Im Leben eines modernen Menschen spielt ein Auto eine der Hauptrollen bedeutende Rollen. Niemand ist vor Unfällen, Unfällen und anderen Pannen gefeit. Es macht Reparaturen Fahrzeug beliebter und gefragter Service. Eine Vielzahl von Unternehmern strebt danach, eigene Autowerkstätten für Lackier- und Karosseriearbeiten zu eröffnen. Wo Sie anfangen, worauf Sie achten müssen und welche Punkte bei der Entwicklung eines Businessplans zu beachten sind, verraten wir Ihnen in diesem Artikel.

allgemeine Informationen

Eine Besonderheit der Organisation der Karosseriewerkstatt ist die Tatsache, dass Reparatur- und Lackierarbeiten direkt miteinander verbunden sind, dies sind Glieder derselben technologischen Kette, deren Trennung keinen Sinn macht. Schließlich findet die Lackierung des Autos in der Karosseriewerkstatt statt.

Die Karosserie des Autos wird lackiert, nachdem alle Elemente, die die Arbeit behindern, entfernt wurden. Dann behebt der Meister alle Schäden und bereitet den Körper selbst vor. Wenn alle Lackierarbeiten abgeschlossen sind, werden die ausgebauten Teile wieder an ihren Platz eingebaut.

Bevor Sie eine Lackier- und Karosseriewerkstatt organisieren, sollten Sie sich die Raumaufteilung genau überlegen, da das Auto während des Reparaturvorgangs ständig zwischen Reparatur- und Lackierbereich bewegt werden muss.

Eine minimale Bewegung von Ausrüstung, Personal und Fahrzeugen führt dazu, dass die Arbeitsressourcen effizienter genutzt werden und daher der Gewinn steigt.

Aktivitätsplanung

Viele Eigentümer schenken dem Thema Planung zu Beginn ihrer Tätigkeit nicht die gebührende Aufmerksamkeit. Bei einer geringen Belastung der Werkstatt ist dies nicht nötig. Aber mit dem Wachstum des Kundenstroms kann sich die Situation ändern. Oft passiert dies unerwartet, das Unternehmen ist für einen großen Arbeitsaufwand überhaupt nicht bereit und verliert einen Teil der Kunden, die qualitativ hochwertige und pünktliche Dienstleistungen erhalten möchten.

Die Essenz der Planung liegt in der optimalen Nutzung von Arbeits- und Produktionsressourcen. Es sollte zu Beginn der Aktivität durchgeführt werden, auch wenn Sie die wirkliche Wirkung eines solchen Plans nicht sehen. In diesem Fall ist das Unternehmen bereit, die maximale Anzahl von Kunden zu empfangen und die Auslastung aller Produktionsanlagen sicherzustellen.

Um Ihr eigenes Geschäft erfolgreich aufzubauen, müssen Sie einen Businessplan für einen Lackier- und Karosseriebetrieb entwickeln. Er ist die Basis für weitere Wachstumsperspektiven. Ihm zufolge wird das Unternehmen bestimmte Aktivitäten zu einem bestimmten Zeitpunkt auf der Grundlage bestimmter Zahlen durchführen.

Körperreparaturausrüstung

Die Durchführung von Karosseriereparaturen erfordert spezielle Ausrüstung: ein Schweißgerät, eine Schleifmaschine, einen Schlüsselsatz, eine Schleifmaschine, eine Hebebühne, eine Karosseriegleitbahn und andere. Die Reparatur selbst besteht darin, die beschädigte Karosserie auf der Helling zu dehnen und zu nivellieren, Risse, Absplitterungen, Kratzer und Dellen zu entfernen.

Box-Ausrüstung

Wie Experten raten, muss die Werkstatt eine Kamera zum Lackieren von Autos haben. Es entfallen vier Kisten für die Karosserieinstandsetzung. In einem von ihnen müssen Sie eine hydraulische elektrische Hebebühne zum Ein- und Ausbau von Autoteilen platzieren. Im zweiten - um eine Körperrutschbahn zu installieren. Es ist notwendig, den Körper nach schweren Unfällen wiederherzustellen.

Vor einigen Jahren wurde diese Art von Arbeit manuell durchgeführt, was den Prozess der Wiederherstellung der exakten Geometrie des Körpers erschwerte. Dies führte dazu, dass sich das Auto scheinbar seitwärts bewegte. Der Einsatz einer Helling vermeidet solche Probleme. In der dritten Box müssen Sie Geräte zum Spachteln, Richten der Karosserie und der Autoteile installieren. Es kann eine Heftklammer, einen Hammer und andere enthalten notwendige Werkzeuge. Die vierte Box ist zum Polieren des Körpers bestimmt.

Das letzte Stufe bevor Sie das Auto in die Lackierkabine schicken. Der Prozess wird mit einer Poliermaschine oder manuell durchgeführt. Da das Polieren die Staubbelastung erhöht, muss das gesamte Personal mit Atemschutzmasken oder Spezialmasken ausgestattet sein. Versuchen Sie, diese Box nicht neben einer anderen (insbesondere nebenan) zu platzieren, da dies die Arbeit anderer Mitarbeiter beeinträchtigen kann.

Lackierausrüstung

Die Autolackierkabine ist das Rückgrat der gesamten Lackiererei. Es ist ein isolierter Raum, der mit einem Luftauslass, Temperaturregelungsmodus und guter Beleuchtung ausgestattet ist. Jede Malkamera arbeitet im Mal- und Trocknungsmodus. Beim Auftragen von Farbe wird automatisch warme (ca. 25 Grad) Luft von der Decke in die Kammer geblasen.

Es fördert die Sedimentation. Nach dem Lackieren wird die Lackierkammer belüftet. Dann kommt die Trockenzeit. Die Temperatur in der Kammer wird für 1-2 Stunden auf 70 Grad erhöht. An diesem Punkt beginnt das System im Umluftbetrieb zu arbeiten. Die Luftansaugung von der Straße wird reduziert, wodurch erheblich Strom gespart wird. Als Brennstoff wird häufig Erdgas verwendet.

Um zu vermeiden, dass Schmutz, Öl oder Feuchtigkeit vom Kompressor auf das lackierte Teil gelangen, wird eine Lackierluftaufbereitungseinheit verwendet. Sie sind von unterschiedlicher Art. Die stärksten von ihnen reinigen die Luft bis zu 99 %.

Merkmale von Spritzkabinen

Heutzutage bieten Hersteller verschiedene Spritzkabinen an, deren Wahl direkt vom Zweck ihres Kaufs abhängt. Klimabedingungen Einbauort und Spezifikationen. Die Hauptrolle spielen Geräte, die für die Zufuhr, Erwärmung und Abfuhr von Luft sorgen. In diesem Fall entsteht in der Box ein Überdruck. Dies wird durch ein Missverhältnis zwischen dem Luftauslass und seiner Einspritzung erreicht. Billige Kameras bei der Arbeit in einem rauen Klima verschlechtern die Qualität der erbrachten Dienstleistungen. Für solche Bedingungen ist eine Kammer mit guter Wärmedämmung und einem leistungsstarken Brenner erforderlich.

Nur ein kleiner Prozentsatz (ca. 15%) der Lackierung und Karosseriearbeiten ist mit einer kompletten Lackierung des Autos verbunden. In den meisten Fällen sind mittlere oder kleinere Reparaturen an bestimmten Teilen erforderlich. Um keine Energieressourcen zu verschwenden, verwenden sie spezielle Kästen zum Malen eines abgeschnittenen Typs.

Alles rund ums Auto kostet viel Geld. Daher sieht jedes Geschäft mit Maschinen vielversprechend aus. Die Lackierung hebt sich von diesem Hintergrund ab, sie ist nicht nur nach Unfällen erforderlich, sondern auch, um Ihrem Lieblingsauto Originalität zu verleihen.

Alles rund ums Auto kostet bekanntlich viel Geld. Daher sieht jede Art von Autogeschäft sicherlich sehr vielversprechend aus.

Die Autolackierung hebt sich sogar vor diesem Hintergrund ab, denn die große Nachfrage nach dieser Dienstleistung erklärt sich nicht nur aus der Notwendigkeit der Karosserieinstandsetzung nach einem Unfall, sondern auch aus dem Wunsch vieler Autofahrer, ihr Haustier besonders schön und anders als andere zu sehen .

Lassen Sie uns genauer betrachten, wie attraktiv diese Art von Geschäft in Russland ist und welche kommerziellen Aussichten es in naher Zukunft gibt.

Wo soll man anfangen

Nichts Originelles - aus der Untersuchung des Wettbewerbsumfelds.

Einfach im Netz zu finden allgemeiner Trend Rezensionen über den "Autolackierer". Kunden beschweren sich massiv über die unzureichende Qualität der Dienstleistungen. Problematisch wird oft die Abstimmung der Autofarbe auf das frisch lackierte Karosserieteil, die Qualität und Ebenheit der Oberfläche, die Vorbereitung zum Lackieren. Wenn Sie diese Aufgaben erfolgreich gelöst haben, können Sie mit einer konstanten Arbeitslast rechnen.

Finden Sie heraus, wie viele Lackierereien in Ihrer Nähe tätig sind und wie hoch deren Produktionskapazität ist. In der Regel hat jede Lackiererei eine Art „Spezialisierung“ oder Schwerpunkt bestimmte Kategorie Kunden.

Bestimmen Sie den Verbrauchersektor, in dem die Arbeit für Sie am erfolgversprechendsten ist. Dies bedeutet keineswegs, dass Sie sich beispielsweise bei der Hauptarbeit mit preisgünstigen Autos nicht mit Luxusautos befassen müssen, solche Kunden sind jedoch nicht typisch für Sie.

Wählen Sie also eine freie Nische

Der Löwenanteil des Karosserielackiervolumens entfällt auf Autos, die in kleinere und mittlere Unfälle verwickelt waren. Um Karosseriereparaturen vollständig durchführen zu können, benötigen Sie auf jeden Fall ein Schweißgerät und eine Richtmaschine. Die Beseitigung kleiner Mängel (Kratzer, Dellen) an Flügeln und Türen ist sehr rentabel, da sie nicht viel Arbeit erfordert.

