როდესაც შეხვდებით ზოგიერთ USP-ს, ის იშლება: "აუფ!".

ტიპიური, სარგებელი არ არის, არასაკმარისი, ძალიან ზოგადი.

და მაინც ის უნიკალურია სავაჭრო შეთავაზებაარის ნებისმიერი ბიზნესის გული. რის გარშემო ტრიალებს მთელი მარკეტინგული სტრატეგია, რაც ხელს უწყობს კონკურენტებისგან მომგებიანად აღდგენას და ბაზრის მისი ნაწილის დაკავებას.

მოდით ვიფიქროთ USP-ზე, როგორც ბირთვზე, რომელიც გარშემორტყმულია ცხელი მარკეტინგული მაგმით. ის მოძრაობს, შერევას, პოზიციონირებას, სამიზნე აუდიტორიის თავისებურებებს, კონკურენტულ ინფორმაციას, პროდუქტის ან სერვისის სარგებელს, ასევე კომპანიის ბიზნეს მიზნებს.

თუ ბირთვი სუსტია, მაშინ მაგმა გავრცელდება, აფუჭებს კომპანიის კონტურებს გაყიდვების ბაზარზე. და ადრე თუ გვიან იშლება ბიზნესის საზღვრები, შემდეგ კი მთლიანად ქრება.

აი ასეთი მეტაფორა. და ამის თქმა უფრო ადვილია: ძლიერი USP = ძლიერი კომპანია.

ჯონ კარლტონი თავის ერთ-ერთ გამოსვლაში ამბობს, რომ ძიებაში "იგივე UTP"შეიძლება ერთზე მეტი უძილო ღამე დასჭირდეს. მაგრამ შედეგი უნდა იყოს რაღაც განსაკუთრებული, რაც თქვენს ბიზნესს მყიდველის გონებაში აყენებს.

იმისათვის, რომ დაგეხმაროთ ამ რთულ ამოცანაში, ჩვენ შევკრიბეთ 8 სცენარი, რომელთა გამოყენებით თქვენ შექმნით თქვენს კონკურენტულ შეთავაზებას დროისა და ნერვული უჯრედების დიდი დაკარგვის გარეშე.

სცენარი #1: უნიკალური თვისება

თუ თქვენი ბიზნესის ბევრი ანალოგია ბაზარზე, მაშინ შეეცადეთ იპოვოთ უნიკალური განსხვავება. ან იპოვე ან შექმენი.

როგორ მოიქცნენ TM "Twix"-ის მარკეტერები ამ სიტუაციაში: მათ დაყვეს ჩვეულებრივი შოკოლადის-ვაფლის ფილა ორ ჯოხად. და ამაზე მათ ააშენეს მთელი საკომუნიკაციო სტრატეგია.

სცენარი #2

ძალიან რთულია კლასიკურ ბიზნესში რაიმე ორიგინალის მოფიქრება. მაშინ ღირს მოძებნოთ ის, რაც თქვენს კონკურენტებს აკლიათ.

მაგალითად, კლოდ ჰოპკინსმა აღნიშნა, რომ კბილის პასტაარა მხოლოდ ასუფთავებს კბილებს, არამედ აშორებს უსიამოვნო ნადების (ფილას). ასე დაიბადა სლოგანი. "აშორებს კბილებს ფილას".

და ლუდის ბრენდისთვის USP-ის შემუშავებისას, მან შენიშნა, რომ ქარხანაში ბოთლები არა მხოლოდ გარეცხილია, არამედ გაჟღენთილია ორთქლის ძლიერი ნაკადით. მისტერ ჰოპკინსმა ეს სამუშაო პროცესი (რომელსაც, ფაქტობრივად, ლუდის ყველა მწარმოებელი იყენებს) კონცეფციად გადაიტანა - "ჩვენი ბოთლები ირეცხება ცოცხალი ორთქლით!"

რა თქმა უნდა, აქ თქვენ უნდა ჩაეფლო ბიზნესის ყველა სფეროში: წარმოებიდან მდივნების მუშაობამდე და მიტანის სერვისებამდე.

სხვათა შორის, ალბათ გახსოვთ კლასიკური მაგალითიმიწოდებით "დომინო-პიცა". ასე ჟღერს: „მიწოდება 30 წუთში. თუ დავაგვიანეთ - პიცა საჩუქრად".

ამ სცენარს აქვს პატარა სამხედრო სტრატეგია: ბიზნესის მფლობელი ხშირად ბუნდოვანებს თვალებს და გამოცდილ კოპირაიტერს დეტექტივის მეგრეტის საქმის გამოყვანა შეუძლია თეთრი ნათებაცხელი და ახალი USP.

სცენარი #3: ჯონ კარლტონის ფორმულა

ფორმულა იდეალურია მომსახურების ბიზნესისთვის. მას არც კი სჭირდება რაიმე რევოლუციური ან კრეატიულის მოფიქრება. შეცვალეთ თქვენი მონაცემები - და მიიღეთ სამუშაო USP.

”________-ით (მომსახურებით, პროდუქტით) ჩვენ ვეხმარებით _________ (დაახლოებით) ______ (პრობლემის) გადაჭრაში ____ (სარგებელი)”

Პარამეტრები:

• გასახდომი კურსით ჩვენ დავეხმარებით ქალებს ზაფხულისთვის საყვარელი ბიკინის ჩაცმაში.
• Self Copywriter-ის ტრენინგი ბიზნესმენებს დაეხმარება დაზოგონ ასობით დოლარი თავისუფალ მომსახურებაზე.
• მერი პოპინსის სერვისი დედებს დაეხმარება სპორტდარბაზში, კინოში და საყიდლებზე, სანამ ბავშვი გამოცდილი ძიძის მეთვალყურეობის ქვეშ იმყოფება.

მაგალითები არ არის სრულყოფილი, მაგრამ ისინი აჩვენებენ კარლტონის ფორმულასთან მუშაობის პრინციპს. მთავარია, სამიზნე აუდიტორიას ავუხსნათ, რა სარგებელი მოაქვს ჩვენს პროდუქტს ან მომსახურებას.

სცენარი #4: ინოვაციური

თუ პროდუქტი მყიდველის პრობლემებს სრულიად ახლებურად აგვარებს, მაშინ ეს უნდა იყოს მითითებული USP-ში. და "…ნუ მორცხვობ"- როგორც ივან დორნი მღერის თავის ჰიტში.

რა შეიძლება იყოს:

• ინოვაციური ფორმულა;
• ახალი პროდუქტი;
• ახალი შეფუთვა;
• მყიდველთან ურთიერთქმედების ახალი ფორმატი;
• მიწოდების რევოლუციური გზა;
• და ა.შ...

• ინოვაცია! პირველი Nivea Q10 3 in 1 Roll-On ლარი ნაოჭების, მუქი წრეებისა და შეშუპებისთვის.
• Vicks - ჩვენ გავაერთიანეთ სამკურნალო ინგრედიენტები და ლიმონის ჩაის რბილი არომატი, რათა დაგეხმაროთ გაციების 6 სიმპტომის შესამსუბუქებლად.

სცენარი #5: USP პრობლემა

თქვენ შეგიძლიათ თქვენი აუდიტორიის პრობლემა აქციოთ უნიკალურ გასაყიდ წინადადებად. იმათ. გადადით არა სერვისის აღწერილობიდან, არამედ გადაწყვეტიდან რთული ამოცანაპოტენციური მყიდველი.

• კბილი აქვს? მალამო „ნებოლინი“ ტკივილს 5 წუთში მოგიხსნით.
• Ცუდი განწყობა? მოიწვიე მეგობარი მაკდონალდსში ყავაზე.
• დაბნეული ხართ იაფი ფრენების პოვნაში? გაეცანით ჩვენს შეთავაზებებს 183 ავიაკომპანიისგან.

სატელევიზიო რეკლამის მაგალითი:

— გაცივდი? გრიპი? აფლუბინის ტაბლეტებით, ჯანმრთელობის ხელშესახები გაუმჯობესება ხდება ბევრად უფრო სწრაფად. (თარგმნილია უკრაინულიდან).

სცენარი ნომერი 6. USP მშვილდით

ამიტომ ნებისმიერ უპირატესობას, რომელიც ასოცირდება საჩუქრებთან, ბონუსებთან, ფასდაკლებებთან, გარანტიებთან და სხვა სამომხმარებლო სიკეთეს ვუწოდებთ.

• სამსუნგის ტელეფონებს გარანტირებული აქვს 5 წელი შეუკვეთეთ დესერტი, მიიღეთ ყავა საჩუქრად.
• შეიძინეთ 2 პიცა, მესამე უფასოა.
• გააკეთეთ შეკვეთა 1000 მანეთი და ჩვენი ტაქსი უფასოდ მიგიყვანთ სახლში.

ეს არის წარმატებული სცენარი უნიკალური შეთავაზებისთვის, მაგრამ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ასეთი USP იმუშავებს იგივე ეფექტურობით დიდი ხნის განმავლობაში. გამოიყენეთ ეს ფორმულა სეზონური აქციებისთვის.

სცენარი ნომერი 7. USP კუნთებით

აქ თქვენ უნდა ითამაშოთ თქვენი ბიზნესის კუნთებით, აჩვენოთ ყველა თქვენს მეგობრებს და შურიან ადამიანებს კომპანიის, პროდუქტის, სერვისის ძლიერი მხარეები.

