Ang nakatagong sikolohikal na epekto sa isang kasosyo sa komunikasyon upang makamit ang kapaki-pakinabang na pag-uugali mula sa kanya ay tinatawag na pagmamanipula. Sa pakikipag-usap sa kanilang sariling uri, nang hindi namamalayan, ang mga tao ay madalas na gumagamit ng mga manipulatibong pamamaraan, lalo na kapag nais nilang makamit ang isang bagay mula sa ibang tao. Dahil ang konsepto ng "manipulasyon" ay naiintindihan ng lahat ng iba, isaalang-alang natin kung ano ang manipulasyon.

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang pagmamanipula ay isang nakatagong sikolohikal na epekto. Sa konklusyon, sasabihin ko na ang paksa ng pagmamanipula sa komunikasyon, siyempre, ay hindi nauubos ng publikasyong ito at ipagpapatuloy. Upang ilarawan ang konsepto ng pagmamanipula, magbibigay kami ng isang halimbawa. AT kasong ito ito ay isang halimbawa ng pagmamanipula sa pangangailangan ng tao upang magmukhang maganda sa mata ng bagay na hinihingal. Nakaupo ka sa isang summer cafe kasama ang babaeng nililigawan mo at nakikipag-usap sa kanya tungkol sa buhay at pag-ibig. At pagkatapos ay lumapit sa iyo ang isang magandang teenager na babae (o hindi gaanong magandang lola) na may dalang isang bungkos ng mga bulaklak at nag-aalok sa iyo na bilhin ang mga ito. Ano sa palagay mo - ito ba ang karaniwang bahagyang mapanghimasok na alok na bilhin o pagmamanipula? Sagot: manipulasyon. Bakit? Dahil may nakatagong kalkulasyon na nakakahiyang tumanggi kang bumili ng bulaklak para sa babaeng ito (at para kanino pa!?) sa harap mismo ng dalaga. Pagkatapos ng lahat, iisipin niya na naaawa ka sa kanyang mga bulaklak, at pakiramdam mo ay isang kuripot at tanga sa loob ng isang oras. Samakatuwid, madalas na mas madali para sa isang tao na bayaran ang kanyang kakulitan at hindi masira ang gabi. Ito ang kalkulasyon.

Kaya, ang pagkakaiba sa pagitan ng pagmamanipula at iba pang mga paraan ng impluwensya ay nakasalalay sa katotohanan na sa panahon ng pagmamanipula, bilang karagdagan sa tahasang at bukas na motibo (alok sa kalakalan), may hidden motive, calculation, subtext (nakakahiya naman siyang magmukhang madamot).

Isang halimbawa ng manipulasyon sa pangangalakal. Sa tindahan, pinipili ng customer ang isang produkto, nag-aalangan na isinasaalang-alang ang alinman sa mas mura o mas mahal na mga item.
Salesman:- Ang modelong ito ay mas mahusay, ngunit ito ay malamang na masyadong mahal para sa iyo.
Mamimili:- Eto kukunin ko.

Sa panlabas na antas may sinabi ang nagbebenta totoong katotohanan: mataas na kalidad bagay at mababang pagkakataon sa pananalapi ng mamimili. Ang nakatagong kahulugan ng pagmamanipula na ito ay ang pagkalkula ng pagnanais ng mamimili ng hindi bababa sa harap ng nagbebenta (at samakatuwid, sa ilang mga lawak sa harap ng kanyang sarili) upang magmukhang kagalang-galang. Ang bumibili ay kumuha ng isang mamahaling bagay, hinaplos ang kanyang pagmamataas at pinunasan (na tila sa kanya) ang ilong ng nagbebenta.

Mayroong hindi lamang isang beses na manipulative na aksyon, kundi pati na rin ang buong mahabang manipulative na laro. Magbibigay ako ng halimbawa ng isang manipulative game mula sa gawi ng mga pulis at imbestigador. Ngayon ay kailangan mong isipin ang iyong sarili na nakakulong sa istasyon ng pulisya. Narito ang isa sa mabisang paraan upang makakuha ng ebidensya mula sa detenido (o pera para sa kalayaan), ay isang laro ng "mabuti at masamang pulis." Una, ang "masamang" imbestigador ay nakikipag-usap sa nakakulong - nagsasalita sa isang nakataas na tono, nagbabanta siya at gumuhit ng malungkot na mga larawan ng iyong karagdagang pananatili sa loob ng mga pader ng mga ahensyang nagpapatupad ng batas. Pagkatapos mong matakot, isang "mabuting" imbestigador ang nakikialam sa kaso, na sinisisi ang "kasamaan" para sa kawalan ng pagpipigil, nakikiramay sa detainee, at nag-aalok na lutasin ang kaso sa isang mabuti at mabait na paraan. Ang mga agresibo at palakaibigang istilo ng komunikasyon ay nagpapalit-palit ng ilang beses hanggang sa mature ang detainee. Ano ang manipulative na kahulugan ng naturang laro? Sa katotohanan na ikaw ay humantong sa ideya na ito ay mas mahusay na tanggapin ang mas maliit sa mga kasamaan, i.e. "mabuting" pulis at makipag-alyansa sa kanya.

Ang ganitong manipulative na laro ay lumilikha ng pakiramdam na maaari kang makakuha ng kaunting dugo, na sumasang-ayon sa isang mabuti at magalang na pulis, hanggang sa ang masama at malupit ay muling buhayin. Bilang resulta, ang detainee ay nagbibigay ng ebidensya o nagbabayad. Kung ano ang hinihiling sa kanya. Sa pamamagitan ng paraan, maaaring pagsamahin ng isang pulis ang parehong mga tungkulin na ito - ang kahulugan ng laro ay nananatiling pareho.

Ang mga pakinabang ng pagmamanipula ay maaaring hindi lamang materyal, kundi pati na rin sikolohikal: nadagdagan ang atensyon mahahalagang tao, ang pagkuha ng mas mataas na awtoridad at paggalang, atbp.

Halimbawa, ang mga kumikislap na biro tungkol sa ibang tao ay karaniwang may nakatagong kahulugan, nagtatago sa likod ng panlabas na pagnanais na pasayahin at aliwin ang mga kasama. Ang isang tao na gumagawa ng mga biro tungkol sa iba, bilang isang patakaran, ay hindi nakakakita ng iba pang pagkakataon upang makakuha ng kredibilidad sa kumpanya at gumagamit ng ganoong paraan na na-knowled para sa kanyang sarili. Ang katotohanan na sa paggawa nito ay nakakasakit siya sa iba, binabawasan ang kanilang awtoridad, hindi niya napagtanto o pinababayaan ang hindi gaanong mahalagang katotohanang ito. Kaya, ang mga biro tungkol sa ibang tao ay manipulative din.

Pagtatanong nito. Paano suriin ang kababalaghan ng pagmamanipula: na may plus sign o may minus sign? Ito ba ay mabuti o masama? Gamitin ito sa buhay o puksain? Isang sagot ang nagmamakaawa. Kung manipulahin ko, ito ay mabuti; kung ako ay manipulahin, ito ay masama. Biro. Sa katunayan, ang pagmamanipula ay hindi mabuti o masama. Sa pangkalahatan, ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay neutral. Sa kaibuturan nito, ang pagmamanipula ay isang kasangkapan na maaaring magamit para sa iba't ibang layunin.

Depende sa kung aling mga kamay ito. Tulad ng isang kutsilyo ay maaaring magsilbi bilang isang kasangkapan para sa mga operasyon ng kirurhiko at isang sandata ng pagpatay. Kung ikaw ay nahaharap sa pagmamanipula, pagkatapos ay upang suriin tiyak na sitwasyon Iminumungkahi kong umasa sa dalawang pamantayan.

Una. Ano ang motibo at nais na resulta ng may-akda ng pagmamanipula? Kung ito ay hindi lamang isang pakinabang sa iyong sarili, ngunit din ng isang pagnanais para sa kabutihan para sa iyo, kung gayon ito ay nararapat, kung hindi positibong pagsusuri, tapos indulgence man lang. Halimbawa, madalas na manipulahin ng mga magulang ang kanilang mga anak sa pamamagitan ng kawit o sa pamamagitan ng manloloko na pinipilit silang matulog sa oras, mag-ehersisyo, pumasok sa paaralan, atbp. Ginagawa nila ito hindi lamang para sa kanilang sarili, kundi para din sa kapakanan ng kanilang anak sa hinaharap, na hindi pa kayang pahalagahan ang pag-aalalang ito.

