In den letzten drei Jahren ist der Franchisemarkt in Russland laut der European Franchise Association um 98 % gewachsen. Ende 2011 sind in unserem Land mehr als 500 Franchisegeber tätig, und mehr als 800 geben an, ein Franchiseprogramm zu haben. Offensichtlich sind diese Zahlen das Ergebnis einer niedrigen Basis (in Polen mit einer 3,7-mal geringeren Bevölkerung als in Russland gibt es etwa 600 Franchisegeber). Darin sind sich die meisten Experten einig hohe Raten Entwicklung des Franchising in den nächsten fünf Jahren wird fortgesetzt. Dadurch wächst der Wettbewerb unter den Franchisegebern.

Bei Verhandlungen höre ich oft den Satz: "Wir unterzeichnen den Vertrag, wenn Sie eine Verkaufsgarantie geben." Ich habe lange versucht, den Partnern zu erklären, dass für einen Makler viel von der Franchise selbst abhängt. Es hat nicht funktioniert. Anschließend haben wir die im Laufe des Jahres umgesetzten Vorschläge analysiert und klare Kriterien für ein kommerziell erfolgreiches Franchise entwickelt, nach denen wir Kunden nun anbieten, ihr Projekt zu bewerten.

Geschäftsindikatoren

Denn Franchising ist Kopieren erfolgreiches Geschäft, dann ist es fair, die Indikatoren des Vorzeigeunternehmens als Hauptblock herauszugreifen. Seit wann ist der Franchisegeber am Markt? Wie schnell wächst sein Netzwerk? Hat er es geschafft, seine eigenen Geschäftsprozesse zu optimieren, die Besonderheiten der Branche zu verstehen und den Saisonalitätsfaktor in seinem Geschäft einzuschätzen? Ich bin sehr besorgt über den Trend, ein Franchiseprogramm von sehr jungen Unternehmen zu starten. Darüber hinaus ist es heute nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen ein Franchise ankündigt, ohne über eigene Verkaufsstellen zu verfügen. Dies ist sicherlich ein negatives Signal für den Anleger.

Erfolgreiche Franchisegeber beginnen in der Regel mindestens ein Jahr nach dem Start ihrer eigenen Filialen mit der Nachahmung des Geschäfts. Dem geht eine Phase der Entwicklung eines vollständigen Pakets von Franchisedokumenten voraus, deren Zweck es ist, den Franchisegeber zu sichern und den Technologie-/Know-how-Transfer zum Partner zu erleichtern. Die Zahl der im Rahmen eines Franchise eröffneten Partnerfilialen solcher Unternehmen übersteigt die Zahl der geschlossenen deutlich (höchstens 15 %), denn Franchising ist in erster Linie die Minimierung unternehmerischer Risiken. Gleichzeitig kann ein potenzieller Franchisenehmer leicht Kontakte zu fast allen bestehenden Partnern knüpfen, ihnen interessante Fragen stellen und ihre Eindrücke von der Zusammenarbeit erfahren.

Förderung

Investoren achten bei der Auswahl eines Franchise oft auf die Qualität der föderalen Markenwerbung. Wenn das Produkt dem Endverbraucher bereits bekannt ist, hat der Unternehmer, nachdem er einen Punkt in seiner Stadt eröffnet hat, sofort einen Pool loyale Kunden. Dieses Kriterium bleibt jedoch auf der Strecke, wenn der Franchisegeber wirklich die Replikation anbietet einzigartiges Geschäft. In diesem Fall vom hellen und mitgerissen originale Idee Der Investor drückt bei vielen Dingen ein Auge zu. Typischerweise solche Projekte Erstphase Es gibt praktisch keine Konkurrenten, wodurch sie eine gute kommerzielle Leistung erzielen.

Ähnlich verhält es sich mit Franchisenehmern aus „knappen“ Branchen. Beispielsweise ist die Zahl der Produktionskonzessionen kritisch gering und beträgt in der gesamten Lieferstruktur nicht einmal 1 %. Gleichzeitig haben wir mehr als 5 % der Bewerbungen für solche Franchises. Unbefriedigte Nachfrage macht jedes mehr oder weniger etablierte Franchise aus dieser Branche gefragt.

Unabhängig davon ist die Situation mit Moskau und St. Petersburg hervorzuheben. Mehr als 90 % der Franchiseunternehmen bauen in diesem Gebiet ein eigenes Netzwerk auf. Überhöhte Mietpreise u hohe Gehälter machen die Aussichten für Einzelhandelskonzessionen in diesen Städten zunichte. Commodity-Franchising impliziert, dass das Einkommensdelta des Franchisegebers bereits im Versandpreis enthalten ist, sodass der Franchisegeber immer an der Lieferung verdient, der Franchisenehmer jedoch nicht – das Niveau der laufenden Kosten ist zu hoch. Deshalb nur das Franchising-Modell im Bereich Gastronomie und Dienstleistungen, wenn die Höhe der Einnahmen des Franchisegebers an das Umsatzvolumen des Franchisenehmers gebunden ist. Klare und durchdachte Vorschläge aus dieser Branche sind zum Erfolg verurteilt.

Franchise-Ökonomie

Die Wirtschaft spielt eine große Rolle für den Erfolg eines Franchise. Das russische Franchising ist, wie das Geschäft im Allgemeinen, durch kurze Planungshorizonte gekennzeichnet – ein alarmierendes Merkmal. Unternehmer sind unsicher Morgen, und damit insbesondere Franchisegeber bekannte Marken, die sofort einen erheblichen Teil der Mittel erhalten möchten, den ursprünglichen Beitrag unangemessen überschätzen. Gleichzeitig wird die Amortisationszeit des Projekts oft unterschätzt. Wenn wir eine solche Situation sehen, bieten wir dem Kunden an, die Amortisation seines eigenen Punktes auf der Grundlage der Einkaufspreise des Franchisenehmers und aller erforderlichen Abzüge zu berechnen. Für ein kommerziell erfolgreiches Franchise ist dieser Indikator immer nicht niedriger als angegeben Kommerzielles Angebot. Ansonsten wächst das Geschäft einfach in die Breite, ganz ohne interne Inhalte, und es tritt ein Blaseneffekt auf. Deshalb bin ich sicher, dass nur diejenigen Franchisegeber, die verstehen, dass ihr Wettbewerbsvorteil in der Mitte und langfristig ist Qualität Betriebsführung. Es entwickelt sich nicht schnell – es ist die tägliche Arbeit eines professionellen Teams.

Was ist das beste Franchise zur Auswahl?

Die überwiegende Mehrheit der Experten glaubt, dass 2017 das Jahr des explosiven Interesses am Franchising sein wird. Krisenbedingungen haben zweifellos den Markt beeinflusst, aber dies ist nicht das Ende, sondern die Eröffnung neuer Horizonte. Wenn wir davon ausgehen, dass Russland auf dem richtigen Weg ist, werden wir höchstwahrscheinlich das Aufblühen des Franchising sehen - sowohl von internationalen Unternehmen (wie der richtige Weg ohne Risiko und für lange Zeit in Russland Fuß zu fassen), sowie von talentierten und fürsorglichen lokalen Geschäftsleuten.

Wenn Sie jetzt vor der Frage stehen, welches Franchise Sie wählen sollen, dann müssen Sie eine Wahl treffen, nachdem Sie a) Ihre eigenen Fähigkeiten und Wünsche, b) Trends - sowohl global als auch lokal, c) das gewählte Franchise bewertet haben.