რა შეიძლება იყოს:

• დაბალი ფასი;
• უზარმაზარი ასორტიმენტი;
• უფასო მომსახურება;
• მაგარი ბრენდების საქონელი;
• ნათელი პიროვნების მხარდაჭერა;
• ასობით ჯილდო და დიპლომი;
• ოფისები მთელი ქვეყნის მასშტაბით.

ზოგადად, ყველა მახასიათებელი, რომელსაც შეგიძლიათ დაამატოთ სიტყვა "ყველაზე".

USP-ისთვის მხოლოდ საკუთარი თავის გამოცხადება საკმარისი არ არის. ჩვენ გვჭირდება ფაქტები, ციფრები, მტკიცებულებები.

USP! USP! USP! წყევლას ჰგავს, თუ არ იცი რა არის. და სინამდვილეში ძალიან სასარგებლო თემასაქმეშია. მარკეტინგში, რეკლამასა და გაყიდვებში გამოსაყენებლად. ეხმარება კომპანიას კონკურენციისგან გამორჩევაში, მე ვიტყოდი, რომ გარკვეულწილად მოიწმინდოს ცხვირი. მაგრამ პირველ რიგში, ეს ერთი შეხედვით მარტივი ჩანს. ყველაფერი ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე თქვენ გგონიათ, და კიდევ უფრო სასარგებლო, ვიდრე წარმოგიდგენიათ.

შეწყვიტე ლანძღვა

ამერიკელები აუცილებლად იფიქრებენ, რომ USP არის რუსული წყევლა, რადგან ასეთი მოკლე და ბევრი გვაქვს ცუდი სიტყვები. მაგრამ არ მინდა შენც იგივე იფიქრო, ამიტომ შენს სულელ კითხვას გიპასუხებ, რა არის UTP. ფაქტობრივად, ეს არის უნიკალური გაყიდვის წინადადება.

ამ ტერმინის განმარტება ასე გამოიყურება - ეს არის თქვენი უნიკალური განსხვავება სხვა კომპანიისგან ან სხვა პროდუქტებისგან, რისთვისაც კლიენტს შეუძლია გამოგირჩიოთ და თქვათ: "ვაა, ეს არის შეთავაზება!".

ასეთი ემოცია, რა თქმა უნდა, ძნელი მისაღწევია, მაგრამ შეუძლებელი არაფერია.

ბატონებო, კარგა ხანს ნუ ჩავუღრმავდებით თეორიას. ყველაფერი რაც თქვენ უნდა იცოდეთ გაყიდვების უნიკალური წინადადებების შესახებ არის ის, რომ ისინი განასხვავებენ კომპანიებს ზოგადი ფონი. და სწრაფად რომ გაიგო, გაქვს თუ არა, უბრალოდ უპასუხე ერთ-ერთ კითხვას ახლავე:

1. რით განსხვავდებით სხვა კომპანიებისგან/პროდუქტებისგან?
2. რატომ უნდა ავირჩიო თქვენი კომპანია/პროდუქტი?

ჩვეულებრივ, ამ მომენტში ხდება მცირე, 5 წამიანი პაუზა, რის შემდეგაც, როგორც წესი, ყველასთვის ცნობილი ვარიანტები მოჰყვება:

• Მაღალი ხარისხი;
• Კარგი სერვისი;
• მოქნილი პირობები,

და ჩემი საყვარელი - ინდივიდუალური მიდგომა. უბრალოდ არ თქვა, რომ იგივე გიპასუხე?! Გთხოვ! ყოველივე ამის შემდეგ, საბედისწეროა, თუ თქვენი გამყიდველები, მათ შორის თქვენც, თქვენს კლიენტებს ასე უპასუხებენ. იმიტომ, რომ ასე პასუხობს მათ ათასობით სხვა კომპანია მთელს მსოფლიოში.

როგორ ავირჩიოთ ამ შემთხვევაში? ვინ არიან საუკეთესოები ბაზარზე? ასეა, მხოლოდ იმით, სადაც უფრო მოგეწონა რაღაც სუბიექტური გრძნობების მიხედვით. ეს, რა თქმა უნდა, ასევე კარგია. მართალია, ამ შემთხვევაში კომპანიის სისტემურ ზრდაზე საუბარი შეუძლებელია.

ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ თქვენ სასწრაფოდ გჭირდებათ ამ სტატიის შემდგომი წაკითხვა, რადგან თქვენი პასუხები, ნაგულისხმევად, ბიზნესში უნდა იყოს. ეს იგივეა, თუ რესტორანი დაწერს: „ჩვენ ყველაზე მეტი გვაქვს გემრიელი საკვები“, როგორც ჩანს, ყველა სხვა დაწესებულებაში მიმტანები ამბობენ: „ბატონებო, ძალიან გემრიელი საჭმელი არ გვაქვს, მაგრამ რა მუსიკა, რა მუსიკა!“. ცუდად! ცუდად! ცუდია... აბა, ამას უკვე უჩემოდ მიხვდით.

ჩვენ უკვე 45000-ზე მეტი ვართ.
ᲩᲐᲠᲗᲕᲐ

განსხვავება USP-სა და პოზიციონირებასა და აქციებს შორის

ორი მაქვს შენთვის მნიშვნელოვანი აზრებიწერტილი ყველა ი.

1. USP არ არის ACTION
2. USP არ პოზიციონირებს

მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ, რათა მომავალში არ იყოს დაბნეულობა. ვინაიდან ინტერნეტის უზარმაზარ სივრცეში ყველა გვაძლევს USP-ის მაგალითებს და არ ესმით, რომ ეს უფრო პოზიციონირება ან მოქმედებაა, ვიდრე ჩვენი „შემთხვევის გმირი“.

გარდა ამისა, მოქმედება, ეს, რა თქმა უნდა, ასევე თქვენი განსხვავებაა, მხოლოდ ის დროებითია და არა მუდმივი. ამიტომ, არ შეიძლება ითქვას, რომ თქვენი უნიკალური განსხვავება ისაა, რომ ყიდვისას მეორე ნივთს აძლევთ. ნებისმიერ სხვა კომპანიას შეუძლია ამის გაკეთება წამებში. და მით უმეტეს, როცა აქცია დასრულდება, არაფერი დარჩებით.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, USP (ისევე როგორც პოზიციონირება) ყოველთვის შეიძლება გამოყენებულ იქნას თანამშრომლების ტანსაცმელზე, ბილბორდებზე და სხვა მედიასაშუალებებზე და სარეკლამო მესიჯის ნებისმიერ ფორმაში და ის არ კარგავს თავის აქტუალობას. აქციის (შეთავაზების) გამოყენება ყოველთვის არ შეიძლება, რადგან მას აქვს დამწვრობის პრინციპი და სხვათი ჩანაცვლება.

პოზიციონირება უფრო მეტია გლობალური თემა. ეს სულაც არ არის თქვენი განსხვავება, არამედ თქვენი ადგილი ბაზარზე, რომელიც ყოველთვის არ უნდა გამოგრჩეთ, მაგრამ ამავე დროს უნდა ახასიათებდეთ. ჩემი საყვარელი და ყველაზე გასაგები მაგალითია ვოლვოს მანქანა, მათი პოზიციონირება არის "უსაფრთხოება". ეს განსხვავებაა? Რათქმაუნდა არა. ეს მათი აქცენტია. მაგრამ მათთვის უნიკალური განსხვავება შეიძლება იყოს მანქანა, მაგალითად, 8 ბორბლით.

როგორ შევქმნათ უნიკალური გაყიდვის წინადადება

ახლა თქვენ ალბათ გაქვთ ქაოსი თქვენს თავში ისეთი აზრებისგან, როგორიცაა „როგორ შევქმნათ უნიკალური გაყიდვის წინადადება? როგორ მოვიგონო, როგორ გავაკეთო, როგორ მოვაწყო?!”.

ცოტას დაგამშვიდებთ იმით, რომ USP-ის შექმნას გარკვეული პრინციპები აქვს. ამიტომ მინდა გაგაფრთხილოთ რამდენიმეზე მნიშვნელოვანი ნიუანსი, რომელიც ხელს შეუწყობს ჯავშნის გამჭოლი წინადადების ჩამოყალიბებას:

1. თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი კომპანია და თქვენი პროდუქტი ძალიან კარგად, რომ ნამდვილად კარგი შეთავაზება გააკეთოთ. ამიტომ, USP-ის შედგენა ახალ თანამშრომლებთან არ არის ძალიან კარგი იდეაა. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ახალი უნდა იყოს, ასე ვთქვათ, ახალი სახე.
2. თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი ძალიან კარგად, რადგან იდეალურ შემთხვევაში, USP-ის ფორმირება, პირველ რიგში, უნდა ეფუძნებოდეს კლიენტის არჩევის კრიტერიუმებს, მათთვის, რაც ნამდვილად მნიშვნელოვანია.

აქ თქვენ საქმე გაქვთ ზოგადი თეორია. ახლა უნიკალური გაყიდვის წინადადების შემუშავება არ იქნება საშინელი თქვენთვის. დაგეხმაროთ, ქვემოთ მოცემულია UTP-ის შედგენისა და ფორმულების ინსტრუქცია.

