ឧទាហរណ៍នៃករណីបែបនេះគឺជារឿងរបស់ម៉ារីណាដែលទទួលយកជំនឿផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាងថាជាការពិត។ ម៉ារីណាបានគិតថា៖ «ប្រសិនបើខ្ញុំមានលុយ ជីវិតរបស់ខ្ញុំនឹងសប្បាយចិត្ត។ ប្រសិនបើមិនមែនសម្រាប់គ្រួសារ និងកូនដែលខ្ញុំត្រូវមើលថែទេ ខ្ញុំពិតជាអាចសរសេរ និងចាប់ផ្តើមសៀវភៅ ដែលខ្ញុំបានសុបិនជាយូរមកហើយ។ ប្រសិនបើខ្ញុំនៅក្មេង ខ្ញុំអាចផ្តាច់ទំនាក់ទំនងជាមួយប្តីរបស់ខ្ញុំដែលមិនគោរពខ្ញុំ និងមិនពេញចិត្តនឹងការងារ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ខ្ញុំនៅក្នុងផ្ទះនេះ ហើយស្វែងរកអ្នកថ្មីដែលនឹងស្រឡាញ់ខ្ញុំ និងធ្វើឱ្យជីវិតរបស់ខ្ញុំកាន់តែសប្បាយរីករាយ។

ប៉ុន្តែថ្ងៃមួយ Marina ធុញទ្រាន់នឹងការមិនពេញចិត្តនឹងជីវិតរបស់នាងទាំងស្រុង ហើយនាងបានសម្រេចចិត្តផ្លាស់ប្តូរវា ហើយនាងបានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងជំនឿរបស់នាង។ ក្មេងស្រី​បាន​សួរ​ខ្លួនឯង​នូវ​សំណួរ​បែបនេះ​៖ «​ធ្វើ​ដូចម្តេច​ទើប​ខ្ញុំ​ដឹង​ថា​នេះ​ពិតជា​ការពិត​? ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំជឿលើវា? ថាតើមាន ឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងវាផ្ទុយនឹងជំនឿរបស់ខ្ញុំ? នេះគឺជាជំហានដំបូងឆ្ពោះទៅរកការសម្រេចបាននូវគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាង ពីព្រោះដើម្បីបំផ្លាញជំនឿដែលកំណត់ជីវិតរបស់អ្នក អ្នកត្រូវយល់ថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺខុសគ្នាទាំងស្រុងពីអ្វីដែលវាហាក់ដូចជា។

ជំនឿគឺជាការយល់ឃើញជាទូទៅសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ ដែលកំណត់នៅក្នុងចិត្តរបស់គាត់ ដែលគាត់ទម្លាប់ក្នុងការពឹងផ្អែក ដោយមិនគិតពីថាតើវាគ្រប់គ្រាន់ប៉ុណ្ណាសម្រាប់បរិបទជាក់លាក់មួយ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលមនុស្សម្នាក់គិតអំពីពិភពលោកអំពីខ្លួននាងនិងអំពីអ្នកដទៃគឺជាផ្លែឈើនៃការស្រមើស្រមៃការយល់ឃើញដែលត្រូវបានជួសជុលនៅក្នុង subconscious និងគ្រប់គ្រងការគិតនិងអាកប្បកិរិយារបស់នាង។ ហេតុដូច្នេះហើយ ដើម្បីផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់អ្នក អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមដោយការផ្លាស់ប្តូរជំនឿរបស់អ្នក។

ម៉ារីណា ត្រូវព្យាយាមយ៉ាងខ្លាំង ដើម្បីមករកសុភមង្គលផ្ទាល់ខ្លួន ព្រោះការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាដែលជាប់ក្នុងចិត្ត ភាគច្រើនជីវិតមិនមែនជាកិច្ចការងាយស្រួលនោះទេ។ នៅពេលដែលនាងដឹងថាជីវិតទាំងមូលស្ថិតនៅក្នុងដៃរបស់នាង ហើយមានតែនាងទេដែលសម្រេចចិត្តថាត្រូវធ្វើអ្វីជាមួយវា ទើបនាងចាប់ផ្តើមធ្វើសកម្មភាព ហើយឡើងជណ្តើរដ៏ខ្ពស់ដែលនាំទៅរកភាពជោគជ័យ។

ក្មេងស្រីនេះបានចុះឈ្មោះសម្រាប់វគ្គសិក្សាអនឡាញនៅលើ ជំនាញ​ក្នុង​ការ​សរសេរហើយនៅពេលដែលជំនាញរបស់នាងត្រូវបានលើកតម្កើងដល់កម្រិតត្រឹមត្រូវ នាងបានចាប់ផ្តើមការងារដ៏យូរ និងមានការព្យាយាម សៀវភៅផ្ទាល់ខ្លួន. វាពិបាកសម្រាប់នាងក្នុងការបញ្ចូលគ្នានូវការងារដែលនាងចូលចិត្ត និង ជីវិត​គ្រួសារប៉ុន្តែនាងដឹងថាការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់នាងមានតម្លៃវា។ សៀវភៅនេះបានចំណាយពេល 5 ឆ្នាំដើម្បីបញ្ចប់ ក្នុងអំឡុងពេលដែលកូនរបស់នាងធំឡើង និងបានចូលរៀននៅមហាវិទ្យាល័យ ហើយនាងមានពេលទំនេរកាន់តែច្រើន ដែលនាងបានចំណាយលើការផ្សព្វផ្សាយលទ្ធផលនៃការងាររបស់នាង។

សៀវភៅ​របស់​នាង​ត្រូវ​បាន​គេ​បោះ​ពុម្ព​ផ្សាយ​យ៉ាង​ទូលំទូលាយ និង​ទទួល​បាន​ការ​ពេញ​និយម​ដោយ​សារ​នាង ស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុប្រសើរឡើង។ នាង​លែង​ពឹង​លើ​ប្ដី​ហើយ​អាច​មាន​លទ្ធភាព​ចាក​ចេញ​ពី​មនុស្ស​ដែល​មិន​ស្រឡាញ់​នោះ ហើយ​ចាប់​ផ្ដើម​ជីវិត​ជាមួយ បន្ទះថ្មស្អាត. នាងបានផ្លាស់ទៅរស់នៅក្នុងផ្ទះល្វែងថ្មី ហើយលះបង់ពេលវេលារបស់នាងដើម្បីសរសេរសៀវភៅថ្មី ព្រោះនេះពិតជារឿងដែលធ្វើឱ្យនាងសប្បាយចិត្ត។

គំរូរបស់ Marina បង្ហាញពីអ្វីដែលការទទួលយកជំនឿដែលមានកម្រិតរបស់នាង ដោយសារការពិតអាចនាំទៅដល់ និងរបៀបដែលគុណភាពជីវិតនឹងប្រសើរឡើង ប្រសិនបើជំនឿទាំងនេះត្រូវបានបំផ្លាញ។ រឿងចំបងគឺការខិតខំប្រឹងប្រែងលើខ្លួនឯង និងការគិតត្រឹមត្រូវ។

តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ជំនឿ ហើយ​តើ​វា​ខុស​ពី​ការ​ពិត​យ៉ាង​ណា? ឧទាហរណ៍នៃជំនឿ និងការពិតរបស់មនុស្ស។

ជំនឿគឺជាគោលការណ៍ និងច្បាប់ដែលជីវិតរបស់មនុស្សត្រូវបានកសាងឡើង។ ទាំងនេះគឺជាទស្សនៈរបស់យើងលើពិភពលោកដែលមានគោលបំណង និងជាអ្នកបង្កើតរបស់យើង។ គំរូផ្លូវចិត្ត. នេះគឺជាការបង្ហាញផ្លូវចិត្តអំពីរចនាសម្ព័ន្ធនៃពិភពលោកជុំវិញ។

ជំនឿ​និង​ការពិត​គឺ​ជា​គំនិត​ខុស​គ្នា​ដែល​ច្រើន​តែ​ត្រូវ​ច្រឡំ។ មនុស្សម្នាក់ៗមានជំនឿជាក់លាក់អំពីខ្លួនគាត់ សមត្ថភាព និងសមត្ថភាពរបស់គាត់ ក៏ដូចជាមនុស្សផ្សេងទៀត និងទំនាក់ទំនងរបស់គាត់ជាមួយពួកគេ។ ពួកគេទាំងអស់មាន តួអក្សរបុគ្គល. “ខ្ញុំបានប្រាប់អ្នកដូច្នេះ” គឺជាការបញ្ចេញមតិដ៏សម្រាលទុក្ខ ព្រោះវាមានន័យថា ជំនឿរបស់យើងបានក្លាយទៅជាការពិត។ នេះផ្តល់ឱ្យយើងនូវទំនុកចិត្តមិនពិតចំពោះការពិតដែលមិនអាចប្រកែកបាននៃគំនិតរបស់យើង។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានរឿងដែលមិនអាស្រ័យលើជំនឿរបស់មនុស្សម្នាក់លើពួកគេ - ឧទាហរណ៍។ ច្បាប់រាងកាយការ​អភិរក្ស​ថាមពល។ វានឹងមិនឈប់ដំណើរការទេ ដោយសារតែមនុស្សម្នាក់មិនជឿលើវា។ មនុស្សមួយចំនួនចាត់ទុកជំនឿផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេអំពីទំនាក់ទំនង សមត្ថភាព និងឱកាស ហាក់ដូចជាការពិតពិបាក ដូចជាច្បាប់ដូចគ្នានៃការអភិរក្សថាមពល។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ នេះមិនមែនជាករណីទាំងស្រុងនោះទេ។ ជំនឿឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងសកម្ម វិស័យសង្គមជីវិតរបស់យើង និងអាចផ្លាស់ប្តូរបាន។