Waren oder Dienstleistungen – welches Franchise soll ich wählen?

Die Leute fragen oft, welches Franchise rentabler ist - Waren oder Dienstleistungen. Diese Frage lohnt sich, sich zu stellen, denn keine Statistik gibt das wahre Bild wieder, vor allem trifft das auf alle ausnahmslos zu. Dies ist ein Grund zum Nachdenken - denken Sie, dass der Kauf eines Franchise so ein Fall ist? Zauberstab und der Franchisegeber gute Fee der alles für dich tun wird. Einen solchen Wahn sollte man so schnell wie möglich loswerden, sonst riskiere man, auf jemanden hereinzufallen, der „in aller Kürze erklärt, worum es bei dem Franchise geht“. BEI I'm besten fall eine solche " Franchise-Netzwerk"im schlimmsten Fall auseinanderfallen - Sie werden Opfer eines banalen Betrugs.

Sie müssen die Richtung wählen, die Sie anzieht und was Sie verstehen. Oder nicht gegen das Verständnis – sondern gegen die Feinheiten.

Das Geschäft muss man mögen. Wenn Sie Ihr ganzes Leben lang von einem eigenen Schönheitssalon geträumt haben und sich in diesem Bereich gut auskennen, ist es ziemlich riskant, sich beispielsweise mit dem Verkauf und der Installation von Klärgruben zu beschäftigen. Dabei geht es nicht einmal um die Rentabilität. autonome Kanalisation möglicherweise ein besseres Angebot. Aber kein einziges Geschäftsmodell, selbst das am weitesten entwickelte und idealste, bringt Gewinn, wenn der Unternehmer weder Motivation noch Interesse an der gewählten Art der Tätigkeit hat.

Der zweite Punkt, viel banaler – wie viel Geld sind Sie bereit, in dieses Geschäft zu investieren? Geschätzt Russischer Verein Franchising, die untere "Schwelle" in dieser Fall beträgt ab $ 10.000. Dies ist ein Minimum, aber in den ersten Monaten können die Ausgaben diesen Betrag übersteigen. Wenn Sie kaum genug Geld haben, um eine Pauschalgebühr zu zahlen, müssen Sie sich noch einmal daran erinnern, dass der Umsatz, den der Franchisegeber im Auge hat, der ist, den der Franchisenehmer erhält, der mindestens ein Jahr erfolgreich und konform gearbeitet hat mit allen Anforderungen des Franchisegebers. Und sie können sehr, sehr hart sein, was sicherlich zusätzliche Finanzspritzen erfordern wird.

Wo genau soll es mit einem Franchise funktionieren?

Es ist auch notwendig, die Besonderheiten des Marktes zu berücksichtigen - die Größe der Bevölkerung, die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, das Vorhandensein oder Fehlen ähnlicher Marken usw.

Konzentrieren Sie sich bei der Analyse lokaler Besonderheiten mehr auf Ihre eigenen Erfahrungen und gesunder Menschenverstand. Die Statistiken hier geben wahrscheinlich kein vollständiges und objektives Bild. Ein einfaches Beispiel: Laut Suchstatistik von Yandex wird in Moskau drei- bis viermal häufiger nach der gleichen Dienstleistung gesucht als in St. Petersburg. Es scheint, dass dieser Service in der Metropolregion beliebter ist. Wenn wir uns jedoch daran erinnern, dass in Moskau 12.377.205 Menschen und in St. Petersburg 5.225.690 Menschen leben. (der Unterschied beträgt etwa das 2,5-fache), stellt sich heraus, dass der Bedarf an der Dienstleistung im Allgemeinen auf dem gleichen Niveau liegt.

Wahl des Franchisegebers

Ein Absatz wird hier nicht abgehen, ein besonderes Gespräch ist erforderlich. Aber in jedem Fall, unabhängig davon großer Name, Ruhm usw. Es ist notwendig, herauszufinden:

• ob die Marke eingetragen ist;
• monetäre Aspekte, einschließlich der genauen Erklärung für die Höhe des Pauschalbeitrags;
• wie alt ist das Unternehmen;
• wie viele Franchises bereits verkauft wurden, wie viele offen sind und wie viele geschlossen wurden (und aus welchen Gründen);
• Entwicklungspläne;
• Förderprogramme;
• Anforderungen an Ausrüstung und Lieferanten;
• ein Schema zur Kontrolle Ihrer Arbeit;
• Wer bietet Kommunikation, Unterstützung, Beratung usw.

Auch hier ist es besser, ohne sich zu sehr auf Statistiken zu verlassen, mit anderen Franchisenehmern zu kommunizieren. Sind sie mit der Zusammenarbeit zufrieden, haben sich ihre Hoffnungen erfüllt, entspricht die deklarierte Rentabilität den tatsächlichen Einnahmen, werden die Vereinbarungen, Zeitpläne und Liefermengen eingehalten usw. Wir wagen zu bemerken, dass die Kommunikation in Fachforen gut ist, aber sie ist es spiegelt möglicherweise nicht das vollständige Bild wider. Es ist kein Geheimnis, dass "Reputationsmanagement im Internet" unter anderem das Entfernen oder umgekehrt das Verteilen von sowohl positiven als auch Negative Rückmeldung. Es ist viel sinnvoller, zum Beispiel die Klagedatenbank mit dem Namen Ihres potenziellen Partners zu studieren und dabei nicht auf die Anzahl der Klagen zu achten, sondern darauf, worüber der Streit entstanden ist. Nicht weniger informativ ist das Studium von Nachrichtenquellen - sowohl regional als auch föderal.

Welche Franchises sind 2017 eine gute Wahl?

Franchising geht zu Recht ins Internet und soziale Netzwerke. Es ist eine völlig berechtigte Entscheidung: Die Ablehnung der Anmietung von Büros ermöglicht es Ihnen, Kosten zu senken, und um ein Online-Geschäft aufzubauen, reicht es manchmal aus, über das Internet, grundlegende technische Kenntnisse und das Internet zu verfügen. Ergebnis: Eigenes Geschäft in eigenes Haus. "Home"-Franchises erfordern keine Mietzahlungen, und es ist durchaus möglich, auf Personal zu verzichten - laut wenigstens, anfangs. Wichtig ist, seine Stärken und Fähigkeiten zur Selbstorganisation nicht zu überschätzen, sich für das Tätigkeitsfeld zu entscheiden und natürlich einen gewissenhaften Franchisegeber zu wählen. Letztere Aufgabe wird dadurch erleichtert, dass Sie in diesem Bereich Angebote aus eher konservativen Bereichen finden können - zum Beispiel Verkauf von Rechts- und Beratungsdienstleistungen, öffentliches Beschaffungswesen. Die zunehmende Popularität des Online-Lernens hat dazu geführt interessante Richtungen- von Online-Tutoren bis hin zu Online-Autolehrern.

Natürlich wird auch 2017 das aktive Wachstum der traditionellen Bereiche - Dienstleistungen und Gastronomie - fortgesetzt. Franchises, die auf Kinderliebe und Zeitmangel für die Kindererziehung basieren, sind ständig gefragt. Nämlich: Franchise im Zusammenhang mit Vorschulbildung und Bildung, Entwicklung von Freizeit, aktiver Erholung und Unterhaltung für Kinder.

