Už viac ako šesťdesiat rokov výskumníci študujú dôvody, ktoré nás motivujú k súhlasu s niečím dopytom. Niet pochýb o tom, že techniky a metódy presviedčania ľudí sú založené na vede. A v mnohých ohľadoch je táto veda prekvapujúca.

Chceli by sme si myslieť, že pri rozhodovaní sa riadime všetkými dostupné informácie. Ale v skutočnosti sa veci zvyčajne dejú inak. Náš život je nasýtený až do krajnosti a teraz viac ako kedykoľvek predtým potrebujeme šablóny a každodenné pravidlá, aby sme sa mohli rozhodnúť.

Profesor psychológie a znalec v odbore sociálne a experimentálna psychológia- Robert Cialdini objavil a odvodil šesť takýchto pravidiel (v skutočnosti je ich viac a v knihe Psychológia presviedčania: 50 overených spôsobov, ako byť presvedčivý, Cialdini predstaví čitateľom veľké množstvo z nich, no tie hlavné, podľa Roberta - iba šesť), ktoré riadia ľudské správanie. Tu sú: reciprocita, vzácnosť, autorita, dôslednosť, sympatie a súhlas.

Ak porozumiete týmto pravidlám a budete ich môcť uplatňovať bez toho, aby ste prekročili morálne obmedzenia, môžete výrazne zvýšiť šance na získanie súhlasu s vašou žiadosťou. Poďme sa porozprávať podrobnejšie o každom z nich a zvážte skúsenosti pomocou príkladov. americkí výskumníci v oblasti psychológie presviedčania.

VZÁJOMNOSŤ

Ľudia sa cítia povinní oplatiť pozornosť alebo priazeň, ktorú dostali v minulosti. Ak vás priateľ pozval na párty, budete ho musieť pozvať k vám. Ak vám kolega urobil láskavosť, musíte mu to občas oplatiť. Aj v prípade spoločenských záväzkov ľudia častejšie povedia „áno“ tým, ktorým niečo dlhujú.

Jeden z najlepších dôkazov princípu reciprocity pochádza zo série štúdií vykonaných v reštauráciách. Napríklad, keď si naposledy keď ste obedovali v reštaurácii, je vysoko pravdepodobné, že vám čašníčka priniesla malú pochúťku, s najväčšou pravdepodobnosťou v rovnakom čase ako účet. Môže to byť sušienka s prekvapením alebo len mäta. Tu vyvstáva otázka – ovplyvňuje táto pochúťka nejako veľkosť vášho tipu? Väčšina ľudí tvrdí, že nie, ale mätové cukríky dokážu zázraky.

V štúdii, pochúťka na konci jedla s cukríkom zvýšila veľkosť špičky o 3%. Je zvláštne, že ak sa pochúťka zdvojnásobí, ponúknu vám dve sladkosti, potom sa zvýšenie sprepitného zvýši nie dvakrát, ale štyrikrát - až o 14%. O to zaujímavejší je ale výsledok, keď vám čašník dá jeden cukrík, odstúpi od stola, potom sa zastaví a povie, že pre takýchto milých zákazníkov má ďalší cukrík. Tipy sa zvyšujú až o 23 %, pričom reagujú len na to, ako bola pochúťka predložená.

Kľúčom k uplatňovaniu pravidla reciprocity je teda byť prvým, kto urobí láskavosť a urobí ju príjemnou a neočakávanou.

RARITY

To znamená, že ľudia viac túžia získať veci, ktoré je ťažké získať. Keď British Airways v roku 2003 oznámili, že druhý let Concordu z Londýna do New Yorku toho dňa bol zrušený z dôvodu ekonomickej nepraktickosti, predaj leteniek nasledujúci deň prudko vzrástol. Všimnite si, že v samotnom lete nenastali žiadne zmeny - lietadlo nelietalo rýchlejšie, kvalita služieb sa nezlepšila, náklady na letenky sa neznížili. Len sa drasticky znížila možnosť využívať službu. A v dôsledku toho sa zvýšil dopyt. Technika aplikácie princípu vzácnosti na presviedčanie je teda celkom jasná.

Nestačí jednoducho povedať ľuďom o výhodách, ktoré získajú výberom vášho produktu alebo služby. Musíte tiež zdôrazniť jedinečné vlastnosti vašej ponuky. Povedzte ľuďom, čo môžu stratiť, ak to nepoužijú.

Ide o to, že ľudia sú ochotnejší počúvať názory dôveryhodných odborníkov. Napríklad fyzioterapeuti vedia presvedčiť viac pacientov, aby vykonali odporúčané zostavy cvikov, ak si svoje lekárske diplomy a potvrdenia zavesia na steny kancelárie. Taktiež na parkovisku je pravdepodobnejšie, že na žiadosť cudzinca presuniete auto, ak má na sebe uniformu a nie bežné oblečenie.

Dôležité je dať ľuďom najavo, že vaše znalosti a skúsenosti sú dôveryhodné, skôr než sa pokúsite o presviedčanie. Samozrejme, nie je to vždy jednoduché. Nebudete chodiť okolo potenciálnych kupcov a chváliť sa. Určite sa však môžete dohodnúť, že to za vás urobí niekto iný.

A tu veda robí nečakaný záver. Ak ste inzerovaní, ukazuje sa, že nezáleží na tom, či z toho váš agent získa zisk alebo nie. Jedna realitná kancelária teda dokázala zvýšiť počet rezervácií na odhad nehnuteľností aj počet zmlúv následne udelených poradenstvom konzultantov, ktorí reagovali na požiadavky klientov, aby začali rozhovor spomenutím skúseností a predností agentov firmy. Napríklad na výzvu na prenájom nehnuteľnosti bola odpoveď asi takáto: „ Dovoľte mi spojiť vás so Sandrou, ktorá pôsobí v oblasti prenájmu už viac ako 15 rokov.". Klientov so záujmom o predaj nehnuteľnosti zaujala rada: „ Radšej sa porozprávajte s Petrom, je to vedúci nášho realitného oddelenia a má vyše 20-ročné skúsenosti v odbore". Výsledkom týchto odporúčaní bol 20% nárast konzultácií a 15% nárast kontrahovania – to vôbec nie je zlé na taký neškodný spôsob presviedčania človeka, ktorý navyše nevyžaduje žiadne náklady.

NÁSLEDNÝ

Ľudia sú radi dôslední v slovách aj skutkoch. Aby ste dosiahli konzistentnosť v správaní, musíte prísť s prvou maličkosťou a pozvať ľudí, aby to urobili.

