ბოლო სამი წლის განმავლობაში, ფრენჩაიზინგის ბაზარი რუსეთში, ევროპული ფრენჩაიზის ასოციაციის თანახმად, გაიზარდა 98% -ით. 2011 წლის ბოლოსთვის ჩვენს ქვეყანაში ფუნქციონირებს 500-ზე მეტი ფრენჩაიზერი და რვაასზე მეტი აცხადებს, რომ აქვს ფრენჩაიზის პროგრამა. ცხადია, ეს მაჩვენებლები დაბალი ბაზის შედეგია (პოლონეთში, სადაც მოსახლეობა 3,7-ჯერ ნაკლებია, ვიდრე რუსეთში, დაახლოებით 600 ფრენჩაიზერია). ექსპერტების უმეტესობა ამას ეთანხმება მაღალი განაკვეთებიფრენჩაიზინგის განვითარება მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში გაგრძელდება. შედეგად, იზრდება კონკურენცია ფრენჩაიზერებს შორის.

მოლაპარაკებებში ხშირად მესმის ფრაზა: „გაყიდვის გარანტიას თუ მოგცემთ, ხელშეკრულებას მოვაწერთ ხელს“. დიდი ხნის განმავლობაში ვცდილობდი აეხსნა პარტნიორებისთვის, რომ ბროკერისთვის ბევრი რამ არის დამოკიდებული თავად ფრენჩაიზაზე. ეს არ მუშაობდა. შემდეგ გავაანალიზეთ წლის განმავლობაში განხორციელებული წინადადებები და შევიმუშავეთ კომერციულად წარმატებული ფრენჩაიზის მკაფიო კრიტერიუმები, რომლის მიხედვითაც ახლა ვთავაზობთ კლიენტებს შეაფასონ თავიანთი პროექტი.

ბიზნესის ინდიკატორები

ვინაიდან ფრენჩაიზინგი არის კოპირება წარმატებული ბიზნესი, მაშინ სამართლიანია გამოვყოთ ფლაგმანი კომპანიის ინდიკატორები, როგორც მთავარი ბლოკი. რამდენი ხანია, რაც ფრენჩაიზერი იმყოფება ბაზარზე? რამდენად სწრაფად იზრდება მისი ქსელი? მოახერხა თუ არა მან საკუთარი ბიზნეს პროცესების დახვეწა, დარგის სპეციფიკის გააზრება და მის ბიზნესში სეზონურობის ფაქტორის შეფასება? ძალიან მაწუხებს ძალიან ახალგაზრდა კომპანიების მიერ ფრენჩაიზის პროგრამის დაწყების ტენდენცია. უფრო მეტიც, ახლა არ არის იშვიათი შემთხვევა, როდესაც კომპანია აცხადებს ფრენჩაიზს საკუთარი გაყიდვების პუნქტების გარეშე. ეს, რა თქმა უნდა, უარყოფითი სიგნალია ინვესტორისთვის.

წარმატებული ფრენჩაიზერები, როგორც წესი, იწყებენ ბიზნესის გამეორებას საკუთარი მაღაზიების გაშვებიდან მინიმუმ ერთი წლის შემდეგ. ამას წინ უძღვის ფრენჩაიზის დოკუმენტების სრული პაკეტის შემუშავების პერიოდი, რომლის მიზანია ფრენჩაიზორის უზრუნველყოფა და ტექნოლოგიის/ნოუ-ჰაუს პარტნიორისთვის გადაცემის ხელშეწყობა. ასეთი კომპანიების ფრენჩაიზის ქვეშ გახსნილი პარტნიორი პუნქტების რაოდენობა მნიშვნელოვნად აღემატება დახურულთა რაოდენობას (შეიძლება იყოს არაუმეტეს 15%), რადგან ფრენჩაიზინგი, პირველ რიგში, სამეწარმეო რისკების მინიმიზაციას წარმოადგენს. ამავდროულად, პოტენციურ ფრენჩაიზს შეუძლია ადვილად მიიღოს თითქმის ყველა არსებული პარტნიორის კონტაქტები, დაუსვას მათთვის საინტერესო კითხვები, გაიგოს თანამშრომლობის შთაბეჭდილებები.

დაწინაურება

ფრენჩაიზის არჩევისას ინვესტორები ხშირად აქცევენ ყურადღებას ფედერალური ბრენდის პოპულარიზაციის ხარისხს. როდესაც პროდუქტი უკვე ცნობილია საბოლოო მომხმარებლისთვის, რომელმაც გახსნა პუნქტი თავის ქალაქში, მეწარმეს მაშინვე აქვს აუზი. ერთგული მომხმარებლები. თუმცა, ეს კრიტერიუმი სხვაგვარად მიდის, თუ ფრენჩაიზერი ნამდვილად სთავაზობს რეპლიკაციას უნიკალური ბიზნესი. ამ შემთხვევაში, გაიტაცა ნათელი და ორიგინალური იდეაინვესტორი ბევრ რამეზე ხუჭავს თვალს. როგორც წესი, ასეთი პროექტები საწყისი ეტაპიპრაქტიკულად არ არიან კონკურენტები, ამის გამო ისინი ახერხებენ კარგი კომერციული ეფექტურობის მიღწევას.

ანალოგიური ვითარებაა „მწირი“ მრეწველობის ფრანჩაიზებთან დაკავშირებით. მაგალითად, წარმოების ფრენჩაიზის რაოდენობა კრიტიკულად მცირეა და მთლიან მიწოდების სტრუქტურაში 1%-საც კი ჩამოუვარდება. ამავდროულად, ჩვენ გვაქვს განაცხადების 5%-ზე მეტი მსგავს ფრანჩაიზებზე. დაუკმაყოფილებელი მოთხოვნა ამ ინდუსტრიიდან რაიმე მეტ-ნაკლებად ჩამოყალიბებულ ფრენჩაიზს მოთხოვნად აქცევს.

ცალკე, ხაზგასმით ღირს მოსკოვთან და პეტერბურგთან არსებული ვითარება. ფრენჩაიზის კომპანიების 90%-ზე მეტი ავითარებს საკუთარ ქსელს ამ ტერიტორიაზე. გაქირავების გადაჭარბებული ტარიფები და მაღალი ხელფასებიგააუქმებს ამ ქალაქებში საცალო ფრენჩაიზის პერსპექტივას. სასაქონლო ფრენჩაიზინგი გულისხმობს, რომ ფრენჩაიზორის შემოსავლების დელტა უკვე შედის ტრანსპორტირების ფასში, ამიტომ ფრენჩაიზერი ყოველთვის გამოიმუშავებს მიწოდებას, მაგრამ ფრენჩაიზინგი არა - მიმდინარე ხარჯების დონე ძალიან მაღალია. ამიტომაც მხოლოდ ფრენჩაიზინგის მოდელი სფეროში კვებადა სერვისები, როდესაც ფრენჩაიზორის შემოსავლის ოდენობა დაკავშირებულია ფრენჩაიზის მიმღების გაყიდვების მოცულობასთან. ამ ინდუსტრიის მკაფიო და გააზრებული წინადადებები განწირულია წარმატებისთვის.

ფრენჩაიზის ეკონომიკა

ეკონომიკა დიდ როლს თამაშობს ფრენჩაიზის წარმატებაში. რუსული ფრენჩაიზინგი, ისევე როგორც ზოგადად ბიზნესი, ხასიათდება მოკლე დაგეგმვის ჰორიზონტებით - საგანგაშო თვისება. მეწარმეები არ არიან დარწმუნებული ხვალ, და, შესაბამისად, ფრენჩაიზერები, განსაკუთრებით ცნობილი ბრენდებითანხების მნიშვნელოვანი ნაწილის დაუყოვნებლივ მიღების მსურველს, დაუსაბუთებლად გადააჭარბებს თავდაპირველ შენატანს. ამავდროულად, პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი ხშირად არ არის შეფასებული. როდესაც ჩვენ ვხედავთ ასეთ სიტუაციას, ჩვენ ვთავაზობთ კლიენტს გამოთვალოს საკუთარი ქულის ანაზღაურება ფრენჩაიზის მიმღების შესყიდვის ფასებზე და ყველა საჭირო გამოქვითვაზე. კომერციულად წარმატებული ფრენჩაიზისთვის, ეს მაჩვენებელი ყოველთვის არ არის დაბალი, ვიდრე მითითებულია კომერციული შეთავაზება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ბიზნესი უბრალოდ იზრდება სიგანით, ყოველგვარი შიდა შინაარსიდა ჩნდება ბუშტის ეფექტი. ამიტომ დარწმუნებული ვარ, რომ მხოლოდ იმ ფრენჩაიზერებს ესმით, რომ მათი კონკურენტული უპირატესობა საშუალო და გრძელვადიანიარის ხარისხიანი ოპერატიული მენეჯმენტი. ის სწრაფად არ ვითარდება - ეს პროფესიონალური გუნდის ყოველდღიური საქმეა.

რომელია საუკეთესო ფრენჩაიზის არჩევა?

ექსპერტთა დიდი უმრავლესობა მიიჩნევს, რომ 2017 წელი ფრანჩაიზინგის მიმართ ფეთქებადი ინტერესის წელი იქნება. კრიზისულმა პირობებმა უდავოდ იმოქმედა ბაზარზე, მაგრამ ეს არ არის დასასრული, არამედ ახალი ჰორიზონტების გახსნა. თუ ჩვენ გამოვალთ იქიდან, რომ რუსეთი სწორ გზაზეა, მაშინ, დიდი ალბათობით, ვიხილავთ ფრენჩაიზინგის აყვავებას - როგორც საერთაშორისო კომპანიებისგან (როგორც სწორი გზამოიპოვეთ ფეხი რუსეთში რისკის გარეშე და დიდი ხნის განმავლობაში), ასევე ნიჭიერი და მზრუნველი ადგილობრივი ბიზნესმენებისგან.