Pangalawa. Ito ay nangyayari na ang nakatagong motibo ng pagmamanipula ay hindi partikular na nakatago. At pagkatapos ay ang application object ng pagmamanipula na ito ay may isang tunay na pagpipilian, hindi isang ipinataw. Amerikanong manunulat at psychotherapist na si E. Ibinigay ni Bern ang halimbawang ito ng larong pang-aakit: Cowboy: Gusto mo bang makita ang kuwadra? Girl: Ah, mahilig ako sa mga kuwadra mula pagkabata! Bagaman nag-uusap kami tila tungkol sa mga kuwadra (at pag-uusapan natin ang tungkol sa teatro), parehong nauunawaan ang panloob na kahulugan ng laro. At ang batang babae, na pumipili ng isang iskursiyon sa kuwadra, ay hinuhulaan ang nilalaman ng iskursiyon na ito. At dahil mayroon siyang ganitong pag-unawa, at walang sinuman ang nagpilit sa kanya na tumugon sa pang-aakit, nangangahulugan ito na sinasadya niyang pumasok sa larong ito, at, samakatuwid, walang masama dito.

Kung titingnan mong mabuti, ikaw at ako ay nabubuhay sa isang mundo ng mga manipulasyon, at hindi ka dapat matakot sa kanila, ngunit dapat mong maunawaan nang mabuti ang mga ito at gawing pakinabang ang kaalaman tungkol sa kanila sa iyong sarili at ng ibang tao. Ang lahat ng ito ay isa rin sa mga kalahati ng laro na tinatawag na "buhay" at ang larong ito ay maaari ding maging nakakaaliw.

Paano mo ma-neutralize ang epekto ng pagmamanipula, kung ang iyong mga plano ay hindi kasama ang "pag-uugali" dito?

Una. Unawain, tingnan, mapagtanto ang nakatagong motibo ng komunikasyon sa iyong kapareha. Posible ito kung ikaw ay matulungin, may sikolohikal na karanasan at nagtitiwala sa iyong intuwisyon. Sa pamamagitan ng micro-movements ng mga mata, minimal na ekspresyon ng mukha, intonasyon ng boses, kilos at banayad na galaw ng katawan, mahulaan ng isang taong may kakayahang sikolohikal ang pagkakaroon ng kasinungalingan sa mga kilos at pananalita ng isang tao. Sa madaling salita, nagsisinungaling man siya o hindi. Kung hulaan mo na marahil hindi lahat ay malinis, kung gayon susunod na hakbang: unawain kung ano talaga ang gusto niya. Upang gawin ito, ilagay ang iyong sarili sa kanyang lugar - ano ang gagawin mo, paano ka kumilos, anong mga ideya ang susubukan mong ipatupad? Ang katotohanan ay lahat tayo ay magkatulad (kahit gaano mo gustong maniwala sa iyong sariling kakaiba) at kung ano ang iyong naisip, malamang, siya rin ang nakaisip. "Mag-scroll" posibleng mga opsyon at maaaring bisitahin ka ng insight. Hindi ko sasabihin na ang pagpasok sa isip ng ibang tao ay napakadali, ngunit ang buhay sa pangkalahatan ay hindi isang madaling bagay.

Pangalawa. Kung ang pagmamanipula ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isang lihim na motibo at ito ang pangunahing sandata nito, kung gayon ang neutralisasyon ng sandata ay magiging pag-iilaw, na nililinaw ang lihim na motibo sa iyong komunikasyon. Sa matalinghagang pagsasalita, ang "pag-highlight gamit ang isang parol" ay nagtatanggal sa pagmamanipula ng nakatagong kahulugan nito. Ano ang gumagawa sa kanya ng isang pagmamanipula. Halimbawa, kung ang isang tao sa publiko ay itinuro ang kanyang katatawanan sa iyo, kinukutya ka o ang iyong mga halaga, at nahulaan mo kung kaninong mga mata ang gusto niyang umangat, maaari mong mahinahon na sabihin sa kanya: "Naiintindihan ko na talagang gusto mong magmukhang matalino sa eyes of Marina - na-appreciate na namin ang humor mo, ang galing, salamat."

Kapag ang kahulugan ay nahayag - walang dapat takpan, ang laro ay nawawala ang pagpapatuloy at kahulugan nito. Gayunpaman, kung nahulaan mo ang nilalaman ng manipulative na laro na nilalaro sa iyo, hindi kinakailangan na agad itong ihinto. Sa katunayan, sa kasong ito, mayroon kang mga tramp card sa iyong mga kamay: hindi pa alam ng kalaban na nahulaan mo na ang tungkol sa nakatagong kahulugan. Maaari mong gamitin ang trump card na ito dahil ginagamit ng mga manlalaro ng hockey ang numerical na kalamangan.

Isipin mo totoong sitwasyon mula sa totoong buhay. Tiyak na nilapitan ka sa kalye ng mga taong may "regalo" mula sa kumpanya. Napakasaya, simula sa mga salitang "Hello!", mataimtim nilang ibinalita na bilang pagpupugay sa ika-500 anibersaryo ng kanilang mapagbigay na kumpanya, nakakakuha ka ng magandang set nang libre sa bag na ito, kasama ang bag mismo. At binigay nila ito sa iyo! Ilang segundo pa ng optimismo at kagandahan, at ngayon ay nagsisimula ka nang maniwala sa himalang ito. Ngunit lumalabas na para sa wakas ay pagmamay-ari mo ang lahat ng mayamang nilalaman ng bag na ito, kailangan mo ng isang maliit na bagay. Magbayad para sa isang bagay lamang mula sa yaman na ito. Mayroong ilang mga kahabag-habag (kumpara sa mga nilalaman) ilang daang rubles. Para sa mga hindi nahulaan - kung gayon, siyempre, lumalabas na ang halaga ng mga kalakal ay mas mababa kaysa sa "kalunos-lunos" na halagang ito. Pero mamaya na!

Kaya narito ang isa sa akin buhay siyentipiko ginawa ng kasama ang sumusunod na panlilinlang. Sa mga salitang "Nakukuha mo ito bilang isang regalo," tinanggap niya ang bag, ngunit hindi tumayo, tulad ng dapat na ayon sa script, natutuwang huminga, ngunit may mga salitang "Salamat!" mabilis na tinungo ang karamihan sa daan patungo sa subway. After a couple of seconds that it took the swindler to come to his sense, it was already too late para maabutan ang masayang may-ari ng regalo mula sa kumpanya. Ang pinaka-kagiliw-giliw na bagay ay walang bagay na hahatulan siya para sa - isang regalo, ang mga mayayamang kumpanya ay may sariling mga quirks at ito ay hindi maginhawa at kahit na hindi magalang na tanggihan ang isang regalo ... Keyword dito - "nakatago". Sa pagmamanipula, ang panlabas na kahulugan ng mga salita, apela o aksyon na may kaugnayan sa ibang tao ay hindi naaayon sa panloob na kahulugan. Panlabas na kahulugan Ang mga salita, bilang panuntunan, ay inosente, hindi naglalaman ng anumang paglabag sa mga pangangailangan ng ibang tao, ngunit ang panloob na kahulugan ay nagdadala ng nilalaman na humahantong sa taong ito sa kung ano ang nais ng may-akda ng pagmamanipula mula sa kanya. Ginagawa pala ng taong minamanipula ang kailangan ng kanyang partner sa komunikasyon, na parang siya mismo ang pumili. Sa katunayan, malumanay siyang dinala sa pagpiling ito, at ang pagpili niyang ito ay hindi libre at walang malay.

13.07.2011 65341 +86

Konsepto at uri sikolohikal na epekto

Ang mga tao ay hindi lamang nakikipag-ugnayan, nakikipag-usap, nagtatayo ng kanilang mga relasyon, ngunit nakakaimpluwensya rin sa isa't isa. Ang huli ay inilalapat hangga't ang tao mismo ay umiiral. Gayunpaman, sa kanilang malayong makasaysayang nakaraan, ang mga tao ay naimpluwensyahan ang isa't isa lamang sa pamamagitan ng mga salita, intonasyon, mga kilos, mga ekspresyon ng mukha. Ngayon, ang mga paraan ng pag-impluwensya sa kamalayan ng tao ay naging mas magkakaibang at epektibo salamat sa kaalaman na naipon sa loob ng millennia. praktikal na karanasan, gayundin sa pamamagitan ng paglikha ng mga espesyal na teknolohiya.

Sikolohikal na epekto - sosyo-sikolohikal na aktibidad ng ilang mga tao, na naglalayong sa ibang mga tao at kanilang mga grupo upang baguhin ang mga sikolohikal na katangian ng indibidwal, mga pamantayan ng grupo, opinyon ng publiko, mood at karanasan.

Ayon sa mga lokal at dayuhang siyentipiko, ang sikolohikal na epekto ay nahahati sa mga sumusunod na uri: impormasyon-psychological, psychogenic, psychoanalytic, neurolinguistic, psychotronic, psychotropic.