បញ្ជីនៃជំនឿទូទៅបំផុតនៅក្នុងទឹកដីស្លាវីអំពី

• "អត់​លុយ"។ មនុស្សជាច្រើននិយាយឃ្លានេះស្ទើរតែរាល់ថ្ងៃ។ ឮៗ ឬស្ងាត់ វាមិនសំខាន់ទេ។ វាពិតជាលំបាកណាស់ក្នុងការប្រឆាំងនឹងការផ្តន្ទាទោសនេះ ព្រោះដើម្បីធ្វើបែបនេះ មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែមានលុយពិតប្រាកដ។ ដើម្បីយកឈ្នះ អាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានអ្នកអាចសន្សំបាន 10% នៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក ហើយមិនចំណាយវា។ អ្នក​គួរ​និយាយ​ទៅកាន់​ខ្លួន​អ្នក​វិញ​ថា “ខ្ញុំ​តែងតែ​មាន​លុយ” ប្រើ​ពាក្យ​នេះ ហើយ​ធ្វើ​វា​ជា​បាវចនា​របស់អ្នក។
• "ការងារស្មោះត្រង់មិនរកលុយទេ" និយាយឃ្លានេះមនុស្សម្នាក់ការពារខ្លួនពីភាពរុងរឿងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ។ គាត់​យល់​ស្រប​ថា ទោះ​គាត់​ធ្វើការ​ដោយ​ស្មោះត្រង់​ប៉ុណ្ណា​ក៏​គាត់​នៅ​តែ​មិន​រស់​នៅ​សម្បូរ​បែប​ដែរ។ អ្នក​គួរ​ជំនួស​ឃ្លា​នេះ​ដោយ៖ "ខ្ញុំ​កាន់តែ​ខិតខំ​ធ្វើការ លទ្ធភាព​នៃ​ភាព​ចម្រុងចម្រើន​ផ្នែក​ហិរញ្ញវត្ថុ​របស់ខ្ញុំ​កាន់តែ​ខ្លាំង"។
• "លុយធ្វើឱ្យមនុស្សខូច" ។ ឃ្លានេះបង្ហាញថាមនុស្សម្នាក់ខ្លាចលុយ។ នាងកម្មវិធីសម្រាប់ សុខុមាលភាពហិរញ្ញវត្ថុធ្វើ​បាប​មនុស្ស​ជា​មនុស្ស ធ្វើ​ឲ្យ​គេ​ខូច។ អាកប្បកិរិយា​នេះ​គួរ​ត្រូវ​បាន​ជំនួស​ដោយ​គំនិត​វិជ្ជមាន​មួយ៖ «លុយ​មាន​ប្រយោជន៍​សម្រាប់​ជីវិត​ខ្ញុំ ហើយ​បង្កើន​គុណភាព​របស់​វា»។
• "លុយហូរដូចទឹក" ។ បើ​លុយ​ជា​ទឹក តើ​អ្នក​អាច​រក្សា​វា​ដោយ​របៀប​ណា? អ្នក​គួរ​និយាយ​ទៅកាន់​ខ្លួន​អ្នក​វិញ​ថា​៖ «​ខ្ញុំ​កំពុង​ហែល​ទឹក​ក្នុង​មហាសមុទ្រ​ប្រាក់ ពួកគេ​កំពុង​ហែល​មក​រក​ខ្ញុំ​»​។

• "គ្មានអ្វីពិសេសសម្រាប់ខ្ញុំទេ" ការពិតគឺថាអំណោយពិសេសមិនទន់ភ្លន់ចំពោះមនុស្សម្នាក់នោះទេ។ រឿងសំខាន់នៅលើផ្លូវឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យគឺត្រូវធ្វើជាខ្លួនអ្នក ហើយត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការងារលំបាក និងមានគោលបំណង។ បុគ្គលជោគជ័យមិនគិតពីអ្វីដែលខ្លួនមិនមាននោះទេ គឺផ្តោតលើអ្វីដែលខ្លួនមាន និងអ្វីដែលអាចទទួលបាននាពេលអនាគត។
• "ខ្ញុំ​នឹង​ធ្វើ​វា​ប្រសិន​បើ​ខ្ញុំ​ដឹង​ថា​ការ​ខិត​ខំ​របស់​ខ្ញុំ​នឹង​ទទួល​បាន​ផល"។ នៅគ្រប់វិជ្ជាជីវៈ មនុស្សជោគជ័យរកបានច្រើនដោយសារតែការពិតដែលថាពួកគេបានធ្វើការដោយការឧស្សាហ៍ព្យាយាមយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលដែលឥទ្ធិពលនៃគោលបំណងនេះមិនត្រូវបានគេមើលឃើញសូម្បីតែនៅលើផ្តេក។ ដើម្បីសម្រេចបានរង្វាន់សម្រាប់ការខិតខំប្រឹងប្រែង អ្នកត្រូវគិតថាវាជារង្វាន់ដែលសមនឹងទទួលបាន។
• "ខ្ញុំ​រវល់"។ ឃ្លានេះគឺជាអន្ទាក់គំនិតទូទៅ។ តាមពិតទៅ អ្នកមានពេលវេលាដូចមនុស្សផ្សេងទៀតដែរ។ សំណួរតែមួយគត់គឺរបៀបដែលអ្នកប្រើវា។

• "អាហារគឺជាសត្រូវរបស់ខ្ញុំ" ។ មនុស្ស​ដែល​ព្យាយាម​ចង់​បាន​រាង​ជា​ញឹក​ញាប់​ផ្ទុក​ខ្លួន​ឯង​ដោយ​ការ​រឹត​បន្តឹង​របប​អាហារ​យ៉ាង​ធ្ងន់ធ្ងរ ដែល​ធ្វើ​ឱ្យ​គេ​ភ្លេច​ថា​អាហារ​គឺ​ពិត​ជា​មិត្ត។ វាគឺជានាងដែលឆ្អែតយើង ផ្តល់ឱ្យយើងនូវកម្លាំង និងថាមពល។ បាទ អ្នក​ត្រូវ​ចេះ​ជ្រើសរើស​អាហារ​ត្រឹមត្រូវ ប៉ុន្តែ​វា​ក៏​សំខាន់​ដែរ។ អាកប្បកិរិយាត្រឹមត្រូវ។មនុស្សទៅនាង។
• "ខ្លាញ់នៅក្នុងអាហារក្លាយជាខ្លាញ់នៅក្នុងខ្លួនរបស់ខ្ញុំ" ។ តាមពិតវាមិនមែនទេ។ ខ្លាញ់គឺជាផ្នែកសំខាន់ និងចាំបាច់នៃរបបអាហាររបស់យើង។ ដំណើរការអ័រម៉ូនទាំងអស់នៅក្នុងរាងកាយកើតឡើងដោយសារតែការរំលាយអាហារជាតិខ្លាញ់។ រឿងចំបងគឺការទទួលទានខ្លាញ់ត្រឹមត្រូវដែលបង្កឱ្យមានដំណើរការទាំងនេះ។
• “នៅពេលខ្ញុំស្រកទម្ងន់ ខ្ញុំនឹង បុរសរីករាយ"។ ការពិត អ្នកអាចស្វែងរកសុភមង្គលឥឡូវនេះ មុនពេលអ្នកទៅដល់គោលដៅរបស់អ្នក។ អ្នកគួរតែដឹកនាំការយកចិត្តទុកដាក់ និងថាមពលទៅកាន់ខ្លួនអ្នក គោលដៅរបស់អ្នក ទំនាក់ទំនង សុភមង្គលរបស់អ្នកនៅទីនេះ និងឥឡូវនេះ។ នេះជារឿងសំខាន់ ព្រោះជីវិតគឺជាការផ្សងព្រេង ហើយដើម្បីឱ្យវាគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ អ្នកត្រូវចូលរួមក្នុងវា។