თუ ახლა თქვენ წინაშე დგას კითხვა, რომელი ფრენჩაიზია აირჩიოს, მაშინ არჩევანი უნდა გააკეთოთ ა) საკუთარი შესაძლებლობებისა და სურვილების შეფასების შემდეგ, ბ) ტენდენციები - როგორც გლობალური, ასევე ლოკალური, გ) არჩეული ფრენჩაიზია.

საქონელი ან მომსახურება - რომელი ფრენჩაიზია აირჩიოს?

ადამიანები ხშირად კითხულობენ, რომელი ფრენჩაიზია უფრო მომგებიანი - საქონელი თუ მომსახურება. ეს კითხვა ღირს საკუთარ თავს დაუსვათ, რადგან არცერთი სტატისტიკა არ ასახავს რეალურ სურათს, განსაკუთრებით ყველასთვის გამონაკლისის გარეშე. ეს არის დასაფიქრებელი მიზეზი - როგორ ფიქრობთ, ფრენჩაიზის ყიდვა ასეთია ჯადოსნური ჯოხიდა ფრენჩაიზერი კარგი ფერიავინც ყველაფერს გააკეთებს თქვენთვის. რაც შეიძლება მალე უნდა მოიშოროთ ასეთი ბოდვა, თორემ რისკავთ ვინმესთან შეყვარებას, რომელიც „მოკლედ აგიხსნით, რაზეა საუბარი ფრენჩაიზის შესახებ“. AT საუკეთესო შემთხვევაასეთი " ფრენჩაიზის ქსელი„დაიშე, უარეს შემთხვევაში – ბანალური თაღლითობის მსხვერპლი გახდები.

თქვენ უნდა აირჩიოთ მიმართულება, რომელიც გიზიდავთ და რა გესმით. ან არა გაგების წინააღმდეგ - არამედ დახვეწილობისკენ.

უნდა მოგწონდეს ბიზნესი. თუ მთელი ცხოვრება ოცნებობთ საკუთარ სილამაზის სალონზე და კარგად ერკვევით ამ სფეროში, საკმაოდ სარისკოა ჩართვა, მაგალითად, სეპტიკური ავზების გაყიდვა-მონტაჟში. მომგებიანობაზეც კი არაა საქმე. ავტონომიური კანალიზაციასაკმაოდ უკეთესი გარიგება. მაგრამ არც ერთი ბიზნეს მოდელი, თუნდაც ყველაზე განვითარებული და იდეალური, არ მოიტანს მოგებას, თუ ბიზნესმენს არც მოტივაცია აქვს და არც ინტერესი არჩეული საქმიანობის მიმართ.

მეორე პუნქტი, ბევრად უფრო ამქვეყნიური - რა თანხის ინვესტიცია გაქვთ ამ ბიზნესში? სავარაუდო რუსეთის ასოციაციაფრენჩაიზინგი, ქვედა "ბარიერი" ში ამ საქმესარის 10000$-დან, ეს არის მინიმალური, მაგრამ პირველ თვეებში ხარჯებმა შეიძლება გადააჭარბოს ამ თანხას. თუ ძლივს გაქვთ საკმარისი ფული ერთჯერადი გადასახადის გადასახდელად, მაშინ კიდევ ერთხელ უნდა გახსოვდეთ, რომ ბრუნვა, რომელიც ფრენჩაიზორის მხედველობაში აქვს, არის ის, თუ რამდენს იღებს ფრენჩაიზის მიმღები, რომელმაც წარმატებით იმუშავა მინიმუმ ერთი წლის განმავლობაში და შესაბამისად. ფრანშიზორის ყველა მოთხოვნით. და ისინი შეიძლება იყოს ძალიან, ძალიან მკაცრი, რაც აუცილებლად მოითხოვს დამატებით ფინანსურ ინექციებს.

კონკრეტულად სად უნდა იმუშაოს ფრენჩაიზის გამოყენებით?

ასევე აუცილებელია ბაზრის თავისებურებების გათვალისწინება - მოსახლეობის რაოდენობა, მოთხოვნა პროდუქტზე ან მომსახურებაზე, მსგავსი ბრენდების არსებობა-არარსებობა და ა.შ.

ადგილობრივი სპეციფიკის გაანალიზებისას მეტი ყურადღება გაამახვილეთ საკუთარ გამოცდილებაზე და საღი აზრი. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სტატისტიკა სრულ და ობიექტურ სურათს იძლევა. მარტივი მაგალითი: Yandex-ის ძიების სტატისტიკის მიხედვით, იგივე სერვისი მოსკოვში სამ-ოთხჯერ უფრო ხშირად იძებნება, ვიდრე პეტერბურგში. შეიძლება ჩანდეს, რომ ეს სერვისი უფრო პოპულარულია მეტროპოლიტენში. თუმცა, თუ გავიხსენებთ, რომ მოსკოვში 12 377 205 ადამიანი ცხოვრობს, პეტერბურგში კი 5 225 690. (განსხვავება დაახლოებით 2,5-ჯერ), გამოდის, რომ სერვისის საჭიროება, ზოგადად, იმავე დონეზეა.

ფრენჩაიზორის არჩევანი

ერთი აბზაცი აქ არ ჩამოიშლება, სპეციალური საუბარია საჭირო. თუმცა, ნებისმიერ შემთხვევაში, მიუხედავად იმისა დიდი სახელი, დიდება და ა.შ აუცილებელია გაირკვეს:

• რეგისტრირებულია თუ არა სავაჭრო ნიშანი;
• ფულადი საკითხები, მათ შორის, რა ზუსტად ხსნის ერთჯერადი შენატანის ზომას;
• რამდენი წლის არის კომპანია;
• რამდენი ფრენჩაიზია უკვე გაყიდული, რამდენი ღიაა და რამდენი დაიხურა (და რა მიზეზების გამო);
• განვითარების გეგმები;
• მხარდაჭერის სქემები;
• მოთხოვნები აღჭურვილობისა და მომწოდებლების მიმართ;
• თქვენი მუშაობის კონტროლის სქემა;
• ვინც გაუწევს კომუნიკაციას, მხარდაჭერას, რჩევებს და ა.შ.

უმჯობესია, კიდევ ერთხელ, სტატისტიკაზე მეტისმეტად დაყრდნობის გარეშე, სხვა ფრენჩაიზებთან კომუნიკაცია. კმაყოფილი არიან თუ არა თანამშრომლობით, გამართლდა თუ არა მათი იმედები, შეესაბამება თუ არა დეკლარირებული მომგებიანობა რეალურ შემოსავალს, სრულდება თუ არა ხელშეკრულებები, განრიგი და მიწოდების მოცულობა და ა.შ. შეგვიძლია აღვნიშნოთ, რომ პროფესიულ ფორუმებზე კომუნიკაცია კარგია, მაგრამ შეიძლება არ ასახავდეს სრულ სურათს. საიდუმლო არ არის, რომ „ინტერნეტში რეპუტაციის მენეჯმენტი“ მოიცავს, სხვა საკითხებთან ერთად, მოხსნას ან, პირიქით, განაწილებას როგორც პოზიტიური, ასევე. უარყოფითი გამოხმაურება. გაცილებით სასარგებლოა, მაგალითად, სარჩელების მონაცემთა ბაზის შესწავლა თქვენი პერსპექტიული პარტნიორის სახელით, ყურადღება მიაქციოთ არა სარჩელების რაოდენობას, არამედ იმაზე, თუ რაზე წარმოიშვა დავა. არანაკლებ ინფორმაციულია საინფორმაციო რესურსების შესწავლა - როგორც რეგიონალური, ისე ფედერალური.

რომელი ფრენჩაიზები იქნება კარგი არჩევანი 2017 წელს?

ფრენჩაიზინგი საკმაოდ გამართლებულად მიდის ინტერნეტში და სოციალური მედია. სრულიად გამართლებული გადაწყვეტილებაა: ოფისების დაქირავებაზე უარის თქმა გაძლევს ხარჯების შემცირების საშუალებას, ონლაინ ბიზნესის განვითარებისთვის კი ზოგჯერ საკმარისია ინტერნეტი, ძირითადი ტექნიკური უნარები და ინტერნეტი. შედეგი: საკუთარი ბიზნესი საკუთარი სახლი. "სახლის" ფრენჩაიზები არ საჭიროებს ქირის გადახდას და სავსებით შესაძლებელია ამის გაკეთება პერსონალის გარეშე - მიხედვით მინიმუმ, პირველად. მნიშვნელოვანია, რომ არ გადააჭარბოთ თქვენს სიძლიერეს და შესაძლებლობებს თვითორგანიზაციისთვის, გადაწყვიტოთ საქმიანობის სფერო და, რა თქმა უნდა, აირჩიოთ კეთილსინდისიერი ფრენჩაიზერი. ამ უკანასკნელ ამოცანას ხელს უწყობს ის ფაქტი, რომ ამ სფეროში შეგიძლიათ იპოვოთ წინადადებები საკმაოდ კონსერვატიული სფეროებიდან - მაგალითად, იურიდიული და საკონსულტაციო მომსახურების გაყიდვები, სახელმწიფო შესყიდვები. ონლაინ სწავლების პოპულარობის ზრდამ გამოიწვია საინტერესო მიმართულებები- ონლაინ მასწავლებლებიდან ონლაინ მანქანის ინსტრუქტორებამდე.