Weniger rosig sieht es im Einzelhandel aus, zumindest im mittleren Preissegment. Wenn Sie sich also für dieses spezielle Segment interessieren, dann ist es sinnvoll, auf Economy-Class-Produkte zu achten.

Der Anteil des Franchisings in der Gastronomie wächst stetig: Schätzungen zufolge machen Franchiseunternehmen mehr als 50 % des Gesamtmarktes aus. Besonders schnell wächst der Coffeeshop-Sektor. Trotz der Tatsache, dass die Krise das Essen in Restaurants erfasst hat, hören die Menschen nicht auf, unterwegs Kaffee zu trinken. Coffee Shops und Fast Food sind die beiden Segmente, die ein stetiges Wachstum verzeichnen, wenn auch ein kleines.

Darüber hinaus ist das Wachstum sowohl in großen Städten als auch in Regionen spürbar, in denen lokale Geschäftsleute den Markt für ihre Produkte erweitern. In diesem Zusammenhang ist ein weiterer Trend interessant: die Zunahme der Anzahl regionaler Franchise-Unternehmen. Die Eröffnung eines Franchise-Geschäfts in kleinen Städten kann sehr profitabel sein – das Personal ist billiger, die Startinvestition ist geringer, und eine beträchtliche Anzahl von bereits gebauten und oft leerstehenden Gebäuden Einkaufszentren Wir sind bereit, eine rentable Vermietung anzubieten. Franchising kann für kleine Städte beliebt sein medizinischer Dienst und Labordiagnostik, Essenslieferung, Lebensmittelgeschäfte, Kinderwarengeschäfte - und natürlich alle Arten und Formen der Freizeit, Bildung, Entwicklung und des Sports für Kinder.

Das Franchisegeschäft wird immer relevanter, und das ist der Grund gute Gründe. Es ist bemerkenswert, dass diese Option sowohl von Anfängern als auch von erfahrenen Unternehmern gewählt wird, und das ist logisch. Die ersten wollen sich nicht mit der Entwicklung beschäftigen Werbegegenstände, organisatorische und dokumentarische Details, und letztere wiederum haben in ihrer bisherigen Tätigkeit bereits „Stuffen gestopft“ und wissen genau, dass es besser ist, sein Geld in ein bewährtes Geschäftsmodell zu investieren, das seit vielen Jahren erfolgreich arbeitet die Zeile.

Es gibt heute viele Angebote auf dem Franchisemarkt und in dieser Moment in Russland gibt es mehrere hundert davon. Es ist nur wichtig, sehr genau zu studieren, was Sie am meisten interessiert, da es auch wenig bekannte und manchmal einfach absurde gibt.

Außerdem sprechen wir über Moskau, wo es viel Konkurrenz gibt und vielleicht bereits Filialen unter einer bestimmten Marke eröffnet wurden. Manchmal erlauben Franchisegeber diese Art von Geschäft jedoch, weil es für sie von Vorteil ist, es zu erweitern.

Wie wähle ich das richtige Franchise für Moskau aus?

Idealerweise, wenn Sie sich bereits auskennen bestimmten Typ Geschäft und kennen alle seine Vor- und Nachteile gut. Wenn praktische Erfahrung Nein, Sie müssen die maximalen Informationen über den Franchisegeber studieren. Besuchen Sie zum Beispiel zunächst das Büro (Geschäft) des Unternehmens unter dem Deckmantel eines Kunden, um zu sehen, wie alles in Wirklichkeit aussieht. Möglicherweise können Sie mit Franchisenehmern kommunizieren, die bereits unter dieser Marke arbeiten. Lesen Sie Bewertungen über das Franchise und finden Sie heraus, wie viele Filialen darunter geöffnet sind. In der Regel unter dem Namen entwickelt und erfolgreiche Unternehmen Dutzende oder sogar Hunderte von Franchisenehmern arbeiten, weil Profitables Geschäft stabil und bis ins kleinste Detail ausgearbeitet.

Überlegen Sie am Ende genau, was Ihnen gefällt, und das in möglichst freier Form. Mögen Sie Kaffee oder Süßigkeiten? Dann können Sie mit großem Erfolg und Vergnügen ein Café oder einen Coffeeshop eröffnen. Zeichnest du gerne oder hast du Interesse? Heute gibt es in diesen Nischen mehr als genug Franchises.

Im Fall von Moskau ist die Auswahl einer Franchise im Allgemeinen sehr einfach, denn es gibt sie Elite-Bereiche mit wohlhabenden Einwohnern, sowie peripheren Orten, wo unter anderem lokale Bevölkerung Haushaltsgüter und -dienstleistungen werden stärker nachgefragt.

Tatsächlich kann jede Art von Unternehmen als Franchise geführt werden, und dies ist oft eines der Ziele eines erfahrenen Unternehmers. Erweitern Sie Ihr Geschäft und erhalten Sie gleichzeitig einen guten Prozentsatz und eine größere Anerkennung bestes Ergebnis für viele Geschäftsleute.

Geld, um ein Unternehmen in Moskau zu gründen

Natürlich wird die Wahl auch von der Größe des Budgets beeinflusst, über das der Unternehmer verfügt. Es ist gut, wenn mehrere Millionen Rubel in Reserve sind, und es ist nicht beängstigend, sie zu verlieren, aber was ist mit denen, die kein anständiges Startkapital haben? Glücklicherweise gibt es heute mehrere Möglichkeiten, ein Unternehmen in Moskau zu gründen. Insbesondere können Sie Geld von außen einwerben, beispielsweise in Form eines Zuschusses oder Zuschusses zur Wirtschaftsförderung. Kredit kann auch abgerufen werden zusätzliche Möglichkeit, aber hier lohnt es sich, das Thema sehr kompetent anzugehen, denn in diesem Fall riskiert der Unternehmer nicht nur auszubrennen, sondern auch mit hohen Schulden zu bleiben. In Moskau gibt es heute verschiedene Gründerzentren und Zentren, die Existenzgründern helfen. Natürlich ist drin Russische Hauptstadt und die Masse an Privatanlegern, die an einer bestimmten Richtung interessiert sein könnten. Es hängt alles von der Rentabilität des Unternehmens ab und davon, wie der Unternehmer es einem potenziellen Investor präsentiert.

Vorteile eines Franchise-Geschäfts in Moskau

Moskau ist genau die Stadt, in der man öfter auf die Marke als auf den Preis achtet. Es ist ganz natürlich, dass es hier bereits Fans einer bestimmten Marke (Unternehmen) gibt, daher ist es sehr einfach, hier eine Zielgruppe für ein Franchise-Geschäft zu finden. Sicherlich gibt es in bestimmten Gegenden Menschen, die gezwungen sind, ans andere Ende der Stadt zu reisen, um ihre Lieblingsspezialität zu probieren oder beispielsweise Kleidung ihrer Lieblingsmarke zu kaufen. Sie freuen sich natürlich sehr, wenn in ihrer Nähe ein Firmengeschäft oder ein Lieblingscafé eröffnet. Moskau ist bekanntlich sehr große Stadt, hier möchte man also nicht immer im Stau stehen oder mit der U-Bahn an die richtige Stelle fahren.

