यदि आप समझते हैं कि कोई व्यक्ति अन्य लोगों से प्राप्त जानकारी को कैसे मानता है, तो आप इस मुद्दे में बहुत सारी बारीकियां और विशेषताएं पा सकते हैं। जो कुछ लोगों के साथ अच्छा काम करता है वह दूसरों के साथ अच्छा काम नहीं कर सकता है। कोई हमें पूरी तरह से समझता है, और हम बहुत, बहुत लंबे समय के लिए किसी के पास जाने की कोशिश कर सकते हैं, और अक्सर हमारे प्रयास असफल रहेंगे। जबकि कुछ सोच रहे हैं कि दूसरों के साथ उनकी बातचीत वांछित परिणाम क्यों नहीं लाती है, अन्य लोग इसका इस्तेमाल अपने में करते हैं रोजमर्रा की जिंदगीसूचना के प्रतिनिधित्व के बारे में ज्ञान, अर्थात्। उन विशेषताओं के बारे में जो अलग-अलग लोगों की प्रस्तुति और धारणा में भिन्न होती हैं।

हमारे पिछले दो पाठों में, हमने आपका परिचय कराया था बुनियादी तकनीकन्यूरो लिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग। लेकिन वे चिंतित भाषा पहलूयह दिशा व्यावहारिक मनोविज्ञान. और किसी व्यक्ति के मानस और धारणा पर न्यूरोप्रोसेस के प्रभाव के बारे में बहुत कम कहा गया है। प्रस्तुत पाठ इस विषय के लिए समर्पित है।

से यह सबकआपको पता चल जाएगा कि क्या है प्रतिनिधि प्रणाली, और एनएलपी में वे क्या भूमिका निभाते हैं, साथ ही अनुभव को स्थानांतरित करने के कौन से तरीके और धारणा प्रणाली के प्रकार (दृश्य, श्रवण, गतिज, और अन्य) मौजूद हैं। लेख किसी व्यक्ति में अग्रणी तौर-तरीके (मुख्य प्रतिनिधि प्रणाली) का निर्धारण करने के तरीके भी प्रस्तुत करेगा, जिसमें शामिल हैं विभिन्न तरीकेनिदान जैसे परीक्षण, विशेष प्रश्न, अवलोकन, आदि

मानव प्रतिनिधित्व प्रणाली

सबसे पहले, यह याद रखना चाहिए कि प्रतिनिधित्व को किसी व्यक्ति द्वारा एक निश्चित अनुभव (विचार, विचार, आदि) प्रस्तुत करने और व्यक्त करने की प्रक्रिया के रूप में समझा जाना चाहिए। और बाहरी दुनिया से उसके पास आने वाली जानकारी प्राप्त करने वाला व्यक्ति हमेशा अपनी इंद्रियों पर निर्भर रहता है। मानव शरीरआपूर्ति बड़ी रकमसंवेदनशील रिसेप्टर्स जो हैं एक ही रास्ताजानकारी लो। सीधे शब्दों में कहें, तो किसी व्यक्ति का पूरा अनुभव निम्नलिखित संवेदनाओं (तरीकों) से बनता है: दृश्य, श्रवण, स्वाद, घ्राण और स्पर्श। उनके अलावा और भी हैं, लेकिन वे एक गौण भूमिका निभाते हैं। इन तौर-तरीकों को एनएलपी में प्रतिनिधित्व प्रणाली कहा जाता है।

हमारी इंद्रियों के माध्यम से जानकारी प्राप्त करना, मस्तिष्क इसे एन्कोड करता है और फिर इसे प्रासंगिक डेटा, भावनाओं और भावनाओं के रूप में प्रस्तुत करता है, यहां तक ​​​​कि एक छोटा सा हिस्सा भी संभावित अर्थों की एक पूरी श्रृंखला को समायोजित करने में सक्षम है। और पहले से ही इन आंकड़ों और मूल्यों का मूल्यांकन और एक व्यक्ति द्वारा व्यवस्थित किया जाता है। संक्षेप में, यह धारणा की प्रक्रिया है। लेकिन यहां किसी को एनएलपी के मुख्य पूर्वधारणा (सत्य जो चर्चा के अधीन नहीं है) को ध्यान में रखना चाहिए - "नक्शा क्षेत्र नहीं है", जहां नक्शा वास्तविकता की एक व्यक्ति की धारणा है, और क्षेत्र स्वयं है वस्तुगत सच्चाई. यह पता चला है कि जिस तरह से कोई व्यक्ति प्राप्त जानकारी को मानता है, उसका केवल एक व्यक्तिपरक अर्थ होता है, जो वस्तुगत स्थिति को नहीं दर्शाता है। प्रत्येक व्यक्ति का अपना नक्शा होता है, जो उसकी धारणा का आधार होता है, और यह नक्शा, अपने व्यक्तित्व के कारण, कभी भी सत्य का प्रतिबिंब नहीं बन पाएगा। लेकिन दूसरी ओर, यह जानते हुए कि प्रत्येक व्यक्ति का अपना नक्शा है, आप इसका सफलतापूर्वक उपयोग कर सकते हैं, जो बदले में, आपको लोगों को गहरे स्तर पर समझने और जानकारी को उस रूप में व्यक्त करने की अनुमति देता है जिसमें इसे सटीक रूप से माना जाएगा संभव। आप किसी व्यक्ति के नक्शे को भी प्रभावित कर सकते हैं, जिससे वह बदल सकता है।

सामान्य तौर पर, अधिक विशिष्ट होने के लिए, किसी व्यक्ति के नक्शे और उसकी धारणा की ख़ासियत के साथ-साथ उसके नक्शे और उसकी अपनी विशेषताओं के बारे में जानने के लिए, आप दूसरों के साथ आपसी समझ के स्तर को अधिकतम कर सकते हैं और किसी भी संचार को पारस्परिक रूप से प्रभावी बना सकते हैं। यथासंभव लाभकारी और उत्पादक। और खुद को और दूसरों को प्रभावित करने के मुख्य तरीकों में से एक प्रतिनिधि प्रणालियों पर आधारित संचार है। हम उनके बारे में आगे बात करेंगे।

प्रतिनिधित्व प्रणाली के प्रकार

एनएलपी में, कई मुख्य प्रतिनिधित्व प्रणाली हैं, जिनमें से प्रत्येक केवल अपने तरीके से जानकारी प्राप्त करता है, और फिर कुछ व्यवहार तंत्र को सक्रिय करता है। पूरी प्रक्रिया केंद्रीय द्वारा नियंत्रित होती है तंत्रिका प्रणालीव्यक्ति। उदाहरण के लिए, जब हम कुछ देखते हैं, तो मस्तिष्क कथित छवि को हम तक पहुंचाता है। जब हम कुछ सुनते हैं, तो मस्तिष्क उसे ध्वनियों में बदल देता है। कुछ आंतरिक भावनाभावनाओं और भावनाओं में बदलो। और फिर, जब हम किसी जानकारी को याद करते हैं, तो हमारा मस्तिष्क स्मृति संकेत देता है, और स्मृति लगभग उसी रूप में व्यक्त की जाती है जिसमें इसे संग्रहीत किया गया था। यह इन सिद्धांतों पर है कि प्रतिनिधि प्रणालियों के साथ काम करना आधारित है। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि प्रतिनिधि प्रणालियों और किसी व्यक्ति की मानसिक और शारीरिक विशेषताओं के बीच सीधा संबंध है, जिसके विश्लेषण के आधार पर व्यक्ति के व्यक्तित्व के प्रकार और उसकी विशिष्ट विशेषताओं को निर्धारित करना संभव है। तो, आइए प्रतिनिधित्व प्रणाली के प्रकारों को देखें।

दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली

दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली धारणा पर आधारित है दृश्य चित्र. ऐसी प्रणाली (दृश्य) वाले लोग वास्तविकता की अपनी दृष्टि को वे जो देखते हैं उसके माध्यम से व्यवस्थित करते हैं। ऐसे लोग क्या देखते हैं और जो चित्र उनकी कल्पना में उठते हैं, उनमें प्रत्यक्ष प्रभावउन पर भावनात्मक स्थितिऔर आंतरिक संसार.

संकेत।आप सीधी गर्दन/पीठ के साथ-साथ ऊपर की ओर देखकर दृश्य की पहचान कर सकते हैं। उसकी सांस उथली है और ज्यादातर मामलों में छाती। एक छवि को देखते समय, दृश्य एक पल के लिए अपनी सांस रोक सकते हैं जब तक कि छवि नहीं बन जाती। उनके होंठ संकुचित हो सकते हैं और पतले दिख सकते हैं, और उनकी आवाज़ अक्सर ऊँची और ऊँची हो जाती है। किसी भी अनुभव को दृश्यों द्वारा चित्रों और छवियों के रूप में याद किया जाता है, इसलिए जब आपको किसी के भाषण को लंबे समय तक देखना होता है या बस कुछ सुनना होता है, तो वे ऊबने लगते हैं, और शोर ही उन्हें अक्सर परेशान करता है। ऐसे लोगों के साथ संवाद करते समय, आपको अपने भाषण को दृश्य समर्थन प्रदान करने की आवश्यकता होती है। पर प्रतिशतदृश्य सभी लोगों का 60% हिस्सा हैं।

उपस्थिति।दृश्यों में दुबली काया होती है, लंबाऔर थोड़ी लंबी कमर। अक्सर समर्थित सही मुद्रा. उनके साथ बातचीत करते समय, यह सलाह दी जाती है कि वे उस स्थान को देखने के लिए उनके स्थान को अवरुद्ध न करें जहां वे हैं।

श्रवण प्रतिनिधित्व प्रणाली

श्रवण प्रतिनिधित्व प्रणाली ध्वनियों की धारणा पर आधारित है। प्रस्तुत प्रणाली (ऑडियल) वाले लोग सुनने की प्रक्रिया के माध्यम से जानकारी को समझते हैं। उनके द्वारा सभी सूचनाओं को मुख्य रूप से ध्वनि छापों के रूप में माना और याद किया जाता है।

संकेत।आप अलग-अलग दिशाओं में अक्सर चलती आँखों से श्रवण को पहचान सकते हैं। श्वास लयबद्ध और सम, लेकिन उसके आंतरिक अनुभवों को दर्शाती है। यदि आप ऐसे व्यक्ति से किसी प्रकार के अनुभव का वर्णन करने के लिए कहते हैं, तो सबसे पहले वह सोचेगा कि इसे ध्वनि के रूप में कैसे व्यक्त किया जाए। श्रवण लंबे समय तक और बहुत कुछ बोलता है, अपने विचारों को बहुत स्पष्ट रूप से व्यक्त करता है। हालाँकि, उनका भाषण बहुत आवेगी हो सकता है। बातचीत में, यह अक्सर हावी हो जाता है और अक्सर थक जाता है। उसे ध्वनियों के प्रति विशेष संवेदनशीलता है और वह अक्सर खुद से बात करता है। श्रवण के साथ संवाद करते समय, आपको अपने भाषण को अधिक सक्षम और सटीक रूप से बनाने का प्रयास करने की आवश्यकता होती है। प्रतिशत के रूप में, सभी लोगों में से लगभग 20% लेखा परीक्षक हैं।

उपस्थिति।अधिकांश श्रोताओं की काया पतले और मोटे लोगों के बीच का अंतर है। बातचीत के दौरान, वे अक्सर इशारा करते हैं और कानों के क्षेत्र की ओर इशारा करते हैं, साथ ही आगे झुकते हैं, जैसे कि वे जिस व्यक्ति के साथ संवाद कर रहे हैं, उसके करीब होने की कोशिश कर रहे हों। लेकिन जब उनकी अपनी चेतना में आवाजें उठती हैं, तो इसके विपरीत, वे पीछे हट जाते हैं। अपने भाषण की लय और अपनी आवाज के समय का पालन करें।

गतिज प्रतिनिधित्व प्रणाली

काइनेस्टेटिक प्रतिनिधित्व प्रणाली सूचना के घ्राण-स्पर्श चैनल पर आधारित है। ऐसे लोग (कीनेस्थेटिक्स) बहुत शौकीन होते हैं स्पर्श संपर्क. किसी भी अनुभव, भावनाओं और संवेदनाओं को उनके द्वारा सबसे अच्छा माना जाता है यदि उनके पास किसी चीज को छूने, उसे शारीरिक रूप से महसूस करने का अवसर हो।

संकेत।आप किसी व्यक्ति में, सबसे पहले, आंखों से कीनेस्थेटिक्स को पहचान सकते हैं: उसकी टकटकी में अक्सर "नीचे-दाएं" दिशा होती है। श्वास की गतिज उदर और गहरी, लेकिन उसके द्वारा अनुभव की गई संवेदनाओं के आधार पर, बदल जाएगी। होंठ, ज्यादातर मामलों में, नरम और भरे हुए होते हैं, और आवाज का स्वर कम, गहरा, कभी-कभी कर्कश और थोड़ा सा दबा हुआ होता है। बातचीत के दौरान, गतिज व्यक्ति धीरे-धीरे बोलेगा, अपने भीतर प्रासंगिक जानकारी की खोज करते हुए लंबे समय तक रुकेगा। काइनेस्थेटिक्स सभी लोगों का लगभग 20% हिस्सा है।