Impormasyon at sikolohikal na epekto(madalas na tinatawag na information-propaganda, ideological) - ito ang epekto ng salita, impormasyon.

Ang sikolohikal na epekto ng ganitong uri ay nagtatakda bilang pangunahing layunin nito ang pagbuo ng ilang ideolohikal (panlipunan) na mga ideya, pananaw, at paniniwala. Kasabay nito, ito ay nagbubunga ng positibo o negatibong mga emosyon, damdamin at kahit na marahas na mga reaksyon ng masa sa mga tao, ay bumubuo ng mga matatag na imahe-representasyon.

Psychogenic na epekto ay isang kahihinatnan:

Pisikal na epekto sa utak ng isang indibidwal, bilang isang resulta kung saan mayroong isang paglabag sa normal na aktibidad ng neuropsychic. Halimbawa, ang isang tao ay tumatanggap ng pinsala sa utak, bilang isang resulta kung saan nawalan siya ng kakayahang mag-isip nang makatwiran, nawala ang kanyang memorya, atbp. Alinman siya ay nalantad sa gayong mga pisikal na salik (tunog, pag-iilaw, temperatura, atbp.), Na, sa pamamagitan ng ilang mga reaksyong pisyolohikal, ay nagbabago sa estado ng kanyang pag-iisip;

Ang pagkabigla na epekto ng mga kondisyon sa kapaligiran o ilang mga kaganapan (halimbawa, mga larawan ng malawakang pagkawasak, maraming biktima, atbp.) nakakaapekto o depresyon, nahuhulog sa gulat, pagkahilo, atbp. Ang hindi gaanong handa ang isang tao para sa iba't ibang uri ng mga mapanganib na impluwensya ng nakapaligid na katotohanan, mas malinaw ang kanyang mga trauma sa pag-iisip, na tinatawag na psychogenic na pagkalugi. Ang isang partikular, ngunit napaka-nagsisiwalat na kaso ng psychogenic na impluwensya ay, halimbawa, ang impluwensya ng kulay sa psychophysiological at emosyonal na estado ng isang tao. Kaya, ito ay itinatag sa eksperimento na sa ilalim ng impluwensya ng mga kulay lila, pula, orange at dilaw, ang paghinga at pulso ng isang tao ay bumibilis at lumalalim, ang presyon ng dugo, at berde, cyan, indigo at violet render baligtad na epekto. Ang unang pangkat ng mga kulay ay kapana-panabik, ang pangalawa - nakapapawi.

Psychoanalytic (psycho-correctional) na epekto- ito ang epekto sa subconscious ng isang tao sa pamamagitan ng therapeutic na paraan, lalo na sa isang estado ng hipnosis o malalim na pagtulog. Mayroon ding mga pamamaraan na nag-aalis ng mulat na pagtutol ng parehong indibidwal at grupo ng mga tao sa estado ng paggising. Halimbawa, noong 1980s ng huling siglo, si Propesor I.V. Binuo ni Smirnov ang teknolohiya ng computer psychoanalysis at computer psycho-correction, na nagbibigay-daan sa:

Upang magsagawa ng mathematical at statistical analysis ng mga reaksyon ng katawan sa mga panlabas na impluwensya na nagaganap sa panahon ng napakabilis na visual na pagtingin o tunog na pagbabasa ng iba't ibang "stimuli" - mga salita, mga imahe, mga parirala;

Ganap na tumpak na matukoy ang presensya sa subconscious ng isang tao partikular na impormasyon at sukatin ang kahalagahan nito para sa bawat tao, ihayag ang nakatagong motibasyon, tunay na mithiin at hilig ng mga tao;

Batay sa natukoy at nasuri na impormasyon, kumuha ng kumpletong larawan ng neurotic, nakakagambala sa isang tao (o buong grupo ng mga tao) mental states;

Kung kinakailangan, magsagawa ng isang naka-target (sa kalooban - kumikilos kaagad o may pagkaantala) pagwawasto ng mga estado ng pag-iisip, ang pangunahing kadahilanan ng pagkilos na kung saan ay mga salita-utos, larawan-larawan at kahit na mga amoy-motivator ng ilang pag-uugali.

Sa partikular, sa proseso ng sound control ng psyche ng mga tao at ang kanilang pag-uugali, ang mga pandiwang mungkahi (mga utos) ay output sa naka-code na anyo sa anumang carrier ng tunog na impormasyon (audio cassette, radyo o programa sa telebisyon, sound effects). Ang isang tao ay nakikinig sa musika o ang tunog ng pag-surf sa silid ng pahinga, sinusunod ang mga diyalogo ng mga karakter sa pelikula at hindi pinaghihinalaan na naglalaman sila ng mga utos na hindi nakikita ng kamalayan, ngunit palaging naitala ng hindi malay, na pinipilit siya. upang pagkatapos ay gawin kung ano ang inireseta.

Epekto ng Neurolinguistic(NLP - neuro-linguistic programming) - isang uri ng impluwensyang sikolohikal na nagbabago sa motibasyon ng mga tao sa pamamagitan ng pagpasok ng mga espesyal na programang pangwika sa kanilang isipan.

Kasabay nito, ang pangunahing bagay ng impluwensya ay ang neurophysiological na aktibidad ng utak at ang emosyonal-volitional na mga estado na lumitaw dahil dito. Ang pangunahing paraan ng impluwensya ay espesyal na piniling pandiwang (verbal) at non-verbal linguistic na mga programa, ang asimilasyon ng nilalaman na nagpapahintulot sa iyo na baguhin ang mga paniniwala, pananaw at ideya ng isang tao (kapwa isang indibidwal at buong grupo ng mga tao) sa isang ibinigay na direksyon.

Ang paksa ng impluwensyang neurolinguistic ay isang espesyalista (instruktor). Una niyang inihayag ang magkasalungat (magkasalungat) na mga pananaw at paniniwala sa psyche, pati na rin ang mga negatibong emosyonal na estado (mga karanasan, mood, damdamin) na nagmumula dito at nakakagambala sa mga tao. Sa susunod na yugto, ang tagapagturo, sa pamamagitan ng mga espesyal na pamamaraan, ay tumutulong sa kanila na mapagtanto ang kakulangan sa ginhawa ng kanilang tunay na estado(socio-economic, kultural, pisikal at, bilang isang resulta, sikolohikal) at gumagawa ng mga pagbabago sa kamalayan na nag-uudyok sa mga tao na mapansin ang mga bagay na naiiba mga sitwasyon sa buhay at bumuo ng mga relasyon sa ibang tao.

Kapansin-pansin na pagkatapos na "maunawaan" ng isang tao kung ano ang "hinihiling" niya sa ilalim ng impluwensya ng isang tagapagturo, siya ay nakapag-iisa (ngunit sa ilalim ng impluwensya ng stereotype ng pang-unawa na naka-embed sa kanyang kamalayan) ay nagsisimulang mangolekta ng impormasyon tungkol sa kanyang pang-araw-araw na gawain, tungkol sa kanyang estado at karanasan. Paghahambing ng iyong tunay, kasalukuyan sa sa sandaling ito estado na may ninanais (posible), tinutukoy niya kung anong sariling mga mapagkukunan ang kailangan niyang pakilusin at kung ano ang eksaktong kailangang gawin upang makamit ang ginhawa ng damdamin at mood.

Ang mga uri ng impluwensyang psychoanalytic at neurolinguistic ay kapaki-pakinabang kapag ginagamit ang mga ito para sa makataong layunin. Kung sila ay ginagamit upang lupigin at tiyakin ang pangingibabaw sa ibang mga tao, kung gayon sila ay isang paraan ng sikolohikal na karahasan.

Psychotronic (parapsychological, extrasensory) na impluwensya - ito ay isang epekto sa ibang tao, na isinasagawa sa pamamagitan ng pagpapadala ng impormasyon sa pamamagitan ng extrasensory (walang malay) na pang-unawa.

Sa pagsasaalang-alang na ito, dapat tandaan na ang telebisyon at iba pang mga sesyon ng masa ng di-umano'y extrasensory na impluwensya (halimbawa, Kashpirovsky, Chumak at iba pang "wizard") ay matingkad na mga halimbawa ng pinakakaraniwang panlilinlang. Sa bahagi, ang mass hypnosis ay nagaganap dito, ngunit sa isang mas malaking lawak - mass hysteria at mass mental infection.

Tulad ng para sa psychotronic effect, may mga kilalang katotohanan ng trabaho sa paglikha ng high-frequency at low-frequency na brain coding generators, dowsing installation, at paggamit ng mga kemikal at biological na ahente upang pasiglahin ang ilang sikolohikal na reaksyon.