Vergessen Sie auch nicht Zusatzfunktionen. BEIM letzten Jahren So ist beispielsweise das Airbrushen von Karosserien in Mode gekommen. Wohlhabende Besitzer sind bereit, sehr anständiges Geld für einzigartige Bilder auf ihren Autos zu zahlen.

Mitarbeiter

Zum Personal der Autolackiererei gehören:

• Maler 1 Person.
• Vorbereiter (Spachtler) 1 Person (für 2 Jobs).
• Richtmaschinen 2 Personen.
• Zerleger 3 Personen.

Ausrüstung zum Autolackieren

Die Basis der Autolackiererei ist eine Spritzkabine und ein modulares Gebäude, in dem sie installiert ist.

Die Lackierkabine beinhaltet:

• Kameraraum und Tor.
• Heizelemente.
• Zu- und Abluft.
• Filterelemente.
• Sicherheitssystem.
• Beleuchtung.
• Schalttafel.

Zusätzlich ist die Spritzkabine mit einem Kompressor und Spritzpistolen ausgestattet.

Kosten für die Anschaffung und Inbetriebnahme von Geräten:

• Lackierkabine inklusive - 2.500.000 Rubel.
• Modulares Gebäude - 1.500.000 Rubel.
• Genehmigungen - 150.000 Rubel.
• Transportkosten - 240.000 Rubel.
• Installation, Inbetriebnahme - 200.000 Rubel.
• Werbekosten - 150.000 Rubel.
• Die Kosten für den Kauf von Materialien - 250.000 Rubel.

Gesamt: 4.990.000 Rubel.

Einkünfte aus Autolackierung

Die Einnahmen aus der Autolackierung werden steigen, da die Anzahl der Aufträge im Laufe der Arbeit der Lackiererei zunimmt. Auch die Preise für Lackierleistungen sollten mit steigender Auftragslage angehoben werden. Sie sollten mit den niedrigsten Preisen beginnen, um so schnell wie möglich anzuziehen mehr Kunden. Beim Durchschnittspreis Malerei 30 Tausend Rubel. Für 1 Körper am Anfang können Sie den Preis in einem Jahr auf 40.000 Rubel erhöhen.

Die vierteljährlichen Einnahmen in Tausend Rubel aus der Autolackierung sehen folgendermaßen aus:

Erstes Jahr

• 1 qm (8 Autos) 240.
• 2 qm 36 Autos) 1.260.
• 3 qm (45 Autos) 1.570.
• 4 qm (45 Autos) 1.570.

Zweites Jahr

• 1 qm (48 Autos) 1.680.
• 2 qm (48 Autos) 1.680.
• 3 qm (48 Autos) 1.680.
• 4 qm (52 Autos) 2.080.

Gesamt: 11.760.000 Rubel.

Amortisation für eine Autolackiererei

Aus Erfahrung von Autolackierereien betragen die maximalen laufenden Gesamtkosten inkl. Löhne nicht mehr als 30 % (Kunde zahlt Farbe, Spachtelmasse, Schleifmittel separat).

Für zwei Jahre Arbeit belaufen sich die Gesamtkapital- und laufenden Kosten somit auf etwa 8,5 Millionen Rubel und amortisieren sich in 1,5 bis 2 Betriebsjahren des Geschäfts.

Obwohl diese Färbemethode in den 50er Jahren des 20. Jahrhunderts entwickelt wurde, verliert sie immer noch nicht an Relevanz und Popularität. Verfahren Pulverbeschichtung besteht aus dem Auftragen von Pulverlack (deshalb "Pulver" genannt) auf das zu lackierende Teil, gefolgt von der Polymerisation. Die Beliebtheit des Verfahrens beruht auf den unübertroffenen dekorativen und schützenden Eigenschaften der entstehenden Farbschicht. Die einzige gravierende Einschränkung der verwendeten Technologie ist die Hitzebeständigkeit des Werkstücks. Beim Auftragen von Farbe muss die resultierende Schicht polymerisiert werden, was durch Erhitzen des Produkts auf hohe Temperaturen erreicht wird. Für die Pulverbeschichtung sind daher nur hitzebeständige Produkte aus Stahl, Keramik, Glas, MDF und ähnlichen Materialien zugelassen.

Der Anwendungsbereich dieser Technologie ist ziemlich umfangreich. Neben dekorativen Funktionen trägt diese Beschichtung nützliche Schutzfunktionen. Tatsache ist, dass die Beschichtung mit Pulverlack hohen Temperaturen, Drücken und chemisch aggressiven Umgebungen standhält, was ihre Verwendung bei der Verarbeitung verschiedener Teile von Geräten und Autos (Stoßdämpfer, Räder, dekorative Elemente usw.) unverzichtbar macht.

Technologie und Verfahren der Pulverbeschichtung

Das Auftragen von Pulverlack und das Bilden einer Schicht erfolgt in mehreren Schritten mit speziellen Geräten. Das Grundschema der Pulverbeschichtung ist wie folgt:

• Die Produktoberfläche wird von Fett, Schmutz und Oxiden befreit. Dies wird normalerweise durch eine Reihe chemischer Verfahren erreicht.
• Mit einer speziellen Pistole (Applikator) wird eine Schicht aus farbigem Pulver (Farbe) auf die Oberfläche des Produkts aufgetragen. Der Farbauftrag erfolgt durch das elektrische Feld. Die Farbpartikel im Applikator sind aufgeladen positive Ladung, und die Oberfläche des zu lackierenden Produkts ist negativ. Dadurch werden die Farbpartikel vom Produkt angezogen und es wird eine zuverlässige und monolithische Farbschicht auf der gesamten Oberfläche des Produkts erhalten. Der Farbauftrag erfolgt in einer speziellen Lackierkammer, die mit einem Wärmetauscher und einem Luftreiniger ausgestattet ist. Tatsache ist, dass die Partikel der nicht abgesetzten Farbe wiederverwendet werden können (was bei der Verwendung von flüssigen Farben unmöglich ist), sodass diese Partikel im Rekuperator aus der Kammerluft gesammelt werden.
• Das fertige Produkt wird in die Polymerisationskammer (Ofen) geschickt, wo aufgrund hohe Temperatur Pulverfarbe wird eingeschmolzen flüssiges Polymer welches die Oberfläche zuverlässig benetzt. Nach dem Trocknen bildet sich der endgültige Uni-Farbfilm, der eine dekorative und schützende Funktion erfüllt.

Kommerzielle Vorteile der Pulverbeschichtung

Dekorative Merkmale. Große Vielfalt Schattierungen und resultierende Texturen ermöglicht es Ihnen, Farbfolien in mattem oder glänzendem Design nicht nur auf die verarbeiteten Produkte aufzubringen, sondern auch zu imitieren Verschiedene Materialien(Malerei auf Marmor, Granit usw.).

Lebensdauer. Wie wir bereits angemerkt haben, ist die Polymerbeschichtung sehr langlebig und stabil. Daher kann der Betrieb von polymerbeschichteten Produkten ohne Aktualisierung der Lackschicht mehrere Jahrzehnte erreichen.

Einfache, zuverlässige und wirtschaftliche Technik. Da keine Lösungsmittel verwendet werden (wie bei der traditionellen Flüssiglackierung), setzt sich die Masse der trockenen Farbe auf allen Produkten mit der gleichen Dichte ab - die letzte Schicht auf allen Produkten ist in ihren Gebrauchseigenschaften nahezu gleich. Die hohe Rentabilität ist darauf zurückzuführen, dass die Farbverluste 5 % nicht überschreiten (Wiederverwendung von nicht abgesetzten Farbpartikeln). Die Rohstoffkosten sind nicht hoch. Der Hauptkostenfaktor ist der Strom, der zum Auftragen und Einbrennen der Farbe verwendet wird.

Pulverbeschichtungsanlage und ihre Kosten

Pulverbeschichtungsanlagen werden nach Produktionsvolumen klassifiziert. Für ein kleines Volumen (Geschäft) werden kompakte Installationen verwendet. Für Industrien, in denen mehr als 50.000 m² Fläche pro Jahr abgedeckt werden, werden technologische Inline-Pulverbeschichtungsanlagen eingesetzt. Trotz des unterschiedlichen Produktionsvolumens ist die Ausrüstung in beiden Fällen gleich und unterscheidet sich nur in der Leistung.

Die Grundausstattung für die Pulverbeschichtung umfasst (Preisangaben Stand Januar 2017):

• Sprühkammer (ab 100.000 Rubel) und Rekuperator (ab 80.000 Rubel). Eine spezielle Kammer, in der der Hauptprozess des Auftragens von Farbe stattfindet. Die Kammer ist mit Filtern und einem Wärmetauscher ausgestattet, um nicht abgesetzte Farbe aufzufangen und in den Produktionskreislauf zurückzuführen. Die Kammerwände sind in der Regel mit einem speziellen Antistatikum beschichtet.
• Sprühgerät und Beschicker für die Pulverbeschichtung (ab 60.000 Rubel). Das Sprühgerät ist zum Auftragen von Farbe auf das lackierte Produkt bestimmt. Feeder - bereitet eine Mischung aus Pulverfarbe und Luft vor und sendet sie an das Sprühgerät. Es gibt zwei Arten von Sprühgeräten − elektrische Ladung Farbe entsteht im Spritzgerät selbst durch externe Quelle Lebensmittel ( elektrostatisch) erfolgt die elektrische Aufladung der Farbe durch Reibung ( tribostatisch). BEIM gleichermaßen Es werden beide Arten von Zerstäubern verwendet.
• Polymerisationskammer (ab 150 Tausend Rubel). Die Heizkammer, in der das Erhitzen und Einschmelzen der auf das Produkt aufgetragenen Pulverfarbe in die Polymerschicht erfolgt.

Gesamtkosten der Werkstattausrüstung Pulverbeschichtung- bis zu 500 Tausend Rubel.