उपस्थिति।यदि कीनेस्थेटिक्स की धारणा को अंदर की ओर निर्देशित किया जाता है, तो, सबसे अधिक संभावना है, बाहरी रूप से यह शरीर की पूर्णता और गोलाई में व्यक्त किया जाएगा। अगर धारणा को निर्देशित किया जाता है बाहरी दुनिया, तो यह ताकत और मांसलता को दर्शाएगा। अधिकांश काइनेस्थेटिक्स धीरे-धीरे आगे बढ़ते हैं। उन्हें सक्रिय होने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, अक्सर शारीरिक संपर्क दिखाना आवश्यक होता है - ताली बजाना या किसी तरह प्रोत्साहित करना। और संचार करते समय, करीब होने की सिफारिश की जाती है, क्योंकि। किनेस्थेटिक्स निकटता पसंद करते हैं।

डिजिटल प्रतिनिधित्व प्रणाली

डिजिटल प्रतिनिधित्व प्रणाली व्यक्तिपरक-तार्किक धारणा और समझ पर आधारित है। इस प्रणाली (डिजिटल) का उपयोग करने वाले लोग चेतना के मेटा-स्तर पर कार्य करते हैं, जिसमें दृश्य, श्रवण और गतिज प्रणालियों के माध्यम से प्राप्त डेटा शामिल होता है। उनके द्वारा अनुभव की गई कोई भी जानकारी उपरोक्त प्रणालियों की सभी अभिव्यक्तियों में परिलक्षित होती है।

संकेत।आप समझ सकते हैं कि एक व्यक्ति आंखों की गति से डिजिटल होता है, जिसे अक्सर नीचे-से-बाएं निर्देशित किया जा सकता है या एक तरफ से दूसरी तरफ, और पतले और संकुचित होंठों द्वारा स्थानांतरित किया जा सकता है। उसकी श्वास असमान है और छोटी आहों की विशेषता है। अगर हम आसन की बात करें तो आमतौर पर कंधे सीधे होते हैं, गर्दन सीधी होती है, बाहों को छाती पर क्रॉस किया जाता है। आवाज अक्सर नीरस लगती है, और व्यक्ति ऐसे बोलता है जैसे "मशीन पर।" सभी लोगों का केवल एक छोटा प्रतिशत डिजिटल के रूप में वर्गीकृत है।

उपस्थिति।यह देखते हुए कि डिजिटल प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोगों में दृश्य, श्रवण और गतिज प्रणालियों वाले लोगों के गुण शामिल होते हैं, ताकि उनका सटीक निर्धारण किया जा सके। बाहरी संकेतबहुत मुश्किल। हम केवल यह कह सकते हैं कि बाह्य रूप से वे पूरी तरह से अलग दिख सकते हैं।

उपरोक्त के अलावा, दो अन्य प्रतिनिधि प्रणालियां भी हैं - ये घ्राण (घ्राण) और वातस्फीति (गंधक) हैं। लेकिन ये प्रणालियां बहुत दुर्लभ हैं और जिन लोगों के पास ये हैं वे काफी दुर्लभ हैं। ये प्रणालियाँ मुख्य रूप से उन लोगों में देखी जाती हैं जो बहरे या अंधे हैं। इन कारणों से, उन्हें एनएलपी में लगभग कभी नहीं माना जाता है।

सारांश यह अनुभाग, यह ध्यान रखना बहुत महत्वपूर्ण है कि किसी एक प्रतिनिधि प्रणाली वाले लोग नहीं हैं। पर असली जीवनलोग हमेशा (होशपूर्वक या अवचेतन रूप से) स्थिति के आधार पर उन्हें बदलते हैं। जो माना जाता है उसके आधार पर इस पलसमय, एक व्यक्ति एक अभिव्यक्ति को नेत्रहीन रूप से संसाधित कर सकता है, और दूसरे को श्रवण की स्थिति से संपर्क कर सकता है, और इसके विपरीत।

प्रतिनिधि प्रणालियों को परिभाषित करने की प्रभावशीलता के बारे में बोलते हुए, यह कहा जाना चाहिए कि एनएलपी के मुख्य कानूनों में से एक निम्नलिखित है: कोई व्यक्ति अपने किसी भी अनुभव का वर्णन करते समय जो कहता है उसका न केवल एक रूपक अर्थ हो सकता है, बल्कि शाब्दिक रूप से लेने वाली प्रक्रियाओं को भी दर्शाता है। डेटा के प्रतिनिधित्व के दौरान उसके दिमाग में जगह। इससे यह निष्कर्ष निकलता है कि कोई भी प्रतिनिधित्व प्रणाली सीधे तौर पर संबंधित होती है भाषण अभिव्यक्ति. उदाहरण के लिए, यदि कोई व्यक्ति आपसे कहता है: "यह मुझे वैसा ही लगता है जैसा आपको लगता है," तो सबसे अधिक संभावना है, संचार करते समय, उसे दृश्य छवियों की आवश्यकता महसूस होती है। और इसमें "जुड़ने" के लिए, जो कहा जा रहा है उसकी एक तस्वीर की कल्पना करना और इसे मौखिक रूप से व्यक्त करना आवश्यक है। यदि कोई व्यक्ति कहता है: "मैं अपने पूरे अस्तित्व के साथ महसूस करता हूँ... ”, फिर उसके साथ बातचीत जारी रखना, श्रवण या दृश्य की स्थिति के अनुरूप होना, अत्यंत अक्षम होगा, क्योंकि। संरेखण नहीं होगा। यहां आपको उन शब्दों का उपयोग करके बात करने की ज़रूरत है जो संवेदनाओं के करीब हैं और शारीरिक संपर्क. केवल इस मामले में आपसी समझ का पता लगाना संभव होगा।

एक व्यक्ति बातचीत के दौरान संवेदनाओं के आधार पर और अपनी धारणा को प्रतिबिंबित करने वाले शब्दों का सबसे अधिक बार उपयोग करता है, उन्हें विधेय कहा जाता है (पाठ में नीचे देखें)। विधेय का कुशल उपयोग किसी अन्य व्यक्ति के साथ तेजी से जुड़ाव को बढ़ावा देता है। यह वह अनुसन्धान है, अर्थात्। किसी अन्य व्यक्ति के साथ समायोजन, उसकी धारणा, मानचित्र, विश्वदृष्टि और अनुभव के प्रतिनिधित्व के मॉडल में शामिल होना सबसे अधिक है महत्त्वसंबंध स्थापित करते समय। आखिरकार, जब हम किसी व्यक्ति के साथ "उसकी" भाषा में बात करते हैं, तो हम उसके करीब और उसके करीब हो जाते हैं। और लोग, एक नियम के रूप में, उसी के साथ संवाद करने में प्रसन्न होते हैं जैसे वे हैं।

लेकिन, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, प्रभावी संचार के लिए न केवल प्रतिनिधि प्रणालियों के बारे में जानना महत्वपूर्ण है, बल्कि मुख्य को निर्धारित करने में सक्षम होना भी महत्वपूर्ण है।

अग्रणी प्रतिनिधि प्रणाली की परिभाषा

इस तथ्य के बावजूद कि एक व्यक्ति सभी प्रतिनिधित्व प्रणालियों की मदद से प्राप्त किसी भी जानकारी को मानता है, वह उनमें से एक का उपयोग अन्य सभी की तुलना में अधिक बार और अधिक तीव्रता से करता है। इस प्रणाली को नेता कहा जाता है। और यह निर्धारित करने के लिए कि यह कौन सी प्रणाली है, एनएलपी में कई प्रभावी तरीके हैं।

सबसे पहले, आप अपनी अग्रणी प्रतिनिधित्व प्रणाली को निर्धारित करने के लिए एक विशेष परीक्षा दे सकते हैं।

अग्रणी प्रतिनिधि प्रणाली परीक्षण

आरंभ करने के लिए, सरल नियम पढ़ें:

• प्रश्न का उत्तर देते समय, वह विकल्प चुनें जो ज्यादातर मामलों में आपके लिए सबसे बेहतर और सुविधाजनक लगता है। जीवन स्थितियां. यदि आप दोनों विकल्पों को पसंद नहीं करते हैं, तो कम से कम अनाकर्षक विकल्प चुनें।
• इस तथ्य के कारण कि हमारी कुछ विशेषताएं जीवन भर बदलती रहती हैं, और 7 साल की उम्र में वही व्यक्ति 30 साल की उम्र में खुद से अलग होता है, आज अपने दृष्टिकोण से सवालों के जवाब देने का प्रयास करें। जब आपको किसी काल्पनिक स्थिति में विकल्प दिया जाता है, तो उत्तर दें जैसे कि यह स्थिति अभी हाल ही में थी और चुनें कि आप पिछले 1-2 वर्षों के क्षितिज पर क्या करेंगे।
• परीक्षण कई बार लिया जा सकता है, लेकिन हम ऐसा करने की अनुशंसा नहीं करते हैं, ऐसा समय चुनना बेहतर है जब आप इसे एक बार में सावधानी से पास कर सकें।
• आपके द्वारा अंतिम प्रश्न का उत्तर देने और परीक्षण के अंत की पुष्टि देखने के बाद परीक्षण डेटा रिकॉर्ड किया जाएगा। यदि आप परीक्षा पहले समाप्त कर लेते हैं अन्तिम प्रश्नऔर पृष्ठ को बंद कर दें, डेटा सहेजा नहीं जाएगा।
• परीक्षण कितनी भी बार लिया जा सकता है, लेकिन याद रखें कि केवल अंतिम ही सहेजा जाता है। यदि आप पहले ही यह परीक्षा दे चुके हैं, तो बाएं मेनू में एक चिन्ह प्रदर्शित होगा।

दूसरे, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, कोई भी प्रतिनिधित्व प्रणाली किसी व्यक्ति की आंखों की गति, उसके भाषण की गति, उसकी आवाज की गति, उसकी मुद्रा, गर्दन की स्थिति, हावभाव, हाथ और शरीर की गतिविधियों, पसंदीदा मुद्राओं और में भी परिलक्षित होती है। शरीर के प्रकार। ये विशेषताएँ तब महत्वपूर्ण होती हैं जब आपको अपनी खुद की प्रतिनिधित्व प्रणाली नहीं, बल्कि किसी अन्य व्यक्ति की प्रणाली को निर्धारित करने की आवश्यकता होती है (सभी को परीक्षा देने के लिए आमंत्रित करना हमेशा संभव नहीं होता है)। यह समझने के लिए कि कौन सी प्रणाली आगे बढ़ रही है, आपको बस उनमें से प्रत्येक के संकेतों को जानना होगा (ऊपर देखें) और लोगों के साथ संवाद करते समय और उनका अवलोकन करते समय उन्हें पहचानने में सक्षम होना चाहिए। एक उदाहरण प्रत्येक प्रणाली की आंखों की स्थिति की विशेषता है, जिसे आई एक्सेस कीज कहा जाता है।

एक प्रमुख दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोगों की कल्पना करते समय एक विक्षेपित, सीधे-आगे टकटकी होगी दृश्य छविउनकी निगाह ऊपर-दाहिनी ओर होगी, और अगर किसी व्यक्ति को कुछ याद है, तो उसकी निगाह ऊपर-बाईं ओर होगी।

एक प्रमुख श्रवण प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोग ध्वनि छवियों को बनाते समय दाईं ओर और उन्हें याद करते समय बाईं ओर देखेंगे।

एक प्रमुख काइनेस्टेटिक प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोग शारीरिक संवेदनाओं और भावनाओं के होने पर नीचे-दाएं और आंतरिक संवाद के दौरान नीचे-बाएं देखेंगे।

और तीसरा, क्योंकि अग्रणी धारणा प्रणाली का निर्धारण उसके साथ बातचीत की प्रक्रिया में किसी व्यक्ति के अवलोकन के आधार पर किया जाता है, उसके भाषण का विश्लेषण और सबसे अधिक इस्तेमाल किए जाने वाले विधेय शब्दों का निर्धारण, जिसका हमने हाल ही में उल्लेख किया है, किया जाना चाहिए सबसे सावधानी से बाहर। नीचे वे विधेय दिए गए हैं जो प्रत्येक सिस्टम का उपयोग करने के लिए लोगों के लिए सबसे विशिष्ट हैं।

दृश्य प्रणाली

• संज्ञा: परिप्रेक्ष्य, पहलू, चित्र, भ्रम, दृष्टिकोण, बारीकियों, स्थिति, आदि।
• क्रिया: वर्णन करना, प्रतिनिधित्व करना, देखना, स्पष्ट करना, प्रकट करना, निरीक्षण करना, नोटिस करना, दिखाना, प्रदर्शित करना, चित्रित करना, देखना आदि।
• विशेषण: चौड़ा, संकीर्ण, धुंधला, स्पष्ट, खुला, दूर, छोटा, स्पष्ट, धूमिल, आदि।
• कथन: "मैं प्रतिनिधित्व करता हूं", "मेरी राय में", "यह मुझे लग रहा था", "आप देखते हैं", "प्रकाश बहाते हुए", "स्पष्टता लाना", आदि।