ទំនាក់ទំនង៖

• "គាត់មិននិយាយអ្វីដែលគាត់គិតទេ" ។ មនុស្សជាច្រើនមានការងឿងឆ្ងល់អំពីភាពស្មោះត្រង់របស់មិត្តភ័ក្តិ ដៃគូរបស់ពួកគេ ដែលផ្តល់សកម្មភាពរបស់ពួកគេជាមួយនឹងការជម្រុញដែលពិតជាមិនមាន។ ប្រហែលជាបញ្ហាគឺការជឿជាក់លើខ្លួនឯងទាប មនុស្សម្នាក់មិនចាត់ទុកខ្លួនគាត់ជាមនុស្សទាក់ទាញ ហើយជឿថាមិត្តភក្តិ ឬដៃគូរបស់គាត់សមនឹងទទួលបានមិត្តល្អឥតខ្ចោះជាង។
• "ខ្ញុំ​មិន​អាច​និយាយ​ថា​ទេ​ចំពោះ​មិត្ត​ភក្តិ ឬ​ដៃគូ​របស់​ខ្ញុំ"។ មនុស្សជាច្រើនគិតបែបនោះ។ ចំណង​មិ​ត្ដ​ភាព​ពិតឬសេចក្ដីស្រឡាញ់សន្មតថាការផ្តល់ឱ្យខ្លួនឯងទាំងស្រុង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការពេញចិត្តនៃតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនគួរតែមកមុនគេជានិច្ច។ មិត្ត​ល្អឬដៃគូត្រូវតែយល់។
• "មិត្តភ័ក្តិ/ដៃគូគួរធ្វើសម្រាប់ខ្ញុំ អ្វីដែលខ្ញុំធ្វើសម្រាប់គាត់។" គោលការណ៍​នៃ​ការ​ទៅវិញទៅមក​គឺ​អស្ចារ្យ​ណាស់ ប៉ុន្តែ​វា​តែងតែ​មានការ​យល់​ច្រឡំ​។ តាម​ពិត អំពើ​ល្អ​មិន​តម្រូវ​ឲ្យ​មាន «ការ​បង់​ប្រាក់» ពេល​ធ្វើ​ដោយ​ស្មោះ​ឡើយ។

• "សុភមង្គលនឹងកើតឡើងនៅពេលដែលខ្ញុំផ្លាស់ប្តូរកាលៈទេសៈខាងក្រៅ" ។ ជំនឿទូទៅមួយគឺថា សុភមង្គលអាចទទួលបានដោយការស្រកទម្ងន់ រកលុយ ទិញរបស់អ្វីមួយជាដើម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ខ្លឹមសារនៃសុភមង្គលតាមពិតគឺការរីករាយ រឿងសាមញ្ញទោះបីជាមានស្ថានភាពលំបាកក៏ដោយ។
• "សុភមង្គល​ស្ថិត​នៅ​ក្នុង​វត្ថុ​ជាក់​ស្តែង។" ជារឿយៗអ្នកអាចលឺពីមនុស្សថា សុភមង្គលគឺនៅក្នុងគ្រួសារ កូនៗ លុយកាក់ ជាដើម ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដូចដែលបានបញ្ជាក់រួចមកហើយ សុភមង្គលមិនតែងតែអាស្រ័យដោយផ្ទាល់ទៅលើកាលៈទេសៈខាងក្រៅនោះទេ។ វាអាចទៅរួចដើម្បីឱ្យមានអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលវាហាក់ដូចជាចាំបាច់សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ដើម្បីឱ្យមានសុភមង្គលហើយមិនមានវា។ អារម្មណ៍នេះត្រូវតែចេញជាដំបូង ភាពសុខដុមខាងក្នុងបុរស, ពីសមត្ថភាពរបស់គាត់ដើម្បីស្វែងរកសេចក្តីអំណរនៅក្នុងរឿងសាមញ្ញ។
• "មនុស្សរីករាយមិនអាចសោកសៅ" ។ វាជាការត្រឹមត្រូវក្នុងការរងទុក្ខក្នុងស្ថានភាពជាក់លាក់។ មានគ្រាល្អ និងអាក្រក់នៅក្នុងជីវិតរបស់មនុស្ស។ អ្នកត្រូវតែអនុញ្ញាតឱ្យខ្លួនអ្នកសោកសៅ។ វិចារណញ្ញាណ​គឺ​ថា ការ​នេះ​នឹង​នាំ​ទៅ​រក​សុភមង្គល។

សរសើរ​អ្នក​អាន​ដែល​ចង់​កែ​លម្អ​ខ្លួន​ឯង ហើយ​ទាត់​បញ្ចេញ​អាកប្បកិរិយា​អវិជ្ជមាន​របស់​ខ្លួន

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងអានអត្ថបទនេះ, អ្នកគឺជា វិធីត្រឹមត្រូវ។. ការចង់បានការកែលម្អខ្លួនឯងគឺតែងតែគួរឱ្យសរសើរ ហើយប្រសិនបើអ្នកពិតជាដាក់កម្លាំងទាំងអស់ដើម្បីធ្វើការលើខ្លួនឯង បង្ហាញការឧស្សាហ៍ព្យាយាមពិតប្រាកដ នោះអ្នកនឹងសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នកជាក់ជាមិនខាន។

ការកំណត់អត្តសញ្ញាណជំនឿអវិជ្ជមាន និងកែតម្រូវពួកគេ គឺជាជំហានដំបូងឆ្ពោះទៅរកភាពជោគជ័យរបស់អ្នក ដូច្នេះអ្នកត្រូវតែខិតខំប្រឹងប្រែងស្វែងរកពួកគេ ហើយជំនួសពួកគេដោយភាពវិជ្ជមាន។

មុនពេលចាប់ផ្តើមសរសេរអត្ថបទនេះ ខ្ញុំបានគិតជាយូរមកហើយអំពីរបៀបដាក់ឈ្មោះបាតុភូតដែលខ្ញុំចង់ពណ៌នា។ ខ្ញុំបានគិតដើម្បីហៅបាតុភូតនេះថា "ជំនឿ" "គំនិត" "សេចក្តីណែនាំ" ប៉ុន្តែពាក្យនីមួយៗមានអត្ថន័យច្រើនយ៉ាង។ ខ្ញុំថែមទាំងគិតចង់សរសេរទៀតផង។ ពាក្យថ្មី។ប៉ុន្តែបន្ទាប់មកបានសម្រេចចិត្តគ្រាន់តែផ្តល់និយមន័យ។

ជំនឿគឺជាការបង្កើតឡើង (ក្លាយជាផ្នែកមួយនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈ) គំរូប្រធានបទនៃរចនាសម្ព័ន្ធនៃផ្នែកជាក់លាក់នៃការពិត។

ជាឧទាហរណ៍ ចូរយើងយកជំនឿថា "មនុស្សទាំងអស់សុទ្ធតែជាពពែ"។ អេ ករណីនេះផ្នែកនៃការពិត "បុរស" ត្រូវបានយកហើយគំរូមួយត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលមានសំណុំនៃលក្ខណៈសម្បត្តិដែលត្រូវបានតំណាងដោយពាក្យ capacious "ពពែ" ។ ប្រសិនបើគំរូនេះមិនត្រូវបានបង្កើតឡើងយ៉ាងល្អទេ (ឧ. មិនបានក្លាយជាផ្នែកមួយនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈ) នោះមិនមែនជា "ជំនឿ" ទេ ប៉ុន្តែជា "ការយល់ឃើញ" ។តាមពិត ពាក្យ «ពពែ» ក៏ជាគំរូមួយដែរ វាគ្រាន់តែថា ជំនឿនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមរូបមន្តman = ពពែប៉ុន្តែ​ពាក្យ «ពពែ» មាន​លក្ខណៈ​បុគ្គល​រួច​ទៅ​ហើយ៖ ស្ត្រី​ជា​អ្នក​បោក​ប្រាស់។ល។

ដោយវិធីនេះជំនឿនេះគឺមានគ្រោះថ្នាក់ខ្លាំងណាស់ដោយសារតែ។ ប្រសិនបើស្ត្រីទទួលយកគាត់ នោះនាងនឹងមិនអាចជឿទុកចិត្តលើបុរសណាម្នាក់បានឡើយ (បន្ទាប់ពីទាំងអស់ ពួកគេទាំងអស់សុទ្ធតែបែបនោះ) ដែលនាំឲ្យមានផលវិបាកអវិជ្ជមានជាច្រើន។

ក្រៅ​ពី​ជំនឿ​អវិជ្ជមាន ក៏​មាន​ចំណុច​វិជ្ជមាន​ផង​ដែរ ឧទាហរណ៍​ថា «ការ​ដុស​ធ្មេញ​គឺ​ល្អ»។

បញ្ហា​នៃ​ជំនឿ​គឺ​ថា​គំរូ​ដែល​ពួកគេ​ត្រូវ​បាន​សាងសង់​មិន​ត្រឹមត្រូវ​ទាំងស្រុង។ ជា​ឧទាហរណ៍ សូម​ប្រកាន់​យក​ជំនឿ​ថា «សេចក្ដី​ស្រឡាញ់​ជា​គន្លឹះ​នៃ​អាពាហ៍ពិពាហ៍​ដ៏​មាន​សុភមង្គល»។ រាង​ស្អាត​ណាស់ ប៉ុន្តែ​បើ​ជីក​វិញ​ជួប​បញ្ហា​ច្រើន។ ជាឧទាហរណ៍ ពាក្យ "ស្នេហា" មិនមាននិយមន័យច្បាស់លាស់ទេ ជាធម្មតាយើងយល់ថាវាជាអ្វីដែលអរូបី និងរីករាយ។ ប៉ុន្តែ​បញ្ហា​នៅ​ត្រង់​ថា​អ្វី​ដែល​រីករាយ​សម្រាប់​អ្នក​រាល់​គ្នា​គឺ​ខុស​គ្នា។ សម្រាប់អ្នកខ្លះ នេះគឺជាការរួមភេទ និងអាហាររួមគ្នា ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកខ្លះ ការសន្ទនាដ៏វិសេសវិសាល និងការក្រឡេកមើលមិនច្បាស់។ ដូច្នេះវាប្រែថានៅពេលដែលពួកគេចាប់ផ្តើមរស់នៅជាមួយគ្នាពួកគេមិនមានអារម្មណ៍ថាពួកគេត្រូវបានគេស្រឡាញ់ទេព្រោះដៃគូមានន័យខុសគ្នាទាំងស្រុងពីអ្វីដែលពួកគេបានគិត។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកទាំងពីរមានអារម្មណ៍ថាចាញ់បោកគេ។

