თუ გესმით, როგორ აღიქვამს ადამიანი სხვა ადამიანებისგან მიღებულ ინფორმაციას, მაშინ ამ საკითხში შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი ნიუანსი და თვისება. ის, რაც ზოგიერთ ადამიანთან კარგად მუშაობს, შეიძლება სხვებთან არ იყოს კარგად. ვიღაცას მშვენივრად ესმის ჩვენი და ჩვენ შეგვიძლია ვცდილობთ ვინმესთან „გადაჭრას“ ძალიან, ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში და ხშირად ჩვენი მცდელობები წარუმატებელი დარჩება. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგს აინტერესებს, რატომ არ მოაქვს მათთან ურთიერთობას სასურველი შედეგი, სხვები ამას იყენებენ Ყოველდღიური ცხოვრებისცოდნა ინფორმაციის წარმოდგენის შესახებ, ე.ი. იმ თვისებების შესახებ, რომლებიც განსხვავდებიან სხვადასხვა ადამიანების წარმოდგენისა და აღქმაში.

ჩვენს წინა ორ გაკვეთილზე გაგაცანით ძირითადი ტექნიკანეირო ლინგვისტური პროგრამირება. მაგრამ ისინი აწუხებდნენ ენის ასპექტიამ მიმართულებას პრაქტიკული ფსიქოლოგია. და ძალიან ცოტაა ნათქვამი ნეიროპროცესების გავლენის შესახებ ადამიანის ფსიქიკაზე და აღქმაზე. წარმოდგენილი გაკვეთილი ეძღვნება ამ თემას.

დან ეს გაკვეთილითქვენ გაიგებთ რა არის წარმომადგენლობითი სისტემებიდა რა როლს ასრულებენ ისინი ნლპ-ში, აგრეთვე გამოცდილების გადაცემის რა მეთოდები და აღქმის სისტემების ტიპები (ვიზუალური, სმენითი, კინესთეტიკური და სხვა) არსებობს. სტატიაში ასევე წარმოდგენილი იქნება ადამიანში წამყვანი მოდალობის (მთავარი წარმომადგენლობითი სისტემის) განსაზღვრის მეთოდები, მათ შორის სხვადასხვა მეთოდებიდიაგნოსტიკა, როგორიცაა ტესტები, სპეციალური კითხვები, დაკვირვებები და ა.შ.

ადამიანის წარმომადგენლობითი სისტემა

დასაწყისისთვის, უნდა გავიხსენოთ, რომ წარმოდგენა უნდა გავიგოთ, როგორც პიროვნების მიერ გარკვეული გამოცდილების (აზრების, იდეების და ა.შ.) წარმოდგენისა და გამოხატვის პროცესი. და ადამიანი, რომელიც იღებს ინფორმაციას გარე სამყაროდან, ყოველთვის ეყრდნობა თავის გრძნობებს. ადამიანის სხეულიმიწოდებული უზარმაზარი თანხამგრძნობიარე რეცეპტორები, რომლებიც არიან ერთადერთი გზაინფორმაციის მიღება. მარტივად რომ ვთქვათ, ადამიანის მთელი გამოცდილება ყალიბდება შემდეგი შეგრძნებებით (მოდალებით): ვიზუალური, სმენითი, გემო, ყნოსვითი და ტაქტილური. მათ გარდა სხვებიც არიან, მაგრამ ისინი მეორეხარისხოვან როლს ასრულებენ. ამ მოდალობას NLP-ში წარმომადგენლობითი სისტემები ეწოდება.

ჩვენი გრძნობების საშუალებით ინფორმაციის მიღებისას ტვინი მას შიფრავს და შემდეგ წარმოაჩენს მას შესაბამისი მონაცემების, გრძნობებისა და ემოციების სახით, რომელთა მცირე ნაწილსაც კი შეუძლია შესაძლო მნიშვნელობების მთელი დიაპაზონის განთავსება. და უკვე ეს მონაცემები და ღირებულებები ფასდება და სისტემატიზებულია ადამიანის მიერ. მოკლედ, ეს არის აღქმის პროცესი. მაგრამ აქ გასათვალისწინებელია NLP-ის მთავარი წინაპირობა (ჭეშმარიტება, რომელიც არ ექვემდებარება განხილვას) - ”რუკა არ არის ტერიტორია”, სადაც რუკა არის ადამიანის აღქმა რეალობის შესახებ, ხოლო ტერიტორია არის თავად. ობიექტური რეალობა. გამოდის, რომ ის, თუ როგორ აღიქვამს ადამიანი მიღებულ ინფორმაციას, აქვს მხოლოდ სუბიექტური მნიშვნელობა და არ ასახავს ობიექტურ მდგომარეობას. თითოეულ ადამიანს აქვს თავისი რუკა, რომელიც მისი აღქმის საფუძველია და ეს რუკა, თავისი ინდივიდუალობის გამო, არასოდეს გახდება სიმართლის ანარეკლი. მაგრამ, მეორეს მხრივ, იმის ცოდნა, რომ თითოეულ ადამიანს აქვს საკუთარი რუკა, შეგიძლიათ წარმატებით გამოიყენოთ იგი, რაც, თავის მხრივ, საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ ადამიანები უფრო ღრმა დონეზე და მიაწოდოთ ინფორმაცია იმ ფორმით, რომლითაც იგი იქნება აღქმული ისევე ზუსტად, როგორც შესაძლებელია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ პიროვნების რუკაზე, რითაც შეცვალოთ იგი.

ზოგადად, უფრო კონკრეტულად რომ ვთქვათ, იცოდეთ ადამიანის რუკისა და მისი აღქმის თავისებურებების, ასევე მისი რუკისა და საკუთარი მახასიათებლების შესახებ, შეგიძლიათ მაქსიმალურად გაზარდოთ სხვებთან ურთიერთგაგების დონე და გახადოთ ნებისმიერი კომუნიკაცია ეფექტური, ურთიერთგაგების. რაც შეიძლება მომგებიანი და პროდუქტიული. და საკუთარ თავზე და სხვებზე ზემოქმედების ერთ-ერთი მთავარი გზა წარმომადგენლობით სისტემებზე დაფუძნებული კომუნიკაციაა. მათზე შემდგომში ვისაუბრებთ.

წარმომადგენლობითი სისტემების სახეები

NLP-ში არსებობს რამდენიმე ძირითადი წარმომადგენლობითი სისტემა, რომელთაგან თითოეული იღებს ინფორმაციას მხოლოდ საკუთარი გზით და შემდეგ ააქტიურებს გარკვეულ ქცევის მექანიზმებს. მთელ პროცესს ცენტრალური აკონტროლებს ნერვული სისტემაპირი. მაგალითად, როცა რაღაცას ვხედავთ, ტვინი აღქმულ სურათს გადმოგვცემს. როცა რაღაცას გვესმის, ტვინი მას ბგერებად გარდაქმნის. Ზოგიერთი შინაგანი გრძნობებიგადაიქცევა გრძნობებად და ემოციებად. და შემდეგ, როდესაც ჩვენ ვიხსენებთ რაიმე ინფორმაციას, ჩვენი ტვინი იძლევა მეხსიერების სიგნალს და მეხსიერება გამოიხატება დაახლოებით იმავე ფორმით, რომელშიც ის იყო შენახული. სწორედ ამ პრინციპებს ეფუძნება წარმომადგენლობითი სისტემებთან მუშაობა. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ წარმომადგენლობით სისტემებსა და პიროვნების ფსიქიკურ და ფიზიოლოგიურ მახასიათებლებს შორის არის პირდაპირი კავშირი, რომლის ანალიზის საფუძველზე შესაძლებელია განისაზღვროს პიროვნების ტიპი და დამახასიათებელი ნიშნები. ასე რომ, მოდით შევხედოთ წარმომადგენლობითი სისტემების ტიპებს.

ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემა

ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია აღქმაზე ვიზუალური სურათები. ასეთი სისტემის მქონე ადამიანები (ვიზუალები) აწყობენ რეალობის ხედვას იმის მიხედვით, რასაც უყურებენ. რასაც ასეთი ადამიანები ხედავენ და მათ წარმოსახვაში წარმოშობილი სურათები აქვს პირდაპირი გავლენამათზე ემოციური მდგომარეობადა შინაგანი სამყარო.

ნიშნები.ვიზუალის ამოცნობა შეგიძლიათ გასწორებული კისრით/ზურგით, ასევე ზევით ყურებით. მისი სუნთქვა ზედაპირულია და უმეტეს შემთხვევაში გულმკერდის. გამოსახულების აღქმისას ვიზუალს შეუძლია შეიკავოს სუნთქვა ერთი წუთით გამოსახულების ჩამოყალიბებამდე. მათი ტუჩები შეიძლება იყოს შეკუმშული და თხელი გამოიყურებოდეს, მათი ხმა ხშირად ხდება ხმამაღალი და მაღალი. ნებისმიერი გამოცდილება იმახსოვრებს ვიზუალს სურათების და სურათების სახით, ასე რომ, როცა ვინმეს მეტყველება დიდხანს გიწევს აღქმა ან უბრალოდ რაღაცის მოსმენა, ისინი იწყებენ მოწყენას და თავად ხმაური ხშირად აწუხებს მათ. ასეთ ადამიანებთან ურთიერთობისას საჭიროა თქვენი მეტყველების ვიზუალური მხარდაჭერა. AT პროცენტივიზუალი ყველა ადამიანის 60%-ს შეადგენს.

გარეგნობა.ვიზუალებს აქვთ გამხდარი სხეული, მაღალიდა ოდნავ გრძელი წელი. ხშირად მხარს უჭერენ სწორი პოზა. მათთან ურთიერთობისას მიზანშეწონილია არ დაბლოკოთ მათი სივრცე იმ ადგილის დასათვალიერებლად, სადაც ისინი არიან.

სმენის წარმომადგენლობითი სისტემა

სმენის წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია ბგერების აღქმაზე. წარმოდგენილი სისტემით (აუდიალებით) ადამიანები ინფორმაციას აღიქვამენ მოსმენის პროცესით. მათ მიერ ყველა ინფორმაცია აღიქმება და ახსოვს, ძირითადად, ხმოვანი შთაბეჭდილებების სახით.

ნიშნები.თქვენ შეგიძლიათ ამოიცნოთ სმენა სხვადასხვა მიმართულებით ხშირად მოძრავი თვალებით. სუნთქავს რიტმულად და თანაბრად, მაგრამ ასახავს მის შინაგან გამოცდილებას. თუ ასეთ ადამიანს სთხოვთ აღწეროს რაიმე სახის გამოცდილება, მაშინ, პირველ რიგში, ის იფიქრებს იმაზე, თუ როგორ გამოხატოს იგი ბგერის სახით. აუდიტორია საუბრობს დიდხანს და ბევრს, გამოხატავს თავის აზრებს ძალიან მკაფიოდ. თუმცა, მისი მეტყველება შეიძლება იყოს ძალიან იმპულსური. საუბარში ის ხშირად დომინირებს და ხშირად იღლება. განსაკუთრებული მგრძნობელობა აქვს ბგერების მიმართ და ხშირად ესაუბრება საკუთარ თავს. აუდიტორიასთან კომუნიკაციისას, თქვენ უნდა შეეცადოთ ააგოთ თქვენი მეტყველება უფრო კომპეტენტურად და ზუსტად. პროცენტულად, ყველა ადამიანის დაახლოებით 20% არის აუდიტორი.

გარეგნობა.აუდიალების უმეტესობის ფიზიკურობა არის გამხდარი და მსუქანი ადამიანების შეჯვარება. საუბრის დროს ისინი ხშირად ჟესტიკულაციას ახდენენ და მიუთითებენ ყურების მიდამოზე, ასევე წინ იხრება, თითქოს ცდილობენ უფრო ახლოს იყვნენ იმ ადამიანთან, ვისთანაც ურთიერთობენ. მაგრამ როდესაც ბგერები წარმოიქმნება მათ ცნობიერებაში, ისინი, პირიქით, უკან გადაიხრებიან. მიჰყევით საუბრის რიტმს და ხმის ტემბრს.

კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემა

კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია ინფორმაციის ყნოსვით-ტაქტილურ არხზე. ასეთ ადამიანებს (კინესთეტიკას) ძალიან უყვართ ტაქტილური კონტაქტი. ნებისმიერ გამოცდილებას, ემოციას და შეგრძნებას ისინი ყველაზე უკეთ აღიქვამენ, თუ მათ აქვთ შესაძლებლობა, შეეხონ რაიმეს, იგრძნონ ეს ფიზიკურად.

ნიშნები.ადამიანში კინესთეტიკის ამოცნობა, უპირველეს ყოვლისა, თვალებით შეიძლება: მის მზერას ხშირად აქვს მიმართულება „ქვემოდან მარჯვნივ“. მუცლის და ღრმა კინესთეტიკური სუნთქვა, მაგრამ მის მიერ განცდილი შეგრძნებებიდან გამომდინარე, შეიცვლება. ტუჩები, უმეტეს შემთხვევაში, რბილი და სავსეა, ხმის ტემბრი კი დაბალი, ღრმა, ზოგჯერ ხმიანი და ოდნავ ჩახლეჩილი. საუბრის დროს კინესთეტიკური ადამიანი ნელა ილაპარაკებს, აკეთებს ხანგრძლივ პაუზებს საკუთარ თავში შესაბამისი ინფორმაციის მოძიებისას. კინესთეტიკა ყველა ადამიანის დაახლოებით 20%-ს შეადგენს.