Pulverbeschichtung als Geschäftsidee

Aufgrund der Vorteile der Pulverbeschichtung wächst die Nachfrage nach dieser Dienstleistung sowohl bei Privat- als auch bei Privatpersonen stetig Rechtspersonen. Die Haupteinnahmequelle in diesem Geschäft ist das Lackieren verschiedener Metallprodukte - Autofelgen, Metallkonstruktionen für verschiedene Anwendungen (geschmiedete Gitter, Geländer, Metallrahmen von Treppen usw.), Bleche und Produkte (Metalltüren, Instrumentenkästen, Tresore, Kisten, Behälter, Untersetzer, Ständer, Souvenirs usw.). Die Kosten für die Pulverbeschichtung für 1 m² betragen ab 100 Rubel, für 1 laufenden Meter - ab 40 Rubel. Im Durchschnitt beträgt der monatliche Gewinn bei 40% Geräteauslastung ohne Verbrauchsmaterialien und Arbeitskosten 200-500.000 Rubel. Vorausgesetzt, es wird professionelles Equipment verwendet, mit dem Sie eine stabile Lackierqualität erzielen können. Außerdem gibt es von Zeit zu Zeit eine Werbeaktion für das Geschäft.

Heute betreiben Russen überwiegend gebrauchte Fahrzeuge, die regelmäßig repariert werden müssen. Sie wird in der Regel in spezialisierten Werkstätten durchgeführt. Ein detaillierter Geschäftsplan für ein Autoservice-Center hilft einem Unternehmer, sein eigenes Geschäft zu eröffnen, Ausgaben und Einnahmen sowie Leistungsindikatoren zu berechnen und die ungefähre Öffnungszeit zu bestimmen.

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Geschäftliche Relevanz

Die Geschäftsidee, einen Autoservice zu eröffnen, ist vielversprechend, da die überwiegende Mehrheit der Autobesitzer es vorzieht, die Dienste von Organisationen in Anspruch zu nehmen, die ihre Reparatur und Wartung durchführen. Leute, die gekauft haben neues Auto, wenden sich oft an private Werkstätten und nicht an einen offiziellen Händler. BEIM mehr Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass die Servicecenter von Autohäusern unangemessen hohe Preise haben.

Arten

Es gibt verschiedene Arten von Autodiensten:

1. Reparaturleistungen durch einzelne Handwerker. Die Autowartung findet in einer Garage oder in einem Privathaus statt. Es gibt solche Spezialisten große Menge und ihre Dienstleistungen für den Verbraucher sind am kostengünstigsten. Die Qualität der durchgeführten Arbeiten wird nicht immer hoch sein, da die notwendigen Bedingungen für die Durchführung einer Reihe von Operationen und die erforderliche Ausrüstung fehlen.
2. Einzelwagenservice. Dies ist das beliebteste Marktsegment. Der Hauptvorteil dieses Geschäftsformats ist die perfekte Kombination aus Servicepreis und Qualität. Dementsprechend hoch ist die Nachfrage nach ihren Dienstleistungen.
3. Spezialisierter Autoservice. Solche Betriebe arbeiten mit Fokus auf eine bestimmte Fahrzeugmarke, was die Zahl ihrer Kunden erheblich reduziert. Die angebotenen Dienstleistungen sind von hoher Qualität und auf ein klares Ziel ausgerichtet Zielgruppe Autofahrer. Die Kosten der durchgeführten Arbeiten liegen etwa 25 Prozent über denen von Einzelwagendiensten. Autorisierte Werkstätten sind in der Regel im Besitz von Autoherstellern oder großen autorisierten Händlern.
4. Netzwerk-Servicestationen. Sie haben ein Filialnetz in bestimmten Regionen oder decken das gesamte Staatsgebiet ab. Auf der dieser Moment Netzwerkautowerkstätten sind in Russland nicht sehr verbreitet. Die bekanntesten sind: „Weißer Service“, „Auf Rädern. RU“, „Bosch Auto Service“, „Automaster anpassen“, „TRAK CENTER“, „Tuning & Service“.
5. Fertiges Franchise-Geschäft. Sie können ein Franchise-Angebot von FitService, BoschService oder Wilgud nutzen.

Die ersten beiden Optionen zur Organisation eines Dienstes erfordern eine geringere Anfangsinvestition. Sie erfahren jedoch ernsthafte Konkurrenz durch größere Marktteilnehmer. Dieses Problem ist besonders akut in großen Städten.

Wahl des Tätigkeitsbereichs

Der Tätigkeitsbereich eines Autoservices kann sich auf die Reparatur von:

• Motorradtechnik;
• Personenkraftwagen;
• Kleinbusse;
• Lkw bis 30 Tonnen;
• landwirtschaftliche Maschinen.

Der Unternehmer muss entscheiden, auf welche Autos sich der Service spezialisieren soll. Dies können Fahrzeuge ausländischer Hersteller, inländischer Hersteller oder beides sein. Laut Statistik ist die Ausfallwahrscheinlichkeit beider Maschinentypen ungefähr gleich.

Zusatzleistungen

Die Haupt- und Nebentätigkeitsbereiche eines Fahrdienstes:

• Autowäsche;
• Diagnostik;
• Betankungs- und Schmierarbeiten;
• Installation von Alarm- und anderen Schutzsystemen;
• Reparatur von Motor, Getriebe, elektrischen Fensterhebern, Karosserie, Batterie;
• stimmen;
• Kupplungseinstellung;
• Einbau von Autoglas, Tönung;
• malen;
• Schweißarbeiten;
• Installation und Demontage von Fahrzeugeinheiten;
• Fehlersuche in der Lenkung;
• Installation von Musikausrüstung;
• Auswuchten, Reifenmontage und Achsvermessung.

Hundertprozentige Leistungen in einer Werkstatt abzudecken, ist nahezu unmöglich und irrational. Service-Inhaber raten in der Anfangsphase der Existenzgründung, mehrere Tätigkeitsfelder als Grundlage zu nehmen und sich nicht auf eine bestimmte Automarke festzulegen. In den meisten Fällen erhalten die ausgewählten Autodienste die höchsten Gewinne enge Spezialisierung im Vergleich zu Generalisten.

Marktanalyse und Zielgruppe

Nach der Analyse des Marktes können mehrere Trends identifiziert werden:

1. In Russland gibt es mehr als 50.000 Unternehmen, die Dienstleistungen für die Wartung und Reparatur von Maschinen anbieten.
2. Der größte Teil des russischen Marktes (65 %) wird von autorisierten Dienstleistungen besetzt, gefolgt von Netzwerken, einzelne und selbstständige Unternehmer haben den kleinsten Anteil (10 %).
3. Nach Schätzungen von Avstostat handelt es sich bei der überwiegenden Mehrheit der Autowerkstätten um hochspezialisierte Unternehmen (58 %). Meistens sind dies Tuningstudios, Autowaschanlagen, Karosseriewerkstätten, Motorinstandsetzungen, Elektriker usw.
4. Das Wachstum der Nachfrage nach Autoservice wird durch Statistiken bestätigt. Im Jahr 2012 betrug die Marktkapazität etwa 300 Milliarden Rubel, und im Jahr 2016 wurde der Meilenstein von 500 Milliarden Rubel überschritten. Die Nachfrage wächst auch in Zeiten der Wirtschaftskrise, es ist für Verbraucher rentabler, ein altes Auto zu reparieren, als ein neues zu kaufen.
5. Die Zielgruppe sind hauptsächlich die Besitzer von Personenkraftwagen. Das Geschäft kann sich jedoch auf die Reparatur von Lastkraftwagen und großen Spezialgeräten konzentrieren. Etwa 60 % der Konsumenten sind Männer zwischen 18 und 60 Jahren.
6. Die Zielgruppe, an die sich der Workshop richtet, hängt von seiner Spezialisierung ab.

Wettbewerbsvorteile

Die Stärken der geöffneten Autowerkstatt sollten folgende Punkte sein:

• hohe Qualität der erbrachten Dienstleistungen;
• Betriebsdiagnose und Reparatur;
• Verfügbarkeit von Spezialausrüstung;
• attraktive Preispolitik;
• Gewährung einer Garantie für die geleistete Arbeit;
• die Möglichkeit, Autoteile über den Service zu bestellen;
• hohe Qualifikation der Meister;
• Leistung von Arbeiten mit schmalem Profil;
• Weiterbildung von Schlüsselkräften;
• respektvoller und freundlicher Umgang mit Kunden;
• Bereitstellung der Möglichkeit der persönlichen Anwesenheit des Kunden während der Reparatur eines Autos oder des Wartens auf den Abschluss der in einem speziell ausgestatteten Raum durchgeführten Arbeiten;
• Voranmeldung.

Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Gründung eines Unternehmens

Um ein profitables Auto-Technikzentrum richtig zu organisieren, müssen Sie die folgende Abfolge von Aktionen ausführen:

1. Wir führen Marktanalysen durch.
2. Wir bestimmen das Geschäftsformat und das Leistungsspektrum.
3. Wir entwickeln einen detaillierten Businessplan.
4. Wir eröffnen ein Unternehmen.
5. Wir wählen einen Raum oder Ort für den Bau aus.
6. Beim Pachtvertrag schließen wir einen langfristigen Pachtvertrag über Räumlichkeiten oder Grundstücke ab.
7. Wir reparieren die Räumlichkeiten, bei Bedarf führen wir Sanierungen durch.
8. Wir kaufen Geräte, Inventar und Verbrauchsmaterialien.
9. Wir wählen Personal aus.
10. Wir führen Aktivitäten durch, um den Service zu fördern.

Geschäftsanmeldung

Für eine Werkstatt geschaffen "in der Garage", geeignet Organisationsform Einzelunternehmer. Und für einen einzelnen, Netzwerk- oder autorisierten Dienst - das LLC-Formular.

