Sistema ng kinatawan

biswal

Tulad ng iba pang dalawang pangunahing uri ng mga tao, ang mga visual ay may sariling mga katangian, pangunahin na nauugnay sa paningin.

• Ang mga visual ay kumikilos nang higit kaysa iba pang mga uri ng tao. Ito ay dahil sa kanilang kagustuhang "ipakita" ang kanilang pinag-uusapan.
• Karaniwang may magandang mata ang mga visual. Madali silang binibigyan ng mga agham tulad ng geometry, pagguhit. Maaaring sila magagaling na mga artista dahil ang panlabas na kagandahan ay mahalaga din para sa mga visual.
• Kung hihilingin mo sa visual na alalahanin kung ano ang suot ng bayani ng pelikula, na pinanood niya dalawang araw na ang nakakaraan, kung gayon ang visual ay unang mag-imagine sa kanya, at pagkatapos ay sisimulan niyang ilarawan ang larawang ito sa kanyang ulo. Ganito sila makitungo sa karamihan ng impormasyon. Madalas nilang maalala at isipin ang marami, kaya ang mga visual ay madalas na tumitingin sa kisame.
• Kung sa isang malaking silid na may mga upuan (silid-aralan, restawran) ay may pagpipilian kung aling upuan ang kukunin, pinipili ng mga visual ang mga malayong sulok sa tapat ng pinto, malapit sa mga bintana, ang mga huling hanay, dahil kailangan nila ang pinakamalawak at kumpletong view.
• Naaalala ng mga visual ang mga imahe, mga larawan. Mayroon silang magandang visual memory.
• Napansin na sa panahon ng mga lektura, mga aralin, mga visual na madalas na gumuhit, stroke, simpleng magmaneho ng panulat sa papel.
• Ang mga visual ay madalas na nagmamasid sa ibang mga tao, gumuhit ng kanilang sariling mga konklusyon. Kadalasan, ang bawat tao sa visual ay may kaugnayan tulad ng "mukhang ...".

Audial

Para sa mga audial, ang pagdinig ay ang pangunahing paraan upang makatanggap ng impormasyon mula sa labas ng mundo.

Una sa lahat, maririnig ang pandinig, at saka lang niya mararamdaman at makikita. Kadalasan maaari mong makita ang isang tao ng ganitong uri sa panahon ng pakikipag-usap, kaya niyang tumalikod sa kausap, ngunit hindi ito nangangahulugang hindi siya nakikinig, bagkus nakikinig sa bawat salita. Ang tunay na auditory ay mayroon masamang alaala sa kalupaan at mga mukha, ngunit kinikilala nito ang boses, paggalaw at pagkatok nang maayos.

Ang mga kakaibang tunog ay maaaring makabuluhang makagambala sa konsentrasyon ng atensyon para sa isang taong pandinig, lalo na pagkabata. Higit sa lahat sa trabaho at pagtuturo, maaalala ng taong pandinig ang kanyang tinalakay o kung ano ang sinabi sa kanya. Ang auditory ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga salitang: "makinig", "makinig", "sabihin", "magsalita".

kinesthetic

AT kasong ito Ito ay halos tungkol sa pagpindot. Para sa mga taong ito, una sa lahat, ang sensitibong karanasan, ang emosyonal na pagpapalakas ay mahalaga. Naaalala rin nila ang mga amoy, tactile contact, at pisikal na pagkilos.

Kinesthetics - "pakiramdam" ang mundo. Ang mga tao sa kategoryang ito ay hindi alam kung paano itago ang kanilang mga damdamin, ang kanilang mga mata ay nagtataksil sa kanila, kaya madalas nilang inaalis ang mga ito. Ang mga sagot sa mga tanong ay simple at prangka. Gumagawa sila ng mga desisyon batay sa kanilang mga damdamin.

Ang mga kinesthetics ay mahilig maligo ng maiinit at mahilig lang mamasahe. Pagkatapos ng isang hindi kasiya-siyang araw, sila ay nasa isang estado ng "kinatas na lemon" sa loob ng mahabang panahon. Kinamumuhian ng mga kinesthetics ang mga hindi komportable na damit, mas gusto nila ang kaginhawahan sa lahat. Mas naiintindihan nila ang mga touch kaysa sa mga salita, at mahilig sa seryosong mga talakayan. Sa iyong panloob na mundo"mga pinili" lang ang pinapasok nila.

Mga submodalidad

Mga submodalidad- Mga bagay na inilalaan sa NLP upang ilarawan ang karanasan. Inililista ng talahanayan sa ibaba ang mga katangiang submodality para sa bawat sensory representational system.

hawakan sistema ng kinatawan	Mga submodalidad
biswal	Posisyon: kaliwa, kanan, itaas, ibaba, harap Sukat: maliit hanggang panoramic view Layo ng larawan Bilang ng mga larawan Pokus: Makitid/Malawak Sharp/Blurry Kulay: pula, berde, asul Liwanag: maliwanag/dilim Flat/3D Lalim (distansya sa likurang pader) Ang porma Tagal (tagal ng pagkakalantad) Paggalaw: larawan, serye ng mga slide, video Estilo: larawan, pagpipinta, sagisag, pagguhit, tulad ng sa buhay
Auditory	Posisyon: kaliwa, harap, likod... Ritmo: pantay/hindi pantay Dami: tahimik / malakas Pitch: mataas, katamtaman, mababa Timbre: mataas/mababa Tempo: mabilis/mabagal Stereo/mono Direksyon: panloob/labas
kinesthetic	Posisyon: buong katawan/bahagi nito, loob/labas Lugar: malaki/maliit Presyon: malakas / mahina Temperatura: malamig/mainit Ang porma Paggalaw: bilis, direksyon Intensity: Mahina/Malakas Timbang: magaan-mabigat Halumigmig: basa/tuyo Texture: magaspang-kinis Tagal: oras ng pagkakalantad

Ang posisyon ng agham

Ang teorya ng mga sistemang representasyon ay paulit-ulit na napapailalim sa siyentipikong kritisismo. Noong 1984, inilathala ni Christopher Sharpley ang pagsusuri ng 15 pag-aaral na naglalayong subukan ang pagkakaroon ng mga sistemang representasyon at ang bisa ng mga batay sa konseptong ito. Mga diskarte sa NLP. Napagpasyahan niya na ang katibayan para sa pagiging epektibo ng naturang mga pamamaraan ay mahina, at ang mga pag-aaral ay hindi gumawa ng anumang mga resultang maaaring kopyahin na sumusuporta sa pagkakaroon ng mga sistemang representasyon. Karamihan sa iba siyentipikong mga eksperimento hindi rin nakumpirma ang teoryang ito, ngunit ang ilang mga pag-aaral ay nagbigay ng positibong resulta.

Gayunpaman, ang konsepto ng mga sistemang kinatawan ay ginagamit pa rin sa ilan mga siyentipikong papel at nagturo sa ilang unibersidad.

Tingnan din

Mga Tala

Wikimedia Foundation. 2010 .

Ang bawat tao ay nakikita ang mundo sa kanilang sariling paraan. Ang pang-unawa nito ay batay sa isa o ibang channel ng daloy ng impormasyon: visual (visual), auditory (auditory), kinesthetic (katawan). Tingnan natin kung anong mga representasyong sistema ng pang-unawa at pagpoproseso ng impormasyon ang umiiral, unawain kung ano ang ibig sabihin ng bawat isa sa kanila at matutunang matukoy ang mga uri ng mga sistema sa ating sarili at sa iba.

May mga nangungunang system na pinakamadalas naming ginagamit sa pagproseso ng impormasyon. Kaya, karamihan sa mga tao ay nag-iisip sa mga larawan, na parang naglalaro ng isang pelikula sa kanilang ulo. Mas gusto ng iba na mamuno panloob na diyalogo. Ang iba pa ay ibabatay ang kanilang mga aksyon sa panloob na damdamin kaugnay ng sitwasyon ("nagpapainit ng kaluluwa" o hindi, "nahuhuli").

Kaya iba't ibang tao maging mas matagumpay sa paglutas ng mga indibidwal na gawain, depende sa kung ano ang mga detalye ng gawaing ito. Halimbawa, ang auditory channel ng perception ng isang musikero ay magiging malinaw na mas bubuo, habang ang isang atleta ay kailangang bumuo ng isang kinesthetic channel. Ang arkitekto, sa pamamagitan ng kanyang propesyon, ay mas pinipiling mag-isip sa mga imahe.

Nangyayari na hindi magkaintindihan ang mga tao dahil literal silang nagsasalita iba't ibang wika- iyon ay, sa mga wika ng iba't ibang mga sistema ng representasyon.

Halimbawa:
Misis: "Hindi mo naman ako mahal."
Asawa: "Pero ito malinaw naman, Bakit hindi ikaw pansinin?»
Misis: "Kahit kailan sabi mo ako tungkol sa pag-ibig."

Malinaw na ang asawa ay nag-iisip sa mga tunog, at ang asawa sa mga imahe. Dahil dito, nagiging imposible ang pag-unawa sa isa't isa.