V jednom slávny experiment sa dosiahol neočakávaný výsledok. Len veľmi málo obyvateľov jednej z obytných oblastí súhlasilo s umiestnením neopísateľnej drevenej tabule na trávnik pred ich domom na podporu spoločnosti v oblasti bezpečnosti na cestách. A v ďalšej takejto štvrti súhlasilo s umiestnením rovnakého nápisu takmer štyrikrát viac majiteľov domov. prečo? Pretože pred desiatimi dňami dali na parapet malú pohľadnicu na znak podpory tej istej spoločnosti. Táto karta bola tým malým prvým krokom, ktorý viedol k štvornásobnému efektu pri druhej, náročnejšej postupnej akcii. Majstri presviedčania sa preto v úmysle hrať na konzistentnosť v správaní snažia viesť ľudí k dobrovoľnej, aktívnej verejnej akcii. V ideálnom prípade sa to snaží opraviť na papieri.

Napríklad v nedávnom experimente bol počet zmeškaných stretnutí v zdravotné stredisko znížil o 18 %. Vzhľadom na to, že pacienti boli vyzvaní, aby si sami vyplnili objednávkový lístok k lekárovi. Kým predtým to robili zdravotníci.

SYMPATIA

Ľudia sú ochotnejší povedať „áno“ tým, ktorých majú radi. Ale prečo má jeden človek rád druhého? Teória presvedčenia hovorí, že tu existujú tri hlavné faktory:

1. Máme radi ľudí ako sme my;
2. Milujeme tých, ktorí nás chvália;
3. Súcitíme s ľuďmi, s ktorými máme jednu spoločnú vec.

Séria štúdií o psychológii presviedčania ľudí v procese vyjednávania zahŕňala študentov dvoch známych obchodné školy študujú odbor Master of Business Administration.

Jedna skupina študentov dostala pokyn: „Čas sú peniaze, tak prejdi rovno k veci“. V tejto skupine sa podarilo dohodnúť asi 55 % účastníkov. Druhá skupina dostala rôzne pokyny: "Skôr ako začnete vyjednávať, skúste sa navzájom lepšie spoznať a nájsť niečo spoločné, čo máte všetci". Potom už 90 % rokovaní bolo úspešných a priniesli uspokojivý výsledok. To je o 18 % viac pre každú stranu.

Aby sme teda mohli použiť účinný nástroj sympatie ako metódu presviedčania ľudí, musíme sa snažiť nájsť oblasti, v ktorých sa názory zhodujú. Pokúste sa vyjadriť úprimnú pochvalu partnerovi predtým, ako prejdete k diskusii o obchodných záležitostiach.

DOHODA

Človek sa skôr zameria na činy a správanie iných ľudí, keď je sám nerozhodný. Možno ste si všimli, že je bežné, že hotely vkladajú do kúpeľne karty, ktoré povzbudzujú hostí, aby znovu použili plachty a uteráky. Najčastejšie sa pozornosť hostí venuje skutočnosti, že to prispieva k ochrane životné prostredie. Táto metóda presviedčania sa ukazuje ako veľmi účinná - jej účinnosť je 35%. Ale možno existujú efektívnejšie spôsoby?

Ukázalo sa, že približne 75 % hostí, ktorí sú v hoteli ubytovaní aspoň štyri dni, opakovane používa svoje uteráky. Čo ak použijeme pravidlo súhlasu a napíšeme si o tom do našej karty: " 75 % hotelových hostí opätovne používa svoje uteráky. Prosím, nasledujte ich príklad". V dôsledku toho vzrastie odmietnutie prezliecť sa o 26 %.

Táto metóda psychologické presviedčanie hovorí, že namiesto spoliehania sa na vlastnú schopnosť presvedčiť sa možno zamerať na to, ako sa správa väčšina. Najmä taká väčšina, ku ktorej sa každý ľahko identifikuje.

Takže tu je šesť vedecky overených metód presviedčania, ktoré sú jednoduché a často nákladovo efektívne. praktické techniky ktoré môžu výrazne zvýšiť vašu schopnosť presvedčiť ľudí a ovplyvniť ich správanie, a to úplne čestným spôsobom. Toto sú tajomstvá vedy o presviedčaní aplikovanej v rôznych oblastiachživot, počnúc jednoduchým Interpersonálna komunikácia a končiac ich využitím v reklame a marketingu.

Ak nájdete chybu, zvýraznite časť textu a kliknite Ctrl+Enter.

20 spôsobov, ako presvedčiť ľudí – schopnosť presvedčiť ako základ úspechu v podnikateľskom živote

Nie ten silnejší, ktorý má veľké vedomosti, ale ten, ktorý je schopný presvedčiť je známa axióma. Keď viete, ako vyberať slová, vlastníte svet. Umenie presviedčania celá veda, no všetky jeho tajomstvá už dávno odhalili psychológovia zrozumiteľným spôsobom, jednoduché pravidlá ktoré sú úspešné obchodník vie naspamäť. Ako presvedčiť ľudí - rady od odborníkov ...

• Kontrola nad situáciou nie je možná bez triezveho zhodnotenia situácie. Vyhodnoťte samotnú situáciu, reakciu ľudí, možnosť vplyvu cudzincov na názor vášho partnera. Pamätajte, že výsledok dialógu by mal byť prospešný pre obe strany.
• Mentálne sa postavte na miesto partnera. Bez snahy „vžiť sa do topánok“ protivníka a bez súcitu s ním nie je možné človeka ovplyvniť. Pocit a pochopenie protivníka (s jeho túžbami, motívmi a snami), nájdete viac možností na presvedčenie.

• Prvou a prirodzenou reakciou takmer každého človeka na tlak zvonku je odpor.. Čím silnejší je „tlak“ presviedčania, tým silnejšie človek odoláva. Môžete odstrániť "bariéru" od súpera tak, že ho umiestnite smerom k vám. Napríklad žartovať zo seba, z nedokonalosti vášho produktu, a tým „upokojiť“ bdelosť človeka – nemá zmysel hľadať nedostatky, ak ste ich uviedli. Ďalším z trikov je prudká zmena tónu. Od oficiálnych až po jednoduché, priateľské, univerzálne.
• V komunikácii používajte „kreatívne“ frázy a slová – žiadne popieranie alebo negativitu. Nesprávne: „ak si kúpite náš šampón, vaše vlasy prestanú vypadávať“ alebo „ak si nekúpite náš šampón, nebudete vedieť oceniť jeho fantastickú účinnosť.“ Správna možnosť: „Vráťte svojim vlasom silu a zdravie. Nový šampón s fantastickým účinkom! Namiesto pochybné slovo„ak“ použite presvedčivé „kedy“. Nie „ak to urobíme…“, ale „keď to urobíme…“.

• Nevnucujte oponentovi svoj názor – dajte mu možnosť samostatne myslieť, ale „zvýraznite“ správnu cestu. Nesprávna možnosť: "Bez spolupráce s nami prichádzate o veľa výhod." Správna možnosť: „Spolupráca s nami je obojstranne výhodný zväzok". Nesprávna možnosť: „Kúpte si náš šampón a uvidíte, aký je účinný!“. Správna možnosť: "Účinnosť šampónu bola preukázaná tisíckami pozitívnych recenzií, viacerými štúdiami, Ministerstvom zdravotníctva, Ruskou akadémiou lekárskych vied atď."
• Vopred hľadajte argumenty, ktorými presvedčíte svojho oponenta, premyslite si všetky možné vetvy dialógu. Predkladajte svoje argumenty pokojným a sebavedomým tónom bez emocionálne sfarbenie bez zhonu a podrobne.
• Keď o niečom presviedčate oponenta, musíte si byť istý svojim uhlom pohľadu. Každá z vašich pochybností o „pravde“, ktorú uvádzate, osoba okamžite „zachytí“ a dôvera vo vás sa stratí.