გარეგნობა.თუ კინესთეტიკის აღქმა მიმართულია შიგნით, მაშინ, სავარაუდოდ, გარეგნულად ეს გამოიხატება სხეულის სისრულეში და სიმრგვალეში. თუ აღქმა მიმართულია გარე სამყარო, მაშინ ეს ასახავს ძალასა და კუნთოვანობას. კინესთეტიკების უმეტესობა საკმაოდ ნელა მოძრაობს. აქტიურობისკენ წახალისებისთვის ხშირად საჭიროა ფიზიკური კონტაქტის გამოვლენა - ტაშის დარტყმა ან როგორმე წახალისება. ხოლო კომუნიკაციისას რეკომენდებულია უფრო ახლოს იყოთ, რადგან. კინესთეტიკები სიახლოვეს ანიჭებენ უპირატესობას.

ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემა

ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია სუბიექტურ-ლოგიკურ აღქმასა და გააზრებაზე. ადამიანები, რომლებიც იყენებენ ამ სისტემას (ციფრული) ფუნქციონირებენ ცნობიერების მეტა-დონეზე, რომელიც მოიცავს ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სისტემების მეშვეობით მიღებულ მონაცემებს. მათ მიერ აღქმული ნებისმიერი ინფორმაცია აისახება ზემოაღნიშნული სისტემების ყველა გამოვლინებაში.

ნიშნები.თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ ადამიანი ციფრულია როგორც თვალების მოძრაობით, რომელიც ხშირად შეიძლება იყოს მიმართული ქვევით მარცხნივ ან გადაადგილება გვერდიდან გვერდზე, ასევე თხელი და შეკუმშული ტუჩებით. მისი სუნთქვა არათანაბარია და ხასიათდება მოკლე კვნესით. თუ პოზაზე ვსაუბრობთ, მაშინ მხრები ჩვეულებრივ გასწორებულია, კისერი გასწორებულია, ხელები მკერდზე გადაჯვარედინებულია. ხმა ხშირად მონოტონურად ჟღერს და ადამიანი ისე ლაპარაკობს, თითქოს "მანქანაზე". ყველა ადამიანის მხოლოდ მცირე პროცენტია კლასიფიცირებული, როგორც ციფრული.

გარეგნობა.იმის გათვალისწინებით, რომ ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები მოიცავს ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სისტემების მქონე ადამიანების თვისებებს, მათი ზუსტი დასადგენად. გარეგანი ნიშნებისაკმაოდ რთული. მხოლოდ იმის თქმა შეგვიძლია, რომ გარეგნულად ისინი სრულიად განსხვავებულად გამოიყურებიან.

გარდა ზემოაღნიშნულისა, არსებობს ასევე ორი სხვა წარმომადგენლობითი სისტემა - ეს არის ყნოსვითი (ყნოსვითი) და გესტაციური (გესტუალური). მაგრამ ეს სისტემები ძალიან იშვიათია და ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ისინი, საკმაოდ იშვიათია. ეს სისტემები შეინიშნება ძირითადად იმ ადამიანებში, რომლებიც ყრუ ან ბრმაა. ამ მიზეზების გამო, ისინი თითქმის არასოდეს განიხილება NLP-ში.

შეჯამება ამ განყოფილებას, ძალიან მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ არ არსებობს ხალხი რომელიმე წარმომადგენლობითი სისტემით. AT ნამდვილი ცხოვრებაადამიანები ყოველთვის (ცნობიერად თუ ქვეცნობიერად) ცვლიან მათ სიტუაციიდან გამომდინარე. იმის მიხედვით, თუ რა აღიქმება ამ მომენტშიდროთა განმავლობაში ადამიანს შეუძლია ერთი გამოვლინება ვიზუალურად დაამუშაოს, მეორეს კი აუდიტორიის პოზიციიდან მიუდგეს და პირიქით.

წარმომადგენლობითი სისტემების განსაზღვრის ეფექტურობაზე საუბრისას, უნდა ითქვას, რომ NLP-ის ერთ-ერთი მთავარი კანონი შემდეგია: რასაც ადამიანი ამბობს, როდესაც აღწერს თავის გამოცდილებას, შეიძლება ჰქონდეს არა მხოლოდ მეტაფორული მნიშვნელობა, არამედ სიტყვასიტყვით ასახავდეს მიმდინარე პროცესებს. ადგილი მის გონებაში მონაცემთა წარმოდგენის დროს. აქედან გამომდინარეობს, რომ ნებისმიერი წარმომადგენლობითი სისტემა პირდაპირ კავშირშია მეტყველების გამოვლინება. მაგალითად, თუ ადამიანი გეტყვით: ”მე მეჩვენება იგივე, რაც შენ მეჩვენება”, მაშინ, სავარაუდოდ, კომუნიკაციის დროს ის გრძნობს ვიზუალური სურათების საჭიროებას. ხოლო მასში „შეერთების“ მიზნით აუცილებელია ნათქვამის სურათის ვიზუალიზაცია და სიტყვიერად გამოხატვა. თუ ადამიანი ამბობს: „მთელი არსებით ვგრძნობ… ”, მაშინ მასთან საუბრის გაგრძელება, სმენის ან ვიზუალური პოზიციაზე მორგება, უკიდურესად არაეფექტური იქნება, რადგან. გასწორება არ მოხდება. აქ თქვენ უნდა ისაუბროთ სიტყვების გამოყენებით, რომლებიც ახლოსაა შეგრძნებებთან და ფიზიკური კონტაქტი. მხოლოდ ამ შემთხვევაში იქნება შესაძლებელი ურთიერთგაგების პოვნა.

სიტყვებს, რომლებსაც ადამიანი ყველაზე ხშირად იყენებს საუბრის დროს, შეგრძნებებიდან და მისი აღქმის ასახვით, პრედიკატები ეწოდება (იხ. ქვემოთ ტექსტში). პრედიკატების ოსტატურად გამოყენება ხელს უწყობს სხვა ადამიანთან სწრაფ შეგუებას. სწორედ ეს შეგუება, ე.ი. სხვა ადამიანთან მორგება, მის აღქმას, რუკას, მსოფლმხედველობასა და გამოცდილების წარმოდგენის მოდელს შეერთება აქვს მნიშვნელობაურთიერთობის დამყარებისას. ბოლოს და ბოლოს, როცა ნებისმიერ ადამიანთან "მისი" ენით ვესაუბრებით, უფრო და უფრო ვუახლოვდებით მას. და ადამიანებს, როგორც წესი, სიამოვნებით აკავშირებენ იმავეს, როგორიც არიან.

მაგრამ, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ეფექტური კომუნიკაციისთვის მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ვიცოდეთ წარმომადგენლობითი სისტემების შესახებ, არამედ შეძლოთ ძირითადის დადგენა.

წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის განმარტება

იმისდა მიუხედავად, რომ ადამიანი აღიქვამს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომელსაც იღებს ყველა წარმომადგენლობითი სისტემის დახმარებით, ის იყენებს ერთ-ერთ მათგანს ბევრად უფრო ხშირად და უფრო ინტენსიურად, ვიდრე ყველა სხვა. ამ სისტემას ლიდერი ჰქვია. და იმისთვის, რომ განვსაზღვროთ რომელი სისტემაა, NLP-ში რამდენიმე ეფექტური მეთოდია.

პირველ რიგში, შეგიძლიათ გაიაროთ სპეციალური ტესტი თქვენი წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის დასადგენად.

წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის ტესტი

დასაწყებად წაიკითხეთ მარტივი წესები:

• კითხვაზე პასუხის გაცემისას აირჩიეთ ვარიანტი, რომელიც უმეტეს შემთხვევაში თქვენთვის ყველაზე სასურველი და კომფორტული გეჩვენებათ. ცხოვრებისეული სიტუაციები. თუ არ მოგწონთ ორივე ვარიანტი, აირჩიეთ ყველაზე ნაკლებად მიმზიდველი ვარიანტი.
• გამომდინარე იქიდან, რომ ჩვენი ზოგიერთი მახასიათებელი იცვლება მთელი ცხოვრების განმავლობაში და იგივე ადამიანი 7 წლის ასაკში განსხვავდება საკუთარი თავისგან 30 წლის ასაკში, შეეცადეთ დღესვე უპასუხოთ კითხვებს საკუთარი თავის გადასახედიდან. როდესაც რაიმე ჰიპოთეტურ სიტუაციაში გაძლევენ არჩევანს, უპასუხე ისე, თითქოს ეს სიტუაცია ძალიან ბოლო იყო და აირჩიე რას გააკეთებდი ბოლო 1-2 წლის ჰორიზონტზე.
• ტესტის გაკეთება შეიძლება რამდენჯერმე, მაგრამ ჩვენ არ გირჩევთ ამის გაკეთებას, უმჯობესია აირჩიოთ დრო, როდესაც შეძლებთ მის ჩაბარებას ერთი ნაბიჯით.
• ტესტის მონაცემები ჩაიწერება მას შემდეგ, რაც თქვენ უპასუხებთ ბოლო კითხვას და იხილავთ ტესტის დასრულების დადასტურებას. თუ გამოცდას ადრე დაასრულებთ ბოლო შეკითხვადა დახურეთ გვერდი, მონაცემები არ შეინახება.
• ტესტის ჩატარება შესაძლებელია რამდენჯერმე, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ მხოლოდ ბოლოა შენახული. თუ თქვენ უკვე გაიარეთ ეს ტესტი, მარცხენა მენიუში გამოჩნდება ნიშანი.

მეორეც, როგორც ზემოთ აღინიშნა, ნებისმიერი წარმომადგენლობითი სისტემა აისახება ადამიანის თვალების მოძრაობაში, მეტყველების ტემპში, ხმის ტემბრზე, მის პოზაში, კისრის პოზიციაზე, ჟესტებზე, ხელის და სხეულის მოძრაობებზე, საყვარელ პოზებზე და ასევე. სხეულის ტიპი. ეს მახასიათებლები მნიშვნელოვანია, როდესაც თქვენ უნდა განსაზღვროთ არა საკუთარი წარმომადგენლობითი სისტემა, არამედ სხვა ადამიანის სისტემა (ყოველთვის შორს არის შესაძლებელი ყველას მოწვევა გამოცდაზე). იმის გასაგებად, თუ რომელი სისტემაა წამყვანი, თქვენ უბრალოდ უნდა იცოდეთ თითოეული მათგანის ნიშნები (იხ. ზემოთ) და შეძლოთ მათი ამოცნობა ადამიანებთან ურთიერთობისას და მათზე დაკვირვებისას. მაგალითად არის თვალის პოზიციები, რომლებიც დამახასიათებელია თითოეული სისტემისთვის, რომელსაც ეწოდება თვალის წვდომის გასაღებები.

წამყვანი ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანებს ექნებათ დეფოკუსირებული, პირდაპირი მზერა ვიზუალიზაციისას. ვიზუალური გამოსახულებამათი მზერა ზემოთ-მარჯვნივ იქნება მიმართული, ხოლო თუ ადამიანს რაიმე ახსოვს, მზერა მარცხნივ ზემოთ იქნება მიმართული.

წამყვანი სმენის წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები მზერას მარჯვნივ მიმართავენ ხმის გამოსახულების ფორმირებისას და მარცხნივ, როდესაც ისინი იხსენებენ.

წამყვანი კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები იყურებიან ქვევით მარჯვნივ, როდესაც ხდება სხეულის შეგრძნებები და ემოციები, და ქვემოთ მარცხნივ შიდა დიალოგის დროს.

და მესამე, იმიტომ წამყვანი აღქმის სისტემის დადგენა ხდება ადამიანზე დაკვირვების საფუძველზე მასთან ურთიერთობის პროცესში, უნდა მოხდეს მისი მეტყველების ანალიზი და ყველაზე ხშირად გამოყენებული პრედიკატი სიტყვების განსაზღვრა, რომელიც ახლახან აღვნიშნეთ. ყველაზე ფრთხილად. ქვემოთ მოცემულია პრედიკატები, რომლებიც ყველაზე დამახასიათებელია ადამიანებისთვის თითოეული სისტემის გამოყენებისთვის.

ვიზუალური სისტემა

• არსებითი სახელები: პერსპექტივა, ასპექტი, სურათი, ილუზია, თვალსაზრისი, ნიუანსი, პოზიცია და ა.შ.
• ზმნები: აღწერა, წარმოდგენა, დათვალიერება, გარკვევა, გამოვლინება, დაკვირვება, შენიშვნა, ჩვენება, ჩვენება, ილუსტრაცია, დანახვა და ა.შ.
• ზედსართავი სახელები: ფართო, ვიწრო, ბუნდოვანი, ნათელი, ღია, დისტანციური, პატარა, ნათელი, ნისლიანი და ა.შ.
• განცხადებები: "მე წარმოვადგენ", "ჩემი აზრით", "მომეჩვენა", "ხედავ", "ნათელს მოჰფენს", "სიცხადის შემოტანა" და ა.შ.

სმენის სისტემა

• არსებითი სახელები: ინტონაცია, ტემბრი, ხმა, დიალოგი, ჩურჩული, ექო, სიმღერა, ხმა, ტონალობა, სიმფონია, ჰარმონია, საუბარი, საუბარი და ა.შ.
• ზმნები: მსჯელობა, მოსმენა, კითხვა, მოწოდება, ჩუმად ყოფნა, გამოხატვა, საუბარი, ახსნა, დრტვინვა და ა.შ.
• ზედსართავი სახელები: გაუგონარი, ყრუ, ჩუმი, მოლაპარაკე, მელოდიური, მუნჯი, ხმაურიანი, ხმოვანი, ხმამაღალი და ა.შ.
• გამონათქვამები: „სხვაგვარად თქმა“, „მათ აძლევენ ტონს“, „მინდა მოვისმინო“, „შეგიძლია თქვა“, „დიალოგის გაჩუმება“ და ა.შ.