Für die Tätigkeit des Unternehmens bei der Erbringung von Dienstleistungen zur Diagnose und Reparatur von Fahrzeugen, dem Verkauf von Ersatzteilen werden bei der Registrierung folgende Tätigkeitscodes angegeben:

• 50.2 - "Wartung und Reparatur von Fahrzeugen";
• 50.3 - „Handel mit Kraftfahrzeugteilen, -baugruppen und -zubehör“;
• 52.1 - "Einzelhandel in nicht spezialisierten Geschäften";
• 50.20.3 - „Bereitstellung anderer Arten von Fahrzeugwartungsdiensten.“

Um eine Tankstelle von Grund auf neu zu eröffnen, müssen Sie sich bei bewerben Finanzamt folgendes Dokumentenpaket:

• Erklärung;
• Firmenregistrierungsbescheinigung;
• dokumente, die die Einhaltung der Brand- und Hygienevorschriften durch die Räumlichkeiten bestätigen;
• Vertrag über die Bereitstellung von Heizungs-, Wasserversorgungs- und Müllentsorgungsdiensten;
• ein Mietvertrag für Räumlichkeiten oder ein Dokument, das das Eigentum des Unternehmers daran bestätigt;
• ein Dokument, das die Übereinstimmung der erbrachten Dienstleistungen mit den geltenden Standards bestätigt;
• in der nächsten Phase muss das Unternehmen bei außerbudgetären Mitteln und statistischen Stellen registriert werden;

Zimmer und Lage

Platzbedarf für Service:

• Verfügbarkeit einer zentralen Wasserversorgung;
• Verfügbarkeit einer zentralen Kanalisation;
• abstand zu Wohngebäuden und Stauseen - mindestens 50 Meter;
• Verfügbarkeit von Strom und Heizung;
• Inspektionsgrube oder die Möglichkeit, diese einzurichten (andernfalls ist der Kauf von Hebezeugen erforderlich);
• Die Fläche wird nach der Norm berechnet: 5 Quadratmeter pro Arbeiter (ohne Platz für Geräte);
• Aussehen;
• Verfügbarkeit von Parkplätzen.

Um den rentabelsten und funktionalsten Dienst zu eröffnen, ist es besser, das Gebäude selbst zu bauen. In diesem Fall muss der Unternehmer einen geeigneten finden Grundstück die gemietet oder gekauft werden können. Letztere Option ist vorzuziehen, da Sie in diesem Fall sicher sein können, dass der Vermieter den Unternehmer nicht aus der Gegend vertreibt.

Anforderungen an den Standort der Autowerkstatt:

• bequeme Zufahrtsstraßen;
• hohe Durchlässigkeit;
• das Vorhandensein einer Tankstelle in der Nähe, einer Garagengenossenschaft, einer Autobahn, einer Autowaschanlage;
• Mangel an direkten Konkurrenten in der Nähe.

Die Rentabilität des Geschäfts hängt weitgehend von der kompetenten Wahl des Standorts der Autowerkstatt ab.

Der Bereich des Gebäudes eines vollwertigen Autodienstes ist in folgende Zonen unterteilt:

• Rezeption;
• Raum für Kunden, um auf ihre Autos zu warten;
• Badezimmer für Kunden;
• Büroräume;
• Werkstätten für Wartung, Diagnose und Reparatur;
• Autowaschbereich
• Reifenmontagebereich;
• Werkzeuglager;
• Ersatzteillager;
• Personalraum (mit Dusche und WC).

Lieferantenauswahl

Die Tätigkeit einer Kfz-Werkstatt ist mit dem Austausch alter Teile und Baugruppen gegen neue verbunden. Die meisten Dienstleistungen verkaufen sie, daher muss der Unternehmer den Prozess der Auswahl eines zuverlässigen Lieferanten von Ersatzteilen sorgfältig prüfen. Sie sind ziemlich einfach online zu finden. Die Nutzung spezialisierter Internetdienste spart Zeit bei der Suche nach dem gewünschten Objekt und schützt vor der Bereitstellung irrelevanter Daten.

Wichtige Kriterien für die Auswahl eines Lieferanten von Kfz-Ersatzteilen:

• Preis;
• Lieferzeit;
• Produktqualität;
• Ruf des Lieferanten;
• Angebot.

Notwendige Ausstattung und Möbel

Je nach Umfang der Arbeiten der Autowerkstatt hängt deren Ausstattung ab.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie in der Anfangsphase der Organisation eines Autodienstes zwischen zwei und fünf Millionen Rubel investieren. Eine gut ausgestattete Werkstatt schafft mehr Vertrauen bei den Kunden.

Erforderliche Reparaturausrüstung:

Notwendige Büroausstattung, immaterielle Vermögenswerte und Werbematerialien:

Notwendige Möbel:

Aufzug für Autos - 250.000 Rubel Spritzkabine - 500.000 Rubel Reifenmontageausrüstung - 250.000 Rubel Ölsammeleinheit - 20.000 Rubel Ölabgabeeinheit - 35.000 Rubel Schweißmaschine - 20.000 Rubel

Das Video widmet sich einem Überblick über moderne Geräte zur Ausstattung eines Autoservices. Gefilmt vom Sender Tandem +, Autoservice-Ausrüstung.

Mitarbeiter

Das Personal eines vollwertigen Autoservices umfasst folgende Spezialisten:

• Direktor;
• Kundenbetreuer;
• Automechaniker;
• Elektriker;
• Schweißer;
• Maler;
• Schlosser;
• eine Person, die mit der Reifenmontage beschäftigt ist;
• Bodybuilder;
• Rezeptionist;
• mehrere Personen, die an der Autowäsche beteiligt sind;
• Putzfrau.

In einer kleinen Autowerkstatt ist es besser, Universalarbeiter einzustellen, die Leistung bringen können verschiedene Werke genügend gutes Level. Die Aufgaben eines Buchhalters können vom Unternehmer selbst oder von einer spezialisierten Firma wahrgenommen werden.

Verkaufsförderung und Werbung

Für den Lackierbetrieb ist Mundpropaganda die beste Werbung. Es ist eine informelle Art, verbale Informationen über die Dienstleistung eines Dienstes zwischen Verbrauchern zu übermitteln. Aber um diese Methode Werbung verdient hat, ist es notwendig, das Geschäft zu fördern und einen guten Ruf aufzubauen.

Ein Unternehmer kann die Wünsche und Vorlieben der Verbraucher überwachen. Versuchen Sie auf der Grundlage der erhaltenen Informationen, die Arbeit des Dienstes zu verbessern und zu verbessern.

Es ist auch notwendig, Ihre Wettbewerber ständig nach folgenden Kriterien zu überwachen:

• Servicequalität;
• das Leistungsspektrum;
• Preise;
• Vorteile und Nachteile.

• Banner;
• Schild;
• dehnen;
• Tragbare Werbekonstruktion;
• Stand.

Um für den Dienst zu werben, sollten Sie außerdem Folgendes verwenden:

• Internet-Raum;
• Radio;
• Zeitungen;
• Zeitschriften;
• Flyer;
• Flugblätter.

Im Internet sollten Sie eine Unternehmenswebsite, Seiten in sozialen Netzwerken erstellen und auch einen eigenen YouTube-Kanal pflegen.

Um aus einmaligen Kunden Stammkunden zu machen, sollten Sie ein Treueprogramm einführen, das Rabatte gewährt:

• für zukünftige Reparaturen
• bei Bewerbung an einem Geburtstag;
• kostenlose Autowäsche
• Bonussystem usw.

Schlüsselfaktoren für die Kundenbindung:

• moderne Ausrüstung;
• operative Arbeitsleistung, pünktlich;
• hohe Qualität;
• aufmerksamer Umgang mit Kunden.

Schecks

Der private Fahrdienst wird kontrolliert von:

• Föderaler Steuerdienst (einmal jährlich);
• Die Feuerwehr;
• Umweltdienst (zweimal jährlich);
• lokale Verwaltung (im Falle der Verpachtung von Gemeindeland);
• Polizei.

Die Dienstleistung kann auf einem kommunalen Grundstück oder auf einem stadteigenen Grundstück neben dem Werkstattgebäude angesiedelt sein. Daher hat die Verwaltung das Recht, die Kontrolle über diese Website auszuüben und Inspektionen durchzuführen.

Der Ökologiedienst prüft:

• wie Abfall entsorgt wird;
• wie gebrauchte Kraft- und Schmierstoffe gelagert werden;
• Sauberkeit der Kleidung für Schlosser;
• das Vorhandensein von Ölflecken auf dem Boden usw.

Finanzplan

Alle Ausgabenposten sollten berücksichtigt und ihre Kosten so genau wie möglich ermittelt werden. Muster mit Berechnungen können kostenlos im Internet gefunden und heruntergeladen werden.

Ein Autoservice-Geschäftsplan beinhaltet die folgenden Kosten für die Organisation Ihres Unternehmens.

Die Anfangsinvestition in das Fahrzeugreparaturgeschäft wird etwa 4 Millionen Rubel betragen. Beispiel gegeben Anlaufkosten konzipiert für die Organisation eines mittelgroßen Autoservices.

Regelmäßige Investitionen

Monatliche Autoreparaturkosten.

Ungefähre Öffnungszeiten

Die Eröffnung einer Autowerkstatt dauert etwa fünf Monate, vorausgesetzt, die Räumlichkeiten sind angemietet. Im Falle von Bauarbeiten verzögert sich das Eröffnungsdatum des Dienstes um etwa ein Jahr.

Es wird etwa drei Monate dauern, um organisatorische Probleme zu lösen, darunter:

• Firmenregistrierung;
• Auswahl der Räumlichkeiten und Abschluss eines Mietvertrages;
• Vorbereitung des Projekts der Räumlichkeiten;
• Genehmigungen von Aufsichtsbehörden einholen.

Beim Entscheiden organisatorische Probleme, sollten Sie gleichzeitig die Vorbereitung des Raumes vornehmen.

Einschließlich:

• Gebäudesanierung;
• Bestellung und Installation von Ausrüstung;
• Mitarbeiter anheuern;
• Kauf von Verbrauchsmaterialien, Inventar, Werkzeugen, Möbeln und Büroausstattung.

Marketingaktivitäten sollten zwei Monate vor dem Datum der vorgeschlagenen Eröffnung des Dienstes beginnen.

Vorteile und Nachteile

Stärken der Autowerkstatt:

• stabile und hohe Nachfrage;
• vielversprechender Markt;
• hohe Rentabilität;
• ein breites Leistungsspektrum.

Schwächen des Autoreparaturgeschäfts:

• hoher Wettbewerb;
• Um loszulegen, benötigen Sie ein ernsthaftes Startkapital.
• Papierkram während der Registrierung;
• zahlreiche Kontrollen.

Risiken und Amortisation

Die Hauptrisiken, die die Geschäftstätigkeit einer Autowerkstatt betreffen:

• das Risiko der Einstellung von gering qualifiziertem Personal;
• das Risiko des Verlusts von Fachspezialisten aufgrund ihres Weggangs zur Arbeit für Wettbewerber;
• verstärkter Wettbewerb durch große Netzwerke mit großen finanziellen Möglichkeiten, die sich an dieselbe Zielgruppe richten;
• ein Rückgang der Nachfrage aufgrund eines Rückgangs der Einkommen der Bevölkerung.