1. კრეატიული

გამოსავალი ნაწილობრივ უმარტივესი და მაინც, ჩემი აზრით, ყველაზე არაა საუკეთესო გზა. გამომდინარე იქიდან, რომ თქვენი კრეატივი დამკვიდრდა მომხმარებელთა გონებაში და აღიქმება როგორც "სიმართლე", თქვენ უნდა განახორციელოთ ასი ათას რუბლზე მეტი ინვესტიცია რეკლამაში. პირიქით, თქვენ უნდა გამოთვალოთ ჯამი მილიონებში. და გჭირდება?

ფორმულა: [კრეატიულობის ფუნქცია] + [პროდუქტი]

მაგალითი:
შოკოლადი, რომელიც ხელებში კი არა, პირში დნება.

2. ყველაზე

აირჩიეთ ის, რაც გაქვთ კომპანიაში საუკეთესოდ და მიაბარეთ იგი მთელ მსოფლიოში. ნებისმიერ შემთხვევაში, ყოველთვის იქნება ვინმე, ვინც უკეთესს გააკეთებს, მაგრამ სანამ ამას გააკეთებს, დრო გავა და შესაძლოა ერთ წელზე მეტიც.

ასევე ფრთხილად იყავით პირდაპირი მართლწერასიტყვა "MOST" არ შეიძლება გამოყენებულ იქნას რუსეთის ფედერაციის კანონის მიხედვით რეკლამის შესახებ. მაგრამ ამ ნიუანსის გადასაჭრელად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ხრიკები, როგორც მაგალითებში.

ფორმულა: [ყველაზე ____] + [პროდუქტი]

მაგალითი:
ყავის ყველაზე დიდი ფინჯანი ყავის მაღაზიაში ___ - 1 ლიტრი!
დროის ქამრების ყველაზე დიდი გარანტია მოსკოვის რეგიონში* (1000 რესპონდენტის მიხედვით ვებსაიტზე ____.ru).

3. გარეშე

თქვენ კარგად უნდა იცნობდეთ თქვენს მომხმარებლებს. ბლა ბლა ბლა... მე ვიცი, რომ ამას ყველა საყვირებს. მაგრამ თუ კლიენტს არ იცნობ, მაშინ ვერ გაიგებ რისი ეშინია ან რისი ეშინია. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ გააკეთოთ შემდეგი ფორმულა, რომელიც ეფუძნება კლიენტის შიშს.

ფორმულა: [პროდუქტი] + გარეშე + [მომხმარებლის შიში]

მაგალითი:
ჭურჭლის სარეცხი სითხე ქიმიკატების გარეშე.
დაიკელით წონაში სპორტდარბაზში სიარულის გარეშე.
სახურავების მშენებლობა წინასწარი გადახდის გარეშე.

4. გ

იდეა იგივეა რაც მესამე პუნქტში, მხოლოდ ჩვენ ვამბობთ, რომ ჩვენს პროდუქტს აქვს საოცარი ღირებულება, რომელიც მათ უბრალოდ სჭირდებათ. კიდევ ერთხელ, ჩვენ ყურადღებას ვამახვილებთ იმაზე, რაც მნიშვნელოვანია კლიენტისთვის.

ფორმულა: [პროდუქტი] + c + [დამატებული ღირებულება]

მაგალითი:
კრემი ვიტამინი E კომპლექსით.
კონდიციონერი ზამთარში მუშაობის უნარით.

5. როგორ/როგორ

პირადად მე ნამდვილად არ მომწონს ეს ვარიანტი, ეს არის ერთგვარი rustic ან რაღაც, მაგრამ მაინც ზოგიერთ ადგილებში ეს საკმაოდ შესაფერისია (სასადილოები, რაიონული მაღაზიები). და მირჩევნია ეს ფორმულამიეკუთვნება პოზიციონირებას, ვიდრე უნიკალურ შეთავაზებას, ის ძალიან ბუნდოვანია. მაგრამ მაინც გეტყვი.

ფორმულა: [პროდუქტი/კომპანია] + როგორ/ამისთვის + [დადებითი ემოციები]

მაგალითი:
საჭმელი, როგორც სახლში.
იყიდეთ პატარებისთვის.

6. საკუთრება

შესაბამისი მათთვის, ვისაც აქვს ტექნიკური თვისება, რომელიც გამოგარჩევთ სხვებისგან, რაც აჩვენებს თქვენს მასშტაბს ან დონეს. სხვათა შორის, პირველმა მაგალითმა გავლენა მოახდინა ჩემს გადაწყვეტილებაზე ამ კონკრეტულ კლინიკაში წასვლაზე. ბოლოს და ბოლოს, როგორც ერისკაცს, მჯეროდა, რომ რაც უფრო ძლიერი იქნებოდა რენტგენის აპარატი, მით უფრო ნათელი იქნებოდა სურათი. მაგრამ მან ყურადღება არ მიაქცია იმ ფაქტს, რომ სპეციალისტი, რომელიც აკეთებს ამ რენტგენს, ბევრად უფრო მნიშვნელოვანია.

ფორმულა: [პროდუქტი/კომპანია] + From/From/To/To/From + [საკუთრება]

მაგალითი:
კლინიკა მაგნიტურ-რეზონანსული ტომოგრაფით "3 ტესლა".
ყველა ნიჩაბი დამზადებულია სუფთა ტიტანისგან.

7. ერთადერთი

თუ თქვენი პროდუქტი ერთადერთია ქალაქისთვის, რეგიონისთვის, ან კიდევ უკეთესია რუსეთისთვის, მაშინ ასევე ღირს მისი სრული საყვირისთვის. კიდევ ერთხელ, მინუსი არის ის, რომ ის არ არის მუდმივი. თუმცა, თუ არ ხართ ოფიციალური წარმომადგენელი და გაქვთ თქვენი პროდუქტის გამოყენების ექსკლუზიური უფლება.

ფორმულა: [ერთი] + [პროდუქტი/კომპანია] + [განსხვავება] + [გეოგრაფიაში]

მაგალითი:
ერთადერთი კომპანია, რომელიც იძლევა 5 წლიან გარანტიას დროის ღვედებზე რუსეთში.
ერთადერთი გარდამტეხი სკამები მოსკოვში.

8. ფარული პროცედურები

ნებისმიერ ბიზნესში არის თემები, რომლებსაც ყველა სტანდარტულად აკეთებს და ამაზე არ საუბრობს. თქვენ უბრალოდ უნდა აჩვენოთ და მიირთვათ სწორი სოუსით. და რა არის ამისთვის საჭირო? გახსოვს? ძალიან კარგია თქვენი პროდუქტის და თქვენი კომპანიის ცოდნა. ადამიანები, რომლებიც მუშაობენ მასში, აღჭურვილობა, პროცესები, ხელსაწყოები, ნედლეული, ნედლეულის მიმწოდებელი და მსგავსი რამ.

ფორმულა: [პროდუქტი] + [ფარული პროცედურა]

მაგალითი:
სამი გრადუსიანი მინის წრთობა.
აალებადი PVC ფილები.

9. გარანტია

უბრალოდ უთხარით კლიენტს, რომ ის მიიღებს სასურველ შედეგს, წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ დაგიბრუნებთ ფულს, გადააკეთებთ უფასოდ ან გაუკეთებთ საჩუქარს. განსაკუთრებით ხშირად ეს USP ჩანს ინფო-ბიზნესმენებს შორის. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი ნებისმიერ სხვა ბიზნესში, მაგალითად, მშენებლობაში, შეგიძლიათ მისცეთ გარანტია ვადების შესრულებისთვის.

ფორმულა: [თუ _____] + [მაშინ ____]

მაგალითი:
თუ მოხდება ხარჯთაღრიცხვის ზრდა, მაშინ დამატებითი ხარჯები იქნება ჩვენი ხარჯი.
თუ არ მოგწონთ, ჩვენ დაგიბრუნებთ მთელ ფულს.

10. პროფესიონალი

ამ ტიპის USP-ის შემუშავება ყველაზე რთულია, თუმცა კეთდება ძალიან მარტივი სქემის მიხედვით. თქვენ სრულად უნდა იცნობდეთ და, რაც მთავარია, გაიგოთ კლიენტი. და პირადად მე ვფიქრობ, რომ ეს საუკეთესო ფორმულაა. შეიძლება ითქვას, რომ იგი აზოგადებს ყველა ადრე შესწავლილს და ეფუძნება კლიენტის სარგებელს, მის შერჩევის კრიტერიუმებს.

ფორმულა: [პროდუქტი] + [სარგებელი]

მაგალითი:
ფერარის მანქანები აწყობილია მხოლოდ ხელით.
პიცა 40 წუთში ან უფასოდ.
ბინები დაგეგმარებით შეკვეთით.

როგორ შევამოწმოთ ნოუ-ჰაუ

შექმნის შემდეგ, როგორც ჩანს, საუკეთესოს ვერ წარმოიდგენთ, რომ ეს მსოფლიოს მე-8 საოცრებაა. არ მეჩქარება თქვენი იმედების გატეხვა, ალბათ მართლა მართალი ხართ და მოიფიქრეთ ისეთი რამ, რაც მთელ ბაზარს დააჩოქებს. ეს შეიძლება იყოს, რადგან, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ყველა ბრწყინვალე იდეებიისინი მოდიან მაშინ, როცა დაკავებული ხარ რაღაცით, რაც საერთოდ არ არის ის, რაც გჭირდება.

და ამაში რომ დარწმუნდეთ, გაიარეთ ქვემოთ მოცემული კითხვების სია და შეამოწმეთ თქვენი ჰიპოთეზა რეალობასთან შესაბამისობაში.

