Michael Hall - antreprenor care locuiește în Munții Stâncoși din Colorado (SUA). După mulți ani de practică psihoterapeutică privată, s-a angajat în predare și formare: mai întâi antrenament de comunicare (asertivitate, negociere, relații), apoi NLP.

La sfârșitul anilor 80 a studiat Programarea Neuro-lingvistică cu unul dintre fondatori, Richard Bandler, și a devenit Master Practitioner și Trainer NLP. În numele lui Bandler, a scris materiale pentru antrenamente, care au fost ulterior publicate ca o carte, Time for Change.

Un scriitor prolific, a scris și publicat peste două duzini de cărți, inclusiv bestselleruri precum The Spirit of NLP, Taming Dragons, Meta States, Mind Lines, How to Calculate a Person, The Structure of Perfection, Frame games”, etc.

Cărți (8)

77 de cele mai bune tehnici NLP

Cartea unuia dintre fondatori și maeștrii contemporani NLP-ul lui Michael Hall sugerează 77 cei mai buni tehnicieni programare neuro-lingvistică pentru a atinge excelența, măiestria, geniul în toate domeniile experiență umană.

Dacă doriți să ajungeți schimbari revolutionareîn felul în care gândești, simți, te comporți și comunici – vei găsi în această carte o mare varietate de metode care îți permit să creezi o magie adevărată.

Jocuri jucate de rechini de afaceri. Modele de joc de afaceri de succes

LA lumea afacerii lipsa de dorință de a învăța este considerată a fi păcatul de moarte al unui manager. Și chiar și cel mai laborios antrenament poate fi transformat într-o activitate interesantă și fructuoasă dacă folosiți tehnicile joc de rol, care au fost folosite de multă vreme de psihologi pentru a descărca conștiința, rezolvă situatii conflictualeși îmbunătățiri climatul psihologicîntr-un colectiv.

Jocurile de afaceri pentru oamenii care fac afaceri astăzi au devenit o necesitate reală. Ele ajută la actualizarea viziunii asupra situației, predau o viziune sistematică, sporesc motivația și contribuie la căutarea unei soluții extraordinare la probleme.

Jocuri pe care le joacă oamenii slabi. Fii slăbit și sănătos

Pentru a deveni subțire, tonifiată și energică, se dovedește că este suficient să le renunți la cele vechi și să stabilești noi cadre (cadre) pentru conștiința ta.

Autorul cărții, dezvoltatorul zonei populare în Occident psihologie practică- Programarea neurolingvistică (NLP), descrie cadrele cheie și jocurile de cadre asociate cu controlul greutății noastre. Luând în considerare ele, el dezvăluie cauzele unui simptom atât de complex precum „excesul de greutate”.

Magia comunicării

Cartea este dedicată celor mai interesante și probleme dificile structurile și semnificațiile limbajului în paradigma Metamodelului – cel mai valoros lucru cu care se poate mândri practica programării neurolingvistice.

Dr. Hall demonstrează cum să ne schimbăm radical și să ne îmbunătățim viețile calitativ utilizând în mod conștient magia comunicării prin NLP - cum să învățăm cum să influențăm sistemul minte-corp și cum să folosim potenţial creativ creierul pentru rezultate pozitive în viață.

Modelarea personalității perfecte. Editare Soarta

Dr. Hall continuă să vă îndrume prin secretele minunilor pe care le poate face Programarea Neuro Lingvistică. Țineți în mâini a doua ediție revizuită a unei cărți dedicată unei noi secțiuni a NLP - neurosemantică. Descrierea lui este clară și de înțeles și cu siguranță vă va face să doriți să încercați acest model avansat de meta-stare și să îl aplicați în viața de zi cu zi.

Ești interesat de NLP? Vrei să înveți cum să-ți controlezi creierul? Așa că o să-ți placă această carte!

Training NLP. Creșterea puterii abilităților tale

Cartea liderului specialist modernîn domeniul NLP de Michael Hall vă va învăța cum să vă gestionați gândirea și emoțiile, veți avea acces la control de ordin superior: controlul propriei conștiințe la toate nivelurile ei. Acest lucru vă va îmbogăți, permițându-vă să atingeți adevărata excelență - să vă folosiți geniul personal.

Vei putea aplica abilitățile nou descoperite în cariera ta profesională și în afaceri, în relațiile cu oamenii în orice circumstanțe și situații, pentru a menține sănătatea și forma fizică și psihică optimă.

La porunca mea, la voia mea

NLP sistemic: psihotehnica succesului.

Conștiința noastră are o capacitate unică - de a raționa despre ea însăși, de a crea mai sus niveluri logice iar cu ajutorul lor să structureze experienţa de viaţă şi atitudinea faţă de mediu.

Dr. Hall vă va introduce în psihotehnologia elaborării unor modele de strategie corecte, ecologice, iar cel mai interesant lucru este că toată lumea se poate alătura acestora, pentru că în fiecare persoană natura însăși are acel computer personal - care vă va calcula specialul dvs. calea spre succes, sănătate și prosperitate!

Calea NLP

Modul NLP. Mod de acțiune, sens și criterii pentru stăpânirea NLP.

Această ediție complet revizuită a Căii NLP prezintă însăși esența strălucitoarei instruiri de master NLP a lui Richard Bandler. În plus, include completări importante din munca altor instructori precum Eric Robbie, Wyatt Woodsmol, Thad James, Christina Hall și regretatul Will MacDonald. Oferind o înțelegere aprofundată a adevăratului geniu al co-dezvoltatorului de programare neuro-lingvistică (NLP), cartea include, de asemenea, exemple de stăpânire a neuroștiinței NLP și activități de dezvoltare legate de modelele de dexteritate (manipularea cuvintelor).

Concentrându-se metodic pe domenii precum programarea, lingvistica și neuroștiința, această carte este ideală pentru oricine dorește să-și aprofundeze înțelegerea NLP și să o ducă la nivel modern sau are nevoie de o prezentare proaspătă și captivantă a subiectului.

Ziua bună tuturor!!!

Cert este că sunt pasionat de psihologie și mereu am fost interesat de ceea ce conduce o persoană într-o anumită situație. Această carte conține răspunsuri la multe întrebări. Oferă doar o descriere a tuturor acestor metaprograme cu exemple de comportament uman atunci când sunt expuse la diverși factori.