რა თქმა უნდა, 2017 წელს გაგრძელდება ტრადიციული სფეროების - სერვისებისა და კვების ობიექტების აქტიური ზრდა. ბავშვების სიყვარულზე და ბავშვების აღზრდისთვის დროის ნაკლებობაზე დაფუძნებული ფრანშიზები მუდმივი მოთხოვნაა. კერძოდ: ფრანჩაიზებთან დაკავშირებული სკოლამდელი განათლებადა განათლება, დასვენების განვითარება, აქტიური დასვენება და გართობა ბავშვებისთვის.

რაც შეეხება საცალო ვაჭრობას, სურათი გაცილებით ნაკლებად ვარდისფერია, ყოველ შემთხვევაში საშუალო ფასების სეგმენტზე. ასე რომ, თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ ამ კონკრეტული სეგმენტით, მაშინ აზრი აქვს ყურადღება მიაქციოთ ეკონომიკის კლასის პროდუქტებს.

კვებაში ფრენჩაიზინგის წილი სტაბილურად იზრდება: ზოგიერთი შეფასებით, ფრენჩაიზინგის საწარმოები მთლიანი ბაზრის 50%-ზე მეტს შეადგენს. განსაკუთრებით სწრაფად იზრდება ყავის მაღაზიების სექტორი. მიუხედავად იმისა, რომ კრიზისმა დაარტყა ჭამა, ხალხი არ წყვეტს ყავის სმას. ყავის მაღაზიები და სწრაფი კვება არის ორი სეგმენტი, რომელიც აჩვენებს სტაბილურ ზრდას, თუმცა მცირე.

უფრო მეტიც, ზრდა შესამჩნევია როგორც დიდ ქალაქებში, ასევე რეგიონებში, სადაც ადგილობრივი ბიზნესმენები აფართოებენ თავიანთი პროდუქციის ბაზარს. ამ მხრივ საინტერესოა კიდევ ერთი ტენდენცია: რეგიონული ფრენჩაიზის რაოდენობის ზრდა. ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნა პატარა ქალაქებში შეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი - პერსონალი უფრო იაფია, საწყისი ინვესტიცია დაბალია და დიდი რაოდენობით უკვე აშენებული და ხშირად ცარიელი. სავაჭრო ცენტრებიჩვენ მზად ვართ შემოგთავაზოთ მომგებიანი გაქირავება. ფრენჩაიზინგი შეიძლება პოპულარული იყოს პატარა ქალაქებში სამედიცინო სერვისებიდა ლაბორატორიული დიაგნოსტიკა, საკვების მიწოდება, სასურსათო მაღაზიები, საბავშვო საქონლის მაღაზიები - და, რა თქმა უნდა, ბავშვთა დასვენების, განათლების, განვითარებისა და სპორტის ყველა სახეობა და ფორმა.

ფრენჩაიზის ბიზნესი სულ უფრო აქტუალური ხდება და სწორედ ამიტომ კარგი მიზეზები. აღსანიშნავია, რომ ამ ვარიანტს ირჩევენ როგორც დამწყები, ასევე გამოცდილი მეწარმეები და ეს ლოგიკურია. პირველებს არ სურთ განვითარებით შეწუხება სარეკლამო მასალებიორგანიზაციული და დოკუმენტური დეტალები და ამ უკანასკნელებმა, თავის მხრივ, უკვე „ჩაყრილნი“ თავიანთ წინა საქმიანობაში და კარგად იციან, რომ სჯობს ფული ჩადოთ დადასტურებულ ბიზნეს სქემაში, რომელიც წარმატებით მუშაობს მრავალი წლის განმავლობაში. რიგი.

დღეს ფრენჩაიზის ბაზარზე უამრავი შეთავაზებაა და ამ მომენტშირუსეთში მათგან რამდენიმე ასეულია. მნიშვნელოვანია მხოლოდ ძალიან ფრთხილად შეისწავლოთ ის, რაც ყველაზე მეტად გაინტერესებთ, რადგან არის ასევე ნაკლებად ცნობილი და ზოგჯერ უბრალოდ აბსურდული.

უფრო მეტიც, საუბარია მოსკოვზე, სადაც დიდი კონკურენციაა და, შესაძლოა, გარკვეული ბრენდის ფილიალები უკვე გაიხსნა. თუმცა, ხანდახან ფრენჩაიზერები ამ ტიპის ბიზნესს უშვებენ, რადგან მათთვის მომგებიანია მისი გაფართოება.

როგორ ავირჩიოთ სწორი ფრენჩაიზია მოსკოვისთვის?

იდეალურ შემთხვევაში, თუ უკვე იცნობთ კონკრეტული ტიპიბიზნესი და კარგად იცის მისი ყველა პლიუსი და მინუსი. თუ პრაქტიკული გამოცდილებაარა, თქვენ უნდა შეისწავლოთ მაქსიმალური ინფორმაცია ფრენჩაიზორის შესახებ. მაგალითად, დასაწყისისთვის ეწვიეთ კომპანიის ოფისს (მაღაზიას) კლიენტის საფარქვეშ, რომ ნახოთ, როგორ გამოიყურება ეს ყველაფერი სინამდვილეში. თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ფრენჩაიზებს, რომლებიც უკვე მუშაობენ ამ ბრენდის ქვეშ. წაიკითხეთ მიმოხილვები ფრენჩაიზის შესახებ, გაარკვიეთ რამდენი ფილიალია გახსნილი მის ქვეშ. როგორც წესი, სახელწოდებით განვითარებული და წარმატებული კომპანიებიათობით ან თუნდაც ასობით ფრანჩაიზერი მუშაობს, რადგან მომგებიანი ბიზნესისტაბილური და დამუშავებული პატარა დეტალებამდე.

და ბოლოს, იფიქრეთ იმაზე, თუ რა მოგწონთ ზუსტად და ყველაზე თავისუფალი ფორმით. მოგწონთ ყავა თუ ტკბილეული? მაშინ დიდი წარმატებით და სიამოვნებით შეძლებთ კაფეს ან კაფეს გახსნას. მოგწონთ ხატვა თუ გაინტერესებთ? დღეს ამ ნიშებში საკმარისზე მეტი ფრენჩაიზიაა.

მოსკოვის შემთხვევაში, ფრენჩაიზის არჩევა ზოგადად ძალიან მარტივია, რადგან არსებობს ელიტური სფეროებიშეძლებულ მაცხოვრებლებთან, ასევე პერიფერიულ ადგილებში, სადაც მათ შორის ადგილობრივი მოსახლეობასაბიუჯეტო საქონელსა და მომსახურებაზე მეტი მოთხოვნა იქნება.

სინამდვილეში, ნებისმიერი ტიპის ბიზნესი შეიძლება იყოს ფრენჩაიზირებული და ეს ხშირად ნებისმიერი გამოცდილი მეწარმის ერთ-ერთი მიზანია. თქვენი ბიზნესის გაფართოება, თანაც კარგი პროცენტის მიღება და უფრო დიდი აღიარება საუკეთესო შედეგიბევრი ბიზნესმენისთვის.

ფული მოსკოვში ბიზნესის დასაწყებად

ბუნებრივია, არჩევანზე გავლენას ახდენს მეწარმის ბიუჯეტის ზომაც. კარგია, თუ რეზერვში რამდენიმე მილიონი რუბლია და მათი დაკარგვა არ არის საშინელი, მაგრამ რაც შეეხება მათ, ვისაც არ აქვს ღირსეული საწყისი კაპიტალი? საბედნიეროდ, დღეს მოსკოვში ბიზნესის დაწყების რამდენიმე ვარიანტი არსებობს. კერძოდ, შეგიძლიათ ფულის მოზიდვა გარედან, მაგალითად, სუბსიდიის ან გრანტის სახით ბიზნესის განვითარებისთვის. კრედიტის დარეკვაც შეიძლება დამატებითი შესაძლებლობა, მაგრამ აქ ღირს საკითხს ძალიან კომპეტენტურად მივუდგეთ, რადგან ამ შემთხვევაში მეწარმე რისკავს არა მხოლოდ დაწვას, არამედ დიდი ვალებითაც დარჩეს. მოსკოვში დღეს არის სხვადასხვა ბიზნეს ინკუბატორი და ცენტრები დამწყებ მეწარმეების დასახმარებლად. რა თქმა უნდა, არსებობს რუსეთის დედაქალაქიდა კერძო ინვესტორების მასა, რომელიც შეიძლება დაინტერესდეს კონკრეტული მიმართულებით. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ბიზნესის მომგებიანობაზე და იმაზე, თუ როგორ წარუდგენს მას მეწარმე პოტენციურ ინვესტორს.

ფრენჩაიზის ბიზნესის უპირატესობები მოსკოვში

მოსკოვი სწორედ ის ქალაქია, სადაც ადამიანები უფრო ხშირად უყურებენ ბრენდს, ვიდრე ფასს. სავსებით ბუნებრივია, რომ აქ უკვე არიან კონკრეტული ბრენდის (კომპანიის) თაყვანისმცემლები, ამიტომ აქ ფრენჩაიზის ბიზნესისთვის სამიზნე აუდიტორიის პოვნა ძალიან ადვილია. რა თქმა უნდა, რომელიმე კონკრეტულ მხარეში არიან ადამიანები, რომლებიც იძულებულნი არიან იმოგზაურონ ქალაქის მეორე ბოლოში, რათა დააგემოვნონ საყვარელი სპეციალობის კერძი ან, მაგალითად, იყიდონ ტანსაცმელი საყვარელი ბრენდისგან. ბუნებრივია, მათ ძალიან გაუხარდებათ, თუ მათ ტერიტორიაზე გაიხსნება კომპანიის მაღაზია ან საყვარელი ყავის მაღაზია. მოსკოვი ცნობილია ძალიან დიდი ქალაქიასე რომ, აქ ყოველთვის არ გინდა საცობებში დგომა ან მეტროთი სწორ ადგილას აყვანა.