Ang psychotronics ay pangunahing nakatuon sa mga pamamaraan na nauugnay sa paggamit ng mga teknikal na paraan ng pag-impluwensya sa kamalayan. Halimbawa, gamit ang epekto na dulot ng mga color spot na nakapaloob sa virus ng computer, na itinalaga ng apocalyptic na "bilang ng hayop" - 666 (V666). Ang virus na ito ay maaaring negatibong makaapekto sa psycho-physiological na estado ng operator ng isang personal na computer (hanggang sa kamatayan). Ang prinsipyo ng operasyon nito ay batay sa hindi pangkaraniwang bagay ng tinatawag na ika-25 na frame, na isang napakalakas na paraan ng mungkahi.

Ang kababalaghan ng ika-25 na frame ay dahil sa ang katunayan na ang isang tao ay hindi lamang isang sensory (nakakamalay) na saklaw ng pang-unawa, kundi pati na rin ang isang subsensory (walang malay) na saklaw, kung saan ang impormasyon ay na-assimilated ng psyche, na lumalampas sa kamalayan. Halimbawa, kung sa panahon ng pelikula dalawampu't apat na mga frame sa bawat segundo ay idinagdag ng isa pa - ang ika-25 - na may ganap na magkakaibang impormasyon, kung gayon ang madla ay hindi napapansin ito, ngunit ito ay makabuluhang nakakaapekto sa kanilang emosyonal na estado at pag-uugali. Maraming mga eksperimento ang nagpakita na sa loob ng isang segundo ang mga sentro ng utak ay may oras upang matanggap at maproseso ang ika-25 na signal. Bukod dito, ang impormasyong ipinakita sa subsensory mode ng pang-unawa ay hinihigop ng isang tao na may kahusayan na lumampas sa karaniwang pamantayan. Iniuugnay ito ng mga siyentipiko sa katotohanan na humigit-kumulang 97% ng aktibidad ng kaisipan ng "average" na tao ay nagaganap sa antas ng hindi malay at 3% lamang - sa isang conscious mode.

Kaya, ipinapakita ng V666 ang isang espesyal na napiling kumbinasyon ng kulay sa screen ng monitor bilang ika-25 na frame, na naglalagay sa isang tao sa isang uri ng hypnotic na ulirat. Sa ilang mga agwat, nagbabago ang larawan. Ayon sa mga kalkulasyon ng mga tagalikha ng virus, ang hindi malay na pang-unawa ng isang bagong imahe ay dapat magdulot ng pagbabago sa aktibidad ng puso: ang ritmo nito at lakas ng mga contraction. Bilang isang resulta, may mga matalim na patak sa presyon ng dugo sa sirkulasyon ng baga, na humahantong sa labis na karga ng mga daluyan ng utak ng tao. Ayon sa isang espesyal na pag-aaral, sa nakalipas na ilang taon, sa mga bansang CIS lamang, 46 na kaso ng pagkamatay ng mga operator na nagtatrabaho sa mga network ng kompyuter mula sa isang katulad na virus.

Ang isang katulad na halimbawa ng psychotronic na impluwensya ay ang malawakang "epidemya sa telebisyon" na sumiklab sa Japan noong Disyembre 1, 1997 pagkatapos ng pagpapakita ng susunod na serye ng sikat na cartoon na "Pokemon" (Pocket monsters - "Pocket Monsters").

Mahigit 700 bata ang dinala sa ospital na may mga sintomas ng epilepsy. Ayon sa mga psychiatrist, ang mga episode na sinamahan ng maraming nakakasilaw na multi-colored flashes ay nagdulot ng napakalaking sakit. Pinatunayan ng mga doktor na ang pulang pagkutitap na may dalas na 10 hanggang 3030 na pagkislap sa bawat segundo ay unang nagdulot ng pangangati ng mga optic nerve at bahagyang spasm ng mga cerebral vessels, at pagkatapos ay pagkawala ng malay, convulsions at kahit spasmodic na paghinto ng paghinga (suffocation).

Impluwensya ng psychotropic - Ito ang epekto sa pag-iisip ng mga tao sa tulong ng mga gamot, kemikal o biological substance.

Matindi ang nakakaapekto sa psyche, halimbawa, ang ilang mga mabangong sangkap. Ang Amerikanong psychiatrist na si A. Hirsch ay matagal nang itinatag na ang ilang mga amoy ay sanhi mga tiyak na aksyon at pag-uugali ng tao. Nagsimula siya sa isang simple ngunit napakakumitang negosyo. Ipinamahagi niya ang essence na espesyal na ginawa niya sa iba't ibang mga seksyon ng mga tindahan at nalaman na mayroong isang matalim na pagtaas sa mga benta ng mga kalakal kumpara sa mga hindi na-pollinated na mga seksyon. Pagkatapos ay nag-recruit siya ng 3193 sobra sa timbang na mga boluntaryo at ginawa silang mawalan ng average na 12.7 kg sa loob ng anim na buwan. Ang lahat ay napaka-simple - sa sandaling makaramdam ng gutom ang mga tao, pinayagan sila ni Hirsch na kumain, ngunit sa parehong oras ay nag-alok na amoy ng isang espesyal na lasa. Ang mas madalas na ang mga paksa sniffed ito, ang mas maraming timbang sila ay nawala. Ang ilan ay nawalan ng timbang nang husto kaya kinailangan nilang i-withdraw mula sa eksperimento. Sa wakas, natuklasan ng mananaliksik na ang mga amoy ay nakakaapekto sa pagiging produktibo.

Sa kanyang opinyon, ang amoy ay parang isang control panel na kumokontrol sa mga emosyon ng tao at sa pamamagitan nito ang mga aksyon ng mga tao. Sa tulong ng mga amoy, maaari mong taasan o babaan ang presyon ng dugo, pabagalin o pabilisin ang iyong tibok ng puso, pasiglahin o, sa kabaligtaran, patulugin ka. Ito ay itinatag na ang ilang mga amoy ay nagpapagaan ng depresyon sa mga pasyente, mapabuti ang kanilang kalooban. Ipinakita ng mga klinikal na eksperimento na ang aroma ng lavender, chamomile, lemon at sandalwood ay nagpapahina sa aktibidad ng utak nang mas mabilis kaysa sa anumang depressant. At ang jasmine, rose, mint at carnation ay nakakatuwa.

Mayroong ilang mga sikolohikal na trick kung saan maaari mong maimpluwensyahan ang mga tao.

1. Humingi ng pabor.

Ang pamamaraan na ito ay kilala higit pa tulad ng epekto ni Benjamin Franklin. Minsan kailangan ni Franklin na manalo sa pabor ng isang lalaking hindi niya masyadong gusto. Pagkatapos ay magalang na hiniling ni Franklin sa lalaki na ipahiram siya bihirang libro at, nang matanggap ang kanyang ninanais, nagpasalamat sa kanya ng mas magalang. Dati, iniiwasan man lang ng lalaking ito na makipag-usap sa kanya, pero pagkatapos ng insidenteng ito, naging magkaibigan sila.

Ang kwentong ito ay paulit-ulit. Ang kakanyahan nito ay ang isang beses na gumawa ng isang pabor sa iyo ay gagawa nito muli, at higit na kusang-loob kaysa sa isa na may utang sa iyo. Ang pangunahing bagay ay hayagang ipakita ang iyong kahinaan, ipakita ang paggalang at salamat sa iyong tulong.

2. Tawagin ang tao sa kanilang unang pangalan.

Sikat Amerikanong sikologo Naniniwala si Dale Carnegie na ang pagtawag sa isang tao sa kanilang unang pangalan ay hindi kapani-paniwalang mahalaga. Ibinigay na pangalan para sa sinumang tao - ito ang pinaka-kaaya-ayang kumbinasyon ng mga tunog. Ito ay isang mahalagang bahagi ng buhay, samakatuwid ang pagbigkas nito, kumbaga, ay nagpapatunay para sa isang tao ng katotohanan ng kanyang sariling pag-iral. At ito naman, ay nagpaparamdam sa iyo ng mga positibong emosyon na may kaugnayan sa isa na binibigkas ang pangalan.

Ang parehong naaangkop sa paggamit ng pamagat, katayuang sosyal o ang mismong anyo. Kung kumilos ka sa isang tiyak na paraan, ituturing ka sa ganoong paraan. Halimbawa, kung tatawagin mo ang isang tao na iyong kaibigan, sa lalong madaling panahon ay makaramdam siya ng magiliw na damdamin para sa iyo. At kung gusto mong magtrabaho para sa isang tao, tawagan siyang boss.

3. Mambola.

Sa unang sulyap, ang mga taktika ay halata, ngunit may ilang mga caveat.

Kung nambobola mo ang mga tao sa mataas na pagpapahalaga sa sarili, ang pambobola ay karaniwang taos-puso. Magugustuhan ka ng mga ganyan dahil kinumpirma mo sila. sariling kaisipan Tungkol sa Akin.