1. იგივე შეიძლება ითქვას თქვენს კონკურენტებზე?

   თუ თქვენ ამბობთ, რომ თქვენ აწარმოებთ პროდუქტს 24 საათში, როდესაც ამას თქვენი კონკურენტები აკეთებენ ერთდროულად, მაშინ ეს არ არის მაგარი შეთავაზება, ეს უბრალოდ ფაქტია.

2. მნიშვნელოვანია თუ არა კლიენტისთვის / ავნებს კლიენტს?

   შეგიძლია კრეატიულობაზე ზეწოლა მოახდინო, მაგრამ ჩემთვის ეს მხოლოდ დიდი კომპანიებისთვისაა, საკმაოდ დიდი. AT საუკეთესო შემთხვევა, ზეწოლა გჭირდებათ კლიენტის კრიტერიუმებზე თუ მის ემოციებზე და არ აქვს მნიშვნელობა ეს დადებითია თუ უარყოფითი. თუ თქვენი შეტყობინება არ მოქმედებს კლიენტზე, მაშინ თქვენ უნდა შეცვალოთ სიტუაცია.

3. გსურს გჯეროდეს შენი განსხვავების?

   თუ თქვენ შეგიძლიათ რეალურად აჩვენოთ კლიენტებს, თუ როგორ გამოიმუშავონ მილიონი 5 წუთში, ეს სიგიჟეა. დიდი შეთავაზება. მხოლოდ აქ ეს საერთოდ არ არის დამაჯერებელი. ამიტომ უმჯობესი იქნება მისი შეცვლა „7 დღის“ ვადით, რაც უფრო სანდო იქნება.

4. რამდენ ხანში იქნება თქვენი USP შესაბამისი?

   Utp არის „მარადიული“ განსხვავება და მოქმედება დროებითია. ამიტომ, ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ არ მოხდეს, რომ ყველას შეატყობინოთ, რომ ახლა არ ხართ როგორც ყველა, და 2 დღის შემდეგ თქვენი კონკურენტი იმეორებს ამას და ხდება პარადოქსი.

5. ჯდება თქვენი წინადადება 3-8 სიტყვაში?

   ლაკონურობა, სიმსუბუქე - ეს არის წარმატების გასაღები. რაც უფრო მოკლეა თქვენი წინადადება, მით უკეთესი, უფრო ადვილად ჯდება ის მომხმარებელთა გონებაში და მათთვის უფრო ადვილია მისი დამახსოვრება და, შესაბამისად, გამოყენება თქვენთან მიმართებაში.

6. აქვს თუ არა თქვენს USP-ს ლოგიკური უარყოფითი მხარე?

   თუ იტყვით: „ჩვენ ყველაზე მეტი გვაქვს დიდი სახლები”, მაშინ ეს კარგია, თუ ბაზარზე მხოლოდ სხვა კომპანიას შეუძლია გააკეთოს საპირისპირო შეთავაზება „ჩვენ გვაქვს ყველაზე პატარა სახლები“. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მაგალითად, პრემიუმ სეგმენტში, სადაც ყველას უნდა ჰქონდეს დიდი სახლები ნაგულისხმევად, თქვენი შეთავაზება წააგებს.

მოკლედ მთავარის შესახებ

მინდა დავწერო, რომ გავიდა დრო, როცა მხოლოდ „სიკეთის“ გაკეთება იყო შესაძლებელი და ხალხი ხალხმრავლობით დადიოდა. მაგრამ ეს ასე არ არის, ისინი, ვინც აჩვენებენ შთამბეჭდავ შედეგებს თავიანთ საქმიანობაში, ყოველთვის განსხვავდებიან. მაგრამ აქ არის ერთი ცუდი იღბალი, თუ კომპანია არ არის დიდი და მით უმეტეს ახალი, მაშინ პირველად თქვენ აუცილებლად უნდა იყოთ განსხვავებული, რათა გამოხვიდეთ ვირთხების რბოლიდან.

ახლა თქვენ მიიღეთ დეტალური პასუხი და იცით როგორ შექმნათ უნიკალური გაყიდვის წინადადება. ამავდროულად, თუ გგონიათ, რომ შეგიძლიათ ერთხელ მოიფიქროთ UTP და გადადგეთ პენსიაზე, მაშინ ღრმად ცდებით. კონკურენტებს არ სძინავთ. რაც ყველაზე ამპარტავანი კოპირებს შენს ნოუ-ჰაუს, მით ნაკლებად ქედმაღალი აუმჯობესებს მას. და ამაშიც არის საკუთარი განსხვავების შექმნის გარკვეული სტრატეგია.

ჩემთვის სულ ეს არის, თამაში დაიწყო, ველოდები პასუხს კომენტარებში კითხვაზე "რით განსხვავდები სხვებისგან?"

P.S. და სწავლა ამ თემასსხვა სიტყვებით და ნაწილობრივ სხვა აზრებით, მაშინ უყურეთ ამ ვიდეოს:

გამარჯობა ინტერნეტ მარკეტინგის მოყვარულებო!

თუ არ ხართ კმაყოფილი დაბალი გაყიდვებით და მაღალი კონკურენცია, მაშინ USP არის ზუსტად ის, რაც გჭირდებათ! რა არის UTP? როგორ დავწეროთ USP? შეიტყვეთ მეტი ამის შესახებ ქვემოთ, ასე რომ კომფორტულად იყავით!

მთავარი USP-ის შესახებ

მაშ, რა არის USP და როგორ შეუძლია მას დაეხმაროს გაყიდვებში? USP არის უნიკალური გაყიდვის წინადადება, რომელიც არის ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული და ეფექტური სავაჭრო ბიზნეს სტრატეგია. ეს მდგომარეობს იმაში, რომ გამყიდველის შეთავაზებას აქვს ვიწრო და მკაფიო კრიტერიუმები:

• კონკრეტული პროდუქტი და მისგან მიღებული კონკრეტული სარგებელი;
• შეთავაზება ძლიერია და იზიდავს მყიდველს;
• შეთავაზება საკმაოდ საინტერესოა იმისთვის, რომ მყიდველმა დაუყოვნებლივ განახორციელოს შესყიდვა.

და, მთავარი ის არის, რომ USP არის მონოპოლისტური, ხელმისაწვდომია მხოლოდ შეთავაზების მხრიდან და კონკურენტებს არ შეუძლიათ ამის გამეორება, რადგან ყველა ფირმას აქვს განსხვავებული კრიტერიუმები.

შესაძლოა მშრალი ინფორმაცია საკმაოდ მოსაწყენია, ასე რომ, მოდით, მოკლედ გადავხედოთ USP-ს. კონკრეტული მაგალითი- „მხოლოდ დღეს და მხოლოდ ჩვენთან, შესაბამისად ხელსაყრელი ფასი, ბაზრის ლიდერი, რომელიც უბადლოა!”. გთხოვთ ერთი ვარიანტი.

გსურთ სცადოთ USP-ის დაწერა ახლავე?

ვინაიდან ბიზნეს ზვიგენების აგრესიული პოლიტიკური ტექნოლოგიები ძალიან ცნობადი გახდა ათწლეულების განმავლობაში, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძლებთ მყიდველის მოზიდვას ასეთი „პირდაპირი“ ყვირილით. ასე რომ, თანამედროვე ბიზნეს საზოგადოებაში ფასდებიან ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ შექმნან იმპლიციტური, მაგრამ ეფექტური, კარგად აშენებული USP, რომელსაც შეუძლია რეგულარულად და დიდი რაოდენობით მოიზიდოს მომხმარებლები და გაზარდოს მოთხოვნა პროდუქტზე ან მომსახურებაზე.

ასეთი არ არსებობს ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციები, მაგრამ სამაგიეროდ მე შემიძლია მოგაწოდოთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ შევადგინოთ ცხრილი, რომელიც ცხადყოფს რას უნდა მიაქციონ ყურადღება თქვენმა პოტენციურმა მყიდველებმა. ასე რომ, რომელი სვეტები და რომელი რიგები უნდა შეივსოს? სულ არის 3 სვეტი და 5 მწკრივი. ზემოდან ჩვენ ვწერთ: "პარამეტრები", "თქვენი ბიზნესი", "წამყვანი კონკურენტის ბიზნესი".

მარცხნივ, ჩვენ ვავსებთ პარამეტრებს, რომლითაც გამოჩნდება, თუ რაში ხართ საუკეთესო და კიდევ რაში გჭირდებათ გაუმჯობესება. ასე რომ, ჩვენ ვწერთ: "ფასის ხელმისაწვდომობა", "ასორტიმენტის სიგანე", "მოდა, თანამედროვეობა, სიახლეები", "მომსახურების სიჩქარე", "მომსახურების ხარისხი". "თქვენი ბიზნესი" და "წამყვანი კონკურენტის ბიზნესი" ჩამოყალიბებულ ცარიელ უჯრედებში ჩვენ ვწერთ რიცხვებს 1-დან 10-მდე (10 - საუკეთესო შედეგიპარამეტრი, 1 არის ყველაზე ცუდი შედეგი).

ცხრილის გულწრფელად შევსებით იღებთ კოზირებს, მათი სწორად გამოყენებით შეგიძლიათ შექმნათ ორიგინალური და ეფექტური USP. აქ მთავარია შევძლოთ ცხრილიდან მიღებული ინფორმაციის ლამაზად წარმოჩენა.

