ვიზუალური
სხვა ორი ძირითადი ტიპის ადამიანების მსგავსად, ვიზუალს აქვს საკუთარი მახასიათებლები, პირველ რიგში დაკავშირებულია ხედვასთან.
- ვიზუალი უფრო მეტს ჟესტიკულაციას ახდენს, ვიდრე სხვა ტიპის ადამიანები. ეს გამოწვეულია მათი სურვილით „აჩვენონ“, რაზეც საუბრობენ.
- ვიზუალებს, როგორც წესი, კარგი თვალი აქვთ. მათ ადვილად ეძლევათ ისეთი მეცნიერებები, როგორიცაა გეომეტრია, ნახატი. ისინი შეიძლება იყვნენ დიდი მხატვრებირადგან გარეგანი სილამაზე ასევე მნიშვნელოვანია ვიზუალისთვის.
- თუ ვიზუალს სთხოვთ გაიხსენოს რა ეცვა ფილმის გმირს, რომელიც მან ორი დღის წინ უყურა, მაშინ ვიზუალი ჯერ მას წარმოიდგენს, შემდეგ კი თავის თავში დაიწყებს ამ სურათის აღწერას. ასე ექცევიან ისინი უმეტეს ინფორმაციას. მათ ხშირად ბევრის დამახსოვრება და წარმოდგენა უწევთ, ამიტომ ვიზუალი ხშირად ჭერს უყურებს.
- თუ სკამიან დიდ ოთახში (საკლასო ოთახი, რესტორანი) არის არჩევანი, რომელი ადგილი დაიკავოს, ვიზუალი ირჩევს კარის მოპირდაპირე შორეულ კუთხეებს, ფანჯრების მახლობლად, ბოლო რიგებს, რადგან მათ სჭირდებათ ყველაზე ფართო და სრული ხედი.
- ვიზუალებს ახსოვს სურათები, სურათები. მათ აქვთ კარგი ვიზუალური მეხსიერება.
- შენიშნეს, რომ ლექციების, გაკვეთილების დროს, ვიზუალი ხშირად ხატავს, სწევს, უბრალოდ ატარებს კალამი ქაღალდზე.
- ვიზუალები ხშირად ბევრს აკვირდებიან სხვა ადამიანებს, აკეთებენ საკუთარ დასკვნებს. ხშირად, ვიზუალში თითოეულ ადამიანს აქვს ასოციაცია, როგორიცაა "ისე ჰგავს ...".
აუდიალური
აუდიოსთვის მოსმენა არის გარე სამყაროდან ინფორმაციის მიღების უპირატესი გზა.
უპირველეს ყოვლისა, სმენა მოისმენს და მხოლოდ ამის შემდეგ შეიგრძნობს და დაინახავს. ყველაზე ხშირად შეგიძლიათ ნახოთ ადამიანი ამ ტიპისკომუნიკაციის დროს მას შეუძლია თანამოსაუბრისგან თავის არიდებაც კი, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ ის არ უსმენს, არამედ ისმენს ყველა სიტყვას. ნამდვილ აუდიტორიას აქვს ცუდი მეხსიერებარელიეფზე და სახეებზე, მაგრამ კარგად ცნობს ხმას, მოძრაობას და კაკუნს.
გარე ბგერებმა შეიძლება მნიშვნელოვნად შეაფერხოს ყურადღების კონცენტრაცია აუდიტორიისთვის, განსაკუთრებით ბავშვობა. ყველაზე მეტად სამსახურში და სწავლებაში სმენის მქონე ადამიანს ემახსოვრება ის, რაც განიხილა ან რა უთხრეს. სმენას ახასიათებს ასეთი სიტყვები: "მოისმინე", "მოსმენა", "თქვი", "ილაპარაკე".
კინესთეტიკური
AT ამ საქმესეს ძირითადად ეხება შეხებას. ამ ადამიანებისთვის, პირველ რიგში, მნიშვნელოვანია მგრძნობიარე გამოცდილება, ემოციური განმტკიცება. მათ ასევე კარგად ახსოვთ სუნი, ტაქტილური კონტაქტები და ფიზიკური მოქმედებები.
კინესთეტიკა - "გრძნობა" სამყარო. ამ კატეგორიის ადამიანებმა არ იციან როგორ დამალონ გრძნობები, თვალები ღალატობენ, ამიტომ ხშირად გამოტოვებენ. კითხვებზე პასუხები მარტივი და პირდაპირია. ისინი გადაწყვეტილებებს იღებენ თავიანთი გრძნობებიდან გამომდინარე.
კინესთეტიკოსებს უყვართ ცხელი აბაზანის მიღება და უბრალოდ უყვართ მასაჟი. არასასიამოვნო დღის შემდეგ ისინი დიდი ხნის განმავლობაში არიან „გაწურული ლიმონის“ მდგომარეობაში. კინესთეტიკებს სძულთ არასასიამოვნო სამოსი, ყველაფერში კომფორტს ანიჭებენ უპირატესობას. ისინი სიტყვებზე უკეთ აღიქვამენ შეხებას და უყვართ სერიოზული დისკუსიები. თქვენს შინაგანი სამყარომხოლოდ „რჩეულებს“ უშვებენ.
სუბმოდალობები
სუბმოდალობები- NLP-ში გამოყოფილი ობიექტები გამოცდილების აღსაწერად. ქვემოთ მოცემულ ცხრილში მოცემულია თითოეული სენსორული წარმომადგენლობითი სისტემისთვის დამახასიათებელი ქვემოდალობა.
| შეხება წარმომადგენლობითი სისტემა |
სუბმოდალობები |
|---|---|
| ვიზუალური |
|
| სმენითი |
|
| კინესთეტიკური |
|
მეცნიერების პოზიცია
წარმომადგენლობითი სისტემების თეორია არაერთხელ დაექვემდებარა მეცნიერულ კრიტიკას. 1984 წელს კრისტოფერ შარპლიმ გამოაქვეყნა 15 კვლევის მიმოხილვა, რომლებიც მიზნად ისახავს გამოსცადოს წარმომადგენლობითი სისტემების არსებობა და ამ კონცეფციაზე დაფუძნებული ეფექტურობა. NLP ტექნიკა. მან დაასკვნა, რომ ასეთი ტექნიკის ეფექტურობის მტკიცებულება სუსტია და რომ კვლევებმა არ გამოიღო რაიმე რეპროდუქციული შედეგი, რომელიც მხარს უჭერს წარმომადგენლობითი სისტემების არსებობას. სხვათა უმეტესობა სამეცნიერო ექსპერიმენტებიასევე არ დაადასტურა ეს თეორია, მაგრამ ზოგიერთმა კვლევამ დადებითი შედეგი მისცა.
თუმცა, წარმომადგენლობითი სისტემების კონცეფცია ჯერ კიდევ გამოიყენება ზოგიერთში სამეცნიერო ნაშრომებიდა ასწავლიდა ზოგიერთ უნივერსიტეტში.
იხილეთ ასევე
შენიშვნები
ფონდი ვიკიმედია. 2010 წ.
თითოეული ადამიანი თავისებურად აღიქვამს სამყაროს. მისი აღქმა ეფუძნება ინფორმაციის ნაკადის ამა თუ იმ არხს: ვიზუალური (ვიზუალური), სმენითი (სმენა), კინესთეტიკური (სხეულებრივი). მოდით გადავხედოთ აღქმისა და ინფორმაციის დამუშავების რა წარმომადგენლობითი სისტემები არსებობს, გავიგოთ რას ნიშნავს თითოეული მათგანი და ვისწავლოთ სისტემების ტიპების განსაზღვრა საკუთარ თავში და სხვებში.
არის წამყვანი სისტემები, რომლებსაც ყველაზე ხშირად ვიყენებთ ინფორმაციის დასამუშავებლად. ასე რომ, ბევრი ადამიანი ფიქრობს ძირითადად ნახატებში, თითქოს ფილმს უკრავს თავში. სხვები უპირატესობას ანიჭებენ ლიდერობას შიდა დიალოგი. სხვები კი თავიანთ ქმედებებს სიტუაციის მიმართ შინაგან განცდებზე დააფუძნებენ („სულს ათბობს“ თუ არა, „იჭერს“).
Ისე განსხვავებული ხალხიგახდეს უფრო წარმატებული ინდივიდუალური ამოცანების გადაჭრაში, იმისდა მიხედვით, თუ რა არის ამ ამოცანის სპეციფიკა. მაგალითად, მუსიკოსის აღქმის სმენის არხი აშკარად უფრო განვითარებული იქნება, ხოლო სპორტსმენს კინესთეტიკური არხის განვითარება. არქიტექტორი, თავისი პროფესიიდან გამომდინარე, ამჯობინებს სურათებში აზროვნებას.
ხდება ისე, რომ ადამიანები ვერ უგებენ ერთმანეთს მხოლოდ იმიტომ, რომ სიტყვასიტყვით საუბრობენ სხვადასხვა ენებზე- ანუ სხვადასხვა წარმომადგენლობითი სისტემის ენებზე.
Მაგალითად:
ცოლი: "შენ საერთოდ არ გიყვარვარ".
ქმარი: ”მაგრამ ასეა აშკარად, რატომ არ ხარ შენიშვნა?»
ცოლი: „შენ არასდროს შენ ამბობმე სიყვარულზე."
ცხადია, რომ ცოლი ბგერებში ფიქრობს, ქმარი კი გამოსახულებით. შედეგად, ურთიერთგაგება შეუძლებელი ხდება.
ადამიანები, რომლებიც არიან თანაბრადფლობენ აღქმისა და ინფორმაციის დამუშავების ყველა არხს და შეუძლიათ გამოიყენონ ისინი საკუთარი შეხედულებისამებრ, ძალიან ცოტა. მიუხედავად იმისა, რომ წარმომადგენლობითი სისტემები არ არის ურთიერთგამომრიცხავი, ძირითადად, ადამიანს აქვს ერთი მთავარი არხი ინფორმაციის აღქმის, დამუშავებისა და შესანახად, მეორე დამხმარეა და მესამე ყველაზე ნაკლებად განვითარებული.
თანამოსაუბრის წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის ცოდნა საშუალებას მოგცემთ ისაუბროთ ამ ადამიანთან "ერთ ენაზე" და ამით დაამყაროთ ურთიერთობა მასთან, გააღვიძოთ პიროვნების ქვეცნობიერი ნდობა თქვენს მიმართ.