ფრენჩაიზის ყიდვისას მეწარმე უერთდება სავაჭრო ქსელს ან ხდება იმ კომპანიის წარმომადგენელი, რომელიც მას უწევს სრულ კონსულტაციას, მარკეტინგულ და იურიდიულ მხარდაჭერას. უზრუნველყოფილია აღჭურვილობა და ზოგჯერ დახმარებას უწევენ შენობების და პერსონალის შერჩევას.

ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნით ადამიანი უერთდება ბიზნესს, რომელსაც წარმატებით მოაქვს მოგება არა მხოლოდ ფრენჩაიზერს, არამედ კომპანიის პარტნიორებსაც. აქ შეიძლება მიეცეს ფასდაუდებელი რჩევა on ზოგადი საკითხებიდა, თუ ეს შესაძლებელია, გაუზიარეთ გამოცდილება სხვა ფრენჩაიზებს. ეს ნამდვილად უკეთესია, ვიდრე უცნობ ბიზნესში შესვლა ყოველგვარი მხარდაჭერის გარეშე.

ფრენჩაიზზე მუშაობისას მეწარმეს არ სჭირდება ბიზნეს იდეის მოფიქრება, რადგან ყველაფერი უკვე არაერთხელ არის დამუშავებული და პრაქტიკაში გამოცდილი. არსებობს მკაფიო ბიზნეს სტრატეგია და საკმარისია მხოლოდ საწყისი კაპიტალის ინვესტიცია. დღეს არის მრავალი ფრენჩაიზია, რომელიც შესანიშნავია მეწარმეებისთვის, რომლებსაც არ აქვთ გამოცდილება ბიზნესში და პერსონალის მართვაში.

ბიზნესის განვითარების დადასტურებული გზა არის დაზოგვის შესაძლებლობა მარკეტინგული კვლევა, ბაზრის ანალიზი და ბრენდის პოპულარობის შესწავლა. თუ ნიშა მოთხოვნადია, მაშინ აშკარა იქნება ბიზნესის მომგებიანობა. ზოგიერთი ფრენჩაიზორი იძლევა ნამდვილ მონაცემებს მოსალოდნელი შემოსავლისა და ანაზღაურების პერიოდების შესახებ. მათ არ აქვთ მიზეზი, მოატყუონ თავიანთი ფრენჩაიზები, რადგან მსხვილი კომპანიის ნებისმიერი მფლობელი დაინტერესებულია მისი ბრენდის განვითარებით.

აღსანიშნავია, რომ ფრენჩაიზორის წარმომადგენლებს შეუძლიათ შეადგინონ ინდივიდუალური ბიზნეს გეგმა კონკრეტული ფილიალისთვის - ეს ნათლად განსაზღვრავს ყველა ხარჯს. გარდა ამისა, შეიძლება შემუშავდეს საცალო ვაჭრობის ობიექტის დიზაინის პროექტი და ფრენჩაიზის შემთხვევაში თანამშრომლობის მთელი სქემა, როგორც წესი, დეტალურად არის ხელმოწერილი. ეს შეამცირებს ბევრ რისკს, რომელიც შეიძლება იყოს საკმაოდ მნიშვნელოვანი ნებისმიერი სახის ბიზნესში.

ნუ დაივიწყებთ ფრენჩაიზინგის უპირატესობებს იმ თვალსაზრისით, რომ ფრენჩაიზორი არის საიმედო გარანტი სესხის ან სუბსიდიის მიღებისას, რადგან ნებისმიერ ინვესტორს თუ კრედიტორს ესმის, რომ ცნობილი ბრენდი არის სტაბილური და მაღალი შემოსავლის გასაღები. ზოგჯერ ფრენჩაიზერებს შეუძლიათ ოფიციალურად დაადასტურონ თანამშრომლობის ფაქტი და ეს კარგი დახმარებაა ინვესტიციების მოპოვებაში.

ფრენჩაიზის ბიზნესის უარყოფითი მხარეები მოსკოვში

სამწუხაროდ, ფრენჩაიზის ბიზნესს თავისი აქვს უარყოფითი მხარეები. უფრო მეტიც, თუ მათ არ იცნობთ, მაშინ მარტივად შეგიძლიათ "დაიწვათ" მუშაობის ადრეულ ეტაპზე.

ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი მინუსინებისმიერი ფრენჩაიზია არის ის, რომ ბიზნესის მომავალი პირდაპირ დამოკიდებულია ფრენჩაიზერზე. ანუ თუ მშობელი კომპანიის მფლობელი გადაწყვეტს საქმიანობის შეწყვეტას, მაშინ მთელი ქსელი ავტომატურად დაიხურება, განურჩევლად ფილიალების რაოდენობისა და მომგებიანობისა. ამ მომენტიდან თავის დასაცავად, ყურადღებით უნდა შეისწავლოთ ფრენჩაიზის პირობები. კერძოდ, ზოგიერთ ხელშეკრულებაში ცალსახად არის მითითებული ფრენჩაიზის გამოყენების პირობები და საუბარია ზიანის ანაზღაურებაზე კომპანიის საქმიანობის შეწყვეტის შემთხვევაში.

არ დაივიწყოთ ისეთი მომენტები, როგორიცაა ჰონორარი და სარეკლამო გადასახადი - ისინი გარკვეულწილად წააგავს სასესხო ვალდებულებებს, მით უმეტეს, რომ ისინი უნდა შესრულდეს მუდმივად და თანამშრომლობის მთელი პერიოდის განმავლობაში. ხშირად, ეს გადახდები არის ფიქსირებული თანხა, რომელიც გადახდილია მოგების მიუხედავად, ამიტომ ჰონორარის გადახდა ყოველთვის ადვილი არ არის. თუმცა არის ფრენჩაიზებიც, რომლებიც არ გულისხმობს რაიმე გამოქვითვას – ბიზნესის ყიდვისას იხდიან ერთჯერად და ფიქსირებულ თანხას.

მინუსს ასევე შეიძლება ეწოდოს ძლიერი დამოკიდებულება ფრენჩაიზის მფლობელზე. ცხადია, შეიძლება არსებობდეს მკაცრი კონტროლი ფრენჩაიზორის მხრიდან და მეწარმემ შეიძლება ზოგჯერ თავი დაქირავებულ თანამშრომლად იგრძნოს. ერთის მხრივ, ამან შეიძლება დადებითად იმოქმედოს მოგებაზე, მაგრამ ამავე დროს, ფრენჩაიზის მიმღები იძულებული იქნება იმუშაოს ვიწრო ფარგლებში, მუდმივად მოახსენოს სათაო ოფისს და უპირობოდ დაიცვას. კორპორატიული წესები. გარდა ამისა, დამოკიდებულება აქაც გულისხმობს, რომ ფრენჩაიზის მიმღების ბიზნესის აყვავება პირდაპირ დამოკიდებულია ბრენდზე მოთხოვნაზე. ამიტომ, თუ ისინი დაიწყებენ გამოჩენას უარყოფითი გამოხმაურებაან ახალი ამბები დედა კომპანიის შესახებ, მაშინ ჩრდილი დაეცემა მის ყველა ფილიალს და ეს ისევ მომხმარებელთა დაკარგვითაა სავსე. ისევ თუ ჩვენ ვსაუბრობთმოსკოვის შესახებ, მაშინ კონტროლი შეიძლება იყოს უფრო ძლიერი, ხოლო ყურადღება - მეტი. ბუნებრივია, რომ აქ ყველა ბიზნეს პროცესი ბევრად უფრო სწრაფად მიმდინარეობს, ვიდრე პატარა ქალაქებში.

ფრენჩაიზის ბიზნესის დაწყებისას მთლიანი ინვესტიცია ხშირად უფრო მეტია, ვიდრე ნულიდან დაწყებისას. ფრენჩაიზის შეძენისას მოგიწევთ საწყისი გადასახადის გადახდა, საქონლისა და სხვადასხვა მარკეტინგული მასალის შეძენა. საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას შეიძლება ეს ხარჯები არ დაგჭირდეთ და ზოგადად შეგიძლიათ ბევრი დაზოგოთ, რადგან ამ შემთხვევაში აბსოლუტური თავისუფლებაარჩევანი.

რა არის მნიშვნელოვანი გახსოვდეთ მოსკოვში ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნისას?

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, შეგვიძლია სამართლიანი დასკვნის გაკეთება, რომ ჯობია ავირჩიოთ ფრენჩაიზის ბიზნესი, რომელიც უკეთ აკმაყოფილებს მეწარმის ინდივიდუალურ კრიტერიუმებს. როგორც თავიდანვე ვთქვით, დღეს რუსეთში, თუმცა, ისევე როგორც მოსკოვში, ასობით ფრენჩაიზია წარმატებით ფუნქციონირებს, ამიტომ ძნელია რეკომენდაციების მიცემა, რომელი ჯობია აირჩიოს. თქვენ უნდა დაეყრდნოთ მინიმუმ ფინანსურ შესაძლებლობებსა და პირობებს, რომლებსაც ფრენჩაიზერი გთავაზობთ. აუცილებელია ასეთი თანამშრომლობის ყველა ნიუანსის გულდასმით შესწავლა და მხოლოდ ამის შემდეგ იქნება შესაძლებელი იმის თქმა, რომ ეს პარტნიორობა უფრო წარმატებული იქნება.