Ang pambobola sa mga taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay maaaring, sa kabaligtaran, ay humantong sa negatibong damdamin. Damang-dama agad ng mga ganyang tao ang iyong kawalan ng katapatan, tk. Ang iyong mga salita ay sasalungat sa kanilang opinyon sa kanilang sarili.

4. Pagnilayan.

Ang mga tao ay may posibilidad na hindi malay na hatiin ang iba sa "tayo" at "kanila". Nakakakita ng isang bagay na pamilyar sa kausap, awtomatikong kinukuha siya ng isang tao para sa "kaniya" at nagsimulang tratuhin siya nang mas mahusay.

5. Tumango habang nagsasalita.

Kailangan ng sinumang tao positibong emosyon at pag-apruba. Nakikita ang tugon, ang interlocutor ay nagsisimulang maging mas komportable at bukas.

Tumango habang nag-uusap, at sa ibang pagkakataon ay makakatulong ito na kumbinsihin ang iyong mga kalaban na tama ka.

6. Magtalo.

Ang pagsasabi sa isang tao na siya ay mali ay hindi ang pinaka Ang pinakamahusay na paraan iposisyon ang tao. Ang epekto ay malamang na kabaligtaran. Meron pa epektibong paraan upang ipahayag ang hindi pagkakasundo at hindi gumawa ng isang kaaway sa parehong oras - isang argumento.

Una, maaari kang mag-alok sa interlocutor ng dalawang panig na pananaw: "Tingnan natin ito mula sa 2 panig ..."

Pangalawa, maaari mong iikot ang problema - ilipat ang kakanyahan sa isang mas simple at mas maliwanag na sitwasyon: "Kunin, halimbawa .... ito ay magiging pareho."

At pangatlo, maaari mong hatiin ang problema tulad ng sumusunod:

1. Pahintulot: "Sumasang-ayon ako na...."

2. Pagdududa: "Talaga, hindi ako sigurado na..."

3. Ano ang mali: "Buweno, tungkol sa katotohanan na hindi ganoon..."

Ang pagkakaroon ng narinig na isang makatwirang argumento, ang isang tao ay tratuhin ang iyong mga salita nang may malaking paggalang at, marahil, kahit na sumasang-ayon sa iyo.

7. Ipahayag ang mga pagtutol sa pamamagitan ng "I".

1. Hindi ako nasisiyahan sa katotohanan na mayroon kaming mga bagay na nakakalat sa paligid ng bahay.

At kailangan kong linisin ang mga ito sa bawat oras.

2. Gusto kong magbago ang sitwasyong ito, maging mas patas.

3. gusto kita sinabi sa akin kung paano ito gagawin.

Sa pamamagitan ng pagpapalit ng "Ikaw ang may kasalanan" ng "Nararamdaman ko" sa isang pag-uusap, maiiwasan mo ang mga panunumbat sa isa't isa, gawin ang tao na tingnan ang sitwasyon mula sa iyong pananaw at magkasundo sa kanya.

8. Aktibong makinig sa kausap.

Kabilang dito ang 4 na anyo:

1. Pag-alam: "Ano ang ibig mong sabihin?"

2. Paraphrasing ng mga salita kausap: " Sa pagkakaintindi ko sayo...

3. Verbal na pagmuni-muni ng damdamin ng kausap: "Sa tingin ko ay nararamdaman mo ..."

4. Buod: "Ang iyong mga pangunahing ideya, ayon sa pagkakaintindi ko, ay..."

Nagtatanong mga katanungan sa paglilinaw,Ang pag-echo ng kaisipan ng kausap sa iyong sariling mga salita, pagbubuod ng kanyang pagsasalita, sa gayon ay ipinapakita mo na nakikinig ka nang mabuti sa kanya at nauunawaan kung ano ang kanyang pinag-uusapan. Bilang isang resulta, nararamdaman ng tao na hindi siya walang malasakit sa iyo, nakakarelaks at nagsimulang makinig nang higit sa iyong opinyon.

Hindi kapani-paniwalang Katotohanan

Bago magsimula, nararapat na tandaan na wala sa mga pamamaraan na nakalista sa ibaba ang nahuhulog sa ilalim ng maaaring tawaging "madilim na sining ng pag-impluwensya" sa mga tao. Ang lahat ng maaaring makapinsala sa isang tao o makapinsala sa kanyang dignidad ay hindi ibinibigay dito.

Ito ay mga paraan upang manalo ng mga kaibigan at maimpluwensyahan ang mga tao sa pamamagitan ng sikolohiya nang hindi nagpaparamdam sa sinuman.

Mga sikolohikal na trick

10. Humingi ng pabor

Trick: Humingi ng pabor sa isang tao para sa iyo (isang pamamaraan na kilala bilang Benjamin Franklin effect).

Sinasabi ng alamat na minsan ay gusto ni Benjamin Franklin na manalo sa isang lalaking hindi nagmamahal sa kanya. Hiniling niya sa lalaki na pahiram sa kanya ng isang pambihirang libro, at nang matanggap niya ito, lubos niyang pinasalamatan ito.

Bilang isang resulta, isang lalaki na hindi partikular na gustong makipag-usap kay Franklin ay naging kaibigan sa kanya. Sa mga salita ni Franklin: "Siya na minsan ay gumawa sa iyo ng isang mabuting gawa ay mas handa na gumawa ng isang bagay na mabuti para sa iyo muli kaysa sa isa kung kanino ikaw mismo ay may utang."

Ang mga siyentipiko ay nagtakda upang subukan ang teoryang ito, at kalaunan ay nalaman na ang mga taong iyon na hiniling ng mananaliksik para sa isang personal na pabor ay higit na sumusuporta sa espesyalista kumpara sa ibang mga grupo ng mga tao.

Epekto sa pag-uugali ng tao

9. Aim High

Trick: Palaging humingi ng higit pa sa kailangan mo, at pagkatapos ay ibaba ang bar.

Ang pamamaraang ito ay minsang tinutukoy bilang "door-to-face approach". Lumalapit ka sa isang tao na may talagang sobrang mahal na kahilingan, na malamang na tanggihan niya.

Pagkatapos nito ay bumalik ka na nagtatanong" mababang ranggo", lalo na kung ano ang talagang kailangan mo mula sa taong ito.

Ang trick na ito ay maaaring mukhang counterintuitive sa iyo, ngunit ang ideya ay ang tao ay magiging masama pagkatapos nilang tanggihan ka. Gayunpaman, ipapaliwanag niya ito sa kanyang sarili bilang hindi makatwiran ng kahilingan.

Kaya sa susunod na lapitan mo siya nang may tunay na pangangailangan, mararamdaman niyang obligado siyang tulungan ka.

Ang mga siyentipiko, pagkatapos na subukan ang prinsipyong ito sa pagsasanay, ay dumating sa konklusyon na ito ay talagang gumagana, dahil ang isang tao na unang tinutugunan ng isang napaka "malaking" kahilingan, at pagkatapos ay bumalik sa kanya at humingi ng isang maliit, ay nararamdaman na siya ay makakatulong. ikaw dapat siya.

Ang impluwensya ng isang pangalan sa isang tao

8. Pangalan ng mga pangalan

Trick: gamitin ang pangalan o titulo ng tao kung naaangkop.

Idiniin niya iyon ang pangalan ng isang tao sa anumang wika ay ang pinakamatamis na kumbinasyon ng mga tunog para sa kanya. Sinabi ni Carnegie na ang pangalan ay ang pangunahing bahagi ng pagkakakilanlan ng tao, samakatuwid, kapag narinig natin ito, muli tayong tumatanggap ng kumpirmasyon ng ating kahalagahan.

Kaya naman mas positibo tayo sa isang taong nagpapatunay ng ating kahalagahan sa mundo.

Gayunpaman, ang paggamit ng isang posisyon o iba pang anyo ng address sa isang talumpati ay maaari ding magkaroon malakas na impact. Ang ideya ay kung kumilos ka tulad ng isang tiyak na uri ng tao, kung gayon ikaw ay magiging taong iyon. Ito ay medyo tulad ng isang hula.

Upang magamit ang diskarteng ito upang maimpluwensyahan ang ibang mga tao, maaari kang sumangguni sa kanila ayon sa gusto mo. Bilang resulta, magsisimula silang mag-isip sa kanilang sarili sa ganitong paraan.

Napakadali kung gusto mong makalapit tiyak na tao, pagkatapos ay madalas siyang tawaging "kaibigan", "kasama". O, ang pagtukoy sa isang taong gusto mong magtrabaho, maaari mo siyang tawaging "boss". Ngunit tandaan na kung minsan maaari itong tumabi para sa iyo.