როგორ განვსაზღვროთ, ინფორმაციის დამუშავების რომელი გზაა ადამიანისთვის „მშობლიური“ და რომელი არა. არსებობს მთელი ხაზიინდიკატორები, რომლებიც ამაში დაგვეხმარება: ქცევა (სუნთქვა, მეტყველების სიხშირე და ა.შ.), თვალის წვდომის სიგნალები, მეტყველება (სიტყვები და გამონათქვამები). გავაანალიზოთ თითოეული მათგანი.
ქცევითი მახასიათებლები
ვიზუალური: საუბრობს უფრო სწრაფად, ხმამაღლა და უფრო მაღალ ხმაზე, რადგან სურათები სწრაფად მოდის გონებაში და ადამიანმა სწრაფად უნდა ისაუბროს მათთან შესანარჩუნებლად. სუნთქვა ზედა და უფრო ზედაპირულია. ხშირად აღინიშნება კუნთების დაძაბულობის მომატება, განსაკუთრებით მხრებში, თავი მაღლა დგას და სახე ჩვეულებრივზე ფერმკრთალი აქვს. ჟესტებიც „მაღალია“, სახის დონეზეა. მნიშვნელოვანია თანამოსაუბრის დანახვა, ამიტომ მნიშვნელოვანია თვალის კონტაქტი. შეუძლია გაზარდოს მანძილი თანამოსაუბრის მზერის „დაფარვისთვის“. მეტყველებაში გამოიყენება შესაბამისი მოდალობის სიტყვები: „ვხედავ რას ამბობ“, „თავში გამიწმინდა“ და ა.შ.
აუდიალური: სუნთქავს მთელი მკერდით. ხშირად აღინიშნება სხეულის მცირე რიტმული მოძრაობები, ხმის ტემბრი კი მკაფიო, რეზონანსული და ვიბრაციული, მელოდიურია. თავი აბალანსებს მხრებზე ან ოდნავ არის მიდრეკილი ერთ-ერთისკენ, თითქოს რაღაცას უსმენს. ადამიანები, რომლებიც საკუთარ თავს ესაუბრებიან, ხშირად თავს ცალ მხარეს იხრებიან, ხელით ან მუშტით აჭერენ მას (ტელეფონის პოზა). ზოგიერთი ადამიანი იმეორებს იმას, რასაც ისმენს სუნთქვის ცემაზე. ხშირად არ უყურებს თვალებში, რადგან. უსმენს სიტყვებს. ჟესტები ძირითადად გულმკერდის დონეზეა, წელის ზემოთ, საშუალო განედზე მოძრაობები. ლექსიკაში არის ისეთი სიტყვები, როგორიცაა "ეს ჩემთან თანხმოვანია", "მომენატრა" და ა.შ.
კინესთეტიკური: დამახასიათებელი ღრმა დაბალი სუნთქვამუცელი, ხშირად თან ახლავს კუნთების რელაქსაცია. დაბალი ტონის ხმა, რომელიც მდიდარია ოვერტონებით, ასოცირდება თავის დაბალ პოზიციასთან. ურჩევნია საუბარი ნელა, ხანგრძლივი პაუზებით. ჟესტებიც „დაბალი“, ე.ი. ჟესტები უპირატესად წელის დონის ქვემოთ ხდება. მოძრაობები დიდია, აბსოლუტური, თავისუფალი, სხეული მოდუნებულია. ის ცდილობს თანამოსაუბრესთან მიახლოებას, შეხებას. ხშირად იყენებს სიტყვებს, როგორიცაა "ვიგრძენი", "ვიგრძენი", "ხელები ქავილი" და ა.შ.
AT ბოლო დროსდაიწყო სხვა ტიპის ადამიანების გამოყოფა.
ციფრული: მათთვის დამახასიათებელია არაღრმა, ზედაპირული სუნთქვა, მექანიკური მოძრაობები, დამახსოვრება, ხმა ასევე მშრალი, ერთფეროვანი, ემოციური ელფერების გარეშე. ასეთ ადამიანებს ურჩევნიათ სენსორულ-განუსაზღვრელი სიტყვები და გამონათქვამები, რომლებიც მხოლოდ მშრალ ინფორმაციას ატარებენ, სუბიექტური ინფორმაციისგან მოკლებული. ემოციური შეღებვა. მეტყველებაში იყენებენ სიტყვებს, რომლებიც მიანიშნებს გაგებაზე, ინფორმაციის მიღებაზე "გასაგებია", "საინტერესოა", "ვიცი", "ვიფიქრებ" და ა.შ., ისინი ხშირად მოქმედებენ რიცხვებით. მათთვის მთავარია შიდა დიალოგი.
გარდა ზემოაღნიშნული სხეულის გამოვლინებებისა, არსებობს ასევე გასაღებები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ პირდაპირ და ნათლად განსაზღვროთ, თუ რაშია ადამიანის აზროვნება ამ მომენტშიდრო. ამ გასაღებებს უწოდებენ თვალის წვდომის სიგნალებს.
თვალის მოძრაობის მიმართულებიდან გამომდინარე, რომლებიც, როგორც ცნობილია, პირდაპირ კავშირშია ტვინის აქტივობასთან, შესაძლებელია განისაზღვროს, რომელ აღქმის სისტემას იყენებს ადამიანი ინფორმაციის გადასამუშავებლად, ასევე, ახსოვს თუ არა რაღაცას. .
ქვემოთ არის მოკლე აღწერათქვენს შეკითხვაზე პასუხის გამცემის თვალების გადაადგილების ვარიანტები და მათი ინტერპრეტაცია.
თვალის წვდომის სიგნალები
ზემოთ მარცხნივ.
გამოსახულების ვიზუალური კონსტრუქცია
თუ ვინმეს სთხოვთ წარმოიდგინოს იასამნისფერი ხარი, ადამიანი გაიხედავს ზევით და მარცხნივ, რადგან ის თავის ტვინში მეწამულ ხარს ააშენებს.
ზემოთ მარჯვნივ.
გამოსახულების ვიზუალური მეხსიერება
თუ ვინმეს ჰკითხავთ: „რა ფერის იყო ფონი შენს ოთახში ბავშვობაში?“ დაიმახსოვრებს და თვალები მაღლა და მარჯვნივ გადაიწევს.
მარცხენა.
ხმის კონსტრუქცია
თუ ვინმეს სთხოვთ დაუკრას ყველაზე მაღალ ხმას, რომელსაც უცხოპლანეტელი შეუძლია თავის თავში გამოსცეს, ის დაიწყებს თავის თავში ხმის აგებას, რომელიც აქამდე არასდროს გაუგიათ.
უფლება.
ხმის მეხსიერება
თუ ვინმეს სთხოვთ დაიმახსოვროთ, როგორ ჟღერს დედის ხმა, ის მარჯვნივ გაიხედავს.
ქვემოთ მარცხნივ.
შეგრძნებებზე წვდომა
თუ ვინმეს ჰკითხავთ: „შეგიძლიათ გახსოვთ ცეცხლის სუნი?“ ის გაიხედავს ქვემოთ და მარცხნივ.
ქვემოთ მარჯვნივ.
შიდა დიალოგი
ეს არის თვალების მიმართულება, როდესაც ვიღაც "საკუთარ თავს ესაუბრება".
დეფოკუსირებული მზერა პირდაპირ წინ - ვიზუალიზაცია.
იმისათვის, რომ ისწავლოთ როგორ წაიკითხოთ სიგნალები ადამიანისგან, შეგიძლიათ ივარჯიშოთ ნაცნობ ადამიანთან, დაუსვათ მას კითხვები, თვალყური ადევნოთ რეაქციას. ქვემოთ მოცემულია ასეთი კითხვების სპექტრი.
კითხვები ვიზუალური გახსენების შესახებ:
- რა ფერის არის შენი შესასვლელი კარი?
- რას ხედავთ, როდესაც მიდიხართ უახლოეს მაღაზიაში?
- როგორია ვეფხვის კანზე ზოლები?
- რამდენი სართულიანია შენობაში, რომელშიც ცხოვრობ?
- თქვენი მეგობრებიდან რომელს აქვს ყველაზე გრძელი თმა?
საკითხები, რომლებიც საჭიროებენ ვიზუალურ დიზაინს:
- როგორი იქნება თქვენი ოთახი ვარდისფერი ჭრელი ფონით?
- თუ რუკა გადაბრუნდება, რომელი მიმართულება იქნება სამხრეთ-აღმოსავლეთი?
- წარმოიდგინეთ მეწამული სამკუთხედი წითელი კვადრატის შიგნით.
- როგორ გამოიყურება თქვენი გვარი უკან დაწერილი?
კითხვები, რომლებიც საჭიროებენ სმენით გახსენებას:
- გესმის შენი საყვარელი მუსიკა შენს შიგნით?
- შენი სახლის რომელი კარი ღრიალებს ყველაზე ხმამაღლა?
- როგორ ჟღერს დაკავებულის სიგნალი თქვენს ტელეფონზე?
- მესამე შენიშვნაში სახელმწიფო ჰიმნიმეორეს ზემოთ თუ ქვემოთ?
- Გესმის საგუნდო სიმღერასაკუთარ თავში?
კითხვები სმენის კონსტრუქციისთვის:
- რამდენად ხმამაღალი იქნება, თუ 10 ადამიანი ერთდროულად იყვირებს?
- როგორ ჟღერს შენი ხმა წყალქვეშ?
- რომელი კარი ღრიალებს ყველაზე ხმამაღლა?
- წარმოიდგინეთ, რომ თქვენი საყვარელი მელოდია ორჯერ უფრო სწრაფად უკრავს.
- რა ხმას გამოსცემს ფორტეპიანო მე-10 სართულიდან ჩამოვარდნის შემთხვევაში?
- როგორ ჟღერს მანდრაგოს გოდება?
- როგორ ჟღერს ჯაჭვის ხერხი გოფრირებული რკინის ფარდულში?
კითხვები შიდა დიალოგისთვის:
- რა ტონით ელაპარაკებით საკუთარ თავს?
- წაიკითხეთ სანერგე რითმაᲩემს შესახებ.
- როცა საკუთარ თავს ელაპარაკები, საიდან მოდის შენი ხმა?
- რას ეუბნებით საკუთარ თავს, როცა რამე არასწორედ მიდის?
კითხვები აღქმის კინესთეტიკური არხისთვის:
- როგორ გრძნობთ თავს, როცა სველ წინდებს ჩაიცვამთ?