მჭირდება ვისწავლო USP-ის შექმნა?

როგორ ფიქრობთ, რომ წარმატებული USP-ის შესაქმნელად გჭირდებათ დაბადებიდან „გარიგება“, თუ უნდა იყოთ მსგავსი სტივ ჯობსი? ფაქტიურად წიგნიერი USPთქვენ შეგიძლიათ მარტივად ისწავლოთ სახლიდან გაუსვლელად.

თქვენი სიჯიუტიდან, ენთუზიაზმიდან, საფულის სისქედან და დროის ხელმისაწვდომობიდან გამომდინარე, არსებობს ორი გზა - მოკლე და ეფექტური და გრძელი, თუმცა ასევე არ არის სასარგებლო.

რა თქმა უნდა, თქვენ თავად შეგიძლიათ შეისწავლოთ პოლიტიკური ტექნოლოგიები და USP. ინტერნეტში ბევრია თავისუფალი პერსონალიამ შემთხვევაში. მაგრამ ყველაზე ეფექტური და ნაყოფიერი სწავლისთვის, გირჩევთ გამოიყენოთ ონლაინ კურსები, რომლებიც იძლევა უამრავი სკოლამარკეტინგი და .

სკოლებიდან, რომლებსაც პირადად ვიცნობ, შემიძლია გირჩიო ალექსანდრე ჩაიკოვსკის სკოლა. სწავლება დაყოფილია რამდენიმე დონეზე - სტუდენტი, სტაჟიორი და მონადირე. პირველ საფეხურზე სასწავლო პროცესი უახლოვდება ტრადიციულს, სასკოლო - ეცნობა „მოსწავლეს“. ძირითადი ცნებებიეტაპობრივად, შეფასების მთავარი კრიტერიუმი კი საშინაო დავალების ხარისხია.

შემდეგ ეტაპზე – ანუ „სტაჟიორს“ უკვე აფასებენ არა როგორც სტუდენტს, არამედ როგორც პოტენციურ კოლეგას. თქვენ მოგეცემათ ორი პროექტი დასასრულებლად და თქვენი სამუშაოს ხარისხიდან გამომდინარე, მიიღება გადაწყვეტილებები თქვენს შესახებ შემდგომი დასაქმება.

აღსანიშნავია, რომ პროექტზე თქვენი მუშაობა მასწავლებლების მკაცრი ხელმძღვანელობით წარიმართება. და სასიამოვნო ბონუსი - პროექტები ფასიანია. კარგად, ჩართეთ დასკვნითი ეტაპი- "მონადირე" - მსმენელი უკვე ეწევა რეალურ მოლაპარაკებებს კლიენტებთან. ამის შემდეგ სკოლა ასრულებს დაპირებას - გარანტირებული დასაქმება.

მაგრამ სხვა ექსპერტები ასწავლიან სიბრძნის ქსელში. რომელი? - მაგალითად, იულია ვოლკოდავი. მის სკოლაშიც სამი საფეხურია, მაგრამ ამ შემთხვევაში სავალდებულო პრაქტიკა ნაკლებია. დიახ, სტუდენტებს აქვთ საშინაო დავალება, მაგრამ მათ არ მოეთხოვებათ პროექტების შესრულება. ყველას შეუძლია გამოიმუშავოს როგორც უნდა და სადაც უნდა. ჯულია ვოლკოდავი გთავაზობთ რამდენიმე თემას გაიაროს უფასოდ, რომელიც შეიძლება გახდეს შესანიშნავი მითითება ტრენინგის დაწყებამდე გაცნობისთვის.

გამოიწერეთ ჩემი ბლოგის განახლებები და ხელახლა გამოაქვეყნეთ.

შემოთავაზებები, როგორიცაა "ყველაზე საინტერესო კურსები", "ყველაზე სასარგებლო ვებინრები" დიდი ხანია არ იპყრობს მყიდველებს. ინტერნეტში თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მოსაზიდად, თქვენ უნდა აჩვენოთ, რითი ხართ სხვებზე უკეთესი და რატომ უნდა დაგიკავშირდეთ ადამიანი. მოდით გავარკვიოთ როგორ შევქმნათ უნიკალური გაყიდვის წინადადებაკლიენტს გულში რომ მოხვდება!

რა არის UTP?

ამერიკელი რეკლამის განმთავსებელი როსერ რივზი, M&Ms-ის სლოგანის ავტორი – „დნება პირში და არა ხელში“ – დარწმუნებული იყო, რომ რეკლამას მხოლოდ ერთი რამ უნდა გაეკეთებინა – გაყიდვა. ეს იდეა მან ჩამოაყალიბა წიგნში Reality in Advertising, რომელიც გახდა ბესტსელერი მთელს მსოფლიოში მარკეტოლოგებს შორის. მასში მან პირველად გამოიკვეთა USP-ის კონცეფცია, რათა სამუდამოდ გაათავისუფლოს მყიდველები უაზრო სიტყვებისგან, როგორიცაა "საუკეთესო", "საუკეთესო", "გამორჩეული".

უნიკალური გაყიდვის წინადადება ან USP არის ის, რაც მომხმარებლებს მოეწონებათ თქვენში, აირჩევენ თქვენ ბევრ სხვა კომპანიას შორის. რივზის თქმით, USP არის სარეკლამო მესიჯი, რომელიც გამოხატავს თქვენს მთავარ განსხვავებას კონკურენტებისგან და მთავარი მიზეზითქვენგან საქონლის შესაძენად. იგი გამოიყენება ბანერებზე, კონტექსტურ რეკლამაში, მეილინგ სიებში ან პროდუქტის ბარათებზე, ასევე მაღაზიის აღწერილობაში საიტზე.

კარგად დაწერილი USP აადვილებს გაყიდვას, რადგან კლიენტი მაშინვე ხედავს, თუ რატომ არის მისთვის შესაფერისი შეთავაზება. კარგი USP თავს არიდებს ფასების კონკურენციას და ზრდის განმეორებით შესყიდვებს.

თუმცა, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თუ თქვენი ონლაინ მაღაზიიდან უთოები მუდმივად ბრუნდება ავარიით, მაშინ არცერთი USP არ შეინარჩუნებს უკმაყოფილო მომხმარებლებს.

ალგორითმი USP-ის შესაქმნელად?

ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ შექმნათ უნიკალური გაყიდვის შეთავაზება თქვენი პროდუქციის ონლაინ გაყიდვისთვის. სად უნდა დაიწყოს?

ნაბიჯი 1. გაანალიზეთ თქვენი ძლიერი მხარეები

სიცხადისთვის შეადგინეთ ცხრილი და მონიშნეთ მასში ყველა კონკურენტული მახასიათებელი, რაც თქვენს კომპანიას აქვს: დიდი გამოცდილებასამუშაო, ფასი, კვალიფიციური თანამშრომლები და ა.შ. დაწერეთ რაც შეიძლება მეტი ქულა - მიუთითეთ კონკრეტული თარიღები, რიცხვები. ახლა გადახაზეთ ყველაფერი, რაც თქვენს კონკურენტებს შესთავაზებენ. შედეგად, თქვენ მიიღებთ უნიკალურ უპირატესობებს, რომლითაც მხოლოდ თქვენი კომპანია და თქვენი პროდუქტი შეიძლება დაიკვეხნოს. განათავსეთ ისინი თქვენი USP-ის ცენტრში.

კონკურენტული გარემოს ანალიზი საშუალებას მოგცემთ იპოვოთ თქვენი უნიკალური უპირატესობები- ეს არის ის, რაც მათ უნდა მიჰყიდონ პოტენციურ მომხმარებლებს.

მეტს მიიღებ სრული ხედითქვენი ბიზნესის შესახებ, უბრალოდ უპასუხეთ ამ კითხვებს:

• Რას ვაკეთებთ?
• რა არის ჩვენი ძლიერი მხარე?
• რა არის ჩვენი სუსტი მხარეები?
• რით განვსხვავდებით სხვა კომპანიებისგან?
• რას ამბობენ კონკურენტები საკუთარ თავზე?
• სად არის ჩვენი ზრდის სფეროები, კიდევ რისი გაუმჯობესება შეიძლება?

მნიშვნელოვანია კითხვებზე პასუხის გაცემა რაც შეიძლება ობიექტურად. მოხდა? Გაინძერი!

ნაბიჯი 2: განსაზღვრეთ ვისთვის მუშაობთ

წარმოიდგინეთ, რომ დაბადების დღეზე მიდიხართ. ახლო მეგობარიდა გადაწყვიტა მისთვის სვიტერი მიეცა. როგორ აირჩევთ? შენ აიღე სწორი ზომა, გაიხსენეთ მისი საყვარელი ფერი, არ დაგავიწყდეთ, რომ უყვარს თხელი შალის ქსოვილები და ბარძაყის სიგრძე. კარგად იცნობ ადამიანს, აუცილებლად აჩუქებ მას ნამდვილად სასურველ საჩუქარს. ახლა წარმოიდგინეთ, რომ ულოცავთ კოლეგას, რომელთანაც მუშაობთ სხვადასხვა ოფისში. არჩევანის გაკეთება გაგიჭირდებათ, რადგან არ იცნობთ მის დამოკიდებულებებს.