კინესთეტიკური სისტემა

• არსებითი სახელები: დაძაბულობა, სიმძიმე, კონტაქტი, დატვირთვა, სუნთქვა, მოძრაობა, დაღლილობა, მხიარულება, წონა, გავლენა და ა.შ.
• ზმნები: შეხება, შეხება, შეგრძნება, შეგრძნება, დარტყმა, შეკუმშვა, წონასწორობა, აღქმა, მოძრაობა და ა.შ.
• ზედსართავი სახელები: აუტანელი, მგრძნობიარე, რბილი, უძრავი, გულითადი, ცხელი, გაუწონასწორებელი, გამძლე, დამუნჯებული და ა.შ.
• გამონათქვამები: "მე ამას ვგრძნობ", "სიტუაციაზე გავლენის მოხდენა", "მჭიდროდ დაჭერა", "გაატარე" მძიმე ტვირთი”, „მოდით, გავლენა მოვახდინოთ“ და ა.შ.

ბუნებრივია, ეს არ არის ყველა სიტყვა და გამოთქმა, რომლის იდენტიფიცირებით შეიძლება განისაზღვროს პიროვნების წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა. სინამდვილეში, მათგან ბევრია და სხვადასხვა ვარიაციების უთვალავი რაოდენობაა. მნიშვნელოვანია უბრალოდ ვისწავლოთ ძირითადი ხაზის განსაზღვრა, რომელსაც ადამიანი იცავს თავის განცხადებებში. კიდევ უკეთესი, ისწავლეთ ამ პრედიკატების შედარება იმ ფიზიოლოგიურ გამოვლინებებთან, რომლებიც ახასიათებს თითოეულ სისტემას. მაშინ გაცილებით ადვილი იქნება დასკვნის გამოტანა და მისი სიზუსტის ალბათობა საგრძნობლად გაიზრდება.

მაგრამ ზემოაღნიშნული მახასიათებლების გარდა, რომლებიც უნდა დაიცვან ადამიანებთან ურთიერთობისას, ადამიანის ცხოვრებისა და საქმიანობის ასპექტებმა ასევე შეიძლება ისაუბროს პიროვნების მიდრეკილებაზე ამა თუ იმ წარმომადგენლობითი სისტემის მიმართ.

კიდევ რა უნდა ვეძებოთ წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის განსაზღვრისას:

• როგორ აღწერს ადამიანი თავის გამოცდილებას, გამოცდილებას, მოგონებებს;
• რისი გახსენება უყვარს ადამიანს ყველაზე მეტად, ცხოვრების რომელი მომენტები ახსოვს სხვებზე მეტად;
• ადამიანის გარეგნობა: არის თუ არა მოწესრიგებული, რამდენად კარგად გამოიყურება ადამიანი, რა ყურადღებას აქცევს თავის გარეგნობას;
• საყვარელი ნივთები;
• საყვარელი გართობა, ინტერესები, ჰობი, ჰობი;
• რა მოსწონს ადამიანს უფრო მეტად: ფილმების ყურება, მუსიკის მოსმენა, წიგნების კითხვა, სპორტის თამაში;
• დასვენების საყვარელი საშუალება, ე.ი. რას აკეთებს ადამიანი, თუ თავისუფალი წუთი აქვს;
• მოპოვების სასურველი მეთოდი ახალი ინფორმაცია: ვიდეო, აუდიო, წიგნები;
• სივრცეში ორიენტაცია;
• ტელეფონით, სკაიპით კომუნიკაციის სურვილი, ელ.ფოსტა;
• სიტუაცია ბინაში და იმ ოთახის ინტერიერში, რომელშიც ადამიანი ცხოვრობს და ა.შ.

უფრო მეტიც, ყველა ეს მაჩვენებელი მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ იმ ადამიანებთან მიმართებაში, ვისთანაც გიწევთ კომუნიკაცია სამსახურში ან სხვა ყოველდღიურ საქმეებში, არამედ თქვენს საყვარელ ადამიანებთან და საკუთარ თავთან მიმართებაში. ყოველივე ამის შემდეგ, მათი განმარტება დაეხმარება არა მხოლოდ ისწავლონ უფრო პროდუქტიული კომუნიკაცია, არამედ ექნება უზარმაზარი დადებითი გავლენაზე საკუთარი სახელმწიფოდა განწყობა ყოველდღიურ ცხოვრებაში, შინაგანი სიმშვიდე ძვირფასო ხალხო, ოჯახში მიკროკლიმატი და ზოგადად ცხოვრებისადმი დამოკიდებულება.

წარმომადგენლობითი სისტემის შესახებ ცოდნის გამოყენების რეკომენდაციები

გაკვეთილის ბოლოს წარმოგიდგენთ რამდენიმე სასარგებლოს პრაქტიკული რჩევა, რომელიც შეგიძლიათ სცადოთ და მიიღოთ შედეგი უახლოეს მომავალში.

1. პირველ რიგში, განსაზღვრეთ თქვენი წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა.იპოვეთ ტესტები მის დასადგენად (ინტერნეტში უამრავი ტესტია) და გაიარეთ, დააკვირდით საკუთარ თავს, დღის განმავლობაში თქვენს აზრებს, რეაქციებს, დიალოგის წარმართვის გზებს. მონიშნეთ სიტყვები, რომლებსაც ხშირად აყენებთ თქვენს მეტყველებაში. ეს დაგეხმარებათ უკეთ გაიცნოთ საკუთარი თავი. მომავალში თქვენ შეძლებთ ამ ცოდნის გამოყენებას სხვებთან ურთიერთობისას და შეძლებთ მიუთითოთ მათ, ვისთანაც ურთიერთობთ, როგორ იმოქმედონ თქვენთან უფრო ეფექტურად. თქვენ ასევე შეძლებთ იპოვოთ თქვენთვის ყველაზე შესაფერისი ინფორმაციის მოპოვების მეთოდები და დასვენების გზები. ადამიანზე და მის ფსიქიკაზე ისეთი სასიკეთო ზეგავლენა ხომ არაფერია, როგორც აკეთოს ის, რისკენაც თავდაპირველად მიდრეკილია.

2. მოგეხსენებათ, მსოფლიოში ადამიანების აბსოლუტური უმრავლესობა ვიზუალია.გამოიყენეთ ეს ცოდნა თქვენს სასარგებლოდ: ყოველთვის, ახალ ადამიანებთან ურთიერთობისას, ყურადღება გაამახვილეთ გავლენის იმ მეთოდებზე, რომლებიც მოქმედებს ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანებზე. გამოიყენეთ მეტი ფიგურალური გამონათქვამები თქვენს მეტყველებაში, მიეცით ნათელი ფერადი მაგალითები, შექმენით სურათები ხალხის წარმოსახვაში, რაზეც საუბრობთ. ასევე დაიცავით გარკვეული დისტანცია ხალხისგან, მიეცით მათ სანახავად. მას შემდეგ რაც გამოიყენებთ წინასწარ შემუშავებულ ტექნიკებს, შეძლებთ უკვე დანამდვილებით სწორად შეაფასოთ და შეაფასოთ თქვენი კომუნიკაციისა და გავლენის ეფექტურობა. და თუ თქვენი პროგნოზები არ შესრულდა, თქვენ უნდა მიმართოთ სხვა ტექნიკის გამოყენებას.

3. მიახლოებით მაინც რომ დაადგინოთ პიროვნების წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა, შეეცადეთ არ გამოიყენოთ ისეთი პრედიკატიული სიტყვები, რომლებიც არ შეესაბამება მის ტიპს. ის, რაც ვიზუალისთვის უაღრესად ეფექტური იქნება, საერთოდ არ შეეფერება აუდიტორიას და კინესთეტიკას და ა.შ. თუ ხედავთ, რომ რასაც ამბობთ სასურველ ეფექტს არ მოაქვს, მაშინ დიდი ალბათობით თქვენ სისტემა არასწორად განსაზღვრეთ და ახალი სიტყვების ექსპერიმენტებს უნდა მიმართოთ.

4. თითოეული წარმომადგენლობითი სისტემის ადამიანებთან ურთიერთობისას, შეეცადეთ დაარეგულიროთ თქვენი საუბრის ტემპი და ხმის მოცულობა, რათა მათ მოერგოს. კინესთეტიკის შემსწავლელებთან თქვენ უნდა ისაუბროთ ნელა და არა ძალიან ხმამაღლა, რადგან. ეს მათ „მახასიათებლებს“ ერგება. ეს აუცილებელია იმისთვის, რომ ინფორმაცია შეუფერხებლად მიედინება, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი უბრალოდ ვერაფერს გაიგებენ თქვენი საუბრისგან, თუნდაც ძალიან ეცადონ. სმენით ეს გარკვეულწილად ადვილია, რადგან. ისინი ქვეცნობიერად არიან მორგებული სმენის აღქმაზე და რასაც თქვენ ამბობთ მაშინვე მოერგება მათ „თაროებზე“. მაგრამ აქ მნიშვნელოვანია საუბარი არც ისე ნელა და არც ძალიან ჩუმად, რადგან. ორიგინალური შეტყობინება დაკარგავს იმპულსს და მოგიწევთ თავიდან დაწყება. ვიზუალები, როგორც წესი, არ აღიქვამენ ყველაფერს ისე, როგორც მათ ეუბნებიან. ამიტომ, თქვენი საუბრის ტემპისა და მოცულობის მიუხედავად, შეეცადეთ გამოიყენოთ ძირითადად ვიზუალური მახასიათებლები. და კიდევ უკეთესი - აჩვენეთ რაზე საუბრობთ - მაშინ ინფორმაცია პირდაპირ საქმეზე გადავა.

5. თვალები ძალიან კარგად ასახავს ადამიანის სააზროვნო პროცესებს, რადგან. თვალის მოძრაობის კონტროლი იშვიათი უნარია და ცოტას შეუძლია დაიკვეხნოს ამით. ამ ფაქტის ცოდნა ხელს უწყობს არა მხოლოდ წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის განსაზღვრას, არამედ სიცრუის იდენტიფიცირებას. დაიმახსოვრეთ, ადამიანი, რომელსაც არასასიამოვნო გრძნობა, ან ყოველთვის აშორებს თქვენს თვალს და შეეცდება თავიდან აიცილოს იგი. ან, პირიქით, ის არ შეწყვეტს თქვენს თვალებში ყურებას, ცდილობს ზედმეტად გულწრფელად გამოიყურებოდეს. დააკვირდით, რა მიმართულებით იყურება ადამიანი თქვენთან საუბრისას: ძალიან ხშირად, თუ ადამიანი იტყუება, ის იყურება ქვევით და მარცხნივ, აწარმოებს შინაგან დიალოგს საკუთარ თავთან და, დიდი ალბათობით, ცდილობს რაღაცის გამოგონებას. თუ ადამიანი იყურება ზევით და მარჯვნივ, ეს ნიშნავს, რომ ის ქმნის რაიმე სახის გამოსახულებას, რათა შემდეგ გაგეხმიანოთ. მარჯვნივ რომ გაიხედოს, ადამიანი ირჩევს შესაფერის ფრაზებს, ხოლო ქვემოდან მარჯვნივ, ადამიანი გრძნობს რაიმე სახის ემოციას თქვენი საუბრის კონტექსტიდან გამომდინარე. ტყუილის დადგენის ასეთ მეთოდებს ხშირად იყენებენ სპეცსამსახურების სპეციალისტები.

6. წარმომადგენლობითი სისტემების შესახებ ცოდნა ძალიან სასარგებლოა ბავშვების აღზრდისას., იმიტომ სწორად იდენტიფიცირებული წამყვანი სისტემა დაეხმარება ბავშვზე ზემოქმედების ისეთი სტრატეგიის ჩამოყალიბებას, რის შემდეგაც თავად აღზრდის პროცესი მას მხოლოდ სიამოვნებას მოუტანს, იწვევს ინტერესს და მშობელი არ იქნება ტვირთი, რადგან. მოხდება მარტივად და ბუნებრივად. ბავშვის წარმომადგენლობით სისტემაზე ზემოქმედებით შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ სპექტაკლი სკოლაში, დაადგინოთ მისი მიდრეკილება და გაგზავნოთ შესაბამის განყოფილებაში, ისწავლოთ რთული საგნების ახსნა ძალიან მარტივი და გასაგები ენით, ასევე თავიდან აიცილოთ გაუგებრობები და, შედეგად, დაძაბული სიტუაციები. ოჯახში.

7. და, რა თქმა უნდა, არ შეიძლება თემის იგნორირება პროფესიული სფეროსაქმიანობის.თუ იცით წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა, მაგალითად, თქვენი უფროსი, რომელთანაც ურთიერთობები არც თუ ისე კარგად ვითარდება, შეგიძლიათ შეცვალოთ სიტუაცია თქვენთვის ხელსაყრელი მიმართულებით, მოაგვაროთ მტკივნეული პრობლემები და მიიღოთ ხელფასის გაზრდა ან გაზრდა. ამისათვის თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ გამოთქვათ თქვენი აზრები რაც შეიძლება სწორად და გადმოსცეთ ისინი ისე, რომ ისინი უკიდურესად გასაგები იყოს. უფრო მეტიც, თავად პატრონმა შეიძლება ვერც კი გააცნობიეროს, რომ მას მიეცა პირდაპირი ზემოქმედებაშენი მხრიდან.