Mga taong nasa pare-pareho nagmamay-ari ng lahat ng mga channel ng perception at pagproseso ng impormasyon, at maaaring gamitin ang mga ito sa kanilang sariling paghuhusga, napakakaunti. Kahit na ang mga sistema ng kinatawan ay hindi eksklusibo sa isa't isa, karaniwang, ang isang tao ay may isang pangunahing channel para sa pagdama, pagproseso at pag-iimbak ng impormasyon, ang pangalawa ay pantulong, at ang pangatlo ay ang hindi gaanong binuo.

Ang pag-alam sa nangungunang sistema ng kinatawan ng interlocutor ay magpapahintulot sa iyo na makipag-usap sa taong ito "sa parehong wika", at sa gayon ay magtatag ng kaugnayan sa kanya, pukawin ang hindi malay na tiwala ng tao na may kaugnayan sa iyo.

Paano matukoy kung aling paraan ng pagproseso ng impormasyon para sa isang tao ang "katutubo" at alin ang hindi. Umiiral buong linya mga tagapagpahiwatig na makakatulong sa atin dito: pag-uugali (paghinga, bilis ng pagsasalita, atbp.), mga signal ng pag-access sa mata, pagsasalita (mga salita at ekspresyon). Pag-aralan natin ang bawat isa sa kanila.

Mga katangian ng pag-uugali

biswal: nagsasalita ng mas mabilis, mas malakas, at sa mas mataas na tono dahil Ang mga imahe ay mabilis na naiisip at ang isang tao ay kailangang magsalita nang mabilis upang makasabay sa kanila. Ang paghinga ay nasa itaas at mas mababaw. Kadalasan mayroong pagtaas ng pag-igting ng kalamnan, lalo na sa mga balikat, ang ulo ay nakataas, at ang mukha ay mas maputla kaysa karaniwan. Ang mga kilos ay "mataas" din, nasa antas ng mukha. Mahalagang makita ang kausap, kaya mahalaga ang eye contact. Maaaring taasan ang distansya upang "takpan" ang tingin ng kausap. Sa pagsasalita, ang mga salita ng kaukulang modality ay ginagamit: "Nakikita ko kung ano ang iyong sinasabi", "ito ay lumiwanag sa aking ulo", atbp.

Audial: humihinga ng buong dibdib. Kadalasan mayroong maliliit na ritmikong paggalaw ng katawan, at ang tono ng boses ay malinaw, matunog at nanginginig, melodic. Ang ulo ay nagbabalanse sa mga balikat o bahagyang nakakiling sa isa sa kanila, na parang nakikinig sa isang bagay. Ang mga taong nakikipag-usap sa kanilang sarili ay madalas na ikiling ang kanilang ulo sa isang gilid, itinataas ito gamit ang kanilang kamay o kamao (postura ng telepono). Ang ilang mga tao ay inuulit kung ano ang kanilang naririnig sa tibok ng kanilang hininga. Kadalasan ay hindi tumitingin sa mga mata, dahil. nakikinig sa mga salita. Ang mga kilos ay pangunahin sa antas ng dibdib, sa itaas ng baywang, mga paggalaw ng katamtamang latitude. Sa bokabularyo mayroong mga salitang tulad ng, "ito ay kaayon sa akin", "Na-miss ko ito", atbp.

kinesthetic: katangiang malalim mababang paghinga tiyan, kadalasang sinasamahan ng muscular relaxation. Ang mahinang boses, mayaman sa mga overtone, ay nauugnay sa isang mababang posisyon ng ulo. Mas gustong magsalita nang mabagal, na may mahabang paghinto. Ang mga kilos ay "low-lying" din, i.e. ang mga kilos ay kadalasang nangyayari sa ibaba ng antas ng baywang. Ang mga paggalaw ay malaki, nagwawalis, libre, ang katawan ay nakakarelaks. Sinusubukan niyang lumapit sa kausap, upang hawakan siya. Kadalasan ay gumagamit ng mga salita tulad ng "naramdaman ko", "naramdaman", "pangangati ng mga kamay", atbp.

AT kamakailang mga panahon nagsimulang maglaan ng ibang uri ng tao.

Digital: ang mga ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng mababaw, mababaw na paghinga, mekanikal, kabisadong paggalaw, ang boses ay tuyo din, walang pagbabago ang tono, walang mga emosyonal na nuances. Ang ganitong mga tao ay mas gusto ang sensory-indefinite na mga salita at expression na nagdadala lamang ng tuyo na impormasyon, na wala ng subjective na impormasyon. emosyonal na pangkulay. Sa pagsasalita, gumagamit sila ng mga salita na nagpapahiwatig ng pag-unawa, pagtanggap ng impormasyon na "naiintindihan", "kawili-wili", "Alam ko", "Pag-iisipan ko ito", atbp., kadalasang gumagana sa mga numero. Para sa kanila, ang pinakamahalagang bagay ay ang panloob na diyalogo.

Bilang karagdagan sa mga pagpapakita ng katawan sa itaas, mayroon ding mga susi na nagbibigay-daan sa iyo upang direkta at malinaw na matukoy kung ano ang tren ng pag-iisip ng isang tao sa sa sandaling ito oras. Ang mga key na ito ay tinatawag na eye access cues.

Depende sa direksyon ng paggalaw ng mata, na kilala na direktang nauugnay sa aktibidad ng utak, posibleng matukoy kung aling sistema ng perceptual ang ginagamit ng isang tao upang iproseso ang impormasyon, gayundin kung may naaalala siya o may naiisip pa rin siyang bagay. .

Sa ibaba ay Maikling Paglalarawan mga opsyon para sa paggalaw ng mga mata ng taong sumasagot sa iyong tanong, at ang kanilang interpretasyon.

Mga signal ng pag-access sa mata

Itaas sa kaliwa.
Visual na pagbuo ng imahe

Kung hihilingin mo sa isang tao na isipin ang isang purple na toro, ang tao ay titingin sa itaas at sa kaliwa dahil sila ay gagawa ng isang purple na toro sa kanilang utak.

Sa kanan.
Visual memory ng imahe

Kung tatanungin mo ang isang tao na "Ano ang kulay ng wallpaper sa iyong silid bilang isang bata?" maaalala nila at ang kanilang mga mata ay lilipat pataas at pakanan.

Kaliwa.
Konstruksyon ng tunog

Kung hihilingin mo sa isang tao na i-play ang pinakamataas na tunog na maaaring gawin ng isang dayuhan sa kanilang ulo, magsisimula silang bumuo ng isang tunog sa kanilang ulo na hindi pa nila narinig dati.

Tama.
Memorya ng tunog

Kung hihilingin mo sa isang tao na alalahanin kung ano ang tunog ng kanyang ina, titingin siya sa kanan.

Pababa sa kaliwa.
Access sa mga sensasyon

Kung tatanungin mo ang isang tao na "Naaalala mo ba ang amoy ng apoy sa kampo?" titingin sila sa ibaba at sa kaliwa.

Pakanan pababa.
Panloob na diyalogo

Ito ang direksyon ng mga mata habang may "kinakausap ang sarili".

Defocused na tingin diretso sa unahan - visualization.

Upang matutunan kung paano magbasa ng mga senyales mula sa isang tao, maaari kang magsanay sa isang taong kilala mo, magtanong sa kanya ng mga tanong, subaybayan ang reaksyon. Nasa ibaba ang isang hanay ng mga naturang katanungan.

Mga tanong na may kinalaman sa visual recall:

• Anong kulay ng iyong pintuan sa harap?
• Ano ang nakikita mo kapag naglalakad ka sa pinakamalapit na tindahan?
• Paano ang mga guhit sa balat ng tigre?
• Ilang palapag ang nasa gusaling tinitirhan mo?
• Sino sa iyong mga kaibigan ang may pinakamahabang buhok?

Mga isyu na nangangailangan ng visual na disenyo:

• Ano ang magiging hitsura ng iyong silid na may pink na mottled na wallpaper?
• Kung ibabalik ang mapa, aling direksyon ang magiging timog-silangan?
• Isipin ang isang lilang tatsulok sa loob ng isang pulang parisukat.
• Ano ang magiging hitsura ng iyong apelyido na nakasulat pabalik?

Mga tanong na nangangailangan ng auditory recall:

• Naririnig mo ba ang iyong paboritong piraso ng musika sa loob mo?
• Aling pinto sa iyong bahay ang may pinakamalakas na langitngit?
• Paano tumutunog ang busy signal sa iyong telepono?
• ikatlong tala sa Pambansang awit sa itaas o sa ibaba ng pangalawa?
• Naririnig mo ba pag-awit ng koro sa loob mo?

Mga tanong para sa pagbuo ng pandinig:

• Gaano kalakas kung 10 tao ang sumigaw ng sabay?
• Paano magiging tunog ang iyong boses sa ilalim ng tubig?
• Aling pinto ang may pinakamalakas na langitngit?
• Isipin ang iyong paboritong tune na tumutugtog nang dalawang beses nang mas mabilis.
• Anong tunog ang gagawin ng piano kung mahulog ito mula sa ika-10 palapag?
• Ano kaya ang tunog ng panaghoy ng mandragora?
• Paano tutunog ang isang chainsaw sa isang corrugated iron shed?