În primul rând, ea a fost interesantă pentru mine, cel mai probabil chiar ca material vizual comportament. După ce o citești, începi să înțelegi că uneori din o anumită persoană nu te astepta la ceea ce nu este caracteristic lui. Pentru că atunci când îl privești, începi să vezi acele metaprograme pe care le folosește constant.

Această carte m-a ajutat foarte mult să încep, în sfârșit, să nu fiu dezamăgit de oameni.

Aș recomanda citirea acestei cărți oricărei persoane care dorește să învețe să înțeleagă motivele comportamentului altor oameni, precum și propriile lor motive. Va fi, de asemenea, foarte subiecte utile, care lucrează cu oamenii, și mai ales cu cei care sunt angajați în selecția personalului, întrucât în ​​acesta, pentru fiecare meta-program, sunt exprimate momente care permit identificarea acestuia. Vă va permite să selectați cel mai potrivit personal pentru o anumită poziție.

Cartea în sine este bine scrisă. limbaj simplu, chiar si pentru persoana normala, care poate fi chiar departe de psihologie.

M-a ajutat foarte mult să construiesc relații cu oameni cu care comunic constant, precum și să calific noi cunoștințe și să construiesc relații mai armonioase cu aceștia.

Structurat cu competență și organizat profesional, caracterizat printr-o multitudine de exerciții și metode, bogate Informatii utile, contribuind la asimilarea fiabilă a materialului - acest manual oferă cititorului o oportunitate excelentă de a obține tot ce este mai bun atât din satisfacerea primei curiozități, cât și din creșterea lor Recunoașterea calificărilor profesionale la nivelul de Practicant NLP.

Mulțumiri

Cartea pe care o țineți în mâini este rezultatul experienței mele de șase ani în predarea programarii neuro-lingvistice la Gaston College din Dallas, SUA. Carolina de Nord. Fără îndoială, când un autor scrie o carte, folosește diverse surseși informații primite de la mulți oameni. Aș dori să dau credit tuturor celor care au contribuit la această carte, dar poate nu pot decât să îi numesc pe cei a căror influență a fost deosebit de semnificativă.

Defunta mea mamă, May Bodenhamer, care mi-a încurajat constant învățarea.

Tatăl meu, Glenn Bodenhamer, care m-a inspirat să muncesc din greu.

Creatorii NLP-ului, Richard Bandler și John Grinder.

Colegii mei instructori: Gene Rooney, Ted James și Wyatt Woodsmol.

Studenților mei de la Gaston College, a căror influență, mai ales în primii ani, m-a încurajat să continui să lucrez la manualul cuprinzător de NLP în care a devenit această carte.

Dr. John Merritt, decan asociat al Colegiului Gaston lucrare academica, pentru că m-a onorat dându-mi oportunitatea de a preda în departamentul său și pentru sprijinul său continuu.

Secretara sa talentată, Sandy Hamilton, care lucrează neobosit pentru a-i ajuta pe toți cei care predau la facultate.

L. Michael Hall, Ph.D., pentru contribuțiile sale neprețuite la această carte și pentru onoarea de a lucra cu el la multe proiecte.

Peter Young, care a lucrat neobosit pentru a mă ajuta să îmbunătățesc manuscrisul.

Martin Roberts, Ph.D., și personalul Crown House Publishing, care au făcut atât de mult pentru a promova NLP prin publicarea lucrărilor diverșilor autori.

Nepoata mea, Mandy Collette, care a adus viața și tinerețea acasă.

În cele din urmă, și cel mai important, aș dori să-i mulțumesc soției mele, Lindei, al cărei sprijin constant și inspirație de-a lungul celor 34 de ani de căsnicie mi-au permis să-mi urmăresc visele.

Tuturor acestora și multor altora, le spun mulțumesc.

Bob D. Bodenhamer, august 1999

Cum să folosești acest tutorial

Pentru a profita la maximum de studiul dumneavoastră despre Programarea neurolingvistică și de această carte, vă recomandăm să faceți următoarele.

1. Ia un caiet și dedică-l gândurilor, presupunerilor, practicilor și exercițiilor tale. Activitatea motrică în procesul scrierii va consolida materialul pe care l-ați studiat prin kinestezice și vă va ajuta să absorbiți cunoștințele la nivel subconștient. În viitor, s-ar putea să vă fie util să reveniți la notele, ipotezele, ideile și exercițiile de exersare.

2. Nu înșela când treci la exerciții, experimente „de gândire” și munca de laborator. Stop. Fă un exercițiu. Implica-ți prietenii în antrenamentul tău. Unele exerciții necesită până la cinci persoane, deși majoritatea exercițiilor pot fi făcute cu două persoane.

3. Alcătuiește-ți propriul index de manuale. Acest lucru vă va consolida cunoștințele despre NLP și componentele sale, precum și vă va permite să navigați mai bine în materialul cărții.

4. Am încadrat declarații și definiții cheie. Dacă doriți, puteți achiziționa folii transparente pentru a fi folosite în prelegeri. Acest lucru va permite trainerului NLP să alinieze sesiunile cu acest manual.

INTRODUCERE

Istoria „magiei” în neurolingvistică

NLP este o poziție și o metodologie,

generativ întreaga linie metode.

Richard Bandler.

Programarea neuro-lingvistică (NLP) este o relație relativă disciplina noua a apărut abia la mijlocul anilor 1970. NLP se bazează pe un corp mare de cunoștințe demne de încredere. NLP își are originea în mai multe domenii ale cunoașterii, unite de cei doi fondatori ai săi - Richard Bandler și John Grinder.

Acest lucru s-a întâmplat în timp ce Dr. Grinder era profesor de lingvistică la Universitatea din Californiaîn Saita Cruz. Bandler a fost student la această universitate și a studiat matematica și informatică. Dr. Grinder publicase până atunci mai multe cărți despre domeniul lingvisticii cunoscute sub numele de gramatică transformațională.

Richard Bandler a demonstrat o capacitate extraordinară de a identifica și de a descrie clar modelele celor mai multe diverse procese. Acest talent s-a manifestat cel mai clar în descrierea comunicării umane. Lui Richard îi făcea mare plăcere să studieze, să analizeze, să modeleze procesele de comunicareîn psihoterapie. Apoi a început să studieze în mod activ tehnicile terapiei Gestalt. El a fost capabil să identifice, să descrie și să testeze în mod independent modelele acestei abordări psihoterapeutice.