• Naučte sa posunkovú reč. To vám pomôže vyhnúť sa chybám a lepšie porozumieť súperovi.
• Nikdy nepodliehajte provokáciám. Pri presviedčaní súpera musíte byť „robot“, ktorý sa nedá naštvať. „Rovnováha, čestnosť a spoľahlivosť“ sú tri „piliere“ dôvery aj k cudzincovi.
• Vždy používajte fakty - najlepšia zbraň presvedčenia. Nie „babička povedala“ a „čítaj na internete“, ale „existujú oficiálne štatistiky...“, „z vlastnej skúsenosti viem, že...“ atď. Svedkovia, dátumy a čísla, videá a fotografie, názory slávni ľudia sú najúčinnejší ako fakty.

• Naučte sa umenie presviedčania od svojich detí. Dieťa vie, že ak rodičom ponúkne na výber, prinajmenšom nič nestratí a dokonca získa: nie „mami, no, kúp!“, ale „mami, kúp mi rádiom riadeného robota, alebo aspoň dizajnér“. Ponukou voľby (a prípravou podmienok voľby vopred tak, aby si človek vybral správne), umožníte protivníkovi myslieť si, že je pánom situácie. Dokázaný fakt: človek v ojedinelý prípad hovorí „nie“, ak je mu ponúknutá možnosť voľby (aj keď je to ilúzia voľby).

• Presvedčte svojho protivníka o jeho exkluzivite. Nie vulgárne otvorené lichôtky, ale viditeľnosť“ uznávaný fakt". Napríklad: "Vaša spoločnosť je nám známa ako zodpovedná spoločnosť s pozitívnou povesťou a jedna z lídrov v tejto oblasti výroby." Alebo "Počuli sme o tebe ako o mužovi s povinnosťou a cti." Alebo "Radi by sme spolupracovali len s vami, ste známy ako človek, ktorého slová sa nikdy nerozchádzajú so skutkami."
• Zamerajte sa na „vedľajší benefit“. Napríklad „Spolupráca s nami nie je len nízke ceny pre vás, ale aj skvelé vyhliadky.“ Alebo „Naša nová kanvica nie je len technologická supernovinka, ale aj váš lahodný čaj a príjemný večer s rodinou.“ Alebo "Naša svadba bude taká veľkolepá, že aj králi budú závidieť." Zameriavame sa v prvom rade na potreby a vlastnosti publika či súpera. Na ich základe kladieme akcenty.

• Nedovoľte zanedbávanie a aroganciu voči partnerovi. Mal by sa s vami cítiť na rovnakej úrovni, aj keď in bežný život takychto ludi obchadzas kilometer na svojom drahom aute.
• Vždy začnite rozhovor momentmi, ktoré vás môžu s protivníkom spájať, nie rozdeľovať. Okamžite naladený na správnu „vlnu“ prestáva byť účastníkom rozhovoru a stáva sa spojencom. A aj v prípade nezhôd bude pre neho ťažké odpovedať vám „nie“.
• Dodržiavajte zásadu preukazovania spoločného prospechu. To vie každá matka perfektný spôsob chatovanie dieťaťa na výlete s ňou do obchodu - informovať, že sladkosti sa predávajú pri pokladni s hračkami, alebo si „zrazu spomeniete“, že jeho obľúbené autá tento mesiac sľubovali veľké zľavy. Základom je rovnaká metóda, len v zložitejšom prevedení obchodné rokovania a dohody medzi Obyčajní ľudia. Vzájomný prospech je kľúčom k úspechu.

• Umiestnite osobu smerom k vám. Nielen v osobných vzťahoch, ale aj v podnikateľskom prostredí sa ľudia riadia tým, čo sa im páči/nepáči. Ak je pre vás partner nepríjemný alebo dokonca úplne nechutný (navonok, v komunikácii atď.), Nebudete s ním mať nič spoločné. Preto je jedným z princípov presviedčania osobný šarm. Niekomu je daná od narodenia a niekto sa tomuto umeniu musí naučiť. Naučte sa zdôrazniť svoje silné stránky a skryť svoje slabé stránky.

AT umenie presviedčania nápad 1:

Video o umení presviedčania 2:

Presvedčenie je vlastnosť človeka, vyjadrená v subjektívnom postoji k svojmu presvedčeniu a činom, spojená s pevnou vierou v pravdivosť poznania, princípov a ideálov, ktorými sa riadi.

Po ceste sa hádali dvaja ľudia. Jeden hovorí, hovoria, niet Boha, a preto v neho neverím. Ďalší zanietene namietal, že existuje Boh, a to je všetko, pretože v neho verím. Okolo nich prešiel mních. Všimli si ho diskutéri, zastavili ho a požiadali o pomoc, naozaj chceli dokázať svoj prípad. Mních sa zastavil. Vypočul si každého z nich, zamyslel sa a povedal: „Jeden z vás verí, že Boh neexistuje, druhý, že ním je. Takáto viera nemá zmysel. A nemá zmysel veriť ako ty. Potreba vedieť. A keď to zistíte, nemá zmysel sa hádať. Preto nestrácajte čas a energiu nadarmo, choďte do toho. "Ale ako vieme, či skutočne existuje?" pýtali sa diskutéri prekvapene. „Prestaňte veriť vo svoje presvedčenie a pravda sa vám ukáže,“ odpovedal mních s úsmevom a odišiel.

Ľudské šťastie závisí od šetrnosti jeho viery k životnému prostrediu. Naše myšlienky, činy a správanie sú založené na našom presvedčení a presvedčeniach. Ak sme schopní nejako podložiť, vysvetliť alebo dokázať presvedčenia, potom sú presvedčenia nekriticky naučené predstavy o živote. Aké sú naše presvedčenia a presvedčenia – taký je život. Dnešná životná úroveň je odrazom nášho presvedčenia. Rozsah našich myšlienok a správania je obmedzený kvalitou nášho presvedčenia a presvedčenia. Tým, že zmeníme svoje presvedčenie, zmeníme svoj život. Ľudské šťastie závisí od výber čo urobil v jednom alebo druhom bode svojho života. Každý človek má slobodu voľby. Medzi každou udalosťou a našou reakciou na ňu je vždy vrstva – naše právo voľby. Sami si vyberáme, ako zareagujeme na akýkoľvek podnet, podnet alebo situáciu. Medzera medzi podnetom a reakciou naň môže byť zlomok sekundy, ale v tejto chvíli si stále vyberáme. Akákoľvek voľba v našom živote je určená našimi presvedčeniami a presvedčeniami. Napríklad, chlap sa vráti večer domov a vidí, že chuligáni okrádajú ženu v tmavom kúte dvora. Stojí pred voľbou: prejsť okolo alebo sa zastať ženy. Mozog všetko vypočíta za zlomok sekundy možné následky jeho činy. V tejto chvíli je azda rozhodnuté o celom jeho živote: akým človekom bude, či je zlý, či sa môže cítiť ako plnohodnotný muž. V každom prípade bude jeho výber úplne závisieť od kvality jeho presvedčenia a presvedčenia.