8. იგივე ეხება ბიზნესს: თქვენი კოლეგებისა და პოტენციური პარტნიორების წარმომადგენლობით სისტემებზე ზემოქმედებით, შეგიძლიათ საკამათო საკითხები თქვენს სასარგებლოდ მოაგვაროთ და დადოთ პერსპექტიული კონტრაქტები, დაარწმუნოთ ხალხი თქვენი პროექტის უნიკალურობაში. დღემდე, მრავალი წარმატებული კომპანიისა და კორპორაციის ხელმძღვანელი იყენებს მსგავსი ცოდნა NLP სფეროდან თავიანთი კომპანიების მართვაში და პარტნიორებთან და თანამშრომლებთან ურთიერთობისას.

ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ წარმომადგენლობითი სისტემები თითოეული ადამიანის პიროვნების განუყოფელი ნაწილია და მათ შესახებ ცოდნა მძლავრი და ეფექტური ინსტრუმენტია სხვა ადამიანებთან და საკუთარ პიროვნებასთან კომუნიკაციის გასაუმჯობესებლად. საკუთარი ცხოვრება. მთავარია მათი პრაქტიკაში გამოყენება და უნარების დახვეწა.

გამოცადეთ თქვენი ცოდნა

თუ გსურთ შეამოწმოთ თქვენი ცოდნა თემაზე ეს გაკვეთილი, შეგიძლიათ გაიაროთ მოკლე ტესტი, რომელიც შედგება რამდენიმე კითხვისგან. მხოლოდ 1 ვარიანტი შეიძლება იყოს სწორი თითოეული შეკითხვისთვის. მას შემდეგ რაც აირჩევთ ერთ-ერთ ვარიანტს, სისტემა ავტომატურად გადადის შემდეგი შეკითხვა. თქვენს მიერ მიღებულ ქულებზე გავლენას ახდენს თქვენი პასუხების სისწორე და ჩაბარებაზე დახარჯული დრო. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ კითხვები ყოველ ჯერზე განსხვავებულია და ვარიანტები არეულია.

წარმომადგენლობითი სისტემების ცნება

წარმომადგენლობითი სისტემა - ადრე მიღებული ინფორმაციის დამუშავების, შენახვისა და გამეორების ხელსაყრელი გზა. VAK არის სენსორული წარმომადგენლობითი სისტემების აბრევიატურა - ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური.

წარმომადგენლობითი სისტემა - პრაქტიკულად სინონიმია მოდალობის ცნებებისა და აღქმის არხების, თუმცა მათ შორის არის გარკვეული განსხვავებები. იხილეთ წარმომადგენლობითი სისტემა, აღქმის არხი და მოდალობა.

წარმომადგენლობითი სისტემის კონცეფცია ხშირად გამოიყენება NLP-ში.

ძირითადი წარმომადგენლობითი სისტემები:

ვიზუალური- ძირითადად ვიზუალურ სურათებზე დაფუძნებული;

სმენითი- ძირითადად სმენითი გამოსახულებების საფუძველზე;

სმენა-ტონალური- უპირველეს ყოვლისა, ბგერებისა და ტონალური თანმიმდევრობების ხაზგასმა;

სმენა-ციფრული- სიმბოლოების (სიტყვების) ხაზგასმა;

კინესთეტიკური- ძირითადად შეგრძნებებზე დაფუძნებული.

კონცეპტუალური(დისკრეტული, ციფრული) - ეფუძნება სხვა სისტემების სიგნალების ლოგიკურ გააზრებას. არსებობს მოსაზრება, რომ დისკრეტული წარმომადგენლობითი სისტემის ცნება არ უნდა განიხილებოდეს წარმომადგენლობით სისტემად, ვინაიდან ეს ნიშნავს, რომ შემომავალი სიგნალები უკვე წინასწარ დამუშავებულია.

გარდა ამისა, ხანდახან განასხვავებენ ყნოსვის (სუნის) და გემოს (გემოს) სისტემებს, მაგრამ ისინი ძალიან ცუდად არის განაწილებული.

HAC და სენსორული დამაჯერებლობა

თუ პარტნიორთან ურთიერთობისას იყენებთ თქვენი პარტნიორის სამივე წარმომადგენლობით სისტემას, ეს გაძლევთ ყველაზე სენსორულ დამაჯერებლობას თქვენი სიტყვებიდან. როდესაც ის თითქოს ხედავს იმას, რისი ჩვენებაც გსურთ, ისმენს რას ეუბნებით, პრაქტიკულად იგრძენით ის, რისი გადმოცემაც გსურთ.

ვიზუალური არხი, აუდიტორია, კინესთეტიკური.

წარმომადგენლობითი სისტემები და ლექსიკის პრეფერენციები

არჩევანის გაკეთებისას ადამიანები უფრო ხშირად იყენებენ სიტყვებს, რომლებიც შეესაბამება მათ წარმომადგენლობით სისტემას.

ვიზუალური: "შენი პოზიცია კარგად გამოიყურება", "შენი სიმართლე აშკარაა", "შენს სიტყვებში სიმართლეს ვხედავ"

სმენითი: "ჟღერს სიმართლე"

კინესთეტიკური: "ვგრძნობ, რომ მართალი ხარ", "სიმართლე იგრძნობა შენს სიტყვებში"

ციფრული: "მგონი მართალი ხარ", "აუცილებლად მართალი ხარ".

პრაქტიკაში, ეს გამოიყენება NLP მეთოდებირ.ს-ის უფრო ზუსტი ანალიზის შეუძლებლობის გამო (მაგალითად, ეეგ მონაცემების შესწავლა). წარმომადგენლობითი სისტემების მახასიათებლების გამოყენების მაგალითი შეიძლება იყოს საგნის აღქმის კრიტიკულობის შემცირების მეთოდები სიტყვების გამოყენებით, რომლებიც შეესაბამება მის წარმომადგენლობით სისტემას (მაგალითად: "შეხედეთ ამ მონაცემებს, შეგიძლიათ ნახოთ დამატებითი ინვესტიციის აშკარა საჭიროება. მათში“) ან თანამოსაუბრის ყურადღების მიზანმიმართულად გამძაფრება მისთვის ყველაზე უცხო წარმომადგენლობითი სიტყვების სისტემის გამოყენებით.

წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა და საცნობარო წარმომადგენლობითი სისტემა

წამყვანი სისტემა (ყველაზე ხშირად ის ასევე არის პირველადი) ახორციელებს შიდა სტრატეგიას და პასუხი მოდის მითითებაში. იხილეთ წამყვანი და საცნობარო სისტემა

განვითარების მიმართულება

სასარგებლოა იმ წარმომადგენლობითი სისტემების შემუშავება, რომლებიც შენზე უარესად მუშაობს (ნიშანი - მათ ნაკლებად იყენებ) და ხიდების აგება რ. იხილეთ პერსონალური წარმომადგენლობითი სისტემების განვითარება

როდესაც ჩვენ ვაშენებთ ხიდებს ჩვენს წარმომადგენლობით სისტემებს შორის, მაშინ ჩვენ აღვიქვამთ სამყაროს უფრო კაშკაშა და ფერად, უფრო ხმამაღლა და უფრო შემკვრელ... როგორ?

Visual==="ძროხამ გაიხედა კუთხეში"

Visual+Audial==="მომტირალი ძროხა კუთხით შემოიხედა"

Visual+Kinesthetic==="თბილმა ძროხამ შემოიხედა კუთხეში"

Visual+Audial+Kinesthetic==="მტირალი ძროხა ნელა იძირება თოვლში"

სურათები ჩვეულებრივ ჩნდება და ქრება ძალიან სწრაფად. თუ დაამატებთ კინესთეტიკას, სურათები უფრო დიდხანს რჩება ეკრანზე.

ინსტრუქცია: „გთავაზობენ კითხვების ჩამონათვალს, რომელთაგან თითოეულს აქვს სამი შესაძლო პასუხი. თქვენ უნდა აირჩიოთ პასუხი, რომელიც ყველაზე მეტად მოგწონთ და მონიშნოთ პასუხების ფურცელში 1 ნომრით, ნაკლებად შესაფერისი პასუხი - ნომრით. 2, ყველაზე ნაკლებად შესაფერისი შენთვის - 3".

როგორ გირჩევნიათ სწავლება:

ა) ლექციაზე გაკეთებული ჩანაწერების წაკითხვა და დიაგრამების გათვალისწინება (ნახატები, ნახატები და ა.შ.);

ბ) მთელი მასალის გამეორება თავისთვის;

გ) ნახატების (ნახატების და ა.შ.) გაკეთება ახალი მასალისთვის?

როგორ გსურთ გაიგოთ ალკოჰოლის ზემოქმედების შესახებ სხეულზე:

ა) უყურეთ ფილმს ამ თემაზე;

ბ) მასწავლებლის განმარტების მოსმენა;

გ) ადამიანის სხეულის მოდელის (მოდელის) დაშლა და იმაზე ფიქრი, რა ემართება სხვადასხვა ორგანოებს, თუ ადამიანი სვამს?

როცა ვარჯიშობთ, ყველაზე მეტად რა გიშლით ხელს:

ა) ოთახში შესვლისა და გასვლის ადამიანები;

ბ) ტელევიზორის, რადიოს ხმამაღალი ხმა;

გ) შიმშილის ან წყურვილის გრძნობა?

როგორ ემზადებით საკონტროლო (ვერიფიკაციის) სამუშაოსთვის:

ა) კითხვების სიის შედგენა და ნასწავლის მონიშვნა;

ბ) მეგობრებთან დარეკვა და მათთან მასალის განხილვა;

გ) მასალაზე ნახატის (ნახატის, დიაგრამის) დახატვა და თემის შესწავლის ყველა საფეხურის გონებრივად გავლა?

რას აკეთებთ პირველ რიგში (ყველაზე ხშირად) აუდიტორიაში შესვლისას:

ა) შეხედეთ კედელზე გაკრულ პლაკატებს;

ბ) ესაუბრეთ თქვენს მაგიდასთან მეგობარს;

გ) მოიარე აუდიტორიაში?

მშობლებთან კამათის დროს რას გააკეთებ ყველაზე მეტად:

ა) გაბრაზებული სახე

ბ) ყვირილი

გ) ოთახიდან გაბრაზებული გამოვიდეთ?

რისი გაკეთება გსურთ:

ა) მაღაზიაში დაათვალიერეთ პლაკატები მუსიკალური „ვარსკვლავებით“;

ბ) მუსიკის მოსმენა

ბ) ცეკვა?

თქვენ უბრალოდ დიდი ჩხუბი გქონდათ ერთ მეგობართან. როგორ ეტყოდი შენს საუკეთესო მეგობარს ამის შესახებ:

ა) დაწერეთ შენიშვნა მომხდარის შესახებ;

ბ) დაუძახეთ მას

გ) დაველოდოთ შეხვედრას და ასახოთ სახეებში რა მოხდა?

როდესაც მუსიკას უსმენთ, თქვენ:

ა) გონებრივად დაინახო მუსიკის მიერ გადაღებული სურათები;

ბ) იმღერე ერთად

ბ) ცეკვავ?

როდესაც მასწავლებელი განმარტავს მასალას, რას ანიჭებთ უპირატესობას:

ა) იხილეთ ილუსტრაციები, ნახატები ამისთვის;

ბ) მასალის ხმამაღლა წაკითხვა;

გ) მასწავლებელმა მოგცეთ რამდენიმე მაგალითი ან მოგცეთ ნიმუშები, ხელნაკეთობები, მაკეტები და ა.შ.

რა გავლენას ახდენს თქვენს განწყობაზე ყველაზე მეტად:

მაგრამ) ზოგადი ფორმაფართი, ოთახის ავეჯეულობა;

გ) რამდენად კომფორტულია შენი ტანსაცმელი, სასიამოვნოა თუ არა მასში ტანისთვის?

რომელი უფრო ადვილია თქვენთვის:

ა) შეარჩიეთ ტანსაცმლის სხვადასხვა ფერის კომბინაცია;

ბ) იპოვნეთ მაგნიტოფონის იდეალური მოცულობა;

გ) აირჩიეთ ყველაზე მოსახერხებელი, კომფორტული ავეჯი?

წიგნების არჩევისა და კითხვისას, პირველ რიგში რას აქცევთ ყურადღებას:

Აღწერა გარეგნობაგმირები, პეიზაჟები;

ბ) გმირების მონოლოგებზე, პერსონაჟთა საუბრების აღწერა;

გ) ნაკვეთის მიხედვით მიმდინარე ქმედებებზე?

პასუხის ფორმა.

კითხვის ნომერი
მოდალობა

შედეგების დამუშავება.

პასუხების ფურცელში გამოითვლება "ადგილების" ჯამი - სვეტების მიხედვით (A, B, C). თითოეული სვეტი ასახავს ერთ-ერთი მოდალობის (B - ვიზუალური, A - სმენითი, K - კინესთეტიკური) გამოვლინების ხარისხს. რაც უფრო დაბალია მნიშვნელობა, მით მეტიეს მოდალობა ვლინდება საგანში. თუ სამი მოდალობის მნიშვნელობები ახლოსაა, ეს მიუთითებს საგნის საკმაოდ ჰარმონიულ განვითარებაზე.

შედეგების ინტერპრეტაცია(თითოეული მოდალობის ტიპიური წარმომადგენლის მახასიათებლები - იხილეთ ტრენინგის ტექსტი).