- როგორია ფეხების ცივ აუზში ჩასმა?
- როგორ იგრძნობ თავს, შიშველ ტანზე შალის სვიტერი რომ გადაიწიო?
- რომელი ხელია ახლა უფრო თბილი: მარჯვენა თუ მარცხენა?
- რამდენად სასიამოვნო იქნება თბილი წყლით აბაზანაში ჯდომა?
- როგორ გრძნობთ თავს გემრიელი ლანჩის შემდეგ?
- გახსოვდეთ ამიაკის სუნი.
- რას გრძნობთ მთელი კოვზი მარილიანი სუპის მიღების შემდეგ?
თვალის მოძრაობა ძალიან სწრაფია და მათ დასანახად დაკვირვება გჭირდებათ. ისინი აჩვენებენ წარმომადგენლობითი სისტემების თანმიმდევრობას, რომელსაც ადამიანი იყენებს დასმულ კითხვაზე პასუხის გასაცემად. მაგალითად, როდესაც უპასუხებს სმენით შეკითხვას კარის ხმამაღლა ჭრიალზე, ადამიანმა შეიძლება წარმოიდგინოს თითოეული კარი, გონებრივად იგრძნოს ის ღია და შემდეგ გაიგოს ხმა. ხშირად ადამიანი პირველ რიგში მიმართავს თავის მასპინძელ სისტემას კითხვაზე პასუხის გასაცემად.
ზოგიერთ შემთხვევაში, თვალის მოძრაობის თვალყურის დევნებამ შეიძლება თქვას, არის თუ არა ადამიანი შენთან გულწრფელი.
თუ თანამოსაუბრე აპირებს რაიმეს დამალვას, მოგატყუოს, მაშინ ამ შემთხვევაში მისი მზერა მოძრაობს გარკვეული გზით, რომელსაც ე.წ. "ტყუილის ტრაექტორია": პირველი სახე მიმართულია დატოვაან მარცხენა ჰორიზონტალურად (თქვენთან შედარებით)- მოსაუბრე ვიზუალურ თუ სმენით კონსტრუქციას გულისხმობს, მაშინ მარჯვნივ ქვემოთ- ადამიანი მიმართავს მეტყველების კონტროლს. ანუ თანამოსაუბრე ჯერ წარმოიდგენს როგორ შეიძლება იყოს, ააგებს მეტყველებას, ამის შემდეგ ცდილობს სიტყვების შერჩევას ისე, რომ თქვას მხოლოდ ის, რაც შეესაბამება წარმოდგენილს, აგებულს და მეტი არაფერი.
გარდა თვალების სიგნალებისა, რომლებიც ხშირად ასახავს ადამიანის აზრების მსვლელობას, მისი წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა შეიძლება განისაზღვროს სენსორულად განსაზღვრული სიტყვებით და გამონათქვამებით, რომლებსაც ის ყველაზე ხშირად იყენებს მეტყველებაში. ქვემოთ მოცემულია სიტყვებისა და გამოთქმების მაგალითები, რომლებიც შეიძლება გამოიყენონ სხვადასხვა მოდალობის წარმომადგენლებმა.
სენსორული სპეციფიკური სიტყვები და გამონათქვამები
ვიზუალური: შეხედვა, სურათი, ფოკუსირება, წარმოსახვა, გამჭრიახობა, სცენა, ბრმა, ვიზუალიზაცია, პერსპექტივა, ბრწყინვალება, ასახვა, გარკვევა, განხილვა, თვალი, ფოკუსირება, განჭვრეტა, ილუზია, ილუსტრაცია, შენიშვნა, ხედვა, მხედველობა, თვალსაზრისი, ჩვენება, გამოჩენა , განცხადება, დანახვა, განხილვა, მიმოხილვა, ხედვა, სანახაობა, დაკვირვება, ბუნდოვანი, ბნელი.
სმენითი: ლაპარაკი, ხაზგასმა, რითმა, ხმამაღლა, ბგერა, რეზონანსი, ხმა, ერთფეროვანი, ყრუ, ზარი, კითხვა, სტრესი, გასაგები, მოსმენა, განხილვა, განცხადება, შენიშვნის გაკეთება, მოსმენა, ზარი, გაჩუმება, ჩუმად, ვოკალური, ხმა, ხმა, ლაპარაკობს, დუმილი, დისონანსი, თანხმოვანი, ჰარმონიული, შრიალი, მშვიდი, მუნჯი.
კინესთეტიკური : დაჭერა, ხელი, კონტაქტი, ბიძგი, გახეხვა, მძიმე, ცივი, უხეში, დაჭერა, შეკუმშვა, აღება, დაძაბვა, ხელშესახები, საგრძნობი, დაძაბულობა, ხისტი, რბილი, ნაზი, დაჭერა, მოჭერა, ტკივილი, გაძლება, მძიმე, გლუვი.
ნეიტრალური : გადაწყვიტე, იფიქრე, დაიმახსოვრე, იცოდე, მედიტაცია, გაგება, განზრახვა, გაცნობიერება, შეფასება, სწავლება, მოტივაცია. შეცვლა, ცნობიერი, ურთიერთობა.
ვიზუალური გამონათქვამები:
- Გასაგებია, რასაც გულისხმობ.
- ამ აზრს ყურადღებით განვიხილავ.
- თვალწინ ვუყურებთ.
- ბუნდოვანი წარმოდგენა მაქვს.
- მას ბრმა წერტილი აქვს.
- მაჩვენე რას გულისხმობ.
- უყურებ ამას და იცინი.
- ეს გარკვეულ შუქს მოჰფენს საკითხს.
- ის ცხოვრებას ვარდისფერი სათვალით უყურებს.
- ეს გაირკვეს ჩემთვის.
- ეჭვის ჩრდილის გარეშე.
- შეხედე სკეპტიკურად.
- მომავალი გამოიყურება ნათელი.
- ხსნარი თვალწინ გაუჩნდა.
- სასიამოვნო სპექტაკლი.
სმენითი გამონათქვამები:
- იმავე ტალღის სიგრძეზე.
- იცხოვრე ჰარმონიაში.
- ილაპარაკე უაზროდ.
- გადაიარეთ ყურებზე.
- დარეკეთ ზარი.
- დააყენეთ ტონი.
- სიტყვა სიტყვით.
- Გაუგონარია.
- ნათლად გამოხატული.
- მიეცით აუდიტორია.
- Გაჩუმდი.
- ხმამაღლა და მკაფიოდ საუბრის მანერა.
კინესთეტიკური გამონათქვამები:
- მე დაგიკავშირდი.
- მე მივიღე იდეა.
- მოითმინე ერთი წამით.
- ამას ღვიძლში ვგრძნობ.
- ცივი გულის მქონე ადამიანი.
- ცივსისხლიანი ადამიანი.
- სქელკანიანი.
- ხელების ქავილი.
- არ შეეხოთ თითს.
- თითი არ დაარტყა.
- მყარი ბაზა.
- დაწვა სურვილით.
- არ არის საკმარისი ვარსკვლავი ციდან.
- შეუფერხებლად არეგულირებს.
ყოველდღე დაუთმეთ გარკვეული დრო საკუთარი და სხვების მეტყველების მოსმენას, შინაარსის იგნორირებას და ყურადღება მიაქციეთ მხოლოდ სენსორულ სიტყვებს, რომლებიც სპეციფიკურია სენსორული გამოცდილებისთვის. თავდაპირველად ამას გარკვეული კონცენტრაცია დასჭირდება, მაგრამ მალე ეს აღარ იქნება საჭირო და თქვენ ისწავლით წარმომადგენლობითი სისტემების ნიმუშების ავტომატურად ამოცნობას.
როგორ შეიძლება ამ ინფორმაციის გამოყენება
ადამიანზე ზემოქმედების ტაქტიკა დამოკიდებულია წამყვან მოდალობაზე. ურთიერთობის (ქვეცნობიერი ნდობის) ასაშენებლად, ემთხვევა სხვა ადამიანის პრედიკატებს. თქვენ ისაუბრებთ მის ენაზე და წარუდგენთ მას იდეებს ზუსტად ისე, როგორც ის ფიქრობს მათზე.
კომუნიკაციის დროს ვიზუალურიგამოიყენეთ მორიგეობები „ნახე“, „აშკარაა“, „შეხედე“ და ა.შ. დაეყრდენით ფიგურალური შედარებები, ისაუბრეთ „ნათელ პერსპექტივაზე“, შეინარჩუნეთ „ბრწყინვალე მომავლის“ მოლოდინი.
კომუნიკაციაში სმენითისაჭირო მაქსიმალური ყურადღებაყურადღება მიაქციეთ მეტყველების ინტონაციებს, რადგან ეს იქნება გავლენის მთავარი ინსტრუმენტი. გამოიყენეთ შერჩევა ფარული წინადადებებიხმის გამოყენებით (ტონის აწევა ან დაწევა, ტემბრის შეცვლა, ხმის აწევა, ჩურჩულის გადართვა). გამოიყენეთ გამონათქვამები, როგორიცაა "მისმინე", "ყურებს არ ვუჯერებ", "როგორც ჭექა-ქუხილი შუაში". მოწმენდილი ცა" და ა.შ.
კომუნიკაციისას კინესთეტიკური სიტყვით გამოსული მეტი აღწერაშესაძლო შეგრძნებები, რაც შეიძლება ჰქონდეს თანამოსაუბრეს ურთიერთობის დროს. თქვით ფრაზა „შეგიძლიათ იგრძნოთ, რომ...“ უფრო ხშირად, მიეცით მას „მტკიცე თავდაჯერებულობის განცდა“, ან „ჯოხი, რომელზეც მას შეუძლია დაეყრდნოს“.
მაგალითად, თუ ადამიანი გეტყვით "შეხედე" - უპასუხეთ: "ვხედავ", ან "ახლა უკეთესს ვნახავ". და თუ ის ამბობს: „ლაპარაკი მინდა“, უპასუხეთ „გისმენ“, ან: „შენც მომისმენ?“. სიტყვების „ვწუხვარ“ საპასუხოდ შეგიძლიათ თქვათ: „ვგრძნობ შენს მდგომარეობას“ ან „რა არის შენი განწყობის მიზეზი?“. ამ გზით თქვენ შეძლებთ თავიდან აიცილოთ საერთო შეცდომა, როდესაც ერთ-ერთი თანამოსაუბრე ამბობს: "გრძნობთ?", ხოლო მეორე უპასუხებს "მე ვერ ვხედავ".