Presvedčenia sú osobnou konštitúciou človeka. V duchu nášho základného zákona vnímame svet. Prelomiť cenzúru nášho presvedčenia je mimoriadne ťažké. Pevne veríme v pravdivosť našich presvedčení. Sú formou autohypnózy, autohypnózy. Stotožňujeme sa s nimi. Všetky naše činy podliehajú presvedčeniam. Hoci v nich nie je žiadna logika, je ťažké ich dokázať, no napriek tomu sú pre nás, spolu s presvedčením, jediným návodom na konanie. Komedianti žartujú, že presvedčenia, ktoré nie sú podložené argumentmi, naznačujú, že máte svoju vlastnú pozíciu. Náš systém viery sídli v podvedomí. Podvedomie stojí pred úlohou systematicky potvrdzovať našu nevinu. Aby demonštrovala svoju vôľu a hlas, používa emócie, behaviorálne reakcie a myšlienky. Systém viery slúži ako „návnada“ na prilákanie do nášho života určití ľudia a okolnosti. Nevychádza z osobnej svetskej skúsenosti – všetko je presne naopak. Táto skúsenosť je ovocím nášho presvedčenia. Skrátka, presvedčenia držia opraty nášho života vo svojich pevných rukách.

Takže v cirkuse sú dospelé slony priviazané k dreveným stĺpom iba tenkým povrazom a malé slony sú pripútané reťazami k spoľahlivým kovovým stĺpom zakopaným hlboko v zemi. To im má zabrániť v pokuse o útek. Ak je stĺpik dostatočne pevne v zemi a reťaz je dostatočne pevná, sloníča nebude môcť ísť ďalej, ako by malo byť. Skôr či neskôr príde deň, keď prestane ťahať reťaz a prestane sa pokúšať o útek. Kovovú tyč vymenia za drevenú, pretože vedia, že zviera je zvyknuté na myšlienku nemožnosti úniku. To isté robíme so sebou, obmedzujúc sa na naše vlastné presvedčenia o našich schopnostiach a schopnostiach. Ukazuje sa, že nás neobmedzuje realita, ale naše obmedzujúce presvedčenia.

Metaforicky povedané, v rané detstvo boli sme len kúpený, ale už zduchovnený počítač. Zatiaľ sme nenainštalovali žiadne programy. Boli sme dokonalosť, naše skutočné ja. Neskôr sa do panenského povedomia začali dostávať vstupy od našich rodičov, vychovávateľov, učiteľov a rovesníkov. Krok za krokom sa teda formoval náš systém presvedčení a presvedčení. Mnohé programy boli založené na životných skúsenostiach rodičov. Ako svetu rozumeli, preniesli ho aj na nás. Detské presvedčenia zaujímajú dominantné miesto v našom systéme viery. Zasahovanie do nich vnímame v kontexte stalinského príkazu "Ani krok späť!" Nezaujíma nás, či sú pravdivé alebo nie, slušné alebo zlomyseľné. Len veríme svojim presvedčeniam. V tomto kontexte človek nemôže slušný človek len preto, že má svoje presvedčenie. Je potrebné skontrolovať, či sú samotné presvedčenia slušné. Jedným slovom, naše presvedčenia sú v každom prípade obmedzujúce, no vnímame ich ako najvyššiu pravdu.

Metaforický je v tomto zmysle spôsob, akým fungujú oči žaby. Žaba vidí väčšinu predmetov vo svojom bezprostrednom okolí, ale interpretuje iba predmety, ktoré sa pohybujú a majú určitú formu. To je veľmi dôležité pre chytanie múch. Keďže sa však ako jedlo vnímajú iba pohybujúce sa čierne predmety, žaba bude odsúdená na smrť v krabici, plný mŕtvych muchy. Naše obmedzujúce presvedčenia teda stavajú neprekonateľnú bariéru pre naše nové príležitosti.

Štafetu pre formovanie nášho presvedčenia preberajú rodičia štvrtej veľmoci. Prostredníctvom TV, internetu sa inšpirujeme na základe intelektuálnych McDonaldových stereotypov správania a vzorové myslenie. Zdrojom nášho presvedčenia je tiež osobná skúsenosť a vzťahy s autoritami.

presvedčenia a očakávania

Po nainštalovaní systémového softvéru do počítača očakávame, že odpovie na všetky naše otázky a vykoná funkcie zodpovedajúce týmto programom. Z vášho systému softvér vo forme presvedčení očakávame aj to, že dá správne odpovede na otázky sveta okolo nás. Očakávame, že sa ľudia budú správať v súlade s naším presvedčením. Keď sa správajú v rozpore s našimi očakávaniami, vyvíjame v nás odpor a podráždenie. Prečo sa neuraziť, pretože naše myšlienky sú presvedčenia a presvedčenia iných sú predsudky? Sme plní očakávaní, ktoré sú iné životné situácie by sa mala vyvíjať podľa nášho scenára. Svet však nie je predvídateľný. Na každom kroku sme konfrontovaní s prekvapeniami, s nepochopiteľnými a nevysvetliteľnými situáciami. Mimochodom, tým viac prekvapení na nás čaká životná cesta, čím viac náš systém viery nezodpovedá požiadavkám reality. Keď sa svet od nás odvráti, buď upravíme svoj systém viery, alebo sa tvrdohlavo snažíme ohýbať svet tak, aby nám vyhovoval.

Môže vyvstať otázka: „Čo ak „úplne vymažete“ svoj systém viery? Vzhľad je vytvorený úplná sloboda, život možno „nechať ísť“ hladko s prúdom bez toho, aby sme si naň kládli nároky. Opäť neexistuje žiadna závislosť na presvedčeniach. Preto nemôžeme byť ovládaní a manipulovaní našimi presvedčeniami. To je však ilúzia. Viera, že človek môže žiť bez viery, je už vierou. Neexistuje človek bez presvedčenia. Nech má každá osoba nejaký systém hodnôt v najprimitívnejšej a najslabšej forme. Nie je možné, aby sme sa dostali do konečnej stanice „cesty domov“, teda aby sme sa opäť vrátili do momentu nášho narodenia. Ak hypoteticky odstránime všetky odpadky presvedčení, staneme sa dokonalosťou. Už nepotrebujeme prechádzať lekciami života, netreba sa snažiť byť bližšie k našej skutočnej podstate, nepotrebujeme sa zlepšovať. Sme dokonalosť. Toto je, samozrejme, fantázia. Človek je spoločenské zviera. Je nemožné žiť v spoločnosti a oslobodiť sa od spoločnosti. Či sa nám to páči alebo nie, podliehame jej vplyvu a sugescii. Okolnosti nás prinútia osvojiť si určité sociálne predpisy, zákony, podmienky a požiadavky „ubytovne“. Inak spoločnosť nemôže prežiť. Sociálne požiadavky a podmienky vzťahov s inými ľuďmi budú nútené usadiť sa v podvedomí človeka ako presvedčenie.