ცეცხლი გაუჩნდა საკუთარი ბიზნესის შექმნის იდეას და ნახა ასობით ერთი შეხედვით მომგებიანი ფრენჩაიზის შეთავაზება, დამწყები მეწარმე თვალებში ცეცხლით გარბის თავის მომავალ მენტორ პარტნიორთან ფრენჩაიზის საყიდლად. და კარგია, თუ პარტნიორი აღმოჩნდება ნამდვილი მენტორი და ფრენჩაიზის შეთავაზება ნამდვილად მომგებიანია. და თუ არა?

ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ გაიგებთ:

• როგორ ავიცილოთ თავიდან 12 ყველაზე გავრცელებული შეცდომა, რომელსაც უშვებენ ახალი ფრენჩაიზები
• როგორ არ გადაეყაროთ თაღლითებს
• რა უნდა იცოდეთ ფრენჩაიზის არჩევისას
• როგორ ვაწარმოოთ მოლაპარაკება ფრენჩაიზერთან
• და უფრო მეტი.

ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ ფრენჩაიზის შეძენა. როგორ არ გავაკეთოთ ცრუ არჩევანი?

უფრთხილდით ყალბებს!

დასაწყისისთვის, ღირს გაეცნოთ რა არის ფრენჩაიზია, გაყიდოთ რომელი კომპანიები არიან დაკავებულნი, შეიძლება ითქვას, თაღლითობაში. არსებობს სამი სახის.

Პირველ რიგში, shell ფრენჩაიზია. მეწარმე მოქალაქეები ქმნიან სასაქონლო ნიშანს და აკოპირებენ ზოგიერთი პოპულარული ბრენდის ყველა ატრიბუტს - კორპორატიული ფერებიდან ფრენჩაიზის პაკეტის პირობებამდე. როგორც წესი, ასეთი სავაჭრო ნიშანი არც კი რეგისტრირდება. გამოუცდელი ფრენჩაიზი იღებს სატყუარას და ყიდულობს უსარგებლო ფრანჩაიზს.

გარე მსგავსების გარდა, ასეთ ფრენჩაიზს საერთო არაფერი აქვს პოპულარულ ბრენდთან.

მას არ აქვს კომერციული ღირებულება. მთავარი მიზანიჭურვის ფრენჩაიზის შექმნა არის სწრაფი მოგების მიღება, ფრენჩაიზის მიმღების იძულება ფრენჩაიზის შესაძენად, რომლის ფასი დაფუძნებულია ცრუ პოპულარობასა და დიდებაზე. მხოლოდ ხელშეკრულების გაფორმების შემდეგ, გამოუცდელი მეწარმე გრძნობს გამონაყარის შესყიდვის ყველა შედეგს.

უბედური ფრენჩაიზი იხდის შეცდომებს არა მხოლოდ თავისი ფულით, მატყუარას შეძენით, არამედ მისი რეპუტაციითაც. ორიგინალური ბრენდის მფლობელს, რომელმაც აღმოაჩინა ყალბი, შეუძლია უჩივლოს, და როგორც ფრენჩაიზის მყიდველისთვის, ასევე გამყიდველისთვის. მოპარული იდეის გამოყენებით და დაბალი ხარისხის პროდუქტის მიწოდებით, ფრენჩაიზის მიმღები სამუდამოდ დაკარგავს მომხმარებლებისა და პარტნიორების ნდობას.

ცარიელი ფრენჩაიზის მაგალითები საკმარისია. ასე რომ, ცნობილი ფსევდო-ფრენჩაიზია « ZaraZara» in გარკვეული მომენტიუფრო მეტი განყოფილება ჰქონდა რუსეთში, ვიდრე ორიგინალურ ზარას. ან ევროსვიაზი- ევროსეტის პროტოტიპი, ძალიან ეზარება თუნდაც განსხვავებული ლოგოს შექმნა.

ბუნებრივია, ასეთ დუიმებსა და პლაგიატებთან ბრძოლას რეალური ბრენდების მფლობელები აწარმოებენ. ასე, მაგალითად, ცოტა ხნის წინ კომპანიას შეექმნა მსგავსი პრობლემა, რომელმაც აღმოაჩინა მისი ორეული. ორიგინალური პროდუქტის მფლობელებმა ფსევდოფრენჩაიზის შესახებ შეიტყვეს ფრენჩაიზის მიმღები პარტნიორისგან და გაარკვიეს, რომ ამ მოტყუების მფლობელებმა, რომლებიც თავს პოტენციურ ფრენჩაიზებად თვლიდნენ, მოიპარეს ხელშეკრულების ფორმა, მანქანების სურათი და კონცეფცია PrintInstvud-ისგან.

”ჩვენ თვითონ შევიმუშავეთ მოდელი, გარეგნობამათი მანქანები და, შესაბამისად, ჩვენ თვითონ ვაწარმოებთ მათ. ფრენჩაიზის მიმღებთან მანქანის გარეგნობის კოორდინაციის მიზნით, ჩვენ მას ვუგზავნით ვიზუალიზაციას - განლაგებას, თუ როგორ გამოიყურება იგი. ფსევდოფრენჩაიზის ვებსაიტზე ვნახეთ ფრაგმენტები უშუალოდ ჩვენი პრეზენტაციიდან. ახლა ჩვენ ვმუშაობთ იმისთვის, რომ თაღლითების საიტი დაიხუროს, ”- გააზიარა ინფორმაცია PrintInstvud-ის წარმომადგენელმა.

პოტენციური ფრენჩაიზის მეორე მტერი არის ერთდღიანი ფრენჩაიზია. ძალიან ლამაზად დახატული უპირატესობები, გამყარებული დამაჯერებელი, მაგრამ გადაუმოწმებელი ფაქტებით. მშვენიერი ზღაპარი, რომელსაც ეუბნებიან ფრენჩაიზის მიმღებს, რათა მან გადაიხადოს შესვლის საფასური. ფაქტიურად ერთი კვირის შემდეგ, რაც ის გასცემს ფულს, მყიდველი აღარასოდეს ნახავს და აღარასოდეს გაიგებს თავის "ფრენჩაიზერს".

ასეთი კომპანიები და ფრანჩაიზები იქმნება ფულის გამომუშავებისა და გაქრობის მიზნით.

ამიტომ მოგიწოდებთ, ყურადღება მიაქციოთ კომპანიის რეგისტრაციის თარიღს და ფრენჩაიზის გახსნის თარიღს. თუ ორივე თარიღი საეჭვოდ ბოლოა, მაშინ რასაც იტყვიან ან დაპირდებიან, უმჯობესია ასეთი წინადადებები გვერდით გაიაროთ.

და მესამე, მაგრამ არა ყველაზე საშინელი მტერი "ნედლეული ფრენჩაიზები". ახალგაზრდა კომპანია პერსპექტიული ბიზნესით, რომელიც, პრინციპში, კარგად მუშაობს, გადაწყვეტს ფრენჩაიზის გახსნას. თუმცა, მას არც გამოცდილება აქვს, არც კარგად განვითარებული ბიზნეს სქემები და არც ფრენჩაიზებისთვის სათანადო მხარდაჭერის უნარი. ანუ, ამ ტიპის ფრენჩაიზებში, ისევ არ არის ისეთი რამ, რისთვისაც ადამიანები რეალურად ყიდულობენ ფრენჩაიზის შეთავაზებებს.

„სამწუხაროდ, ასეთი კომპანიები ბოლო დროსუფრო და უფრო დიდი ხდება. ახლა არის ერთგვარი „ფრენჩაიზის მოდა“, ე.ი. ბევრი მეწარმე, მაშინაც კი, თუ მათ ახლახან წამოიწყეს ბიზნესი და ჯერ კიდევ არ არიან კარგად გათვითცნობიერებულნი ამაში, სწრაფად ცდილობენ შექმნან ფრენჩაიზია და დაიწყონ მისი გაყიდვა. ნათელია, რომ ამ შემთხვევაში, ნებისმიერი ხარისხის მასალების და გადაცემის შესახებ რეალური გამოცდილება, დამოწმებული და აპრობირებული ტექნოლოგიები გამორიცხულია. ეს აფასებს "ფრენჩაიზის" კონცეფციას., - აზრი კომპანიის წარმომადგენელმა გაიზიარა მაქსიმ სერიაკოვი.

"ნედლეულ ფრენჩაიზს" განვითარების ორი შესაძლო გზა აქვს.პირველი ის არის, რომ ბიზნესი რამდენიმე წელიწადში დაიხურება, რაც ფრენჩაიზერს და მის მიმღებს მხოლოდ ზარალს და რეპუტაციას მოუტანს. მეორე შემთხვევაში ისინი ერთად იპოვიან გამოსავალს რთული სიტუაციები, შეცდომებზე ამოწმებს ბიზნეს მოდელის შესრულებას. თუმცა, ამ შემთხვევაში, ჩნდება ლოგიკური კითხვა: რატომ უნდა მისცეთ ფული ფრენჩაიზისთვის, თუ თქვენ უნდა გაიაროთ ყველა იგივე ეტაპი, როგორც დამოუკიდებელი აღმოჩენაბიზნესი?