წარმატება დამოკიდებული იქნება, პირველ რიგში, თქვენს სენსორულ სიმახვილეზე და სხვა ადამიანების ენობრივი ნიმუშების დანახვის, მოსმენის ან აღქმის უნარზე. და მეორეც, გაქვთ თუ არა საკმარისი ლექსიკა თითოეულ წარმომადგენლობით სისტემაში ადეკვატური პასუხი. რა თქმა უნდა, ყველა საუბარი არ ჩატარდება იმავე სისტემაში, მაგრამ ენის განლაგება ძალზე მნიშვნელოვანია ურთიერთობისთვის.
მობრუნება ადამიანთა ჯგუფი , გამოიყენეთ სხვადასხვა პრედიკატები. დაე, ვიზუალებმა დაინახონ რას ამბობთ. მიეცით საშუალება, რომ სმენად მოაზროვნე ადამიანებს ხმამაღლა და ნათლად მოგისმინონ, შექმენით ხიდი აუდიტორიის იმ კინესთეტიკურად მოაზროვნე წევრებთან, რომლებიც შეძლებენ გაიგონ თქვენი სიტყვის მნიშვნელობა. თორემ რატომ მოგისმენენ? თუ თქვენს ახსნას შემოიფარგლებით მხოლოდ ერთი წარმომადგენლობითი სისტემით, თქვენ რისკავთ, რომ აუდიტორიის ორი მესამედი არ მოგყვეს.
თუ გესმით, როგორ აღიქვამს ადამიანი სხვა ადამიანებისგან მიღებულ ინფორმაციას, მაშინ ამ საკითხში შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი ნიუანსი და თვისება. ის, რაც ზოგიერთ ადამიანთან კარგად მუშაობს, შეიძლება სხვებთან არ იყოს კარგად. ვიღაცას მშვენივრად ესმის ჩვენი და ჩვენ შეგვიძლია ვცდილობთ ვინმესთან „გადაჭრას“ ძალიან, ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში და ხშირად ჩვენი მცდელობები წარუმატებელი დარჩება. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგს აინტერესებს, რატომ არ მოაქვს მათთან ურთიერთობას სასურველი შედეგი, სხვები ამას იყენებენ Ყოველდღიური ცხოვრებისცოდნა ინფორმაციის წარმოდგენის შესახებ, ე.ი. იმ თვისებების შესახებ, რომლებიც განსხვავდებიან სხვადასხვა ადამიანების წარმოდგენისა და აღქმაში.
ჩვენს წინა ორ გაკვეთილზე გაგაცანით ძირითადი ტექნიკანეირო ლინგვისტური პროგრამირება. მაგრამ ისინი დაინტერესდნენ ენის ასპექტიამ მიმართულებას პრაქტიკული ფსიქოლოგია. და ძალიან ცოტაა ნათქვამი ნეიროპროცესების გავლენის შესახებ ადამიანის ფსიქიკაზე და აღქმაზე. წარმოდგენილი გაკვეთილი ეძღვნება ამ თემას.
დან ეს გაკვეთილითქვენ გაეცნობით რა არის წარმომადგენლობითი სისტემები და რა როლს ასრულებენ ისინი ნლპ-ში, ასევე გამოცდილების გადაცემის რა მეთოდები და აღქმის სისტემების ტიპები (ვიზუალური, სმენითი, კინესთეტიკური და სხვა) არსებობს. სტატიაში ასევე წარმოდგენილი იქნება ადამიანში წამყვანი მოდალობის (მთავარი წარმომადგენლობითი სისტემის) განსაზღვრის მეთოდები, მათ შორის სხვადასხვა მეთოდებიდიაგნოსტიკა, როგორიცაა ტესტები, სპეციალური კითხვები, დაკვირვებები და ა.შ.
ადამიანის წარმომადგენლობითი სისტემა
დასაწყისისთვის, უნდა გავიხსენოთ, რომ წარმოდგენა უნდა გავიგოთ, როგორც პიროვნების მიერ გარკვეული გამოცდილების (აზრების, იდეების და ა.შ.) წარმოდგენისა და გამოხატვის პროცესი. და ადამიანი, რომელიც იღებს ინფორმაციას გარე სამყაროდან, ყოველთვის ეყრდნობა თავის გრძნობებს. ადამიანის სხეულიმიწოდებული უზარმაზარი თანხამგრძნობიარე რეცეპტორები, რომლებიც არიან ერთადერთი გზაინფორმაციის მიღება. მარტივად რომ ვთქვათ, ადამიანის მთელი გამოცდილება ყალიბდება შემდეგი შეგრძნებებით (მოდალებით): ვიზუალური, სმენითი, გემო, ყნოსვითი და ტაქტილური. მათ გარდა სხვებიც არიან, მაგრამ ისინი მეორეხარისხოვან როლს ასრულებენ. ამ მოდალობას NLP-ში წარმომადგენლობითი სისტემები ეწოდება.
ჩვენი გრძნობების საშუალებით ინფორმაციის მიღებისას, ტვინი მას შიფრავს და შემდეგ წარმოაჩენს მას შესაბამისი მონაცემების, გრძნობებისა და ემოციების სახით, რომელთა მცირე ნაწილსაც კი შეუძლია შესაძლო მნიშვნელობების მთელი სპექტრის მოთავსება. და უკვე ეს მონაცემები და ღირებულებები ფასდება და სისტემატიზებულია ადამიანის მიერ. მოკლედ, ეს არის აღქმის პროცესი. მაგრამ აქ გასათვალისწინებელია NLP-ის მთავარი წინაპირობა (ჭეშმარიტება, რომელიც არ ექვემდებარება განხილვას) - ”რუკა არ არის ტერიტორია”, სადაც რუკა არის ადამიანის აღქმა რეალობის შესახებ, ხოლო ტერიტორია არის თავად. ობიექტური რეალობა. გამოდის, რომ ის, თუ როგორ აღიქვამს ადამიანი მიღებულ ინფორმაციას, აქვს მხოლოდ სუბიექტური მნიშვნელობა და არ ასახავს ობიექტურ მდგომარეობას. თითოეულ ადამიანს აქვს თავისი რუკა, რომელიც მისი აღქმის საფუძველია და ეს რუკა, თავისი ინდივიდუალობის გამო, არასოდეს გახდება სიმართლის ანარეკლი. მაგრამ, მეორეს მხრივ, იმის ცოდნა, რომ თითოეულ ადამიანს აქვს საკუთარი რუკა, შეგიძლიათ წარმატებით გამოიყენოთ იგი, რაც, თავის მხრივ, საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ ადამიანები უფრო ღრმა დონეზე და მიაწოდოთ ინფორმაცია იმ ფორმით, რომლითაც იგი იქნება აღქმული ისევე ზუსტად, როგორც შესაძლებელია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გავლენა მოახდინოთ პიროვნების რუკაზე, რითაც შეცვალოთ იგი.
ზოგადად, უფრო კონკრეტულად რომ ვთქვათ, იცოდეთ ადამიანის რუკისა და მისი აღქმის თავისებურებების, ასევე მისი რუკისა და საკუთარი მახასიათებლების შესახებ, შეგიძლიათ მაქსიმალურად გაზარდოთ სხვებთან ურთიერთგაგების დონე და გახადოთ ნებისმიერი კომუნიკაცია ეფექტური, ურთიერთგაგების. რაც შეიძლება მომგებიანი და პროდუქტიული. და საკუთარ თავზე და სხვებზე ზემოქმედების ერთ-ერთი მთავარი გზა წარმომადგენლობით სისტემებზე დაფუძნებული კომუნიკაციაა. მათზე შემდგომში ვისაუბრებთ.
წარმომადგენლობითი სისტემების სახეები
NLP-ში არსებობს რამდენიმე ძირითადი წარმომადგენლობითი სისტემა, რომელთაგან თითოეული იღებს ინფორმაციას მხოლოდ საკუთარი გზით და შემდეგ ააქტიურებს გარკვეულ ქცევის მექანიზმებს. მთელ პროცესს ცენტრალური აკონტროლებს ნერვული სისტემაპირი. მაგალითად, როცა რაღაცას ვხედავთ, ტვინი აღქმულ სურათს გადმოგვცემს. როცა რაღაცას გვესმის, ტვინი მას ბგერებად გარდაქმნის. Ზოგიერთი შინაგანი გრძნობებიგადაიქცევა გრძნობებად და ემოციებად. და შემდეგ, როდესაც ჩვენ ვიხსენებთ რაიმე ინფორმაციას, ჩვენი ტვინი იძლევა მეხსიერების სიგნალს და მეხსიერება გამოიხატება დაახლოებით იმავე ფორმით, რომელშიც ის იყო შენახული. სწორედ ამ პრინციპებს ეფუძნება წარმომადგენლობითი სისტემებთან მუშაობა. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ წარმომადგენლობით სისტემებსა და პიროვნების ფსიქიკურ და ფიზიოლოგიურ მახასიათებლებს შორის არის პირდაპირი კავშირი, რომლის ანალიზის საფუძველზე შესაძლებელია განისაზღვროს პიროვნების ტიპი და დამახასიათებელი ნიშნები. ასე რომ, მოდით შევხედოთ წარმომადგენლობითი სისტემების ტიპებს.
ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემა
ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია ვიზუალური სურათების აღქმაზე. ასეთი სისტემის მქონე ადამიანები (ვიზუალები) აწყობენ რეალობის ხედვას იმის მიხედვით, რასაც უყურებენ. რასაც ასეთი ადამიანები ხედავენ და მათ წარმოსახვაში წარმოშობილი სურათები აქვს პირდაპირი გავლენამათზე ემოციური მდგომარეობადა შინაგანი სამყარო.
ნიშნები.ვიზუალის ამოცნობა შეგიძლიათ გასწორებული კისრით/ზურგით, ასევე ზევით ყურებით. მისი სუნთქვა ზედაპირულია და უმეტეს შემთხვევაში გულმკერდის. გამოსახულების აღქმისას ვიზუალს შეუძლია შეიკავოს სუნთქვა ერთი წუთით გამოსახულების ჩამოყალიბებამდე. მათი ტუჩები შეიძლება იყოს შეკუმშული და თხელი გამოიყურებოდეს, მათი ხმა ხშირად ხდება ხმამაღალი და მაღალი. ნებისმიერი გამოცდილება იმახსოვრებს ვიზუალს სურათების და სურათების სახით, ასე რომ, როცა ვინმეს მეტყველება დიდხანს გიწევს აღქმა ან უბრალოდ რაღაცის მოსმენა, ისინი იწყებენ მოწყენას და თავად ხმაური ხშირად აწუხებს მათ. ასეთ ადამიანებთან ურთიერთობისას საჭიროა თქვენი მეტყველების ვიზუალური მხარდაჭერა. AT პროცენტივიზუალი ყველა ადამიანის 60%-ს შეადგენს.