Beim Kauf einer Franchise tritt ein Unternehmer einem Handelsnetzwerk bei oder wird ein Vertreter des Unternehmens, das ihm umfassende Beratung, Marketing und rechtliche Unterstützung bietet. Ausrüstung wird zur Verfügung gestellt, und manchmal wird Hilfestellung bei der Auswahl von Räumlichkeiten und Personal geleistet.

Durch die Eröffnung eines Franchise-Geschäfts tritt eine Person einem Geschäft bei, das nicht nur dem Franchisegeber, sondern auch den Partnern des Unternehmens erfolgreich Gewinn bringt. Hier kann gegeben werden unbezahlbarer Rat an allgemeine Probleme und, wenn möglich, Erfahrungsaustausch mit anderen Franchisenehmern. Es ist auf jeden Fall besser, als ohne Unterstützung in ein unbekanntes Geschäft einzusteigen.

Bei der Arbeit an einem Franchise muss ein Unternehmer nicht auf eine Geschäftsidee kommen, denn alles wurde bereits mehrfach ausgearbeitet und in der Praxis erprobt. Es gibt eine klare Geschäftsstrategie und es reicht aus, nur Startkapital zu investieren. Heutzutage gibt es viele Franchise-Unternehmen, die sich hervorragend für Unternehmer ohne Erfahrung im Geschäfts- und Personalmanagement eignen.

Ein bewährter Weg der Geschäftsentwicklung ist eine Gelegenheit, um zu sparen Marktforschung, Marktanalyse und Untersuchung der Markenbekanntheit. Wenn die Nische gefragt ist, ist die Rentabilität des Unternehmens offensichtlich. Manche Franchisegeber machen wahrheitsgemäße Angaben zu erwarteten Erträgen und Amortisationszeiten. Sie haben keinen Grund, ihre Franchisenehmer zu täuschen, denn jeder Eigentümer eines großen Unternehmens ist an der Entwicklung seiner Marke interessiert.

Es ist bemerkenswert, dass die Vertreter des Franchisegebers einen individuellen Geschäftsplan für eine bestimmte Branche erstellen können - dadurch werden alle Kosten eindeutig bestimmt. Darüber hinaus kann ein Designprojekt eines Einzelhandelsgeschäfts entwickelt werden und die gesamte Zusammenarbeit im Falle eines Franchise wird normalerweise im Detail unterzeichnet. Dies wird viele der Risiken reduzieren, die in jeder Art von Geschäft sehr bedeutend sein können.

Vergessen Sie nicht die Vorteile des Franchising in dem Sinne, dass der Franchisegeber ein zuverlässiger Bürge bei der Erlangung eines Darlehens oder einer Subvention ist, denn jeder Investor oder Kreditgeber versteht, dass eine bekannte Marke der Schlüssel zu stabilen und hohen Einnahmen ist. Manchmal können Franchisegeber die Tatsache der Zusammenarbeit offiziell bestätigen, und dies ist eine gute Hilfe bei der Beschaffung von Investitionen.

Nachteile eines Franchise-Geschäfts in Moskau

Leider hat das Franchise-Geschäft sein eigenes negative Seiten. Wenn Sie sie nicht kennen, können Sie außerdem in den frühesten Phasen der Arbeit leicht „ausbrennen“.

Wahrscheinlich die meisten erheblicher Nachteil Bei jedem Franchise hängt die Zukunft des Unternehmens direkt vom Franchisegeber ab. Das heißt, wenn der Eigentümer der Muttergesellschaft beschließt, seine Aktivitäten einzustellen, wird das gesamte Netzwerk automatisch geschlossen, unabhängig von der Anzahl und Rentabilität der Filialen. Um sich vor diesem Moment zu schützen, sollten Sie die Bedingungen der Franchise sorgfältig studieren. Insbesondere enthalten einige Vereinbarungen ausdrücklich die Bedingungen für die Nutzung des Franchise und sprechen von Schadensersatz für den Fall, dass die Aktivitäten des Unternehmens eingestellt werden.

Vergessen Sie Momente wie Lizenzgebühren und Werbegebühren nicht - sie ähneln in gewisser Weise Darlehensverpflichtungen, zumal sie ständig und während der gesamten Dauer der Zusammenarbeit erfüllt werden müssen. Oft handelt es sich bei diesen Zahlungen um einen festen Betrag, der unabhängig vom Gewinn gezahlt wird, sodass die Zahlung von Lizenzgebühren nicht immer einfach ist. Es gibt aber auch Franchises, die keine Abzüge beinhalten – beim Kauf eines Unternehmens wird ein einmaliger und fester Betrag gezahlt.

Als Kehrseite kann auch eine starke Abhängigkeit vom Franchisenehmer bezeichnet werden. Offensichtlich kann es seitens des Franchisegebers zu einer strengen Kontrolle kommen, und der Unternehmer kann sich manchmal wie ein angestellter Angestellter fühlen. Dies kann sich einerseits positiv auf den Gewinn auswirken, gleichzeitig wird der Franchisenehmer jedoch gezwungen, in engen Grenzen zu arbeiten, ständig an die Zentrale zu berichten und bedingungslos zu folgen Unternehmensregeln. Darüber hinaus bedeutet Abhängigkeit hier auch, dass der Erfolg des Geschäfts des Franchisenehmers direkt von der Nachfrage nach der Marke abhängt. Daher, wenn sie anfangen zu erscheinen Negative Rückmeldung oder Nachrichten über die Muttergesellschaft, dann fällt der Schatten auf alle Filialen, und dies ist wiederum mit dem Verlust von Kunden behaftet. Nochmals, wenn wir redenüber Moskau, dann kann die Kontrolle stärker sein, und die Aufmerksamkeit - mehr. Es ist selbstverständlich, dass hier alle Geschäftsprozesse viel schneller ablaufen als in Kleinstädten.

Die Gesamtinvestition bei der Gründung eines Franchise-Unternehmens ist oft höher als bei einem Neuanfang. Beim Kauf einer Franchise müssen Sie eine Anfangsgebühr zahlen, Waren und verschiedene Marketingmaterialien kaufen. Bei der Gründung eines eigenen Unternehmens fallen diese Ausgaben möglicherweise nicht an, und im Allgemeinen können Sie viel sparen, da dies der Fall ist volle Freiheit Auswahl.

Was ist bei der Eröffnung eines Franchise-Geschäfts in Moskau zu beachten?

Auf der Grundlage des Vorstehenden können wir zu dem fairen Schluss kommen, dass es besser ist, ein Franchise-Unternehmen zu wählen, das die individuellen Kriterien eines Unternehmers besser erfüllt. Wie wir ganz am Anfang gesagt haben, sind heute in Russland und in Moskau Hunderte von Franchise-Unternehmen erfolgreich tätig, daher ist es schwierig, Empfehlungen zu geben, welches besser zu wählen ist. Sie sollten mindestens auf die finanziellen Möglichkeiten und Konditionen des Franchisegebers bauen. Es ist notwendig, alle Nuancen einer solchen Zusammenarbeit sorgfältig zu studieren, und nur dann kann man sagen, dass diese Partnerschaft erfolgreicher sein wird.

Nachdem er von der Idee, sein eigenes Unternehmen zu gründen, Feuer gefangen und Hunderte von scheinbar profitablen Franchise-Angeboten gesehen hat, rennt ein aufstrebender Unternehmer mit Feuer in den Augen zu seinem zukünftigen Mentor-Partner, um ein Franchise zu kaufen. Und es ist gut, wenn sich der Partner als echter Mentor entpuppt und sich das Franchise-Angebot wirklich rentiert. Und wenn nicht?