გულწრფელი გაგება იმისა, თუ ვინ არის თქვენი კლიენტი, საშუალებას მოგცემთ შესთავაზოთ მას ზუსტად ის, რაც მას სჭირდება. ამიტომ, მაქსიმალურად მოახდინეთ პოტენციური კლიენტის პერსონალიზაცია. დასაწყებად, უპასუხეთ ამ კითხვებს:

• ეს კაცია თუ ქალი?
• რა ასაკისაა თქვენი მყიდველი?
• რა აინტერესებს მას?
• რა ახარებს მას?
• რა აწუხებს?

შეავსეთ კითხვების სია თქვენი ბიზნესისთვის შესაბამისი თემებით, რათა თქვენს წინაშე გქონდეთ ჰოლისტიკური ხასიათი.

ღია კურსები ინგლისურად? მაშინ თქვენთვის მნიშვნელოვანია იცოდეთ რამდენი ხანია პოტენციური კლიენტი სწავლობს ენას და როგორია მისი ბაირონის ენის ცოდნის დონე.

თქვენ უნდა დაასრულოთ ასეთი აღწერა:

ჩვენი კლიენტი არის დიასახლისი, ორი შვილის დედა, რომელსაც უყვარს კულინარია და ადრე ეკავა მმართველი პოზიცია დიდ კომპანიაში. ის წელიწადში 2-ჯერ ისვენებს საზღვარგარეთ, მართავს ძვირადღირებულ უცხოურ მანქანას, უყვარს იოგა და ალერგია აქვს კატებზე.

ავატარი დაგეხმარებათ კლიენტის აღწერაში სამი პარტია: სიტუაციიდან გამომდინარე, ფსიქოტიპზე ფოკუსირება და თაობის კუთვნილება. ასე რომ, უსულო სამიზნე აუდიტორიის ნაცვლად გამოჩნდება ნამდვილი მამაკაციაღქმის, ხასიათისა და ცხოვრებისეული გარემოებების თავისებურებებით.

ახლა თქვენ ზუსტად იცით, ვის სთავაზობთ თქვენს პროდუქტს.

ACCEL-ის მაცხოვრებლებმა, "ბედნიერება არის" ურთიერთობის სკოლის დამფუძნებლებმა ივან და მარია ლიაშენკომ შეაგროვეს დეტალური გამოხმაურება მსმენელებისგან და შეძლეს პოტენციური კლიენტის ზუსტი პორტრეტის დახატვა. ასე რომ, მათ მოახერხეს ახალი სტუდენტების მოზიდვა და სასწავლო მასალები უფრო სასარგებლო გახადეს ვიწრო აუდიტორიისთვის.

აი, რას ამბობენ ამის შესახებ თავად მეწარმეები: „ჩვენ საგრძნობლად გავზარდეთ საგანმანათლებლო შინაარსის წილი, შევამცირეთ და გასაყიდი ნაწილი გავხადეთ უფრო გასაგები და გავამართლეთ საფასო პოლიტიკა. ჩვენ დეტალურად განვმარტავთ, რატომ ვთავაზობთ ამ პროდუქტს და როგორ დაეხმარება ის ვებინარის დამსწრეების საჭიროებებს.”

ნაბიჯი 3: გვითხარით, როგორ გსურთ დაგეხმაროთ

შეცვალეთ ადგილები თქვენს მყიდველთან. რას აქცევთ ყურადღებას არჩევისას: ფასი, გარანტიები, საიმედოობა, გარეგნობა? იყიდით თუ არა პირადად რის გაყიდვას ცდილობთ?

რა თქმა უნდა, ზოგიერთი თქვენი პოტენციური მომხმარებელი რაიმე მიზეზით მიდის კონკურენტებთან. შეეცადეთ გაიგოთ, რა აქვთ მათ, მაგრამ თქვენ არა. შეეცადეთ ხაზი გაუსვათ თქვენს USP-ში არსებულ ძლიერ მხარეებს, იმუშავეთ „ჩავარდნილ“ ადგილებზე.

ინოვაციების კომერციალიზაციის ექსპერტის ვლადიმერ ტურმანის თქმით, USP-ში ღირს საუბარი იმაზე, თუ რატომ გადაწყვიტეთ თქვენ, როგორც მფლობელმა ბიზნესის წამოწყება. ამის შესახებ ის წერს თავის სტატიაში „როგორ გავზარდოთ მოთხოვნა თქვენს პროდუქტებზე კონკურენტებთან ომის გარეშე“. სავარაუდოა, რომ თქვენი პრობლემა, რომელიც ბიზნესის წამოწყებით მოაგვარეთ, აქტუალურია სხვა ადამიანებისთვისაც. ნაპოვნი გამოსავალი უნდა იყოს ხაზგასმული USP-ში.

ნაბიჯი 4: ჩამოაყალიბეთ USP

ახლა, როცა შეისწავლეთ თქვენი აუდიტორია, მათი საჭიროებები და თქვენი კონკურენტები, დროა ჩამოაყალიბოთ USP.

არც თუ ისე კრეატიული, მაგრამ სამუშაო ტექსტის შესაქმნელად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ კოპირაიტერი ჯონ კარლტონის ფორმულა. ჩაანაცვლეთ თქვენი კომპანიის მონაცემები სივრცეების ნაცვლად - და USP მზად არის:

_______-ით (მომსახურება, პროდუქტი) ჩვენ ვეხმარებით ______ (სამიზნე აუდიტორიას) გადაჭრას ____ (პრობლემა) __ (სარგებელი).

მაგალითად: ზრდასრულთა ფრენბურთის ონლაინ ვარჯიშით, ჩვენ დავეხმარებით 18 წელზე უფროსი ასაკის ყველა ქალს, ისწავლონ როგორ ითამაშოს პლაჟის სეზონისთვის.

USP-ის ტექსტს შეიძლება უფრო კრეატიულად მივუდგეთ. მთავარი წესი - ჩაწერეთ პუნქტამდე. გავრცელებული ფრაზებილიტერატურული სილამაზით, მიახლოებითი და განზოგადებული მაჩვენებლები პოტენციურ მომხმარებელს გულგრილს ტოვებს. გთავაზობთ 26%-იან ფასდაკლებას? Საუბარი ზუსტი ციფრები, და არა "დიდი ფასდაკლებების" და "დიდი გარიგებების" შესახებ.

აქ არის კიდევ რამდენიმე მნიშვნელოვანი პუნქტებიღირს ყურადღების მიქცევა:

• დაწერეთ უბრალოდ როგორც მეგობარს. თქვენი შეთავაზება უნდა იყოს ნათელი პირველივე ჯერზე. დატოვეთ აბსტრაქტული ფრაზები და კონკრეტული ტერმინები სამეცნიერო ნაშრომები. მომხმარებელმა უნდა გაიგოს რას ყიდულობს და რატომ.
• ფოკუსირება თქვენს ძლიერი მხარეები. ახსენეთ USP-ში რაღაც, რისთვისაც მომხმარებელს უნდა სურდეს თქვენთან მოსვლა და არა კონკურენტებთან. თუ თქვენს საგანმანათლებლო ცენტრიმეცნიერებათა დოქტორები მუშაობენ, არ უნდა გითხრათ, რამდენად მოსახერხებელია თქვენი ნავიგაცია საიტზე - ამ გზით თქვენ ჩამოაგდებთ ყურადღების აქცენტს მნიშვნელოვანიდან მეორეხარისხოვანზე.
• მოკლედ დაწერეთ. თქვენი მიზანია დააინტერესოთ პოტენციური კლიენტი ერთ წუთში. USP - მოკლე შეტყობინება, ერთიდან სამ წინადადებამდე.

გამოიყენეთ ჩვენი მოტყუების ფურცელი, რათა არ დაივიწყოთ არაფერი:

• ვის შეუძლია ისარგებლოს ამ პროდუქტით/მომსახურებით?
• რას მიიღებს ადამიანი, თუ გახდება თქვენი კლიენტი?
• რატომ ხარ შენს კონკურენტებზე უკეთესი და რატომ ვერ იყიდი შენი პროდუქტის ანალოგს?

შეცდომები USP-ის შედგენისას

თქვენ არ შეგიძლიათ მოიტყუოთ თქვენი უნიკალური გაყიდვის შეთავაზება. თუ თქვენ დაპირდით 50%-იან ფასდაკლებას და მისცემდით მხოლოდ 25%-ს, მომხმარებელი თავს მოტყუებულად იგრძნობს. თქვენ დაკარგავთ თქვენს რეპუტაციას და მასთან ერთად თქვენს მომხმარებლებს.

გარდა ამისა, თქვენ არ უნდა შეიტანოთ USP-ში ის შეღავათები, რომლებსაც კლიენტი იღებს ნაგულისხმევად, მაგალითად, თანხის დაბრუნების შესაძლებლობას 14 დღის განმავლობაში (ეს გარანტირებულია მომხმარებელთა დაცვის კანონით). ზედმეტია იმის თქმა, რომ თქვენ გყავთ "მათი ხელობის პროფესიონალი ოსტატები". ეს რომ არ ყოფილიყო, შეძლებდით სერვისების გაწევას?

არგუმენტები უნდა დადასტურდეს რეალური ფაქტები. საკმარისი არ არის იმის თქმა, რომ თქვენს სერვისს არ აქვს ანალოგი ბაზარზე - გვითხარით, რა არის უნიკალური თქვენს ბიზნესში, მიუთითეთ მეტი სპეციფიკა.