श्रवण प्रणाली

• संज्ञाएं: स्वर, समय, आवाज, संवाद, कानाफूसी, प्रतिध्वनि, गीत, ध्वनि, स्वर, स्वर, स्वर, सामंजस्य, बातचीत, बातचीत, आदि।
• क्रिया: चर्चा करना, सुनना, पूछना, कॉल करना, चुप रहना, व्यक्त करना, बोलना, व्याख्या करना, बड़बड़ाना, आदि।
• विशेषण: अनसुना, बहरा, चुप, बोलना, मधुर, मूक, शोर, कर्कश, जोर से, आदि।
• कहावतें: "अलग तरह से कहना", "उन्होंने स्वर सेट किया", "मैं सुनना चाहता हूं", "आप कह सकते हैं", "संवाद को म्यूट करना", आदि।

गतिज प्रणाली

• संज्ञा: तनाव, भारीपन, संपर्क, भार, श्वास, गति, थकान, प्रफुल्लता, भार, प्रभाव आदि।
• क्रिया: स्पर्श, स्पर्श, महसूस, महसूस, हिट, निचोड़, संतुलन, अनुभव, चाल, आदि।
• विशेषण: असहनीय, संवेदनशील, कोमल, अचल, सौहार्दपूर्ण, गर्म, असंतुलित, कठोर, गूंगा, आदि।
• कहावतें: "मुझे ऐसा लगता है", "स्थिति को प्रभावित करना", "कसकर पकड़ना", "कैरी" भारी बोझ”, “आइए प्रभाव डालते हैं”, आदि।

स्वाभाविक रूप से, ये सभी शब्द और भाव नहीं हैं, जिन्हें पहचानकर कोई व्यक्ति की अग्रणी प्रतिनिधि प्रणाली का निर्धारण कर सकता है। वास्तव में, उनमें से बहुत सारे हैं और विभिन्न विविधताओं की एक बेशुमार संख्या है। एक व्यक्ति अपने बयानों में जिस मुख्य लाइन का पालन करता है, उसे निर्धारित करना सीखना महत्वपूर्ण है। बेहतर अभी तक, इन विधेय की तुलना उन शारीरिक अभिव्यक्तियों से करना सीखें जो प्रत्येक प्रणाली की विशेषता हैं। तब निष्कर्ष निकालना बहुत आसान हो जाएगा, और इसकी सटीकता की संभावना काफी बढ़ जाएगी।

लेकिन उपरोक्त विशेषताओं के अलावा, जिसे लोगों के साथ संवाद करते समय देखा जाना चाहिए, किसी व्यक्ति के जीवन और गतिविधि के पहलू किसी व्यक्ति की एक या किसी अन्य प्रतिनिधि प्रणाली के प्रति पूर्वाग्रह के बारे में भी बोल सकते हैं।

प्रमुख प्रतिनिधित्व प्रणाली का निर्धारण करते समय और क्या देखना है:

• एक व्यक्ति अपने अनुभव, अनुभवों, यादों का वर्णन कैसे करता है;
• जिसे इंसान सबसे ज्यादा याद रखना पसंद करता है, वह अपने जीवन के किन पलों को दूसरों से ज्यादा याद करता है;
• किसी व्यक्ति की उपस्थिति: चाहे वह साफ-सुथरा हो, व्यक्ति कितना अच्छा दिखता हो, वह अपने रूप-रंग पर कितना ध्यान देता है;
• पसंदीदा आइटम;
• पसंदीदा शगल, रुचियां, शौक, शौक;
• एक व्यक्ति को क्या अधिक पसंद है: फिल्में देखना, संगीत सुनना, किताबें पढ़ना, खेल खेलना;
• आराम करने का पसंदीदा तरीका, यानी। एक व्यक्ति क्या करता है यदि उसके पास एक खाली मिनट है;
• प्राप्त करने की पसंदीदा विधि नई जानकारी: वीडियो, ऑडियो, किताबें;
• अंतरिक्ष में अभिविन्यास;
• फोन, स्काइप द्वारा संवाद करने की इच्छा, ईमेल;
• अपार्टमेंट और उस कमरे के इंटीरियर की स्थिति जिसमें व्यक्ति रहता है, आदि।

इसके अलावा, ये सभी संकेतक न केवल उन लोगों के संबंध में महत्वपूर्ण हैं जिनके साथ आपको काम या अन्य दैनिक मामलों में संवाद करना है, बल्कि अपने प्रियजनों और स्वयं के संबंध में भी महत्वपूर्ण हैं। आखिरकार, उनकी परिभाषा से न केवल यह सीखने में मदद मिलेगी कि अधिक उत्पादक रूप से कैसे संवाद किया जाए, बल्कि इसका बहुत बड़ा प्रभाव भी पड़ेगा। सकारात्मक प्रभावपर अपना राज्यऔर रोजमर्रा की जिंदगी में मूड, आंतरिक शांति प्रिय लोगपरिवार में माइक्रॉक्लाइमेट और सामान्य रूप से जीवन के प्रति दृष्टिकोण।

प्रतिनिधि प्रणाली के बारे में ज्ञान का उपयोग करने के लिए सिफारिशें

पाठ के अंत में, हम कुछ उपयोगी प्रस्तुत करते हैं प्रायोगिक उपकरण, जिसे आप आजमा सकते हैं और निकट भविष्य में परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

1. सबसे पहले, अपनी अग्रणी प्रतिनिधित्व प्रणाली की पहचान करें।इसे निर्धारित करने के लिए परीक्षण खोजें (इंटरनेट पर बहुत सारे परीक्षण हैं) और उनके माध्यम से जाएं, अपने आप को, दिन के दौरान अपने विचारों, प्रतिक्रियाओं, संवाद करने के तरीकों का निरीक्षण करें। उन शब्दों को चिह्नित करें जिन्हें आप अक्सर अपने भाषण में सम्मिलित करते हैं। इससे आपको खुद को बेहतर तरीके से जानने में मदद मिलेगी। भविष्य में, आप दूसरों के साथ संवाद करते समय इस ज्ञान को लागू करने में सक्षम होंगे और उन लोगों को संकेत देने में सक्षम होंगे जिनके साथ आप संवाद करते हैं कि आपके साथ अधिक प्रभावी ढंग से कैसे बातचीत करें। आप जानकारी प्राप्त करने के तरीकों और विश्राम के तरीकों को भी ढूंढ पाएंगे जो आपके लिए सबसे उपयुक्त हैं। आखिरकार, किसी व्यक्ति और उसके मानस पर किसी भी चीज का इतना लाभकारी प्रभाव नहीं पड़ता है जितना कि वह शुरू में करने के लिए करता है।

2. जैसा कि आप जानते हैं, दुनिया में अधिकांश लोग दृश्य हैं।अपने लाभ के लिए इस ज्ञान का उपयोग करें: हमेशा, नए लोगों के साथ संवाद करते समय, प्रभाव के उन तरीकों पर ध्यान केंद्रित करें जो एक दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली वाले लोगों पर कार्य करते हैं। अपने भाषण में अधिक लाक्षणिक अभिव्यक्तियों का प्रयोग करें, चमकीले रंगीन उदाहरण दें, लोगों की कल्पना में चित्र बनाएं कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं। साथ ही लोगों को देखने के लिए जगह देते हुए एक निश्चित दूरी बनाकर रखें। एक बार जब आप पूर्व-व्यवस्थित तकनीकों का उपयोग कर लेते हैं, तो आप पहले से ही सुनिश्चित करने के लिए सही मूल्यांकन देने और अपने संचार और प्रभाव की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करने में सक्षम होंगे। और अगर आपकी भविष्यवाणियां सच नहीं हुईं, तो आपको अन्य तकनीकों के उपयोग का सहारा लेना चाहिए।

3. किसी व्यक्ति की प्रमुख प्रतिनिधि प्रणाली को कम से कम लगभग निर्धारित करने के बाद, ऐसे विधेय शब्दों का उपयोग न करने का प्रयास करें जो उसके प्रकार के अनुरूप नहीं हैं। जो दृश्य के लिए अत्यंत प्रभावी होगा वह श्रवण और कीनेस्थेटिक्स आदि को बिल्कुल भी शोभा नहीं देगा। यदि आप देखते हैं कि आप जो कह रहे हैं उसका वांछित प्रभाव नहीं है, तो सबसे अधिक संभावना है कि आपने सिस्टम को गलत परिभाषित किया है, और आपको नए शब्दों के साथ प्रयोग करने का सहारा लेना चाहिए।

4. प्रत्येक प्रतिनिधित्व प्रणाली के लोगों के साथ संवाद करते समय, अपने भाषण की गति और अपनी आवाज की मात्रा को उनके अनुरूप समायोजित करने का प्रयास करें। गतिज शिक्षार्थियों के साथ, आपको धीरे-धीरे बोलना चाहिए न कि बहुत जोर से, क्योंकि। यह उनकी "विशेषताओं" के अनुरूप है। यह आवश्यक है ताकि जानकारी सुचारू रूप से प्रवाहित हो, अन्यथा वे आपके भाषण से कुछ भी नहीं समझ पाएंगे, भले ही वे बहुत प्रयास करें। श्रवण के साथ यह कुछ आसान है, क्योंकि। वे अवचेतन रूप से श्रवण धारणा के लिए तैयार हैं और आप जो कहते हैं वह तुरंत उनके साथ "अलमारियों पर" फिट हो जाएगा। लेकिन यहां यह जरूरी है कि न ज्यादा धीरे बोलें और न ज्यादा चुपचाप, क्योंकि। मूल संदेश अपनी गति खो देगा और आपको फिर से शुरू करना होगा। दृश्य आम तौर पर चीजों को बहुत अच्छी तरह से नहीं लेते हैं जो उन्हें बताया जाता है। इसलिए, अपने भाषण की गति और मात्रा की परवाह किए बिना, मुख्य रूप से दृश्य विशेषताओं का उपयोग करने का प्रयास करें। और इससे भी बेहतर - उन्हें दिखाएं कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं - तब जानकारी सीधे मुद्दे पर जाएगी।

5. आंखें किसी व्यक्ति की विचार प्रक्रियाओं को बहुत अच्छी तरह से दर्शाती हैं, क्योंकि। आंखों की गतिविधियों को नियंत्रित करना एक दुर्लभ क्षमता है और कुछ लोग इस पर गर्व कर सकते हैं। इस तथ्य को जानने से न केवल प्रमुख प्रतिनिधित्व प्रणाली को निर्धारित करने में मदद मिलती है, बल्कि झूठ की पहचान करने में भी मदद मिलती है। याद रखें, एक व्यक्ति जो असहज है वह या तो हमेशा आपसे दूर दिखेगा और इससे बचने की कोशिश करेगा। या, इसके विपरीत, वह आपकी आँखों में देखना बंद नहीं करेगा, अत्यधिक ईमानदार दिखने की कोशिश कर रहा है। देखें कि व्यक्ति आपसे बात करते समय किस तरह से देख रहा है: बहुत बार, यदि कोई व्यक्ति झूठ बोल रहा है, तो वह नीचे और बाईं ओर देखेगा, अपने साथ एक आंतरिक संवाद करेगा और, सबसे अधिक संभावना है, कुछ के साथ आने की कोशिश कर रहा है। यदि कोई व्यक्ति ऊपर और दाईं ओर देखता है, तो इसका मतलब है कि वह आपको आवाज देने के लिए किसी प्रकार की छवि बनाता है। दाईं ओर देखते हुए, एक व्यक्ति उपयुक्त वाक्यांशों का चयन करता है, और दाईं ओर नीचे देखने पर, एक व्यक्ति आपकी बातचीत के संदर्भ के कारण किसी प्रकार की भावना महसूस करता है। झूठ का निर्धारण करने के ऐसे तरीके अक्सर विशेष सेवाओं के विशेषज्ञों द्वारा उपयोग किए जाते हैं।

6. बच्चों की परवरिश करते समय प्रतिनिधित्व प्रणाली के बारे में ज्ञान बहुत उपयोगी होता है।, क्योंकि एक सही ढंग से पहचानी गई अग्रणी प्रणाली बच्चे को प्रभावित करने के लिए ऐसी रणनीति बनाने में मदद करेगी, जिसके पालन से उसे केवल आनंद मिलेगा, रुचि पैदा होगी, और माता-पिता बोझ नहीं होंगे, क्योंकि। आसानी से और स्वाभाविक रूप से होगा। बच्चे की प्रतिनिधि प्रणाली को प्रभावित करके, आप स्कूल में प्रदर्शन में सुधार कर सकते हैं, उसकी प्रवृत्ति निर्धारित कर सकते हैं और उसे उपयुक्त अनुभाग में भेज सकते हैं, जटिल चीजों को बहुत ही सरल और समझने योग्य भाषा में समझाना सीख सकते हैं, और गलतफहमी से भी बच सकते हैं और परिणामस्वरूप, तनावपूर्ण स्थितियां परिवार में।

7. और, ज़ाहिर है, आप विषय को अनदेखा नहीं कर सकते पेशेवर क्षेत्रगतिविधियां।प्रमुख प्रतिनिधि प्रणाली को जानना, उदाहरण के लिए, आपका बॉस, जिसके साथ संबंध बहुत अच्छी तरह से विकसित नहीं हो रहे हैं, आप स्थिति को अपने लिए अनुकूल दिशा में बदल सकते हैं, दर्दनाक समस्याओं को हल कर सकते हैं, और यहां तक ​​कि वेतन में वृद्धि या वृद्धि भी प्राप्त कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको सीखना होगा कि अपने विचारों को यथासंभव सही तरीके से कैसे व्यक्त किया जाए और उन्हें व्यक्त किया जाए ताकि वे बेहद समझ में आ सकें। इसके अलावा, मालिक को खुद भी एहसास नहीं हो सकता है कि उसे दिया गया है सीधा प्रभावआपके यहाँ से।