Nachdem Sie diesen Artikel gelesen haben, erfahren Sie:

• So vermeiden Sie die 12 häufigsten Fehler, die neue Franchisenehmer machen
• Wie man Betrügern nicht begegnet
• Was Sie wissen müssen, wenn Sie sich für ein Franchise entscheiden
• Wie man mit einem Franchisegeber verhandelt
• und vieles mehr.

Sie haben sich also entschieden, ein Franchise zu kaufen. Wie kann man keine falsche Wahl treffen?

Vorsicht vor Fälschungen!

Zunächst lohnt es sich, sich mit Franchise vertraut zu machen und zu verkaufen, welche Unternehmen in Betrug verwickelt sind. Es gibt drei Arten.

Erstens, Shell-Franchise. Unternehmerische Bürger schaffen ein Markenzeichen und kopieren alle Attribute einer beliebten Marke - von den Unternehmensfarben bis zu den Bedingungen des Franchise-Pakets. In der Regel wird eine solche Marke nicht einmal eingetragen. Ein unerfahrener Franchisenehmer nimmt den Köder und kauft ein wertloses Franchise.

Abgesehen von der äußerlichen Ähnlichkeit hat ein solches Franchise nichts mit einer beliebten Marke zu tun.

Es hat keinen kommerziellen Wert. Hauptziel Die Schaffung eines Shell-Franchise besteht darin, einen schnellen Gewinn zu erzielen und den Franchisenehmer zum Kauf eines Franchise zu drängen, dessen Preis auf falscher Popularität und Ruhm basiert. Erst nach Vertragsunterzeichnung spürt ein unerfahrener Unternehmer alle Folgen eines vorschnellen Kaufs.

Der unglückliche Franchisenehmer bezahlt den Fehler nicht nur mit seinem Geld, nachdem er einen Dummy gekauft hat, sondern auch mit seinem Ruf. Der Inhaber der Originalmarke, der eine Fälschung entdeckt hat, kann klagen, und sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer des Franchise. Mit einer gestohlenen Idee und der Lieferung eines minderwertigen Produkts verliert der Franchisenehmer für immer das Vertrauen von Kunden und Partnern.

Beispiele für leere Franchises gibt es genug. Also das berühmte Pseudo-Franchise « ZaraZara» in einen bestimmten Moment hatte mehr Filialen in Russland als das ursprüngliche Zara. Oder Euroswjas- der Prototyp von Euroset, zu faul, um auch nur ein anderes Logo zu entwickeln.

Der Kampf gegen solche Dummies und Plagiatoren wird natürlich von den Besitzern echter Marken geführt. So stand das Unternehmen beispielsweise vor kurzem vor einem ähnlichen Problem, nachdem es seinen Doppelgänger entdeckt hatte. Die Besitzer des Originalprodukts erfuhren von einem Franchisepartner von dem Pseudo-Franchise und stellten fest, dass die Besitzer dieser Attrappe, die sich als potenzielle Franchisenehmer ausgaben, Vertragsformular, Image und Konzept von Maschinen von PrintInstvud gestohlen hatten.

„Wir haben das Modell selbst entwickelt, Aussehen ihrer Maschinen und produzieren sie entsprechend selbst. Um das Erscheinungsbild der Maschine mit dem Franchisenehmer abzustimmen, senden wir ihm eine Visualisierung – ein Layout, wie es aussehen wird. Auf der Website des Pseudo-Franchiseunternehmens sahen wir Fragmente direkt aus unserer Präsentation. Jetzt arbeiten wir daran, sicherzustellen, dass die Seite der Betrüger geschlossen wird “, teilte ein Vertreter von PrintInstvud Informationen mit.

Der zweite Feind eines potenziellen Franchisenehmers ist eintägiges Franchise. Sehr schön gemalte Vorteile, untermauert durch überzeugende, aber unbestätigte Fakten. Eine wunderbare Geschichte, die dem Franchisenehmer erzählt wird, damit er das Startgeld bezahlt. Buchstäblich eine Woche, nachdem er das Geld gegeben hat, wird der Käufer seinen „Franchisegeber“ nie wieder sehen oder von ihm hören.

Solche Unternehmen und Franchise-Unternehmen werden mit dem Ziel gegründet, Geld zu verdienen und zu verschwinden.

Wir bitten Sie daher dringend, auf das Datum der Registrierung des Unternehmens und das Datum der Eröffnung des Franchise zu achten. Wenn beide Daten zweifelhaft neu sind, dann ist es besser, solche Vorschläge beiseite zu lassen, was immer sie sagen oder versprechen.

Und der dritte, aber nicht der schlimmste Feind sind "rohe Franchises". Ein junges Unternehmen mit einem vielversprechenden Geschäft, das im Prinzip gut läuft, beschließt, ein Franchise zu eröffnen. Sie hat jedoch weder Erfahrung noch gut entwickelte Geschäftskonzepte noch die Fähigkeit, Franchisenehmer angemessen zu unterstützen. Das heißt, bei dieser Art von Franchise gibt es wiederum nichts, wofür die Leute tatsächlich Franchise-Angebote kaufen.

„Leider sind solche Unternehmen in In letzter Zeit wird immer größer. Mittlerweile gibt es eine Art „Franchise-Mode“, d.h. Viele Unternehmer, auch wenn sie erst vor kurzem ein Unternehmen gegründet haben und selbst noch nicht sehr versiert darin sind, versuchen schnell, ein Franchise zu gründen und mit dem Verkauf zu beginnen. Es ist klar, dass es in diesem Fall um jegliche Materialqualität und Übertragung geht echte Erfahrung, verifizierte und bewährte Technologien kommen nicht in Frage. Dies entwertet das eigentliche Konzept von "Franchise", - Der Vertreter des Unternehmens teilte seine Meinung Maxim Serjakow.

Das „Roh-Franchise“ hat zwei mögliche Entwicklungspfade. Das erste ist, dass das Geschäft in ein paar Jahren schließen wird, was sowohl dem Franchisegeber als auch seinem Franchisenehmer nur Verluste und einen beschädigten Ruf bringt. Im zweiten Fall werden sie gemeinsam Auswege finden schwierige Situationen, Überprüfung der Leistung des Geschäftsmodells auf Fehler. In diesem Fall stellt sich jedoch eine logische Frage: Warum Geld für ein Franchise ausgeben, wenn Sie alle die gleichen Phasen durchlaufen müssen wie bei unabhängige Entdeckung Geschäft?

Denken Sie mit Ihrem Kopf

Ein sehr schwerwiegender Fehler eines unerfahrenen Franchisenehmers ist übermäßiges Vertrauen in die Prognosen des Franchisegebers. In großen Unternehmen sind in der Regel Franchising-Abteilungen am Vertrieb beteiligt. Es ist klar, dass ihr Ziel, egal was passiert, darin besteht, ihre Franchise zu verkaufen. Wir wollen nicht sagen, dass man niemandem trauen kann und dass jeder komplett betrügerisch ist. Aber angesichts der Risiken, die der Franchisenehmer eingeht, sollte er die Versprechungen des Franchisegebers kritischer sehen.