გარეგნობა.ვიზუალებს აქვთ გამხდარი სხეული, მაღალიდა ოდნავ გრძელი წელი. ხშირად მხარს უჭერენ სწორი პოზა. მათთან ურთიერთობისას მიზანშეწონილია არ დაბლოკოთ მათი სივრცე იმ ადგილის დასათვალიერებლად, სადაც ისინი იმყოფებიან.
სმენის წარმომადგენლობითი სისტემა
სმენის წარმომადგენლობითი სისტემა ეფუძნება ბგერების აღქმას. წარმოდგენილი სისტემის (აუდიალის) მქონე ადამიანები ინფორმაციას აღიქვამენ მოსმენის პროცესით. მათ მიერ ყველა ინფორმაცია აღიქმება და ახსოვს, ძირითადად ხმოვანი შთაბეჭდილებების სახით.
ნიშნები.თქვენ შეგიძლიათ ამოიცნოთ სმენა ხშირი გადაადგილებით სხვადასხვა მხარეებითვალები. სუნთქავს რიტმულად და თანაბრად, მაგრამ ასახავს მის შინაგან გამოცდილებას. თუ ასეთ ადამიანს სთხოვთ აღწეროს რაიმე სახის გამოცდილება, მაშინ, პირველ რიგში, ის იფიქრებს იმაზე, თუ როგორ გამოხატოს იგი ბგერის სახით. აუდიტორია საუბრობს დიდხანს და ბევრს, გამოხატავს თავის აზრებს ძალიან მკაფიოდ. თუმცა, მისი მეტყველება შეიძლება იყოს ძალიან იმპულსური. საუბარში ის ხშირად დომინირებს და ხშირად იღლება. განსაკუთრებული მგრძნობელობა აქვს ბგერების მიმართ და ხშირად ესაუბრება საკუთარ თავს. აუდიტორიასთან კომუნიკაციისას, თქვენ უნდა შეეცადოთ ააგოთ თქვენი მეტყველება უფრო კომპეტენტურად და ზუსტად. პროცენტულად, ყველა ადამიანის დაახლოებით 20% არის აუდიტორი.
გარეგნობა.აუდიალების უმეტესობის ფიზიკურობა არის გამხდარი და მსუქანი ადამიანების შეჯვარება. საუბრის დროს ისინი ხშირად ჟესტიკულაციას ახდენენ და მიუთითებენ ყურების მიდამოზე, ასევე წინ იხრება, თითქოს ცდილობენ უფრო ახლოს იყვნენ იმ ადამიანთან, ვისთანაც ურთიერთობენ. მაგრამ როდესაც ბგერები წარმოიქმნება მათ ცნობიერებაში, ისინი, პირიქით, უკან გადაიხრებიან. მიჰყევით საუბრის რიტმს და ხმის ტემბრს.
კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემა
კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია ინფორმაციის ყნოსვით-ტაქტილურ არხზე. ასეთ ადამიანებს (კინესთეტიკას) ძალიან უყვართ ტაქტილური კონტაქტი. ნებისმიერ გამოცდილებას, ემოციას და შეგრძნებას ისინი ყველაზე უკეთ აღიქვამენ, თუ მათ აქვთ შესაძლებლობა, შეეხონ რაიმეს, იგრძნონ ეს ფიზიკურად.
ნიშნები.ადამიანში კინესთეტიკის ამოცნობა, უპირველეს ყოვლისა, თვალებით შეიძლება: მის მზერას ხშირად აქვს მიმართულება „ქვემოდან მარჯვნივ“. მუცლის და ღრმა კინესთეტიკური სუნთქვა, მაგრამ მის მიერ განცდილი შეგრძნებებიდან გამომდინარე, შეიცვლება. ტუჩები, უმეტეს შემთხვევაში, რბილი და სავსეა, ხმის ტემბრი კი დაბალი, ღრმა, ზოგჯერ ხმიანი და ოდნავ ჩახლეჩილი. საუბრის დროს კინესთეტიკური ადამიანი ნელა ილაპარაკებს, აკეთებს ხანგრძლივ პაუზებს საკუთარ თავში შესაბამისი ინფორმაციის მოძიებისას. კინესთეტიკა ყველა ადამიანის დაახლოებით 20%-ს შეადგენს.
გარეგნობა.თუ კინესთეტიკის აღქმა მიმართულია შიგნით, მაშინ, სავარაუდოდ, გარეგნულად ეს გამოიხატება სხეულის სისრულეში და სიმრგვალეში. თუ აღქმა მიმართულია გარე სამყარო, მაშინ ეს ასახავს ძალასა და კუნთოვანობას. კინესთეტიკების უმეტესობა საკმაოდ ნელა მოძრაობს. აქტიურობისკენ წახალისებისთვის ხშირად საჭიროა ფიზიკური კონტაქტი – ტაში ან რაიმე სახის წახალისება. ხოლო კომუნიკაციისას რეკომენდებულია უფრო ახლოს იყოთ, რადგან. კინესთეტიკები სიახლოვეს ანიჭებენ უპირატესობას.
ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემა
ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემა დაფუძნებულია სუბიექტურ-ლოგიკურ აღქმასა და გააზრებაზე. ადამიანები, რომლებიც იყენებენ ამ სისტემას (ციფრული) ფუნქციონირებენ ცნობიერების მეტა-დონეზე, რომელიც მოიცავს ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სისტემების მეშვეობით მიღებულ მონაცემებს. მათ მიერ აღქმული ნებისმიერი ინფორმაცია აისახება ზემოაღნიშნული სისტემების ყველა გამოვლინებაში.
ნიშნები.თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ ადამიანი ციფრულია როგორც თვალების მოძრაობით, რომელიც ხშირად შეიძლება იყოს მიმართული ქვევით მარცხნივ ან გადაადგილება გვერდიდან გვერდზე, ასევე თხელი და შეკუმშული ტუჩებით. მისი სუნთქვა არათანაბარია და ხასიათდება მოკლე კვნესით. თუ პოზაზე ვსაუბრობთ, მაშინ მხრები ჩვეულებრივ გასწორებულია, კისერი გასწორებულია, ხელები მკერდზე გადაჯვარედინებულია. ხმა ხშირად მონოტონურად ჟღერს და ადამიანი ისე ლაპარაკობს, თითქოს "მანქანაზე". ყველა ადამიანის მხოლოდ მცირე პროცენტია კლასიფიცირებული, როგორც ციფრული.
გარეგნობა.იმის გათვალისწინებით, რომ ციფრული წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები მოიცავს ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სისტემების მქონე ადამიანების თვისებებს, მათი ზუსტი დასადგენად. გარეგანი ნიშნებისაკმაოდ რთული. მხოლოდ იმის თქმა შეგვიძლია, რომ გარეგნულად ისინი სრულიად განსხვავებულად გამოიყურებიან.
გარდა ზემოაღნიშნულისა, არსებობს ასევე ორი სხვა წარმომადგენლობითი სისტემა - ეს არის ყნოსვითი (ყნოსვითი) და გესტაციური (გესტუალური). მაგრამ ეს სისტემები ძალიან იშვიათია და ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ისინი, საკმაოდ იშვიათია. ეს სისტემები შეინიშნება ძირითადად იმ ადამიანებში, რომლებიც ყრუ ან ბრმაა. ამ მიზეზების გამო, ისინი თითქმის არასოდეს განიხილება NLP-ში.
შეჯამება ამ განყოფილებას, ძალიან მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ არ არსებობს ხალხი რომელიმე წარმომადგენლობითი სისტემით. AT ნამდვილი ცხოვრებაადამიანები ყოველთვის (ცნობიერად თუ ქვეცნობიერად) ცვლიან მათ სიტუაციიდან გამომდინარე. იმის მიხედვით, თუ რა აღიქმება დროის მოცემულ მომენტში, ადამიანს შეუძლია ერთი გამოვლინება ვიზუალურად დაამუშავოს, მეორეს კი აუდიტორიის პოზიციიდან მიუდგეს და პირიქით.
წარმომადგენლობითი სისტემების განსაზღვრის ეფექტურობაზე საუბრისას, უნდა ითქვას, რომ NLP-ის ერთ-ერთი მთავარი კანონი შემდეგია: რასაც ადამიანი ამბობს, როდესაც აღწერს თავის გამოცდილებას, შეიძლება ჰქონდეს არა მხოლოდ მეტაფორული მნიშვნელობა, არამედ სიტყვასიტყვით ასახავდეს მიმდინარე პროცესებს. ადგილი მის გონებაში მონაცემთა წარმოდგენის დროს. აქედან გამომდინარეობს, რომ ნებისმიერი წარმომადგენლობითი სისტემა პირდაპირ კავშირშია მეტყველების გამოვლინება. მაგალითად, თუ ადამიანი გეტყვით: ”მე მეჩვენება იგივე, რაც შენ მეჩვენება”, მაშინ, სავარაუდოდ, კომუნიკაციის დროს ის გრძნობს ვიზუალური სურათების საჭიროებას. ხოლო მასში „შეერთების“ მიზნით აუცილებელია ნათქვამის სურათის ვიზუალიზაცია და სიტყვიერად გამოხატვა. თუ ადამიანი ამბობს: „მთელი არსებით ვგრძნობ… ”, მაშინ მასთან საუბრის გაგრძელება, სმენის ან ვიზუალური პოზიციაზე მორგება, უკიდურესად არაეფექტური იქნება, რადგან. გასწორება არ მოხდება. აქ თქვენ უნდა ისაუბროთ სიტყვების გამოყენებით, რომლებიც ახლოსაა შეგრძნებებთან და ფიზიკური კონტაქტი. მხოლოდ ამ შემთხვევაში იქნება შესაძლებელი ურთიერთგაგების პოვნა.