Pracujte s presvedčeniami. Predpokladajme, že sme si stanovili za cieľ stať sa bohatým a prosperujúcim človekom. Dobrý účel. Aby bola cesta k nemu ryhovaná, musíte sa dôkladne ponoriť do svojho podvedomia, aby ste hľadali obmedzujúce presvedčenia. Možno máme v podvedomí toľko odpadu na tému „Bohatstvo a peniaze“, že sa o tom ani neoplatí premýšľať? Ak sú naše presvedčenia v rozpore s cieľom, úspech sa nedostaví. Cieľ sa dosahuje iba v súlade s presvedčením. Hlavným argumentom v prospech nášho presvedčenia je aktívna pomoc na ceste k cieľu.

Preto by ste si mali urobiť inventúru svojich presvedčení o tejto téme a identifikovať obmedzujúce presvedčenia. Predstavte si, že to vzdávame písomná skúška esejou. Téma: Bohatstvo a peniaze. Vyhradený čas je pol hodiny. Interpunkčné znamienka a pravopisné chyby sa neberú do úvahy. Hlavnou vecou pre nás je odhaliť tému, vyhodiť všetky naše presvedčenia v tejto oblasti života za pol hodiny. Nie je ťažké vložiť do hlavy nové presvedčenia a presvedčenia, ťažko sa zbaviť starých. Musíme to však urobiť. Napríklad po skontrolovaní eseje sme našli desať škodlivých presvedčení: „Bohatstvo je obscénne“, „Boh miluje chudobných“, „Bohatstvo robí osamelým“, „Kto je bohatý, už nemá skutočných priateľov“, „Bohatstvo plodí závisť“. ““, „Bohatí nemôžu pokojne spávať“, „Veľké peniaze spôsobujú starosti a problémy“, „Bohatstvo sa získava na úkor môjho zdravia“, „Nadobúdaním bohatstva strácam dôstojnosť“. Ako môžete vidieť, pretrasenie viery dalo solídny úlovok. Povedzte mi, je možné počítať s bohatstvom s takýmito negatívnymi chvostmi? Samozrejme, a určite nie. Preto berieme prvé presvedčenie a ako žalobca dokazujeme sami sebe, akoby porote, jeho pre nás úplnú nedôslednosť. Naše prvé obmedzujúce presvedčenie je „Bohatstvo je obscénne“. Na vyvrátenie tohto presvedčenia stačí päť argumentov: „Je neslušné chváliť sa bohatstvom. Je hanba byť chudobný“, „Bohatstvo nie sú len peniaze. Dá sa použiť slovo bohatstvo rôzne koncepty. Bohatstvo lásky, bohatstvo priateľstva, bohatstvo rodinný život, bohatstvo skúseností, bohatstvo kultúry“, „Bohatstvo je finančnú slobodu. Čo je slušné a čo nie je slušné, vymysleli ľudia, ktorí hodnotili život z hľadiska „dobré alebo zlé“. Som oslobodený od ľudského hodnotenia“, „Bohatstvo je oslobodenie od dlhov, od neustálej agónie pri hľadaní peňazí na splatenie dlhov. Je neslušné žiť na dlh. Je obscénne behať po susedoch a zachytiť peniaze pred výplatou“, „Bohatstvo je príležitosť osobný rast, dosiahnutie veľkých cieľov. Je to slušné. Spoločnosť má záujem na rozvoji svojich občanov.“ Zdá sa, že takýmito argumentmi sme rozptýlili všetky vlastné pochybnosti. Na túto vieru môžete zabudnúť.

Teraz si vezmite nové presvedčenie „Byť bohatý je prirodzený zákon každý človek“ a argumentovať. Naše argumenty: „Nemôžete žiť skutočne naplno a plnokrvný život bez toho, aby bol bohatý“, „Právo človeka na život znamená jeho právo slobodne vlastniť všetko, čo je potrebné pre duševné, duchovné a fyzický vývoj“, „Chudobní sú záťažou pre príbuzných a pre spoločnosť ako celok. Človek, ktorý chce vegetovať v chudobe, nie je normálny“, „Nie je rozumné žiť len pre dušu, popierajúc telo a myseľ. Bohatstvo umožňuje uspokojiť všetky potreby tela, mysle a duše“, „Človek je šťastný, keď niečo dáva tým, ktorých miluje. Chudák môže len s nešťastným úsmevom spievať: "Na tvoje narodeniny ti nemôžem dať drahé darčeky, ale v tieto jarné noci môžem hovoriť o láske." Bohatí môžu dávať darčeky." Myslím si, že tieto argumenty budú stačiť na to, aby staré obmedzujúce presvedčenie navždy opustilo naše podvedomie.

Niekedy dokončenie diela závisí od konečný dotyk. Pre nás bude tento úder naplnenie novej viery obrazmi. Na druhej strane, obrázky by mali nasýtený pocitmi a emóciami . Naše nové presvedčenie: "Byť bohatý je prirodzeným právom každého človeka." Vdýchnime mu život obrazmi, pocitmi a emóciami. Aké asociácie máme so slovami „právo na bohatstvo“? Pre väčšinu ľudí je to bohatstvo, moc, peniaze, bohatstvo, spiritualita, charita, inteligencia, slušnosť, luxus, hojnosť, akumulácia, prosperita, stabilita, sila, závet a majetok. Zapnime predstavivosť: tu cestujeme na jachte cez všetky moria a oceány, zastavujeme, kde sa nám zapáči, a navštevujeme miestne pamiatky. Spoznávanie sa zaujímaví ľudia, vychutnajte si jedlo národná kuchyňa, zabávame sa as trochou smútku odchádzame z každého dňa, ktorý žijeme. Každý má svoje asociácie. Hlavná vec je, že sa v nich cítime dobre. Podvedomie nám bude za tento krok vďačné, pretože je zvyknuté operovať s obrazmi. Pomocou rovnakého algoritmu pracujeme s nasledujúcimi obmedzujúcimi presvedčeniami, kým nie sú úplne vytlačené z podvedomia. Naše úsilie bude bohato odmenené.

Teraz, keď máme trochu jasno v názoroch, predstavte si situáciu. Stretnete priateľa a ten vám povie: „Mám také presvedčenia o presvedčeniach: Nelichotte si svojimi presvedčeniami – po prvé, nie sú vaše a po druhé, nie sú pravdivé. Nie tvoj, pretože človek je kokteilom cudzích presvedčení, presvedčení, bludov, stereotypov, predsudkov a povier. Tento koktail bol vyrobený ako dieťa. A nie je to pravda, pretože všetky presvedčenia sú subjektívne. Čas pominie a väčšina tvojich presvedčení sa stane klamom. Presvedčenia sú klamy, ktoré neboli objavené včas. Myslíte si, že váš priateľ má pravdu?