Es wäre für einen Partner nicht überflüssig, den Markt im Gebiet des vorgeschlagenen Unternehmensstandortes unabhängig zu analysieren. Wenn Sie erwägen, ein Franchise für Kleinstadt, dann kann es gut sein, dass das im Zentrum der Hauptstadt stark nachgefragte Produkt in Ihrem Fall gar nicht abgeholt wird. Es lohnt sich auch, nach Konkurrenten in der Nähe zu suchen, vielleicht gibt es so viele von ihnen, dass es einfach keinen Sinn macht, in dieser Gegend und an diesem Ort ein Geschäft zu eröffnen.

Planen Sie Ihr Budget

Franchisenehmer müssen ihre Kosten in der Anfangsphase kalkulieren und einen monetären Airbag in der Höhe erwerben mindestens 1/3 ab der Anfangsinvestition. Bei der Gründung eines Unternehmens gibt es immer unvorhergesehene, aber notwendige Ausgaben und versteckte Gebühren. Wir empfehlen daher, das Budget ausführlich mit Ihrem Franchisegeber zu besprechen, da Unternehmen in der Regel in Franchise-Präsentationen die durchschnittliche Höhe der erforderlichen Investitionen angeben.

Chatten Sie mehr!

Sie sollten sich außerdem nicht darauf beschränken, nur mit einem Vertreter des Unternehmens zu kommunizieren, wenn seine Hauptaufgabe darin besteht, Sie vom Kauf eines Franchise zu überzeugen. Sprechen Sie direkt mit Ihrem Vorgesetzten und auch mit den Menschen, mit denen Sie zusammenarbeiten werden. Ihre Aufgabe ist es, sich ein möglichst vollständiges Bild über das Franchise und das Geschäft zu machen, an dem Sie beteiligt sein werden.

Zum erfolgreiche Arbeit Für ein Franchise müssen Sie mindestens so viel wie möglich über das Unternehmen selbst erfahren.

„Bestimmen Sie den Umfang der Geschäftstätigkeit des Unternehmens, finden Sie heraus, wie der Franchisegeber seine Produkte verkauft, achten Sie auf die Art der Waren und Dienstleistungen, die Vorteile des Franchise, ob das Unternehmen ein Hersteller ist, welche Qualität die Produkte und die Vertriebsgeographie von Franchiseunternehmen“, teilt der Vertreter des Unternehmens seine Meinung Sergej Seljakow.

Achten Sie darauf, Kontakte zu anderen Franchisenehmern dieses Unternehmens zu finden, einschließlich ehemaliger. Wir empfehlen Ihnen, zu kommen und zu sehen, wie das aktuelle Geschäft unter dem gewählten Franchise funktioniert, mit dem Franchisenehmer zu kommunizieren und Feedback aus erster Hand über das Unternehmen zu hören, das Ihr Franchisegeber werden wird.

Wenn Sie erwägen, ein nicht-exklusives Franchise in Ihrer Region zu erwerben, lohnt es sich, sich über den Standort Ihrer engsten Mitbewerber zu informieren und einen Einflussbereich zu vereinbaren.

Wenn der Franchisegeber den Standort und die Kontakte seiner Franchisenehmer oder andere Informationen vor einem potenziellen Partner verbirgt, lohnt es sich eindeutig nicht, mit ihm Geschäfte zu machen.

Stellen Sie die richtigen Fragen

Sprechen Sie mit Ihrem Franchisegeber und erfahren Sie nicht nur, wie viele Franchise das Unternehmen eröffnet hat, sondern auch, wie viele geschlossen wurden und warum. Es wäre auch schön zu wissen, wie viele Unternehmen wiedereröffnen, das heißt, sind Franchisenehmer darauf beschränkt, nur einen Punkt zu eröffnen? Diese Informationen werden für Sie sehr wertvoll sein. Und wieder werden wir eine Reservierung vornehmen, wenn der Franchisegeber Sie nicht versorgen möchte volle Information, keine Notwendigkeit, damit Geschäfte zu machen. Sie wollen doch nicht die Katze im Sack kaufen, oder?

„Transparenz und Reinheit der Beziehungen haben für unser Unternehmen Priorität, daher versuchen wir während der Verhandlungen nicht, Informationen über Einzelfälle geschlossener Franchise-Geschäfte zu verbergen. Im Gegenteil, wir sprechen darüber, was die Misserfolge verursacht hat, welche Fehler die Franchisenehmer gemacht haben. Wir sind überzeugt, dass der Schlüssel zur erfolgreichen Entwicklung des Franchising-Systems vor allem offene und ehrliche Beziehungen sind“, begründete das Unternehmen seine Position.

Vermeide es nicht zu lernen

Franchisenehmer sollten ihre Stärken und Kenntnisse angemessen einschätzen. Die Entscheidung, ein Franchise-Geschäft zu führen, fällt unterschiedliche Leute, mit unterschiedlichen Erfahrungen. Jemand hat überhaupt keine Geschäftspraxis, jemand hat Erfahrung in Führungspositionen und jemand hat bereits ein eigenes Unternehmen, das von Grund auf neu eröffnet wurde.

Welche kolossale Geschäftserfahrung Sie auch hinter sich haben, eine Schulung durch einen Franchisegeber ist notwendig!

Er erklärt Ihnen, wie Sie in einem für Sie völlig neuen Bereich ein Franchise-Unternehmen von Grund auf neu aufbauen. Schließlich hat jede Branche und jedes Unternehmen seine Besonderheiten, die Ihnen vielleicht gar nicht bewusst sind.

Ausbildung wichtiges Element beim Kauf einer Franchise! Ein erfahrener Franchisegeber sollte Ihnen Wissen, bewährte Arbeitsmethoden und Schemata für den Aufbau eines Unternehmens vermitteln. Lernen und sich entwickeln, sich ständig verbessern, ist für jeden Bauunternehmer notwendig Profitables Geschäft auf der lange Jahre. Anders ist ein Erfolg nicht möglich.

„Wenn wir einem Franchisenehmer anbieten, auf unsere Empfehlungen zu hören, stellen wir sein Leben nicht in Frage Berufserfahrung. Wir achten auf die Schwierigkeiten mögliche Schwierigkeiten, spezifische Aspekte unseres Geschäftsmodells, und versuchen auf diese Weise, es Partnern einfacher zu machen eigenen Weg im Geschäft“, bemerkt der Miteigentümer und Gründer der TM-Franchise Schanna Asatryan.- „In der Regel beginnen sehr kreative Franchisenehmer ab dem ersten Monat zu experimentieren und glauben, dass sie nach 2-3 Monaten Arbeit besser verstehen als der Franchisegeber, was, wann und in welchem ​​Verhältnis sie verkaufen müssen. Solche Erfahrungen enden immer schlecht. Ein Franchisenehmer überlebt selten ein Jahr und endet mit einem Haufen Schulden gegenüber Lieferanten. Wir trennen uns von solchen Möchtegern-Franchisenehmern, meist gegenseitig unzufrieden miteinander.

Erwarten Sie nicht, dass alles für Sie erledigt wird.

In der Welt des Franchising gibt es einen großer Mythos dass eine Person beim Erwerb einer Franchise nicht versuchen muss, in Arbeit zu investieren. Ein Franchise-Unternehmen ist jedoch dasselbe Geschäft, in dem Sie die ganze Zeit arbeiten und nachdenken müssen - zuallererst der Franchisenehmer selbst. Ja, der Franchisegeber liefert bereits erprobte Weiterentwicklungen und hilft dem neuen Partner, viele Fehler zu vermeiden, aber der direkte Eigentümer führt zunächst sein Geschäft.