Rezultatele unei astfel de lucrări i-au impresionat pe alții și succesul în rezolvare sarcini provocatoare a îndreptat talentul lui Richard să studieze și apoi să modeleze metodele de lucru ale altor specialiști remarcabili. Cu sprijinul lui John Grinder, Bandler a reușit să modeleze tehnicile Virginiei Satir, cel mai faimos terapeut de familie din lume. Richard a identificat rapid cele „șapte modele” folosite de Virginia. Când ea și John au început să le folosească, au descoperit că ar putea simula metodele ei de psihoterapie și să obțină aceleași rezultate.

Ca programator de computere, Richard știa că pentru a programa cea mai simplă „minte” (un computer cu stări pornit-oprit), trebuie să descompună comportamentul în componente și să furnizeze semnale clare și lipsite de ambiguitate sistemului. La această metaforă simplă, John a adăugat-o pe a lui cunoștințe largi pe gramatica transformațională. Din gramatica transformațională, ei au împrumutat conceptele de structuri profunde și de suprafață care transformă sensul/cunoașterea în creierul uman. Așa că au început să-și construiască modelul de „programare” a oamenilor.

Mai târziu, antropologul de renume internațional Gregory Bateson i-a prezentat lui Bandler și Grinder lui Milton Erickson, M.D. Erickson a dezvoltat un model de comunicare cunoscut sub numele de „hipnoză ericksoniană”. În 1958 americanul asociatie medicala a recunoscut că hipnoza este un instrument terapeutic util în timpul operațiilor chirurgicale. Când Bandler și Grinder au modelat munca lui Erickson, au descoperit că ar putea obține același efect. Multe dintre cele de azi Tehnici NLP pe baza tehnicilor folosite de Erickson.

Pe baza acestei experiențe și cercetări asupra factorilor și principiilor unificatoare, Bandler și Grinder și-au dezvoltat primul model de comunicare, reflectând o înțelegere teoretică a modului în care suntem „programați” prin limbaje (senzoriale și lingvistice) astfel încât să avem acțiuni regulate și sistematice. , reacții, efecte psihosomatice etc. Acest model a determinat, de asemenea, modul în care componentele experienței subiective sunt utilizate pentru schimbările psihologice (mental-emoționale) în comportamentul uman.

De atunci, NLP a parcurs un drum lung în dezvoltare. Modelul a fost extins pentru a include date din alte discipline: cibernetică (comunicații în sisteme complexe, atât mecanice cât și vii), filozofie, psihologie cognitivă, studii ale „inconștientului” și neuroștiințe. Astăzi există institute NLP în toată lumea și mulți autori aplică NLP în domenii legate de medicină și sănătate, psihoterapie și bunăstarea psihologică, afaceri, educație, sport, drept, religie creștină etc.

Învățarea măiestriei

NLP se concentrează în principal pe studiul măiestriei. În Programarea neuro-lingvistică (Dilts et al., 1983), autorii au numit NLP „studiul structurii experienței subiective”. Experiența subiectivă, asupra căreia atenția majorității teoreticienilor, popularizatorilor și profesorilor NLP, include cele mai avansate aspecte ale experienței umane - nivel inalt creativitate, îndemânare, talent, etc. Robert Dilts, unul dintre fondatorii NLP, a studiat acest subiect în special, scriind o serie de cărți și un numar mare de articole de jurnal sub denumirea comună„Strategii de geniu”.

NLP oferă un model care să vă ajute să învățați să identificați și să reproduceți modele de stăpânire.

Profesorii care doresc să se perfecționeze, lucrează model cei mai buni specialisti. NLP oferă un model care să vă ajute să învățați să identificați și să reproduceți modele de stăpânire. NLP se concentrează pe recunoașterea excelenței, precum și pe modul de a o descompune în componentele sale și de a o „încorpora” în alți oameni.

Într-o asemenea manieră pas cu pas Modelul NLP ne învață cum să atingem măiestrie. Vrei să-ți îmbunătățești abilități de comunicare? NLP vă oferă un model abilități de comunicare. NLP descompune aceste abilități în elemente care pot fi învățate. Copilul dumneavoastră are dificultăți de ortografie? NLP a stabilit un cadru pentru abilități perfecte de scriere și a dezvoltat un proces de instruire pentru stăpânirea ortografiei. Vrei să ai negocieri de succes? NLP oferă un model de negociere extrem de eficient pentru probleme complexe.

NLP oferă nu numai real baza teoretica aceasta, dar și o metodologie de implementare a schimbării personale.

Natura empirică a NLP

Pe măsură ce citiți și utilizați acest primer NLP, veți întâlni expresia „natura experiență a NLP”. Ce înseamnă? Această expresie indică faptul că în NLP mare importanță au modelare, experimentare și verificare spre deosebire de construcția de teorie și ipoteze. Când oamenii ne întreabă la antrenament „Funcționează NLP?” îi îndemnăm să îl testeze și astfel să aflăm dacă un anumit model „funcționează” pentru ei. Pregătește-te pentru acest lucru imediat probă practică modele.

Ceea ce s-a spus presupune că cel mai bun modînțelegeți NLP - testați-l propria experiență. Să facem asta chiar de la început. Următorul exercițiu (un experiment „de gândire”) vă va introduce în NLP. Aveți grijă când citiți instrucțiunile. Acest lucru vă va permite să vă acordați mai bine educație unică, care este „minte și trup” și sistem nervos. Vom lucra cu procesele naturale ale conștiinței noastre. Făcând acest lucru, vei descoperi multe mecanisme prin care poți învăța să preiei controlul asupra acestor procese. În paragrafele următoare, punctele de suspensie... înseamnă „opriți, fiți atenți, simțiți, gândiți-vă” etc.

NLP oferă metode și tehnologie despre cum să vă controlați propriile gânduri.

Aceste procese și mecanisme ne pot controla în măsura în care nu suntem conștienți de ele. Pe măsură ce deveniți mai familiarizați cu aceste procese subconștiente, veți învăța să le controlați. Făcând acest lucru, veți găsi aceste procese demne de studiat. NLP oferă metode și tehnologie despre cum să vă controlați propriile gânduri.

Experimentul #1

Amintiți-vă de o experiență plăcută din trecut. În minte îți vor apărea diverse imagini. Oricare ar fi ei, lasă-i să rămână cu tine deocamdată. Dacă nu crezi că ai găsit o astfel de amintire, imaginează-ți doar ceva plăcut. Unii oameni o fac mai bine cu cu ochii inchisi. Odată ce vă puteți imagina o experiență plăcută, lăsați-o să rămână în minte.