8. व्यवसाय पर भी यही बात लागू होती है: अपने सहयोगियों और संभावित भागीदारों की प्रतिनिधि प्रणालियों को प्रभावित करके, आप अपने लाभ के लिए विवादास्पद मुद्दों को हल कर सकते हैं और लोगों को अपनी परियोजना की विशिष्टता के बारे में आश्वस्त करते हुए आशाजनक अनुबंध समाप्त कर सकते हैं। आज तक, कई सफल कंपनियों और निगमों के प्रमुख उपयोग करते हैं समान ज्ञानअपनी कंपनियों के प्रबंधन और भागीदारों और कर्मचारियों के साथ बातचीत करने में एनएलपी के क्षेत्र से।

पूर्वगामी के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि प्रतिनिधि प्रणालियाँ प्रत्येक व्यक्ति के व्यक्तित्व का एक अभिन्न अंग हैं, और उनके बारे में ज्ञान अन्य लोगों और स्वयं के व्यक्तित्व के साथ संचार में सुधार के लिए एक शक्तिशाली और प्रभावी उपकरण है। स्वजीवन. मुख्य बात यह है कि उन्हें अभ्यास में लाना और अपने कौशल को सुधारना है।

अपने ज्ञान का परीक्षण करें

यदि आप किसी विषय पर अपने ज्ञान का परीक्षण करना चाहते हैं यह सबक, आप कई प्रश्नों वाली एक छोटी परीक्षा दे सकते हैं। प्रत्येक प्रश्न के लिए केवल 1 विकल्प सही हो सकता है। आपके द्वारा किसी एक विकल्प का चयन करने के बाद, सिस्टम स्वचालित रूप से आगे बढ़ता है अगला प्रश्न. आपको प्राप्त होने वाले अंक आपके उत्तरों की शुद्धता और बीतने में लगने वाले समय से प्रभावित होते हैं। कृपया ध्यान दें कि हर बार प्रश्न अलग-अलग होते हैं, और विकल्पों में फेरबदल किया जाता है।

प्रतिनिधित्व प्रणाली की अवधारणा

प्रतिनिधि प्रणाली - पहले प्राप्त जानकारी को संसाधित करने, संग्रहीत करने और फिर से चलाने का एक लाभप्रद तरीका। VAK संवेदी प्रतिनिधित्व प्रणाली के लिए एक संक्षिप्त नाम है - दृश्य, श्रवण और गतिज।

प्रतिनिधि प्रणाली - व्यावहारिक रूप से तौर-तरीकों और धारणा के चैनलों की अवधारणाओं का पर्याय है, हालांकि उनके बीच कुछ अंतर हैं। प्रतिनिधि प्रणाली, अवधारणात्मक चैनल और तौर-तरीके देखें।

एनएलपी में अक्सर प्रतिनिधि प्रणाली की अवधारणा का उपयोग किया जाता है।

मुख्य प्रतिनिधि प्रणाली:

तस्वीर- मुख्य रूप से दृश्य छवियों पर आधारित;

श्रवण- मुख्य रूप से श्रवण छवियों पर आधारित;

श्रवण-तानवाला- हाइलाइटिंग, सबसे पहले, ध्वनियाँ और तानवाला क्रम;

श्रवण-डिजिटल- हाइलाइटिंग वर्ण (शब्द);

kinesthetic- मुख्य रूप से संवेदनाओं पर आधारित।

वैचारिक(असतत, डिजिटल) - अन्य प्रणालियों के संकेतों की तार्किक समझ के आधार पर। एक राय है कि असतत प्रतिनिधित्व प्रणाली की अवधारणा को एक प्रतिनिधि प्रणाली के रूप में नहीं माना जाना चाहिए, क्योंकि इसका तात्पर्य है कि आने वाले संकेतों को पहले से ही संसाधित किया जा चुका है।

इसके अलावा, घ्राण (गंध) और स्वाद (स्वाद) प्रणालियों को कभी-कभी प्रतिष्ठित किया जाता है, लेकिन वे बहुत खराब तरीके से वितरित होते हैं।

एचएसी और संवेदी अनुनय

यदि आप अपने साथी के साथ संवाद करते समय अपने साथी के तीनों प्रतिनिधित्व प्रणाली का उपयोग करते हैं, तो यह आपको अपने शब्दों से सबसे अधिक संवेदी अनुनय प्रदान करता है। जब वह यह देखने लगे कि आप उसे क्या दिखाना चाहते हैं, तो सुनें कि आप उससे क्या कहते हैं, व्यावहारिक रूप से महसूस करें कि आप उसे क्या बताना चाहते हैं।

दृश्य चैनल, श्रवण, गतिज।

प्रतिनिधि प्रणाली और शब्दावली वरीयताएँ

जब कोई विकल्प दिया जाता है, तो लोगों को उनके प्रतिनिधित्व प्रणाली से मेल खाने वाले शब्दों का उपयोग करने की अधिक संभावना होती है।

दृश्य: "आपकी स्थिति सही दिखती है", "आपका अधिकार स्पष्ट है", "मुझे आपके शब्दों में सच्चाई दिखाई देती है"

श्रवण: "सच की तरह लगता है"

काइनेस्टेटिक: "मुझे लगता है कि आप सही हैं", "सच्चाई आपके शब्दों में महसूस की जाती है"

डिजिटल: "मुझे लगता है कि आप सही हैं", "आप निश्चित रूप से सही हैं"।

व्यवहार में, इसका उपयोग में किया जाता है एनएलपी तरीकेआरएस के अधिक सटीक विश्लेषण की असंभवता के कारण (उदाहरण के लिए, ईईजी डेटा का अध्ययन)। प्रतिनिधि प्रणालियों की सुविधाओं का उपयोग करने का एक उदाहरण उनके प्रतिनिधि प्रणाली के अनुरूप शब्दों का उपयोग करके विषय की धारणा की आलोचनात्मकता को कम करने के तरीके हो सकते हैं (उदाहरण के लिए: "इस डेटा को देखें, आप अतिरिक्त निवेश की स्पष्ट आवश्यकता देख सकते हैं उनमें") या उद्देश्यपूर्ण ढंग से उसके लिए सबसे अधिक विदेशी शब्दों की प्रतिनिधित्व प्रणाली का उपयोग करके वार्ताकार का ध्यान तेज करना।

अग्रणी प्रतिनिधि प्रणाली और संदर्भ प्रतिनिधि प्रणाली

अग्रणी प्रणाली (अक्सर यह प्राथमिक भी होती है) एक आंतरिक रणनीति शुरू करती है, और उत्तर संदर्भ में आता है। लीड और संदर्भ प्रणाली देखें

विकास दिशा

उन प्रतिनिधित्वात्मक प्रणालियों को विकसित करना उपयोगी है जो आपके लिए बदतर काम करते हैं (एक संकेत - आप उन्हें कम बार उपयोग करते हैं), और आर.एस. व्यक्तिगत प्रतिनिधित्व प्रणाली का विकास देखें

जब हम अपनी प्रतिनिधित्व प्रणाली के बीच पुल का निर्माण करते हैं, तो हम दुनिया को उज्जवल और अधिक रंगीन, अधिक मधुर और अधिक कसैले अनुभव करते हैं .... कैसे?

दृश्य ==="गाय ने कोने में झाँका"

दृश्य+श्रव्य==="एक मूँगफली गाय ने कोने में झाँका"

दृश्य+कीनेस्थेटिक==="एक गर्म गाय ने कोने में झाँका"

दृश्य+श्रव्य+कीनेस्थेटिक==== "मूंग मारती गाय धीरे-धीरे कुरकुरी बर्फ में डूब जाती है"

चित्र आमतौर पर दिखाई देते हैं और बहुत जल्दी गायब हो जाते हैं। यदि आप किनेस्थेटिक्स जोड़ते हैं, तो चित्र स्क्रीन पर अधिक समय तक टिके रहते हैं।

निर्देश: " आपको प्रश्नों की एक सूची की पेशकश की जाती है, जिनमें से प्रत्येक के तीन संभावित उत्तर होते हैं। आपको वह उत्तर चुनने की आवश्यकता है जो आपको सबसे अधिक उपयुक्त बनाता है और इसे उत्तर पत्रक में संख्या 1 के साथ चिह्नित करें, जो उत्तर कम उपयुक्त है - संख्या के साथ 2, आपके लिए सबसे कम उपयुक्त - 3"।

आप कैसे पढ़ाना पसंद करते हैं:

ए) व्याख्यान में किए गए नोट्स को पढ़ना और आरेखों (चित्र, चित्र, आदि) पर विचार करना;

बी) सभी सामग्री को खुद को दोहराना;

ग) नई सामग्री के लिए चित्र (चित्र, आदि) बनाना?

आप शरीर पर शराब के प्रभावों के बारे में कैसे जानना चाहेंगे:

ए) इस विषय पर एक फिल्म देखें;

बी) शिक्षक के स्पष्टीकरण को सुनना;

सी) मानव शरीर के एक मॉडल (मॉडल) को अलग करना और यह सोचना कि अगर कोई व्यक्ति पीता है तो विभिन्न अंगों का क्या होता है?

जब आप वर्कआउट कर रहे होते हैं, तो आपको सबसे ज्यादा क्या विचलित करता है:

ए) कमरे में प्रवेश करने और छोड़ने वाले लोग;

बी) टीवी, रेडियो की तेज आवाज;

ग) भूख या प्यास लग रही है?

आप नियंत्रण (सत्यापन) कार्य के लिए कैसे तैयारी करते हैं:

ए) प्रश्नों की एक सूची संकलित करना और सीखा को टिक करना;

बी) दोस्तों को बुलाना और उनके साथ सामग्री पर चर्चा करना;

सी) सामग्री के लिए एक ड्राइंग (ड्राइंग, आरेख) बनाना और मानसिक रूप से विषय के अध्ययन के सभी चरणों से गुजरना?

ऑडियंस में प्रवेश करते समय आप सबसे पहले (अक्सर) क्या करते हैं:

ए) दीवार पर पोस्टर देखें;

बी) अपने डेस्क मेट से बात करें;

सी) दर्शकों के चारों ओर चलो?

अपने माता-पिता के साथ बहस के दौरान, आप सबसे अधिक क्या कर सकते हैं:

ए) गुस्से में चेहरा बनाओ

बी) चीख

ग) गुस्से में देखते हुए कमरा छोड़ दें?

आप क्या करना पसंद करेंगे:

ए) स्टोर में संगीतमय "सितारों" वाले पोस्टर देखें;

बी) संगीत सुनें

बी) नृत्य?

आपका अभी-अभी अपने एक मित्र के साथ बड़ा झगड़ा हुआ था। आप अपने सबसे अच्छे दोस्त को इस बारे में कैसे बताएंगे:

क) जो हुआ उसके बारे में एक नोट लिखें;

बी) उसे बुलाओ

सी) बैठक की प्रतीक्षा करें और चेहरों में चित्रित करें कि क्या हुआ?

जब आप संगीत सुनते हैं, तो आप:

ए) संगीत द्वारा डाली गई छवियों को मानसिक रूप से देखें;

बी) साथ गाओ

बी) क्या आप नृत्य करते हैं?

जब शिक्षक सामग्री की व्याख्या करता है, तो आप क्या पसंद करते हैं:

ए) इसके लिए चित्र, चित्र देखें;

बी) कि सामग्री को जोर से पढ़ा जाए;

सी) शिक्षक के लिए आपको कुछ उदाहरण देने के लिए या आपको देखने के लिए नमूने, शिल्प, नकली-अप आदि देने के लिए।

आपके मूड को सबसे ज्यादा प्रभावित करता है:

लेकिन) सामान्य फ़ॉर्मपरिसर, कमरे का सामान;

सी) आपके कपड़े कितने आरामदायक हैं, क्या यह शरीर के लिए सुखद है?

आपके लिए कौन सा आसान है:

ए) कपड़ों के लिए अलग-अलग रंग संयोजन चुनें;

बी) टेप रिकॉर्डर का आदर्श आयतन ज्ञात कीजिए;

सी) सबसे सुविधाजनक, आरामदायक फर्नीचर चुनें?

किताबें चुनते और पढ़ते समय आप सबसे पहले किस बात पर ध्यान देते हैं:

विवरण उपस्थितिनायक, परिदृश्य;

बी) पात्रों के एकालाप पर, पात्रों की बातचीत का विवरण;

सी) साजिश के अनुसार होने वाली कार्रवाइयों पर?