Aufgrund der hohen Anfangsinvestition dauert ihre Amortisation etwa drei Jahre. Die tatsächliche Kapitalrendite hängt von der Genauigkeit der Planung und Durchführung von Geschäftsprojektaktivitäten ab.

* Berechnungen verwenden Durchschnittsdaten für Russland

1. ZUSAMMENFASSUNG DES PROJEKTS

Der Zweck dieses Projekts ist die Eröffnung einer Autolackierwerkstatt, um Kunden in Rostow am Don eine Reihe erschwinglicher und qualitativ hochwertiger Autoservicedienste anzubieten.

Derzeit weisen Statistiken auf das Wachstum der heimischen Flotte und einen Anstieg der Autoverkäufe hin. Aus diesem Grund steigt die Nachfrage nach den Dienstleistungen von Autowerkstätten. Daher ist die Eröffnung einer Autolackierwerkstatt ein zukunftsträchtiger Geschäftszweig. Zu den Vorteilen gehören eine stabile Nachfrage nach Dienstleistungen, hohes Niveau Einkommen u einfache Bedingungen Geschäft.

Für die Umsetzung des Projekts wird ein Raum angemietet, der alle Anforderungen erfüllt und in unmittelbarer Nähe zu einem stark befahrenen Straßenabschnitt liegt. gesamtes Gebiet Räumlichkeiten sind 60 qm groß. m.

Die Anfangsinvestition beträgt 2.100.000 Rubel. Die Investitionskosten fließen in den Kauf von Ausrüstung, die Renovierung der Räumlichkeiten, Werbung, den Kauf von Verbrauchsmaterialien und die Bildung eines Betriebskapitalfonds, bis sich das Projekt amortisiert hat. Der Hauptteil der erforderlichen Investitionen entfällt auf den Kauf von Ausrüstung, deren Anteil 74% beträgt. Für die Umsetzung des Projekts werden Eigenmittel verwendet.

Finanzielle Berechnungen berücksichtigen alle Einnahmen und Ausgaben eines Fahrdienstes, der Planungshorizont beträgt 3 Jahre. Es wird erwartet, dass nach diesem Zeitraum eine Geschäftserweiterung erforderlich sein wird. Berechnungen zufolge amortisiert sich die Anfangsinvestition nach 16 Monaten Betrieb. Es ist geplant, das geplante Umsatzvolumen im 8. Arbeitsmonat zu erreichen. In diesem Fall beträgt der Nettogewinn 158.000 Rubel / Monat und der jährliche Nettogewinn für das erste Betriebsjahr mehr als 1.000.000 Rubel. Umsatzrendite im ersten Betriebsjahr - 18,15 %.

2. BESCHREIBUNG DER BRANCHE UND DES UNTERNEHMENS

Nach Angaben der Verkehrspolizei ist der russische Fuhrpark in den letzten 10 Jahren um 65 % gewachsen, und die jährliche Zunahme der Anzahl der Autos beträgt 1,5 Millionen Einheiten. In dieser Hinsicht wächst der Bedarf an verschiedenen Autoservices. Eine dieser Dienstleistungen ist die Autolackierung. Autolackierdienste werden täglich von einer großen Anzahl von Autobesitzern benötigt: während der Vorbereitung vor dem Verkauf, nach mechanischen Schäden, zur Verbesserung Aussehen Fahrzeug.

Reis. 1. Dynamik der russischen Autoflotte

Zudem ist der Höhepunkt der Krise auf dem russischen Automarkt überschritten. Prognosen zufolge wird der Verkauf von Personenkraftwagen im Land im Jahr 2017 um 4-5% steigen. In absoluten Zahlen bedeutet dies, dass die offiziellen Händler in Russland in diesem Jahr 1,48 Millionen Neuwagen verkaufen werden. Die Wahrscheinlichkeit, bei einem Fahrer mit einer Fahrerfahrung von weniger als 1 Jahr in einen Unfall zu geraten, beträgt bis zu 95 %. Fast 50 % der Fahrer mit weniger als 3 Jahren Erfahrung sind für alle Unfälle auf den Straßen des Landes verantwortlich. Laut Statistik ist in den nächsten Jahren mit einer steigenden Nachfrage nach Lackier- und Karosseriearbeiten zu rechnen.

Diese Umstände machen ein Geschäft wie die Autolackierung erfolgsversprechend. Ein solcher Service kann ein stabiles, hohes Einkommen bringen, da die Kosten für die Lackierung eines Teils eines Autos 3000-8000 Rubel betragen.

Laut 2GIS, in dieser Moment In Rostow am Don gibt es 177 Unternehmen, die Lackier- und Karosseriearbeiten anbieten. Das Parkvolumen der Stadt beträgt mehr als 300.000 Autos, und in der Region gibt es 1,3 Millionen Autos. Vergleicht man die Anzahl der Servicestellen und Autos in der Stadt, so lässt sich feststellen, dass der Markt noch nicht gesättigt ist und Wachstumsperspektiven hat. Rostow am Don gehört zu den TOP-10-Städten in Bezug auf das Volumen der Fahrzeugflotte, und jedes Jahr steigt der quantitative Indikator, was neue Perspektiven für die Geschäftsentwicklung in der Stadt eröffnet.

Um den Wettbewerb auf dem Autowartungsmarkt zu beurteilen, betrachten Sie seine Struktur. Es enthält:

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1) Autodienste mit ihren Büros in verschiedenen Regionen vernetzen. Es ist ziemlich schwierig, mit dieser Gruppe zu konkurrieren, da Networker einen Kundenstamm und einen gewissen geschäftlichen Ruf haben. Darüber hinaus können große Autodienste eine ganze Reihe von Autowartungsdiensten kombinieren. Kleine Dienste befinden sich in diesem Fall in einer Verliererposition.

2) Autorisierte Autoservices, die hauptsächlich auf die Wartung einer bestimmten Automarke spezialisiert sind. Hier besteht die Hauptschwierigkeit darin, eine Nische zu betreten, denn. Offizielle Händler und Autohersteller wählen ihre Partner sehr sorgfältig aus.

3) Einzelwagendienste - die größte Gruppe. Solche Dienste sind nicht akkreditiert, werden aber von Autobesitzern stark nachgefragt, da der Preis für Dienste normalerweise 20-30% niedriger ist als der von autorisierten und Netzwerk-Autodiensten. Vertreter dieser Gruppe sind die Hauptkonkurrenten dieses Projekts.

4) Individuelle Kfz-Wartungsdienste sind schwer einem Unternehmen zuzuordnen, sollten aber als Wettbewerbsfaktor betrachtet werden, da solche Dienstleistungen derzeit nachgefragt werden.

Trotz der Vielzahl unterschiedlicher Autodienste ist der Wettbewerb auf dem Markt nicht als hart zu bezeichnen. In der Kfz-Reparaturbranche gehören nur 10 % der Werkstätten autorisierten Händlern und 90 % sind unabhängige Servicestationen, mit denen Sie konkurrieren können.

Daher ist die Eröffnung einer Autolackierwerkstatt ein zukunftsträchtiger Geschäftszweig. Zu den geschäftlichen Vorteilen gehören:

Stabiler Gewinn;

Geeignet für das Format „Geschäft in der Garage“;

Aktuelle und aussichtsreiche Richtung, gefragt;

Hohes Einkommen;

Möglichkeit zur Erweiterung des Leistungsspektrums;

Einfache Begriffe der Geschäftsorganisation.

Allerdings sollten auch die Nachteile dieses Geschäfts berücksichtigt werden. Erstens erfordert die Organisation eines Autolackierdienstes eine große Anfangsinvestition, da die Erbringung dieser Dienstleistungen den Einsatz hochwertiger und teurer Geräte erfordert. Zweitens ist das Lackieren eines Autos ein zeitaufwändiger Prozess, der von erfahrenen Fachleuten durchgeführt werden muss. Drittens beträgt die Amortisationszeit für den Autolackierservice 1,5 bis 2 Jahre.

3. BESCHREIBUNG DER DIENSTLEISTUNGEN DER AUTOLACKIERUNG

Dieser Autoservice-Geschäftsplan beinhaltet die Eröffnung einer Autolackierwerkstatt. Der Erfolg dieser Art von Unternehmen hängt direkt von der Qualität der geleisteten Arbeit ab. Der Kunde sieht sofort die Qualität des Anstrichs, daher ist es notwendig, nur erfahrene Handwerker einzustellen und hochwertige Materialien und Geräte zu verwenden.

Der Autolackierungsprozess umfasst die folgenden Schritte:

Entfernung von Rost, Schmutz und Staub;

Polsterung;

Schleifen und Oberflächenvorbereitung zum Lackieren;

Auswahl der Lackfarbe;

Auftragen von Farbe;

Auftragen eines Klarlacks auf die getrocknete Oberfläche und erneutes Trocknen;

Polieren der lackierten Oberfläche.

Daher ist das Lackieren eines Autos ein langer und mühsamer Prozess, bei dem jede Phase eine qualitativ hochwertige Leistung erfordert.

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Es gibt zwei Arten der Autolackierung - Teil- und Volllackierung. In über 50 % der Fälle beantragen Autobesitzer eine Teillackierung. wichtiges Problem wird die richtige Auswahl der Farbe des Emails. Bei einem Tönungsfehler hebt sich die lackierte Fläche deutlich vom Hintergrund der Gesamtfarbe des Autos ab. Bei der Wahl des richtigen Lacktons werden das Alter des Autos, die Beleuchtung und der Code des ursprünglich auf das Auto aufgetragenen Lacks berücksichtigt. Ebenfalls wichtige Rolle spielt die individuelle Wahrnehmung und Erfahrung des Koloristen.

So Besondere Aufmerksamkeit Es ist notwendig, auf die Methoden zur Auswahl der Farbe zu achten. Es gibt mehrere Methoden, die sich in Preis und Komplexität des Auswahlverfahrens selbst unterscheiden:

Durch die Farbauswahl am Computer können Sie den menschlichen Faktor bei der Farbwahrnehmung minimieren. Dazu werden die Indikatoren eines Spektralphotometers verwendet - ein Gerät, das die Reflexion misst und für die Überlagerung von Licht auf der Probe verantwortlich ist. Computer Programm analysiert die empfangenen Daten und wählt darauf basierend die passende Farbe aus.