Acum că ai în minte acel gând dulce, fii atent la aspectele sale vizuale. Ce vezi mai exact când îți amintești de această experiență? Acordați atenție imaginii imaginare. Dacă nu o puteți vedea suficient de clar, imaginați-vă cum „se simte” amintirea plăcută. Sau doar ascultați niște sunete plăcute - cuvinte sau muzică - bucurați-vă de experiențe interioare plăcute.

Acum că aveți o imagine a memoriei, măriți-o. Dublați dimensiunea... și apoi dublați din nou imaginea rezultată... observați ce sa întâmplat. Ce s-a întâmplat când ai mărit imaginea? A crescut intensitatea senzației?

Acum micșorează imaginea. Fă-l din ce în ce mai mic. Fă-l atât de mic încât să fie greu de văzut... oprește-te puțin... a scăzut intensitatea senzațiilor? Experimentați cu mărirea și micșorarea imaginii. Intensitatea senzațiilor tale scade atunci când reduci imaginea? Intensitatea senzațiilor crește atunci când mărești poza? Dacă da, atunci experimentarea imaginilor (sunete, sentimente) în mintea ta te afectează în același mod în care o face pentru majoritatea oamenilor. Cu toate acestea, poate fi diferit pentru tine. Asta este adevărat? Nu e important. Cu toții codificăm experiențe în mintea noastră într-un mod unic și individual. Acum oferă imaginii tale despre o experiență plăcută formatul în care ți se pare cel mai confortabil și plăcut.

Țineți această imagine și măriți-o. Imaginează-ți doar că imaginea se apropie din ce în ce mai mult de tine și urmărește acest proces. Ce se întâmplă cu sentimentele tale? ... Măriți distanța până la pictură. Ce se întâmplă când îl depărtezi? Crește intensitatea senzațiilor tale pe măsură ce imaginea se apropie? Intensitatea scade odată cu distanța imaginii? Acest lucru este valabil pentru funcționarea minții/sistemului nervos al majorității oamenilor. Când îndepărtați imaginea, este posibil ca intensitatea senzațiilor să scadă. Observați că atunci când schimbați reprezentarea mentală a experienței din mintea voastră, experiența voastră se va schimba. Asta, de altfel, ne arată un mod prin care ne putem „distanța” de anumite experiențe, nu-i așa?

Să experimentăm cu culoarea imaginii. Când te concentrezi pe anumite imagini, le vezi color sau alb-negru? Dacă sunt colorate, fă-le alb-negru și invers dacă le ai codificate ca alb-negru... Când schimbi culoarea, se schimbă experiența ta?

Luați în considerare focalizarea imaginilor dvs.: sunt concentrate sau nu? Te vezi în tablou sau vezi scena cu ochii tăi? Pictura ta este tridimensională sau plată? Există un cadru în jurul lui sau îl vezi ca pe o panoramă? Experimentează cum este reprezentată experiența în mintea ta. Schimbați poziția imaginii. Dacă este codificat în dreapta, mutați-l la stânga.

Analiza experienței

NLP lucrează în primul rând cu procesele mentale, nu cu conținutul acestora.

Ți-ai schimbat vreodată sentimentele schimbând reprezentarea internă a experienței, adică acțiunile pe care tocmai le-ai efectuat în cursul experimentului pe care tocmai l-ai efectuat? Puterea NLP constă în aceste procese mentale. NLP lucrează în primul rând cu procesele mentale, nu cu conținutul acestora. Ți-ai schimbat experiențele schimbând proprietățile și structura imaginilor tale, nu conținutul acestora. Astfel, ați făcut modificări la nivel procesele mentale lăsând conținutul la fel.

Raspunde la următoarele întrebări. Ce se va întâmpla cu o persoană dacă își face toate pozele neplăcute mari, luminoase și cât mai apropiate? Ce se întâmplă dacă face ca toate experiențele sale plăcute să fie mici, slabe și îndepărtate? ... Persoana va deveni experta in depresie, tristete si gol, nu?

Pe de altă parte, gândiți-vă la ce se întâmplă dacă o persoană își codifică experiențele plăcute cât mai mari, vii și cât mai apropiate posibil... nu ar duce asta la o perspectivă mai pozitivă asupra vieții? Și dacă își face experiențele neplăcute mici, slabe și îndepărtate? Evenimentele negative vor avea un impact mai mic asupra vieții lui.

NLP ne-a permis să reevaluăm profunzimea și sensul vechiului adevăr: „Așa cum gândurile sunt în sufletul lui, așa este și el”. Prin urmare, mare parte din ceea ce facem în NLP este rezultatul acestora procese naturale cu care noi oamenii procesăm informația în mintea noastră. NLP ne arată cum să schimbăm procesul prin schimbarea codării mentale. Ceea ce tocmai ați experimentat este ceea ce NLP numește codificare și schimbare submodală.

Mintea ta îndeplinește șase funcții de reprezentare de bază (fără a lua în calcul menținerea funcțiilor fiziologice interne precum respirația) pentru a „da sens lumii”: creează reprezentări de imagini, sunete, cuvinte, generează senzații tactile, gustative și olfactive. Prin cele cinci simțuri, primiți sau aduceți informații în conștiință și, de asemenea, o stocați. Mintea ta preia apoi acele informații din memorie în aceeași codificare sau format în care le-ai stocat. Dacă ați salvat informații vizuale, le veți prelua ca imagine. Dacă ați ascultat și ați salvat sunetul, veți extrage informațiile ca sunet. Schimbând codificarea (submodalitățile) experiențelor, puteți schimba modul în care vă simțiți și cum vă simțiți. stare internă.

Numim această codificare, sau stocare a informațiilor, reprezentare internă (vezi Figura 1.1). Experimentând o experiență plăcută, ați recuperat din memorie partea vizuală a reprezentării interne a experienței plăcute. Este posibil ca experiența ta plăcută să fi fost exprimată. Schimbând codificarea experiențelor, îți poți schimba sentimentele și starea interioară. Când starea internă se schimbă, se schimbă și comportamentul.

Creierul folosește această metodă de codificare pentru a gestiona mesajele către sistemul nervos, care apoi ne determină procesele nervoase. Asa " software» Creierul ne permite să reacționăm rapid și să luăm decizii. Dacă am face asta în mod conștient, am fi supraîncărcați cu informații. Înțelegând tehnicile de codificare, practicianul NLP poate aduce schimbări prin simpla schimbare a codării. Depresia, trauma, durerea, vinovăția, anxietatea, fobiile, credințele, valorile, toate emoțiile și stările umane funcționează în conformitate cu propria lor codificare structurată individual. În calitate de trainer NLP, eu (B.B.) folosesc în mod regulat Metode NLP a apela modificări structurale la clientii mei.