វាជាការសំខាន់ក្នុងការយល់ថាការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺតែងតែជា schematic; យើង​មិន​អាច​ពណ៌នា​អំពី​លក្ខណៈសម្បត្តិ​ទាំងអស់​របស់​វត្ថុ​មួយ​បាន​ទេ។ នេះ​អាច​ប្រៀប​ធៀប​ទៅ​នឹង​រូប​គំនូរ​ព្រាលៗ​របស់​នារី​ម្នាក់​ដែល​នៅ​ក្នុង ករណីល្អបំផុតកំណត់អត្តសញ្ញាណមួយចំនួននៃទូទៅបំផុតនិង លក្ខណៈពិសេសភ្លឺ- ដៃពីរ ជើងពីរ សំពត់មួយ។

ជំនឿគឺឯកជន និងទូទៅ។ ជំនឿឯកជនទាក់ទងនឹងវត្ថុជាក់លាក់ និងតែមួយ ឧទាហរណ៍ "Afonya គឺជាមនុស្សល្អ" ។ ប្រសិនបើយើងនៅលើរបស់យើង។ ផ្លូវជីវិតវានឹងមាន Afonyas ល្អជាច្រើន បន្ទាប់មកយើងអាចបង្កើតជាជំនឿទូទៅមិនពិត "មនុស្សដែលមានឈ្មោះ Afonya គឺពិតជាល្អ" ។ ឬ​ផ្ទុយ​មក​វិញ​គឺ​អាក្រក់ អាស្រ័យ​លើ​អ្នក​ដែល​យើង​ជួប។

ជំនឿរបស់យើងជារឿយៗត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយចៃដន្យ។ ជាឧទាហរណ៍ ហេតុអ្វីបានជាយើងសម្រេចចិត្តថា Afonya ល្អ? ជាឧទាហរណ៍ គាត់ស្វាគមន៍យើង ញញឹមញឹកញយ ហើយថែមទាំងបានចាត់ទុកយើងឱ្យទំពារស្ករកៅស៊ូទៀតផង។ តាមរយៈសញ្ញាទាំងបីនេះ យើងអាចសន្និដ្ឋានថា Afonya គឺល្អ ទោះបីជាយើងមិនមានរឿងធ្ងន់ធ្ងរ និងទំនាស់ផលប្រយោជន៍ជាមួយគាត់ក៏ដោយ។ ដូច្នេះ ដោយមានជំនួយពីការទំពារស្ករកៅស៊ូ និងការសួរសុខទុក្ខ អ្នកអាចទទួលបានឥណទានដ៏គួរឱ្យទុកចិត្ត។ បន្ទាប់ពីទាំងអស់។ បុរស​ល្អអ្នកអាចខ្ចីលុយបានមែនទេ?

ដូចដែលអ្នកបានយល់រួចមកហើយ ជំនឿរបស់យើងមិនតែងតែត្រឹមត្រូវទេ ហើយជារឿយៗសូម្បីតែមិនពិត ដូច្នេះវាសមហេតុផលក្នុងការកែលម្អ និងពិនិត្យឡើងវិញជានិច្ច។ បញ្ហាគឺថាមនុស្សពិតជាមិនចូលចិត្តវា។ បញ្ហា​ទី​ពីរ​គឺ​ថា​យើង​មិន​ចេះ​តែ​ដឹង​អំពី​ជំនឿ​របស់​យើង។

យ៉ាងណាមិញ ពួកគេជាច្រើនត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងវ័យកុមារភាព ហើយជាទូទៅយើងមិនគិតញឹកញាប់ថាគំនិតរបស់យើងមកពីណានោះទេ។

ជារឿយៗ ជំនឿដែលលាក់កំបាំង គឺជាជំនឿអំពីរបៀបរៀបចំជីវិតគ្រួសារ។ អំពីអ្នកណាដែលគួរទទួលបន្ទុកនៅក្នុងផ្ទះ របៀបចិញ្ចឹមកូន របៀបទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សជាទីស្រលាញ់។ នេះគឺដោយសារតែជំនឿបែបនេះអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងមិនមែននៅលើមូលដ្ឋាននៃការសម្រេចចិត្តដោយមនសិការនោះទេប៉ុន្តែនៅលើមូលដ្ឋាននៃឧទាហរណ៍ដែលយើងធ្លាប់បានឃើញឬនៅលើមូលដ្ឋាននៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍ឬ aphorisms ដែលយើងធ្លាប់បានអាននិងភ្លេច។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយទាំងអស់នេះ?

ចំណេះដឹងអំពីឥទ្ធិពលនៃជំនឿលើជីវិតរបស់យើងត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងទូលំទូលាយក្នុងការព្យាបាលចិត្តសាស្ត្រព្រោះមានច្រើន។ ជម្លោះផ្ទៃក្នុងកើតឡើងពីជម្លោះនៃជំនឿ។ ជាឧទាហរណ៍ ចូរយើងស្រមៃថាមនុស្សម្នាក់មានជំនឿពីរនៅក្នុងក្បាលរបស់គាត់៖ "ខ្ញុំត្រូវមានចិត្តសុភាព" និង "ខ្ញុំចង់ឱ្យគេកត់សម្គាល់"។ ជំនឿទាំងពីរនេះគឺផ្ទុយគ្នានៅក្នុងលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់ពួកគេ ហើយធ្វើឱ្យមនុស្សម្នាក់មានអារម្មណ៍មិនពេញចិត្ត ពីព្រោះពេលនោះគាត់គឺជាអ្នកចាញ់នៅក្នុងករណីណាមួយ។

ក្នុងចំណោមរបស់ផ្សេងទៀត នៅពេលដែលអតិថិជនមកជួបអ្នកចិត្តសាស្រ្តដែលមានបញ្ហានោះ រឿងដំបូងដែលត្រូវធ្វើគឺត្រូវស្វែងយល់ថាតើជំនឿអ្វីខ្លះដែលទាក់ទងនឹងបញ្ហានេះ។ ទោះបីជាមូលហេតុនៃបញ្ហាអាចមានលក្ខណៈខុសគ្នាទាំងស្រុងក៏ដោយ ឧទាហរណ៍ សរីរវិទ្យា (ប៉ុន្តែនេះគឺជាសមត្ថកិច្ចរបស់វេជ្ជបណ្ឌិតរួចហើយ) ឬវាពិតជាស្ថិតនៅក្នុងបរិយាកាសដែលអតិថិជនស្ថិតនៅ។

ជាអកុសល ការធ្វើការជាមួយជំនឿរបស់អ្នកគឺពិបាកណាស់ វាដូចជាការព្យាយាមមើលមុខរបស់អ្នកដោយគ្មានកញ្ចក់ - អ្នកអាច ជាមួយនឹងការលំបាកយ៉ាងខ្លាំងពិចារណាផ្នែកនានា ប៉ុន្តែមិនត្រូវមើលមុខទាំងមូលឡើយ។ វាដូចគ្នាជាមួយនឹងបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នក។ យល់ដឹងរបស់អ្នក។ ការជម្រុញពិតប្រាកដវា​អាច​ជា​ការ​លំបាក​ខ្លាំង​ណាស់ បើ​ទោះ​បី​ជា​វា​អាច​ច្បាស់​សម្រាប់​អ្នក​ដទៃ​ក៏​ដោយ។

នោះហើយជាអ្វីដែលអ្នកចិត្តសាស្រ្តគឺសម្រាប់។ ពួកគេមិនត្រឹមតែអាចមើលជីវិតរបស់អ្នកពីខាងក្រៅប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែពួកគេក៏ដឹងពីអ្វីដែលត្រូវផ្តោតលើផងដែរ។ ពួកគេដឹងថាកន្លែងដែលមានបញ្ហាច្រើនបំផុតអាចជា។
ខ្ញុំប្រហែលជានឹងឈប់នៅទីនេះនៅថ្ងៃនេះ ប៉ុន្តែនៅពេលអនាគត ខ្ញុំមានគម្រោងនឹងនិយាយអំពីប្រធានបទនេះច្រើនជាងម្តង។

ថ្ងៃនេះនឹងមានប្រធានបទមួយពីវិស័យចិត្តវិទ្យា ដែលទោះជាយ៉ាងនេះក្តី ទាក់ទងដោយផ្ទាល់បំផុតទៅនឹងប្រធានបទនៃការសម្រេចបានជោគជ័យ និងសូម្បីតែប្រធានបទនៃការរកលុយ៖ សិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល, វិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស.