დასკვნა: როგორ შეამოწმოთ თქვენი USP-ის ეფექტურობა

ასე რომ, თქვენ შეისწავლეთ თქვენი უპირატესობები, კონკურენტები, გააცნოთ სამიზნე აუდიტორია და მოამზადეთ თქვენი გაყიდვების საფუძველი - USP ტექსტი. ახლა შეამოწმეთ მისი სიცოცხლისუნარიანობა - დარწმუნდით:

• თქვენი უნიკალური გაყიდვის შეთავაზება არ შეიძლება გამოყენებულ იქნას კონკურენტების მიერ. ისინი არ აწვდიან ერთსა და იმავე სერვისებს, არ იყენებენ ერთსა და იმავე მასალებს, ან არ შეუძლიათ კონკურენცია გაუწიონ ფასს. მხოლოდ თქვენთან ერთად კლიენტი შეძლებს ამ უპირატესობების მიღებას.
• თქვენი USP შეიძლება ჩამოყალიბდეს საპირისპიროდ. მაგალითად, მეწარმე, რომელიც ყიდის ქალის ფეხსაცმელი დიდი ზომები“, სავსებით შესაძლებელია წარმოვიდგინოთ, რომ არის კომპანია, რომელიც ყიდის პატარა ფეხსაცმელს. მხოლოდ ასეთი USP არის კონკურენტუნარიანი. და აი, ცუდი USP-ის მაგალითი: „მხოლოდ ჩვენს კლუბში კარგი მუსიკა". ძნელი წარმოსადგენია, რომ ვინმეს შეუძლია შესთავაზოს მომხმარებელს ცუდი მუსიკა.
• თქვენი USP არ გამოიყურება აბსურდულად. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მომხმარებლებმა დაიჯერონ, რომ X ონლაინ სკოლაში შეგიძლიათ ინგლისური ენის სწავლა 1 საათში.
• თქვენ შეამოწმეთ თქვენი USP კლიენტებზე. გაგზავნეთ ფოსტით სხვადასხვა ვარიანტებიწინადადებები და აირჩიეთ ის, ვინც ყველაზე მეტ პასუხს მიიღებს.
• დარწმუნდით, რომ თქვენი USP არის პასუხი კითხვაზე: "რატომ, ყველა მსგავს შეთავაზებას შორის, ავირჩიო ეს?".

USP-ის შედგენა არის შრომატევადი ანალიტიკური სამუშაო, რომელსაც დრო დასჭირდება. მაგრამ როგორც კი მასში ჩადებთ დროს, თქვენ მიიღებთ გრძელვადიან წვდომას თქვენი სამიზნე აუდიტორიის გულებზე.

გსურთ შექმნათ თქვენი ონლაინ სკოლააწარმოე შენი თავი თუ შენი ექსპერტი? დარეგისტრირდით ახლავე უფასო ვებინარზე და მიიღეთ PDF გეგმა ეტაპობრივად შექმნათქვენი ონლაინ სკოლა ამაზე

მარკეტერი ანდრეი ზინკევიჩი - იმის შესახებ, თუ როგორ ეფექტურად გამოირჩეოდეთ კონკურენტებისგან

თუ რომელიმეს გახსნით კარგი წიგნიმარკეტინგში ან დაესწრებით შესაბამის ტრენინგს, თქვენ 99% ალბათობით შეხვდებით ტერმინს „უნიკალური გაყიდვის წინადადება“. რატომ საუბრობს ყველა მარკეტერი USP-ის მნიშვნელობაზე? როგორც ჩანს, პასუხი აშკარაა: აჩვენე პოტენციურ მომხმარებელს პროდუქტის განსხვავებები და მისი გამოყენების სარგებელი და ის შეიძენს. მაგრამ აქ არის მთავარი პრობლემა: როგორ ამოვიცნოთ ეს ძალიან უნიკალური განსხვავებები და როგორ წარმოვადგინოთ ისინი სარგებლის სახით? რა მოხდება, თუ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება არ განსხვავდება კონკურენტებისგან? ანდრეი ზინკევიჩმა, ცნობილმა მარკეტერმა ისაუბრა USP-ის ჩამოყალიბების შესახებ.

ანდრეი ზინკევიჩი, მეწარმე, მარკეტინგის კონსულტანტი. პროექტის დამფუძნებელი . კლიენტთა გეოგრაფია მოიცავს მსოფლიოს 9 ქვეყანას. რვა წელზე მეტი გაყიდვებისა და მარკეტინგის გამოცდილება Kimberly Clark-თან და Biosphere Corporation-თან. წიგნების ავტორიმომხმარებელთა მილსადენი », « მომხმარებელთა ფოკუსირების საიდუმლოებები"და" მომგებიანი ინტერნეტ პროექტები ».

ფონი

რივზი ცნობილი კლოდ ჰოპკინსის ერთ-ერთი ყველაზე ნათელი მოსწავლე იყო და იყო "გაყიდვის" სტილის მიმდევარი. მას სჯეროდა, რომ რეკლამას შეიძლება ჰქონდეს მხოლოდ ერთი მიზანი - გაყიდვები. არა ერთგულება, არა აღიარება, არა პოპულარიზაცია და რეკლამის განმთავსებლების მიერ ასე საყვარელი ტერმინები, არამედ გაყიდვები!

თავის წიგნში რივზმა ხაზგასმით აღნიშნა, რომ რეკლამის (წაკითხვა, გაყიდვები) ეფექტურობა დამოკიდებულია ერთ ფაქტორზე: რეკლამამ მყისიერად უნდა მიიპყროს პოტენციური კლიენტის ყურადღება ერთი, მაგრამ ძალიან ძლიერი შეთავაზებით, რომელსაც კონკურენტები ვერ გააკეთებენ; შეთავაზება, რომელიც წაახალისებს რეკლამის მიმღებს, შეასრულოს მიზნობრივი ქმედება.

ამ იდეამ საფუძველი ჩაუყარა კონცეფციას, რომელსაც რივზმა უწოდა "უნიკალური გაყიდვის წინადადება". მართალია, დღეს რივზის კონცეფციამ დაუჯერებელი მითები შეიძინა; ერთ-ერთი მათგანია ის, რომ ახლა კონკურენცია გაცილებით ძლიერია და კონკურენტულ პროდუქტებს შორის განსხვავების პოვნა თითქმის შეუძლებელია.

მართლა? Რათქმაუნდა არა. შეხედეთ ყველაზე ცნობილს სავაჭრო ნიშნებიან კომპანიებს, მათ ყველას აქვთ უნიკალური გაყიდვის შემოთავაზება და გამოირჩევიან ამის გამო.

შევეცადოთ გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა გამოვყოთ თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების გამორჩეული თვისებები და გადააქციოთ ისინი USP-ად.

ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები უნიკალური გაყიდვის წინადადების შესაქმნელად

პირველი ნაბიჯი არის ჩვენი მომხმარებლებისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებლების განსაზღვრა ჩვენს პროდუქტებში.

უნიკალური გაყიდვის წინადადების მომზადების პირველი ნაბიჯი არის პროდუქტის მახასიათებლების ან კრიტერიუმების შერჩევა, რომლებიც გავლენას ახდენენ კლიენტის გადაწყვეტილებაზე.

ეს ნაბიჯი ყველაზე მნიშვნელოვანია (თუმცა მას ხშირად გამოტოვებენ), რადგან არჩეული მახასიათებლები განსაზღვრავს USP-ის ბედს: ნამდვილად აჩვენებს თქვენი პროდუქტის სარგებელს თუ ადარებს თქვენ „დანარჩენს“.

ამიტომ, პირველ ეტაპზე ჩვენი ამოცანაა გავაანალიზოთ ჩვენი პროდუქცია თუ მომსახურება და განვსაზღვროთ მომხმარებლისთვის ათი ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებელი თითოეული მათგანისთვის. Საუკეთესო გზაამის გაკეთება არის არსებული მომხმარებლების კითხვა, პროდუქტის რომელი მახასიათებლებია მათთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი და რა კრიტერიუმები/ფაქტორები ახდენს გავლენას მათ შესყიდვის გადაწყვეტილებაზე.

Თუ კლიენტთა ბაზაძალიან დიდია, მაშინ მიზანშეწონილია გააკეთოთ ყველაზე ლოიალური ან ყველაზე მომგებიანი მომხმარებლების ნიმუში და გასაუბრება.

თუ ახალ პროდუქტს უშვებს და ჯერ არ გყავს მომხმარებელი, მაშინ შეგიძლია ტვინის შტურმიდა დამოუკიდებლად განსაზღვრავს კლიენტისთვის ყველაზე მნიშვნელოვან მახასიათებლებს. ან გასაუბრება მათ, ვინც დიდი ალბათობით გახდება თქვენი პროდუქტის მყიდველი.

რეალური მომხმარებლების გამოჩენის შემდეგ შეგიძლიათ გაიმეოროთ ანალიზი და აირჩიოთ მახასიათებლები რეალურ მონაცემებზე დაყრდნობით.

რესპონდენტებისგან მიღებული ყველა პასუხი თქვენ უნდა შეიყვანოთ ცალკე ფაილში.

მეორე ნაბიჯი არის მიღებული მონაცემების გაფილტვრა და რანჟირება.

შემდეგ კავშირიკლიენტებისგან მიღებული ან ტვინის შტურმით, ჩვენი ამოცანაა შევარჩიოთ კლიენტისთვის 10 ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებელი და დავახარისხოთ ისინი მნიშვნელობის მიხედვით.