उत्तर प्रपत्र।

प्रश्न संख्या
साधन

परिणामों का प्रसंस्करण।

उत्तर पत्रक में, "स्थानों" के योग की गणना - कॉलम (ए, बी, सी) के अनुसार की जाती है। प्रत्येक स्तंभ तौर-तरीकों में से एक (बी - दृश्य, ए - श्रवण, के - गतिज) की अभिव्यक्ति की डिग्री को दर्शाता है। मूल्य जितना कम होगा, अधिकयह तौर-तरीका विषय में प्रकट होता है। यदि तीन तौर-तरीकों के मूल्य करीब हैं, तो यह विषय के काफी सामंजस्यपूर्ण विकास को इंगित करता है।

परिणामों की व्याख्या(प्रत्येक तौर-तरीके के विशिष्ट प्रतिनिधियों की विशेषताएं - प्रशिक्षण का पाठ देखें)।

यह एक ऐसी प्रणाली है, जो न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग के सिद्धांत के ढांचे के भीतर, मानवीय धारणा के लिए जिम्मेदार है वातावरण. प्रतिनिधित्व प्रणाली प्राथमिक प्रणाली है जो व्यक्ति को भौतिक और सूचना स्थान. प्रतिनिधित्व प्रणाली चार प्रकार की होती है। वे किसी व्यक्ति के प्राकृतिक डेटा पर आधारित होते हैं और किसी व्यक्ति की प्राकृतिक क्षमता के विकास की तीव्रता पर निर्भर करते हैं। तो चार प्रतिनिधित्व प्रणाली हैं:
1. दृश्य। दृश्य लोग समझते हैं दुनियाज्यादातर दृश्य विश्लेषक के माध्यम से। दृश्य प्रदर्शन के बाद उनके द्वारा जानकारी को बेहतर ढंग से अवशोषित और समझा जाता है। मौखिक रूप से दृश्य का ध्यान किसी चीज़ की ओर आकर्षित करना और भी आसान है यदि आप उसके साथ "देखें", "देखो", "दिखता है", "देखो" शब्दों के साथ बातचीत शुरू करते हैं। इसके आधार पर, एक व्यक्ति जो न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग की मूल बातें जानता है, एक विशेष तरीके से दृश्य तक पहुंचता है। उसे जानकारी को गंभीरता से लेने के लिए, उसे याद रखने और उसका विश्लेषण करने के लिए, आपको कुछ इस तरह कहने की ज़रूरत है: "मैं देखता हूं कि यह आपको रूचि देगा ...", "जाहिर है, यह आपके अनुरूप होगा ...", "यह दिखता है दिलचस्प, एक नज़र डालें ..."। एक दृश्य व्यक्ति की चेतना निश्चित रूप से कोड वर्ड पर प्रतिक्रिया करेगी।
2. श्रवण प्रतिनिधित्व प्रणाली एक ऐसी प्रणाली है जो श्रवण विश्लेषक की मदद से अंतरिक्ष और सूचना क्षेत्र में किसी व्यक्ति के उन्मुखीकरण में योगदान करती है। श्रवण व्यक्ति जो कुछ भी सुनता है वह उसकी स्मृति में अंकित हो जाता है, या कल्पना के कार्य को उत्तेजित करता है। इसलिए, श्रवण में हेरफेर करने वाले वक्ता का कार्य इस प्रकार है:
- स्पष्ट रूप से बोलने के लिए;
- भाषण को चाल और मोड़ से सजाएं;
- भाषण के स्वर के साथ खेलो;
- स्पष्ट रूप से बोलें, बहुत कुछ वर्णन करें;
- भाषण में ऐसे शब्द-चाल का प्रयोग करें जैसे "सुनो", "कान से", "ध्वनि" और अन्य।
इसके आधार पर, हमारे पास महत्वपूर्ण वाक्यों के निर्माण के लिए कई विकल्प हैं जिनमें श्रवण के लिए आदेश छिपा होगा, या शब्द-चाल को केवल आवाज उठाई गई जानकारी पर ध्यान केंद्रित करने के लिए डाला जाएगा। उदाहरण के लिए: "विश्वसनीय लगता है ...", "मैंने सुना है कि यह प्रभावी है ...", "यह शब्द एक से अधिक बार ध्वनि करेगा ..." और इसी तरह।
वक्ता की आवाज और श्रवण की बातचीत में भी दो बारीकियां हैं। कुछ लोग, श्रवण होने के कारण, आवाज के समय और भाषण के ध्वन्यात्मकता (ध्वनियों का उच्चारण) पर प्रतिक्रिया करते हैं, और कुछ विशेष रूप से शब्दों की शब्दार्थ सामग्री पर प्रतिक्रिया करते हैं। इसके अनुसार प्रभावी प्रभावआपको वास्तव में ट्रैक करने की आवश्यकता है कि आपके वार्ताकार के पास किस प्रकार की प्रतिनिधि श्रवण प्रणाली है, और विश्लेषण डेटा के अनुसार कार्य करें। आपको श्रवण तानवाला के साथ ध्वनियों, तानवाला, आवाज की मात्रा के साथ खेलने की जरूरत है ताकि इसे अवचेतन रूप से आपके लिए खोल दिया जा सके। शब्दों को उजागर करके और उनमें सटीक और सुलभ अर्थ डालकर डिजिटल श्रवण पर विजय प्राप्त की जानी चाहिए।
3. काइनेस्टेटिक प्रतिनिधित्व प्रणाली अत्यधिक विकसित त्वचा रिसेप्टर्स है जो यांत्रिक, भौतिक और सक्रिय रूप से प्रतिक्रिया करती है रसायनों के संपर्क में आना. काइनेस्टेटिक शिक्षार्थी जानकारी को बेहतर ढंग से समझते हैं और याद रखते हैं यदि वे चर्चा की वस्तु को छूने में सक्षम हैं, एक प्रतिद्वंद्वी के साथ स्पर्शपूर्ण संपर्क बनाते हैं जो जानकारी रखता है, या प्रदर्शन करता है यांत्रिक गतिसुनते और बोलते समय। गतिज चाल "महसूस", "महसूस", "स्पर्श", "संपर्क" शब्द है। अपने भाषण की शुरुआत "क्या आपको नहीं लगता? ..." शब्दों से करें (याद रखें कि एक कण चेतना से नहीं गुजरता है और एक भूमिका नहीं निभाता है), "इस प्रश्न के संबंध में ...", "आप भी ऐसा महसूस करते हैं। ..."। शब्दों की क्रिया को सुदृढ़ करने के लिए, प्रतिद्वंद्वी के साथ विनीत स्पर्श संपर्क का उपयोग करें: उसके हाथ को स्पर्श करें, कंधे पर थपथपाएं, हथेली को स्वाइप करें, कपड़े को स्पर्श करें। लेकिन, सबसे महत्वपूर्ण बात, सुनिश्चित करें कि ये संपर्क उपयुक्त हैं और आप दोनों के लिए परेशानी का कारण नहीं बनते हैं।
4. असतत प्रतिनिधि प्रणाली। वह अपने काम को आधार बनाती है तार्किक विश्लेषणशेष प्रणाली से प्राप्त जानकारी। दूसरे शब्दों में, एक असतत, सामग्री को समझने के लिए, इसे अपनी कल्पना में प्रदर्शित करने और याद रखने के लिए, डेटा का तार्किक विश्लेषण करना आवश्यक है। एक असतत को प्रभावित करने के लिए, "मुझे लगता है ..." या "क्या आपको नहीं लगता ...", "क्या आपको लगता है ..." वाक्यांश के साथ उससे संपर्क करें।
व्यक्ति की प्रतिनिधित्व प्रणाली के साथ बातचीत करके, दो मुख्य लक्ष्यों को प्राप्त किया जा सकता है। सबसे पहले, एक व्यक्ति को जो आप दे रहे हैं उसे स्वीकार करें, और दूसरा, उस पर विजय प्राप्त करें नकारात्मक रवैयाप्रस्तावित सूचना के श्रोता, यदि कोई हों। उदाहरण के लिए, आप विज्ञापन को दृश्य में संबोधित करते हैं, वह इसे देखना नहीं चाहता है। फिर "देखो यह कितना मूल दिखता है ..." वाक्यांश के साथ उससे संपर्क करें और तुरंत सामग्री का प्रदर्शन करें। दृश्य की प्रतिनिधित्व प्रणाली केवल मदद नहीं कर सकती बल्कि प्रतिक्रिया कर सकती है। इस प्रकार, उसका ध्यान आपको प्रदान किया जाएगा।

आंखें बहुत बड़ी चीज हैं। बैरोमीटर की तरह। आप किसी ऐसे व्यक्ति में सब कुछ देख सकते हैं जिसकी आत्मा में बहुत सूखापन है, जो बिना किसी कारण के, बिना किसी कारण के, अपने पैर के अंगूठे को पसलियों में दबा सकता है, और जो खुद सभी से डरता है।

संवेदी प्रतिनिधित्व प्रणाली या तौर-तरीके।

संचार हमारे विचारों से शुरू होता है और हम उन्हें दूसरे व्यक्ति से संवाद करने के लिए शब्दों, स्वर और शरीर की भाषा का उपयोग करते हैं। हमारे विचार क्या हैं? कई अलग-अलग वैज्ञानिक उत्तर हैं, और फिर भी हम में से प्रत्येक इस बात से अच्छी तरह वाकिफ है कि हमारी अपनी सोच क्या दर्शाती है। एक उपयोगी तरीकासोचने के बारे में सोचना यह सोचना है कि हम अपनी इंद्रियों का उपयोग करते हैं आंतरिक रास्ता.

जब हम सोचते हैं कि हम क्या देखते हैं, सुनते हैं और महसूस करते हैं, तो हम उन दृश्यों, ध्वनियों और संवेदनाओं को अपने भीतर फिर से बनाते हैं। हम जानकारी को संवेदी रूप में फिर से अनुभव करते हैं जिसमें हमने इसे मूल रूप से माना था। कभी-कभी हम जानते हैं कि हम यह कर रहे हैं, कभी-कभी हम नहीं कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, क्या आप याद कर सकते हैं कि आप अपनी पिछली छुट्टी पर कहाँ गए थे?

तो आप इसे कैसे याद करते हैं? हो सकता है कि उस जगह की कोई तस्वीर आपके दिमाग में आए? शायद आपने नाम कहा या बाकी के साथ आने वाली आवाज़ें सुनीं। या हो सकता है कि आपने अपनी भावनाओं को पुन: पेश किया हो। सोचना इतना स्पष्ट और साधारण कार्य है कि हम इसके बारे में कभी नहीं सोचते। हम जो सोचते हैं उसके बजाय हम जो सोचते हैं उसके बारे में सोचना पसंद करते हैं। हम यह भी मानते हैं कि दूसरे लोग भी वैसा ही सोचते हैं जैसा हम सोचते हैं।

हमारे सोचने का एक तरीका यह है कि हम उन दृश्यों, ध्वनियों, संवेदनाओं, स्वादों और गंधों को होशपूर्वक या अनजाने में पुन: क्रियान्वित करते हैं जिन्हें हमने अनुभव किया है। भाषा के माध्यम से, हम वास्तव में उन्हें अनुभव किए बिना विभिन्न प्रकार के संवेदी अनुभव भी बना सकते हैं। अगले पैराग्राफ को धीरे-धीरे पढ़ें जितना आप आराम से कर सकते हैं।

"एक पल के लिए अंदर चलने के बारे में सोचो" चीड़ के जंगल. पेड़ तुम्हारे ऊपर ऊँचे हैं, तुम्हें चारों ओर से घेरे हुए हैं। आप अपने चारों ओर जंगल के रंग देखते हैं, और सूरज, पेड़ों और झाड़ियों की पत्तियों को तोड़ते हुए, छाया डालता है और घास पर एक मोज़ेक बनाता है। आप सूरज की एक किरण से गुजर रहे हैं जो आपके सिर के ऊपर पत्तियों की ठंडी छतरी से टूट गई है। और, आगे बढ़ते हुए, आपको केवल पक्षियों के गायन और आपके पैरों के नीचे की कुरकुरेपन से टूटी हुई चुप्पी का एहसास होने लगता है, जब आप सूखी शाखाओं पर कदम रखते हैं, आपके पैरों की सरसराहट जंगल के नरम कालीन पर कदम रखती है। समय-समय पर एक तेज दरार सुनाई देती है जब आप गलती से अपने पैरों के नीचे गिर गई सूखी शाखा को तोड़ देते हैं। आप अपनी हथेली के नीचे छाल के खुरदरेपन को महसूस करते हुए, पेड़ के तने तक पहुँचते हैं और उसे छूते हैं। धीरे-धीरे आप ध्यान दें धीमी हवाअपने चेहरे को सहलाते हुए, और चीड़ की राल की सुगंधित गंध को जंगल की दूसरी, खुरदरी गंधों से गुजरते हुए देखें। जैसे-जैसे आप चलना जारी रखेंगे, आपको याद होगा कि रात का खाना जल्द ही तैयार हो जाएगा, और यह आपके पसंदीदा भोजन में से एक होगा। और आप प्रत्याशा में लगभग अपने मुंह में भोजन का स्वाद ले सकते हैं।"