Mga tanong para sa panloob na diyalogo:

• Sa anong tono mo kinakausap ang iyong sarili?
• Basahin nursery rhyme Tungkol sa aking sarili.
• Kapag kinakausap mo ang iyong sarili, saan nanggagaling ang iyong boses?
• Ano ang masasabi mo sa iyong sarili kapag nagkamali?

Mga tanong para sa kinesthetic channel ng perception:

• Ano ang mararamdaman mo kapag nagsuot ka ng basang medyas?
• Ano ang pakiramdam ng ilagay ang iyong mga paa sa malamig na pool?
• Ano ang mararamdaman mo kung hinila mo ang isang wool na sweater sa iyong hubad na katawan?
• Aling kamay ang mas mainit ngayon: kanan o kaliwa?
• Gaano ka kaaya-aya na maupo sa isang bathtub na may maligamgam na tubig?
• Ano ang pakiramdam mo pagkatapos ng masarap na tanghalian?
• Tandaan ang amoy ng ammonia.
• Ano ang nararamdaman mo pagkatapos uminom ng isang kutsarang puno ng maalat na sopas?

Ang paggalaw ng mata ay napakabilis at kailangan mong maging mapagmasid upang makita ang mga ito. Ipapakita nila ang pagkakasunud-sunod ng mga sistema ng representasyon na ginagamit ng isang tao upang sagutin ang tanong na ibinibigay. Halimbawa, kapag sumasagot sa isang pandinig na tanong tungkol sa malakas na paglangitngit ng pinto, maaaring makita ng isang tao ang bawat pinto, maramdamang bukas ito, at pagkatapos ay marinig ang tunog. Kadalasan ang isang tao ay bumaling muna sa kanilang host system upang sagutin ang isang tanong.

Sa ilang mga kaso, ang pagsubaybay sa paggalaw ng mata ay maaaring malaman kung ang isang tao ay tapat sa iyo.

Kung ang kausap ay may itatago, magsinungaling sa iyo, kung gayon sa kasong ito ang kanyang tingin ay gumagalaw sa isang tiyak na landas, na tinatawag na "trajectory of lies": unang tingin ay nakadirekta naiwan o kaliwa nang pahalang (kamag-anak sa iyo)- ang interlocutor ay tumutukoy sa visual o auditory construction, kung gayon pababa- ang isang tao ay lumiliko sa kontrol ng pagsasalita. Iyon ay, ang interlocutor ay unang nag-imagine kung paano ito, bumuo ng pagsasalita, pagkatapos nito sinubukan niyang pumili ng mga salita sa paraang masasabi lamang kung ano ang tumutugma sa ipinakita, itinayo, at wala nang iba pa.

Bilang karagdagan sa mga senyales ng mga mata, na madalas na sumasalamin sa takbo ng pag-iisip ng isang tao, ang kanyang nangungunang sistema ng kinatawan ay maaaring matukoy ng mga salita at expression na tinukoy ng pandama na madalas niyang ginagamit sa pagsasalita. Nasa ibaba ang mga halimbawa ng mga salita at expression na maaaring gamitin ng mga kinatawan ng iba't ibang modalidad.

Mga Salita at Ekspresyon na Tukoy sa Pandama

biswal: tumingin, larawan, focus, imahinasyon, insight, eksena, bulag, ilarawan sa isip, pananaw, sumikat, magmuni-muni, linawin, isaalang-alang, mata, tumutok, hulaan, ilusyon, ilarawan, mapansin, tingnan, paningin, punto ng view, ipakita, lumitaw , anunsyo, tingnan, suriin, suriin, paningin, panoorin, pagmasdan, malabo, madilim.

Auditory: magsalita, bigyang-diin, tula, malakas, tono, umalingawngaw, tunog, walang pagbabago ang tono, bingi, tumawag, magtanong, diin, maintindihan, marinig, talakayan, magpahayag, gumawa ng isang pangungusap, makinig, singsing, tumahimik, taciturn, vocal, tunog, boses, nagsasalita, katahimikan, disonance, katinig, magkatugma, matinis, tahimik, pipi.

kinesthetic : sunggaban, kamay, hawakan, itulak, kuskusin, matigas, malamig, magaspang, sunggaban, pisilin, kunin, pilitin, nahahawakan, nadarama, pag-igting, matigas, malambot, banayad, kurutin, hawakan, saktan, tiisin, mabigat, makinis.

Neutral : magpasya, mag-isip, alalahanin, alamin, pagnilayan, unawain, balakin, mapagtanto, suriin, turuan, mag-udyok. Baguhin, mulat, kaugnayan.

Mga Visual na Ekspresyon:

• Nakikita ko ang ibig mong sabihin.
• Pinag-iisipan kong mabuti ang ideyang ito.
• Nagkatinginan kami.
• May malabong ideya ako.
• May blind spot siya.
• Ipakita mo sa akin ang ibig mong sabihin.
• Tumingin ka dito at tumawa.
• Magbibigay ito ng kaunting liwanag sa paksa.
• Tinitingnan niya ang buhay sa pamamagitan ng mga salamin na kulay rosas.
• Lumiwanag ito para sa akin.
• Nang walang anino ng pagdududa.
• Mukha namang may pag-aalinlangan.
• Mukhang maliwanag ang hinaharap.
• Ang solusyon ay lumitaw sa harap ng kanyang mga mata.
• Masayang panoorin.

Mga pagpapahayag ng pandinig:

• Sa parehong wavelength.
• Mamuhay nang may pagkakaisa.
• Magsalita ng walang kwenta.
• Dumaan sa tainga.
• Pindutin ang kampana.
• Itakda ang tono.
• Salita sa salita.
• Hindi nabalitaan.
• Malinaw na ipinahayag.
• Magbigay ng madla.
• Panatilihin ang iyong bibig.
• Ang paraan ng pagsasalita nang malakas at malinaw.

Mga Ekspresyon ng Kinesthetic:

• kinontak kita.
• Nakuha ko ang ideya.
• Maghintay ng isang segundo.
• Nararamdaman ko ito sa aking atay.
• Isang taong may malamig na puso.
• Cold blooded na tao.
• Makapal ang balat.
• Nangangati ang mga kamay.
• Huwag hawakan gamit ang iyong daliri.
• Hindi natamaan ng daliri.
• Solid na base.
• Magsunog ng pagnanasa.
• Hindi sapat ang mga bituin mula sa langit.
• Maayos na umayos.

Maglaan ng ilang oras bawat araw upang makinig sa sarili mo at sa pananalita ng iba, binabalewala ang nilalaman, at bigyang pansin lamang ang mga salitang tukoy sa pandama na partikular sa karanasang pandama. Sa una, ito ay mangangailangan ng ilang konsentrasyon, ngunit sa lalong madaling panahon ito ay hindi na kinakailangan, at matututo kang awtomatikong makilala ang mga pattern ng mga sistema ng representasyon.

Paano magagamit ang impormasyong ito

Ang mga taktika ng pag-impluwensya sa isang tao ay nakasalalay sa nangungunang modality. Upang bumuo ng kaugnayan (subconscious trust), itugma ang mga predicates ng ibang tao. Magsasalita ka ng kanyang wika at magpapakita ng mga ideya sa kanya nang eksakto kung paano niya iniisip ang mga ito.

Sa panahon ng komunikasyon sa biswal gumamit ng mga lumiliko na "tingnan", "halata", "tingnan", atbp. Umasa sa matalinghagang paghahambing, pag-usapan ang tungkol sa "maliwanag na mga prospect", panatilihin ang mga inaasahan ng isang "mahusay na hinaharap".

Sa pakikipagtalastasan sa pandinig kailangan pinakamataas na atensyon bigyang pansin ang mga intonasyon ng pagsasalita, dahil ito ang magiging pangunahing instrumento ng impluwensya. Gamitin ang Selection nakatagong mga mungkahi gamit ang iyong boses (pagtaas o pagbaba ng tono, pagpapalit ng timbre, pagtaas ng volume, paglipat sa isang bulong). Gumamit ng mga expression tulad ng "makinig", "Hindi ako makapaniwala sa aking mga tainga", "tulad ng kulog sa gitna ng Maaliwalas na kalangitan", atbp.

Kapag nakikipag-usap sa kinesthetic ilagay sa pagsasalita higit pang mga paglalarawan posibleng mga sensasyon na maaaring mayroon ang kausap sa panahon ng pakikipag-ugnayan. Sabihin ang pariralang "madarama mo na ..." nang mas madalas, bigyan siya ng "pakiramdam ng matatag na kumpiyansa", o "isang pamalo kung saan siya masasandalan."