Definiția formală a NLP

După ce am experimentat NLP pe noi înșine, vom oferi o definiție formală a programării neuro-lingvistice.

„Neuro se referă la creierul/mintea asociat cu corpul/sistemul nervos și modul în care acestea procesează informațiile și le codifică în memorie. Când spunem „Neuro”, subliniem că informațiile sunt introduse, procesate și organizate cu ajutorul mecanisme nervoaseși procese.

„Lingvistic” indică faptul că procesele neuronale sunt codificate, ordonate și dat semnificație prin limbaj, sisteme de comunicare și diferite sisteme simbolice (gramatică, matematică, muzică, imagini). În NLP vorbim despre două sisteme lingvistice principale. În primul rând, „conștiința” procesează informațiile în termeni de imagini, sunete, atingeri, gusturi și mirosuri (informații senzoriale) prin „sisteme de reprezentare”. În al doilea rând, „conștiința” procesează informația prin secundar sistem lingvistic simboluri, cuvinte, metafore etc.

Esența NLP este să preiei controlul asupra propriei minți.

„Programarea se referă la capacitatea noastră de a organiza aceste părți (imagini, sunete, tactile și senzații gustative, mirosuri și simboluri sau cuvinte) în „minte-corp”, ceea ce ne permite apoi să obținem rezultatele dorite. Aceste părți formează programele pe care creierul nostru le execută. Esența NLP este de a stabili controlul asupra propriei conștiințe.

NLP este cunoscut pentru metodele sale de a aduce schimbări eficiente și durabile. De exemplu, în NLP există o tehnică numită „cură rapidă a fobiei” dezvoltată de Richard Bandler. Cu această tehnică, putem vindeca fobiile în 10-15 minute. Îl folosim pentru a trata fobiile legate de apă, albine, lifturi, înălțimi, vorbitul în public, spații închise, avioane etc. Cel mai atractiv lucru la această tehnică este că scoatem oamenii din mizerie în câteva minute, iar efectul durează (în unele cazuri) ani! " Tratament rapid fobia” este doar una dintre multele metode de a efectua schimbarea.

Folosim „linia timpului” pentru a elimina imaginile traumatizante din mintea oamenilor. În plus, am învățat chiar să folosim modele NLP precum „reframing”, - „swing”, „anchor collapse”, etc. în cursul unei conversații, adică nu trebuie să folosim aceste modele doar sub formă de „psihoterapie” . Putem vorbi într-un stil care va ajuta persoana să gândească într-un mod nou și să se simtă mai întreg și mai încrezător, cu o „minte reînnoită”. Cam asta este puterea limbajului!

Cu toate acestea, NLP este mult mai mult decât un simplu set de tehnici. Richard Bandler a spus: „NL este o atitudine și o metodologie care dă naștere la o întreagă gamă de tehnici”. În NLP, există o mentalitate care să trezească o curiozitate intensă. Implică dorința de a ști ce se întâmplă în culise. Cu această atitudine, vrem să știm ce face constiinta umana muncă.

Al doilea caracteristica NLP- instalare pentru experiment. Cu această atitudine, „încercăm” să facem ceva, apoi altceva și apoi altceva... încercând constant, obținem rezultate, folosim părereși experimentează ceva nou. Dacă ceva nu funcționează, încercăm altceva și continuăm să o facem până când găsim ceva care funcționează. Bandler și Grinder au avut această atitudine de curiozitate și experimentare atunci când au creat NLP.

Metodologia NLP include modelarea. Când Bandler și Grinder au modelat abilitățile lui Perls, Satir și Erickson, au creat formatul original NLP. Modelarea descrie astfel o metodologie care a dat naștere unei game de tehnici.

În Turtles Always Down: Prerequisites for Giftedness, John Grinder (DeLozier & John Grinder, 1987) a făcut un comentariu demn de remarcat cu privire la NLP:

„Programarea neuro-lingvistică este o epistemologie, nu poate lua decizii și nu poate indica singură” calea cea buna". Oferă o oportunitate de a explora și oferă un set de instrumente pentru a găsi direcția corectă. Rămâne responsabilitatea ta să alegi și să explorezi căile, indiferent dacă cauți confort sau schimbare sau, sperăm, confort în schimbare... ( pauză) Cel mai bun compliment pe care l-am primit vreodată de la Bateson a fost afirmația că NLP este un set de instrumente de „învățare” Acum, dacă este adevărat, depinde de mine, Judith, Ann, Richard, Robert..., creatorii această tehnologie, pentru a descrie contextul aplicarea NLP. După cum ați spus, fără a expune unele aspecte etice, nu putem spune ce am făcut social. muncă semnificativăÎntr-o societate urbană fragmentată, care nu poate corela „emanațiile din exterior și emanațiile din interior”, oamenii sunt responsabili pentru dezvoltarea propriei culturi și formarea unui cadru etic în care vor aplica aceste instrumente.

Întrebări pentru reflecție

1. Cum ai explica NLP unui copil de zece ani?

2. Ce ați folosi ca ilustrație pentru NLP?

3. Cum ați explica NLP unui partener de afaceri?

4. Ce în modelul NLP îi determină caracterul empiric?

NLP este o atitudine și o metodologie care dă naștere unei game de tehnici. Richard Bandler

MODEL ŞI METODE DE NLP

Esența modelului: sisteme de reprezentare

Ce se poate învăța din acest capitol:

Sisteme de reprezentare care stau la baza proceselor conceptuale

Modalităţi care guvernează procesele conceptuale

Modalitatea ta preferată

Submodalitățile principale (principale).

Descoperirea noastră recentă cu privire la limitările deplasărilor submodale

Secretul a ceea ce „stăpânește” submodalitățile

Caracteristicile unui sistem reprezentativ

Predicate care oferă informații despre sistemul reprezentațional

Cum să determinați sistem reprezentativîn vorbirea cotidiană

Când primim informații despre lumea exterioară, ne bazăm pe simțurile noastre. Numeroși receptori senzoriali sunt localizați pe corpul uman. Pe lângă aceste mecanisme neuronale, nu avem nicio altă modalitate de a primi informații despre lumea din jurul nostru. De fapt, întreaga noastră experiență se formează pe baza vizuală, auditivă, gustativă, tactilă și senzații olfactive(Aceste cinci modalități senzoriale sunt cele mai importante, deși există și altele în afară de ele). În NLP numim aceste modalități sisteme reprezentaționale. La analiza abilităților individuale constatăm că funcționarea acestora este legată de dezvoltarea și programarea principalelor sisteme de reprezentare.