იფიქრე შენი თავით

დამწყები ფრენჩაიზის ძალიან სერიოზული შეცდომაა ფრენჩაიზორის პროგნოზების გადაჭარბებული ნდობა. დიდ კომპანიებში, როგორც წესი, არის გაყიდვებში ჩართული ფრენჩაიზინგის განყოფილებები. გასაგებია, რომ მათი მიზანი, რაც არ უნდა იყოს, არის ფრენჩაიზის გაყიდვა. არ გვინდა იმის თქმა, რომ ვერავის ენდობი და ყველა სრულიად მატყუარაა. მაგრამ იმ რისკების გათვალისწინებით, რომელსაც ფრენჩაიზის მყიდველი იღებს, ის უფრო კრიტიკულად უნდა მოეკიდოს ფრენჩაიზორის დაპირებებს.

არ იქნება ზედმეტი პარტნიორისთვის დამოუკიდებლად გააანალიზოს ბაზარი შემოთავაზებული ბიზნეს ადგილმდებარეობის ტერიტორიაზე. თუ თქვენ განიხილავთ ფრენჩაიზის შეძენას დაბა, მაშინ შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ ის პროდუქტი, რომელიც დედაქალაქის ცენტრში დიდი მოთხოვნილება იყო, თქვენს შემთხვევაში, სრულიად გამოუთხოვებელი იქნება. ასევე ღირს ახლომდებარე კონკურენტების ძებნა, შესაძლოა, იმდენი მათგანი იქნება, რომ უბრალოდ აზრი არ აქვს ამ სფეროში და ამ ადგილას ბიზნესის გახსნას.

დაგეგმეთ თქვენი ბიუჯეტი

ფრანჩაიზებმა საწყის ეტაპზე უნდა გამოთვალონ თავიანთი ხარჯები და შეიძინონ ფულადი აირბაგი, ოდენობით მინიმუმ 1/3საწყისი ინვესტიციიდან. ბიზნესის დაწყებისას ყოველთვის არის გაუთვალისწინებელი, მაგრამ აუცილებელი ხარჯები და ფარული გადასახადები. ამიტომ, ჩვენ გირჩევთ, დეტალურად განიხილოთ ბიუჯეტი თქვენს ფრენჩაიზერთან, რადგან კომპანიები ჩვეულებრივ მიუთითებენ საჭირო ინვესტიციების საშუალო ოდენობას ფრენჩაიზის პრეზენტაციებში.

მეტი ჩატი!

თქვენ არ უნდა შემოიფარგლოთ კომპანიის მხოლოდ ერთ წარმომადგენელთან კომუნიკაციით, უფრო მეტიც, თუ მისი მთავარი ამოცანაა დაგარწმუნოთ ფრენჩაიზის შეძენაში. ესაუბრეთ პირდაპირ თქვენს მენეჯერს და ასევე იმ ადამიანებს, რომლებთანაც იმუშავებთ. თქვენი ამოცანაა მიიღოთ რაც შეიძლება სრული სურათი ფრენჩაიზისა და ბიზნესის შესახებ, რომელშიც ჩაერთვებით.

ამისთვის წარმატებული სამუშაოფრენჩაიზის მისაღებად, მინიმუმ, თქვენ უნდა გაიგოთ რაც შეიძლება მეტი თავად კომპანიის შესახებ.

„დაადგინეთ კომპანიის საქმიანობის სფერო, გაარკვიეთ, თუ რა გზას გვთავაზობს ფრენჩაიზორი თავისი პროდუქციის გასაყიდად, ყურადღება მიაქციეთ საქონლისა და მომსახურების ტიპს, ფრენჩაიზის უპირატესობებს, არის თუ არა კომპანია მწარმოებელი, როგორია პროდუქტის ხარისხი. პროდუქცია და ფრენჩაიზირებული საწარმოების დისტრიბუციის გეოგრაფია“, - იზიარებს აზრს კომპანიის წარმომადგენელი სერგეი სელიაკოვი.

დარწმუნდით, რომ იპოვნეთ ამ კომპანიის სხვა ფრენჩაიზების კონტაქტები, მათ შორის ყოფილი. ჩვენ გირჩევთ, რომ მობრძანდეთ და ნახოთ, როგორ მუშაობს მიმდინარე ბიზნესი არჩეული ფრენჩაიზის ქვეშ, დაუკავშირდით ფრენჩაიზის მიმღებს, მოისმინოთ პირველი გამოხმაურება კომპანიის შესახებ, რომელიც გახდება თქვენი ფრენჩაიზერი.

თუ თქვენ ცდილობთ შეიძინოთ არაექსკლუზიური ფრენჩაიზია თქვენს რეგიონში, ღირს გაიგოთ თქვენი უახლოესი კონკურენტების ადგილმდებარეობის შესახებ და შეთანხმდეთ გავლენის სფეროზე.

თუ ფრენჩაიზორი მალავს თავისი ფრენჩაიზის მიმღებების ადგილსა და კონტაქტებს ან სხვა ინფორმაციას პოტენციური პარტნიორისგან, აშკარად არ ღირს მასთან ბიზნესის კეთება.

დასვით სწორი კითხვები

ესაუბრეთ თქვენს ფრენჩაიზორს და გაარკვიეთ არა მხოლოდ რამდენი ფრენჩაიზია გახსნა კომპანიამ, არამედ რამდენი დახურა და რატომ. ასევე კარგი იქნება ვიცოდეთ რამდენი საწარმო იხსნება, ანუ ფრენჩაიზები შემოიფარგლება მხოლოდ ერთი პუნქტის გახსნით? ეს ინფორმაცია თქვენთვის ძალიან ღირებული იქნება. და კიდევ, ჩვენ გავაკეთებთ დაჯავშნას, თუ ფრენჩაიზორის მიმწოდებელს არ სურს მოგაწოდოთ სრული ინფორმაცია, არ არის საჭირო ამით ბიზნესის დაწყება. გოჭის ყიდვა არ გინდათ, არა?

„ჩვენი კომპანიისთვის პრიორიტეტია ურთიერთობების გამჭვირვალობა და სისუფთავე, ამიტომ მოლაპარაკებების დროს ჩვენ არ ვცდილობთ დავმალოთ ინფორმაცია დახურული ფრენჩაიზის მაღაზიების ცალკეული შემთხვევების შესახებ. პირიქით, ჩვენ ვსაუბრობთ იმაზე, თუ რამ გამოიწვია წარუმატებლობები, რა შეცდომები დაუშვეს ფრენჩაიზებმა. ჩვენ დარწმუნებულები ვართ, რომ ფრანჩაიზინგის სისტემის წარმატებული განვითარების გასაღები, პირველ რიგში, ღია და პატიოსანი ურთიერთობებია“, - განმარტეს კომპანიაში პოზიცია.

ნუ მოერიდებით სწავლას

ფრანჩაიზებმა ადეკვატურად უნდა შეაფასონ თავიანთი ძლიერი მხარეები და ცოდნა. ფრენჩაიზის ბიზნესის გაშვების გადაწყვეტილება მოდის განსხვავებული ხალხი, განსხვავებული გამოცდილებით. ვიღაცას საერთოდ არ აქვს საქმიანი პრაქტიკა, ვიღაცას აქვს გამოცდილება მენეჯერულ პოზიციებზე, ვიღაცას უკვე აქვს საკუთარი საწარმოები, ნულიდან გახსნილი.

როგორი კოლოსალური ბიზნეს გამოცდილებაც არ უნდა გქონდეთ, ფრენჩაიზორის ტრენინგი აუცილებელია!

ის აგიხსნით, როგორ დაიწყოთ ფრენჩაიზის ბიზნესი ნულიდან იმ სფეროში, რომელიც თქვენთვის სრულიად ახალია. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველა ინდუსტრიას და ყველა კომპანიას აქვს თავისი მახასიათებლები, რომლებიც შეიძლება არც კი იცოდეთ.

Განათლება მნიშვნელოვანი ელემენტიფრენჩაიზის ყიდვისას! გამოცდილმა ფრენჩაიზორმა უნდა გადმოგცეთ ცოდნა, მუშაობის დადასტურებული მეთოდები და ბიზნესის აგების სქემები. სწავლა და განვითარება, მუდმივად გაუმჯობესება აუცილებელია ყველა მეწარმისთვის, რომელიც აპირებს აშენებას მომგებიანი ბიზნესიზე გრძელი წლები. სხვაგვარად შეუძლებელია წარმატების მიღწევა.

„როდესაც ფრენჩაიზის მიმღებს ვთავაზობთ ჩვენი რეკომენდაციების მოსმენას, ჩვენ ეჭვქვეშ არ ვაყენებთ მის ცხოვრებას და პროფესიონალური გამოცდილება. ჩვენ ყურადღებას ვაქცევთ სირთულეებს შესაძლო სირთულეები, ჩვენი ბიზნეს მოდელის კონკრეტული ასპექტები, ვცდილობთ ამ გზით გავუადვილოთ პარტნიორებს საკუთარი გზაბიზნესში“, აღნიშნავს TM ფრენჩაიზის თანამფლობელი და დამფუძნებელი ჟანა ასატრიანი.- „როგორც წესი, ძალიან კრეატიული ფრენჩაიზები პირველი თვიდან იწყებენ ექსპერიმენტებს, მიაჩნიათ, რომ 2-3 თვის მუშაობის შემდეგ ფრენჩაიზერზე უკეთ ესმით რა, როდის და რა პროპორციით უნდა გაყიდონ. ასეთი გამოცდილება ყოველთვის ცუდად მთავრდება. ფრენჩაიზის მიმღები იშვიათად ცოცხლობს წელიწადს და ხურავს მომწოდებლების წინაშე დავალიანების გროვით. ჩვენ ვშორდებით ასეთ მომავალ ფრენჩაიზებს, რომლებიც, როგორც წესი, ერთმანეთით უკმაყოფილონი არიან.