სიტყვებს, რომლებსაც ადამიანი ყველაზე ხშირად იყენებს საუბრის დროს, შეგრძნებებიდან და მისი აღქმის ასახვით, პრედიკატები ეწოდება (იხ. ქვემოთ ტექსტში). პრედიკატების ოსტატურად გამოყენება ხელს უწყობს სხვა ადამიანთან სწრაფ შეგუებას. სწორედ ეს შეგუება, ე.ი. სხვა ადამიანთან მორგება, მის აღქმას, რუკას, მსოფლმხედველობასა და გამოცდილების წარმოდგენის მოდელს შეერთება აქვს მნიშვნელობაურთიერთობის დამყარებისას. ბოლოს და ბოლოს, როცა ნებისმიერ ადამიანთან "მისი" ენით ვესაუბრებით, უფრო და უფრო ვუახლოვდებით მას. და ადამიანებს, როგორც წესი, სიამოვნებით აკავშირებენ იმავეს, როგორიც არიან.
მაგრამ, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ეფექტური კომუნიკაციისთვის მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ვიცოდეთ წარმომადგენლობითი სისტემების შესახებ, არამედ შეძლოთ ძირითადის დადგენა.
წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის განმარტება
იმისდა მიუხედავად, რომ ადამიანი აღიქვამს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომელსაც იღებს ყველა წარმომადგენლობითი სისტემის დახმარებით, ის იყენებს ერთ-ერთ მათგანს ბევრად უფრო ხშირად და უფრო ინტენსიურად, ვიდრე ყველა სხვა. ამ სისტემას ლიდერი ჰქვია. და იმისთვის, რომ განვსაზღვროთ რომელი სისტემაა, NLP-ში რამდენიმე ეფექტური მეთოდია.
პირველ რიგში, როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, ნებისმიერი წარმომადგენლობითი სისტემა აისახება ადამიანის თვალების მოძრაობაში, მისი მეტყველების ტემპში, ხმის ტემბრზე, პოზის დაჭერის მანერაზე, კისრის პოზიციაზე, ჟესტებზე, ხელზე და სხეულის მოძრაობები, საყვარელი პოზები და ასევე სხეულის ტიპი. იმის გასაგებად, თუ რომელი სისტემაა წამყვანი, თქვენ უბრალოდ უნდა იცოდეთ თითოეული მათგანის ნიშნები (იხ. ზემოთ) და შეძლოთ მათი ამოცნობა ადამიანებთან ურთიერთობისას და მათზე დაკვირვებისას. მაგალითად არის თვალის პოზიციები, რომლებიც დამახასიათებელია თითოეული სისტემისთვის, რომელსაც ეწოდება თვალის წვდომის გასაღებები.
წამყვანი ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანებს ექნებათ დეფოკუსირებული, პირდაპირი მზერა ვიზუალიზაციისას. ვიზუალური გამოსახულებამათი მზერა ზემოთ-მარჯვნივ იქნება მიმართული, ხოლო თუ ადამიანს რაიმე ახსოვს, მზერა მარცხნივ ზემოთ იქნება მიმართული.
წამყვანი სმენის წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები ხმის გამოსახულების ფორმირებისას მარჯვნივ იყურებიან, ხოლო მათი გახსენებისას მარცხნივ.
წამყვანი კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანები იყურებიან ქვევით მარჯვნივ, როდესაც ხდება სხეულის შეგრძნებები და ემოციები, და ქვემოთ მარცხნივ შიდა დიალოგის დროს.
და მეორეც იმიტომ წამყვანი აღქმის სისტემის დადგენა ხდება ადამიანზე დაკვირვების საფუძველზე მასთან ურთიერთობის პროცესში, მისი მეტყველების ანალიზი და ყველაზე ხშირად გამოყენებული პრედიკატი სიტყვების განსაზღვრა, რომელიც ახლახან აღვნიშნეთ, უნდა განხორციელდეს. ყველაზე ფრთხილად. ქვემოთ მოცემულია პრედიკატები, რომლებიც ყველაზე დამახასიათებელია ადამიანებისთვის თითოეული სისტემის გამოყენებისთვის.
ვიზუალური სისტემა
- არსებითი სახელები: პერსპექტივა, ასპექტი, სურათი, ილუზია, თვალსაზრისი, ნიუანსი, პოზიცია და ა.შ.
- ზმნები: აღწერა, წარმოდგენა, დათვალიერება, გარკვევა, გამოვლინება, დაკვირვება, შენიშვნა, ჩვენება, ჩვენება, ილუსტრაცია, დანახვა და ა.შ.
- ზედსართავი სახელები: ფართო, ვიწრო, ბუნდოვანი, ნათელი, ღია, დისტანციური, პატარა, ნათელი, ნისლიანი და ა.შ.
- განცხადებები: "მე წარმოვადგენ", "ჩემი აზრით", "მომეჩვენა", "ხედავ", "ნათელს მოჰფენს", "სიცხადის შემოტანა" და ა.შ.
სმენის სისტემა
- არსებითი სახელები: ინტონაცია, ტემბრი, ხმა, დიალოგი, ჩურჩული, ექო, სიმღერა, ხმა, ტონალობა, სიმფონია, ჰარმონია, საუბარი, საუბარი და ა.შ.
- ზმნები: მსჯელობა, მოსმენა, კითხვა, მოწოდება, ჩუმად ყოფნა, გამოხატვა, საუბარი, ახსნა, დრტვინვა და ა.შ.
- ზედსართავი სახელები: გაუგონარი, ყრუ, ჩუმი, მოლაპარაკე, მელოდიური, მუნჯი, ხმაურიანი, ხმოვანი, ხმამაღალი და ა.შ.
- გამონათქვამები: „სხვაგვარად თქმა“, „მათ აძლევენ ტონს“, „მინდა მოვისმინო“, „შეგიძლია თქვა“, „დიალოგის გაჩუმება“ და ა.შ.
კინესთეტიკური სისტემა
- არსებითი სახელები: დაძაბულობა, სიმძიმე, კონტაქტი, დატვირთვა, სუნთქვა, მოძრაობა, დაღლილობა, მხიარულება, წონა, გავლენა და ა.შ.
- ზმნები: შეხება, შეხება, შეგრძნება, შეგრძნება, დარტყმა, შეკუმშვა, წონასწორობა, აღქმა, მოძრაობა და ა.შ.
- ზედსართავი სახელები: აუტანელი, მგრძნობიარე, რბილი, უძრავი, გულითადი, ცხელი, გაუწონასწორებელი, გამძლე, დამუნჯებული და ა.შ.
- გამონათქვამები: "მე ამას ვგრძნობ", "სიტუაციაზე გავლენის მოხდენა", "მჭიდროდ დაჭერა", "გაატარე" მძიმე ტვირთი”, „მოდით, გავლენა მოვახდინოთ“ და ა.შ.
ბუნებრივია, ეს არ არის ყველა სიტყვა და გამოთქმა, რომლის იდენტიფიცირებით შეიძლება განისაზღვროს პიროვნების წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა. სინამდვილეში, მათგან ბევრია და სხვადასხვა ვარიაციების უთვალავი რაოდენობაა. მნიშვნელოვანია უბრალოდ ვისწავლოთ ძირითადი ხაზის განსაზღვრა, რომელსაც ადამიანი იცავს თავის განცხადებებში. კიდევ უკეთესი, ისწავლეთ ამ პრედიკატების შედარება იმ ფიზიოლოგიურ გამოვლინებებთან, რომლებიც ახასიათებს თითოეულ სისტემას. მაშინ გაცილებით ადვილი იქნება დასკვნის გამოტანა და მისი სიზუსტის ალბათობა საგრძნობლად გაიზრდება.
მაგრამ ზემოაღნიშნული მახასიათებლების გარდა, რომლებიც უნდა დაიცვან ადამიანებთან ურთიერთობისას, ადამიანის ცხოვრებისა და საქმიანობის ასპექტებმა ასევე შეიძლება ისაუბროს პიროვნების მიდრეკილებაზე ამა თუ იმ წარმომადგენლობითი სისტემის მიმართ.
კიდევ რა უნდა ვეძებოთ წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის განსაზღვრისას:
- როგორ აღწერს ადამიანი თავის გამოცდილებას, გამოცდილებას, მოგონებებს;
- რისი გახსენება უყვარს ადამიანს ყველაზე მეტად, ცხოვრების რომელი მომენტები ახსოვს სხვებზე მეტად;
- ადამიანის გარეგნობა: არის თუ არა მოწესრიგებული, რამდენად კარგად გამოიყურება ადამიანი, რა ყურადღებას აქცევს თავის გარეგნობას;
- საყვარელი ნივთები;
- საყვარელი გართობა, ინტერესები, ჰობი, ჰობი;
- რა მოსწონს ადამიანს უფრო მეტად: ფილმების ყურება, მუსიკის მოსმენა, წიგნების კითხვა, სპორტის თამაში;
- დასვენების საყვარელი საშუალება, ე.ი. რას აკეთებს ადამიანი, თუ თავისუფალი წუთი აქვს;
- მოპოვების სასურველი მეთოდი ახალი ინფორმაცია: ვიდეო, აუდიო, წიგნები;
- სივრცეში ორიენტაცია;
- ტელეფონით, სკაიპით, ელექტრონული ფოსტით კომუნიკაციის სურვილი;
- სიტუაცია ბინაში და იმ ოთახის ინტერიერში, რომელშიც ადამიანი ცხოვრობს და ა.შ.
უფრო მეტიც, ყველა ეს მაჩვენებელი მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ იმ ადამიანებთან მიმართებაში, ვისთანაც გიწევთ კომუნიკაცია სამსახურში ან სხვა ყოველდღიურ საქმეებში, არამედ თქვენს საყვარელ ადამიანებთან და საკუთარ თავთან მიმართებაში. ყოველივე ამის შემდეგ, მათი განმარტება დაეხმარება არა მხოლოდ ისწავლონ უფრო პროდუქტიული კომუნიკაცია, არამედ ექნება უზარმაზარი დადებითი გავლენაზე საკუთარი სახელმწიფოდა განწყობა ყოველდღიურ ცხოვრებაში, შინაგანი სიმშვიდე ძვირფასო ხალხო, ოჯახში მიკროკლიმატი და ზოგადად ცხოვრებისადმი დამოკიდებულება.
წარმომადგენლობითი სისტემის შესახებ ცოდნის გამოყენების რეკომენდაციები
გაკვეთილის ბოლოს წარმოგიდგენთ რამდენიმე სასარგებლოს პრაქტიკული რჩევა, რომელიც შეგიძლიათ სცადოთ და მიიღოთ შედეგი უახლოეს მომავალში.