ეს არის სისტემა, რომელიც ნეიროლინგვისტური პროგრამირების თეორიის ფარგლებში პასუხისმგებელია ადამიანის აღქმაზე გარემო. წარმომადგენლობითი სისტემა არის პირველადი სისტემა, რომელიც ეხმარება ინდივიდს ნავიგაციაში ფიზიკური და საინფორმაციო სივრცე. არსებობს ოთხი ტიპის წარმომადგენლობითი სისტემა. ისინი ეფუძნება პიროვნების ბუნებრივ მონაცემებს და დამოკიდებულია პიროვნების ბუნებრივი პოტენციალის განვითარების ინტენსივობაზე. ასე რომ, ოთხი წარმომადგენლობითი სისტემაა:
1. ვიზუალური. ვიზუალური ადამიანები აღიქვამენ სამყაროძირითადად ვიზუალური ანალიზატორის საშუალებით. ინფორმაცია უკეთესად შეიწოვება და აღიქმება მათ მიერ ვიზუალური დემონსტრირების შემდეგ. კიდევ უფრო ადვილია რაიმეზე ვიზუალის ყურადღების სიტყვიერად მიქცევა, თუ მასთან საუბარს დაიწყებთ სიტყვებით "ნახე", "შეხედე", "გამოიყურება", "შეხედე". ამის საფუძველზე ნეიროლინგვისტური პროგრამირების საფუძვლების მცოდნე ადამიანი განსაკუთრებულად უახლოვდება ვიზუალს. იმისათვის, რომ მან სერიოზულად მიიღოს ინფორმაცია, დაიმახსოვროს და გააანალიზოს, თქვენ უნდა თქვათ ასეთი რამ: "მე ვხედავ, რომ ეს დაგაინტერესებთ ...", "როგორც ჩანს, ეს მოგეწონებათ ...", "ეს გამოიყურება. საინტერესოა, გადახედეთ…”. ვიზუალური ადამიანის ცნობიერება აუცილებლად რეაგირებს კოდურ სიტყვაზე.
2. სმენის წარმომადგენლობითი სისტემა არის სისტემა, რომელიც ხელს უწყობს ადამიანის ორიენტაციას სივრცეში და საინფორმაციო ველში სმენის ანალიზატორის დახმარებით. ყველაფერი, რაც სმენის მქონე ადამიანს ესმის, იბეჭდება მის მეხსიერებაში, ან ასტიმულირებს ფანტაზიის მუშაობას. ამრიგად, სპიკერის ამოცანა, რომელსაც სურს აუდიტორიით მანიპულირება, შემდეგია:
- გამოხატულად ისაუბროს;
- დაამშვენებს მეტყველებას ხრიკებითა და მონაცვლეობით;
- თამაში მეტყველების ინტონაციით;
- ისაუბრეთ გარკვევით, აღწერეთ ბევრი;
- გამოიყენე მეტყველებაში ისეთი სიტყვები-ხრიკები, როგორიცაა "მოსმენა", "ყურით", "ხმა" და სხვა.
ამის საფუძველზე გვაქვს მნიშვნელოვანი წინადადებების აგების რამდენიმე ვარიანტი, რომლებშიც დამალული იქნება ბრძანება აუდიტორიისთვის, ან უბრალოდ ჩასმული იქნება სიტყვები-ხრიკები გახმოვანებულ ინფორმაციაზე ფოკუსირებისთვის. მაგალითად: "დამაჯერებლად ჟღერს...", "გავიგე, რომ ეფექტურია...", "ეს სიტყვა არაერთხელ ჟღერს..." და ა.შ.
ასევე არსებობს ორი ნიუანსი მოსაუბრეს ხმის და სმენის ურთიერთქმედებაში. ზოგიერთი ადამიანი, როგორც სმენა, რეაგირებს ხმის ტემბრზე და მეტყველების ფონეტიკაზე (ბგერათა გამოთქმაზე), ზოგი კი კონკრეტულად სიტყვების სემანტიკურ შინაარსზე. ამის მიხედვით ამისთვის ეფექტური გავლენათქვენ ზუსტად უნდა აკონტროლოთ რა ტიპის წარმომადგენლობითი სმენის სისტემა აქვს თქვენს თანამოსაუბრეს და იმოქმედოთ ანალიზის მონაცემების მიხედვით. აუდიტორულ ტონალს უნდა ეთამაშო ბგერები, ტონალობა, ხმის მოცულობა, რათა ის ქვეცნობიერად გაიხსნას შენთვის. ციფრული აუდიტორია უნდა დაიპყრო სიტყვების ხაზგასმით და მათში ზუსტი და ხელმისაწვდომი მნიშვნელობებით.
3. კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემა არის მაღალგანვითარებული კანის რეცეპტორები, რომლებიც აქტიურად რეაგირებენ მექანიკურ, ფიზიკურ და ქიმიური ექსპოზიცია. კინესთეტიკის შემსწავლელები უკეთ აღიქვამენ და იმახსოვრებენ ინფორმაციას, თუ მათ შეუძლიათ შეეხონ დისკუსიის ობიექტს, დაამყარონ ტაქტილური კონტაქტი ოპონენტთან, რომელიც ინფორმაციას ატარებს, ან ასრულებს მექანიკური მოძრაობებიმოსმენისა და ლაპარაკის დროს. კინესთეტიკური ხრიკი არის სიტყვები "გრძნობა", "გრძნობა", "შეხება", "კონტაქტი". დაიწყეთ თქვენი საუბარი სიტყვებით "არ ფიქრობთ? ..." (გახსოვდეთ, რომ ნაწილაკი არ გადის ცნობიერებაში და არ თამაშობს როლს), "ამ კითხვასთან დაკავშირებით ...", "თქვენც გრძნობთ, რომ . ...”. სიტყვების მოქმედების გასაძლიერებლად გამოიყენეთ შეუმჩნეველი ტაქტილური კონტაქტი მოწინააღმდეგესთან: შეეხეთ მის მკლავს, მოარტყით მხარზე, გადაუსვით ხელისგულს, შეეხეთ ტანსაცმელს. მაგრამ, რაც მთავარია, დარწმუნდით, რომ ეს კონტაქტები სათანადოა და არ შეგიქმნით დისკომფორტს ორივეს.
4. დისკრეტული წარმომადგენლობითი სისტემა. ის თავის მუშაობას ეფუძნება ლოგიკური ანალიზიდანარჩენი სისტემისგან მიღებული ინფორმაცია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დისკრეტული, მასალის გასაგებად, წარმოსახვაში წარმოსახვისთვის და დასამახსოვრებლად, საჭიროა მონაცემთა ლოგიკური ანალიზის ჩატარება. დისკრეტზე გავლენის მოხდენის მიზნით, მიუახლოვდით მას ფრაზით "მე ვფიქრობ ..." ან "არ ფიქრობთ ...", "თქვენ ფიქრობთ..." ასევე შესაფერისია.
ინდივიდის წარმომადგენლობით სისტემებთან ურთიერთქმედებით შესაძლებელია ორი ძირითადი მიზნის მიღწევა. ჯერ ერთი, აიძულე ადამიანი მიიღოს ის, რასაც აძლევ და მეორეც, გადალახოს უარყოფითი დამოკიდებულებაშემოთავაზებული ინფორმაციის მსმენელი, ასეთის არსებობის შემთხვევაში. მაგალითად, თქვენ მიმართავთ რეკლამას ვიზუალს, მას არ სურს ამის აღქმა. შემდეგ მიუახლოვდით მას ფრაზით "ნახე რა ორიგინალურად გამოიყურება ..." და დაუყოვნებლივ აჩვენე მასალა. ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემა უბრალოდ არ რეაგირებს. ამრიგად, მისი ყურადღება თქვენზე იქნება მოწოდებული.

თვალები დიდი რამაა. ბარომეტრივით. ყველაფერს ხედავ მასში, ვისაც სულში დიდი სიმშრალე აქვს, რომელსაც უმიზეზოდ, არაფრის გამო, შეუძლია ფეხის თითი ნეკნებში ჩაარტყას და თვითონაც ყველას ეშინია.

სენსორული წარმომადგენლობითი სისტემა ან მოდალობა.

კომუნიკაცია იწყება ჩვენი აზრებით და ჩვენ ვიყენებთ სიტყვებს, ხმის ტონს და სხეულის ენას სხვა ადამიანთან მისაცემად. რა არის ჩვენი აზრები? არსებობს მრავალი განსხვავებული მეცნიერული პასუხი, მაგრამ თითოეულმა ჩვენგანმა კარგად იცის რას წარმოადგენს ჩვენი აზროვნება. ერთი სასარგებლო გზაფიქრზე ფიქრი ნიშნავს ვიფიქროთ, რომ ჩვენ ვიყენებთ ჩვენს გრძნობებს შიდა გზა.

როდესაც ჩვენ ვფიქრობთ იმაზე, რასაც ვხედავთ, გვესმის და ვგრძნობთ, ჩვენ ხელახლა ვქმნით ამ ხედებს, ხმებსა და შეგრძნებებს საკუთარ თავში. ჩვენ ხელახლა განვიცდით ინფორმაციას იმ სენსორული ფორმით, რომელშიც თავდაპირველად აღვიქვამდით მას. ზოგჯერ ჩვენ ვაცნობიერებთ, რომ ამას ვაკეთებთ, ზოგჯერ - არა. შეგიძლიათ, მაგალითად, გაიხსენოთ სად წახვედით ბოლო შვებულებაში?

მაშ როგორ გახსოვს? იქნებ იმ ადგილის სურათი გაგიჩნდა თავში? ალბათ თქვენ თქვით სახელი ან გსმენიათ ხმები, რომლებიც თან ახლდა დანარჩენებს. ან იქნებ თქვენი გრძნობების რეპროდუცირება. ფიქრი ისეთი აშკარა და ბანალური აქტია, რომ ამაზე არასდროს ვფიქრობთ. ჩვენ გვირჩევნია ვიფიქროთ იმაზე, რასაც ვფიქრობთ და არა იმაზე, თუ როგორ ვფიქრობთ. ჩვენ ასევე ვვარაუდობთ, რომ სხვა ადამიანებიც ისევე ფიქრობენ, როგორც ჩვენ.

ჩვენი აზროვნების ერთ-ერთი გზა არის შეგნებულად ან არაცნობიერად ხელახლა წარმოდგენა ჩვენ მიერ განცდილი სანახაობების, ბგერების, შეგრძნებების, გემოსა და სუნის შესახებ. ენის საშუალებით ჩვენ შეგვიძლია შევქმნათ სხვადასხვა სენსორული გამოცდილება მათი რეალურად განცდის გარეშე. წაიკითხეთ შემდეგი აბზაცი რაც შეიძლება ნელა.

”ერთი წუთით იფიქრეთ შესვლაზე ფიჭვის ტყე. ხეები შენზე მაღლა იწევენ, გარშემორტყმული თქვენ ყველა მხრიდან. ირგვლივ ხედავ ტყის ფერებს და მზე, ხეების და ბუჩქების ფოთლებს არღვევს, ჩრდილებს აჩენს და მოზაიკას ქმნის ბალახზე. თქვენ გადიხართ მზის სხივში, რომელმაც გაარღვია ფოთლების გრილი ტილო თქვენს თავზე. და, უფრო შორს მიდიხარ, იწყებ გააცნობიეროს სიჩუმე, რომელიც არღვევს მხოლოდ ჩიტების სიმღერით და ფეხების ქვეშ ჩხაკუნით, როცა აბიჯებ მშრალ ტოტებზე, ტყის რბილ ხალიჩაზე ფეხის შრიალი. დროდადრო მკვეთრი ბზარი ისმის, როცა შემთხვევით ფეხქვეშ დაგდებულ მშრალ ტოტს ამტვრევ. შენ წვდები და ხის ტოტს ეხები, ხელისგულის ქვეშ ქერქის უხეშობას გრძნობ. თანდათან აქცევ ყურადღებას ნაზი სიოგეფერება შენი სახე და შეამჩნიე ფიჭვის ფისოვანი სურნელოვანი სუნი, რომელიც ტრიალებს ტყის სხვა, უფრო უხეში სურნელებში. როცა აგრძელებთ სიარულს, გახსოვთ, რომ ვახშამი მალე მზად იქნება და ეს იქნება თქვენი ერთ-ერთი საყვარელი კერძი. და თქვენ თითქმის შეგიძლიათ დააგემოვნოთ საკვები თქვენს პირში მოლოდინში. ”

ამ ბოლო აბზაცის გაგების მიზნით, თქვენ გაიარეთ მთელი ეს გამოცდილება თქვენს თავში, გამოიყენეთ თქვენი გრძნობები შინაგანი გზით, რათა წარმოედგინათ ეს გამოცდილება, რომელიც წარმოსახვაში იყო მოგონილი სიტყვებით. ალბათ თქვენ შექმენით ეს სცენა საკმარისად ნათლად, რათა წარმოიდგინოთ ტყის სუნი უკვე წარმოსახვით სიტუაციაში. თუ ოდესმე გივლიათ ფიჭვნარში, ალბათ გახსოვთ ამ გასეირნებასთან დაკავშირებული განსაკუთრებული გამოცდილება. თუ ეს არასოდეს შეგემთხვათ, მაშინ თქვენ ალბათ შექმენით ეს გამოცდილება სხვა მსგავსი გამოცდილებიდან ან გამოიყენეთ მასალა სატელევიზიო გადაცემებიდან, ფილმებიდან, წიგნებიდან ან სხვა წყაროებიდან. თქვენი გამოცდილება მეხსიერებისა და წარმოსახვის ერთობლიობა იყო. უმეტესობაჩვენი აზროვნება, როგორც წესი, არის ასეთი მოგონებებისა და აგებული სენსორული შთაბეჭდილებების ნაზავი.