Auswahl der Emaille nach Fahrgestellnummer. Heute sind VINs internationaler Standard Autolacke und umfassen 17 Zeichen. In Übereinstimmung mit ihnen wird gemäß dem Farbkatalog von Autolacken ein Farbcode ausgewählt. Die Fahrgestellnummer ist auf jedem Fahrzeug aufgeführt. Innerhalb Motorhaube und wird als normaler Aufkleber dargestellt. Diese Methode kann verwendet werden, wenn das Auto vorher nicht neu lackiert wurde.

Neben der Autolackierung ist es sinnvoll, die Karosseriereparatur in die Liste der Dienstleistungen aufzunehmen, da es in der Regel erforderlich ist, Kratzer, Abplatzungen, Verformungen usw. zu beseitigen, bevor ein beschädigtes Autoteil lackiert wird. Karosseriereparatur beinhaltet:

Blecharbeiten (Richtarbeiten, Dellenbeseitigung) beseitigen kleinere Beschädigungen an der Karosserie. In letzter Zeit hat der Service der Vakuumentfernung kleiner Dellen an Popularität gewonnen. Größerer Schaden erfordert vollen Zyklus Zinn funktioniert.

Liegeplatzarbeiten (Geometriewiederherstellung) sind eine der arbeitsintensivsten und komplexe Prozesse. Die Wiederherstellung der Geometrie des Autos erfolgt mit einem Hightech-Gerät - einer Slipanlage.

Bewehrungsarbeiten umfassen die gesamte Palette der Arbeiten zur Demontage und Montage verschiedener Autoteile.

Lokale Reparatur. Es umfasst die Beseitigung von kleineren Schäden, wie z. B.: Kratzer, Absplitterungen, Dellen, Abschürfungen und so weiter. Technologien in der lokalen Karosseriereparatur werden immer beliebter, da Sie damit Schäden schnell und kostengünstig beseitigen können. In diesem Fall erfolgt die Reparatur ausschließlich an der Schadenstelle unter Beibehaltung der Werkslackierung. Am Ende der Arbeit wird die Oberfläche poliert, um ihr Glanz zu verleihen und sie vor negativen Einflüssen zu schützen.

Dementsprechend wurde eine ungefähre Liste der in der Werkstatt geplanten Leistungen erstellt (Tabelle 1). Die Preise sind ungefähre Angaben und können je nach gewählter Preispolitik der Organisation angepasst werden.

Tabelle 1. Preis des Autolackierdienstes

In Zukunft ist es möglich, die Liste der Dienste um zusätzliche Dienste zu erweitern:

Aerographie;

Körperlaminierung;

Lackieren eines Autos mit flüssigem Gummi;

Glasersatz;

Korrosionsschutzbehandlung des Autos;

Chemische Reinigung.

Die Registrierung für den Service erfolgt telefonisch oder über das Online-Anmeldeformular auf der Service-Website.

4. VERKAUF UND MARKETING DES AUTOLACKIERSERVICES

Der große Wettbewerb auf dem Kfz-Servicemarkt bestimmt die wichtige Rolle des Rufs und der Werbung der Werkstatt. Daher ist die Grundlage des Marketingplans eine gründliche Untersuchung des Serviceniveaus und der Werbekampagne. Die Hauptaufgabe des Marketings im Autoservicegeschäft ist die Überführung von Einmalkunden in den Status von Dauerkunden. Mit Hilfe von hochwertigem Service und der günstigen Lage der Werkstatt ist es möglich, das Vertrauen des Verbrauchers zu gewinnen.

Die Zielgruppe sind Autobesitzer, von denen 60 % Männer im Alter von 20 bis 50 Jahren sind.

Der Autobesitzer, der zum ersten Mal mit der Notwendigkeit konfrontiert wurde, ein Auto zu lackieren oder eine Karosserie zu reparieren, sucht persönlich nach einer Werkstatt oder folgt dem Rat von Freunden. Autobesitzer geben bereitwillig die Koordinaten guter Autodienste weiter, daher ist Mundpropaganda in diesem Fall eine der effektivsten Methoden der Werbung. Damit der Kunde zur Werkstatt zurückkehren und sie Freunden empfehlen kann, müssen komfortable Servicebedingungen geschaffen werden - die Arbeitsdauer, die Bequemlichkeit des Werkstattstandorts, die Servicequalität, die Servicekosten usw . Dazu können Sie verschiedene Marketingtechniken einsetzen:

Festsetzung von Preisen für Dienstleistungen, die etwas niedriger sind als die der Wettbewerber;

Abschluss eines Vertrages mit Kfz-Mechanikern und nicht konkurrierende, damit verbundene Dienstleistungen. Die Vereinbarung wird auf der Grundlage des Abzugs eines bestimmten Prozentsatzes von jedem Kunden abgeschlossen, der auf ihre Empfehlung gekommen ist;

Platzieren von Informationen über Dienste auf thematischen Websites und Foren in Ihrer Region;

Implementierung eines Rabattsystems für die gleichzeitige Erbringung mehrerer Dienstleistungen;

Organisation eines bequemen Ortes zum Warten auf schnelle Arbeit.

Werbung auf Werbetafeln und Schildern. Die effektivste Werbung für einen Autoservice ist die Außenwerbung. Fertigung und Einbau eines Zeigers daneben Straßenschilder kostet durchschnittlich 15.000 Rubel. Um die Wirksamkeit der Außenwerbung zu erhöhen, ist geplant, zwei Schilder zu produzieren, die die erforderliche Anzahl von Kunden anziehen können. Eine Werbetafel sollte nicht nur als Indikator, sondern auch als Informationsfeld dienen, wo es empfehlenswert ist, die Besonderheit des Angebots widerzuspiegeln, beispielsweise können Sie auf die Arbeitsbedingungen oder aktuelle Aktionen hinweisen.

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Visitenkarten und Flyer. Es ist am besten, gedrucktes Material an Orten mit einer Überlastung des Zielpublikums zu verteilen. Dies kann das Gebiet von Tankstellen, Autoteilegeschäften, Autowaschanlagen, Reifengeschäften usw. sein. Das Hauptangebot für den Kunden ist ein Rabatt bei Vorlage des Flyers. Dieses Werkzeug Es ist sinnvoller, sich in der Anfangsphase des Autoservices zu bewerben. Die Kosten für diese Art von Werbung betragen etwa 10.000 Rubel.

Kundenbindung aufbauen. Um Ihren Kundenstamm zu bilden, ist es notwendig, die Verfügbarkeit von Bonusprogrammen für Stammkunden vorzusehen. Dazu soll es ein kumulatives Rabattsystem bilden. Beispielsweise können Sie bei jedem Einkauf 2% Boni sammeln, mit denen der Kunde beim nächsten Mal bezahlen kann. Um Aufzeichnungen über das Bonusprogramm zu führen, benötigen Sie einen Computer mit der entsprechenden Software.

Werbung in den Medien. Sie können eine Anzeige in der Zeitung schalten oder eine Anzeige im Radio bestellen. Ein klassischer Radiospot ist ein 30-sekündiger Werbespot, Werbetext besteht aus 60-75 Wörtern ohne Präpositionen. Die Kosten für Radiowerbung sind abhängig vom gewählten Radio sowie von der Sendezeit des Videos, seiner Dauer und der Anzahl der Wiederholungen. Im Durchschnitt kostet 1 Minute eines Werbespots in der Zeit von 7:00 bis 22:00 Uhr etwa 4.000.000. Das ungefähre Budget für die Werbung in den Medien beträgt 15.000 bis 20.000 Rubel.

Erstellung Ihrer eigenen Website. Erstens ermöglicht Ihnen dieses Tool, Dienstleistungen über das Internet zu bewerben, und zweitens vereinfacht es den Prozess der Interaktion mit potenziellen Kunden. Die Autoservice-Website sollte eine Liste der angebotenen Dienstleistungen und eine Preisliste dafür, Kontakte, eine Karte, Informationen über Werbeaktionen und Sonderangebote enthalten. Es wird auch empfohlen, ein Formular auf der Website für eine schnelle Bestellung zu erstellen. Für eine Autoservice-Website benötigen Sie nur ein paar Webseiten und einfachste Schnittstelle. Die Kosten für eine solche Site betragen etwa 20.000 Rubel.

Die beste Werbung für einen Autoservice ist jedoch seine günstige Lage. Wenn Sie den richtigen Standort wählen, können Sie für einen ausreichenden Kundenstrom sorgen. Daher sollte der Auswahl eines geeigneten Standorts besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden.

Ein ungefährer Plan für die Förderung eines Fahrdienstes in der Stadt Rostow am Don ist in Tabelle 2 dargestellt. Den Berechnungen zufolge ist geplant, 91.000 Rubel für die Förderung eines Fahrdienstes auszugeben. Der Hauptteil der Werbeveranstaltungen ist für die ersten Monate der Autoservice-Eröffnung geplant.

Vorfall	Beschreibung	Kosten, reiben.
	Um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, müssen Banner-Hinweise in der Nähe des Autoservices platziert werden. Die Kosten beinhalten die Erstellung von Schildern sowie deren Installation
	Dazu soll sie Werbematerial (Flyer / Booklets) erstellen und dort verteilen, wo sich die Zielgruppe konzentriert. Die Kosten umfassen die Kosten für die Erstellung und den Druck von Flyern sowie die Gehälter für Promoter. Werbematerial beinhaltet einen 10% Rabattgutschein für den ersten Besuch
Erstelle deine eigene Website	Erstellung und Bewerbung Ihrer eigenen Visitenkartenseite im Internet. Die Website sollte Kontaktdaten, Lageplan, Preisliste für Dienstleistungen, Online-Antragsformular enthalten
	Es ist geplant, einen Radiosender auszuwählen, den die Zielgruppe hört. Die Kosten für die Erstellung eines 15-Sekunden-Videos betragen 3000 Rubel. 1 Min./Tag * 4000 Rbl./Min. * 7 Tage = 28.000 Rubel.

Wie die Erfahrung zeigt, ist die beste Werbung für einen Autolackierservice eine gute Arbeit. Qualifizierte Mitarbeiter, durchdachte Preispolitik und Garantieservice werden Kunden anziehen und binden.