Petr Kovalev 2013

Presviedčanie je viachodnotový pojem a jeden z jeho významov zahŕňa ovplyvňovanie ľudí, schopnosť vytvárať určitý uhol pohľadu prostredníctvom určitých činov. Poďme sa pozrieť na niektoré techniky presviedčania, ktoré na to môžete použiť.

• 1. Sokratova metóda. Ak ste unavení, že s vami niekto súhlasí, musíte mu položiť 2-3 nepodstatné otázky, na ktoré vám určite odpovie kladne. Keď s vami dvakrát alebo trikrát súhlasil, bude súhlasiť aj s tým, keď poviete, že pre to bolo všetko usporiadané.
• 2. Falošné očakávanie. Ak to situácia dovoľuje, jemne vytvorte pocit napätého očakávania, ktorý definuje prísne poradie konania alebo myslenia. Keď sa zistí zlyhanie tohto smeru, osoba bude odradená a s najväčšou pravdepodobnosťou s vami bude súhlasiť.
• 3. Výbuch. Už dlho taká technika je známa - v priebehu silnej emocionálne zážitky dochádza k okamžitej reštrukturalizácii osobnosti. Na realizáciu výbuchu je potrebné vytvoriť situáciu, ktorá by zasiahla človeka. Takáto situácia môže radikálne zmeniť váš pohľad na veci. Napríklad, ak je rodinný muž informovaný o nevere manželského partnera, môže nastať práve takýto efekt. To však neovplyvní prípady, keď sa zrada neberie vážne.
• 4. placebo. Túto techniku ​​nemožno pripísať ani presviedčaniu, ale sugescii. Placebo je kriedová tabletka, ktorú lekár podá pacientovi a povie, že je to liek a pomôže. Pacient, ktorý pije takéto tabletky, je skutočne vyliečený. Toto je možné použiť v rôznych oblastiachživot, ale ak raz vykonané rituály zlyhajú, metóda prestane fungovať.

Nezabúdajte, že niekedy najefektívnejšie presviedčanie pochádza z komplimentu, keď sa stretnete.

Psychológia ľudského presviedčania – vplyv na vedomie

Psychológia presviedčania osoby je založená na skutočnosti, že hovoriaci presviedčaním ovplyvňuje vedomie presvedčenej osoby s odvolaním sa na jej vlastný kritický úsudok. esencia psychológia presviedčania slúži na vysvetlenie významu javu, príčinno-dôsledkových vzťahov a vzťahov, zvýraznenie spoločenského a osobného významu riešenia konkrétneho problému.

Presvedčenia oslovujú analytické myslenie, v ktorom prevláda sila logiky, dôkazov a dosahuje sa presvedčivosť argumentov. Presvedčenie človeka psychologický dopad má v človeku vytvárať presvedčenie o správnosti druhého a jeho vlastnú dôveru v správnosť rozhodnutia.

Psychológia ľudských presvedčení a úloha rečníka

Vnímanie informácií, ktoré človeka presvedčia, závisí od toho, kto ich hlási, koľko individuálna osoba alebo publikum ako celok dôveruje zdroju informácií. Dôvera je vnímanie zdroja informácií ako kompetentného a spoľahlivého. Existujú tri spôsoby, ako u poslucháčov vyvolať dojem o svojej kompetencii, ktorá človeka o niečom presvedčí.

najprv- začať vyslovovať úsudky, s ktorými poslucháči súhlasia. Získa tak povesť inteligentného človeka.

Po druhé-- byť prezentovaný ako špecialista v danej oblasti.

Tretia- hovoriť sebavedomo, bez tieňa pochybností.

Spoľahlivosť závisí od spôsobu, akým persuasor hovorí. Ľudia viac dôverujú rečníkovi, keď sú si istí, že ich nemá v úmysle o ničom presviedčať. Zdá sa, že pravdovravní ľudia sú aj tí, ktorí bránia to, čo je v rozpore s ich vlastný záujem. Dôvera v rečníka a presvedčenie o jeho úprimnosti sa zvyšuje, ak ten, kto človeka presviedča, hovorí rýchlo. Rýchla reč navyše zbavuje poslucháčov možnosti nájsť protiargumenty.

Atraktivita komunikátora (presvedčovača) ovplyvňuje aj účinnosť psychológie presviedčania človeka. Pojem „atraktivita“ sa vzťahuje na niekoľko vlastností. V tom je krása človeka aj podobnosť s nami: ak má hovorca jedno alebo druhé, informácia sa poslucháčom zdá presvedčivejšia.

Psychológia ľudských presvedčení a úloha poslucháča

Najľahšie sa dajú presvedčiť ľudia s priemernou úrovňou sebaúcty. Starší ľudia sú vo svojich názoroch konzervatívnejší ako mladší. Zároveň sa postoje formovali v dospievaní a na začiatku dospievania, môže zostať na celý život, pretože dojmy získané v tomto veku sú hlboké a nezabudnuteľné.

V stave silného vzrušenia, nepokoja, úzkosti človeka sa zvyšuje jeho psychológia presviedčania (náchylnosť k presviedčaniu). Dobrá nálada často podporuje presviedčanie, čiastočne preto, že podporuje pozitívne myslenie, a čiastočne preto, že existuje spojenie medzi dobrou náladou a správou.Ľudia, ktorí sú in dobrá nálada majú tendenciu pozerať sa na svet cez ružové okuliare. V tomto stave robia unáhlenejšie, impulzívnejšie rozhodnutia, zvyčajne sa spoliehajú na nepriame znaky informácie. Samozrejme, nie je náhoda, že o mnohých obchodných záležitostiach, ako je napríklad uzatváranie obchodov, sa rozhoduje v reštaurácii.

Konformní (ľahko akceptujúci názor niekoho iného) sa dajú ľahšie presvedčiť. Ženy sú presvedčivejšie ako muži. Môže to byť obzvlášť neúčinné psychológia presviedčania pre mužov s nízkou hladinou dôstojnosť, akútne prežívajú, ako sa im zdá, svoju zbytočnosť, odcudzenie, ktorí sú náchylní k osamelosti, sú agresívni alebo podozrievaví, nie sú odolní voči stresu.

Okrem toho, čím vyššia je inteligencia človeka, tým kritickejší je jeho postoj k navrhovanému obsahu, tým častejšie absorbuje informácie, ale nesúhlasí s nimi.

Psychológia ľudskej viery: logika alebo emócie

V závislosti od poslucháča je osoba viac presvedčená buď logikou a dôkazmi (ak je osoba vzdelaná a má analytická myseľ), alebo vplyv zameraný na emócie (v iných prípadoch).