इस अंतिम पैराग्राफ को समझने के लिए, आपने इन सभी अनुभवों को अपने दिमाग में देखा, अपनी इंद्रियों का उपयोग करके इन अनुभवों को शब्दों के साथ अपनी कल्पना में प्रस्तुत करने के लिए आंतरिक तरीके से उपयोग किया। शायद आपने पहले से ही एक काल्पनिक स्थिति में जंगल की गंध की कल्पना करने के लिए इस दृश्य को स्पष्ट रूप से बनाया है। अगर आप कभी किसी चीड़ के जंगल में घूमे हैं तो शायद आपको इस सैर से जुड़े खास अनुभव याद होंगे। यदि आपके साथ ऐसा कभी नहीं हुआ है, तो संभवतः आपने इस अनुभव का निर्माण अन्य समान अनुभवों या टेलीविजन कार्यक्रमों, फिल्मों, पुस्तकों या अन्य स्रोतों से उपयोग की गई सामग्री से किया है। आपका अनुभव स्मृति और कल्पना का संयोजन था। ज्यादातरहमारी सोच आमतौर पर ऐसी यादों और निर्मित संवेदी छापों का मिश्रण होती है।

हम अनुभव के आंतरिक प्रतिनिधित्व के लिए और इसे सीधे अनुभव करने के लिए समान न्यूरोलॉजिकल मार्गों का उपयोग करते हैं। वही न्यूरॉन्स इलेक्ट्रोकेमिकल चार्ज उत्पन्न करते हैं जिन्हें लक्षित किया जा सकता है। विचार की प्रत्यक्ष भौतिक अभिव्यक्तियाँ हैं, मस्तिष्क और शरीर एक प्रणाली हैं। एक पल के लिए कल्पना कीजिए कि आप सबसे ज्यादा खट्टा नींबू खा रहे हैं। फल काल्पनिक हो सकता है, लेकिन लार नहीं।

हम अपनी इंद्रियों का उपयोग बाहरी तरीके से दुनिया को देखने के लिए करते हैं और आंतरिक तरीके से अपने आप को अनुभवों का "प्रतिनिधित्व" (प्रतिनिधित्व) करने के लिए करते हैं। सम्मोहन में, जिस तरीके से हम अपने दिमाग में जानकारी प्राप्त करते हैं, स्टोर करते हैं और एन्कोड करते हैं- चित्र, ध्वनियां, संवेदनाएं, गंध और स्वाद- को प्रतिनिधित्व प्रणाली के रूप में जाना जाता है।

जब हम बाहरी दुनिया (बी ई), या आंतरिक तरीके से (i, अंग्रेजी आंतरिक से) देखते हैं तो दृश्य प्रणाली, जिसे अक्सर बी अक्षर द्वारा दर्शाया जाता है, बाहरी तरीके से (ई, अंग्रेजी बाहरी से) उपयोग किया जा सकता है। हम कल्पना करते हैं (द्वि)। इसी तरह, श्रवण प्रणाली (ए) को बाहरी ध्वनियों (एई) को सुनने में विभाजित किया जा सकता है या भीतर की आवाज(ए मैं)। भावनाओं को काइनेस्टेटिक सिस्टम (के) के लिए संदर्भित किया जाता है। बाहरी गतिज (के) में शामिल हैं स्पर्श संवेदना: स्पर्श, तापमान, आर्द्रता। आंतरिक किनेस्थेटिक्स (की) में याद की गई भावनाओं, भावनाओं और संतुलन और शरीर की जागरूकता की आंतरिक संवेदनाएं शामिल हैं, जिन्हें प्रोप्रियोसेप्टिव संवेदनाओं के रूप में जाना जाता है, जो हमें बताती हैं कि हम कैसे आगे बढ़ते हैं। उनके बिना, हम अपनी आँखें बंद करके अंतरिक्ष में अपने शरीर की स्थिति को नियंत्रित करने में सक्षम नहीं होंगे।

दृश्य, श्रवण और गतिज प्रणालियाँ प्राथमिक प्रतिनिधित्व प्रणाली हैं जिनका उपयोग किया जाता है पश्चिमी संस्कृति. स्वाद की इंद्रियां, स्वाद प्रणाली (वीके), और गंध की, घ्राण प्रणाली (ओ), उतनी महत्वपूर्ण नहीं हैं और अक्सर गतिज प्रणाली में शामिल होती हैं। वे अक्सर उनके साथ जुड़े चित्रों, ध्वनियों और संवेदनाओं के लिए शक्तिशाली और बहुत तेज़ लिंक के रूप में काम करते हैं।

हम सभी तीन प्राथमिक प्रतिनिधित्व प्रणाली का हर समय उपयोग करते हैं, हालांकि हम उनके बारे में नहीं जानते हैं समान रूप से, और हम एक के ऊपर दूसरे का पक्ष लेते हैं। उदाहरण के लिए, कई लोगों के पास है मन की आवाज़, जो श्रवण प्रणाली में उत्पन्न होता है और एक आंतरिक संवाद बनाता है। वे तर्कों का पूर्वाभ्यास करते हैं, भाषणों को फिर से सुनते हैं, पंक्तियाँ तैयार करते हैं, और विभिन्न चीजों पर आपस में चर्चा करते हैं। हालाँकि, यह सोचने का सिर्फ एक तरीका है।

प्रतिनिधि प्रणाली परस्पर अनन्य नहीं हैं। एक दृश्य की कल्पना करना, उससे जुड़ी संवेदनाएँ और एक ही समय में ध्वनियाँ सुनना संभव है, हालाँकि एक ही समय में तीनों प्रणालियों पर ध्यान देना मुश्किल हो सकता है। कुछ हिस्सा सोच की प्रक्रियाअभी भी बेहोश रहते हैं।

कैसे अधिक लोगचित्रों, ध्वनियों और संवेदनाओं की अपनी आंतरिक दुनिया में लीन, उसे अपने आसपास क्या हो रहा है, इसके बारे में उतना ही कम पता चलेगा, जैसे एक अंतरराष्ट्रीय टूर्नामेंट में एक प्रसिद्ध शतरंज खिलाड़ी, जो इस स्थिति में इतना गहरा गया कि उसने अपनी आंतरिक आंखों से देखा कि वह एक शाम को दो बार पूरा खाना खाया। वह पूरी तरह से भूल गया कि उसने पहली बार खाया था। "विचार में खोया" एक बहुत ही उपयुक्त वर्णन है। जो लोग मजबूत आंतरिक भावनाओं का अनुभव करते हैं वे बाहरी दर्द के प्रति भी कम संवेदनशील होते हैं।

हमारा व्यवहार आंतरिक और बाहरी संवेदी अनुभवों के मिश्रण से उत्पन्न होता है। किसी भी समय, हमारा ध्यान हमारे अनुभव के विभिन्न भागों पर केंद्रित होता है। जब आप इस पुस्तक को पढ़ रहे हैं, आप अपना ध्यान पाठ के एक पृष्ठ पर केंद्रित कर रहे हैं और आप शायद अपने बाएं पैर में संवेदनाओं से अवगत नहीं हैं ... जब तक मैंने इसका उल्लेख नहीं किया ...

जब मैं यह पाठ लिख रहा हूँ, मैं अधिकाँश समय के लिएमैं अपने आंतरिक संवाद से अवगत हूं, कंप्यूटर पर अपनी (बहुत धीमी) टाइपिंग गति को समायोजित कर रहा हूं। बाहरी ध्वनियों पर ध्यान देने से मेरा ध्यान भंग हो जाएगा। कंप्यूटर पर टाइप करने में बहुत अनुभवी नहीं होने के कारण, मैं चाबियों को देखता हूं और उन्हें अपनी उंगलियों के नीचे महसूस करता हूं, ताकि मेरे दृश्य और गतिज चैनलों का उपयोग किया जा सके। के बाहर. अगर मैं उस दृश्य को प्रस्तुत करना बंद कर दूं जिसका मैं वर्णन करना चाहता हूं तो यह बदल जाएगा। कई खतरे के संकेत हैं जो तुरंत मेरा ध्यान खींचेंगे: अचानक दर्द, मेरा नाम जोर से बोलना, धुएं की गंध, या भोजन की गंध (अगर मुझे भूख लगी है)।

पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली।

हम अपनी धारणा के सभी बाहरी चैनलों का लगातार उपयोग कर रहे हैं, हालांकि हम जो कर रहे हैं उसके आधार पर हम एक चैनल पर दूसरे से अधिक ध्यान देते हैं। एक आर्ट गैलरी में हम ज्यादातर अपनी आंखों का इस्तेमाल करेंगे, एक कॉन्सर्ट में हम अपने कानों का इस्तेमाल करेंगे। और आश्चर्य की बात यह है कि जब हम सोचते हैं, तो हम एक, शायद दो, प्रतिनिधित्व प्रणाली का पक्ष लेते हैं, चाहे हम किसी भी बारे में सोच रहे हों। हम सभी प्रणालियों का उपयोग करने में सक्षम हैं, लेकिन 11 या 12 वर्ष की आयु तक हमारी पहले से ही स्पष्ट प्राथमिकताएं होती हैं।

बहुत से लोग स्पष्ट बना सकते हैं मानसिक चित्रऔर ज्यादातर तस्वीरों में सोचते हैं। दूसरों को यह दृष्टिकोण कठिन लगता है। वे लंबे समय तक खुद से बात कर सकते हैं, जबकि अन्य अपने कार्यों को ज्यादातर स्थिति के संबंध में अपनी भावनाओं पर आधारित करते हैं। जब कोई व्यक्ति पारंपरिक रूप से धारणा के एक आंतरिक चैनल का उपयोग करता है, तो इस चैनल को उसका पसंदीदा या कहा जाता है प्राथमिक प्रणाली. वह शायद अधिक बोधगम्य है और इस विशेष प्रणाली में दूसरों की तुलना में बेहतर भेद करने में सक्षम है। इसका मतलब यह है कि कुछ लोग स्वाभाविक रूप से कुछ कार्यों और सम्पदाओं में अधिक "प्रतिभाशाली" होते हैं। वे सीख चुके हैं और धारणा के एक या दो आंतरिक चैनलों का उपयोग करने में अधिक कुशल हो गए हैं। कभी-कभी कुछ प्रतिनिधित्व प्रणाली इतनी अच्छी तरह से विकसित नहीं होती है, और इससे महारत हासिल हो जाती है कुछ कौशलज्यादा कठिन। उदाहरण के लिए, यदि ध्वनियों को स्पष्ट रूप से सुनने की क्षमता न हो तो संगीत एक कठिन कला बन जाता है।

कोई भी सिस्टम बिल्कुल पसंद नहीं किया जाता है, यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या करना चाहते हैं। एथलीटों को अच्छी तरह से विकसित गतिज जागरूकता की आवश्यकता है; स्पष्ट, निर्मित मानसिक चित्र बनाने की क्षमता के बिना एक अच्छा वास्तुकार बनना मुश्किल है। सभी प्रतिभाओं को एकजुट करने वाला कौशल यह है कि वे एक प्रतिनिधित्व प्रणाली से दूसरे में स्वतंत्र रूप से आगे बढ़ते हैं और कार्य के लिए सबसे उपयुक्त एक का उपयोग करते हैं।

मनोचिकित्सा की विभिन्न शाखाएँ विभिन्न प्रतिनिधित्व प्रणालियों का पक्ष लेती हैं। शारीरिक लक्षित चिकित्साशुरू में गतिज, मनोविश्लेषण मुख्य रूप से मौखिक और श्रवण है। कला चिकित्सा और जुंगियन प्रतीकवाद दृश्य प्रतिनिधित्व प्रणाली पर अधिक आधारित उपचारों के उदाहरण हैं।

भाषाएँ और प्रतिनिधित्व प्रणाली।

हम अपने विचारों को दूसरों तक पहुँचाने के लिए भाषा का उपयोग करते हैं, इसलिए इसमें कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि हम जिन शब्दों का उपयोग करते हैं, वे हमारे सोचने के तरीके को दर्शाते हैं। जॉन ग्राइंडर उस समय के बारे में बात करते हैं जब वह और रिचर्ड बैंडलर रहते थे बहुत बड़ा घरऔर गेस्टाल्ट थेरेपी समूहों का नेतृत्व किया। रिचर्ड को एक व्यक्ति ने हँसाया था जिसने कहा: "मैं देख रहा हूँ कि तुम क्या कह रहे हो"

"इसके बारे में सचमुच सोचो," रिचर्ड ने कहा। - इसका क्या मतलब है?

"ठीक है," जॉन ने उत्तर दिया। आइए इस शब्द को शब्द के लिए लें। मान लीजिए इसका मतलब है कि यह व्यक्ति आपके द्वारा उच्चारण किए जाने वाले शब्दों के अर्थ से चित्र बनाता है।

वह था दिलचस्प विचार. जब वे समूह में आए, "उन्होंने तुरंत एक पूरी तरह से नई प्रक्रिया की कोशिश की। उन्होंने हरे, पीले और लाल कार्ड लिए और समूह के सभी लोगों के चारों ओर घूमकर पूछा कि वे यहां किस उद्देश्य से आए हैं। वे लोग जिन्होंने बहुत अधिक उपयोग किया शब्द और भाव जिन्होंने संवेदनाओं का वर्णन करने के लिए बहुत सारे शब्दों और वाक्यांशों का इस्तेमाल किया, उन्हें ग्रीन कार्ड मिला, जिन शब्दों और वाक्यांशों का इस्तेमाल ज्यादातर देखने के बारे में था उन्हें लाल कार्ड मिला।

इसके बाद एक बहुत ही सरल अभ्यास किया गया। मैचिंग कलर कार्ड वाले लोगों को बैठकर पांच मिनट तक एक-दूसरे से बात करनी होती थी। फिर उन्होंने सीट बदली और दूसरे रंग के कार्ड से किसी से बात की। लोगों के बीच संचार में उन्होंने जो अंतर देखा, वह अद्भुत था। एक ही रंग के कार्ड वाले लोगों के बीच काफी बेहतर तालमेल था। ग्राइंडर और बैंडलर ने सोचा कि यह आकर्षक और विचारोत्तेजक था।

भविष्यवाणी करता है।

हम अपने विचारों का वर्णन करने के लिए शब्दों का उपयोग करते हैं, इसलिए शब्दों की हमारी पसंद यह बताएगी कि हम किस प्रतिनिधित्व प्रणाली का उपयोग कर रहे हैं। तीन लोगों की कल्पना कीजिए जिन्होंने एक ही किताब पढ़ी है।

पहला नोट कर सकता है कि वह कितना देखा थाइस पुस्तक में उदाहरणों को कितनी अच्छी तरह चुना गया है, illustratingउदाहरण, और यह कि इसके साथ लिखा गया है चमक.