ჩვენ ვიყენებთ იგივე ნევროლოგიურ გზებს გამოცდილების შინაგანი წარმოდგენისთვის და უშუალოდ გამოცდილებისთვის. იგივე ნეირონები წარმოქმნიან ელექტროქიმიურ მუხტებს, რომელთა დამიზნებაც შესაძლებელია. აზროვნებას აქვს პირდაპირი ფიზიკური გამოვლინებები, ტვინი და სხეული ერთი სისტემაა. ერთი წუთით წარმოიდგინეთ, რომ ყველაზე მჟავე ლიმონს მიირთმევთ. ნაყოფი შეიძლება იყოს წარმოსახვითი, მაგრამ ნერწყვდენა არა.

ჩვენ ვიყენებთ ჩვენს გრძნობებს გარეგანი გზით სამყაროს აღქმისთვის და შინაგანი გზით, რათა საკუთარი თავისთვის "წარმოვთქვათ" (წარმოვადგენთ) გამოცდილებას. ჰიპნოზის დროს, ჩვენს ტვინში ინფორმაციის მიღების, შენახვისა და კოდირების გზები - სურათები, ხმები, შეგრძნებები, სუნი და გემოვნება - ცნობილია როგორც წარმომადგენლობითი სისტემები.

ვიზუალური სისტემა, რომელიც ხშირად აღინიშნება ასო B-ით, შეიძლება გამოვიყენოთ გარეგნულად (e, ინგლისურიდან გარედან), როდესაც ვუყურებთ გარე სამყაროს (B e), ან შინაგანი გზით (i, ინგლისურიდან შიდა), როდესაც ჩვენ ვიზუალურად (Bi). ანალოგიურად, სმენის სისტემა (A) შეიძლება დაიყოს გარე ბგერების მოსმენად (Ae) ან შიდა ხმები(A i). გრძნობები მოხსენიებულია კინესთეტიკურ სისტემაზე (K). გარეგანი კინესთეტიკური (Ke) მოიცავს ტაქტილური შეგრძნებები: შეხება, ტემპერატურა, ტენიანობა. შინაგანი კინესთეტიკა (Ki) მოიცავს გახსენებულ გრძნობებს, ემოციებს და წონასწორობისა და სხეულის ცნობიერების შინაგან შეგრძნებებს, რომლებიც ცნობილია როგორც პროპრიოცეპტიური შეგრძნებები, რომლებიც გვეუბნებიან, თუ როგორ ვმოძრაობთ. მათ გარეშე, დახუჭული თვალებით ვერ გავაკონტროლებდით ჩვენი სხეულის პოზიციას სივრცეში.

ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სისტემები არის პირველადი წარმომადგენლობითი სისტემები, რომლებიც გამოიყენება დასავლური კულტურა. გემოვნების შეგრძნებები, გემო სისტემა (VK) და ყნოსვა, ყნოსვის სისტემა (O), არც ისე მნიშვნელოვანია და ხშირად შედის კინესთეტიკურ სისტემაში. ისინი ხშირად ემსახურებიან როგორც მძლავრ და ძალიან სწრაფ კავშირებს მათთან დაკავშირებულ სურათებთან, ხმებთან და შეგრძნებებთან. წარმომადგენლობითი სისტემები.

ჩვენ მუდმივად ვიყენებთ სამივე ძირითად წარმომადგენლობით სისტემას, თუმცა მათ შესახებ არ ვიცით თანაბრად, და ჩვენ მიდრეკილნი ვართ უპირატესად ერთს მეორეზე. მაგალითად, ბევრს აქვს შინაგანი ხმა, რომელიც წარმოიქმნება სმენის სისტემაში და ქმნის შინაგან დიალოგს. ისინი იმეორებენ არგუმენტებს, უსმენენ გამოსვლებს, ამზადებენ სტრიქონებს და მიდრეკილნი არიან განიხილონ სხვადასხვა საკითხები საკუთარ თავთან. თუმცა, ეს მხოლოდ აზროვნების ერთი გზაა.

წარმომადგენლობითი სისტემები არ არის ურთიერთგამომრიცხავი. შესაძლებელია სცენის ვიზუალიზაცია, მასთან დაკავშირებული შეგრძნებები და ბგერების მოსმენა ერთდროულად, თუმცა შეიძლება ძნელი იყოს სამივე სისტემის ერთდროულად მიქცევა. რაღაც ნაწილი ფიქრის პროცესიჯერ კიდევ უგონო მდგომარეობაში რჩება.

Როგორ მეტი ხალხიშეიწოვება სურათების, ბგერებისა და შეგრძნებების შინაგან სამყაროში, მით უფრო ნაკლებს ეცოდინება რა ხდება მის ირგვლივ, როგორც ერთი ცნობილი მოჭადრაკე საერთაშორისო ტურნირზე, რომელიც იმდენად ღრმად შევიდა იმ პოზიციაში, რომ შინაგანი თვალით დაინახა, რომ მიირთვა ორი სრული კვება ერთ საღამოს. სულ დაავიწყდა, რომ პირველად შეჭამა. „ფიქრებში დაკარგული“ ძალიან სწორი აღწერაა. ადამიანები, რომლებიც განიცდიან ძლიერ შინაგან ემოციებს, ასევე ნაკლებად მგრძნობიარენი არიან გარეგანი ტკივილის მიმართ.

ჩვენი ქცევა ჩნდება შინაგანი და გარეგანი სენსორული გამოცდილების ნარევიდან. ნებისმიერ დროს, ჩვენი ყურადღება მიმართულია ჩვენი გამოცდილების სხვადასხვა ნაწილზე. სანამ ამ წიგნს კითხულობთ, თქვენ ყურადღებას ამახვილებთ ტექსტის გვერდზე და ალბათ არ იცით მარცხენა ფეხის შეგრძნებები...სანამ არ აღვნიშნე...

სანამ ამ ტექსტს ვბეჭდავ, მე უმეტესწილადმე ვიცი ჩემი შიდა დიალოგი, რომელიც ვერგები ჩემს (ძალიან ნელ) აკრეფის სიჩქარეს კომპიუტერზე. გარე ბგერებს თუ მივაქცევ ყურადღებას გავფანტავ. კომპიუტერზე აკრეფის არც თუ ისე გამოცდილი ვარ, კლავიშებს ვუყურებ და თითების ქვეშ ვგრძნობ, რომ ვიზუალური და კინესთეტიკური არხები გამოვიყენო. გარეგნულად. ეს შეიცვლება, თუ შევწყვეტ იმ სცენის გადმოცემას, რომლის აღწერაც მინდოდა. არსებობს რამდენიმე საფრთხის სიგნალი, რომელიც მაშინვე მიიპყრობს ჩემს ყურადღებას: უეცარი ტკივილი, ჩემი სახელის ხმამაღლა ნათქვამი, კვამლის სუნი ან საჭმლის სუნი (თუ მშია).

სასურველი წარმომადგენლობითი სისტემები.

ჩვენ მუდმივად ვიყენებთ აღქმის ყველა ჩვენს გარე არხს, თუმცა ყურადღებას ვაქცევთ ერთ არხს მეორეზე მეტად, იმისდა მიხედვით, თუ რას ვაკეთებთ. სამხატვრო გალერეაში ძირითადად თვალებს ვიყენებთ, კონცერტზე კი ყურებს. და რაც გასაკვირია ის არის, რომ როდესაც ვფიქრობთ, ჩვენ ვანიჭებთ უპირატესობას ერთი, შესაძლოა ორი, წარმომადგენლობითი სისტემის მიუხედავად, რაზეც არ უნდა ვიფიქროთ. ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ ყველა სისტემა, მაგრამ 11 ან 12 წლის ასაკში უკვე გვაქვს მკაფიო პრეფერენციები.

ბევრ ადამიანს შეუძლია შექმნას ნათელი გონებრივი სურათებიდა იფიქრე ძირითადად სურათებზე. სხვებს ეს შეხედულება უჭირთ. მათ შეუძლიათ დიდხანს ისაუბრონ საკუთარ თავთან, სხვები კი თავიანთ ქმედებებს ძირითადად სიტუაციის მიმართ გრძნობებზე აყალიბებენ. როდესაც ადამიანი მიდრეკილია ტრადიციულად გამოიყენოს აღქმის ერთი შიდა არხი, მაშინ ამ არხს ეწოდება მისი სასურველი ან პირველადი სისტემა. ის, ალბათ, უფრო აღმქმელია და შეუძლია ამ კონკრეტულ სისტემაში უფრო ზუსტი განსხვავებების გაკეთება, ვიდრე სხვებში. ეს ნიშნავს, რომ ზოგიერთი ადამიანი ბუნებრივად უფრო "ნიჭიერია" გარკვეულ ამოცანებსა და ქონებაში. მათ ისწავლეს და გახდნენ უფრო კომპეტენტური აღქმის ერთი ან ორი შიდა არხის გამოყენებაში. ზოგჯერ ზოგიერთი წარმომადგენლობითი სისტემა არც ისე კარგად არის განვითარებული და ეს ხდის დაუფლებას გარკვეული უნარებიუფრო რთული. მაგალითად, მუსიკა რთული ხელოვნება გამოდის, თუ არ არის ბგერების მკაფიოდ მოსმენის უნარი.

არცერთი სისტემა არ არის აბსოლუტურად სასურველი, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რისი გაკეთება გსურთ. სპორტსმენებს სჭირდებათ კარგად განვითარებული კინესთეტიკური ცნობიერება; ძნელია გახდე კარგი არქიტექტორი მკაფიო, აგებული გონებრივი სურათების შექმნის უნარის გარეშე. უნარი, რომელიც აერთიანებს ყველა გენიოსს, არის ის, რომ ისინი თავისუფლად გადადიან ერთი წარმომადგენლობითი სისტემიდან მეორეზე და იყენებენ ყველაზე შესაფერისს დავალებისთვის.

ფსიქოთერაპიის სხვადასხვა ფილიალი, როგორც წესი, ემხრობა სხვადასხვა წარმომადგენლობით სისტემას. სხეულებრივი მიზნობრივი თერაპიათავდაპირველად კინესთეტიკური, ფსიქოანალიზი უპირატესად ვერბალური და სმენითი ხასიათისაა. არტთერაპია და იუნგის სიმბოლიზმი არის თერაპიის მაგალითები, რომლებიც უფრო მეტად დაფუძნებულია ვიზუალურ რეპრეზენტაციულ სისტემაზე.

ენები და წარმომადგენლობითი სისტემები.

ჩვენ ვიყენებთ ენას ჩვენი აზრების სხვებისთვის გადასაცემად, ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ ჩვენ მიერ გამოყენებული სიტყვები ასახავს ჩვენს აზროვნებას. ჯონ გრინდერი საუბრობს იმ დროზე, რომელშიც ის და რიჩარდ ბენდლერი ცხოვრობდნენ აგარაკიდა ხელმძღვანელობდა გეშტალტ თერაპიის ჯგუფებს. რიჩარდს გაეცინა ერთმა ადამიანმა, რომელმაც თქვა: "მესმის რასაც ამბობ"

”დაფიქრდი სიტყვასიტყვით”, - თქვა რიჩარდმა. - Რას ნიშნავს?

- კარგი, - უპასუხა ჯონმა. მოდით ავიღოთ ეს სიტყვა სიტყვად, დავუშვათ, ეს ნიშნავს, რომ ეს ადამიანი ქმნის სურათებს იმ სიტყვების მნიშვნელობიდან, რომლებსაც თქვენ წარმოთქვამთ.

Ის იყო საინტერესო იდეა. როცა ჯგუფში მივიდნენ, მაშინვე სცადეს სრულიად ახალი პროცედურა. აიღეს მწვანე, ყვითელი და წითელი ბარათები და შემოიარეს ჯგუფის ყველა ადამიანი და ჰკითხეს, რა მიზნით მოვიდნენ აქ. სიტყვები და გამოთქმები მათ, ვინც უამრავ სიტყვასა და ფრაზას იყენებდა შეგრძნებების აღსაწერად, მიიღო მწვანე ბარათი, ვინც იყენებდა სიტყვებსა და ფრაზებს, რომლებიც ძირითადად ყურებას ეხებოდა, მიიღო წითელი ბარათი.

ამას მოჰყვა ძალიან მარტივი ვარჯიში. ადამიანებს შესაბამისი ფერის ბარათებით უნდა დასხდნენ და ესაუბრონ ერთმანეთს ხუთი წუთის განმავლობაში. მერე ადგილები იცვალეს და ვიღაცას სხვა ფერის ბარათით ესაუბრებოდნენ. განსხვავებები, რომლებსაც ისინი აკვირდებოდნენ ადამიანებს შორის კომუნიკაციაში, საოცარი იყო. იმავე ფერის ბარათების მქონე ადამიანებს მნიშვნელოვნად უკეთესი ურთიერთობა ჰქონდათ. გრინდერმა და ბენდლერმა ჩათვალეს, რომ ეს მომხიბლავი და დამაფიქრებელი იყო.

პრედიკატები.

ჩვენ ვიყენებთ სიტყვებს ჩვენი აზრების აღსაწერად, ამიტომ სიტყვების არჩევა მიუთითებს, რომელ წარმომადგენლობით სისტემას ვიყენებთ. წარმოიდგინეთ სამი ადამიანი, რომლებმაც წაიკითხეს ერთი და იგივე წიგნი.

პირველს შეუძლია შენიშნოს რამდენად ჰქონდა ნანახიამ წიგნში რამდენად კარგად არის შერჩეული მაგალითები, საილუსტრაციომაგალითები და რომ წერია ბრჭყვიალა.