Ang impluwensya ng mga salita sa isang tao

7. Mambola

Tuso: Madadala ka ng pambobola kung saan mo kailangan.

Ito ay maaaring mukhang halata sa unang tingin, ngunit may ilang mahahalagang caveat. Upang magsimula sa, ito ay nagkakahalaga ng noting na kung pambobola ay hindi taos-puso, pagkatapos ito ay malamang na gumawa ng higit pang pinsala kaysa sa mabuti.

Gayunpaman, ang mga siyentipiko na nag-aral ng pambobola at mga reaksyon ng mga tao dito ay nakahanap ng ilang napakahalagang bagay.

Sa madaling salita, palaging sinusubukan ng mga tao na mapanatili ang balanse ng nagbibigay-malay sa pamamagitan ng pagsisikap na ayusin ang kanilang mga iniisip at damdamin sa katulad na paraan.

Samakatuwid, kung purihin mo ang isang tao na mataas ang pagpapahalaga sa sarili, at taos-pusong pagsuyo, mas magugustuhan ka niya, dahil ang pambobola ay magkakasabay sa tingin niya sa sarili niya.

Gayunpaman, kung purihin mo ang isang tao na naghihirap ang pagpapahalaga sa sarili, posible ito Mga negatibong kahihinatnan. Malamang na mas malala ang pakikitungo niya sa iyo, dahil hindi ito sumasalubong sa kung paano niya nakikita ang kanyang sarili.

Siyempre, hindi ito nangangahulugan na ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay dapat na mapahiya.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao

6. Magsalamin sa ugali ng ibang tao

Trick: Maging salamin ng pag-uugali ng ibang tao.

Pagsalamin sa salamin ang pag-uugali ay kilala rin bilang panggagaya, at isang bagay na tiyak na uri ang mga tao ay likas sa kanilang kalikasan.

Ang mga taong may ganitong kasanayan ay tinatawag na chameleon dahil sinusubukan nilang makibagay sa kanilang kapaligiran sa pamamagitan ng pagkopya sa gawi, asal, at maging sa pananalita ng ibang tao. Gayunpaman, ang kasanayang ito ay maaaring gamitin nang may kamalayan, at ito mahusay na paraan upang masiyahan.

Ang mga mananaliksik ay nag-aral ng panggagaya at natagpuan iyon ang mga kinopya ay napakapabor sa taong nangopya sa kanila.

Gayundin, ang mga eksperto ay dumating sa isa pa, mas kawili-wiling konklusyon. Nalaman nila na ang mga taong may mga copycat ay higit na pabor sa mga tao sa pangkalahatan, kahit na sa mga hindi kasali sa pag-aaral.

Malamang na ang dahilan ng reaksyong ito ay nasa mga sumusunod. Ang pagkakaroon ng isang taong sumasalamin sa iyong pag-uugali ay nagpapatunay sa iyong halaga. Ang mga tao ay nakakaramdam ng higit na tiwala sa sarili, sa gayon sila ay mas masaya at mas nakaayon sa ibang tao.

Sikolohiya ng impluwensya sa mga tao

5. Samantalahin ang pagkapagod

Trick: Humingi ng pabor kapag nakita mong pagod na ang tao.

Kapag ang isang tao ay pagod, siya ay nagiging mas tanggap sa anumang impormasyon, maging ito ay isang simpleng pahayag tungkol sa isang bagay o isang kahilingan. Ang dahilan ay kapag ang isang tao ay napapagod, ito ay nangyayari hindi lamang sa pisikal na antas, kanya ang mental supply ng enerhiya ay nauubos din.

Kapag humiling ka sa isang pagod na tao, malamang na hindi ka kaagad makakakuha ng isang tiyak na sagot, ngunit maririnig mo: "Gagawin ko ito bukas", dahil hindi niya nais na gumawa ng anumang mga desisyon sa sandaling ito.

Sa susunod na araw, malamang, talagang tutuparin ng tao ang iyong kahilingan, dahil sa antas ng hindi malay, karamihan sa mga tao ay nagsisikap na tuparin ang kanilang salita, kaya tinitiyak namin na ang sinasabi namin ay tumutugma sa aming ginagawa.

Sikolohikal na epekto sa isang tao

4. Mag-alok ng isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng isang tao

Trick: simulan ang pag-uusap sa isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng ibang tao, at makakamit mo ang kailangan mo.

Ito ay likurang bahagi door-to-face approach. Sa halip na magsimula ng isang pag-uusap sa isang kahilingan, magsimula ka sa maliit na bagay. Sa sandaling sumang-ayon ang isang tao na tulungan ka sa maliit na paraan, o sumang-ayon lamang sa isang bagay, maaari mong gamitin ang "mabigat na artilerya".

Sinubukan ng mga eksperto ang teoryang ito sa mga diskarte sa marketing. Nagsimula sila sa paghiling sa mga tao na ipakita ang kanilang suporta rainforest at kapaligiran na isang napakasimpleng kahilingan.

Kapag natanggap na ang suporta, natuklasan ng mga siyentipiko na mas madali na ngayong mahikayat ang mga tao na bumili ng mga produkto na nagtataguyod ng suportang ito. Gayunpaman, hindi ka dapat magsimula sa isang kahilingan at agad na lumipat sa isa pa.

Natuklasan ng mga psychologist na mas mabisa ang magpahinga ng 1-2 araw.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao

3. Manatiling kalmado

Tuso: hindi mo dapat itama ang isang tao kapag siya ay mali.

Sa kanyang sikat na libro Binigyang-diin din ni Carnegie na huwag sabihin sa mga tao na sila ay mali. Ito, bilang isang patakaran, ay hindi hahantong saanman, at mawawalan ka lang ng pabor sa taong ito.

Sa totoo lang mayroong isang paraan upang ipakita ang hindi pagkakasundo habang nagpapatuloy magalang na usapan, hindi sinasabi sa sinuman na siya ay mali, ngunit tinatamaan ang kaakuhan ng kausap hanggang sa kaibuturan.

Ang pamamaraan ay naimbento nina Ray Ransberger at Marshall Fritz. Ang ideya ay medyo simple: sa halip na makipagtalo, makinig sa kung ano ang sasabihin ng tao at pagkatapos ay subukang maunawaan kung ano ang kanilang nararamdaman at kung bakit.

Pagkatapos nito, dapat mong ipaliwanag sa tao ang mga puntong ibinabahagi mo sa kanya, at gamitin ito bilang panimulang punto para linawin ang kanyang posisyon. Ito ay magiging mas nakikiramay sa iyo at mas malamang na makinig siya sa iyong sasabihin nang hindi nawawala ang mukha.

Ang impluwensya ng mga tao sa isa't isa

2. Ulitin ang mga salita ng iyong kausap

Trick: Paraphrase kung ano ang sinasabi ng tao at ulitin ang sinabi nila.

Ito ay isa sa mga pinakakahanga-hangang paraan upang maimpluwensyahan ang ibang tao. Sa ganitong paraan, ipinapakita mo sa iyong kausap na talagang naiintindihan mo siya, nakukuha ang kanyang damdamin at ang iyong empatiya ay taos-puso.

Iyon ay, paraphrasing ang mga salita ng iyong kausap, napakadali mong makakamit ang kanyang lokasyon. Ang phenomenon na ito ay kilala bilang reflective listening.

Ipinakita ng mga pag-aaral na kapag ginamit ng mga doktor ang pamamaraang ito, mas nagbubukas ang mga tao sa kanila, at ang kanilang "pagtutulungan" ay mas mabunga.

Madaling gamitin habang nakikipag-chat sa mga kaibigan. Kung makikinig ka sa kanilang sasabihin at pagkatapos ay i-paraphrase ang kanilang sinabi, na bumubuo ng isang tanong sa pagkumpirma, magiging komportable sila sa iyo.

Magkakaroon ka ng matibay na pagkakaibigan, at mas aktibong makikinig sila sa iyong sasabihin, dahil naipakita mo na nagmamalasakit ka sa kanila.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa mga tao

1. Itango ang iyong ulo

Trick: Itango nang kaunti ang iyong ulo habang nag-uusap, lalo na kung may gusto kang itanong sa iyong kausap.

Natuklasan ng mga siyentipiko na kapag ang isang tao ay tumango habang nakikinig sa isang tao, sila ay mas malamang na sumang-ayon sa kung ano ang sinabi. Nalaman din nila na kung tatango ang iyong kausap, kadalasan ay tatango ka rin.

Ito ay lubos na nauunawaan, dahil madalas na hindi namamalayan na ginagaya ng mga tao ang pag-uugali ng ibang tao, lalo na ang isang taong makikinabang sa kanila ang pakikipag-ugnayan. Kaya kung gusto mong dagdagan ang iyong sinasabi, regular na tumango habang nagsasalita.