Halimbawa, kung sasabihin sa iyo ng isang tao ang "Tingnan mo" - sagot: "Nakikita ko", o "Ngayon ay mas makakakita ako." At kung sasabihin niya: "Gusto kong makipag-usap", sagutin ang "Nakikinig ako", o: "Makikinig ka rin ba sa akin?". Bilang tugon sa mga salitang "Nag-aalala ako", maaari mong sabihin: "Nararamdaman ko ang iyong estado", o "Ano ang dahilan ng iyong kalooban?". Sa ganitong paraan maiiwasan mo ang isang karaniwang pagkakamali kapag sinabi ng isa sa mga kausap: "Nararamdaman mo ba?", At ang iba pang mga sagot ay "Hindi ko nakikita."

Ang tagumpay ay depende, una, sa iyong sensory acuity at kakayahang makita, marinig, o maunawaan ang mga pattern ng linguistic ng ibang tao. At pangalawa, kung mayroon kang sapat na bokabularyo sa bawat representasyonal na sistema upang sapat na tugon. Siyempre, hindi lahat ng pag-uusap ay magaganap sa parehong sistema, ngunit ang pagkakahanay ng wika ay napakahalaga sa kaugnayan.

Lumingon sa grupo ng mga tao , gumamit ng iba't ibang panaguri. Hayaang makita ng mga visual kung ano ang iyong sinasabi. Hayaang marinig ka ng malakas at malinaw ng mga taong nag-iisip ng pandinig, bumuo ng tulay sa mga miyembro ng audience na kinesthetic na nag-iisip na makakakuha ng diwa ng iyong talumpati. Kung hindi, bakit sila makikinig sa iyo? Kung nililimitahan mo ang iyong paliwanag sa isang representational system lang, nanganganib na hindi ka sinusundan ng dalawang-katlo ng audience.

Kung naiintindihan mo kung paano nakikita ng isang tao ang impormasyong natanggap mula sa ibang mga tao, maaari kang makahanap ng maraming mga nuances at tampok sa isyung ito. Kung ano ang gumagana nang maayos sa ilang mga tao ay maaaring hindi gumagana nang maayos sa iba. May perpektong nakakaunawa sa atin, at maaari nating subukang "makalusot" sa isang tao sa napakatagal na panahon, at kadalasan ang ating mga pagtatangka ay mananatiling hindi matagumpay. Habang ang ilan ay nagtataka kung bakit ang kanilang pakikipag-ugnayan sa iba ay hindi nagdadala ng nais na resulta, ang iba ay gumagamit nito sa kanilang Araw-araw na buhay kaalaman tungkol sa representasyon ng impormasyon, i.e. tungkol sa mga tampok na iyon na naiiba sa presentasyon at pang-unawa ng iba't ibang tao.

Sa aming nakaraang dalawang aralin, ipinakilala namin sa iyo mga pangunahing pamamaraan neurolinguistic programming. Ngunit nag-aalala sila aspeto ng wika direksyong ito praktikal na sikolohiya. At napakakaunting nasabi tungkol sa epekto ng neuroprocesses sa psyche at pang-unawa ng isang tao. Ang iniharap na aralin ay nakatuon sa paksang ito.

Mula sa ang araling ito matututunan mo ang tungkol sa kung ano ang mga representational system at kung ano ang papel na ginagampanan nila sa NLP, pati na rin kung anong mga paraan ng paglilipat ng karanasan at mga uri ng mga sistema ng perception (visual, auditory, kinesthetic at iba pa) ang umiiral. Ang artikulo ay maglalahad din ng mga pamamaraan para sa pagtukoy ng nangungunang modality (ang pangunahing sistema ng kinatawan) sa isang tao, kabilang ang iba't ibang pamamaraan diagnostic tulad ng mga pagsusuri, mga espesyal na tanong, mga obserbasyon, atbp.

Sistema ng representasyon ng tao

Upang magsimula, dapat alalahanin na ang representasyon ay dapat unawain bilang proseso ng paglalahad at pagpapahayag ng isang tiyak na karanasan (mga kaisipan, ideya, atbp.) ng isang tao. At ang isang tao, na tumatanggap ng impormasyon na dumarating sa kanya mula sa labas ng mundo, ay palaging umaasa sa kanyang mga pandama. Katawan ng tao binigay marami mga sensitibong receptor na ang tanging paraan kumuha ng impormasyon. Sa madaling salita, ang buong karanasan ng isang tao ay nabuo sa pamamagitan ng mga sumusunod na sensasyon (modalities): visual, auditory, gustatory, olfactory at tactile. May iba pa bukod sa kanila, ngunit gumaganap sila ng pangalawang papel. Ang mga modalidad na ito ay tinatawag na representational system sa NLP.

Ang pagtanggap ng impormasyon sa pamamagitan ng ating mga pandama, ini-encode ito ng utak at pagkatapos ay ipinakita ito sa anyo ng mga nauugnay na data, damdamin at emosyon, kahit na ang isang maliit na bahagi nito ay may kakayahang tumanggap ng isang buong saklaw ng mga posibleng kahulugan. At ang mga data at halaga na ito ay sinusuri at na-systematize ng isang tao. Sa madaling salita, ito ang proseso ng pang-unawa. Ngunit dito dapat isaalang-alang ang pangunahing presupposition (katotohanan na hindi napapailalim sa talakayan) ng NLP - "Ang mapa ay hindi teritoryo", kung saan ang mapa ay ang pang-unawa ng isang tao sa katotohanan, at ang teritoryo mismo layunin na katotohanan. Lumalabas na ang paraan ng pag-unawa ng isang tao sa impormasyong natanggap ay mayroon lamang isang subjective na kahulugan, hindi sumasalamin sa layunin ng estado ng mga gawain. Ang bawat tao ay may sariling mapa, na siyang batayan ng kanyang pang-unawa, at ang mapa na ito, dahil sa sariling katangian nito, ay hindi kailanman magiging salamin ng katotohanan. Ngunit sa kabilang banda, sa pag-alam na ang bawat tao ay may sariling mapa, maaari mong matagumpay na magamit ito, na, sa turn, ay nagbibigay-daan sa iyo upang maunawaan ang mga tao sa isang mas malalim na antas at maghatid ng impormasyon sa anyo kung saan ito ay makikita nang tumpak tulad ng maaari. Maaari mo ring maimpluwensyahan ang mapa ng isang tao, sa gayon ay mababago ito.

Sa pangkalahatan, upang maging mas tiyak, alam ang tungkol sa mapa ng isang tao at ang kanyang mga kakaibang pang-unawa, pati na rin ang tungkol sa kanyang mapa at kanyang sariling mga katangian, maaari mong i-maximize ang antas ng pag-unawa sa isa't isa sa iba at gawin ang anumang komunikasyon bilang epektibo, kapwa. kapaki-pakinabang at produktibo hangga't maaari. At isa sa mga pangunahing paraan ng pag-impluwensya sa sarili at sa iba ay ang komunikasyon batay sa mga sistemang kinatawan. Pag-uusapan pa natin sila.

Mga uri ng sistemang representasyon

Sa NLP, mayroong ilang mga pangunahing sistema ng representasyon, na ang bawat isa ay tumatanggap lamang ng impormasyon sa sarili nitong paraan, at pagkatapos ay ina-activate ang ilang mga mekanismo ng pag-uugali. Ang buong proseso ay kinokontrol ng sentral sistema ng nerbiyos tao. Halimbawa, kapag nakakita tayo ng isang bagay, ipinapadala sa atin ng utak ang nakikitang imahe. Kapag may narinig tayo, binabago ito ng utak sa mga tunog. Ang ilan panloob na damdamin nagiging damdamin at emosyon. At pagkatapos, kapag naaalala natin ang anumang impormasyon, ang ating utak ay nagbibigay ng signal ng memorya, at ang memorya ay ipinahayag nang humigit-kumulang sa parehong anyo kung saan ito nakaimbak. Sa mga prinsipyong ito nakabatay ang gumagana sa mga sistemang kinatawan. Dapat ding tandaan na mayroong isang direktang ugnayan sa pagitan ng mga sistema ng kinatawan at ang mga katangian ng kaisipan at pisyolohikal ng isang tao, batay sa pagsusuri kung saan posible na matukoy ang uri ng personalidad ng tao at ang mga katangiang katangian nito. Kaya, tingnan natin ang mga uri ng mga sistemang representasyon.

Sistema ng visual na representasyon

Ang visual representational system ay batay sa perception ng visual na mga imahe. Ang mga taong may ganitong sistema (visuals) ay nag-aayos ng kanilang pananaw sa realidad sa pamamagitan ng kanilang tinitingnan. Kung ano ang nakikita ng gayong mga tao at ang mga larawang lumabas sa kanilang imahinasyon, mayroon direktang impluwensya sa kanilang emosyonal na kalagayan at panloob na mundo.