სხვებს შეიძლება არ მოეწონოთ ტონიწიგნები, მისი ჭრისსტილი. მას რეალურად არ შეეძლო შეაერთეავტორის იდეებზე და მსურს საუბარიმასთან დაკავშირებით.

მესამე იგრძნობს, რომ საგანი ძალიან გასაგებია ფრთხილად. მას მოსწონს ავტორის გზა დაზარალებულიყველა ძირითადი პუნქტებიდა ადვილია ხელში ჩაგდებაყველა ახალი იდეა. ის გრძნობსთანაგრძნობა ავტორის მიმართ.

ისინი ყველა ერთსა და იმავე წიგნს კითხულობენ. შეამჩნევთ, რომ თითოეული მათგანი გამოხატავს თავის დამოკიდებულებას წიგნის მიმართ. სხვადასხვა გზები. მიუხედავად იმისა, თუ რას ფიქრობენ ისინი წიგნზე, რაც მათ გამოარჩევს არის ის, თუ როგორ ფიქრობენ მასზე. ჯერ ფიქრობს სურათები, მეორე ხმები, მესამე შეგრძნებები. ამ სენსორულ სიტყვებს: ზედსართავი სახელები, ზმნები და ზმნები ჰიპნოზში ეწოდება პრედიკატები. ერთი სახის პრედიკატის ჩვეული გამოყენება მიუთითებს პიროვნების სასურველ წარმომადგენლობით სისტემაზე.

ნებისმიერი წიგნის ავტორის რჩეული სისტემის პოვნა შეიძლება, თუ ყურადღებას აქცევს მის მიერ გამოყენებულ ენას. კლასიკური ლიტერატურაყოველთვის შეიცავს პრედიკატების მდიდარ და მრავალფეროვან კომპლექტს, რომელიც იყენებს ყველა წარმომადგენლობით სისტემას თანაბრად.

სიტყვები, როგორიცაა „გაგება“, „ახსნა“, „ფიქრი“, „პროცესი“ არ არის სენსორულად განსაზღვრული და, შესაბამისად, აღმოჩნდება ნეიტრალური რეპრეზენტაციული სისტემების მიმართ. AT სამეცნიერო ნაშრომებიავტორები უპირატესობას ანიჭებენ ნეიტრალურ სიტყვებს, ვიდრე სენსორულ სპეციფიკურ სიტყვებს, შესაძლოა ქვეცნობიერად გააცნობიერონ, რომ სენსორული სპეციფიკური სიტყვები უფრო პერსონალურია ავტორთან და მკითხველთან მიმართებაში და, შესაბამისად, ნაკლებად „ობიექტური“. თუმცა ნეიტრალური სიტყვებიითარგმნება მკითხველის მიერ სხვადასხვა გზით (კინესთეტიკური, სმენითი და ვიზუალური) და გამოიწვევს მრავალ აკადემიურ კამათს, ხშირად ამ სიტყვების მნიშვნელობის გამო. ყველა დარწმუნებული იქნება, რომ ის მართალია.

შეიძლება მომავალში გინდოდეთ იცოდეთ, რა სახის სიტყვებს ანიჭებთ უპირატესობას ჩვეულებრივი საუბრები. გასაოცარია სხვების მოსმენა და იმის აღმოჩენა, თუ რა სენსორებით განსაზღვრული ენის გამოყენებას ურჩევნიათ. მათ, ვინც ამჯობინებს ნახატებზე ფიქრს, შეიძლება სიამოვნებით აღმოაჩინოს ნიმუშები. ფერადი ენაშენს გარშემო მყოფი ხალხი. თუ კინესთეტიკურად ფიქრობთ, შეძლებთ გაიგოთ, თუ როგორ მიაღწიეს წარმატებას ადამიანებს, და თუ ფიქრობთ ბგერებში, გთხოვთ, ყურადღებით მოუსმინოთ და გაითვალისწინოთ როგორ განსხვავებული ხალხიისინი ამბობენ.

ურთიერთობის დამყარებას მნიშვნელოვანი აპლიკაციები აქვს. კარგი კომუნიკაციის საიდუმლო არ არის იმდენად, თუ რას ამბობთ, არამედ იმაზე, თუ როგორ ამბობთ ამას. ურთიერთობის დასამყარებლად, შეადარეთ სხვა ადამიანის პრედიკატები. თქვენ ისაუბრებთ მის ენაზე და წარუდგენთ მას იდეებს ზუსტად ისე, როგორც ის ფიქრობს მათზე. წარმატება დამოკიდებული იქნება, პირველ რიგში, თქვენს სენსორულ სიმახვილეზე და სხვა ადამიანების ენობრივი ნიმუშების დანახვის, მოსმენის ან აღქმის უნარზე. და მეორეც, გაქვთ თუ არა ადეკვატური ლექსიკა თითოეულ წარმომადგენლობით სისტემაში ადეკვატური პასუხი. რა თქმა უნდა, ყველა საუბარი არ ჩატარდება იმავე სისტემაში, მაგრამ ენის განლაგება ძალზე მნიშვნელოვანია ურთიერთობისთვის.

უფრო სავარაუდოა, რომ განავითარებთ ურთიერთობას იმ ადამიანთან, ვინც ფიქრობს ისევე, როგორც თქვენ, და ამას აღმოაჩენთ თქვენი პარტნიორის მიერ გამოყენებული სიტყვების მოსმენით, მიუხედავად იმისა, ეთანხმებით თუ არა მათ. შესაძლოა, ერთსა და იმავე ტალღას შეეგუოთ ან ერთმანეთს თვალებში ჩახედოთ და მიაღწიოთ სტაბილურ გაგებას.

ადამიანთა ჯგუფს მიმართვისას გამოიყენეთ სხვადასხვა პრედიკატები. დაე, ვიზუალებმა დაინახონ რას ამბობთ. მიეცით საშუალება, რომ სმენად მოაზროვნე ადამიანებს ხმამაღლა და ნათლად მოგისმინონ, შექმენით ხიდი აუდიტორიის იმ კინესთეტიკურად მოაზროვნე წევრებთან, რომლებიც შეძლებენ გაიგონ თქვენი სიტყვის მნიშვნელობა. თორემ რატომ მოგისმენენ? თუ თქვენს ახსნას შემოიფარგლებით მხოლოდ ერთი წარმომადგენლობითი სისტემით, თქვენ რისკავთ, რომ აუდიტორიის ორი მესამედი არ მოგყვეს.

თვალის წვდომის სიგნალები.

ადვილია იმის დადგენა, თუ როდის ფიქრობს ადამიანი სურათებით, ბგერებით ან შეგრძნებებით. არის თვალსაჩინო ცვლილებები, რომლებიც ხდება ჩვენს სხეულში, როდესაც სხვადასხვანაირად ვფიქრობთ. ჩვენი აზროვნება გავლენას ახდენს ჩვენს სხეულზე და ის, თუ როგორ ვიყენებთ ჩვენს სხეულს, გავლენას ახდენს ჩვენს აზროვნებაზე.

რა არის პირველი, რაც მოგაქცევს თვალს სახლის შესასვლელ კარს გაღებისას?

ამ კითხვაზე პასუხის გასაცემად, თქვენ ალბათ გაიხედეთ ზემოთ და მარცხნივ. ასე ახსოვს მემარჯვენეების უმეტესობას ვიზუალური გამოსახულებები, როდესაც ისინი მაღლა და მარცხნივ იყურებიან.

ახლა წარმოიდგინეთ, როგორ იგრძნობთ თავს, თუ ხავერდოვანი ქსოვილი თქვენს კანს შეეხო?

ამ დროისთვის თქვენ ალბათ გაიხედეთ ქვევით და მარჯვნივ, რაც არის გზა ადამიანების უმეტესობისთვის, რათა მიმართონ თავიანთ გრძნობებს.

ჩვენ სისტემატურად ვამოძრავებთ თვალებს სხვადასხვა მიმართულებებიიმის მიხედვით, თუ როგორ ვფიქრობთ. ნევროლოგიურმა კვლევებმა აჩვენა, რომ თვალის ჰორიზონტალური და ვერტიკალური მოძრაობები დაკავშირებულია გააქტიურებასთან სხვადასხვა ნაწილებიტვინი. ამ მოძრაობებს ნეირომეცნიერების ლიტერატურაში თვალის გვერდითი მოძრაობები ეწოდება. ჰიპნოზში მათ უწოდებენ თვალის წვდომის სიგნალებს, რადგან ისინი ვიზუალური ნიშნებია, რომლებიც საშუალებას გვაძლევს გავიგოთ, თუ როგორ წვდებიან ადამიანები ინფორმაციას. თვალის მოძრაობებსა და წარმომადგენლობით სისტემებს შორის არსებობს გარკვეული შინაგანი კავშირი, ვინაიდან იგივე ნიმუშები, როგორც ჩანს, გავრცელებულია მთელ მსოფლიოში (გარდა ესპანეთის ბასკეთის რეგიონისა).

როდესაც ჩვენ ვიზუალურად წარმოვიდგენთ რაღაცას ჩვენი წარსული გამოცდილებიდან, ჩვენი თვალები ჩვენთან მიმართებაში მაღლა და მარცხნივ მოძრაობენ. როდესაც ვქმნით ნახატს სიტყვებისგან, ან როდესაც ვცდილობთ „წარმოვიდგინოთ“ ისეთი რამ, რაც აქამდე არასდროს გვინახავს, ​​თვალები მაღლა და მარჯვნივ მიდის. თვალები მოძრაობენ ჰორიზონტალურად მარცხნივ, როდესაც ახსოვს ბგერები და ჰორიზონტალურად მარჯვნივ ბგერების აგებისას. შეგრძნებებზე წვდომისას დამახასიათებელია თვალების გადაადგილება ქვემოთ და მარჯვნივ. როცა საკუთარ თავს ელაპარაკებით, თვალები ყველაზე ხშირად მარცხენა ქვედა მხარეს არის. ვიზუალიზაციაზე მეტყველებს პირდაპირ წინ დაუმიზნებელი მზერა, როცა სხვა ადამიანი გიყურებს და ვერ გხედავს.

თვალის წვდომის სიგნალები სტაბილურია ერთი ადამიანისთვის. ზოგჯერ ისინი იყურებიან მარცხნივ, გრძნობენ და ქვევით მარჯვნივ, უსმენენ შიდა დიალოგს. ყოველთვის არის გამონაკლისები - ფრთხილად იყავით, როდესაც მიმართავთ ასეთ ადამიანებს ძირითადი წესები. ეძებეთ პასუხი არა განზოგადებაში, არამედ თქვენს წინაშე მყოფ ადამიანში.

მიუხედავად იმისა, რომ აზროვნების პროცესში შეგნებულად შეგიძლიათ თვალების გადატანა ნებისმიერი მიმართულებით, გარკვეულ წარმომადგენლობით სისტემაზე წვდომის მოპოვება გამოდის. ზოგადი შემთხვევა, ბევრად უფრო ადვილია, თუ იყენებთ უფლებას ბუნებრივი მოძრაობებითვალი. ეს არის ინსტრუმენტები თქვენი ტვინის კონკრეტულ წარმომადგენლობით სისტემაზე დასარეგულირებლად. თუ გსურთ დაიმახსოვროთ ის, რაც გუშინ ნახეთ, უმარტივესი გზაა მარცხნივ ახედოთ ან მზერა პირდაპირ წინ გაასწოროთ. ძნელია დაიმახსოვრო სურათები ქვემოდან.

ჩვენ, როგორც წესი, არ ვიცით ჩვენი თვალის გვერდითი მოძრაობების შესახებ და არ არსებობს მიზეზი, რატომ უნდა მოვიქცეთ, მაგრამ „ვეძებთ“ ინფორმაციას სწორი ადგილისასარგებლო უნარია.

წვდომის მინიშნებები გვაცნობენ, როგორ ფიქრობს სხვა ადამიანი. ამის გაკეთების ერთი გზაა კითხვების დასმა და თვალის მოძრაობების მიყოლა, ვიდრე პასუხები. მაგალითად, მე რომ ვკითხო. "რა ფერის არის იატაკი თქვენს დივანზე?" - მაშინ მოგიწევთ ამ საფარის ვიზუალიზაცია პასუხის გასაცემად, არ აქვს მნიშვნელობა რა ფერია ის სინამდვილეში.

აზროვნების პროცესს აქვს მნიშვნელობა და არა თავად პასუხს. არ არის საჭირო სიტყვიერი პასუხის მიღება. ზოგიერთი კითხვა შეიძლება განიხილებოდეს სხვადასხვა გზით. მაგალითად, 5 რუბლიანი მონეტის კიდეზე ჭრილების რაოდენობის დასათვლელად შეგიძლიათ გონებრივად დაინახოთ მონეტა და დათვალოთ ჭრილები, ან ალტერნატიულად, შეგიძლიათ დათვალოთ ისინი მონეტის კიდეებზე გონებრივად შეხებით. ასე რომ, თუ თქვენ სვამთ კითხვას, რომელმაც უნდა გამოიწვიოს ვიზუალიზაცია, მაგრამ წვდომის მინიშნებები სხვაგვარად ამბობენ, მაშინ ეს არის ადამიანის მოქნილობისა და კრეატიულობის ნიშანი. ეს სულაც არ ნიშნავს, რომ წვდომის სიგნალის შაბლონები არასწორია ეს ადამიანი"არასწორი" თუ ეჭვი გეპარებათ, ჰკითხეთ. "Რას ფიქრობ?"