Gemeinsam mit dem Franchisegeber soll der Partner danach streben, das Geschäft zu optimieren, Fehler zu beseitigen und weiterzuentwickeln. Natürlich ist es zunächst wichtig, die Arbeit Ihres Unternehmens einzurichten und viel zu lernen neue Informationen. Sie können hier jedoch nicht aufhören und müssen gemeinsam mit Ihrem Mentor voranschreiten, nach neuen Möglichkeiten suchen und ineffiziente Mechanismen eliminieren.

Bei der Auswahl einer Franchise muss man sich darüber im Klaren sein, dass es unmöglich ist, im Voraus zu bestimmen, welche Franchise die beste ist. Wie erfolgreich das gekaufte Geschäft sein wird, hängt ganz von dem Unternehmer ab, der die Rechte an der Marke gekauft hat und sein Geschäft im Rahmen einer Vereinbarung mit dem Urheberrechtsinhaber entwickelt. Trotzdem lohnt es sich, zumindest einige Ideen zur Auswahl eines Franchise zu haben.

Markttrends in Russland

Bevor Sie fortfahren praktische Empfehlungen Wie man ein Franchise auswählt, es lohnt sich, eine Vorstellung davon zu geben, was heute auf dem Franchise-Markt in Russland passiert. Bis vor kurzem wurde ein einziges Schema für den Markteintritt eines neuen verwendet. Das Unternehmen traf die Entscheidung, das Franchise zu verkaufen, entwickelte entsprechende Programme und brachte das Angebot dann auf den Markt. Heute hat sich ein weiterer Trend herauskristallisiert, wenn ein Unternehmen auf die Nachfrage potenzieller Franchisenehmer reagieren muss, um ein Angebot nach Bedarf zu gestalten.

Wie die Praxis zeigt, durchschnittliche Prüfung solcher Franchises beträgt 150.000 $. Etwa ein Drittel der am Franchising interessierten Unternehmer ist jedoch bereit, mehr zu zahlen.

Neben großen und bekannten Marken wird dieses Geschäftsmodell zunehmend auch von regionalen Unternehmern übernommen. Gleichzeitig ist die Franchiseversorgung qualitativ gewachsen. Heutzutage entwickeln Urheberrechtsinhaber sorgfältig Angebotspakete.

Ein weiterer bemerkenswerter Trend ist die Ausweitung von Service- und Service-Franchise-Angeboten. Dies sind Schönheitssalons, Verlage, Immobilienagenturen und insbesondere Banken, die eher bereit sind, die Kreditvergabe in diesem Bereich zu unterstützen.

Franchise-Auswahlkriterien

Auswahl eines Franchise ernsthafter Schritt, die maßgeblich den Erfolg Ihres Unternehmens und die Effektivität Ihrer Investitionen bestimmt. Daher muss es mit aller Ernsthaftigkeit angegangen werden. Eine Entscheidung muss auf der Grundlage einer Bewertung solcher Faktoren getroffen werden:

• Ihre Möglichkeiten;
• lokale Markttrends;
• der Franchisegeber persönlich;
• Franchise-System.

Ihre Möglichkeiten

Zunächst müssen Sie Ihre finanziellen Möglichkeiten einschätzen, dh wie viel Geld Sie bereit sind, in dieses Geschäft zu investieren, und wie viel Geld Sie zur Verfügung haben. Es muss verstanden werden, dass in den ersten Monaten der Arbeit viel investiert werden muss. Reichen Ihre Mittel also nur für eine Beitragspauschale, sollten Sie vor Vertragsabschluss gut überlegen und auch hier kein Risiko eingehen. Die vom Franchisegeber versprochenen Umsätze beziehen sich in der Regel auf Unternehmen, die seit mehr als einem Jahr am Markt sind. Bis dahin sind Sie einem großen Risiko ausgesetzt.

Außerdem müssen Sie sofort entscheiden, ob Sie das Geschäft persönlich führen oder einen Manager einstellen, und sich darauf beschränken, in das Unternehmen zu investieren. Darüber hinaus sollten Sie sich klar darüber im Klaren sein, wie bereit und in der Lage Sie sind, die vom Franchisegeber festgelegten Anforderungen und Standards zu befolgen. Feature Russische Franchisenehmer - der Wunsch, alles auf ihre eigene Weise zu tun und die festgelegten Anforderungen zu umgehen. In diesem Fall ist es besser, ein inländisches Franchise zu erwerben, da ausländische Urheberrechtsinhaber sehr streng auf die Erfüllung der Vertragsbedingungen achten.

Lokale Markttrends

Es ist notwendig, den lokalen Markt nach bestimmten Kriterien zu bewerten. Zunächst einmal in Bezug auf die Einwohnerzahl. Es zeigt die potenzielle Zielgruppe, ihre wahrscheinliche Größe. Es ist auch notwendig zu beurteilen, wie sehr Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Bevölkerung interessieren wird, um festzustellen, welches bestimmte Verbrauchersegment daran interessiert ist.

Neben dieser Recherche müssen Sie herausfinden, welche Marken in Ihrem Tätigkeitsbereich bereits auf dem Markt sind. Dies wird ein Verständnis für das Niveau des Wettbewerbs sowie geben mögliche Wege Markteintritt und Produktförderung.

Es ist wichtig zu evaluieren Handelsplattformen Lokalität. Einige Franchisegeber sind bereit, die Rechte an ihrem Geschäft nur dann zu verkaufen, wenn es unter bestimmten Bedingungen eröffnet wird, beispielsweise in großen Einkaufszentren.

Einschätzung des Franchisegebers

Besondere Aufmerksamkeit sollte geschenkt werden allgemeine Eigenschaften Franchisegeber. Es muss geklärt werden, wie viele Jahre es auf dem Markt ist diese Firma wie viele Franchises sie verkauft hat und wie erfolgreich sie waren. Es wird angenommen, dass ein langer Verbleib auf dem Markt die Reife des Franchise und seine Anpassung an die Bedingungen anzeigt, während der junge noch eine Probezeit durchläuft und große Risiken birgt.

Es muss auch berücksichtigt werden finanzielle Lage Franchisegeber, seine Wettbewerbsvorteile. Es lohnt sich, die Anzahl der offenen, geschlossenen und betriebenen Franchiseunternehmen zu kennen und zu vergleichen. Im Falle ihrer Schließung ist es notwendig, die Gründe für solche Schritte zu klären. Stellen Sie sicher, dass Sie die Entwicklungspläne des Hauptunternehmens klären. Andernfalls kann sich herausstellen, dass der Franchisegeber plant, das Geschäft zu schließen, und versucht, dies durch den Verkauf von Franchise-Unternehmen mit größtmöglichem Nutzen für sich selbst zu tun. Versuchen Sie nach einem Gespräch mit einem Unternehmensvertreter eine Bewertung Allgemeine Eindrücke aus Verhandlungen. Inwieweit war der Partner offen zu Ihnen, offen, ob er umfassend auf Ihre Fragen eingegangen ist, ob er Loyalität gezeigt hat und so weiter.