PALATANDAAN. Makikilala mo ang visual sa pamamagitan ng isang nakatuwid na leeg/likod, gayundin sa pamamagitan ng pagtingala. Ang kanyang paghinga ay mababaw at, sa karamihan ng mga kaso, dibdib. Kapag nakikita ang isang imahe, ang mga visual ay maaaring huminga ng ilang sandali hanggang sa mabuo ang imahe. Ang kanilang mga labi ay maaaring idikit at magmukhang manipis, at ang kanilang boses ay kadalasang nagiging malakas at mataas ang tono. Ang anumang karanasan ay naaalala ng mga visual sa anyo ng mga larawan at mga imahe, kaya kapag kailangan mong makita ang pagsasalita ng isang tao sa loob ng mahabang panahon o makinig lamang sa isang bagay, nagsisimula silang nababato, at ang ingay mismo ay madalas na nakakagambala sa kanila. Kapag nakikipag-usap sa gayong mga tao, kailangan mong magbigay ng visual na suporta sa iyong pananalita. AT porsyento Ang mga visual ay account para sa 60% ng lahat ng tao.

Hitsura. Ang mga visual ay may posibilidad na magkaroon ng isang payat na pangangatawan, matangkad at bahagyang mas mahabang baywang. madalas na sinusuportahan tamang tindig. Kapag nakikipag-ugnayan sa kanila, ipinapayong huwag harangan ang kanilang espasyo upang makita ang lugar kung nasaan sila.

auditory representational system

Ang auditory representational system ay batay sa perception ng mga tunog. Ang mga taong may ipinakitang sistema (audials) ay nakakaunawa ng impormasyon sa pamamagitan ng proseso ng pakikinig. Ang lahat ng impormasyon ay nakikita at naaalala nila, pangunahin sa anyo ng mga tunog na impression.

PALATANDAAN. Makikilala mo ang auditory sa pamamagitan ng madalas na paglipat magkaibang panig mata. Ang paghinga ay maindayog at pantay, ngunit sumasalamin sa kanyang panloob na mga karanasan. Kung hihilingin mo sa gayong tao na ilarawan ang ilang uri ng karanasan, kung gayon, una sa lahat, iisipin niya kung paano ipahayag ito sa anyo ng tunog. Ang auditory ay nagsasalita nang mahabang panahon at marami, na nagpapahayag ng kanyang mga saloobin nang napakalinaw. Gayunpaman, ang kanyang pagsasalita ay maaaring maging napaka-impulsive. Sa pag-uusap, madalas itong nangingibabaw at madalas ay napapagod. Siya ay may espesyal na sensitivity sa mga tunog at madalas na nakikipag-usap sa kanyang sarili. Kapag nakikipag-usap sa auditory, kailangan mong subukang buuin ang iyong pagsasalita nang mas mahusay at tumpak. Bilang isang porsyento, humigit-kumulang 20% ​​ng lahat ng tao ay mga auditor.

Hitsura. Ang pangangatawan ng karamihan sa mga audial ay isang krus sa pagitan ng mga taong payat at napakataba. Sa kurso ng isang pag-uusap, sila ay madalas na kumpas at itinuro ang lugar ng mga tainga, at sumandal din pasulong, na parang sinusubukang maging mas malapit sa taong kanilang nakikipag-usap. Ngunit kapag ang mga tunog ay lumitaw sa kanilang sariling kamalayan, sila, sa kabaligtaran, ay lilihis pabalik. Sundin ang ritmo ng iyong pananalita at ang timbre ng iyong boses.

kinesthetic representational system

Ang kinesthetic representational system ay batay sa olfactory-tactile channel ng impormasyon. Ang mga ganitong tao (kinesthetics) ay labis na mahilig sa tactile contact. Ang anumang mga karanasan, emosyon at sensasyon ay pinakamahusay na napapansin nila kung mayroon silang pagkakataon na hawakan ang isang bagay, maramdaman ito nang pisikal.

PALATANDAAN. Makikilala mo ang mga kinesthetics sa isang tao, una sa lahat, sa pamamagitan ng mga mata: ang kanyang titig ay madalas na may "pakanan" na direksyon. Ang paghinga ng kinesthetic na tiyan at malalim, ngunit depende sa mga sensasyon na naranasan niya, ay magbabago. Ang mga labi ay, sa karamihan ng mga kaso, malambot at puno, at ang tono ng boses ay mababa, malalim, minsan paos at bahagyang muffled. Sa isang pag-uusap, ang kinesthetic na tao ay magsasalita nang mabagal, na gumagawa ng mahabang paghinto habang naghahanap ng may-katuturang impormasyon sa loob ng kanyang sarili. Ang mga kinesthetics ay humigit-kumulang 20% ​​ng lahat ng tao.

Hitsura. Kung ang pang-unawa ng kinesthetics ay nakadirekta sa loob, kung gayon, malamang, sa panlabas na ito ay ipinahayag sa kapunuan at bilog ng katawan. Kung ang persepsyon ay nakadirekta sa panlabas na mundo, pagkatapos ito ay magpapakita ng lakas at muscularity. Karamihan sa mga Kinesthetics ay gumagalaw nang medyo mabagal. Upang hikayatin silang maging aktibo, madalas na kailangan ang pisikal na pakikipag-ugnayan - isang palakpak o ilang uri ng panghihikayat. At kapag nakikipag-usap, inirerekomenda na maging mas malapit, dahil. mas gusto ng kinesthetics ang closeness.

Sistema ng digital na representasyon

Ang digital representational system ay batay sa subjective-logical perception at comprehension. Ang mga taong gumagamit ng system na ito (mga digital) ay gumagana sa isang meta-level ng kamalayan, na kinabibilangan ng data na natanggap sa pamamagitan ng visual, auditory at kinesthetic system. Ang anumang impormasyong napagtanto nila ay makikita sa lahat ng mga pagpapakita ng mga sistema sa itaas.

PALATANDAAN. Maiintindihan mo na ang isang tao ay digital pareho sa pamamagitan ng paggalaw ng mga mata, na kadalasang maaaring idirekta pababa-pakaliwa o ilipat mula sa gilid patungo sa gilid, at sa pamamagitan ng manipis at naka-compress na mga labi. Ang kanyang paghinga ay hindi pantay at nailalarawan sa pamamagitan ng maikling buntong-hininga. Kung pinag-uusapan natin ang pustura, kung gayon ang mga balikat ay karaniwang itinuwid, ang leeg ay itinuwid, ang mga braso ay naka-cross sa dibdib. Ang boses ay madalas na tunog monotonous, at ang tao ay nagsasalita na parang "nasa makina." Maliit na porsyento lamang ng lahat ng tao ang nauuri bilang digital.

Hitsura. Isinasaalang-alang na ang mga taong may digital representational system ay kinabibilangan ng mga katangian ng mga taong may visual, auditory at kinesthetic system, upang matukoy ang kanilang eksaktong panlabas na mga palatandaan medyo mahirap. Masasabi lamang natin na sa panlabas ay maaari silang magmukhang ganap na naiiba.

Bilang karagdagan sa itaas, mayroon ding dalawang iba pang mga sistemang kinatawan - ito ay olpaktoryo (olpaktoryo) at gustatoryo (gustatoryo). Ngunit ang mga sistemang ito ay napakabihirang at ang mga taong mayroon nito ay medyo bihira. Ang mga sistemang ito ay pangunahing sinusunod sa mga taong bingi o bulag. Para sa mga kadahilanang ito, halos hindi sila isinasaalang-alang sa NLP.

Pagbubuod ang seksyon na ito, napakahalagang tandaan na walang mga tao na may iisang sistemang kinatawan. AT totoong buhay ang mga tao ay palaging (sinasadya o hindi sinasadya) na nagbabago sa kanila batay sa sitwasyon. Depende sa kung ano ang nakikita sa isang naibigay na sandali sa oras, ang isang tao ay maaaring magproseso ng isang paghahayag nang biswal, at lapitan ang pangalawa mula sa posisyon ng pandinig, at kabaliktaran.

Sa pagsasalita tungkol sa pagiging epektibo ng pagtukoy ng mga sistema ng kinatawan, dapat sabihin na ang isa sa mga pangunahing batas ng NLP ay ang mga sumusunod: kung ano ang sinasabi ng isang tao kapag naglalarawan ng alinman sa kanyang mga karanasan ay maaaring magkaroon ng hindi lamang isang metaporikal na kahulugan, ngunit literal din na sumasalamin sa mga proseso na kumukuha ilagay sa kanyang isip sa panahon ng representasyon ng data. Ito ay sumusunod mula dito na ang anumang representasyonal na sistema ay direktang nauugnay sa pagpapahayag ng pananalita. Halimbawa, kung sasabihin sa iyo ng isang tao: "Mukhang pareho sa akin ang tila sa iyo," malamang, kapag nakikipag-usap, nararamdaman niya ang pangangailangan para sa mga visual na imahe. At upang "sumali" dito, kinakailangan upang mailarawan ang isang larawan ng kung ano ang sinasabi at ipahayag ito sa salita. Kung sasabihin ng isang tao: "Nararamdaman ko nang buong pagkatao ko…. ”, pagkatapos ay magpatuloy sa isang pakikipag-usap sa kanya, na nakatutok sa posisyon ng pandinig o visual, ay magiging lubhang hindi mabisa, dahil. hindi magaganap ang pagkakahanay. Dito kailangan mong makipag-usap gamit ang mga salita na malapit sa mga sensasyon at pisikal na pakikipag-ugnayan. Sa kasong ito lamang posible na makahanap ng pag-unawa sa isa't isa.