Psychológia presviedčania môže byť účinná, ovplyvňovať človeka, vyvolávať strach. Takáto psychológia presviedčania je efektívnejšia, keď nestrašia len možným a pravdepodobným negatívne dôsledky určité správanie, ale aj ponúknuť špecifickými spôsobmi riešenia problému (napríklad choroby, ktoré si nie je ťažké predstaviť, sú desivejšie ako choroby, o ktorých majú ľudia veľmi hmlistú predstavu).

Využitím strachu na presvedčenie a ovplyvnenie človeka však nemožno prekročiť určitú hranicu, keď sa táto metóda zmení na informačný teror, ktorý je často pozorovaný pri reklame rôznych drog v rozhlase a televízii. Napríklad nám s nadšením hovoria, koľko miliónov ľudí na celom svete trpí tou či onou chorobou, koľko ľudí by podľa prepočtu lekárov malo túto zimu ochorieť na chrípku atď. A to sa opakuje nielen každý deň, ale takmer každú hodinu, navyše sa úplne ignoruje, že sa nájdu ľahko sugestibilní ľudia, ktorí si tieto choroby začnú v sebe vymýšľať, utekať do lekárne a hltať nielen zbytočnosti v tento prípad ale aj nezdravé drogy.

Bohužiaľ, zastrašovanie pri absencii presnej diagnózy lekári často používajú, čo je v rozpore s prvým lekárskym prikázaním „neškodiť“. Neberie sa do úvahy skutočnosť, že zdroju informácií, ktoré zbavujú človeka duchovného, ​​psychologického pokoja, možno odoprieť dôveru.

Presvedčivejšia osoba je informácia, ktorá je na prvom mieste (efekt prvenstva). Ak však medzi prvou a druhou správou uplynie nejaký čas, potom druhá správa má silnejší presvedčivý účinok, pretože prvá už bola zabudnutá (efekt novosti).

Psychológia presvedčení človeka a spôsob prijímania informácií

Zistilo sa, že argumenty (argumenty) uvádzané inou osobou nás presvedčia silnejšie ako podobné argumenty uvádzané nám. Najslabšie sú argumenty dané mentálne, o niečo silnejšie – dané nahlas nám samým, a najsilnejšie – tie, ktoré dáva iný, aj keď to robí na našu žiadosť.

Ahoj milí čitatelia! Dnes uvažujeme o téme „Odsúdenia“, ktorá je mimoriadne dôležitá pre rozvoj a život každého človeka. Dostal som na seba veľa listov email s otázkami, ako správne pracovať so svojimi presvedčeniami. Najprv sa však pozrime na základy: aké sú ľudské presvedčenia? aký je ich význam? čo sú zač? Ďalšie otázky.

Začnime s definíciami a pochopením významu presvedčení.

Čo je to presviedčanie

systém viery - svetonázor človeka, poznatky zaznamenané v jeho vedomí a podvedomí v podobe životných postojov (programov) a predstáv (obrazov). Presvedčenia (reprezentácie o svete, o sebe a pod.) sú informácie, ktoré sú v človeku implementované a prezentované vo forme mentálnych štruktúr (živé a pracovné inštalácie).

Inými slovami, presvedčenia- ide o vedomosti premenené na reprezentácie (postoje, obrazy a vnemy), ktoré sú pre človeka hlavné pri všetkých jeho životných rozhodnutiach.

V skutočnosti, presvedčenia človeka - to je jeho jadro, to, čomu človek verí vo vzťahu k sebe, vo vzťahu k svetu okolo seba a k svojmu osudu, na čo sa v živote spolieha, čo určuje všetky jeho rozhodnutia, činy a vyúsťuje do osudu.

Silné pozitívne presvedčenia dávajú človeku silné jadro, vďaka čomu je úspešný, efektívny atď. Slabé, neadekvátne presvedčenia spôsobujú hnilé jadro a tým pádom aj osobu slabú a neschopnú.

Základné smery, v ktorých musíte formovať svoje pozitívne presvedčenia! Aké presvedčenia tvoria vaše jadro:

Viac jednoduchý jazyk presvedčenia sú odpoveďami na zákl životné otázky ktoré tvoria ľudské zmýšľanie.

1. Postoj k životnému prostrediu: aký je svet? zlé, hrozné, nebezpečné? alebo, svet je iný a má všetko, ale je krásny a dáva človeku tisíce príležitostí na poznanie, šťastie a úspech? a každý skôr či neskôr dostane to, čo si zaslúži, alebo Dobro a Zlo - nie, a každé zlo sa z toho dostane?
2. Vnímanie seba samého, postoj k sebe samému: odpovede na otázky - kto som a prečo žijem? Som zviera, len telo ovládané pudmi? alebo som božská, svetlá a silná Duša s obrovským potenciálom?
3. Postoj k životu a osudu: Narodil som sa, aby som trpel, aby som bol obetným baránkom a nič na mne nezávisí? alebo som sa narodil pre veľké ciele a úspechy a všetko závisí od mojej voľby a môžem dosiahnuť všetko, po čom moja duša túži?
4. Postoj k iným ľuďom: všetci sú bastardi, prajú mi zle a mojou úlohou je udrieť prvý? alebo sú všetci ľudia iní, sú hodní, sú darebáci a ja sám si vyberám, s kým budem komunikovať a spájať svoj osud a koho by som vôbec nemal púšťať do mojej blízkosti?
5. Postoj k spoločnosti: spoločnosť je špina, rozklad a nie je v nej nič dobré, preto „nenávidím“? alebo v spoločnosti vždy bolo veľa dobrého aj zlého a mojím cieľom je zvýšiť dobro, urobiť spoločnosť hodnejšou a dokonalejšou?
6. Iné.

Z takýchto odpovedí a vhodných odôvodnení sa buduje nielen svetonázor človeka. Takéto presvedčenia sú základom všetkých osobných vlastností človeka a jeho princípov: čo určuje - je klamný alebo čestný, zodpovedný alebo nezodpovedný, odvážny alebo zbabelý, silná vôľa a vôľa alebo bezchrbtová a slabá atď. AT všetky kvality a životné princípyčloveka sú postavené na základných presvedčeniach (reprezentáciách a postojoch).

V mysli sú tieto presvedčenia zaznamenané vo forme priamych programov, odpovedí na otázky:

• „Som hodný, silný, dokážem čokoľvek“ alebo „Som netvor, bezchrbtový chrapúň a neschopný ničoho.“
• „Som smrteľné a choré telo, žuvací organizmus“ alebo „Som nesmrteľná duša v fyzické telo a mám neobmedzený potenciál."
• "Svet je hrozný, krutý a nespravodlivý" alebo "svet je krásny a úžasný a má všetko pre rast, šťastie a úspech."
• „Život je neustály trest, je to bolesť a utrpenie“ alebo „život je dar osudu, jedinečná príležitosť za rozvoj, stvorenie a boj“.

Takéto presvedčenia možno nazvať základnými alebo kľúčovými.