ამის გაკეთება რთული არ არის. ყველა მიღებულ პასუხს შორის უნდა ავირჩიოთ ის, რაც სხვებზე ხშირად მეორდება. დამახასიათებელი ერთად ყველაზე დიდი რიცხვიგამეორებები სათავეში ჩაუდგება თქვენს სიას, დანარჩენი კი მის ქვემოთ განთავსდება იმავე გზით. შედეგად, ჩვენ უნდა მივიღოთ მსგავსი ცხრილი (მაგალითად, ვიგულისხმებთ ჰიპოთეტურ ონლაინ მაღაზიას):

რატომ გირჩევთ შეზღუდოთ საკუთარი თავი 10 მახასიათებლით? დიდი რაოდენობითშეიძლება უბრალოდ დაგაბნიოთ და ანალიზი გაგირთულოთ. უმეტეს შემთხვევაში, შეამჩნევთ, რომ კლიენტისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებლები იქნება არაუმეტეს 5-7.

ნაბიჯი მესამე - შეადარეთ თქვენი თავი სამ მთავარ კონკურენტს.

შემდეგი ნაბიჯი არის თქვენი პროდუქტის მიღებული მახასიათებლების შედარება სამ კონკურენტულთან. დირიჟორობა მსგავსი ანალიზი, მაქსიმალურად ობიექტური უნდა იყოთ: თუ რამეში ჩამორჩებით კონკურენტს, აუცილებლად მონიშნეთ.

მე გირჩევთ ქულების მინიჭებას 1-დან 10-მდე მასშტაბით, თითოეული შერჩეული მახასიათებლის ან კრიტერიუმის თქვენი პროდუქტისთვის და თითოეული თქვენი კონკურენტისთვის. მაგალითად, წინა ცხრილში ჩვენ დავადგინეთ, რომ ყველაზე მეტად მნიშვნელოვანი ფაქტორიკლიენტისთვის - მიწოდება დღეში. თუ შეკვეთიდან რამდენიმე საათში მოვახერხეთ პროდუქტის მიწოდება, შეგვიძლია მივცეთ 10 ქულა, წინააღმდეგ შემთხვევაში, ქულას ვამცირებთ. შემდეგი, ჩვენ ვაანალიზებთ კონკურენტებს და აღვნიშნავთ, რამდენად სწრაფად შეუძლიათ მათ მიწოდების მოწყობა. რაც უფრო გრძელია მიწოდების დრო, მით უფრო უარესია ამ კრიტერიუმის ქულა.

ნაბიჯი 4 - აირჩიეთ USP-ის კრიტერიუმები: სად ვართ უფრო ძლიერები.

ასეთი ანალიზის ჩატარების შემდეგ, ჩვენ ვიღებთ ნათელ სურათს: რა მახასიათებლებით ან კრიტერიუმებით, რომლებიც მნიშვნელოვანია კლიენტისთვის, ჩვენ აღმატებულები ვართ კონკურენტებზე და რითი ვართ ობიექტურად დაქვეითებული. კრიტერიუმები, რომლითაც ჩვენ დომინირებთ და უნდა ჩამოყალიბდეს ჩვენი USP-ის საფუძველი.

ძირითადი წესი: თითოეული სერვისის, პროდუქტის ან კომპანიისთვის, მთლიანობაში, იქმნება ცალკე უნიკალური გაყიდვის წინადადება!

დამხმარე ფორმულები USP-ის შესაქმნელად

ახლა ვნახოთ, როგორ შეგიძლიათ ჩამოაყალიბოთ უნიკალური გაყიდვის წინადადება შერჩეული მახასიათებლების საფუძველზე. მე გირჩევთ გამოიყენოთ სამი ფორმულიდან ერთი.

ფორმულა ერთი: საჭიროება + შედეგი + გარანტიები.ამ ფორმულის გამოყენებით ჩვენ გარანტიას ვაძლევთ პოტენციურ კლიენტს, რომ შეგვიძლია მისი მოთხოვნილების დაკმაყოფილება სხვებზე უკეთ. აქ არის USP-ის მაგალითი, რომელიც დაფუძნებულია ამ ფორმულაზე ჩვენი ჰიპოთეტური ონლაინ მაღაზიისთვის: "ჩვენ მოგიტანთ თქვენს შეკვეთას ერთი დღის განმავლობაში ან დაგიბრუნებთ ფულს!"

ამ ფორმულას იყენებს ჩემი პარტნიორი ილია რაბჩენოკი, აღმასრულებელი დირექტორი SMOpro სტუდიები, შექმნან USP მათ სამსახურში. ასე გამოიყურება უნიკალური გაყიდვის წინადადება სერვისისთვის "აბონენტების მოზიდვა ჯგუფში Vkontakte" და "Odnoklassniki": გარანტირებული იქნება 1000 მიზნობრივი აბონენტის მოზიდვა პირველ თვეში თქვენ მიერ დაყენებული პარამეტრების მიხედვით, წინააღმდეგ შემთხვევაში ჩვენ დავაბრუნებთ ფულს!

ფორმულა მეორე: მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი/მახასიათებელი + საჭიროება.მეორე ფორმულა ემყარება იმ მახასიათებლების ერთობლიობას, რომლებიც მნიშვნელოვანია პოტენციური კლიენტისთვის და მისი საჭიროებებისთვის. კარგი მაგალითიასეთი USP-ისთვის ზოგიერთი ბანკი იყენებს:

„5 წუთში გავცემთ სესხს შემოსავლის ცნობის გარეშე. სესხის აღება სამიზნე აუდიტორიის საჭიროებაა. შემოსავლის სერთიფიკატის მიწოდების აუცილებლობის არარსებობა და სესხის გაცემის სიჩქარე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია პოტენციური კლიენტისთვის, რომელიც გავლენას ახდენს მის გადაწყვეტილებაზე.

ფორმულა სამი: სამიზნე აუდიტორია + საჭიროება + გადაწყვეტა. ცნობილ ბიზნეს მწვრთნელს ალექს ლევიტასს მოსწონს ამ ფორმულის გამოყენება. თავისთვის, როგორც კონსულტანტისთვის, ის იყენებს გაყიდვის შემდეგ უნიკალურ წინადადებას: "მე - ალექსანდრე ლევიტასი - ვეხმარები მცირე და საშუალო ბიზნესის მფლობელებს გაზარდონ წმინდა მოგება დაბალბიუჯეტიანი და უფასო მარკეტინგული სვლების დახმარებით" . Alexa-ს USP-ში სამიზნე აუდიტორია მცირე და საშუალო ბიზნესის მფლობელები არიან. მათი საჭიროებაა წმინდა მოგების გაზრდა. ალექსის გამოსავალი არის დაბალბიუჯეტიანი და უფასო მარკეტინგული საშუალებების გამოყენება (წაიკითხეთ, გამოიყენეთ პარტიზანული მარკეტინგის ინსტრუმენტები).

ყალბი უნიკალური გაყიდვის წინადადებები

ცალკე მინდა აღვნიშნო ყალბი USP-ები. სამწუხაროდ, ბევრი მეწარმე და მარკეტინგი ამით სცოდავს.

რა არის ყალბი USP? ეს არის წინადადება, რომელიც დაფუძნებულია ფაქტების დამახინჯებაზე ან USP-ში კრიტერიუმების გამოყენებაზე, რასაც პოტენციური კლიენტი ნაგულისხმევად ელის.

მაგალითად, სტომატოლოგიურ კლინიკას არ შეუძლია გამოიყენოს დამახასიათებელი „ექიმების პროფესიონალიზმი“, როგორც USP. რატომ? იმიტომ, რომ ნაგულისხმევად, პოტენციური კლიენტი მოელის, რომ გყავდეთ პროფესიონალი ექიმები. წინააღმდეგ შემთხვევაში, რატომ დაგიკავშირდებათ საერთოდ?

მეორე მაგალითი არის 14-დღიანი თანხის დაბრუნების გარანტიის გამოყენება, როგორც USP. „მომხმარებელთა უფლებების დაცვის შესახებ“ კანონის მიხედვით, მყიდველს უკვე აქვს სრული უფლება, დააბრუნოს პროდუქტი შეძენის დღიდან 14 დღის განმავლობაში. აქედან გამომდინარე, აქ არის ფაქტების დამახინჯება.

კონტროლის კითხვები USP-ის შესამოწმებლად

შაბლონის დასრულების შემდეგ შედარებითი მახასიათებლებიდა შეადგინა უნიკალური გაყიდვის წინადადება, რჩება ერთი კითხვა: რამდენად "მუშაია"? ტყუილია არა?

თქვენ შეგიძლიათ შეამოწმოთ საკუთარი თავი კითხვით (თქვენმა USP-მა უნდა უპასუხოს მას): "რატომ უნდა ავირჩიო თქვენი პროდუქტი ან სერვისი ჩემს ხელმისაწვდომ შეთავაზებებს შორის?"

მეორე ვარიანტი არის თქვენი USP-ის ჩამოყალიბება ფრაზის სახით: "სხვებისგან განსხვავებით, ჩვენ ...".

თუ ორივესთვის უსაფრთხოების კითხვებიიყო კარგი პასუხები, მაშინ თქვენ ნამდვილად შექმენით უნიკალური გაყიდვის წინადადება.