Ang mga salita na madalas na ginagamit ng isang tao sa isang pag-uusap, batay sa mga sensasyon at sumasalamin sa kanyang pang-unawa, ay tinatawag na mga predicate (tingnan sa ibaba sa teksto). Ang mahusay na paggamit ng mga panaguri ay nagtataguyod ng mabilis na pakikipag-ugnay sa ibang tao. Ito ang pagsasaayos na ito, i.e. ang pag-aayos sa ibang tao, ang pagsali sa kanyang perception, mapa, worldview at modelo ng representasyon ng karanasan ang may pinakamaraming kahalagahan kapag nagtatatag ng isang relasyon. Pagkatapos ng lahat, kapag nakikipag-usap tayo sa sinumang tao sa "kanyang" wika, nagiging mas malapit tayo sa kanya at mas malapit sa kanya. At ang mga tao, bilang panuntunan, ay nalulugod na makipag-usap sa parehong bilang sila.

Ngunit, tulad ng nabanggit na, para sa epektibong komunikasyon mahalaga na hindi lamang malaman ang tungkol sa mga sistema ng kinatawan, kundi pati na rin upang matukoy ang pangunahing isa.

Kahulugan ng Nangungunang Sistema ng Representasyon

Sa kabila ng katotohanan na nakikita ng isang tao ang anumang impormasyon na natatanggap niya sa tulong ng lahat ng mga sistema ng representasyon, ginagamit niya ang isa sa mga ito nang mas madalas at mas intensive kaysa sa lahat ng iba pa. Ang sistemang ito ay tinatawag na pinuno. At upang matukoy kung alin sa mga system ito, mayroong ilang mga epektibong pamamaraan sa NLP.

Una, tulad ng nabanggit sa itaas, ang anumang sistemang representasyon ay makikita sa galaw ng mga mata ng isang tao, sa bilis ng kanyang pagsasalita, sa timbre ng kanyang boses, sa paraan ng kanyang paghawak sa kanyang postura, sa posisyon ng leeg, kilos, kamay at galaw ng katawan, paboritong postura, at gayundin sa uri ng katawan. Upang maunawaan kung aling sistema ang nangunguna, kailangan mo lamang malaman ang mga palatandaan ng bawat isa sa kanila (tingnan sa itaas) at matukoy ang mga ito kapag nakikipag-usap sa mga tao at nagmamasid sa kanila. Ang isang halimbawa ay ang mga posisyon ng mata na katangian ng bawat system, na tinatawag na mga eye access key.

Ang mga taong may nangungunang visual representational system ay magkakaroon ng defocused, straight-forward na tingin kapag nagvi-visualize. biswal na larawan ang kanilang mga tingin ay ididirekta pataas-kanan, at kung ang isang tao ay may naaalala, ang kanyang tingin ay ididirekta pataas-kaliwa.

Ang mga taong may nangungunang auditory representational system ay titingin sa kanan kapag bumubuo ng mga sound image, at sa kaliwa kapag naaalala ang mga ito.

Ang mga taong may nangungunang kinesthetic representational system ay titingin sa ibaba-kanan kapag naganap ang mga sensasyon at emosyon ng katawan, at pababa-kaliwa sa panahon ng panloob na pag-uusap.

At pangalawa, dahil ang pagpapasiya ng nangungunang sistema ng pang-unawa ay isinasagawa batay sa pagmamasid ng isang tao sa proseso ng pakikipag-ugnay sa kanya, ang pagsusuri ng kanyang pagsasalita at ang pagpapasiya ng pinaka madalas na ginagamit na mga predicate na salita, na kamakailan naming binanggit, ay dapat gawin. pinaka maingat. Nasa ibaba ang mga predicate na pinakakaraniwang ginagamit ng mga tao sa bawat isa sa mga system.

visual na sistema

• Mga Pangngalan: pananaw, aspeto, larawan, ilusyon, punto ng view, nuance, posisyon, atbp.
• Pandiwa: ilarawan, kinakatawan, tingnan, linawin, ihayag, obserbahan, pansinin, ipakita, ipakita, ilarawan, tingnan, atbp.
• Pang-uri: malawak, makitid, malabo, malinaw, bukas, malayo, maliit, malinaw, malabo, atbp.
• Mga Pahayag: "Kinatawan ko", "Sa aking palagay", "Mukhang sa akin", "Nakikita mo", "Nagbibigay liwanag", "Nagdadala ng kalinawan", atbp.

sistema ng pandinig

• Mga Pangngalan: intonasyon, timbre, boses, diyalogo, bulong, echo, kanta, tunog, tonality, symphony, harmony, usapan, usapan, atbp.
• Pandiwa: talakayin, makinig, magtanong, tumawag, tumahimik, ipahayag, magsalita, ipaliwanag, bumulong, atbp.
• Pang-uri: hindi naririnig, bingi, tahimik, nagsasalita, melodiko, pipi, maingay, maingay, malakas, atbp.
• Mga kasabihan: "Iba ang sinasabi", "Itinakda nila ang tono", "Gusto kong marinig", "Maaari mong sabihin", "I-muting down ang dialogue", atbp.

kinesthetic system

• Mga Pangngalan: tensyon, bigat, kontak, karga, paghinga, paggalaw, pagkapagod, kagalakan, bigat, impluwensya, atbp.
• Pandiwa: hawakan, hawakan, damhin, damhin, hampasin, pisilin, balanse, malasahan, galaw, atbp.
• Mga Pang-uri: hindi mabata, sensitibo, malambot, hindi matinag, magiliw, mainit, hindi balanse, matigas, tulala, atbp.
• Mga kasabihan: "Nararamdaman ko na", "Naiimpluwensyahan ang sitwasyon", "Nakahawak ng mahigpit", "Dala mabigat na pasanin”, “Gumawa tayo ng epekto”, atbp.

Naturally, ang mga ito ay hindi lahat ng mga salita at expression, sa pamamagitan ng pagtukoy kung alin ang maaaring matukoy ang nangungunang sistema ng kinatawan ng isang tao. Sa katunayan, napakarami sa kanila at mayroong hindi mabilang na bilang ng iba't ibang variation. Mahalagang matutunan lamang na matukoy ang pangunahing linya na sinusunod ng isang tao sa kanyang mga pahayag. Mas mabuti pa, matutong ihambing ang mga predicates na ito sa mga physiological manifestations na nagpapakilala sa bawat isa sa mga system. Pagkatapos ay magiging mas madaling gumawa ng konklusyon, at ang posibilidad ng katumpakan nito ay tataas nang malaki.

Ngunit bilang karagdagan sa mga tampok sa itaas, na dapat sundin kapag nakikipag-usap sa mga tao, ang mga aspeto ng buhay at aktibidad ng isang tao ay maaari ding magsalita tungkol sa predisposisyon ng isang tao sa isa o ibang kinatawan na sistema.

Ano pa ang hahanapin kapag tinutukoy ang nangungunang sistema ng representasyon:

• Paano inilalarawan ng isang tao ang kanyang karanasan, karanasan, alaala;
• Ano ang gustong tandaan ng isang tao higit sa lahat, kung anong mga sandali ng kanyang buhay ang higit niyang naaalala kaysa sa iba;
• Hitsura ng isang tao: kung siya ay malinis, kung gaano kaganda ang hitsura ng isang tao, anong atensyon ang binibigyan niya ng kanyang hitsura;
• Mga paboritong item;
• Mga paboritong libangan, interes, libangan, libangan;
• Ano ang mas gusto ng isang tao: panonood ng mga pelikula, pakikinig sa musika, pagbabasa ng mga libro, paglalaro ng sports;
• Paboritong paraan upang makapagpahinga, ibig sabihin. kung ano ang ginagawa ng isang tao kung mayroon siyang libreng minuto;
• Ginustong paraan ng pagkuha bagong impormasyon: video, audio, mga aklat;
• Oryentasyon sa espasyo;
• Pagnanais na makipag-usap sa pamamagitan ng telepono, skype, e-mail;
• Ang sitwasyon sa apartment at sa loob ng silid kung saan nakatira ang tao, atbp.

Bukod dito, ang lahat ng mga tagapagpahiwatig na ito ay mahalaga hindi lamang may kaugnayan sa mga taong kailangan mong makipag-usap sa trabaho o iba pang pang-araw-araw na gawain, kundi pati na rin sa iyong mga mahal sa buhay at sa iyong sarili. Pagkatapos ng lahat, ang kanilang kahulugan ay makakatulong hindi lamang matutong makipag-usap nang mas produktibo, ngunit magkakaroon din ng malaking positibong impluwensya sa sariling estado at mood sa pang-araw-araw na buhay, kapayapaan sa loob mahal na mga tao, microclimate sa pamilya at saloobin sa buhay sa pangkalahatan.