ដើម្បីជោគជ័យក្នុងវិស័យជាច្រើននៃជីវិត មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែអាចបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដទៃអំពីអ្វីទាំងអស់។ ឧទាហរណ៍ នៅពេលដាក់ពាក្យសុំការងារ គាត់ត្រូវបញ្ចុះបញ្ចូលនិយោជកឱ្យជ្រើសរើសគាត់ក្នុងចំណោមបេក្ខជនជាច្រើនផ្សេងទៀត នៅពេលឡើងតំណែង។ ជណ្តើរអាជីព- ដើម្បីឱ្យគាត់ឡើងឋានៈ។

នៅពេលធ្វើការឱ្យអ្នកដ៏ទៃ និងសម្រាប់ខ្លួនអ្នក អ្នកត្រូវតែបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជន និងដៃគូឱ្យទិញទំនិញ និងសេវាកម្មជានិច្ច ដើម្បីសហការជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ នៅក្នុងអាជីវកម្ម អ្នកត្រូវតែបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដទៃពីគំនិតរបស់អ្នក ដើម្បីឱ្យមនុស្សជឿអ្នក ធ្វើតាមអ្នក ធ្វើតាមអ្នកជាដើម។

សិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលពិតជាចាំបាច់សម្រាប់ប្រធានសហគ្រាស អ្នកគ្រប់គ្រងកណ្តាល អ្នកជំនួញ ប៉ុន្តែមិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះទេ។ បុគ្គលណាម្នាក់នឹងមិនមានភាពច្របូកច្របល់ក្នុងការដឹង និងអនុវត្តវិធីសាស្រ្ត និងបច្ចេកទេសនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សនោះទេ - នេះនឹងជួយគាត់យ៉ាងខ្លាំងក្នុងជីវិត។

ខ្ញុំចង់ផ្តោតលើភ្លាមៗ ចំណុចសំខាន់: ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​មនុស្ស និង​បោកប្រាស់​មនុស្ស​មិន​ដូចគ្នា​ទេ​។ដូចដែលមនុស្សជាច្រើនគិតដោយហេតុផលមួយចំនួន។ បញ្ចុះបញ្ចូលមិនមែនបោកបញ្ឆោតទេ! មាន​ន័យ​ថា​អាច​បញ្ចុះ​បញ្ចូល​អាច​យក​ឈ្នះ​លើ​មនុស្ស​ម្នាក់​ដើម្បី​ឱ្យ​គាត់​ជឿ​លើ​អ្នក ប៉ុន្តែ​ទន្ទឹម​នឹង​នេះ​ខ្ញុំ​បញ្ជាក់​ថា អ្នក​ត្រូវ​តែ​និយាយ​ការពិត​!

ដូច្នេះតើអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សដោយរបៀបណា? មានភាពខុសប្លែកគ្នាដ៏អស្ចារ្យជាច្រើន។ បច្ចេកទេសផ្លូវចិត្តនិងវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។ ថ្ងៃនេះ ខ្ញុំចង់ក្រឡេកមើលតែមួយក្នុងចំណោមពួកគេ ដែលត្រូវបានគូសបញ្ជាក់ដោយសាស្ត្រាចារ្យចិត្តវិទ្យា Robert Cialdini នៅក្នុង The Psychology of Persuasion: 50 Proven Ways to Be Persuasive។ នៅក្នុងការងារនេះ អ្នកនិពន្ធបង្ហាញពីវិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពរាប់សិបយ៉ាងក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស ប៉ុន្តែក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ គូសបញ្ជាក់ 6 ដែលតាមគំនិតរបស់គាត់ គឺជាគន្លឹះ៖

- ទៅវិញទៅមក;

- បន្តបន្ទាប់;

- ការអាណិតអាសូរ;

1. ទៅវិញទៅមក។ ចិត្តវិទ្យារបស់មនុស្សនៃមនុស្សភាគច្រើនគឺថាវា "កាតព្វកិច្ច" ពួកគេក្នុងការតបស្នងនូវសកម្មភាពរីករាយណាមួយដែលទាក់ទងនឹងពួកគេ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើនរណាម្នាក់អបអរសាទរអ្នកនៅថ្ងៃខួបកំណើតរបស់អ្នក ទោះបីជាវាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការផ្លាស់ប្តូរបន្តិចបន្តួចក៏ដោយ អ្នកនឹងពិចារណាដោយមិនដឹងខ្លួនថាឥឡូវនេះ អ្នកក៏ត្រូវតែអបអរសាទរគាត់ និងផ្តល់ឱ្យគាត់នូវអ្វីមួយផងដែរ។

សិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលពាក់ព័ន្ធនឹងការប្រើប្រាស់វិធីសាស្រ្តនៃការតបស្នងដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់អ្នក។ ផ្តល់ជូនអតិថិជននូវសេវាកម្មរីករាយមួយចំនួនដោយឥតគិតថ្លៃជាមុនសិន ហើយគាត់នឹងមានអារម្មណ៍ថាមានកាតព្វកិច្ចចំពោះអ្នក គាត់នឹងចង់តបស្នង។

វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនេះត្រូវបានប្រើយ៉ាងសកម្ម ឧទាហរណ៍នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលលក់គ្រឿងសម្អាង៖ ដំបូង អតិថិជនត្រូវបានផ្តល់គំរូដោយឥតគិតថ្លៃ ហើយបន្ទាប់មកគាត់ចង់ធ្វើការទិញដោយមិនដឹងខ្លួន។

2. ភាពប្លែក។ទីពីរ វិធីសាស្ត្រមានប្រសិទ្ធភាពជំនឿរបស់មនុស្សគឺបង្ហាញពួកគេពីភាពពិសេស និងភាពផ្តាច់មុខនៃអ្វីមួយ។ តាមផ្លូវចិត្ត មនុស្សម្នាក់ៗចង់មានតែមួយ (ជាដំបូង នេះអនុវត្តចំពោះអ្នកតំណាង ពាក់កណ្តាលយុត្តិធម៌) ហើយនេះអាចត្រូវបានកេងប្រវ័ញ្ចដោយប្រើសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។

អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលតាមមធ្យោបាយមួយ ឬមធ្យោបាយផ្សេងទៀតបញ្ជាក់ពីភាពប្លែក និងភាពផ្តាច់មុខនឹងតែងតែទាក់ទាញមនុស្សច្រើនជាងប្រពៃណី និងធ្លាប់ស្គាល់។

វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនេះអាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការបកស្រាយផ្សេងៗគ្នា។ តោះយកឧទាហរណ៍ភោជនីយដ្ឋាន។ អ្នកទស្សនាតែងតែត្រូវបានទាក់ទាញដោយមុខម្ហូបផ្តាច់មុខពីមេចុងភៅ។ ហើយប្រសិនបើមិនមានទេ អ្នកអាចបង្កើតផ្ទៃខាងក្នុងតែមួយគត់ - ហើយនេះក៏នឹងទាក់ទាញអ្នកទស្សនាផងដែរ។ ហើយសូម្បីតែឯកសណ្ឋានបុគ្គលិក គ្រឿងសង្ហារិមប្លែកៗ គ្រឿងសង្ហារិមប្លែកៗ តន្រ្តីករប្លែកៗ។ល។ - ទាំងអស់នេះនឹងទាក់ទាញអតិថិជនផ្លូវចិត្ត។

3. អាជ្ញាធរ។ខ្ពស់ វិធីសាស្រ្តសំខាន់ជំនឿរបស់មនុស្ស។ នៅពេលអ្នកមានបញ្ហាខ្លះ សំណួរខ្លះដែលខ្លួនឯងមិនអាចដោះស្រាយបាន - តើអ្នកងាកទៅរកអ្នកណា? ត្រឹមត្រូវហើយ ចំពោះអ្នកដែលមានគំនិតអនុញ្ញាតសម្រាប់អ្នក សម្រាប់អ្នកដែលអ្នកចាត់ទុកថាជាអ្នកជំនាញក្នុងវិស័យនេះ។ ហើយវាមិនចាំបាច់ទាល់តែសោះ ដែលបុគ្គលនេះពិតជាអ្នកជំនាញក្នុងន័យពេញលេញនៃពាក្យនេះ ប៉ុន្តែវាសំខាន់ណាស់ដែលគាត់ជាអ្នកជំនាញបើធៀបនឹងអ្នក។

បច្ចេកទេសនេះតែងតែត្រូវបានប្រើប្រាស់យ៉ាងសកម្មក្នុងសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។ ដើម្បី​បញ្ចុះបញ្ចូល​មនុស្ស​ឱ្យ​ធ្វើ​អ្វីមួយ វា​ចាំបាច់​ត្រូវ​បង្ហាញខ្លួន​នៅ​ចំពោះមុខ​គាត់​ក្នុង​នាម​ជា​អ្នកជំនាញ​ក្នុង​វិស័យ​នេះ ពោលគឺ​ត្រូវ​ដឹង និង​អាចធ្វើ​ច្រើនជាង​ខ្លួន​គាត់​។ លើសពីនេះទៀតអ្នកអាចសង្កត់ធ្ងន់លើ "ជំនាញ" របស់អ្នកជាមួយនឹងគ្រឿងខាងក្រៅមួយចំនួន - នេះក៏តែងតែដើរតួជា វិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តជំនឿ។

ជាឧទាហរណ៍ វេជ្ជបណ្ឌិតក្នុងអាវពណ៌សនឹងមើលទៅហាក់ដូចជាមានសមត្ថកិច្ចជាងវេជ្ជបណ្ឌិតក្នុងអាវ និងខោខូវប៊យសាមញ្ញ។ ហើយប្រសិនបើគាត់ក៏ព្យួរ phonendoscope ជុំវិញករបស់គាត់? ច្បាស់ជាអ្នកជំនាញ! អញ្ចឹងតើវាដូចគ្នាទេ?

វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សនេះត្រូវបានគេប្រើនៅគ្រប់ទីកន្លែងក្នុងអាជីវកម្ម។ ឧទាហរណ៍ សញ្ញាប័ត្រ វិញ្ញាបនបត្រ រង្វាន់គ្រប់ប្រភេទត្រូវបានព្យួរនៅលើជញ្ជាំងការិយាល័យ - ទាំងអស់នេះបង្កើនសិទ្ធិអំណាចរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នៅក្នុងហាងសំណង់ អ្នកលក់តែងតែស្លៀកពាក់ជារួម - នេះភ្លាមធ្វើឱ្យពួកគេក្លាយជាអ្នកជំនាញខាងសំណង់នៅក្នុងភ្នែករបស់អ្នកទិញ។ ល។

ថ្ងៃនេះនៅក្នុងប្លក់៖ របៀបដែលចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សធ្វើការ, ល្បិចផ្លូវចិត្តការបញ្ចុះបញ្ចូល របៀបដែលមនុស្សម្នាក់អាចបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ទៀត ឬប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។
(សូមមើលហ្គេមផ្លូវចិត្ត)

ជំរាបសួរអ្នកអានជាទីគោរពនៃប្លក់ខ្ញុំសូមជូនពរឱ្យអ្នកមានសុខភាពល្អផ្លូវចិត្ត។

ចិត្តវិទ្យានៃជំនឿរបស់មនុស្ស - ឥទ្ធិពលលើស្មារតី

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់គឺផ្អែកលើការពិតដែលថាតាមរយៈការបញ្ចុះបញ្ចូលវាគ្មិនប៉ះពាល់ដល់ស្មារតីរបស់មនុស្សដែលត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលដោយសំដៅទៅលើការវិនិច្ឆ័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាង។ ខ្លឹមសារ ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលបម្រើដើម្បីពន្យល់ពីអត្ថន័យនៃបាតុភូត ទំនាក់ទំនងបុព្វហេតុ និងផលប៉ះពាល់ និងទំនាក់ទំនង បញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់សង្គម និងផ្ទាល់ខ្លួននៃការដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់ណាមួយ។

ជំនឿអំពាវនាវដល់ ការគិតវិភាគដែលអំណាចនៃតក្កវិជ្ជា ភស្តុតាងមាន ហើយការបញ្ចុះបញ្ចូលនៃអំណះអំណាងត្រូវបានសម្រេច។ ការផ្តន្ទាទោសបុរស ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តគួរតែបង្កើតការជឿជាក់របស់បុគ្គលម្នាក់ចំពោះភាពត្រឹមត្រូវរបស់អ្នកដទៃ និងទំនុកចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ចំពោះភាពត្រឹមត្រូវនៃការសម្រេចចិត្ត។

ចិត្តវិទ្យានៃជំនឿរបស់មនុស្ស និងតួនាទីរបស់អ្នកនិយាយ

ការ​យល់​ឃើញ​នៃ​ព័ត៌មាន​ដែល​បញ្ចុះបញ្ចូល​មនុស្ស​ម្នាក់​អាស្រ័យ​លើ​អ្នក​រាយការណ៍​ព័ត៌មាន​នោះ តើ​មាន​ចំនួន​ប៉ុន្មាន បុគ្គលឬទស្សនិកជនទាំងមូលជឿជាក់លើប្រភពនៃព័ត៌មាន។ ការជឿទុកចិត្តគឺជាការយល់ឃើញនៃប្រភពព័ត៌មានដែលមានសមត្ថភាព និងអាចទុកចិត្តបាន។ មានវិធីបីយ៉ាងក្នុងការបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍លើសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងចំណោមអ្នកស្តាប់ដែលបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់អំពីអ្វីមួយ។

ទីមួយ- ចាប់ផ្តើមសម្តែងការវិនិច្ឆ័យដែលអ្នកស្តាប់យល់ព្រម។ ដូចនេះ​គាត់​នឹង​ទទួលបាន​កេរ្តិ៍ឈ្មោះ​ជា​មនុស្ស​ឆ្លាត​។

ទីពីរ- ត្រូវបានបង្ហាញជាអ្នកឯកទេសក្នុងវិស័យនេះ។

ទីបី- និយាយដោយទំនុកចិត្ត ដោយគ្មានស្រមោលនៃការសង្ស័យ។

ភាពជឿជាក់អាស្រ័យទៅលើរបៀបដែលអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលនិយាយ។ មនុស្សជឿជាក់លើអ្នកនិយាយកាន់តែច្រើននៅពេលដែលពួកគេប្រាកដថាគាត់មិនមានចេតនាបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេពីអ្វីទាំងអស់។ មនុស្សស្មោះត្រង់ក៏ហាក់ដូចជាអ្នកដែលការពារអ្វីដែលផ្ទុយនឹងពួកគេ។ ផលប្រយោជន៍ខ្លួនឯង. ទំនុកចិត្តលើអ្នកនិយាយ និងការជឿជាក់លើភាពស្មោះត្រង់របស់គាត់កើនឡើង ប្រសិនបើអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកនិយាយលឿន។ លើសពីនេះ​ទៅទៀត​ការនិយាយ​រហ័ស បង្អត់​ឱកាស​អ្នក​ស្តាប់​ដើម្បី​ស្វែងរក​ការប្រឆាំង​។

ភាពទាក់ទាញរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទង (អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល) ក៏ប៉ះពាល់ដល់ប្រសិទ្ធភាពនៃចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ផងដែរ។ ពាក្យ "ភាពទាក់ទាញ" សំដៅលើគុណសម្បត្តិមួយចំនួន។ នេះ​ទាំង​សម្រស់​របស់​មនុស្ស​ម្នាក់​និង​ភាព​ស្រដៀង​គ្នា​ជាមួយ​យើង៖ ប្រសិន​បើ​អ្នក​និយាយ​មាន​មួយ​ឬ​ផ្សេង​ទៀត ព័ត៌មាន​ហាក់​ដូច​ជា​អ្នក​ស្តាប់​កាន់​តែ​ជឿ។

ចិត្តវិទ្យានៃជំនឿរបស់មនុស្ស និងតួនាទីរបស់អ្នកស្តាប់

មនុស្សដែលមានកម្រិតនៃការគោរពខ្លួនឯងជាមធ្យមត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលយ៉ាងងាយស្រួលបំផុត។ មនុស្សចាស់មានគំនិតអភិរក្សច្រើនជាងមនុស្សវ័យក្មេង។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះអាកប្បកិរិយាបានបង្កើតឡើងក្នុងវ័យជំទង់និងដើមដំបូង វ័យជំទង់, អាចនៅតែមានសម្រាប់ជីវិត, ដោយសារតែចំណាប់អារម្មណ៍ដែលទទួលបាននៅអាយុនេះគឺជ្រៅនិងមិនអាចបំភ្លេចបាន។

នៅក្នុងស្ថានភាពនៃភាពរំជើបរំជួលខ្លាំង ការរំជើបរំជួល ការថប់បារម្ភរបស់មនុស្ស ចិត្តសាស្ត្រនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់គាត់ (ភាពងាយនឹងបញ្ចុះបញ្ចូល) កើនឡើង។ អារម្មណ៍ល្អច្រើនតែពេញចិត្តនឹងការបញ្ចុះបញ្ចូល មួយផ្នែកដោយសារតែវាជំរុញ ការគិតវិជ្ជមានហើយ​មួយ​ផ្នែក​ដោយ​សារ​តែ​មាន​ការ​ទាក់​ទង​គ្នា​រវាង​អារម្មណ៍​ល្អ​និង​សារ​មួយ​។​ មនុស្ស​ដែល​នៅ​ក្នុង អារម្មណ៍​ល្អមានទំនោរមើលទៅពិភពលោកតាមរយៈវ៉ែនតាពណ៌ផ្កាឈូក។ នៅក្នុងរដ្ឋនេះ ពួកគេធ្វើការសម្រេចចិត្តលឿនជាងមុន និងរំជើបរំជួល ជាធម្មតាពឹងផ្អែកលើ សញ្ញាប្រយោល។ព័ត៌មាន។ វាមិនមែនជារឿងចៃដន្យទេ ជាក់ស្តែងបញ្ហាអាជីវកម្មជាច្រើន ដូចជាការបិទកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានសម្រេចនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន។

អនុលោមភាព (ងាយស្រួលទទួលយកគំនិតរបស់អ្នកដទៃ) ត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលកាន់តែងាយស្រួល (សាកល្បង៖ ទ្រឹស្តីបុគ្គលិកលក្ខណៈ)។ ស្ត្រីមានការបញ្ចុះបញ្ចូលច្រើនជាងបុរស។ ជាពិសេសវាអាចគ្មានប្រសិទ្ធភាព ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលសម្រាប់បុរសដែលមានកម្រិតទាប សេចក្តីថ្លៃថ្នូរជួបប្រទះយ៉ាងស្រួចស្រាវ ដូចដែលវាហាក់ដូចជាពួកគេ ភាពគ្មានប្រយោជន៍ ការឃ្លាតឆ្ងាយពីគ្នា ដែលងាយនឹងមានភាពឯកកោ ឈ្លានពាន ឬគួរឱ្យសង្ស័យ មិនធន់នឹងភាពតានតឹង។