दूसरों को पसंद नहीं आ सकता सुरकिताबें, उसके काट रहा हैशैली। वह वास्तव में नहीं कर सका लय मिलानालेखक के विचारों पर और चाहेंगे बातचीतउसके साथ इसके बारे में।

तीसरे को लगेगा कि विषय को बहुत समझा जा रहा है सावधानी से. वह जिस तरह से लेखक को पसंद करता है प्रभावितसब प्रमुख बिंदुऔर यह आसान है लपकनासभी नए विचार। वह महसूस करतालेखक के प्रति सहानुभूति।

वे सभी एक ही किताब पढ़ते हैं। आप देखेंगे कि उनमें से प्रत्येक पुस्तक के प्रति अपना दृष्टिकोण व्यक्त करता है। विभिन्न तरीके. चाहे वे किसी किताब के बारे में कुछ भी सोचते हों, जो बात उन्हें सबसे अलग करती है, वह यह है कि वे इसके बारे में कैसे सोचते हैं। पहले सोचता है चित्रों, दूसरा आवाज़, तीसरा उत्तेजना. ये संवेदी-विशिष्ट शब्द: सम्मोहन में विशेषण, क्रिया विशेषण और क्रिया कहलाते हैं विधेय. एक प्रकार के विधेय का अभ्यस्त उपयोग किसी व्यक्ति की पसंदीदा प्रतिनिधित्व प्रणाली को इंगित करेगा।

किसी भी पुस्तक के लेखक द्वारा प्रयोग की जाने वाली भाषा पर ध्यान देकर उसकी पसंदीदा प्रणाली का पता लगाया जा सकता है। शास्त्रीय साहित्यहमेशा सभी प्रतिनिधित्व प्रणाली का समान रूप से उपयोग करते हुए, विधेय का एक समृद्ध और विविध सेट होता है।

"समझें", "समझाएं", "सोचें", "प्रक्रिया" जैसे शब्द संवेदी-परिभाषित नहीं हैं और इसलिए, प्रतिनिधित्व प्रणाली के संबंध में तटस्थ हो जाते हैं। पर वैज्ञानिक पत्रलेखक संवेदी-विशिष्ट शब्दों के बजाय तटस्थ पसंद करते हैं, शायद अनजाने में यह महसूस करते हैं कि संवेदी-विशिष्ट शब्द लेखक और पाठक के संबंध में अधिक व्यक्तिगत हैं और इसलिए, कम "उद्देश्य"। हालांकि तटस्थ शब्दपाठक द्वारा विभिन्न तरीकों (कीनेस्थेटिक, श्रवण और दृश्य) का अनुवाद किया जाएगा और इन शब्दों के अर्थ पर अक्सर कई अकादमिक विवादों को जन्म देगा। सभी को यकीन होगा कि वह सही है।

आप भविष्य में जानना चाहेंगे कि आप किस प्रकार के शब्दों को पसंद करते हैं साधारण बातचीत. दूसरों को सुनना और यह पता लगाना आश्चर्यजनक है कि वे किस संवेदी-परिभाषित भाषा का उपयोग करना पसंद करते हैं। आप में से जो चित्रों में सोचना पसंद करते हैं, वे पैटर्न खोजने का आनंद ले सकते हैं। रंगीन भाषाआपके आसपास के लोग। यदि आप गति से सोचते हैं कि आप लोगों के सफल होने के तरीके को समझ पाएंगे, और यदि आप ध्वनियों में सोचते हैं तो हम आपको ध्यान से सुनने और यह जानने के लिए कहेंगे कि कैसे अलग तरह के लोगकहते हैं।

संबंध स्थापित करने में महत्वपूर्ण अनुप्रयोग हैं। अच्छे संचार का रहस्य इतना नहीं है कि आप क्या कहते हैं, बल्कि यह है कि आप इसे कैसे कहते हैं। संबंध बनाने के लिए, दूसरे व्यक्ति की भविष्यवाणी का मिलान करें। आप उसकी भाषा बोलेंगे और उसके लिए अपने विचार ठीक वैसे ही पेश करेंगे जैसे वह उनके बारे में सोचता है। सफलता, सबसे पहले, आपकी संवेदी तीक्ष्णता और अन्य लोगों के भाषाई पैटर्न को देखने, सुनने या समझने की क्षमता पर निर्भर करेगी। और दूसरी बात, क्या आपके पास प्रत्येक प्रतिनिधित्व प्रणाली के लिए पर्याप्त शब्दावली है? पर्याप्त प्रतिक्रिया. बेशक, सभी वार्तालाप एक ही प्रणाली में नहीं होंगे, लेकिन तालमेल के लिए भाषा संरेखण अत्यंत महत्वपूर्ण है।

आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ संबंध विकसित करने की अधिक संभावना रखते हैं जो आपके जैसा सोचता है, और आप इसे अपने साथी द्वारा उपयोग किए जाने वाले शब्दों को सुनकर पाएंगे, चाहे आप उनसे सहमत हों या नहीं। शायद आप एक ही लहर में ट्यून करेंगे या एक-दूसरे की आंखों में देखेंगे, एक स्थिर समझ तक पहुंचेंगे।

लोगों के समूह को संबोधित करते समय, विभिन्न प्रकार के विधेय का उपयोग करें। विज़ुअलिस्ट को देखने दें कि आप क्या कह रहे हैं। श्रवण-विचार करने वाले लोगों को आपको ज़ोर से और स्पष्ट रूप से सुनने दें, श्रोताओं के उन गतिज-सोच वाले सदस्यों के लिए एक सेतु का निर्माण करें जो आपके भाषण के अर्थ को समझने में सक्षम होंगे। नहीं तो वे आपकी क्यों सुनेंगे? यदि आप अपने स्पष्टीकरण को केवल एक प्रतिनिधित्व प्रणाली तक सीमित रखते हैं, तो आप दो-तिहाई दर्शकों द्वारा आपका अनुसरण नहीं करने का जोखिम उठाते हैं।

आँख पहुँच संकेत।

यह पता लगाना आसान है कि कोई व्यक्ति चित्रों, ध्वनियों या संवेदनाओं में कब सोच रहा है। जब हम अलग-अलग तरीकों से सोचते हैं तो हमारे शरीर में दिखने वाले बदलाव होते हैं। हमारे सोचने का तरीका हमारे शरीर को प्रभावित करता है, और जिस तरह से हम अपने शरीर का उपयोग करते हैं वह हमारे सोचने के तरीके को प्रभावित करता है।

जब आप अपने घर का मुख्य दरवाजा खोलते हैं तो सबसे पहली चीज क्या होती है जो आपकी नजर में आती है?

इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए, आपने शायद ऊपर और बाईं ओर देखा होगा। जब वे ऊपर और बाईं ओर देखते हैं तो अधिकांश दाएं हाथ के लोग दृश्य छवियों को याद करते हैं।

अब सोचिए अगर मखमली कपड़ा आपकी त्वचा को छू जाए तो आपको कैसा लगेगा?

अब तक, आपने शायद नीचे और दाईं ओर देखा होगा, जो अधिकांश लोगों के लिए अपनी भावनाओं को संबोधित करने का एक तरीका है।

हम व्यवस्थित रूप से अपनी आँखों को विभिन्न दिशाएंहम कैसे सोचते हैं इस पर निर्भर करता है। न्यूरोलॉजिकल अध्ययनों से पता चला है कि क्षैतिज और ऊर्ध्वाधर नेत्र गति सक्रियता से जुड़ी हैं विभिन्न भागदिमाग। इन आंदोलनों को तंत्रिका विज्ञान साहित्य में पार्श्व नेत्र गति कहा जाता है। सम्मोहन में उन्हें नेत्र पहुंच संकेत कहा जाता है क्योंकि वे दृश्य संकेत हैं जो हमें यह समझने की अनुमति देते हैं कि लोग जानकारी तक कैसे पहुंच रहे हैं। आंखों की गति और प्रतिनिधित्व प्रणाली के बीच एक निश्चित आंतरिक संबंध है, क्योंकि एक ही पैटर्न दुनिया भर में आम प्रतीत होता है (स्पेन के बास्क क्षेत्र के अपवाद के साथ)।

जब हम अपने पिछले अनुभव से कुछ कल्पना (कल्पना) करते हैं, तो हमारी आंखें हमारे संबंध में ऊपर और बाईं ओर चलती हैं। शब्दों से चित्र बनाते समय, या जब हम किसी ऐसी चीज़ की "कल्पना" करने की कोशिश कर रहे होते हैं जिसे हमने पहले कभी नहीं देखा है, तो हमारी आँखें ऊपर और दाईं ओर जाती हैं। जब आप ध्वनियों को याद करते हैं तो आंखें क्षैतिज रूप से बाईं ओर और ध्वनियों का निर्माण करते समय क्षैतिज रूप से दाईं ओर चलती हैं। संवेदनाओं तक पहुँचते समय, आँखों को नीचे और दाईं ओर ले जाना विशिष्ट है। जब आप अपने आप से बात कर रहे होते हैं, तो आपकी आंखें अक्सर सबसे नीचे बाईं ओर होती हैं। एक फोकस्ड टकटकी सीधे आगे, जब दूसरा व्यक्ति आपको देखता है और आपको नहीं देखता है, वह भी विज़ुअलाइज़ेशन की बात करता है।

एक व्यक्ति के लिए आई एक्सेस सिग्नल स्थिर होते हैं। कभी-कभी वे आंतरिक संवाद को सुनते हुए, बाईं ओर नीचे की ओर देखेंगे, महसूस करेंगे और दाईं ओर नीचे की ओर देखेंगे। हमेशा अपवाद होते हैं - इन लोगों के लिए आवेदन करते समय सावधान रहें सामान्य नियम. उत्तर की तलाश किसी सामान्यीकरण में नहीं, बल्कि उस व्यक्ति में करें जो आपके सामने है।

यद्यपि आप सोच की प्रक्रिया में अपनी आंखों को किसी भी दिशा में सचेत रूप से स्थानांतरित कर सकते हैं, एक निश्चित प्रतिनिधित्व प्रणाली तक पहुंच प्राप्त करना सामान्य मामला, यदि आप सही का उपयोग करते हैं तो बहुत आसान है प्राकृतिक हलचलेंआंख। वे आपके मस्तिष्क को एक विशेष प्रतिनिधित्व प्रणाली में ठीक करने के लिए उपकरण हैं। यदि आप याद रखना चाहते हैं कि आपने कल क्या देखा, तो सबसे आसान तरीका है कि आप बाईं ओर देखें या सीधे आगे की ओर देखें। नीचे देखने वाली छवियों को याद रखना कठिन है।

हम आमतौर पर अपने पार्श्व नेत्र आंदोलनों से अवगत नहीं होते हैं, और ऐसा कोई कारण नहीं है कि हमें जानकारी के लिए "बाहर देखना" चाहिए सही जगहएक उपयोगी कौशल है।

एक्सेस cues हमें बताते हैं कि दूसरा व्यक्ति कैसा सोच रहा है। ऐसा करने का एक तरीका यह है कि प्रतिक्रिया के बजाय प्रश्न पूछें और आंखों की गतिविधियों का पालन करें। उदाहरण के लिए, अगर मैं पूछूं। "आपके सोफे पर फर्श किस रंग का है?" - तब आपको उत्तर देने के लिए इस लेप की कल्पना करनी होगी, चाहे वह वास्तव में किसी भी रंग का हो।

विचार प्रक्रिया वही है जो मायने रखती है, उत्तर ही नहीं। मौखिक प्रतिक्रिया प्राप्त करने की कोई आवश्यकता नहीं है। कुछ प्रश्नों पर विभिन्न तरीकों से विचार किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, 5 रूबल के सिक्के के किनारे पर पायदानों की संख्या गिनने के लिए, आप मानसिक रूप से सिक्के को देख सकते हैं और पायदानों को गिन सकते हैं, या वैकल्पिक रूप से, आप सिक्के के किनारों को मानसिक रूप से स्पर्श करके गिन सकते हैं। इसलिए, यदि आप कोई ऐसा प्रश्न पूछते हैं जो एक विज़ुअलाइज़ेशन को ट्रिगर करना चाहिए, लेकिन एक्सेस संकेत अन्यथा कहते हैं, तो यह एक व्यक्ति के लचीलेपन और रचनात्मकता का संकेत है। इसका मतलब यह नहीं है कि एक्सेस सिग्नल पैटर्न गलत हैं या कि र्ड्स ने"गलत" यदि संदेह हो, तो पूछें। "तुम क्या सोचते हो?"