Ang taong kausap mo ay mahihirapang hindi tumango pabalik, at sila ay magsisimulang mag-react nang positibo sa impormasyong iyong inilalahad nang hindi man lang nalalaman.

1. Maging interesado
Ang bawat tao ay naghahanap ng personal na pakinabang. Samakatuwid, kapag ipinapaliwanag ang iyong posisyon, huwag kalimutang sabihin sa nakikinig kung ano ang magagamit niya para sa kanyang sarili.

2. Maghanap ng kompromiso
Hindi mo pwedeng i-zombify ang isang tao. Kung gusto mong impluwensyahan ang isang tao, dapat kang makipag-ayos at makipagkompromiso.

3. Makipag-usap
Ang komunikasyon ang pangunahing susi sa impluwensya. The more communicative ka, the malaking dami susuportahan ng mga tao ang iyong pananaw.

4. Maging inspirasyon
Upang kumbinsihin ang iba sa isang bagay, ikaw mismo ay dapat magpakita ng sigasig.

5. Mag-hypnotize
Ihipnotismo ang kausap. Syempre hindi papasok literal. Gawin mo ito gamit ang iyong alindog. Tandaan na ang mga tao ay karaniwang mas handang sumang-ayon sa kanilang mga mahal at iginagalang.

6. Magbayad
Ang pera ay isang mahusay na motivator, tama ba? Marahil ito ay isa sa pinakasimpleng at mabilis na paraan makuha ang gusto mo. Ang negatibo lamang ay ang pamamaraang ito ay maaaring magastos sa iyo nang mahal.

7. Maging pare-pareho
Kung ang iyong opinyon ay nagbabago nang kasing bilis ng direksyon ng hangin, malamang na hindi mo makumbinsi ang sinuman tungkol dito. Maging totoo sa iyong pananaw.

9. Makinig
Matutong makinig at makinig. Ito ay isang mahalagang sangkap mabisang komunikasyon na napakahalaga sa kakayahang makaimpluwensya sa iba.

10. Maging tiwala
Kung magpapakita ka ng kumpiyansa sa iyong sarili at sa iyong mga salita, tiyak na pakikinggan ka ng mga tao. Kung gusto mong kumbinsihin ang isang tao na pumunta sa iyong paraan, maniwala ka muna sa iyong sarili na siya ay tama.

11. Igalang ang iba
Kung mas iginagalang mo ang mga opinyon ng ibang tao, mas malamang na marinig ka.

13. Maging matiyaga
Ang pagsisikap na kumbinsihin ang iba sa iyong pananaw ay maaaring tumagal ng mahabang panahon, kaya dapat kang maging matiyaga.

14. Aminin ang iyong mga pagkakamali
Kung mali ka, aminin mo. Mapapansin ka ng mga tao bilang isang patas at tapat na tao.

15. Alamin kung ano ang gusto mo
Bakit kailangan mong impluwensyahan ang ibang tao? Ano ang iyong layunin? Upang kumbinsihin ang isang tao, dapat mong malinaw na maunawaan kung bakit mo ito kailangan. Kung hindi, magiging malabo at malabo ang iyong pananalita.

16. Magsanay
Huwag palampasin ang pagkakataong maisagawa ang iyong diskarte sa panghihikayat. Ang pagsasanay ay nakakatulong upang mahasa ang anumang kasanayan sa pagiging perpekto.

17. Galugarin
Tuklasin ang mga katotohanang sumusuporta sa iyong pananaw kung gusto mong ipaliwanag ito sa iba.

18. Maging positibo
Maging masayahin at bigyan ang iba ng pag-asa para sa pinakamahusay. Ang mga tao ay laging masaya na makinig sa mga positibo at maasahin sa mabuti.

20. Magtanong
Minsan ang kailangan lang para magawa ang isang tao para sa iyo ay hilingin mo lang ito. Maging magalang, huwag maging tamad na magsabi ng "pakiusap" at "salamat" at darating ang mga tao upang makilala ka.

10 sikolohikal na trick para sa pagmamanipula ng mga tao

Ito ay mga paraan upang manalo ng mga kaibigan at maimpluwensyahan ang mga tao sa pamamagitan ng sikolohiya nang hindi nagpapasama sa sinuman.

Mga sikolohikal na trick

10. Humingi ng pabor

Trick: Humingi ng pabor sa isang tao para sa iyo (isang pamamaraan na kilala bilang Benjamin Franklin effect).

Sinasabi ng alamat na minsan ay nais ni Benjamin Franklin na manalo sa isang lalaking hindi nagmamahal sa kanya. Hiniling niya sa lalaki na pahiram sa kanya ng isang pambihirang libro, at nang matanggap niya ito, lubos niyang pinasalamatan ito.

Bilang isang resulta, isang lalaki na hindi partikular na gustong makipag-usap kay Franklin ay naging kaibigan sa kanya. Sa mga salita ni Franklin: "Siya na minsan ay gumawa sa iyo ng isang mabuting gawa ay mas handa na gumawa ng isang bagay na mabuti para sa iyo muli kaysa sa isa kung kanino ikaw mismo ay may utang."

Ang mga siyentipiko ay nagtakda upang subukan ang teoryang ito, at kalaunan ay nalaman na ang mga taong iyon na hiniling ng mananaliksik para sa isang personal na pabor ay higit na sumusuporta sa espesyalista kumpara sa ibang mga grupo ng mga tao.

Epekto sa pag-uugali ng tao

9. Aim High

Trick: Palaging humingi ng higit pa sa kailangan mo, at pagkatapos ay ibaba ang bar.

Ang pamamaraang ito ay minsang tinutukoy bilang "door-to-face approach". Lumalapit ka sa isang tao na may talagang sobrang mahal na kahilingan, na malamang na tanggihan niya.

Pagkatapos nito, babalik ka na may dalang kahilingan na "ranggo sa ibaba", lalo na kung ano ang talagang kailangan mo mula sa taong ito.

Ang trick na ito ay maaaring mukhang counterintuitive sa iyo, ngunit ang ideya ay ang tao ay magiging masama pagkatapos nilang tanggihan ka. Gayunpaman, ipapaliwanag niya ito sa kanyang sarili bilang hindi makatwiran ng kahilingan.

Kaya sa susunod na lapitan mo siya nang may tunay na pangangailangan, mararamdaman niyang obligado siyang tulungan ka.

Ang mga siyentipiko, pagkatapos na subukan ang prinsipyong ito sa pagsasanay, ay dumating sa konklusyon na ito ay talagang gumagana, dahil ang isang tao na unang tinutugunan ng isang napaka "malaking" kahilingan, at pagkatapos ay bumalik sa kanya at humingi ng isang maliit, ay nararamdaman na siya ay makakatulong. ikaw dapat siya.

Ang impluwensya ng isang pangalan sa isang tao

8. Pangalan ng mga pangalan

Trick: gamitin ang pangalan o titulo ng tao kung naaangkop.

Idiniin niya iyon ang pangalan ng isang tao sa anumang wika ay ang pinakamatamis na kumbinasyon ng mga tunog para sa kanya. Sinabi ni Carnegie na ang pangalan ay ang pangunahing bahagi ng pagkakakilanlan ng tao, samakatuwid, kapag narinig natin ito, muli tayong tumatanggap ng kumpirmasyon ng ating kahalagahan.

Kaya naman mas positibo tayo sa isang taong nagpapatunay ng ating kahalagahan sa mundo.

Gayunpaman, ang paggamit ng posisyon o iba pang anyo ng address sa isang talumpati ay maaari ding magkaroon ng malakas na epekto. Ang ideya ay kung kumilos ka tulad ng isang tiyak na uri ng tao, kung gayon ikaw ay magiging taong iyon. Ito ay medyo tulad ng isang hula.

Upang magamit ang diskarteng ito upang maimpluwensyahan ang ibang mga tao, maaari kang sumangguni sa kanila ayon sa gusto mo. Bilang resulta, magsisimula silang mag-isip sa kanilang sarili sa ganitong paraan.

Ito ay napaka-simple, kung nais mong mapalapit sa isang tiyak na tao, pagkatapos ay tawagan siyang "kaibigan", "kasama" nang mas madalas. O, ang pagtukoy sa isang taong gusto mong magtrabaho, maaari mo siyang tawaging "boss". Ngunit tandaan na kung minsan maaari itong tumabi para sa iyo.

Ang impluwensya ng mga salita sa isang tao

7. Mambola

Tuso: Madadala ka ng pambobola kung saan mo kailangan.

Ito ay maaaring mukhang halata sa unang tingin, ngunit may ilang mahahalagang caveat. Upang magsimula sa, ito ay nagkakahalaga ng noting na kung pambobola ay hindi taos-puso, pagkatapos ito ay malamang na gumawa ng higit pang pinsala kaysa sa mabuti.