Toată experiența noastră se formează pe baza senzațiilor vizuale, auditive, gustative, tactile și olfactive. În NLP numim aceste modalități senzoriale sisteme reprezentaționale.

În modelul NLP, cele cinci sisteme senzoriale au rezultate semnificativ mai mari rol important decât simpla strângere de informații. Fiecare sistem primește informații și apoi activează amintiri pentru a genera comportament. Această activitate este efectuată de sistemul nervos central. Creierul codifică informația în același mod în care o primim de la simțurile noastre. De exemplu, atunci când primim informații vizual, creierul codifică această informație ca imagine. Informații auditive primite

Orez. 1.1. Formarea ideilor despre lume

Creierul codifică sub formă de sunete și cuvinte. vorbire interioară format din sunete pe care le numim reprezentare auditiv-digitală. „Digital” în acest cazînseamnă că modalitatea are două stări - „pornit” sau „oprit”. Spre deosebire de un semnal analogic, nu există alte valori între cele două niveluri ale unui semnal digital. Majoritatea cuvintelor sunt o reprezentare a existenței sau absenței unui obiect. Doar câteva cuvinte ne permit să descriem o întreagă gamă, sau un continuum, de semnificații. În sfârșit, informațiile obținute de la senzații interne, creierul codifică ca sentiment sau emoție. Când vă amintiți o informație, creierul merge la memorie și o exprimă în același mod în care a stocat informația.

Reprezentare - o idee, gând, prezentare de informații senzoriale sau evaluative.

În modelul NLP, cele cinci sisteme senzoriale joacă un rol mult mai important decât simpla colectare de informații. Fiecare sistem primește informații și apoi activează amintiri pentru a genera comportament.

De exemplu, am scris această carte folosind text Editor Microsoft cuvânt. Prin urmare, am salvat textul în formatul de fișier Microsoft Word. Ulterior, la citirea textului, a trebuit să deschidem fișierul în același format. Dacă stocăm informații în memorie vizual, ne vom aminti și vom descrie aceste informații folosind un limbaj vizual.

Informații primite

Reprezentarea internă a informațiilor

Experiență subiectivă

Din lumea de afara(intră în conștiință prin simțuri)

Intră în nostru

sistem nervos

și se interpretează astfel:

Informațiile sunt construite sau preluate ca:

vizual (ochi)

Imagini

V - redări, imagini

Auditiv

A - sunete, zgomote

Kinestezic (piele/corp)

Simte

K - senzații tactile

Astfel păstrăm formatul vizual. Dacă auzim ceva ce ne amintim sub formă de sunete, ne vom aminti și ne vom exprima această experiență folosind limbajul auditiv. „Vorbește”, „auzi”, „sunet” și „mai tare” sunt exemple de cuvinte auditive.

Conștiința noastră codifică materialul studiat în aceeași formă în care l-am studiat noi. Extragerea acestor informatii din memorie se realizeaza prin acelasi sistem reprezentativ (Fig. 1.1). Să presupunem că cumpărați o mașină. Să presupunem că ați văzut deja o poză cu un model care vă place în mod deosebit. Într-un dealer de mașini, veți analiza modelele disponibile și veți compara mașinile din magazin cu informațiile stocate despre mașina pe care doriți să o cumpărați pe măsură ce faceți selecția. În acest fel, veți folosi sistemul de reprezentare vizuală atât pentru a stoca, cât și pentru a codifica informații despre mașina pe care doriți să o cumpărați, precum și pentru a prelua informații despre modelul dorit din memorie și a le compara cu mostrele prezentate.

Desigur, atunci când stocăm și codificăm majoritatea amintirilor, folosim mai mult de o modalitate senzorială. În NLP punem accent în principal pe trei sisteme de reprezentare: vizual, auditiv și kinestezic (VAK). Dacă un miros sau un gust face parte din memorie, mintea ta va folosi și asta. Cu toate acestea, aceste două modalități joacă un rol mai puțin semnificativ. Termenul „sistem reprezentativ” provine din faptul că reprezentăm informația în primul rând în moduri vizuale, auditive și kinestezice. Până la vârsta adultă, majoritatea oamenilor încep să favorizeze un singur sistem de reprezentare.

I (B.B.) reprezintă informaţia în principal cu ajutorul sistemelor auditiv şi verbal; Folosesc cuvinte precum „auzi”, „explica”, „cu voce tare”, „armonios”, „ascultă”, etc. Acum ascultă! Eu (M.X.) foloseam în principal sistemul kinestezic, dar acum folosesc sistemele vizual și auditiv-digital. Folosesc cuvinte precum a vedea, a imagina, a spune etc.

Acestea fiind spuse, v-am oferit o cheie secretă care vă permite să ni se alăture și să stabiliți relații cu noi! „Încercați” acestea Cuvinte cheie descriind modul de a gândi, despre tine și compara. A doua pozitie a perceptiei inseamna ca esti alaturi de ei modul si modul nostru de gandire cel mai bun lucru creier! Aderarea - acceptarea anumitor parametri mijloace de exprimare o altă persoană (comportament, cuvinte etc.) pentru a crește relația.

Rapport - un sentiment de legătură cu o altă persoană, un sentiment de reciprocitate, un sentiment de încredere; creat prin ajustare, oglindire și îmbinare; o stare de empatie sau percepție dintr-o a doua poziție.

LA societatea americană Aproximativ 20% dintre oameni procesează informațiile în primul rând kinestezic, 60% vizual și încă 20% auditiv. Această statistică reflectă doar tendința generală. LA conditii reale oamenii schimbă sistemele de reprezentare în funcție de situație. În funcție de obiectul perceput, ei pot procesa un eveniment în primul rând vizual și apoi altul auditiv.

Pentru cei dintre voi care lucrează în vorbirea în public (clerici, profesori, lectori), am dori să întrebăm: „Folosiți toate cele trei sisteme de reprezentare majore în vorbirea dumneavoastră în public?” Dacă codificați cel mai informația este în mare parte vizuală, atunci probabil că utilizați (inconștient) terminologia vizuală; asta înseamnă că se va potrivi sau se va potrivi cu 40-60% din publicul tău. Aceasta înseamnă că „lipsești” acei oameni care procesează informații în moduri auditive și kinestezice. Prin această împrejurare, este posibil macar, în parte, este foarte bine să explicăm de ce popularitatea unei anumite biserici depinde de personalitatea pastorului.