Eine aktive Marketingstrategie ermöglicht es Ihnen, den Rückzahlungsprozess der in die Eröffnung einer Autowerkstatt investierten Mittel zu beschleunigen. Damit sich ein Autoservice lohnt, muss mindestens ein Kunde pro Tag bedient werden. Der Gewinn wird bei täglicher Bedienung von zwei oder mehr Kunden angezeigt. Dabei gilt es zu bedenken, dass auch mit modernster Infrarottrocknung nicht mehr als fünf Autos am Tag lackiert werden können.

Wie viel kann man beim Lackieren von Autos verdienen? Um die Frage zu beantworten, definieren wir die Höhe des Umsatzes. Dazu berechnen wir den durchschnittlichen Check und die Anzahl der Bestellungen pro Monat. Wir gehen davon aus, dass der durchschnittliche Scheck einer Autolackierwerkstatt 10.000 Rubel beträgt (basierend auf der Tatsache, dass die Kosten für eine vollständige Lackierung eines Autos etwa 30.000 Rubel betragen und die Kosten für andere Dienstleistungen, die viel häufiger erbracht werden, 3.000 Rubel betragen ). Die Anzahl der abgeschlossenen Aufträge pro Arbeitstag beträgt 2. Das Arbeitsvolumen pro Monat beträgt daher 60 Aufträge. Dann beträgt der monatliche Umsatz für die Haupttätigkeit: 10.000 * 60 \u003d 600.000 Rubel. Durch eine aktive Werbekampagne soll das geplante Umsatzvolumen für den 8. Arbeitsmonat erreicht werden.

Die Amortisation einer Autolackiererei hängt vom Wettbewerb und dem Kundenstrom ab. Unter günstigen Umständen kann sich das Geschäft nach sechs Monaten auszahlen. Wenn der Wettbewerb in der Stadt hart ist, wird die Amortisation des Geschäfts 12-18 Monate betragen.

5. PRODUKTIONSPLAN DES AUTOSERVICE FÜR DIE LACKIERUNG VON AUTOS

Wie eröffne ich einen Autoservice von Grund auf neu? Der Algorithmus zum Öffnen eines Projekts umfasst die folgenden Schritte:

Registrieren Sie ein Unternehmen als LLC oder Einzelunternehmen.

Entscheiden Sie sich für einen Standort und einen Raum für einen Autoservice.

Kaufen Sie Spezialausrüstung.

Facharbeiter einstellen.

Wählen Sie Lieferanten aus und kaufen Sie Verbrauchsmaterialien für den Autoservice.

Lassen Sie uns auf jeden Punkt näher eingehen.

1) Die Wahl des Standorts und der Räumlichkeiten. Bei der Eröffnung eines Autodienstes sollten zwei Schlüsselparameter berücksichtigt werden - territoriale Lage und Ausrüstung, die eine Reihe von Dienstleistungen bereitstellt. Die Rentabilität des Unternehmens hängt von diesen beiden Parametern ab.

Das wichtigste Problem bei der Organisation einer Autowerkstatt ist die Suche nach einem geeigneten Standort. Bei der Standortwahl sollten Sie auf die Anwesenheit von Konkurrenten in der Nähe achten. Dies wird es ermöglichen, das Niveau der Verbrauchernachfrage zu beurteilen und eine Entscheidung über die Wahl des Standorts zu treffen.

Das Autoservicegebäude sollte von der Straße aus gut sichtbar sein und einen bequemen Eingang haben. Nach den Vorgaben des SES darf sich ein Fahrdienst nicht in unmittelbarer Nähe von Wohngebäuden und Stauseen befinden. Der Abstand zwischen der Tankstelle und diesen Objekten muss mindestens 50 Meter betragen.

Zusätzlich zu den Merkmalen des Standorts muss der Raum berücksichtigt werden, in dem sich die Werkstatt mit der gesamten Ausrüstung befindet, da das Layout jeder Autowerkstatt die Einhaltung bestimmter Regeln erfordert. Das Layout der Lackier- und Lackiererei sollte den schnellen und gleichmäßigen Transport des reparierten Fahrzeugs von der Reparaturwerkstatt zur Lackierkabine gewährleisten.

Ein Autolackierservice benötigt einen Raum mit einer Fläche von mindestens 30 qm. Um zwei Autos gleichzeitig unterzubringen, benötigen Sie mindestens 60 qm. Für einen Autoservice eignen sich alle Nichtwohngebäude: Garagenboxen, Hangars usw. Zwingende Voraussetzungen für eine Autolackiererei sind der Einbau einer Dunstabzugshaube oder eine gute Belüftung, eine gute Beleuchtung (es wird empfohlen, Leuchtstofflampen zu verwenden), eine leistungsstarke Stromversorgung. Außerdem sollte im oberen Teil des Raums ein Luftkanal und ein Heizkissen mit Heizelementen installiert werden.Der Boden des Raums, in dem die Trockenkammer installiert wird, muss um 10-15 cm erhöht werden, um einen Ventilator zum Ansaugen von Luft zu installieren aus der Kammer. Um den Trocknungsprozess zu beschleunigen, wird empfohlen, den Raum mit Infrarotlampen auszustatten.

Zusammenfassend können wir die folgenden Anforderungen an einen Autoserviceraum definieren:

Verfügbarkeit von Lüftung, Sanitär, Heizung und mindestens einem Fenster;

Separate Räumlichkeiten (d. h. außerhalb von Wohngebäuden und öffentlichen Gebäuden);

Veredelung von Böden und Wänden mit feuchtigkeitsbeständigen und explosionsgeschützten Materialien;

Explosionsgeschützte Lampen und Geräte;

Das Vorhandensein eines Badezimmers und einer Dusche für das Personal.

Sie können ein Zimmer mieten, das alle Anforderungen erfüllt, oder ein Gebäude bauen. Der Markt bietet viele Optionen für den Bau von schlüsselfertigen Autoservices. Das Autoservice-Gebäude ist ein vorgefertigtes Rahmengebäude aus Sandwichplatten, das Stück für Stück zusammengebaut wird. Die vollen Kosten für einen schlüsselfertigen Autoservice beginnen bei 1,5 Millionen Rubel. (für Boxen für 2 Beiträge).

Für die Umsetzung des Projekts ist geplant, ein Grundstück von 60 Quadratmetern anzumieten. m. Die Miete beträgt 50.000 Rubel pro Monat. Für die Reparatur und Dekoration der Räumlichkeiten sind Kosten von 80.000 Rubel vorgesehen.

2) Kauf von Ausrüstung. Um die Produktion sicherzustellen, ist es notwendig, Ausrüstung zu kaufen. Moderne Multifunktionsgeräte sind der Schlüssel zu qualitativ hochwertiger Arbeit. Die Standardliste der Ausrüstung, die für die Ausstattung einer Lackier- und Karosseriewerkstatt erforderlich ist, umfasst:

Nivelliermaterial (Plattform, Rahmen, Rollen und Boden);

Satz Richtwerkzeug;

Detektoren zur Bestimmung der Stahlsorten;

Hydraulische Bausätze zum Richten von Karosserien;

Zwei-Säulen-Hebebühne;

Messlineale, zwei- und dreidimensionale Messsysteme;

Set zum Richten von Dellen an der Karosserie ohne Lackieren;

Schweißvorrichtung;

Poliermaschine;

Eine Reihe von Spritzpistolen;

Lackier- und Trockenkammer;

Spezielle Koloristenlampe;

Minikammer für Spritzversuche;

Lackierdrehtische zum Lackieren von Karosserieelementen;

Infrarotstrahler zum Trocknen von Teilen und kleinen Flächen;

Oberflächenschleifwerkzeuge.

Geräte zur Staubentfernung.

Kompressor.

Diese Liste ist nicht vollständig, also Gesamtsumme Ausrüstungskosten sind enthalten Zusätzliche Ausgaben. Der Kauf von Ausrüstung für die Lackiererei kostet durchschnittlich 1,5 Millionen Rubel, davon etwa 700.000 für die Trockenkammer.

In der Lackiererei ist diese Ausrüstung am wichtigsten, daher sollte auf ihre Auswahl besonderes Augenmerk gelegt werden. Dabei sind folgende Parameter zu berücksichtigen: innere Größe Kammern, Druck-Zug-Eigenschaften, thermische Isolierung der Kammer und Beleuchtung der Kammer. Die beliebtesten Kamerahersteller sind: Termomeccanica, ColorTech, Saico. Hersteller bieten Geräte häufig im Rahmen eines Leasingvertrags an, was für einen angehenden Unternehmer eine rentable Möglichkeit darstellt, teure Geräte zu erwerben.

Neben der Ausrüstung für die Ausstattung einer Autolackierwerkstatt müssen angeschafft werden:

Verbrauchsmaterialien (Schleifhäute, Düsen für Bohrer usw.);

Chemikalien (Lacke, Farben usw.);

Overalls für Mitarbeiter.

3) Rekrutierung. Für das Funktionieren des Autoservices ist die Einstellung von drei Meistern geplant: 2 Spengler-Karosseriebauer und 1 Autolackierer. Es ist geplant, dass nach dem ersten Arbeitsjahr ein weiteres Handwerkerteam eingestellt werden muss.

Es lohnt sich, den Qualifikationen und praktischen Fähigkeiten potenzieller Mitarbeiter besondere Aufmerksamkeit zu schenken, da der Ruf eines Autodienstes von der Qualität seiner Arbeit abhängt.

Es gibt keine besonderen Anforderungen an das Personal: Fachoberschul- oder Hochschulbildung auf diesem Gebiet, Erfahrung in der Autoreparatur und -lackierung, Kenntnisse im Autobau.

4) Beschaffung von Verbrauchsmaterialien. Bei der Arbeit eines Autoservices werden viele Verbrauchsmaterialien verwendet. Wichtig ist, dass der Workshop immer zur Verfügung steht notwendige Menge Materialien. In diesem Zusammenhang ist es notwendig, vorab eine Liste mit seriösen Lieferanten zu erstellen und eine Zusammenarbeit mit ihnen aufzubauen.