លើសពីនេះ ភាពវៃឆ្លាតរបស់មនុស្សកាន់តែខ្ពស់ ការរិះគន់អាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេចំពោះខ្លឹមសារដែលបានស្នើឡើង ពួកគេកាន់តែស្រូបយកព័ត៌មានកាន់តែច្រើន ប៉ុន្តែមិនយល់ស្របជាមួយវាទេ។

ចិត្តវិទ្យានៃជំនឿរបស់មនុស្ស: តក្កវិជ្ជាឬអារម្មណ៍

អាស្រ័យ​លើ​អ្នក​ស្តាប់ បុគ្គល​នោះ​កាន់តែ​ជឿ​ដោយ​តក្កវិជ្ជា និង​ភស្តុតាង (ប្រសិនបើ​បុគ្គល​នោះ​មាន​ការអប់រំ និង​មាន ចិត្ត​វិភាគ) ឬឥទ្ធិពលដែលទាក់ទងនឹងអារម្មណ៍ (ក្នុងករណីផ្សេងទៀត)។

ចិត្តវិទ្យា​នៃ​ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​អាច​មាន​ប្រសិទ្ធភាព ជះឥទ្ធិពល​ដល់​មនុស្ស​ម្នាក់ បង្ក​ឱ្យ​មានការ​ភ័យខ្លាច ។ ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលបែបនេះមានប្រសិទ្ធភាពជាងនៅពេលដែលពួកគេមិនត្រឹមតែបំភ័យជាមួយនឹងលទ្ធភាពនិងទំនងប៉ុណ្ណោះទេ ផលវិបាកអវិជ្ជមាន ឥរិយាបថជាក់លាក់ប៉ុន្តែក៏ផ្តល់ជូនផងដែរ។ វិធីជាក់លាក់ដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហា (ឧទាហរណ៍ ជំងឺដែលមិនពិបាកក្នុងការស្រមៃ គឺគួរឱ្យភ័យខ្លាចជាងជំងឺដែលមនុស្សមានគំនិតមិនច្បាស់លាស់)។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការប្រើការភ័យខ្លាចដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូល និងមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់ មនុស្សម្នាក់មិនអាចឆ្លងផុតបន្ទាត់ជាក់លាក់មួយនៅពេលដែលវិធីសាស្ត្រនេះប្រែទៅជាភេរវកម្មព័ត៌មាន ដែលជារឿយៗត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឱសថផ្សេងៗតាមវិទ្យុ និងទូរទស្សន៍។ ជាឧទាហរណ៍ យើងត្រូវបានគេប្រាប់ដោយសាទរថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មានលាននាក់នៅជុំវិញពិភពលោកទទួលរងពីជំងឺនេះ ឬជំងឺនោះ តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ យោងតាមការគណនារបស់វេជ្ជបណ្ឌិតគួរតែឈឺដោយជំងឺផ្តាសាយក្នុងរដូវរងានេះ។ល។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ប៉ុន្តែស្ទើរតែរៀងរាល់ម៉ោង លើសពីនេះទៅទៀត វាមិនត្រូវបានគេគិតទាល់តែសោះថា មានមនុស្សងាយណែនាំដែលនឹងចាប់ផ្តើមបង្កើតជំងឺទាំងនេះនៅក្នុងខ្លួនពួកគេ រត់ទៅឱសថស្ថាន និងលេបថ្នាំដែលមិនត្រឹមតែគ្មានប្រយោជន៍ក្នុងករណីនេះប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានផងដែរ។ គ្រោះថ្នាក់ដល់សុខភាព។

ជាអកុសល ការបំភិតបំភ័យនៅពេលអវត្ដមាននៃរោគវិនិច្ឆ័យត្រឹមត្រូវ ជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយវេជ្ជបណ្ឌិត ដែលផ្ទុយនឹងបទបញ្ញត្តិវេជ្ជសាស្រ្តដំបូង "កុំធ្វើបាប" ។ នេះមិនគិតពីការពិតដែលថាប្រភពនៃព័ត៌មានដែលដកហូតមនុស្សម្នាក់នៃសន្តិភាពផ្លូវចិត្តនិងផ្លូវចិត្តអាចត្រូវបានបដិសេធការជឿទុកចិត្ត។

មនុស្ស​ដែល​ជឿជាក់​ជាង​នេះ​គឺ​ជា​ព័ត៌មាន​ដែល​មក​មុន (ឥទ្ធិពល​បឋម)។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើពេលវេលាខ្លះឆ្លងកាត់រវាងសារទីមួយ និងទីពីរ នោះសារទីពីរមានឥទ្ធិពលបញ្ចុះបញ្ចូលកាន់តែខ្លាំង ព្រោះថាសារទីមួយត្រូវបានបំភ្លេចចោលរួចហើយ (ឥទ្ធិពលនៃភាពថ្មីថ្មោង)។

ចិត្តវិទ្យានៃជំនឿរបស់មនុស្ស និងវិធីទទួលព័ត៌មាន

វាត្រូវបានបង្កើតឡើងថាអាគុយម៉ង់ (អាគុយម៉ង់) ដែលផ្តល់ឱ្យដោយមនុស្សម្នាក់ទៀតបញ្ចុះបញ្ចូលយើងយ៉ាងខ្លាំងជាងអំណះអំណាងស្រដៀងគ្នាដែលបានផ្តល់ឱ្យខ្លួនឯង។ ភាពទន់ខ្សោយបំផុតគឺជាអំណះអំណាងដែលបានផ្តល់ឱ្យខាងផ្លូវចិត្ត អ្នកដែលខ្លាំងជាងគឺអ្នកដែលផ្តល់ឱ្យយើងឮៗ ហើយខ្លាំងបំផុតគឺជាអ្នកដែលនាំមកដោយអ្នកផ្សេង បើទោះបីជាគាត់ធ្វើវាតាមការស្នើសុំរបស់យើងក៏ដោយ។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។ វិធីសាស្រ្ត៖

មូលដ្ឋាន៖គឺជាការអំពាវនាវដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកសម្របសម្រួល ដែលត្រូវបានណែនាំភ្លាមៗ និងបើកចំហចំពោះព័ត៌មានទាំងអស់ដែលបង្កើតឡើង
មូលដ្ឋានសម្រាប់បញ្ជាក់ភាពត្រឹមត្រូវនៃសំណើនេះ;

វិធីសាស្រ្តផ្ទុយ៖ផ្អែកលើការកំណត់អត្តសញ្ញាណនៃភាពផ្ទុយគ្នានៅក្នុងទឡ្ហីករណ៍របស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល និងនៅលើការត្រួតពិនិត្យហ្មត់ចត់នៃអំណះអំណាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេសម្រាប់ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា ដើម្បីការពារការវាយលុក។

វិធីសាស្រ្តនៃ "ការសន្និដ្ឋាន":អំណះអំណាងមិនត្រូវបានបង្ហាញក្នុងពេលតែមួយទេ ប៉ុន្តែបន្តិចម្តងៗ ស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀងនៅដំណាក់កាលនីមួយៗ។

វិធីសាស្រ្ត "កំណាត់"៖អាគុយម៉ង់របស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានបែងចែកទៅជាខ្លាំង (ត្រឹមត្រូវ) មធ្យម (ចម្រូងចម្រាស) និងខ្សោយ (ខុស); ពួកគេព្យាយាមមិនឱ្យប៉ះទីមួយ ហើយការវាយដំសំខាន់ត្រូវបានអនុវត្តទៅក្រោយ។

វិធីសាស្រ្តមិនអើពើ៖ប្រសិនបើការពិតដែលនិយាយដោយ interlocutor មិនអាចត្រូវបានបដិសេធ;

វិធីសាស្ត្រសង្កត់សំឡេង៖ការសង្កត់សំឡេងត្រូវបានដាក់នៅលើអ្វីដែលផ្តល់ឱ្យដោយ interlocutor និងអ្នកដែលត្រូវគ្នា។ ផលប្រយោជន៍រួមអាគុយម៉ង់ ("អ្នកខ្លួនឯងនិយាយ ... ");

វិធីសាស្រ្តអាគុយម៉ង់ពីរផ្លូវ៖សម្រាប់ការបញ្ចុះបញ្ចូលកាន់តែខ្លាំង ទីមួយប្រាប់ពីគុណសម្បត្តិ ហើយបន្ទាប់មកគុណវិបត្តិនៃវិធីសាស្ត្រដំណោះស្រាយដែលបានស្នើឡើង
សំណួរ; វាជាការប្រសើរប្រសិនបើអ្នក interlocutor រៀនអំពីចំណុចខ្វះខាតរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលជាជាងពីអ្នកដទៃ ដែលនឹងផ្តល់ឱ្យគាត់នូវចំណាប់អារម្មណ៍នៃភាពមិនលំអៀងរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល (វិធីសាស្ត្រនេះមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសនៅពេលបញ្ចុះបញ្ចូល មនុស្សដែលមានការអប់រំអ្នក​ដែល​មាន​ការ​អប់រំ​ខ្សោយ ប្រសើរ​ជាង​ការ​ប្រកែក​គ្នា​តែ​ម្ខាង);