ნუ ელოდებით, რომ ყველაფერი გაკეთდება თქვენთვის.

ფრენჩაიზინგის სამყაროში არის ერთი დიდი მითირომ ფრენჩაიზის შეძენისას ადამიანს არ სჭირდება სამუშაოში ცდა და ინვესტიცია. თუმცა, ფრენჩაიზის ბიზნესი იგივე ბიზნესია, რომელშიც მუდმივად უნდა იმუშაო და იფიქრო – პირველ რიგში, თავად ფრენჩაიზის მიმღები. დიახ, ფრენჩაიზორი უზრუნველყოფს უკვე დადასტურებულ განვითარებას და ეხმარება ახალ პარტნიორს თავიდან აიცილოს მრავალი შეცდომა, მაგრამ უშუალო მფლობელი პირველ რიგში მართავს თავის ბიზნესს.

პარტნიორი ფრანჩიზორთან ერთად უნდა ცდილობდეს ბიზნესის ოპტიმიზაციას, შეცდომების აღმოფხვრას და განვითარებას. რა თქმა უნდა, დასაწყისისთვის მნიშვნელოვანია თქვენი საწარმოს მუშაობის დაყენება და ბევრი რამის სწავლა ახალი ინფორმაცია. თუმცა, აქ ვერ გაჩერდები და შენს მენტორთან ერთად წინსვლაა საჭირო, ახალი შესაძლებლობების ძიება და არაეფექტური მექანიზმების აღმოფხვრა.

ფრენჩაიზის არჩევისას უნდა იცოდეთ, რომ შეუძლებელია წინასწარ განსაზღვროთ რომელი ფრენჩაიზია იქნება საუკეთესო. რამდენად წარმატებული იქნება შეძენილი ბიზნესი, მთლიანად დამოკიდებულია მეწარმეზე, რომელმაც იყიდა უფლებები სასაქონლო ნიშანზე და განავითარებს თავის ბიზნესს საავტორო უფლებების მფლობელთან შეთანხმებით. მაგრამ მაინც, ღირს მაინც გქონდეთ იდეები იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა აირჩიოთ ფრენჩაიზია.

ბაზრის ტენდენციები რუსეთში

სანამ გადავიდოდი პრაქტიკული რეკომენდაციებიროგორ ავირჩიოთ ფრენჩაიზია, ღირს გარკვეული წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რა ხდება დღეს რუსეთში ფრენჩაიზის ბაზარზე. ბოლო დრომდე გამოიყენებოდა ახლის ბაზარზე შესვლის ერთიანი სქემა. კომპანიამ მიიღო გადაწყვეტილება ფრენჩაიზის გაყიდვის შესახებ, შეიმუშავა შესაბამისი სქემები, შემდეგ კი შეთავაზება ბაზარზე გამოიტანა. დღეს კიდევ ერთი ტენდენცია გაჩნდა, როდესაც კომპანიამ უნდა უპასუხოს პოტენციური ფრენჩაიზების მოთხოვნას, შექმნას შეთავაზება მოთხოვნის შესაბამისად.

როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, საშუალო შემოწმებაასეთი ფრენჩაიზის არის $150,000. თუმცა, ფრენჩაიზინგით დაინტერესებული მეწარმეების დაახლოებით მესამედი მზადაა მეტი გადაიხადოს.

მსხვილ და ცნობილ ბრენდებთან ერთად, ამ ბიზნეს მოდელს სულ უფრო მეტად ითვისებენ რეგიონული მეწარმეები. ამავდროულად, ხარისხობრივად გაიზარდა ფრენჩაიზის მიწოდების დონე. დღეს საავტორო უფლებების მფლობელები ყურადღებით ავითარებენ წინადადებების პაკეტებს.

კიდევ ერთი თვალსაჩინო ტენდენცია არის სერვისებისა და სერვისების ფრენჩაიზის შეთავაზებების გაფართოება. ეს არის სილამაზის სალონები, გამომცემლობები, უძრავი ქონების სააგენტოები და განსაკუთრებით ბანკები, რომლებიც უფრო მზად არიან მხარი დაუჭირონ ამ სფეროში დაკრედიტებას.

ფრენჩაიზის შერჩევის კრიტერიუმები

ფრენჩაიზის არჩევა სერიოზული ნაბიჯი, რაც დიდწილად განსაზღვრავს თქვენი ბიზნესის წარმატებას და თქვენი ინვესტიციების ეფექტურობას. ამიტომ, მას მთელი სერიოზულობით უნდა მივუდგეთ. გადაწყვეტილება უნდა იქნას მიღებული ასეთი ფაქტორების შეფასების საფუძველზე:

• თქვენი შესაძლებლობები;
• ადგილობრივი ბაზრის ტენდენციები;
• პირადად ფრენჩაიზერი;
• ფრენჩაიზის სისტემა.

თქვენი შესაძლებლობები

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა შეაფასოთ თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები, ანუ რამდენი ფულის ინვესტირება გსურთ ამ ბიზნესში და რამდენი გაქვთ ხელმისაწვდომი. უნდა გვესმოდეს, რომ მუშაობის პირველ თვეებში ბევრი ინვესტიცია იქნება საჭირო. ამიტომ, თუ თქვენი სახსრები საკმარისია მხოლოდ ერთიანი შენატანისთვის, ხელშეკრულების გაფორმებამდე კარგად უნდა იფიქროთ და კიდევ ერთხელ არ გარისკოთ. ფრენჩაიზორის მიერ დაპირებული ბრუნვა ჩვეულებრივ ეხება კომპანიებს, რომლებიც ბაზარზე ერთ წელზე მეტია არიან. მანამდე კი დიდი რისკის ქვეშ ხართ.

ასევე, დაუყოვნებლივ უნდა გადაწყვიტოთ, პირადად აწარმოებთ ბიზნესს, ან დაიქირავებთ მენეჯერს და შემოიფარგლებით საწარმოში ინვესტიციებით. გარდა ამისა, მკაფიოდ უნდა იცოდეთ, რამდენად მზად ხართ და შეძლებთ ფრენჩაიზორის მიერ დადგენილ მოთხოვნებსა და სტანდარტებს. დამახასიათებელირუსი ფრენჩაიზები - სურვილი გააკეთონ ყველაფერი საკუთარი გზით, დადგენილი მოთხოვნების გვერდის ავლით. ამ შემთხვევაში, უმჯობესია შეიძინოთ საშინაო ფრენჩაიზია, რადგან საავტორო უფლებების უცხოელი მფლობელები ძალიან მკაცრი არიან ხელშეკრულების პირობების შესრულებასთან დაკავშირებით.

ადგილობრივი ბაზრის ტენდენციები

აუცილებელია ადგილობრივი ბაზრის შეფასება გარკვეული კრიტერიუმების მიხედვით. პირველ რიგში, მოსახლეობის თვალსაზრისით. ის აჩვენებს პოტენციურ სამიზნე აუდიტორიას, მის სავარაუდო ზომას. ასევე აუცილებელია შეაფასოთ რამდენად დააინტერესებს თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება მოსახლეობას, რათა დადგინდეს მომხმარებელთა რომელი სეგმენტი არის დაინტერესებული ამით.

ამ კვლევასთან ერთად, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, რომელი ბრენდებია თქვენი საქმიანობის სფეროში უკვე ბაზარზე. ეს საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ კონკურენციის დონეც შესაძლო გზებიბაზარზე შესვლა და პროდუქტის პოპულარიზაცია.

მნიშვნელოვანია შეფასება სავაჭრო პლატფორმები ლოკაცია. ზოგიერთი ფრენჩაიზერი მზად არის გაყიდოს უფლებები თავიანთ ბიზნესზე მხოლოდ მაშინ, როდესაც ის გაიხსნება გარკვეულ პირობებში, მაგალითად, დიდ სავაჭრო ცენტრებში.

ფრანჩიზორის შეფასება

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ზოგადი მახასიათებლებიფრენჩაიზერი. აუცილებელია დაზუსტდეს, რამდენი წელია ბაზარზე ამ კომპანიასრამდენი ფრენჩაიზია გაყიდა და რამდენად წარმატებული იყო ისინი. ითვლება, რომ ბაზარზე ხანგრძლივი ყოფნა მიუთითებს ფრენჩაიზის სიმწიფესა და პირობებთან მის ადაპტაციაზე, ხოლო ახალგაზრდა ჯერ კიდევ გადის აპრობაციის პერიოდს და აქვს დიდი რისკები.

ის ასევე უნდა იყოს გათვალისწინებული ფინანსური პოზიციაფრენჩაიზორი, მისი კონკურენტული უპირატესობები. ღირს ვიცოდეთ და შევადაროთ ღია, დახურული და მოქმედი ფრენჩაიზის საწარმოების რაოდენობა. მათი დახურვის შემთხვევაში აუცილებელია მსგავსი ნაბიჯების მიზეზების გარკვევა. აუცილებლად დააზუსტეთ მთავარი კომპანიის განვითარების გეგმები. წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ ფრენჩაიზერი გეგმავს ბიზნესის დახურვას და ფრენჩაიზის გაყიდვით ცდილობს ამის გაკეთებას საკუთარი თავისთვის მაქსიმალური სარგებლით. კომპანიის წარმომადგენელთან საუბრის შემდეგ შეეცადეთ შეაფასოთ ზოგადი შთაბეჭდილებებიმოლაპარაკებებიდან. რამდენად ღია იყო პარტნიორი თქვენთან, გულწრფელად, აწვდიდა თუ არა ამომწურავ ინფორმაციას თქვენს კითხვებზე, ავლენდა თუ არა ლოიალობას და ა.შ.