Discursul unei persoane reflectă sistemul de reprezentare pe care îl folosește.

NLP postulează că frazele folosite de o persoană pentru a descrie evenimente nu sunt doar metafore, ci oferă și o descriere literală a ceea ce se întâmplă în creier. această persoană la codificarea și reprezentarea informațiilor. Aceasta înseamnă că modul în care o persoană reprezintă informația folosind un sistem de reprezentare se manifestă în discursul său. Dacă interlocutorul îți spune: „Mă uit la asta, la fel ca tine”, - poate că vrea să obțină ceva imagini vizuale! Pentru a stabili un raport și a comunica cu succes cu o astfel de persoană, trebuie să îi „pictăm” o poză despre ceea ce vorbim!

Dacă o persoană spune: „Simt că acest lucru este greșit”, el vrea reprezentări kinestezice. Dacă întrebi „Nu vezi asta...?” și continui să „pictezi” o poză cu el, cel mai probabil nu vei stabili un raport, deoarece vei ajunge la o nepotrivire între kinestezicul lui și cel vizual.” gândire". Dar răspunzând în termeni de sentimente, vei stabili un raport, iar persoana va înțelege bine ce îi spui.

Să presupunem că încercați să convingeți o persoană kinestezică să vă viziteze clubul. Puteți spune: „Știu că vă veți simți confortabil în acest club. Oamenii de acolo sunt prietenoși. De fapt, întâlnirile noastre nu sunt complete fără îmbrățișări prietenești. Simt că vei fi impresionat*. Cu caractere cursive, am evidențiat cuvintele predicate „kinestezice” care stau la baza alt fel declarații. Utilizarea unor predicate senzoriale specifice ne permite să ne conectăm și să ne potrivim cu o altă persoană. O persoană kinestezică poate simți acest tip de vorbire.

Predicatele sunt ceea ce afirmăm despre subiect; cuvinte bazate pe senzații care indică un anumit sistem de reprezentare (vizual, auditiv, kinestezic, predicate nespecifice).

Ajustare - stabilirea și menținerea raportului cu o altă persoană prin alăturarea modelului său de lume, limbaj, credințe, valori, experiențe reale etc.; este critic în stabilirea raportului.

Folosind vocabularul lor atunci când vorbim cu oamenii, „vorbim limba lor” și ei cred că suntem unul dintre ei. Oamenilor le plac de obicei oamenii care gândesc și acționează ca ei.

Bob G. Bodenhamer, D. Min, L. Michael Hall, Ph. D.

Manualul utilizatorului pentru Creierul: manualul complet pentru certificarea practicienilor de programare neuro-lingvistică

Drepturi de traducere obținute prin acord cu Crown House Publishing Ltd. (Marea Britanie) cu asistența Agenției Alexander Korzhenevsky (Rusia).

Toate drepturile rezervate. Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă sub nicio formă fără permisiunea scrisă a deținătorilor drepturilor de autor.

© 1999 de Bob G. Bodenhamer, L. Michael Hall

© Komarov S., traducere în rusă, 2002

© Editura AST LLC, 2016

Mulțumiri

Cartea pe care o țineți în mâini este rezultatul celor șase ani de a preda Programarea Neuro Lingvistică la Colegiul Gaston din Dallas, Carolina de Nord. Fără îndoială, atunci când un autor scrie o carte, folosește diverse surse și informații primite de la mulți oameni. Aș dori să dau credit tuturor celor care au contribuit la această carte, dar poate nu pot decât să îi numesc pe cei a căror influență a fost deosebit de semnificativă.

● Defunta mea mamă, May Bodenhamer, care mi-a încurajat constant învățarea.

● Tatăl meu, Glenn Bodenhamer, care m-a inspirat să muncesc din greu.

● Creatorii NLP: Richard Bandler și John Grinder.

● Colegii mei instructori: Gene Rooney, Ted James și Wyatt Woodsmol.

● Studenții mei de la Gaston College, a căror influență, mai ales în primii ani, m-au inspirat să continui să lucrez la manualul cuprinzător de NLP în care a devenit această carte.

● Dr. John Merritt, decan asociat pentru afaceri academice, Colegiul Gaston, pentru că m-a onorat dându-mi oportunitatea de a preda în departamentul său și pentru sprijinul său continuu.

● Secretara sa talentată, Sandy Hamilton, care lucrează neobosit pentru a-i ajuta pe toți cei care predau la facultate.

● L. Michael Hall, Ph.D., pentru contribuțiile sale neprețuite la această carte și onoarea de a lucra cu el la multe proiecte.

● Peter Young, care a lucrat neobosit pentru a mă ajuta să îmbunătățesc manuscrisul.

● Martin Roberts, Ph.D., și personalul Crown House Publishing, care au făcut atât de mult pentru a promova NLP prin publicarea lucrărilor diverșilor autori.

● Nepoata mea, Mandy Collette, care a adus viata si tineretea in casa noastra.

● Nu în ultimul rând, aș dori să-i mulțumesc soției mele Lindei, al cărei sprijin constant și inspirație în cei 34 de ani de căsnicie mi-au permis să-mi urmez visele.

Tuturor acestora și multor altora, le spun mulțumesc.

Bob G. Bodenhamer

august 1999

Cum să folosești acest tutorial

Pentru a vă asigura că profitați la maximum de studiu Programare Neuro Lingvisticași această carte, vă sfătuim să faceți următoarele.

1. Ia un caiet și dedică-l gândurilor, presupunerilor, practicilor și exercițiilor tale. Activitate motrică în desfășurare scrisori va consolida materialul pe care l-ați studiat prin kinestezie și vă va ajuta să dobândiți cunoștințe la nivel subconștient. În viitor, s-ar putea să vă fie util să reveniți la notele, ipotezele, ideile și exercițiile de exersare.

2. Nu înșela când treceți la exerciții, experimente „de gândire” și laboratoare. Stop. Fă un exercițiu. Implica-ți prietenii în antrenamentul tău. Unele exerciții necesită până la cinci persoane, deși majoritatea exercițiilor pot fi făcute cu două persoane.