თვალის მოძრაობა ძალიან სწრაფია და მათ დასანახად დაკვირვება გჭირდებათ. ისინი აჩვენებენ წარმომადგენლობითი სისტემების თანმიმდევრობას, რომელსაც ადამიანი იყენებს დასმულ კითხვაზე პასუხის გასაცემად. მაგალითად, როდესაც უპასუხებს სმენით კითხვას ყველაზე ხმამაღალი კრიჭის კარის შესახებ, ადამიანს შეუძლია წარმოიდგინოს თითოეული კარი, გონებრივად იგრძნოს ის ღიაა და შემდეგ გაიგოს ხმა. პასუხის გაცემამდე შეიძლება რამდენჯერმე აიძულონ ამის გაკეთება. ხშირად ადამიანი პირველ რიგში მიმართავს თავის მასპინძელ სისტემას კითხვაზე პასუხის გასაცემად. ის, რომლის წამყვანი სისტემა ვიზუალურია, ჩვეულებრივ სურათებს ქმნის სხვადასხვა სიტუაციებშისმენის და კინესთეტიკურ კითხვებზე პასუხის გაცემისას ბგერების მოსმენამდე ან შეგრძნებების აღდგენამდე.

იგივე გავიმეოროთ, მაგრამ მოკლედ.

ასე რომ, აღქმის გასაადვილებლად ადამიანები შეიძლება დაიყოს სამ სენსორულ წარმომადგენლობით სისტემად, ე.ი. მოდალობები:

- ვიზუალისტები (ისინი, ვინც ძირითადად სურათებზე ფიქრობენ)

აუდიალისტები (ვინც ძირითადად სიტყვებით ფიქრობს)

კინესთეტიკა (ვინც ძირითადად გრძნობებით ფიქრობს)

ადამიანები თავიანთ წამყვან მოდალობას ეყრდნობიან არა მხოლოდ აზროვნების სტრატეგიის, არამედ მეტყველებისა და ქცევის დახმარებით.

ადამიანები ზუსტად ვერ გაუგებენ ერთმანეთს, თუ ისინი გაცვლიან ინფორმაციას სხვადასხვა მოდალობის თვალსაზრისით; ერთი საერთო მოდალობის გამოყენება დაგეხმარებათ მიიღოთ გაგება და ნდობა ცნობიერ და ქვეცნობიერ დონეზე.

თქვენ შეგიძლიათ შეიტყოთ საგნის წამყვანი მოდალობის შესახებ ზოგიერთის მიერ პრედიკატების სიტყვების გამოყენებით ფიზიოლოგიური მახასიათებლებიან თვალის მოძრაობა.

პრედიკატების მიხედვით:

ნებისმიერი ადამიანი თავის მეტყველებაში წარმოთქვამს ზმნიზედების, ზმნების, ზედსართავების უმრავლესობას, ე.ი. პრედიკატი სიტყვებიასოცირდება მის წამყვან მოდალობასთან. წამყვანი მოდალობის დამახასიათებელი სიტყვები:

განუსაზღვრელი

(ბ) ვიზუალური

(ა) უდიალური

(K) არაესთეტიკური

მნიშვნელობის გაგება

(ბ) იხილეთ მთავარი

(ა) მოისმინე მთავარი

(K) გაიგე არსი

იგნორირება

(ბ) გადახედე

(ა) არ ისმის

(კ) მის

Ცუდი

(ბ) მახინჯი

(ა) შეუსაბამობა

(K) უსიამოვნო

Ცნობილი ადამიანი

(ბ) ნათელი პიროვნება

(ა) დიდი სახელი

(კ) ძლიერი პიროვნება

მოდი დავფიქრდეთ

(ბ) ვნახოთ

(ა) მოდით ვისაუბროთ

(K) შეფასება

ახსენი

(B) ჩვენება

(ა) უთხარი

(K) დემონსტრირება

გააცნობიერე

(B) ხედი

(ა) მოუსმინე

(K) იგრძენი

ყველაფერი სწორია

(B) კარგად გამოიყურება

(A) კარგად ჟღერს

(K) გაასწორეთ

Ფრთხილად იყავი

(ბ) მიმოიხედე გარშემო

(ა) მოუსმინე

(K) ყურადღების მიქცევა

ინსტალაცია

(ბ) პერსპექტივა, თვალსაზრისი

(ა) კომენტარი, აზრი

(K) მიმართულება, დახრილობა, პოზიცია

დაფიქრდი

(ბ) განათება

(Საუბარი

(K) იგრძენი

მოითმინე

(ბ) დააკვირდით, თვალყური ადევნეთ

(ა) მოსმენა, მოსმენა

(K) მიაღწიე, მოითმინე, გააჩერე

დემონსტრირება

(B) ჩვენება

(ა) ახსენი

(კ) გაფანტვა, მოზიდვა, დახარისხება

ასხივებენ რაღაცას

(ბ) ბრწყინავს, ასხივებს, ანათებს

(ა) ხმა, რეზონანსი

(K) კანკალი, ვიბრაცია

Არდამსწრე

(ბ) იყოს ცარიელი, სუფთა

(ა) გაოგნებული იყავი, ჩუმად

(K) იყავი დაბუჟებული, გაიყინე

ჩვეულებრივი, ჩვეული

(ბ) დაბნელებული

(ა) მონოფონიური, ჩახლეჩილი

(K) დუნე, ფაფუკი, უგემოვნო

გასართობი, ყურადღების მიპყრობა

(ბ) ნათელი, მოჩვენებითი, ყვავილოვანი, თვალსაჩინო

(ა) ხმამაღალი, ყრუ

(კ) წებოვანი, ჯიუტი, გასაოცარი

Ფრთხილად იყავი

(ბ) შეხედვა, შეხედვა

(ა) მოუსმინე

(K) ინერვიულე, ინერვიულე

იგნორირება

(ბ) შეუმჩნეველი

(ა) არ ისმის

(K) არ იგრძნო, ქალბატონო

გახადე შესამჩნევი

(ბ) ჩვენება, ჩვენება

(ა) გამოაცხადე, გამოაცხადე

(კ) წინ წამოწევა, წინ წამოწევა

შენიშვნა

(ბ) შემოწმება

(ა) მოუსმინე

(K) იგრძენი

ითამაშეთ, გაიმეორეთ

(B) განხილვა, ნახვა, განხილვა

(ა) საუბარი, საუბარი

(K) გაიარეთ ..., გაიქეცით

მონახაზი

(B) ჩვენება

(ა) უთხარი

(K) დახარჯე

მოდი

(ბ) წარმოიდგინე

(ა) გაიხსენეთ ხმა

(K) დაიჭირე, ჩაეხუტე

რამე გამახსენე

(ბ) ნაცნობი გამოიყურება

(ა) რაღაცაზე დათანხმება, თანხმობა

(K) დოკ, შეხება

ყურადღების მიქცევა რაღაცაზე

(B) მიუთითეთ

(Მინიშნება

(K) შეხება

გრძნობას მოკლებული

(ბ) ბრმა

(ა) ყრუ

(კ) უგრძნობი

მოდი ვიფიქროთ

(B) მოდით შევხედოთ

(ა) მოდით ვისაუბროთ

(K) მოდით გამოვიცნოთ

ზოგიერთი პიროვნული თვისება:

პოზა

(ბ) სწორი, გასწორებული, თავი აწეული.

(K) მოდუნებული, თავი და მხრები ქვემოთ. ზის წინ გადახრილი.

(ა) თავი ცალ მხარეს, „ტელეფონის პოზა“, სწორი ჯდომა.

ᲡᲮᲔᲣᲚᲘᲡ ᲢᲘᲞᲘ

(ბ) ორივე „გამწოლილი“ და „სავსე“.

(K) მსუქანი, მომრგვალებული, რბილი.

(ა) არ არსებობს მკაფიო ურთიერთობა.

ტუჩის ფორმა

(ბ) თხელი, ვიწრო.

(K) მსუქანი, რბილი.

(Განსხვავებული.

სუნთქვა

(B) ზედა.

(K) ქვედა, მუცლის.

(A) სრული.

მოძრაობები

(B) ოდნავ ხისტი, ზედა სხეულის დონეზე.

(K) ფხვიერი, მიედინება, ჩვეულებრივ ქვედა ტანის დონეზე.

(A) მცირე, საშუალო.

(ბ) მაღალი, ხმოვანი, სწრაფი, ხმამაღალი.

(K) დაბალი, სქელი, ნელი.

(ა) მელოდიური, ექსპრესიული, ცვალებადი.

ხედვის მიმართულება

(ბ) თანამოსაუბრის თვალში.

(ა) თვალები დაბლა.

კომუნიკაციის წესები

(B) იხილეთ მოსასმენად.

(K) შეხება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ყურება.

(ა) მოსასმენად, ნუ უყურებ.

დისტანცია

(B) დიდი სანახავია, არ მიყვარს შეხება.

(K) შეხებასთან ძალიან ახლოს.

(ა) პატარა, მაგრამ დაცული შეხებისგან.

დამახასიათებელი

(გ) მათ არ სურთ თანამოსაუბრეზე დაბალი ყოფნა.

(K) გათავისუფლდით სტრესიდან დანაშაულის აღებით.

(ა) ძალიან სიტყვიერი, რიტორიკული კითხვების გარეშე.

"მთავარი" სიტყვა

(ბ) ლამაზი

(K) მოსახერხებელი

(ა) ჰარმონიულად

თვალის მოძრაობით:

ბ. ინფორმაციის დამუშავების ხერხის ამოცნობა

ნებისმიერი ადამიანის თვალის მოძრაობამ შეიძლება თქვას არა მხოლოდ მისი მოდალობის შესახებ, არამედ იმაზე, თუ როგორ მუშაობს იგი მიმდინარე ინფორმაცია.

- მარჯვნივ - ვიზუალური დიზაინი (VC);

- პირდაპირ ზემოთ - ვიზუალური მეხსიერება (VV);

- მარცხნივ - ვიზუალური მეხსიერება (VV);

- მარცხნივ - სმენითი მოგონებები (AB);

- მარცხნივ ქვემოთ - შიდა დიალოგი, მეტყველების კონტროლი (VD);

- პირდაპირ ქვემოთ - კინესთეტიკური გამოსახულებები (KP);

- მარჯვნივ ქვევით - კინესთეტიკური გამოსახულებები (KP);

– მარჯვენა მხარეს – სმენითი კონსტრუქცია (AK);

- პირდაპირ წინ - ვიზუალური წარმოდგენები (VR), "დაწესებული" გარედან ან აღებული მეხსიერებიდან.

(ორიენტაციების გასაადვილებლად მოსახერხებელია მარცხენა მხარის თვისების გამოყენება, რომელიც „უფრო ჭეშმარიტია“ ვიდრე მარჯვენა.) მემარცხენესთან დაპირისპირებისას მიკვლეული სურათი, როგორც წესი, სარკისებრი საპირისპიროა.

თვალის მოძრაობები ხშირად შერწყმულია წმინდა ინდივიდუალურ გვერდით რეაქციებთან, რომლებიც მოხსენებულია რეალური დამოკიდებულებაადამიანი გონებრივ გამოსახულებებზე, რომლებიც მის წინ წარმოიშვა (თვალები მარცხნივ წავიდა და მოსწავლეები ერთდროულად ვიწროვდა - რაღაცის უსიამოვნო სმენითი მეხსიერება ... ან გაფართოვდა - სასიამოვნო მეხსიერებაარაფრის შესახებ…).

კოლეგასთან კომუნიკაციისას უნდა ისწავლოთ როგორ განსაზღვროთ მისი წამყვანი მოდალობა, რის შემდეგაც უნდა ისწავლოთ როგორ შეუერთდეთ მისი პრედიკატური სიტყვების გამოყენებით, ე.ი. გააკეთეთ თქვენი საუბარი ისე, რომ თანამოსაუბრემ თქვენი აღქმა მოსახერხებელი და მარტივი იყოს.

Სავარჯიშოები.

3.1 განსაზღვრეთ თქვენი წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა (მოდალობა). გონებრივად უპასუხეთ საკუთარ თავს, რა ნიშნებით იცოდით, რომ ამ მოდალობას ეკუთვნით? რა იყო პირველი, რაც შენიშნეთ თქვენი მოდალობის განსაზღვრისას? გააანალიზეთ საკუთარი თავი და კვლავ მიეცით საკუთარ თავს მკაფიო პასუხი, რომელ წარმომადგენლობით სისტემას ეკუთვნით?

3.2 ნაცნობ და უცნობ ადამიანებზე დაკვირვებით შეეცადეთ დაადგინოთ რომელ წარმომადგენლობით სისტემას მიეკუთვნებიან ისინი. ყურადღებით დააკვირდით და გაანალიზეთ მათი წამყვანი მოდალობის გამოვლენის ყველა ნიშანი. კიდევ ერთხელ გონებრივად გამოიტანეთ მკაფიო დასკვნა მათი წამყვანი მოდალობის შესახებ.

3.2. თანამოსაუბრესთან ურთიერთობისას ისაუბრეთ მხოლოდ მისი წამყვანი მოდალობის ენაზე. დაბლოკეთ თქვენი სურვილი, გადახვიდეთ წარმომადგენლობითი სისტემის ჩვეულ მეტყველებაზე...

კალენდარული შეკვეთა.

სავარჯიშო 3.1 უნდა შესრულდეს ერთი დღის განმავლობაში, შემდეგ სავარჯიშო 3.2 უნდა შესრულდეს სამი დღე, შემდეგ სავარჯიშო 3.3 - სამი დღე.

სავარჯიშო ჩაითვლება დასრულებულად, როდესაც თავისუფლად შეგიძლიათ განსაზღვროთ თანამოსაუბრის მოდალობა და მოერგოთ მის სამეტყველო პრედიკატებს.