Môžete si sami skontrolovať, aké postoje k týmto otázkam máte zaznamenané vo vašom podvedomí, či už pozitívne alebo negatívne, silné alebo slabé:

Ak to chcete urobiť, jednoducho si povedzte alebo nahlas povedzte začiatok inštalácie, napríklad: „svet je ...“ a počúvajte seba, svoje podvedomie, aké myšlienky budú nasledovať po začiatku frázy. Akú definíciu sveta dá vaše podvedomie? Zapíšte si všetky odpovede, ktoré sa vo vás zrodia. A ak by ste boli k sebe úprimní, uvidíte pred sebou prednú časť práce – koľko je dobrého a koľko negatívneho a na čom bude potrebné popracovať.

Vedomé a podvedomé presvedčenia

Vedomé presvedčenia - tie, ktoré žijú (zaznamenané) v ľudskej hlave (v intelekte). podvedomé presvedčenia - tie, ktoré sa realizujú v živote človeka, a pôsobia na úrovni jeho vlastností, emócií, reakcií a návykov. Je oveľa ťažšie zmeniť podvedomé presvedčenia. Ale sú to oni, ktorí určujú takmer všetko, 90% toho, čo sa deje v živote človeka a jeho osude.

Ako to funguje? Pravdepodobne ste sa stretli s ľuďmi, ktorí vedome každý vie a rozumie ako správne žiť, v čo je správne veriť, čo treba urobiť, aby ste boli šťastní, úspešní, radostní, silní, bohatí, láskaví, odvážni atď. A sú výborní a hovoria plynule vo všetkom, ak sa ich spýtate. Ale vo svojom živote si nemôžu v skutočnosti nič uvedomiť, zostávajú navonok chudobní, vo vnútri nešťastní a slabí.

Prečo sa to deje? Pretože v hlave takýchto ľudí sú zaznamenané niektoré presvedčenia a v podvedomí sa realizujú úplne iné, často opačné. napríklad, človek dokonale chápe, že je dobré byť statočný, vie, čo je odvaha a hovorí „áno, chcem to tak“, ale v podvedomí žijú presvedčenia a obavy, ktoré ho robia v živote slabým, nespoľahlivým a zbabelým . V človeku sa teda rodí veľa rozporov medzi ním a. A kým človek nezmení svoje podvedomé presvedčenia, kým sa neodstráni negatívne postoje a nevytvorí si pozitívne, v jeho živote a v ňom samom sa kvalitatívne nič nezmení, naďalej bude vychvaľovať odvahu a odvahu, pričom zostane zbabelcom a slabochom.

Alebo, človek vie a chápe, že nie je dobré klamať, že klamstvá nevedú k ničomu dobrému, ale sám celý život klame a bol označený za klamára. Často sa stáva, že ľudia s takouto závislosťou si jednoducho nevedia pomôcť, pretože presvedčenia, ktoré sú základom ich podvodu, sa realizujú v podvedomí na úrovni zvykov a reakcií: ako sa hovorí: „Najprv som klamal a až potom som si uvedomil, čo som mal. povedal ".

To isté platí pre všetky ostatné vlastnosti, presvedčenia, zvyky. napríklad, vlastnosti ako napr. Zodpovednosť- to je schopnosť človeka dodržať slovo pred inými ľuďmi aj pred sebou samým, princíp "hovorí sa - hotovo." A v hlave vie, čo je zodpovednosť, a naozaj chce byť zodpovedný, chce dodržať slovo, no v podvedomí má veľa nastavení, ktoré ho poháňajú: „dnes sa zdráham, urobím to zajtra “, “nevadí, ak meškám deň”, “poviem, že došlo k vyššej moci” a ďalšie výhovorky, prečo nie je potrebné dodržať slovo.

Rovnako je to aj s emóciami. Emócie tiež nie sú založené na ničom inom ako na podvedomých presvedčeniach človeka. pozitívne presvedčenia vyvolávajú aj vnemy (teplo, dobrá povaha, radosť atď.), negatívne presvedčenia - (podráždenosť, hnev, odpor atď.).

Takže v srdci emócií "nechuť" existujú podvedomé presvedčenia, ktoré to živia, ospravedlňujú, ospravedlňujú. napríklad vysvetľovanie - prečo je ten druhý taký darebák, ako sa vo vzťahu k vám mýlil a prečo tak nevinne a nespravodlivo trpíte. Ak chcete odstrániť negatívnu emóciu a nahradiť ju pozitívnou, musíte určiť postoje, ktoré sú jej základom (na základe zášť) a nahraďte ich pozitívne postoje, ktoré sú hlavné odpustenie a láskavosť. Toto sa nazýva preprogramovanie vášho podvedomia.

Pozitívne a negatívne presvedčenia

Pozitívne alebo primerané presvedčenia - reprezentácie (vedomosti) a postoje zodpovedajúce Duchovným zákonom (Ideálom). Takéto reprezentácie dávajú človeku maximum radosť(stav šťastia) sila(dôvera, energia) úspech(účinnosť, pozitívne výsledky) a pozitívne dôsledky osudom(vďačnosť a láska k iným ľuďom, duchovné a materiálne odmeny, rast jasných pocitov, priaznivé príležitosti pre osud atď.).

pozitívne presvedčenia – silné, úplné a primerané odpovede na najdôležitejšie otázky života. Odpovede, ktoré dávajú Duši radosť a zhon pozitívne sily, odstrániť obmedzenia, utrpenie, bolesť, maximalizovať potenciál, ktorý je s tým spojený.

Negatívne presvedčenia – bludy, neadekvátne predstavy a postoje, ktoré nezodpovedajú Duchovným zákonom. Neadekvátne predstavy – vedú k strate radosti v srdci (k bolesti a utrpeniu), k strate sily (k slabosti, k strate energie), k zlyhaniu, k negatívne emócie a vnemov a v dôsledku toho k zničeniu osudu (kolaps cieľov, utrpenie, choroba, smrť).

Negatívne presvedčenia, neadekvátne reprezentácie vždy vedú k rovnakým neadekvátnym rozhodnutiam a chybné činy, čo následne vedie k negatívnym výsledkom a následkom: ukradol - išiel do väzenia, klamal - stratil dôveru a vzťahy atď.

• Ak človek žije v negatívnom – vo svojom životné presvedčenia veľa chýb.
• Ak to urobí, pokúsi sa, ale neprinesú žiadne výsledky, v jeho presvedčení sú chyby.
• Ak je utrpenia veľa, je to dôsledok chýb v podvedomých presvedčeniach.
• Neustále chorý, bolestivý - chyby vo viere a vo veľkých objemoch.
• Ak sa nemôže dostať z chudoby - chyby vo viere v oblasti peňazí.
• Ak ste sami a neexistujú žiadne vzťahy - chyby vo viere vo vzťahoch.
• Atď.

čo s tým robiť? Pracujte na sebe! ako? Prečítajte si viac v nasledujúcich článkoch:

Ak sa chcete naučiť, ako pracovať so svojimi presvedčeniami, môžete sa obrátiť na Duchovný sprievodca. Pre to - .

Veľa šťastia pre vás a neustály rast pozitívnych!