Gayunpaman, ang mga siyentipiko na nag-aral ng pambobola at mga reaksyon ng mga tao dito ay nakahanap ng ilang napakahalagang bagay.

Sa madaling salita, palaging sinusubukan ng mga tao na mapanatili ang balanse ng nagbibigay-malay sa pamamagitan ng pagsisikap na ayusin ang kanilang mga iniisip at damdamin sa katulad na paraan.

Samakatuwid, kung purihin mo ang isang tao na mataas ang pagpapahalaga sa sarili, at taos-pusong pagsuyo, mas magugustuhan ka niya, dahil ang pambobola ay magkakasabay sa tingin niya sa sarili niya.

Gayunpaman, kung purihin mo ang isang tao na naghihirap ang pagpapahalaga sa sarili, posible ang mga negatibong kahihinatnan. Malamang na mas malala ang pakikitungo niya sa iyo, dahil hindi ito sumasalubong sa kung paano niya nakikita ang kanyang sarili.

Siyempre, hindi ito nangangahulugan na ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay dapat na mapahiya.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao

6. Magsalamin sa ugali ng ibang tao

Trick: Maging salamin ng pag-uugali ng ibang tao.

Ang pag-mirror ng gawi ay kilala rin bilang panggagaya, at isang bagay na likas sa isang partikular na uri ng tao sa kanilang kalikasan.

Ang mga taong may ganitong kasanayan ay tinatawag na chameleon dahil sinusubukan nilang makibagay sa kanilang kapaligiran sa pamamagitan ng pagkopya sa gawi, asal, at maging sa pananalita ng ibang tao. Gayunpaman, ang kasanayang ito ay maaaring gamitin nang may kamalayan at ito ay isang mahusay na paraan upang magustuhan.

Ang mga mananaliksik ay nag-aral ng panggagaya at natagpuan iyon ang mga kinopya ay napakapabor sa taong nangopya sa kanila.

Gayundin, ang mga eksperto ay dumating sa isa pa, mas kawili-wiling konklusyon. Nalaman nila na ang mga taong may mga copycat ay higit na pabor sa mga tao sa pangkalahatan, kahit na sa mga hindi kasali sa pag-aaral.

Malamang na ang dahilan ng reaksyong ito ay nasa mga sumusunod. Ang pagkakaroon ng isang taong sumasalamin sa iyong pag-uugali ay nagpapatunay sa iyong halaga. Ang mga tao ay nakakaramdam ng higit na tiwala sa sarili, sa gayon sila ay mas masaya at mas nakaayon sa ibang tao.

Sikolohiya ng impluwensya sa mga tao

5. Samantalahin ang pagkapagod

Trick: Humingi ng pabor kapag nakita mong pagod na ang tao.

Kapag ang isang tao ay pagod, siya ay nagiging mas tanggap sa anumang impormasyon, maging ito ay isang simpleng pahayag tungkol sa isang bagay o isang kahilingan. Ang dahilan ay kapag ang isang tao ay napapagod, ito ay nangyayari hindi lamang sa pisikal na antas, ito ang mental supply ng enerhiya ay nauubos din.

Kapag humiling ka sa isang pagod na tao, malamang na hindi ka kaagad makakakuha ng isang tiyak na sagot, ngunit maririnig mo: "Gagawin ko ito bukas", dahil hindi niya nais na gumawa ng anumang mga desisyon sa sandaling ito.

Sa susunod na araw, malamang, talagang tutuparin ng tao ang iyong kahilingan, dahil sa antas ng hindi malay, karamihan sa mga tao ay nagsisikap na tuparin ang kanilang salita, kaya tinitiyak namin na ang sinasabi namin ay tumutugma sa aming ginagawa.

Sikolohikal na epekto sa isang tao

4. Mag-alok ng isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng isang tao

Trick: simulan ang pag-uusap sa isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng ibang tao, at makakamit mo ang kailangan mo.

Ito ang flip side ng door-to-face approach. Sa halip na magsimula ng isang pag-uusap sa isang kahilingan, magsimula ka sa maliit na bagay. Sa sandaling sumang-ayon ang isang tao na tulungan ka sa maliit na paraan, o sumang-ayon lamang sa isang bagay, maaari mong gamitin ang "mabigat na artilerya".

Sinubukan ng mga eksperto ang teoryang ito sa mga diskarte sa marketing. Nagsimula sila sa pamamagitan ng paghiling sa mga tao na ipakita ang kanilang suporta para sa rainforest at sa kapaligiran, na isang napakasimpleng kahilingan.

Kapag natanggap na ang suporta, natuklasan ng mga siyentipiko na mas madali na ngayong mahikayat ang mga tao na bumili ng mga produkto na nagtataguyod ng suportang ito. Gayunpaman, hindi ka dapat magsimula sa isang kahilingan at agad na lumipat sa isa pa.

Natuklasan ng mga psychologist na mas mabisa ang magpahinga ng 1-2 araw.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao

3. Manatiling kalmado

Tuso: hindi mo dapat itama ang isang tao kapag siya ay mali.

Sa kanyang sikat na libro, binigyang-diin din ni Carnegie na hindi dapat sabihin sa mga tao na sila ay mali. Ito, bilang isang patakaran, ay hindi hahantong saanman, at mawawalan ka lang ng pabor sa taong ito.

Sa katunayan, mayroong isang paraan upang ipakita ang hindi pagkakasundo, habang nagpapatuloy sa isang magalang na pag-uusap, hindi sinasabi sa sinuman na siya ay mali, ngunit tinatamaan ang kaakuhan ng kausap hanggang sa kaibuturan.

Ang pamamaraan ay naimbento nina Ray Ransberger at Marshall Fritz. Ang ideya ay medyo simple: sa halip na makipagtalo, makinig sa kung ano ang sasabihin ng tao at pagkatapos ay subukang maunawaan kung ano ang kanilang nararamdaman at kung bakit.

Pagkatapos nito, dapat mong ipaliwanag sa tao ang mga puntong ibinabahagi mo sa kanya, at gamitin ito bilang panimulang punto para sa paglilinaw ng iyong posisyon. Ito ay magiging mas nakikiramay sa iyo at mas malamang na makinig siya sa iyong sasabihin nang hindi nawawala ang mukha.

Ang impluwensya ng mga tao sa isa't isa

2. Ulitin ang mga salita ng iyong kausap

Trick: Paraphrase kung ano ang sinasabi ng tao at ulitin ang sinabi nila.

Ito ay isa sa mga pinakakahanga-hangang paraan upang maimpluwensyahan ang ibang tao. Sa ganitong paraan, ipinapakita mo sa iyong kausap na talagang naiintindihan mo siya, nakukuha ang kanyang damdamin at ang iyong empatiya ay taos-puso.

Iyon ay, paraphrasing ang mga salita ng iyong kausap, napakadali mong makakamit ang kanyang lokasyon. Ang phenomenon na ito ay kilala bilang reflective listening.

Ipinakita ng mga pag-aaral na kapag ginamit ng mga doktor ang pamamaraang ito, mas nagbubukas ang mga tao sa kanila, at ang kanilang "pagtutulungan" ay mas mabunga.

Madaling gamitin habang nakikipag-chat sa mga kaibigan. Kung makikinig ka sa kanilang sasabihin at pagkatapos ay i-paraphrase ang kanilang sinabi, na bumubuo ng isang tanong sa pagkumpirma, magiging komportable sila sa iyo.

Magkakaroon ka ng matibay na pagkakaibigan, at mas aktibong makikinig sila sa iyong sasabihin, dahil naipakita mo na nagmamalasakit ka sa kanila.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa mga tao

1. Itango ang iyong ulo

Trick: Itango nang kaunti ang iyong ulo habang nag-uusap, lalo na kung may gusto kang itanong sa iyong kausap.

Natuklasan ng mga siyentipiko na kapag ang isang tao ay tumango habang nakikinig sa isang tao, sila ay mas malamang na sumang-ayon sa kung ano ang sinabi. Nalaman din nila na kung tatango ang iyong kausap, kadalasan ay tatango ka rin.

Ito ay lubos na nauunawaan, dahil madalas na hindi namamalayan na ginagaya ng mga tao ang pag-uugali ng ibang tao, lalo na ang isang taong makikinabang sa kanila ang pakikipag-ugnayan. Kaya kung gusto mong dagdagan ang iyong sinasabi, regular na tumango habang nagsasalita.

Ang taong kausap mo ay mahihirapang hindi tumango pabalik, at sila ay magsisimulang mag-react nang positibo sa impormasyong iyong inilalahad nang hindi man lang nalalaman.