3. Compilează-ți propriul index pentru manual. Acest lucru vă va consolida cunoștințele despre NLP și componentele sale, precum și vă va permite să navigați mai bine în materialul cărții.

4. Am încadrat afirmații cheieși definiții. Dacă doriți, puteți achiziționa folii transparente pentru a fi folosite în prelegeri. Acest lucru va permite trainerului NLP să alinieze sesiunile cu acest manual.

Introducere. Istoria „magiei” în neurolingvistică

NLP este o atitudine și o metodologie care dă naștere unei game de metode.

Richard Bandler

Programare Neuro Lingvistica (NLP) este o disciplină relativ nouă a apărut abia la mijlocul anilor 1970. NLP se bazează pe un corp mare de cunoștințe demne de încredere. NLP își are originea în mai multe domenii ale cunoașterii, unite de cei doi fondatori ai săi, Richard Bandler și John Grinder.

Acest lucru s-a întâmplat în timp ce Dr. Grinder era profesor de lingvistică la Universitatea din California, Santa Cruz. Bandler a fost student la această universitate și a studiat matematica și informatica. Dr. Grinder publicase până atunci mai multe cărți despre domeniul lingvisticii cunoscute sub numele de gramatică transformațională.

Richard Bandler a demonstrat o capacitate extraordinară de a identifica și descrie în mod clar tiparele unei game largi de procese. Acest talent s-a manifestat cel mai clar în descrierea comunicării umane. Richard a studiat, a analizat, a modelat procesele comunicative în psihoterapie cu mare plăcere. Apoi a început să studieze în mod activ tehnicile terapiei Gestalt. El a fost capabil să identifice, să descrie și să testeze în mod independent modelele acestei abordări psihoterapeutice.

Rezultatele unei astfel de lucrări i-au impresionat pe alții, iar succesul în rezolvarea problemelor complexe a îndreptat talentul lui Richard să studieze și apoi să modeleze metodele de lucru ale altor specialiști remarcabili. Cu sprijinul lui John Grinder, Bandler a reușit să modeleze tehnicile Virginiei Satir, cel mai faimos terapeut de familie din lume. Richard a identificat rapid cele „șapte modele” folosite de Virginia. Când ea și John au început să le folosească, au descoperit că ar putea simula metodele ei de psihoterapie și să obțină aceleași rezultate.

Ca programator de computere, Richard știa că pentru a programa cea mai simplă „minte” (un computer cu stări pornit-oprit), trebuie să descompună comportamentul în componente și să furnizeze semnale clare și lipsite de ambiguitate sistemului. La această metaforă simplă, John a adăugat cunoștințele sale extinse despre gramatica transformațională. Din gramatica transformațională, ei au împrumutat conceptele de structuri profunde și de suprafață care transformă sensul/cunoașterea în creierul uman. Așa că au început să-și construiască modelul de „programare” a oamenilor.

Mai târziu, antropologul de renume internațional Gregory Bateson i-a prezentat lui Bandler și Grinder lui Milton Erickson, M.D. Erickson a dezvoltat un model de comunicare cunoscut sub numele de „hipnoză ericksoniană”. În 1958, Asociația Medicală Americană a recunoscut că hipnoza este un tratament util în timpul intervenției chirurgicale. Când Bandler și Grinder au modelat munca lui Erickson, au descoperit că ar putea obține același efect. Multe dintre tehnicile NLP de astăzi se bazează pe tehnicile folosite de Erickson.

Pe baza acestei experiențe și cercetări asupra factorilor și principiilor unificatoare, Bandler și Grinder și-au dezvoltat primul model de comunicare, reflectând o înțelegere teoretică a modului în care suntem „programați” prin limbaje (senzoriale și lingvistice) astfel încât să avem acțiuni regulate și sistematice. , reacții, efecte psihosomatice etc. Acest model a determinat, de asemenea, modul în care componentele experienței subiective sunt utilizate pentru schimbările psihologice (mental-emoționale) în comportamentul uman.

De atunci, NLP a parcurs un drum lung în dezvoltare. Modelul s-a extins pentru a include date din alte discipline: cibernetică (comunicații în sisteme complexe, atât mecanice, cât și vii), filozofie, psihologie cognitivă, studii ale „inconștientului” și neuroștiințe. Astăzi, există instituții NLP în toată lumea, iar mulți autori aplică NLP în domenii legate de medicină și sănătate, psihoterapie și bunăstare psihologică, afaceri, educație, sport, drept, religia creștină etc.

Învățarea măiestriei

NLP se concentrează în principal pe studiu pricepere. În Programarea neuro-lingvistică (Dilts et al., 1983), autorii au numit NLP „studiul structurii experienței subiective”. Experiența subiectivă pe care se concentrează majoritatea teoreticienilor, popularizatorilor și profesorilor NLP include cele mai perfecte aspecte experiență umană - un nivel înalt de creativitate, îndemânare, talent, etc. Robert Dilts, unul dintre fondatorii NLP, a studiat acest subiect în special, scriind o serie de cărți și un număr mare de articole de reviste sub titlul general „Genius Strategies ".

Michael Hall - despre autor

La sfârșitul anilor 80 a studiat Programarea Neuro-lingvistică cu unul dintre fondatori, Richard Bandler, și a devenit Master Practitioner și Trainer NLP. În numele lui Bandler, a scris materiale pentru antrenamente, care au fost ulterior publicate ca o carte, Time for Change.

Un scriitor prolific, a scris și publicat peste două duzini de cărți, inclusiv bestselleruri precum The Spirit of NLP, Taming Dragons, Meta States, Mind Lines, How to Calculate a Person, The Structure of Perfection, Frame games”, etc.

Michael Hall - cărți gratuit:

Conștiința noastră are o capacitate unică de a raționa despre sine, de a crea niveluri logice mai înalte și de a le folosi pentru a structura experiența de viață și atitudinea față de mediu. Dr. Hall vă va introduce în psihotehnologia compilării...

Acest manual este o continuare semnificativă și o concluzie logică a cărții de M. Hall și B. Bodenhamer „NLP Practitioner: The Complete Certification Course”. Bine structurat și organizat profesional, bogat în...

Bine structurat și organizat profesional, bogat în exerciții și metode, plin cu informații utile pentru a facilita asimilarea fiabilă a materialului, acest manual oferă cititorului...

Acest manual este o continuare semnificativă și o concluzie logică a cărții lui M. Hall și B. Bodenhamer „NLP Practitioner: a complete certification course...”.