Systemauswertung

Neben der Bewertung des Franchisegebers selbst lohnt es sich, den Zustand des aktuellen Franchisesystems, in dem Sie arbeiten möchten, separat zu bewerten. Selbst wenn der Rechteinhaber entschlossen ist, einen offenen Dialog zu führen und bereit ist, das Netzwerk auszubauen, kann es sein, dass es immer noch unterentwickelt ist und kein ausreichendes Gewicht auf dem Markt hat. Daher sollten Sie bei der Auswahl solche Nuancen berücksichtigen:

Wie werden rechtliche Probleme gelöst?

Zunächst ist zu klären, ob die Marke eingetragen ist, ob sie eingetragen ist Hauptunternehmen relevante Patente, ob es Einschränkungen bei der Zusammenarbeit mit Franchisenehmern gibt. Beispielsweise verlangt der Rechteinhaber meistens, dass der Franchisegeber keine derartigen Vereinbarungen im selben Geschäftsbereich abschließt.

Beim Studium des Vertrages ist es besonders notwendig, die Bedingungen für die Vertragskündigung und das Verlassen des Unternehmens aus dem Netzwerk sorgfältig zu studieren. In der Regel setzt sich der Franchisegeber die günstigsten Konditionen, zum Beispiel das Recht, das Geschäft des Franchisenehmers unter Selbstkostenpreis aufzukaufen. Besonderes Augenmerk sollte auf das Studium rechtlicher Fragen gelegt werden, wenn Partnerschaften mit ausländischen Unternehmen eingegangen werden. Oft gibt es Diskrepanzen in Bezug auf sie.

Auszahlungsprobleme

Es ist bekannt, dass Zahlungen an den Franchisegeber aus einer Pauschalgebühr und Lizenzgebühren bestehen. Es sind diese Bestimmungen im Vertrag, die bewertet werden müssen. Eine eindeutige Begründung für die Höhe des Pauschalbeitrags muss verlangt werden. Wenn dies nicht aus dem Vertrag hervorgeht, müssen Sie den Vertreter bitten, die Punkte detailliert zu beschreiben, auf deren Grundlage der angeforderte Betrag abgebucht wurde. Weil in verschiedene Gebiete Unternehmen ist der erforderliche Pauschalbeitrag unterschiedlich und weicht teilweise erheblich ab. Zum Beispiel öffnen Reisebüro Es kann ungefähr 400 Euro kosten und ein Bekleidungsgeschäft einer bekannten Marke zu eröffnen - bis zu 25.000 Euro.

Die Lizenzgebühren können fest oder als Prozentsatz des Gewinnbetrags festgelegt werden. Einige inländische Franchisegeber schließen jedoch Lizenzgebühren in den Preis der gelieferten Waren ein. In diesem Fall sprechen wir von versteckten Lizenzgebühren. Dieses Schema wird hauptsächlich im Einzelhandelsgeschäft verwendet. Diese Entscheidung durch die Besonderheiten des Inlandsmarktes diktiert, wo Franchisenehmer oft versuchen, die Größe zu verbergen Realeinkommen vom Urheberrechtsinhaber, um die Höhe der Zinszahlungen zu reduzieren.

Unterstützungsprogramm

Fragen Sie, wie detailliert das Franchise-Unterstützungsprogramm ist und wie viel es tatsächlich bereitstellt. Unterstützung im Geschäft, zumindest in der Anfangsphase, wird von allen Franchisegebern versprochen. Tatsächlich ist es jedoch selten, dass jemand es in den angegebenen Mengen bereitstellt oder nicht bereitstellt. Daher lohnt es sich, das Schema der Unterstützung in Stufen und im Detail zu klären und mit bestehenden Franchisenehmern über die tatsächliche Bereitstellung zu sprechen.

Anforderungen an Verbrauchsmaterialien und Ausrüstung

Der Franchisegeber hat das Recht, Partner dazu zu verpflichten, Rohstoffe, Verbrauchsmaterialien und Ausrüstung von bestimmten Lieferanten zu kaufen. Auf diese Weise garantiert es die Stabilität der Qualität und Produkteigenschaften, die Kunden vom Netzwerk erwarten. Aber es kommt vor, dass der Rechteinhaber, der solche Anforderungen stellt, versucht, in diesem Geschäftssektor zusätzliches Geld zu verdienen. Daher ist es notwendig, die Gültigkeit solcher Ansprüche sorgfältig zu prüfen.

Aktivitätskontrolle

Jeder Franchisegeber, der sein Geschäft und seinen Ruf schätzt, ist einfach verpflichtet, über ein Schema zur Kontrolle der Arbeit des Franchisenehmers nachzudenken. Fragen Sie, ob der von Ihnen gewählte Urheberrechtsinhaber einen hat. Es muss unbedingt ein solches Kontrollsystem als „Mystery Shopper“ einführen, das dabei hilft, das Serviceniveau und die Produktqualität möglichst genau zu bestimmen.

Vorteile für die Zusammenarbeit

Dies ist zwar keine zwingende Bedingung, dennoch lohnt es sich zu fragen, ob dem Franchisenehmer bei Abschluss eines Franchisevertrages bestimmte Vorteile gewährt werden. Zu diesen Vorteilen kann eine Garantie gehören, dass der Franchisenehmer in einem bestimmten Gebiet ohne Konkurrenz durch andere Partner arbeiten wird – die sogenannte Gebietsexklusivität. Es können auch große Rabatte gegenüber den Bedingungen für den Wareneinkauf von Großhandelsunternehmen usw. gewährt werden.

Kommunikation

Diese Eigenschaft hat gewissermaßen etwas mit Kontrolle und Unterstützung gemeinsam. Erkundigen Sie sich beim Vertreter, ob der Franchisenehmer die Möglichkeit hat, mit wichtigen Mitarbeitern des Unternehmens zu kommunizieren. Diese Gelegenheit zeugt von der Zuverlässigkeit des Urheberrechtsinhabers, der wirklich soliden Position des Unternehmens. Manchmal entwickelt und bietet er hervorragende Bedingungen, aber das Unternehmen wird von zwei oder drei Personen vertreten. Natürlich ist es mit einem solchen Personal schwierig, den Franchisenehmer zuverlässig und konstant zu unterstützen.

Um den wirklichen Stand der Dinge zu erfahren, lohnt es sich wiederum, mit den aktuellen Partnern des Hauptunternehmens zu sprechen. Versuchen Sie bei der Kommunikation mit diesen Franchisenehmern Folgendes herauszufinden:

• ob ihre Erwartungen an das Geschäft gerechtfertigt waren, ob sie mit dem Erwerb der Franchise zufrieden sind;
• inwieweit die in den Plänen deklarierten Ergebnisse übereinstimmen reale Situation von Sachen;
• welche Vor- und Nachteile hat die Zusammenarbeit mit einem bestimmten Urheberrechtsinhaber?
• welche Art von Unterstützung es leistet und ob es diese im angegebenen Umfang leistet;
• Wie genau ist er Fristen Lieferung von Waren usw.

Erfolge und Misserfolge des Unternehmens

Bewerten Sie nicht nur erfolgreich, sondern auch erfolglose Erfahrung Firmen. Die Hauptausfälle betreffen in der Regel die Warenlieferung. Besonders akut ist das Problem bei den Regionen. Es kommt oft vor, dass der Franchisenehmer eine Verkaufsstelle ausgestattet, Geräte gekauft hat, aber die Ware noch nicht eingetroffen ist. Ausfälle können auch mit einem erfolglos gewählten Ort der Steckdose zusammenhängen.