आंखों की गति बहुत तेज होती है और उन्हें देखने के लिए आपको चौकस रहना होगा। वे प्रतिनिधित्व प्रणाली के अनुक्रम को दिखाएंगे जो एक व्यक्ति द्वारा पूछे गए प्रश्न का उत्तर देने के लिए उपयोग करता है। उदाहरण के लिए, सबसे ऊंचे चरमराते दरवाजे के बारे में एक श्रवण प्रश्न का उत्तर देते समय, एक व्यक्ति प्रत्येक दरवाजे की कल्पना कर सकता है, मानसिक रूप से इसे खुला महसूस कर सकता है, और फिर ध्वनि सुन सकता है। जवाब देने से पहले उसे कई बार ऐसा करने के लिए मजबूर किया जा सकता है। अक्सर एक व्यक्ति किसी प्रश्न का उत्तर देने के लिए सबसे पहले अपने मेजबान सिस्टम की ओर रुख करता है। जिसकी अग्रणी प्रणाली दृश्य है वह आमतौर पर चित्र बनाएगा विभिन्न स्थितियांध्वनियों को सुनने या संवेदनाओं को ठीक करने से पहले श्रवण और गतिज प्रश्नों का उत्तर देते समय।

आइए वही बात दोहराएं, लेकिन संक्षेप में।

और इसलिए, धारणा में आसानी के लिए, लोगों को तीन संवेदी प्रतिनिधित्व प्रणाली में विभाजित किया जा सकता है, अर्थात। तौर-तरीके:

- विज़ुअलिस्ट (वे जो मुख्य रूप से छवियों में सोचते हैं)

ऑडियलिस्ट (जो मुख्य रूप से शब्दों में सोचते हैं)

किनेस्थेटिक्स (जो मुख्य रूप से भावनाओं के साथ सोचते हैं)

लोग न केवल एक सोच रणनीति की मदद से, बल्कि भाषण और व्यवहार की मदद से भी अपने प्रमुख तौर-तरीकों पर भरोसा करते हैं।

यदि वे विभिन्न तौर-तरीकों के संदर्भ में सूचनाओं का आदान-प्रदान करते हैं तो लोग एक-दूसरे को सही ढंग से नहीं समझ पाएंगे; एक सामान्य तौर-तरीके का उपयोग करने से आपको सचेत और अवचेतन स्तर पर समझ और विश्वास हासिल करने में मदद मिलेगी।

आप किसी के द्वारा विधेय के शब्दों के प्रयोग से विषय के प्रमुख तौर-तरीकों के बारे में जान सकते हैं शारीरिक विशेषताएंया आँख की गति।

विधेय के अनुसार:

कोई भी व्यक्ति अपने भाषण में अधिकांश क्रियाविशेषण, क्रिया, विशेषण, अर्थात का उच्चारण करेगा। विधेय शब्दइसके प्रमुख तौर-तरीकों से जुड़ा है। अग्रणी तौर-तरीके के लिए विशेषता शब्द:

अनिश्चितकालीन

(बी) दृश्य

(ए) यूडियल

(के) अनैस्थेटिक

अर्थ समझो

(बी) मुख्य बात देखें

(ए) मुख्य सुनें

(के) जिस्ट प्राप्त करें

नज़रअंदाज़ करना

(बी) के माध्यम से देखो

(ए) नहीं सुनना

(के) मिस

बुरा

(बी) बदसूरत

(ए) कलह

(के) अप्रिय

एक प्रसिद्ध व्यक्ति

(बी) उज्ज्वल व्यक्तित्व

(ए) बड़ा नाम

(के) मजबूत व्यक्तित्व

आइए इस पर विचार करें

(बी) चलो देखते हैं

(ए) चलो बात करते हैं

(के) अनुमान

समझाना

(बी) दिखाएँ

(ए) बताओ

(के) प्रदर्शन

समझना

(बी) देखें

(ए) सुनो

(के) महसूस

सब कुछ सही है

(बी) अच्छा लग रहा है

(ए) अच्छा लगता है

(के) चिकना आउट

ध्यान से

(बी) चारों ओर देखो

(ए) सुनो

(के) ध्यान आकर्षित करें

इंस्टालेशन

(बी) परिप्रेक्ष्य, दृष्टिकोण

(ए) टिप्पणी, राय

(के) दिशात्मकता, ढलान, रुख

विचार करना

(बी) रोशन

(बात

(के) महसूस

दृढ़ रहें

(बी) बाहर देखो, नीचे ट्रैक करें

(ए) सुनो, छिपकर बातें करना

(के) हासिल करना, दृढ़ रहना, रुकना

प्रदर्शन करना

(बी) दिखाएँ

(ए) समझाएं

(के) तितर बितर करना, खींचना, छाँटना

कुछ उत्सर्जित करें

(बी) चमक, विकीर्ण, चमक

(ए) ध्वनि, प्रतिध्वनि

(के) कांपना, कंपन करना

अनुपस्थित

(बी) खाली होना, साफ होना

(ए) स्तब्ध रहो, चुप रहो

(के) सुन्न होना, जम जाना

साधारण, आदतन

(बी) मंद

(ए) मोनोफोनिक, मफल्ड

(के) सुस्त, पिलपिला, बेस्वाद

मनोरंजक, ध्यान आकर्षित करना

(बी) उज्ज्वल, दिखावटी, फूलदार, विशिष्ट

(ए) जोर से, बहरा

(के) चिपचिपा, जिद्दी, हड़ताली

ध्यान से

(बी) देखने के लिए, देखने के लिए

(ए) सुनो

(के) चिंता, चिंता

नज़रअंदाज़ करना

(बी) अनदेखी

(ए) नहीं सुनना

(के) महसूस मत करो, मिस

इसे ध्यान देने योग्य बनाएं

(बी) दिखाना, दिखाना

(ए) घोषित करना, घोषित करना

(के) आगे बढ़ाओ, आगे रखो

सूचना

(बी) निरीक्षण

(ए) सुनो

(के) महसूस

खेलें, दोहराएं

(बी) समीक्षा, देखें, समीक्षा करें

(ए) बात करो, बात करो

(के) के माध्यम से चलो ..., दूर ड्राइव

खाका

(बी) दिखाएँ

(ए) बताओ

(के) खर्च

साथ आएं

(बी) कल्पना करें

(ए) ध्वनि को याद करें

(के) पकड़ो, गले लगाओ

मुझे कुछ याद दिलाएं

(बी) परिचित देखो

(ए) किसी बात से सहमत होना, व्यंजन होना

(के) गोदी, स्पर्श

किसी बात की ओर ध्यान आकर्षित करना

(बी) निर्दिष्ट करें

(एक संकेत

(के) स्पर्श

संवेदना से वंचित

(बी) अंधा

(ए) बहरा

(के) असंवेदनशील

चलो सोचते है

(बी) आइए एक नज़र डालते हैं

(ए) चलो बात करते हैं

(के) चलो अनुमान लगाते हैं

कुछ व्यक्तित्व लक्षण:

खड़ा करना

(बी) सीधा, सीधा, सिर उठाया।

(के) आराम से, सिर और कंधे नीचे। आगे झुक कर बैठ जाता है।

(ए) एक तरफ सिर, "टेलीफोन मुद्रा", सीधे बैठे।

शरीर के प्रकार

(बी) दोनों "पतला" और "पूर्ण"।

(क) मोटा, गोल, मुलायम।

(ए) कोई स्पष्ट संबंध नहीं है।

होंठ आकार:

(बी) पतला, संकीर्ण।

(के) मोटा, मुलायम।

(एक अलग।

सांस

(बी) शीर्ष।

(के) निचला, पेट।

(एक पूरा।

आंदोलनों

(बी) ऊपरी शरीर के स्तर पर थोड़ा सख्त।

(के) ढीला, बहता हुआ, आमतौर पर निचले धड़ के स्तर पर।

(ए) छोटा, औसत।

(बी) उच्च, मधुर, तेज, जोर से।

(क) कम, मोटा, धीमा।

(ए) मधुर, अभिव्यंजक, बदलते।

देखने की दिशा

(बी) वार्ताकार की नजर में।

(ए) आंखें नीची।

संचार नियम

(बी) सुनने के लिए देखें।

(क) स्पर्श करना देखने से अधिक महत्वपूर्ण है।

(ए) सुनने के लिए, मत देखो।

दूरी

(बी) देखने में बड़ा, छूना पसंद नहीं है।

(के) स्पर्श के बहुत करीब।

(ए) छोटा, लेकिन छूने से सुरक्षित।

विशेषता

(सी) वे वार्ताकार से कम नहीं होना चाहते हैं।

(क) दोष लेकर तनाव से बाहर निकलें।

(ए) बहुत चिंताजनक, कोई अलंकारिक प्रश्न नहीं।

"मुख्य" शब्द

(बी) सुंदर

(के) सुविधाजनक

(ए) सौहार्दपूर्ण

आँख की गति से:

बी सूचना संसाधित होने के तरीके की पहचान

किसी भी व्यक्ति की आंखों की गति न केवल उसके तौर-तरीके के बारे में बता सकती है, बल्कि यह भी बता सकती है कि वह किस तरह से काम करता है वर्तमान जानकारी.

- राइट-अप - विज़ुअल डिज़ाइन (VC);

- सीधे ऊपर - दृश्य स्मृति (वीवी);

- लेफ्ट-अप - विजुअल मेमोरी (वीवी);

- बाईं ओर - श्रवण यादें (एबी);

- लेफ्ट-डाउन - आंतरिक संवाद, भाषण नियंत्रण (वीडी);

- सीधे नीचे - गतिज निरूपण (केपी);

- राइट-डाउन - काइनेस्टेटिक अभ्यावेदन (केपी);

- दाहिनी ओर से - श्रवण निर्माण (AK);

- सीधे आगे - दृश्य प्रतिनिधित्व (वीआर), बाहर से "लगाया" या स्मृति से लिया गया।

(अभिविन्यास की सुविधा के लिए, बाईं ओर की संपत्ति का उपयोग करना सुविधाजनक है, जो कि दाईं ओर से "सच्चा" है।) जब एक बाएं हाथ के साथ सामना किया जाता है, तो ट्रेस की गई तस्वीर, एक नियम के रूप में, एक दर्पण विपरीत है।

नेत्र आंदोलनों को अक्सर विशुद्ध रूप से व्यक्तिगत पक्ष प्रतिक्रियाओं के साथ जोड़ा जाता है जो रिपोर्ट करते हैं वास्तविक रवैयामानसिक छवियों के लिए एक व्यक्ति जो उसके सामने उत्पन्न हुआ (आँखें बाईं ओर चली गईं, और पुतलियाँ एक ही समय में संकुचित हो गईं - किसी चीज़ की एक अप्रिय श्रवण स्मृति ... या विस्तारित - सुखद स्मृतिकिसी चीज के बारे में…)।

एक समकक्ष के साथ संवाद करते समय, आपको यह सीखना होगा कि इसकी प्रमुख तौर-तरीके का निर्धारण कैसे किया जाए, जिसके बाद आपको यह सीखना होगा कि इसके विधेय शब्दों का उपयोग करके कैसे जुड़ना है, अर्थात। अपना भाषण इस तरह से बनाएं कि वार्ताकार के लिए आपको समझना सुविधाजनक और आसान हो।

व्यायाम।

3.1 अपनी अग्रणी प्रतिनिधित्व प्रणाली (तरीके) की पहचान करें। मानसिक रूप से अपने आप को उत्तर दें, आपको किन संकेतों से पता चला कि आप इस तौर-तरीके से संबंधित हैं? अपने तौर-तरीके को परिभाषित करते समय आपने सबसे पहले क्या देखा? अपने आप का विश्लेषण करें और अपने आप को फिर से स्पष्ट उत्तर दें कि आप किस प्रतिनिधि प्रणाली से संबंधित हैं?

3.2 परिचित और अपरिचित लोगों को देखकर, यह निर्धारित करने का प्रयास करें कि वे किस प्रतिनिधि प्रणाली से संबंधित हैं। उनके प्रमुख तौर-तरीकों की अभिव्यक्ति के सभी संकेतों का सावधानीपूर्वक निरीक्षण और विश्लेषण करें। एक बार फिर मानसिक रूप से उनके प्रमुख तौर-तरीकों के बारे में स्पष्ट निष्कर्ष दें।

3.2. वार्ताकार के साथ संवाद करते समय, केवल उसकी भाषा में प्रमुख तौर-तरीके बोलें। प्रतिनिधित्व प्रणाली के अपने अभ्यस्त भाषण पर स्विच करने की अपनी सभी इच्छा को रोकें ...

कैलेंडर आदेश।

व्यायाम 3.1 एक दिन के लिए किया जाना चाहिए, फिर व्यायाम 3.2 तीन दिनों के लिए किया जाना चाहिए, फिर व्यायाम 3.3 तीन दिनों के लिए किया जाना चाहिए।

अभ्यास को पूरा माना जाता है जब आप स्वतंत्र रूप से वार्ताकार के तौर-तरीकों का निर्धारण कर सकते हैं और उसके भाषण के अनुकूल हो सकते हैं।