Mga rekomendasyon para sa paggamit ng kaalaman tungkol sa sistema ng kinatawan

Sa pagtatapos ng aralin, nagpapakita kami ng ilang kapaki-pakinabang praktikal na payo, na maaari mong subukan at makuha ang resulta sa malapit na hinaharap.

1. Una, tukuyin ang iyong nangungunang sistema ng representasyon. Maghanap ng mga pagsubok upang matukoy ito (mayroong maraming mga pagsubok sa Internet) at dumaan sa mga ito, obserbahan ang iyong sarili, ang iyong mga iniisip sa araw, mga reaksyon, mga paraan upang magsagawa ng isang diyalogo. Markahan ang mga salitang madalas mong ipasok sa iyong pananalita. Makakatulong ito sa iyo na mas makilala ang iyong sarili. Sa hinaharap, mailalapat mo ang kaalamang ito kapag nakikipag-usap sa iba at magagawa mong ipahiwatig sa mga kausap mo kung paano makipag-ugnayan sa iyo nang mas epektibo. Magagawa mo ring mahanap ang mga paraan ng pagkuha ng impormasyon at mga paraan ng pagpapahinga na pinakaangkop para sa iyo. Pagkatapos ng lahat, walang ganoong kapaki-pakinabang na epekto sa isang tao at sa kanyang pag-iisip bilang paggawa ng kung ano ang una niyang predisposed.

2. Tulad ng alam mo, ang karamihan sa mga tao sa mundo ay mga visual. Gamitin ang kaalamang ito sa iyong kalamangan: palagi, kapag nakikipag-usap sa mga bagong tao, tumuon sa mga paraan ng impluwensyang iyon na kumikilos sa mga taong may visual na representasyong sistema. Gumamit ng higit pang mga matalinghagang ekspresyon sa iyong pananalita, magbigay ng maliwanag na makulay na mga halimbawa, lumikha ng mga larawan sa imahinasyon ng mga tao kung ano ang iyong pinag-uusapan. Panatilihin din ang isang tiyak na distansya mula sa mga tao, na nagbibigay sa kanila ng silid upang makita. Kapag ginamit mo na ang mga paunang naayos na pamamaraan, magagawa mong magbigay ng tamang pagtatasa nang sigurado at suriin ang pagiging epektibo ng iyong komunikasyon at epekto. At kung ang iyong mga hula ay hindi natupad, dapat kang gumamit ng iba pang mga diskarte.

3. Ang pagkakaroon ng hindi bababa sa humigit-kumulang na natukoy ang nangungunang sistema ng kinatawan ng isang tao, subukang huwag gumamit ng mga naturang predicate na salita na hindi tumutugma sa kanyang uri. Ang magiging lubhang epektibo para sa visual ay hindi angkop sa auditory at kinesthetics, atbp. Kung nakikita mo na ang iyong sinasabi ay walang ninanais na epekto, malamang na mali ang pagkakatukoy mo sa sistema, at dapat kang mag-eksperimento sa mga bagong salita.

4. Kapag nakikipag-usap sa mga tao ng bawat sistema ng representasyon, subukang ayusin ang bilis ng iyong pananalita at ang lakas ng iyong boses upang umangkop sa kanila. Sa mga kinesthetic learners, dapat mabagal ka magsalita at hindi masyadong malakas, kasi. akma ito sa kanilang "mga katangian". Ito ay kinakailangan upang ang impormasyon ay dumadaloy nang maayos, kung hindi man ay hindi nila mauunawaan ang anuman mula sa iyong pananalita, kahit na sinubukan nila nang husto. Sa pandinig ito ay medyo mas madali, dahil. sila ay subconsciously nakatutok sa pandama ng pandinig at ang sasabihin mo ay kakasya agad sa kanila "sa mga istante". Ngunit dito mahalagang magsalita hindi masyadong mabagal at hindi masyadong tahimik, dahil. mawawalan ng momentum ang orihinal na mensahe at kailangan mong magsimulang muli. Ang mga visual sa pangkalahatan ay hindi masyadong nakakaintindi ng mga bagay sa sinasabi sa kanila. Samakatuwid, anuman ang bilis at lakas ng iyong pananalita, subukang gumamit ng pangunahing mga visual na katangian. At kahit na mas mabuti - ipakita sa kanila kung ano ang iyong pinag-uusapan - pagkatapos ang impormasyon ay dumiretso sa punto.

5. Ang mga mata ay nagpapakita ng napakahusay mga proseso ng pag-iisip tao, dahil Ang pagkontrol sa paggalaw ng mata ay isang pambihirang kakayahan at kakaunti ang maaaring magyabang nito. Ang pag-alam sa katotohanang ito ay nakakatulong hindi lamang upang matukoy ang nangungunang sistema ng representasyon, kundi pati na rin upang makilala ang mga kasinungalingan. Tandaan, ang isang taong hindi komportable ay palaging iiwas ang tingin sa iyo at susubukan itong iwasan. O, sa kabaligtaran, hindi siya titigil sa pagtingin sa iyong mga mata, sinusubukang magmukhang labis na tapat. Panoorin kung aling direksyon ang tinitingnan ng tao kapag nakikipag-usap sa iyo: madalas, kung ang isang tao ay nagsisinungaling, titingin siya sa ibaba at sa kaliwa, nagsasagawa ng panloob na pag-uusap sa kanyang sarili at, malamang, sinusubukang magkaroon ng isang bagay. Kung ang isang tao ay tumingala at sa kanan, nangangahulugan ito na gumagawa siya ng ilang uri ng imahe upang maipahayag ito sa iyo. Pagtingin sa kanan, ang isang tao ay pipili ng mga angkop na parirala, at ang pagtingin sa ibaba-sa kanan, ang isang tao ay nakakaramdam ng ilang emosyon dahil sa konteksto ng iyong pag-uusap. Ang ganitong mga paraan ng pagtukoy ng mga kasinungalingan ay kadalasang ginagamit ng mga espesyalista sa mga espesyal na serbisyo.

6. Ang kaalaman tungkol sa mga sistema ng representasyon ay lubhang kapaki-pakinabang kapag nagpapalaki ng mga bata., dahil ang isang wastong natukoy na nangungunang sistema ay makakatulong upang makabuo ng gayong diskarte para sa pag-impluwensya sa bata, kasunod nito ang mismong proseso ng pagpapalaki ay magdadala lamang sa kanya ng kasiyahan, na nagiging sanhi ng interes, at ang magulang ay hindi magiging isang pasanin, dahil. ay magaganap nang madali at natural. Sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa sistema ng kinatawan ng bata, maaari mong pagbutihin ang pagganap sa paaralan, matukoy ang kanyang mga predisposisyon at ipadala siya sa naaangkop na seksyon, matutong ipaliwanag ang mga kumplikadong bagay sa isang napaka-simple at naiintindihan na wika, at maiwasan din ang mga hindi pagkakaunawaan at, bilang resulta, mga tensyon na sitwasyon. sa pamilya.

7. At, siyempre, hindi mo maaaring balewalain ang paksa propesyonal na globo mga aktibidad. Ang pag-alam sa nangungunang sistema ng kinatawan, halimbawa, ang iyong boss, kung saan ang mga relasyon ay hindi masyadong umuunlad, maaari mong baguhin ang sitwasyon sa isang kanais-nais na direksyon para sa iyong sarili, lutasin ang mga masakit na problema, at kahit na makakuha ng pagtaas o pagtaas ng suweldo. Upang gawin ito, kailangan mong matutunan kung paano ipahayag ang iyong mga saloobin nang tama hangga't maaari at ihatid ang mga ito upang lubos silang maunawaan. Bukod dito, ang amo mismo ay maaaring hindi man lang namalayan na nabigyan na siya direktang epekto mula sa iyong tabi.

8. Ang parehong naaangkop sa negosyo: sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa mga kinatawan ng sistema ng iyong mga kasamahan at potensyal na kasosyo, maaari kang magpasya mga isyung pinagtatalunan kumikita at tapusin ang mga pangakong kontrata, na kumbinsihin ang mga tao sa pagiging natatangi ng kanilang proyekto. Sa ngayon, ang mga ulo ng marami matagumpay na mga kumpanya at ginagamit ng mga korporasyon katulad na kaalaman mula sa larangan ng NLP sa pamamahala ng kanilang mga kumpanya at pakikipag-ugnayan sa mga kasosyo at empleyado.

Batay sa mga nabanggit, maaari nating tapusin na ang mga sistema ng kinatawan ay isang mahalagang bahagi ng pagkatao ng bawat tao, at ang kaalaman tungkol sa kanila ay isang makapangyarihan at epektibong tool para sa pagpapabuti ng komunikasyon sa ibang tao at sa sariling personalidad. sariling buhay. Ang pangunahing bagay ay upang maisagawa ang mga ito at mahasa ang iyong mga kasanayan.

Naisip mo na ba kung bakit may mga tao libreng oras tulad ng pakikinig sa musika habang ang iba ay mas gusto ang panonood ng mga pelikula o pagbabasa ng mga libro? Bakit ang ilan ay gustong makipag-chat sa telepono, ang pangalawa ay nakikipag-ugnayan mga social network, at ang pangatlo ay kumalat ng kanilang sarili at isaalang-alang ang mga larawan ng ibang tao?