1. პირველ რიგში, განსაზღვრეთ თქვენი წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა.იპოვეთ ტესტები მის დასადგენად (ინტერნეტში უამრავი ტესტია) და გაიარეთ, დააკვირდით საკუთარ თავს, დღის განმავლობაში თქვენს აზრებს, რეაქციებს, დიალოგის წარმართვის გზებს. მონიშნეთ სიტყვები, რომლებსაც ხშირად აყენებთ თქვენს მეტყველებაში. ეს დაგეხმარებათ უკეთ გაიცნოთ საკუთარი თავი. მომავალში თქვენ შეძლებთ ამ ცოდნის გამოყენებას სხვებთან ურთიერთობისას და შეძლებთ მიუთითოთ მათ, ვისთანაც ურთიერთობთ, როგორ იმოქმედონ თქვენთან უფრო ეფექტურად. თქვენ ასევე შეძლებთ იპოვოთ თქვენთვის ყველაზე შესაფერისი ინფორმაციის მოპოვების მეთოდები და დასვენების გზები. ადამიანზე და მის ფსიქიკაზე ისეთი სასიკეთო ზეგავლენა ხომ არაფერია, როგორც აკეთოს ის, რისკენაც თავდაპირველად მიდრეკილია.
2. მოგეხსენებათ, მსოფლიოში ადამიანების აბსოლუტური უმრავლესობა ვიზუალია.გამოიყენეთ ეს ცოდნა თქვენს სასარგებლოდ: ყოველთვის, ახალ ადამიანებთან ურთიერთობისას, ყურადღება გაამახვილეთ გავლენის იმ მეთოდებზე, რომლებიც მოქმედებს ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემის მქონე ადამიანებზე. გამოიყენეთ მეტი ფიგურალური გამონათქვამები თქვენს მეტყველებაში, მიეცით ნათელი ფერადი მაგალითები, შექმენით სურათები ხალხის წარმოსახვაში, რაზეც საუბრობთ. ასევე დაიცავით გარკვეული დისტანცია ხალხისგან, მიეცით მათ სანახავად. მას შემდეგ რაც გამოიყენებთ წინასწარ შემუშავებულ ტექნიკებს, თქვენ შეძლებთ უკვე დარწმუნებით მისცეთ სწორი შეფასება და შეაფასოთ თქვენი კომუნიკაციისა და გავლენის ეფექტურობა. და თუ თქვენი პროგნოზები არ შესრულდა, თქვენ უნდა მიმართოთ სხვა ტექნიკის გამოყენებას.
3. მიახლოებით მაინც რომ დაადგინეთ პიროვნების წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა, შეეცადეთ არ გამოიყენოთ ისეთი პრედიკატიული სიტყვები, რომლებიც არ შეესაბამება მის ტიპს. ის, რაც ვიზუალისთვის უაღრესად ეფექტური იქნება, საერთოდ არ შეეფერება აუდიტორიას და კინესთეტიკას და ა.შ. თუ ხედავთ, რომ თქვენს ნათქვამს არ აქვს სასურველი ეფექტი, მაშინ დიდი ალბათობით სისტემა არასწორად განსაზღვრეთ და ახალი სიტყვების ექსპერიმენტებს უნდა მიმართოთ.
4. თითოეული წარმომადგენლობითი სისტემის ადამიანებთან ურთიერთობისას, შეეცადეთ დაარეგულიროთ თქვენი საუბრის ტემპი და ხმის მოცულობა, რათა მათ მოერგოს. კინესთეტიკის შემსწავლელებთან თქვენ უნდა ისაუბროთ ნელა და არა ძალიან ხმამაღლა, რადგან. ეს მათ „მახასიათებლებს“ ერგება. ეს აუცილებელია იმისთვის, რომ ინფორმაცია შეუფერხებლად მიედინება, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი უბრალოდ ვერაფერს გაიგებენ თქვენი საუბრისგან, თუნდაც ძალიან ეცადონ. სმენით ეს გარკვეულწილად ადვილია, რადგან. ისინი ქვეცნობიერად არიან მორგებული სმენითი აღქმადა რასაც ამბობთ, მაშინვე მოერგება მათ "თაროებზე". მაგრამ აქ მნიშვნელოვანია საუბარი არც ისე ნელა და არც ძალიან ჩუმად, რადგან. ორიგინალური შეტყობინება დაკარგავს იმპულსს და მოგიწევთ თავიდან დაწყება. ვიზუალები, როგორც წესი, არ აღიქვამენ ყველაფერს ისე, როგორც მათ ეუბნებიან. ამიტომ, თქვენი საუბრის ტემპისა და მოცულობის მიუხედავად, შეეცადეთ გამოიყენოთ ძირითადად ვიზუალური მახასიათებლები. და კიდევ უკეთესი - აჩვენეთ რაზე საუბრობთ - მაშინ ინფორმაცია პირდაპირ საქმეზე გადავა.
5. თვალები ძალიან კარგად მეტყველებს აზროვნების პროცესებიადამიანი, რადგან თვალის მოძრაობის კონტროლი იშვიათი უნარია და ცოტას შეუძლია დაიკვეხნოს ამით. ამ ფაქტის ცოდნა ხელს უწყობს არა მხოლოდ წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემის განსაზღვრას, არამედ სიცრუის იდენტიფიცირებას. დაიმახსოვრეთ, ადამიანი, რომელსაც არასასიამოვნო გრძნობა, ან ყოველთვის აშორებს თქვენს თვალს და შეეცდება თავიდან აიცილოს იგი. ან, პირიქით, ის არ შეწყვეტს თქვენს თვალებში ყურებას, ცდილობს ზედმეტად გულწრფელად გამოიყურებოდეს. დააკვირდით, რა მიმართულებით იყურება ადამიანი თქვენთან საუბრისას: ძალიან ხშირად, თუ ადამიანი იტყუება, ის იყურება ქვევით და მარცხნივ, აწარმოებს შინაგან დიალოგს საკუთარ თავთან და, დიდი ალბათობით, ცდილობს რაღაცის გამოგონებას. თუ ადამიანი იყურება ზევით და მარჯვნივ, ეს ნიშნავს, რომ ის ქმნის რაიმე სახის გამოსახულებას, რათა შემდეგ გაგეხმიანოთ. მარჯვნივ რომ გაიხედოს, ადამიანი ირჩევს შესაფერის ფრაზებს, ხოლო ქვემოდან მარჯვნივ, ადამიანი გრძნობს რაიმე სახის ემოციას თქვენი საუბრის კონტექსტიდან გამომდინარე. ტყუილის დადგენის ასეთ მეთოდებს ხშირად იყენებენ სპეცსამსახურების სპეციალისტები.
6. წარმომადგენლობითი სისტემების შესახებ ცოდნა ძალიან სასარგებლოა ბავშვების აღზრდისას., იმიტომ სწორად იდენტიფიცირებული წამყვანი სისტემა დაეხმარება ბავშვზე ზემოქმედების ისეთი სტრატეგიის ჩამოყალიბებას, რის შემდეგაც თავად აღზრდის პროცესი მას მხოლოდ სიამოვნებას მოუტანს, იწვევს ინტერესს და მშობელი არ იქნება ტვირთი, რადგან. მოხდება მარტივად და ბუნებრივად. ბავშვის წარმომადგენლობით სისტემაზე ზემოქმედებით შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ სპექტაკლი სკოლაში, დაადგინოთ მისი მიდრეკილება და გაგზავნოთ შესაბამის განყოფილებაში, ისწავლოთ რთული საგნების ახსნა ძალიან მარტივი და გასაგები ენით, ასევე თავიდან აიცილოთ გაუგებრობები და, შედეგად, დაძაბული სიტუაციები. ოჯახში.
7. და, რა თქმა უნდა, არ შეიძლება თემის იგნორირება პროფესიული სფეროსაქმიანობის.თუ იცით წამყვანი წარმომადგენლობითი სისტემა, მაგალითად, თქვენი უფროსი, რომელთანაც ურთიერთობები არც თუ ისე კარგად ვითარდება, შეგიძლიათ შეცვალოთ სიტუაცია თქვენთვის ხელსაყრელი მიმართულებით, მოაგვაროთ მტკივნეული პრობლემები და მიიღოთ ხელფასის გაზრდა ან გაზრდა. ამისათვის თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ გამოთქვათ თქვენი აზრები რაც შეიძლება სწორად და გადმოსცეთ ისინი ისე, რომ ისინი უკიდურესად გასაგები იყოს. უფრო მეტიც, თავად პატრონმა შეიძლება ვერც კი გააცნობიეროს, რომ მას მიეცა პირდაპირი ზემოქმედებაშენი მხრიდან.
8. იგივე ეხება ბიზნესს: თქვენი კოლეგებისა და პოტენციური პარტნიორების წარმომადგენლობით სისტემებზე ზემოქმედებით შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ სადავო საკითხებიმომგებიანად და დადოს პერსპექტიული კონტრაქტები, დაარწმუნოს ხალხი მათი პროექტის უნიკალურობაში. დღემდე ბევრის თავები წარმატებული კომპანიებიდა კორპორაციები იყენებენ მსგავსი ცოდნა NLP სფეროდან თავიანთი კომპანიების მართვაში და პარტნიორებთან და თანამშრომლებთან ურთიერთობისას.
ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ წარმომადგენლობითი სისტემები თითოეული ადამიანის პიროვნების განუყოფელი ნაწილია და მათ შესახებ ცოდნა მძლავრი და ეფექტური ინსტრუმენტია სხვა ადამიანებთან და საკუთარ პიროვნებასთან კომუნიკაციის გასაუმჯობესებლად. საკუთარი ცხოვრება. მთავარია მათი პრაქტიკაში გამოყენება და უნარების დახვეწა.
ოდესმე დაფიქრებულხართ რატომ ზოგიერთი ადამიანი თავისუფალი დრომოგწონთ მუსიკის მოსმენა, როცა სხვებს ურჩევნიათ ფილმების ყურება ან წიგნების კითხვა? რატომ უყვარს ზოგს ტელეფონზე საუბარი, მეორეს მიმოწერა სოციალური ქსელები, და მესამემ გაავრცელოს საკუთარი და განიხილოს სხვისი სურათები?
საქმე იმაშია, რომ სხვადასხვა ადამიანი განსხვავებულად აღიქვამს მათ გარე სამყაროდან მოსულ ინფორმაციას.