6. ORGANISATIONSPLAN DES AUTOSERVICE FÜR DIE LACKIERUNG VON AUTOS

Die erste Phase der Eröffnung einer Autolackierwerkstatt ist die Registrierung eines Unternehmens bei Regierungsbehörden. Als Referenz kommerzielle Aktivitäten Eine LLC wird mit einem vereinfachten Steuersystem („Einnahmen minus Ausgaben“ zu einem Satz von 15%) registriert. Arten von Aktivitäten nach OKVED-2:

45.20 „Dienstleistungen zur Wartung und Reparatur von Kraftfahrzeugen.“

Die Anforderungen des SES erfordern die Ausfertigung folgender Dokumente zur Eröffnung eines Fahrdienstes:

Produktionssteuerungsprogramm;

Die Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor über die Übereinstimmung der Räumlichkeiten mit den Standards;

Erlaubnis von Rospotrebnadzor zur Durchführung von Aktivitäten;

Abfallsammelverträge, gefährliche Substanzen, Desinfektion Waschoveralls.

Sie können die Dokumente selbst erstellen, aber um die Bearbeitungszeit zu verkürzen, können Sie sich an eine spezialisierte Anwaltskanzlei wenden, deren Dienste etwa 30.000 Rubel kosten. BEIM dieses Projekt Es ist vorgesehen, dass der Unternehmer selbstständig an der Erstellung aller erforderlichen Unterlagen beteiligt ist.

Die Arbeitszeiten der Werkstatt sind von 10:00 bis 20:00 Uhr, freie Tage - Sonntag und Montag. Darauf aufbauend wird die Besetzungstabelle gebildet. Das Personal besteht aus 4 Personen, darunter ein Unternehmer, der die Funktionen eines Managers ausübt, Buchhaltungsunterlagen führt und mit Lieferanten zusammenarbeitet.

Ein Spengler-Karosseriebauer führt Karosseriereparaturen durch. Der Autolackierer führt alle Arbeiten aus, die mit der Lackierung von Autos zu tun haben. Mitarbeiter können entweder als monatlicher Festbetrag oder nach der Formel „Gehalt + % vom Umsatz“ bezahlt werden. Letzteres System ist vorzuziehen, da diese Art der Vergütung als Motivation für die Mitarbeiter dient. Zur Vereinfachung der Finanzkalkulation berücksichtigt dieser Businessplan einen festen Betrag Löhne. Allgemeiner Fonds Löhne beträgt 163.800 Rubel.

Tisch 3 Personal und Gehaltsabrechnung

7. FINANZPLAN DES AUTOLACKIERSERVICES

Der Finanzplan berücksichtigt alle Einnahmen und Ausgaben des Fahrdienstes, der Planungshorizont beträgt 3 Jahre. Es wird davon ausgegangen, dass nach diesem Zeitraum eine Geschäftsausweitung erforderlich ist. Es besteht die Möglichkeit, eine vollwertige Kfz-Werkstatt zu eröffnen.

Das Projekt erfordert Engagement Geld in Höhe von 2.100.000 Rubel. Der Hauptteil der erforderlichen Investitionen entfällt auf den Kauf von Ausrüstung - 71%, den Anteil der Kosten für die Reparatur der Räumlichkeiten und den ersten Mietmonat - 6%, für Betriebskapital - 12%, für Werbung - 4%, und für den Kauf von Verbrauchsmaterialien - 7%. Das Projekt wird durch Eigenkapital finanziert. Die Hauptposten der Investitionskosten sind in Tabelle 4 dargestellt.

Tabelle 4. Anfangsinvestitionen

Zu den variablen Kosten gehören die Kosten für den Erwerb von Verbrauchsmaterialien für Reparaturen und verbrauchte Versorgungskapazitäten. Um finanzielle Berechnungen zu vereinfachen, wird der Wert der variablen Kosten auf der Grundlage der durchschnittlichen Kosten der Werkstattleistungen und einer festen Verkaufsmarge von 300 % berechnet.

Zu den Fixkosten einer Lackiererei gehören Miete, Werbung, Abschreibungen, Lohnkosten und sonstige Kosten (Tabelle 5). Die Höhe der Abschreibungsabzüge wird nach der linearen Methode entsprechend der Laufzeit ermittelt vorteilhafte Verwendung Anlagevermögen in 5 Jahren. Zu den Fixkosten gehören auch Steuerabzüge, die in der Tabelle jedoch nicht berücksichtigt werden, da ihre Höhe nicht feststeht und von der Höhe der Einnahmen abhängt.

Tabelle 5. Fixkosten

So wurden feste monatliche Ausgaben in Höhe von 263.800 Rubel ermittelt. Nachfolgend finden Sie einen detaillierten Finanzplan.

8. LEISTUNGSBEWERTUNG

Über Investitionsattraktivität eines realen Fahrdienstes kann anhand einfacher und ganzheitlicher Leistungskennzahlen beurteilt werden. Die Veränderung des Geldwertes im Laufe der Zeit wird nach der Discounted-Cash-Flow-Methode berücksichtigt.

Die Amortisationszeit des Projekts mit einer Anfangsinvestition von 2.100.000 Rubel beträgt 16-17 Monate. Der monatliche Nettogewinn des Projekts bei Erreichen des geplanten Verkaufsvolumens beträgt 158.000 Rubel. Das geplante Umsatzvolumen soll im achten Betriebsmonat erreicht werden.

Das jährliche Nettogewinnvolumen für das erste Betriebsjahr wird mehr als 1.000.000 Rubel betragen. Die Umsatzrendite im ersten Betriebsjahr beträgt 18,15 %. Die Kapitalrendite beträgt 10,7 %, und die interne Rendite übersteigt den Diskontsatz und beträgt 8 %. Der Kapitalwert ist positiv und beträgt 1.693.232 Rubel, was auf die Investitionsattraktivität des Projekts hinweist.

Die Finanzplanung berücksichtigt die optimistische Umsatzprognose, die aufgrund der vorteilhaften Lage der Werkstatt zu erwarten ist und hohe Effizienz Werbekampagne.

9. RISIKEN UND GEWÄHRLEISTUNG

Um das Risiko bei der Arbeit eines Autodienstes einzuschätzen, müssen externe und interne Faktoren analysiert werden. Zu externe Faktoren gehören Bedrohungen im Zusammenhang mit ökonomische Situation auf dem Land, Märkte. Nach innen - die Wirksamkeit des Managements der Organisation.

Zu den externen Risiken gehören:

Erfolglose Wahl des Workshop-Standorts. Ausschließen Fehlentscheidung möglicherweise mit Hilfe einer hochwertigen Geomarketing-Analyse des Gebiets, der Infrastruktur und der Verkehrsströme, die das Umsatzniveau unter Berücksichtigung der Dichte potenzieller Verbraucher genauer einschätzen wird.

Starker Wettbewerb auf dem Markt, Eröffnung neuer Punkte in relativer Nähe, Dumping direkter Wettbewerber. Das Entstehen neuer Autowerkstätten wird zu einer Umverteilung führen Kundenstamm und Gewinne. Große Autowerkstätten bieten häufig Lackier- und Reparaturdienste an, was sich negativ auf den Kundenstamm kleiner Werkstätten auswirkt. Die Reduzierung dieses Risikos ist möglich, indem Sie Ihren eigenen Kundenstamm aufbauen und einen einzigartigen entwickeln Handelsangebot, kompetente Preispolitik und Förderung der Verbraucherbindung.

Eine Erhöhung der Mietkosten, die die Fixkosten erhöhen und beeinträchtigen kann Finanzielle Situation. Durch den Abschluss eines langfristigen Mietvertrages und die Wahl eines gewissenhaften Vermieters ist es möglich, die Risikowahrscheinlichkeit zu reduzieren.

Zu den internen Risiken gehören:

Technologische Risiken, zu denen falsch ausgewählte Geräte, Ausfälle, Missbrauch technologischer Kapazitäten gehören, die zum Stoppen von Geschäftsprozessen führen können. Dieses Risiko lässt sich durch eine regelmäßige Überwachung der Betriebsfähigkeit der Geräte, einen hochwertigen After-Sales-Service und eine kompetente Auswahl der Geräte reduzieren.

Geringe Kompetenz der Mitarbeiter. Verantwortungsloser Umgang mit Eigentum, geringe Qualität Dienstleistungen können zu erheblichen finanziellen Einbußen führen und diese reduzieren geschäftlicher Ruf. Um dies zu vermeiden, sind eine systematische Steuerung, finanzielle Motivation und Standardisierung der Personalarbeit notwendig. Der einfachste Weg, dieses Risiko zu reduzieren, ist die Rekrutierungsphase. Es ist notwendig, durchzuführen sorgfältige Auswahl Mitarbeiter und bieten diese an profitable Konditionen Jobs, die erfahrene Mitarbeiter anziehen können.

Nichterreichen des geplanten Umsatzvolumens. Es ist möglich, dieses Risiko mit einer effektiven Werbekampagne und einer kompetenten Marketingpolitik zu reduzieren, die verschiedene Werbeaktionen und Boni beinhaltet;

Verschlechterung des Ansehens der Institution bei der Zielgruppe aufgrund von Managementfehlern oder einer Verschlechterung der Qualität der Dienstleistungen. Es ist möglich, das Risiko zu mindern, indem man die Qualität der Dienstleistungen ständig überwacht, Feedback von den Fahrdienstkunden erhält und Korrekturmaßnahmen ergreift.

Verallgemeinerte Daten zur Analyse der Risikokomponente des Projekts sind in Tabelle 6 aufgeführt. Dank an Quantifizierung Risiken können Sie bestimmen, worauf sich Manager konzentrieren sollten und welche Maßnahmen ergriffen werden müssen, um Verluste zu minimieren.

Tabelle 6. Quantitative Risikoanalyse

Die schwerwiegendsten Risiken sind nach den obigen Berechnungen technologische Risiken und das Risiko von Wettbewerbsreaktionen. In der ersten Richtung ist es notwendig, die Auswahl der Ausrüstung sorgfältig anzugehen, verschiedene Angebote auf dem Markt und die Erfahrungen anderer Unternehmer zu studieren. In der zweiten Richtung sollte besonderes Augenmerk auf die Bildung von Wettbewerbsvorteilen gelegt werden, insbesondere auf die Preispolitik, die Marketingstrategie sowie die Schaffung eines flexiblen Systems für die Zusammenarbeit mit Kunden.