Ang bagay ay ang iba't ibang mga tao ay naiiba ang pag-unawa sa impormasyong dumarating sa kanila mula sa labas ng mundo.

Mayroong tatlong pangunahing mga channel ng pang-unawa kung saan ang isang tao ay karaniwang nakikipag-usap: mga mata, tainga, at tactile sensations. At ang bawat tao ay may iba't ibang sensitivity sa mga channel na ito.

Sa pamamagitan ng mga mata ay nakikita natin biswal na mga larawan- sinehan, mga larawan, mga guhit, iyon ay, kung ano ang makikita mo. Ang mga tao na ang perception sa pamamagitan ng visual na mga imahe ay nangingibabaw ay tinatawag na visuals.

Sa pamamagitan ng mga tainga ay nakakatanggap tayo ng iba't ibang impormasyon sa pandinig - pagsasalita, musika, ingay, iyon ay, kung ano ang maririnig. Ang mga taong mas gusto ang auditory perception ay tinatawag na auditory.

Sa pamamagitan ng pandamdam na sensasyon maaari nating maramdaman ang temperatura, panlasa, sakit, atbp. Ang mga taong nakakaunawa ng impormasyon pangunahin sa pamamagitan ng mga sensasyon ay tinatawag na kinesthetics.

Kamakailan, nagsimulang makilala ang ikaapat na uri ng mga tao - mga digital o discretes. Ang ganitong uri ay napakabihirang kumpara sa iba pang tatlo. Ang kakaibang uri ng mga digital na tao ay ang kanilang nakikita ang impormasyon sa tulong ng lohika, mga digital na kalkulasyon at pag-unawa.

Isaalang-alang ang bawat uri ng mga tao nang mas detalyado.

biswal

Ang isang taong may dominanteng visual system, bilang panuntunan, ay mabilis na nagsasalita, aktibong kumikilos, at naiinip sa pag-uusap. Kapag nagpapaliwanag siya ng isang bagay, sinusubukan niyang ipakita ang isang tiyak na imahe na lumilitaw sa harap ng kanyang mga mata. Mabilis na naiintindihan ng visual ang lahat ng bago, madaling naaalala ang impormasyon.

Mga palatandaan ng isang nangungunang visual representational system:

1. Mobile at mobile (energetic).

2. Mahilig sila sa paggalaw.

3. Ang kondisyon ay depende sa visual na kapaligiran.

4. Kadalasan ay mabilis silang nagsasalita, walang pasensya.

5. Hindi nila nais na magambala, dahil pagkatapos ay ang takbo ng kanilang pag-iisip-mga larawan ay nagambala.

6. Kumpas sila gamit ang kanilang mga kamay, lalo na kapag sila ay nadadala (habang sila ay nagpapahiwatig ng mga imaheng haka-haka sa isip).

7. Alalahanin ang mga damdamin sa anyo ng mga larawan.

8. Mga retorika na tanong mas madalas na binabalangkas sa anyo: "Naiisip mo ba kung ano ang sinusubukan kong sabihin?", "May nakikita ba ang punto dito?"

9. Hindi sila mahilig magtrabaho sa telepono.

10. Mahilig sila sa mga graph, diagram, maikling talumpati.

11. Physiological signs: mababaw at madalas ang paghinga, kapag naghahanap sila ng sagot sa isang tanong, humihinto sila sa paghinga.

Ang paraan upang bumuo at mapanatili ang mga relasyon sa visual:

1. Gawin visual na mga marka- maganda, maliwanag, madilim, atbp.

2. Makinig nang aktibo, huwag matakpan, ulitin ang huling pangungusap o ilang salita.

3. Magtanong ng mga tanong na nagpapasigla sa visual modality.

4. Ipakita sa halip na magsalita.

Audial

Ang mga audial ay nagsasalita ng may sukat, nagpapahayag ng kanilang mga saloobin nang tuluy-tuloy, ang kanilang pananalita ay naiintindihan. Kung kinakailangan, madali nilang ulitin ang presentasyon ng verbatim. sariling kaisipan. Ang mga audial ay may posibilidad na maging pare-pareho at lohikal. Madaling matutunan ang mga wika magaling magkwento Ang sarap nilang pakinggan.

Mga palatandaan ng nangungunang auditory representational system:

1. May posibilidad na gumana nang maayos kung walang nakakagambalang mga tunog.

2. Bukas upang talakayin ang kaso mula sa lahat ng panig.

3. Ang mga desisyon ay batay sa lohika.

4. Hindi sinasadyang igalaw ang mga labi kapag nag-iisip o nakikinig.

5. Subukang mangibabaw sa usapan.

6. Ang ingay ay pinagmumulan ng malaking kakulangan sa ginhawa.

7. Ang kalidad ng gawain ay nakasalalay sa kung gaano ito ipinaliwanag.

8. Gusto nilang makita ang impormasyon sa parehong bilis kung saan sila mismo ay nagsasalita.

9. Mahusay sa telepono.

10. Mabilis silang nakabisado ng wikang banyaga.

11. Physiological signs: ritmikong paghinga (metronome), diaphragmatic; bumuntong-hininga kapag gumagawa sila ng mga desisyon. Hindi kasing tense ng mga visual na tao.

Paano bumuo at mapanatili ang isang relasyon sa auditory:

1. Magsalita sa kanila nang may masaganang intonasyon sa iyong boses.

2. Magsabi ng higit pa sa palabas (“Sabihin mo sa akin”, “Ipaliwanag sa akin”)

3. Hayaan siyang magsalita

4. Tumpak pasalitang tagubilin ay magpapasigla sa kanyang gawain.

kinesthetic

Higit sa iba, ang mga kinesthetics ay may kakayahang malalim na emosyonal na empatiya. Karaniwan silang nagsasalita ng mabagal, mababa kaaya-ayang boses. Ang kanilang pag-iisip ay intuitive, at ang intuition ay gumagana nang mas mabilis kaysa sa lohika. Sa totoo lang, ang lohika mismo ay hindi mahalaga para sa kanila, na nagpapahintulot sa kanila na gumawa ng mga pambihirang desisyon. Maaaring positibong maimpluwensyahan ng kinesthetics ang kanilang kapaligiran at lubos na iginagalang ng mga kasamahan.

Mga palatandaan ng nangungunang kinesthetic representational system:

1. Dalawang uri ng kinesthetics:

a) External kinesthetics - mas ginagabayan sila ng panlabas na damdamin (lambot ng upuan,

temperatura sa silid), may posibilidad na hawakan ang lahat sa kanilang mga kamay, hawakan ang lahat, kabilang ang mga tao, kapag nakikipag-usap sila;

b) Internal kinesthetics - mas nakatutok sa panloob na damdamin, damdamin.

2. Maaaring kumilos bilang napaka-matulungin at matiyagang tagapakinig.

3. Naghahanap sila ng malalim na emosyonal na mga layer sa pag-uusap: ano ang nag-uudyok, ano ang mga intensyon, ano ang mga layunin ng pag-uusap?

4. Intuitively perceive kung ano ang estado mo.

5. Mahilig sila sa sports at pisikal na Aktibidad at, bilang isang resulta, ay mas malamang na maging mas mahusay pisikal na anyo, kaysa sa iba.

6. Pahalagahan ang katatawanan (pino) at metapora.

7. Physiological signs: huminga ng malalim at napakabagal; magsalita pa mababang boses at mas mabagal kaysa sa visual at auditory na mga tao.

Paano bumuo at mapanatili ang isang relasyon sa isang kinesthetic na tao:

1. Pag-usapan ang mga damdamin.

2. Hayaang maramdaman mo ang iyong interes sa isyung tinatalakay.

3. Pana-panahong magtanong kung gusto niya ang paraan ng pagtalakay sa mga bagay-bagay, kung maganda ang pakiramdam niya, kung may gusto siya.

Digital (discrete)

Ang isang digital ay maaaring mahirap kilalanin, tulad ng sa komunikasyon na siya ay may posibilidad na gayahin ang kanyang kausap, upang magpatibay ng isang kilos. Ang pagkakaiba lamang nito ay ang pagnanais ng lohika sa lahat ng bagay - sa pag-uusap, sa pag-uugali, sa mga desisyon. Ang pangunahing kahulugan para sa kanila ay ang mga salitang binibigkas o nakasulat, ang kanilang kahulugan at kahulugan. Napakakaunting mga digital, literal na isa sa 10,000. Kaya maliit ang pagkakataong makilala siya.

Siyempre, sa purong anyo ang bawat isa sa mga uri sa itaas ng sistemang representasyon ay napakabihirang. Bilang isang patakaran, ang mga uri ng pang-unawa ay halo-halong sa isang antas o iba pa. Gayunpaman, sa halos bawat tao posible na makilala ang nangingibabaw o dominanteng uri pang-unawa. At ang kanyang pag-uugali, istilo ng komunikasyon, panlasa at kagustuhan ay nakasalalay dito.