არსებობს აღქმის სამი ძირითადი არხი, რომლითაც ადამიანი ჩვეულებრივ ურთიერთობს: თვალები, ყურები და ტაქტილური შეგრძნებები. და თითოეულ ადამიანს აქვს განსხვავებული მგრძნობელობა ამ არხების მიმართ.
თვალების მეშვეობით ჩვენ აღვიქვამთ ვიზუალური სურათები- კინო, ფოტოები, ნახატები, ანუ ის, რისი ნახვაც შეგიძლიათ. ადამიანებს, რომელთა აღქმაც ვიზუალური გამოსახულების საშუალებით ჭარბობს, ვიზუალი ეწოდება.
ყურებით ვიღებთ სხვადასხვა სმენით ინფორმაციას – მეტყველებას, მუსიკას, ხმებს, ანუ იმას, რაც ისმის. ადამიანებს, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებენ სმენის აღქმას, უწოდებენ სმენას.
მეშვეობით ტაქტილური შეგრძნებებიჩვენ შეგვიძლია ვიგრძნოთ ტემპერატურა, გემო, ტკივილი და ა.შ. ადამიანებს, რომლებიც ინფორმაციას უპირველესად შეგრძნებების საშუალებით აღიქვამენ, კინესთეტიკებს უწოდებენ.
ახლახან დაიწყო ადამიანების მეოთხე ტიპის გამორჩევა - ციფრული თუ დისკრეტული. ეს ტიპი ძალიან იშვიათია დანარჩენ სამთან შედარებით. ციფრული ადამიანების თავისებურება იმაში მდგომარეობს, რომ ისინი აღიქვამენ ინფორმაციას ლოგიკის, ციფრული გამოთვლებისა და გააზრების დახმარებით.
განვიხილოთ თითოეული ტიპის ადამიანი უფრო დეტალურად.
ვიზუალური
დომინანტური ვიზუალური სისტემის მქონე ადამიანი, როგორც წესი, სწრაფად ლაპარაკობს, აქტიურად ჟესტიკულაციებს, მოუთმენელია საუბარში. როდესაც ის რაღაცას ხსნის, ის ცდილობს აჩვენოს გარკვეული სურათი, რომელიც მის თვალწინ ჩნდება. ვიზუალი სწრაფად აღიქვამს ყველაფერს ახალს, ადვილად იმახსოვრებს ინფორმაციას.
წამყვანი ვიზუალური წარმომადგენლობითი სისტემის ნიშნები:
1. მობილური და მობილური (ენერგიული).
2. უყვართ მოძრაობა.
3. მდგომარეობა დამოკიდებულია ვიზუალურ გარემოზე.
4. ჩვეულებრივ სწრაფად, მოუთმენლად საუბრობენ.
5. არ უყვართ შეწყვეტა, რადგან მაშინ წყდება მათი აზროვნება-სურათების მიმდინარეობა.
6. ხელით ჟესტიკულაციას აკეთებენ, განსაკუთრებით მაშინ, როცა გატაცებულია (როგორც მიანიშნებს გონებრივ წარმოსახვით გამოსახულებებზე).
7. გაიხსენეთ გრძნობები სურათების სახით.
8. რიტორიკული კითხვებიუფრო ხშირად ჩამოყალიბებული სახით: "წარმოგიდგენიათ რის თქმას ვცდილობ?", "ვინმე ხედავს ამაში აზრს?"
9. არ უყვართ ტელეფონზე მუშაობა.
10. უყვართ გრაფიკები, დიაგრამები, მოკლე გამოსვლები.
11. ფიზიოლოგიური ნიშნები: სუნთქვა ზედაპირული და ხშირია, როცა კითხვაზე პასუხს ეძებენ, სუნთქვა ჩერდებიან.
ვიზუალთან ურთიერთობის დამყარებისა და შენარჩუნების გზა:
1. გააკეთე ვიზუალური ქულები- ლამაზი, ნათელი, ბნელი და ა.შ.
2. მოუსმინეთ აქტიურად, არ გააწყვეტინოთ, გაიმეორეთ ბოლო წინადადება ან რამდენიმე სიტყვა.
3. დასვით კითხვები, რომლებიც ასტიმულირებს ვიზუალურ მოდალობას.
4. საუბრის ნაცვლად ჩვენება.
აუდიალური
აუდიელები საუბრობენ მოზომილად, გამოხატავენ თავიანთ აზრებს თანმიმდევრულად, მათი მეტყველება გასაგებია. საჭიროების შემთხვევაში, მათ შეუძლიათ მარტივად გაიმეორონ პრეზენტაცია სიტყვასიტყვით. საკუთარი აზრები. აუდია, როგორც წესი, თანმიმდევრული და ლოგიკურია. მარტივი ენების სწავლა კარგი მთხრობელებისასიამოვნოა მათი მოსმენა.
წამყვანი სმენის წარმომადგენლობითი სისტემის ნიშნები:
1. მიდრეკილია კარგად იმუშაოს, თუ არ არის ყურადღების გამფანტველი ხმები.
2. ღიაა საქმის განსახილველად ყველა მხრიდან.
3. გადაწყვეტილებები ეფუძნება ლოგიკას.
4. ფიქრის ან მოსმენისას ტუჩების უნებურად ამოძრავება.
5. შეეცადეთ დომინიროთ საუბარში.
6. ხმაური დიდი დისკომფორტის წყაროა.
7. სამუშაოს ხარისხი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის ახსნილი.
8. მოსწონთ ინფორმაციის აღქმა იმავე სისწრაფით, რომლითაც თავად საუბრობენ.
9. დიდი ტელეფონით.
10. სწრაფად ეუფლებიან უცხო ენას.
11. ფიზიოლოგიური ნიშნები: რიტმული სუნთქვა (მეტრონომი), დიაფრაგმული; კვნესა, როდესაც ისინი იღებენ გადაწყვეტილებებს. არც ისე დაძაბული, როგორც ვიზუალური ადამიანები.
როგორ ავაშენოთ და შევინარჩუნოთ ურთიერთობა სმენასთან:
1. ესაუბრეთ მათ ხმაში მდიდარი ინტონაციით.
2. მითხარი მეტი, ვიდრე ჩვენება ("მითხარი", "ამიხსენი")
3. დაე, ისაუბროს
4. ზუსტი სიტყვიერი მითითებებიხელს შეუწყობს მის მუშაობას.
კინესთეტიკური
სხვებზე მეტად კინესთეტიკას შეუძლია ღრმა ემოციური თანაგრძნობა. ისინი ჩვეულებრივ საუბრობენ ნელა, დაბალ დონეზე სასიამოვნო ხმა. მათი აზროვნება ინტუიციურია და ინტუიცია უფრო სწრაფად მუშაობს, ვიდრე ლოგიკა. ფაქტობრივად, მათთვის არსებითი ლოგიკა არ არის აუცილებელი, რაც მათ საშუალებას აძლევს მიიღონ არაჩვეულებრივი გადაწყვეტილებები. კინესთეტიკის შემსწავლელებს შეუძლიათ დადებითად იმოქმედონ თავიანთ გარემოზე და იყვნენ დიდ პატივს სცემენ კოლეგებს.
წამყვანი კინესთეტიკური წარმომადგენლობითი სისტემის ნიშნები:
1. ორი სახის კინესთეტიკა:
ა) გარეგანი კინესთეტიკა - უფრო მეტად ხელმძღვანელობენ გარეგანი გრძნობებით (სკამის სირბილე,
ტემპერატურა ოთახში), მიდრეკილია აიღოს ყველაფერი ხელში, ეხებოდეს ყველაფერს, მათ შორის ადამიანებს, როდესაც ისინი ურთიერთობენ;
ბ) შინაგანი კინესთეტიკა – უფრო მეტად ორიენტირებული შინაგანი გრძნობები, ემოციები.
2. შეუძლია მოიქცეს ძალიან ყურადღებიანი და მომთმენი მსმენელივით.
3. საუბარში ეძებენ ღრმა ემოციურ ფენებს: რა იწვევს, რა ზრახვები, რა მიზნები აქვს საუბარს?
4. ინტუიციურად აღიქვამ რა მდგომარეობაში ხარ.
5. უყვართ სპორტი და ფიზიკური აქტივობადა, შედეგად, უფრო უკეთესია ფიზიკური ფორმა, ვიდრე სხვები.
6. დააფასეთ იუმორი (დახვეწილი) და მეტაფორები.
7. ფიზიოლოგიური ნიშნები: ისუნთქეთ ღრმად და ძალიან ნელა; თქვი მეტი დაბალი ხმადა უფრო ნელი ვიდრე ვიზუალური და სმენითი ადამიანები.
როგორ ავაშენოთ და შევინარჩუნოთ ურთიერთობა კინესთეტიკურ ადამიანთან:
1. ისაუბრეთ გრძნობებზე.
2. ნება მიეცით იგრძნოთ თქვენი ინტერესი განსახილველი საკითხის მიმართ.
3. პერიოდულად დაუსვით კითხვები იმის შესახებ, მოსწონს თუ არა მას, როგორ განიხილება საკითხები, თავს კარგად გრძნობს, სურს თუ არა რაიმე.
ციფრული (დისკრეტული)
ციფრულის ამოცნობა შეიძლება რთული იყოს, რადგან კომუნიკაციაში ის მიდრეკილია თანამოსაუბრის მიბაძვისკენ, ქცევის დამკვიდრებისკენ. მისი განსხვავება მხოლოდ ლოგიკის სურვილია ყველაფერში – საუბარში, ქცევაში, გადაწყვეტილებებში. მათთვის მთავარი მნიშვნელობა არის ნათქვამი ან დაწერილი სიტყვები, მათი მნიშვნელობა და მნიშვნელობა. ციფრული ძალიან ცოტაა, ფაქტიურად ერთი 10000-დან. ასე რომ, მასთან შეხვედრის შანსი მცირეა.
რა თქმა უნდა, ში სუფთა ფორმაწარმომადგენლობითი სისტემის თითოეული ზემოაღნიშნული ტიპი უკიდურესად იშვიათია. როგორც წესი, აღქმის ტიპები შერეულია ამა თუ იმ ხარისხით. თუმცა თითქმის ყველა ადამიანში შესაძლებელია გაბატონებული ან დომინანტური ტიპიაღქმა. და მისი ქცევა, კომუნიკაციის სტილი, გემოვნება და პრეფერენციები დამოკიდებულია ამაზე.