სისტემის შეფასება

თავად ფრენჩაიზორის შეფასების გარდა, ღირს ცალკე შეაფასოთ ფრენჩაიზის მიმდინარე სისტემის მდგომარეობა, რომელშიც თქვენ აპირებთ მუშაობას. მაშინაც კი, თუ უფლების მფლობელი გადაწყვეტილია ღიად აწარმოოს დიალოგი და მზად არის განავითაროს ქსელი, ის მაინც შეიძლება იყოს განუვითარებელი, არ ჰქონდეს საკმარისი წონა ბაზარზე. ამიტომ, არჩევანის გაკეთებისას, უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი ნიუანსი:

როგორ წყდება სამართლებრივი საკითხები?

უპირველეს ყოვლისა, საჭიროა დაზუსტდეს, არის თუ არა სასაქონლო ნიშანი რეგისტრირებული, აქვს თუ არა მთავარი კომპანიაშესაბამისი პატენტები, არის თუ არა რაიმე შეზღუდვა ფრენჩაიზის მიმღებებთან მუშაობაზე. მაგალითად, ყველაზე ხშირად უფლების მფლობელი მოითხოვს, რომ ფრენჩაიზორის მიმღებმა არ დადოს ასეთი ხელშეკრულებები იმავე ბიზნეს სფეროში.

კონტრაქტის შესწავლისას განსაკუთრებით საჭიროა ხელშეკრულების შეწყვეტისა და კომპანიის ქსელიდან გასვლის პირობების გულდასმით შესწავლა. როგორც წესი, ფრენჩაიზერი აყენებს თავის თავს ყველაზე ხელსაყრელ პირობებს, მაგალითად, უფლებას იყიდოს ფრენჩაიზის მიმღების ბიზნესი თვითღირებულებაზე დაბალ ფასად. განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს იურიდიული საკითხების შესწავლას, როდესაც ხდება პარტნიორობის დამყარება უცხოურ კომპანიებთან. ხშირად მათ შორის არის შეუსაბამობები.

გადახდის საკითხები

ცნობილია, რომ ფრენჩაიზორის გადახდები შედგება ერთიანი საკომისიოსა და ჰონორარისაგან. ხელშეკრულებაში სწორედ ეს დებულებები უნდა შეფასდეს. საჭიროა ერთიანი შენატანის ოდენობის მკაფიო დასაბუთება. თუ ეს არ არის ნათელი ხელშეკრულებიდან, თქვენ უნდა სთხოვოთ წარმომადგენელს დეტალურად აღწეროს ის პუნქტები, რის საფუძველზეც მოხდა მოთხოვნილი თანხის ამოღება. რადგანაც სხვადასხვა სფეროებშიბიზნესისთვის საჭირო ერთჯერადი შენატანი განსხვავებულია და ზოგჯერ მნიშვნელოვნად განსხვავდება. მაგალითად, გასახსნელად ტურისტული სააგენტოშეიძლება დასჭირდეს დაახლოებით 400 ევრო, ხოლო ცნობილი ბრენდის ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნას - 25 ათას ევრომდე.

რაც შეეხება ჰონორარს, ის შეიძლება დაფიქსირდეს ან დაწესდეს მოგების ოდენობის პროცენტულად. თუმცა, ზოგიერთი ადგილობრივი ფრენჩაიზერი მოიცავს როიალტიებს მიწოდებული საქონლის ფასში. ამ შემთხვევაში საუბარია ფარულ ჰონორარებზე. ეს სქემა ძირითადად გამოიყენება საცალო ბიზნესში. ეს გადაწყვეტილებანაკარნახევია შიდა ბაზრის თავისებურებებით, სადაც ფრენჩაიზები ხშირად ცდილობენ ზომის დამალვას რეალური შემოსავალისაავტორო უფლებების მფლობელისგან პროცენტის გადახდის ოდენობის შემცირების მიზნით.

მხარდაჭერის სქემა

ჰკითხეთ, რამდენად დეტალურია ფრენჩაიზის მხარდაჭერის სქემა და რამდენად არის ის რეალურად გათვალისწინებული. ბიზნესში მხარდაჭერას, ყოველ შემთხვევაში საწყის ეტაპზე, გვპირდება ყველა ფრენჩაიზერი. მაგრამ სინამდვილეში, იშვიათია, რომ ვინმემ მიაწოდოს ან არ მიაწოდოს დეკლარირებულ ტომებში. აქედან გამომდინარე, ღირს ეტაპობრივად და დეტალურად მხარდაჭერის უზრუნველყოფის სქემის გარკვევა, ასევე არსებულ ფრენჩაიზებთან მის რეალურ უზრუნველყოფაზე საუბარი.

მოთხოვნები სახარჯო მასალებისა და აღჭურვილობის მიმართ

ფრენჩაიზერს უფლება აქვს მოსთხოვოს პარტნიორებს ნედლეულის, სახარჯო მასალისა და აღჭურვილობის შეძენა კონკრეტული მომწოდებლებისგან. ამ გზით, ის უზრუნველყოფს ხარისხისა და პროდუქტის მახასიათებლების სტაბილურობას, რასაც მომხმარებლები მოელიან ქსელისგან. მაგრამ ხდება ისე, რომ უფლების მფლობელი, რომელიც აყენებს ასეთ მოთხოვნებს, ცდილობს დამატებითი ფულის გამომუშავებას ამ ბიზნეს სექტორში. აქედან გამომდინარე, აუცილებელია ასეთი პრეტენზიების მართებულობის გულდასმით შემოწმება.

აქტივობის კონტროლი

თითოეული ფრენჩაიზერი, რომელიც აფასებს თავის ბიზნესს და რეპუტაციას, უბრალოდ ვალდებულია იფიქროს ფრენჩაიზის მიმღების მუშაობის კონტროლის სქემაზე. ჰკითხეთ, აქვს თუ არა თქვენს მიერ არჩეულ საავტორო უფლებების მფლობელს. მან აუცილებლად უნდა შემოიტანოს ისეთი კონტროლის სისტემა, როგორიც არის „საიდუმლო მყიდველი“, რომელიც ეხმარება ყველაზე ზუსტად განსაზღვროს მომსახურების დონე და პროდუქტის ხარისხი.

სარგებელი თანამშრომლობისთვის

ეს შეიძლება არ იყოს სავალდებულო პირობა, მაგრამ მაინც ღირს კითხვა, ეძლევა თუ არა ფრენჩაიზის მიმღებს გარკვეული შეღავათები ფრენჩაიზის ხელშეკრულების გაფორმებისას. ასეთი შეღავათები შეიძლება მოიცავდეს გარანტიას, რომ ფრენჩაიზის მიმღები იმუშავებს გარკვეულ ტერიტორიაზე სხვა პარტნიორების კონკურენციის გარეშე - ე.წ. ტერიტორიის ექსკლუზიურობა. დიდი ფასდაკლებები შეიძლება ასევე იყოს გათვალისწინებული საბითუმო კომპანიების მიერ საქონლის შეძენის პირობებთან და ა.შ.

კომუნიკაციები

გარკვეულწილად, ამ მახასიათებელს აქვს რაღაც საერთო კონტროლთან და მხარდაჭერასთან. შეამოწმეთ წარმომადგენელთან, ეძლევა თუ არა ფრენჩაიზის მიმღებს კომპანიის ძირითად თანამშრომლებთან კომუნიკაციის შესაძლებლობა. ეს შესაძლებლობა მოწმობს საავტორო უფლებების მფლობელის სანდოობას, კომპანიის რეალურ მყარ პოზიციას. ხანდახან ვითარდება და შესანიშნავ პირობებს სთავაზობს, მაგრამ კომპანია ორი-სამი ადამიანით არის წარმოდგენილი. ბუნებრივია, ასეთი პერსონალით ძნელია ფრენჩაიზის მიმღების საიმედო და მუდმივი მხარდაჭერა.

საქმის რეალური მდგომარეობის გასარკვევად, კიდევ ერთხელ, ღირს მთავარი კომპანიის ამჟამინდელ პარტნიორებთან საუბარი. ამ ფრენჩაიზებთან კომუნიკაციისას შეეცადეთ გაარკვიოთ შემდეგი რამ:

• გამართლდა თუ არა მათი მოლოდინი ბიზნესის მიმართ, კმაყოფილი არიან თუ არა ფრენჩაიზის შეძენით;
• რამდენად შეესაბამება გეგმებში გამოცხადებული შედეგები რეალური სიტუაციანივთების;
• რა დადებითი და უარყოფითი მხარეები აქვს კონკრეტულ საავტორო უფლებების მფლობელთან თანამშრომლობას;
• რა სახის მხარდაჭერას უწევს და უწევს თუ არა მას დეკლარირებულ მოცულობაში;
• რამდენად ზუსტია ის ვადებისაქონლის მიწოდება და ა.შ.

კომპანიის წარმატებები და წარუმატებლობები

შეაფასეთ არა მხოლოდ წარმატებული, არამედ ცუდი გამოცდილებაკომპანიები. როგორც წესი, ძირითადი ჩავარდნები დაკავშირებულია საქონლის მიწოდებასთან. საკითხი განსაკუთრებით მწვავედ დგას რეგიონებთან დაკავშირებით. ხშირად ხდება, რომ ფრენჩაიზის მიმღებმა აღჭურვა გაყიდვის პუნქტი, შეიძინა აღჭურვილობა, მაგრამ საქონელი ჯერ არ მოსულა. წარუმატებლობა ასევე შეიძლება ასოცირებული იყოს განყოფილების წარუმატებლად არჩეულ ადგილთან.