វិធីសាស្រ្ត "បាទ, ប៉ុន្តែ ... ":ប្រើនៅពេល interlocutor ភស្តុតាងគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍គុណសម្បត្តិនៃវិធីសាស្រ្តរបស់ខ្លួនក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា; ដំបូងពួកគេយល់ស្របជាមួយ interlocutor បន្ទាប់មកបន្ទាប់ពីផ្អាកមួយពួកគេផ្តល់ភស្តុតាងនៃការខ្វះខាតនៃវិធីសាស្រ្តរបស់គាត់;

វិធីសាស្រ្តគាំទ្រជាក់ស្តែង៖នេះគឺជាការវិវឌ្ឍន៍នៃវិធីសាស្រ្តមុន៖ ទឡ្ហីករណ៍របស់ interlocutor មិនត្រូវបានបដិសេធទេ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ អាគុយម៉ង់ថ្មីត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ
នៅក្នុងការគាំទ្ររបស់ពួកគេ។ បន្ទាប់មកនៅពេលដែលគាត់ទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ថាអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានជូនដំណឹងយ៉ាងល្អនោះការជំទាស់ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ;

វិធីសាស្រ្ត boomerang៖ interlocutor ត្រូវ​បាន​ត្រឡប់​មក​វិញ​នូវ​អំណះអំណាង​ផ្ទាល់​ខ្លួន​របស់​គាត់ ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​បាន​ដឹកនាំ​ទៅ​ ម្ខាង; អាគុយម៉ង់ "សម្រាប់" ប្រែទៅជាអាគុយម៉ង់
"ប្រឆាំង" ។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមានប្រសិទ្ធភាពនៅពេល៖

1. នៅពេលដែលវាទាក់ទងនឹងតម្រូវការមួយនៃប្រធានបទ ឬជាច្រើន ប៉ុន្តែមានកម្លាំងដូចគ្នា

2. នៅពេលអនុវត្តនៅផ្ទៃខាងក្រោយ អាំងតង់ស៊ីតេទាបអារម្មណ៍បញ្ចុះបញ្ចូល; ភាពរំជើបរំជួល និងការរំជើបរំជួលត្រូវបានបកស្រាយថាជាភាពមិនប្រាកដប្រជា និងកាត់បន្ថយប្រសិទ្ធភាពនៃការជជែកវែកញែករបស់គាត់។ ការផ្ទុះកំហឹង ការស្បថ ប្រតិកម្មតបអ្នកសន្ទនា;

3. ពេលណា​ យើងកំពុងនិយាយអំពី បញ្ហាបន្ទាប់បន្សំដែលមិនតម្រូវឱ្យមានការតំរង់ទិសនៃតម្រូវការ;

4. នៅពេលដែលអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលខ្លួនឯងប្រាកដអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃដំណោះស្រាយដែលបានស្នើឡើង។ ក្នុងករណីនេះកម្រិតនៃការបំផុសគំនិតជាក់លាក់មួយ ការអំពាវនាវមិនត្រឹមតែដល់ចិត្តប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងចំពោះអារម្មណ៍របស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាផងដែរ (ដោយ "ការឆ្លង") នឹងពង្រឹងឥទ្ធិពលនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។

5. នៅពេលដែលមិនត្រឹមតែរបស់ផ្ទាល់ខ្លួនមួយត្រូវបានផ្តល់ជូន, ប៉ុន្តែការជជែកវែកញែករបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានពិចារណា; នេះផ្តល់ឱ្យ ប្រសិទ្ធិភាពល្អបំផុតជាងពាក្យដដែលៗជាច្រើននៃអាគុយម៉ង់ផ្ទាល់ខ្លួន;

6. នៅពេលដែលអាគុយម៉ង់ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការពិភាក្សាអំពីអំណះអំណាងទាំងនោះដែលវាងាយស្រួលក្នុងការឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀង។ វាចាំបាច់ដើម្បីធានាថាអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលច្រើនតែយល់ស្របនឹងអំណះអំណាង៖ ការយល់ព្រមកាន់តែច្រើនអ្នកអាចទទួលបានឱកាសជោគជ័យកាន់តែច្រើន។

7. នៅពេលដែលផែនការនៃការជជែកវែកញែកត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលគិតគូរពីជម្លោះដែលអាចកើតមានរបស់គូប្រជែង។ នេះនឹងជួយកសាងតក្កវិជ្ជានៃការសន្ទនា ធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់គូប្រជែងក្នុងការយល់ដឹងអំពីទីតាំងរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់គឺសមរម្យបន្ទាប់មក:

1. នៅពេលដែលពួកគេបង្ហាញពីសារៈសំខាន់នៃសំណើ លទ្ធភាព និងភាពងាយស្រួលនៃការអនុវត្តរបស់វា;

2. នៅពេលដែលពួកគេតំណាង ចំណុចផ្សេងៗចក្ខុវិស័យនិងធ្វើការវិភាគនៃការព្យាករណ៍ (ជាមួយនឹងការបញ្ចុះបញ្ចូល - រួមទាំងអវិជ្ជមាន);

3. នៅពេលដែលសារៈសំខាន់នៃគុណសម្បត្តិនៃសំណើត្រូវបានកើនឡើងនិងទំហំនៃគុណវិបត្តិរបស់វាត្រូវបានកាត់បន្ថយ;

4. នៅពេលយកទៅក្នុងគណនី លក្ខណៈបុគ្គលប្រធានបទ កម្រិតអប់រំ និងវប្បធម៌របស់គាត់ ហើយជ្រើសរើសអំណះអំណាងដែលជិតបំផុត និងអាចយល់បានបំផុតចំពោះគាត់។

5. នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់មិនត្រូវបានគេប្រាប់ដោយផ្ទាល់ថាគាត់ខុស តាមរបៀបនេះមនុស្សម្នាក់អាចធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់មោទនភាពរបស់គាត់ប៉ុណ្ណោះ ហើយគាត់នឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីការពារខ្លួន តំណែងរបស់គាត់ (វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការនិយាយថា៖ "ប្រហែលជាខ្ញុំខុស ប៉ុន្តែសូមមើល . ..”);

6. នៅពេលដែលដើម្បីយកឈ្នះលើភាពអវិជ្ជមានរបស់ interlocutor ពួកគេបង្កើតការបំភាន់ថាគំនិតដែលបានស្នើឡើងជាកម្មសិទ្ធិរបស់គាត់ (សម្រាប់រឿងនេះវាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការនាំគាត់ទៅរកគំនិតសមស្របនិងផ្តល់ឱកាសដើម្បីធ្វើការសន្និដ្ឋាន); កុំលើកហេតុផលរបស់ interlocutor ភ្លាមៗ ហើយដោយភាពងាយស្រួល គាត់នឹងយល់ឃើញថា នេះជាការមិនគោរពចំពោះខ្លួនគាត់ ឬជាការមើលស្រាលលើបញ្ហារបស់គាត់ (អ្វីដែលធ្វើទុក្ខគាត់។ យូរ, ផ្សេងទៀតត្រូវបានអនុញ្ញាតនៅក្នុងវិនាទី);

7. នៅពេលដែលវាមិនមែនជាបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ interlocutor ដែលត្រូវបានរិះគន់ក្នុងវិវាទនោះទេប៉ុន្តែទឡ្ហីករណ៍ដែលបានលើកឡើងដោយគាត់ដែលជាការចម្រូងចម្រាសឬមិនត្រឹមត្រូវពីទស្សនៈរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល (វាត្រូវបានណែនាំឱ្យនាំមុខការរិះគន់ជាមួយនឹងការទទួលស្គាល់ភាពត្រឹមត្រូវ។ នៃបុគ្គលដែលត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលអ្វីមួយ នេះនឹងជួយជៀសវាងការប្រមាថរបស់គាត់);

8. នៅពេលដែលពួកគេជជែកវែកញែកឱ្យបានច្បាស់តាមដែលអាចធ្វើបាន ពិនិត្យមើលជាទៀងទាត់ថាតើប្រធានបទនោះយល់អ្នកត្រឹមត្រូវឬអត់។ អាគុយម៉ង់មិនលាតសន្ធឹងទេព្រោះវាជាធម្មតាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការមាន និយាយការសង្ស័យ; ឃ្លាខ្លី និងសាមញ្ញ មិនត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមបទដ្ឋានទេ។ ភាសាអក្សរសាស្ត្រប៉ុន្តែយោងទៅតាមច្បាប់ ការនិយាយផ្ទាល់មាត់; ការផ្អាកត្រូវបានប្រើរវាងអាគុយម៉ង់ ចាប់តាំងពីលំហូរនៃអាគុយម៉ង់នៅក្នុងរបៀប monologue ធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ និងចំណាប់អារម្មណ៍របស់ interlocutor ។

9. នៅពេលដែលប្រធានបទត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងការពិភាក្សា និងការសម្រេចចិត្ត ព្រោះមនុស្សបានទទួលយកទស្សនៈក្នុងការពិភាក្សាដែលពួកគេបានចូលរួមកាន់តែប្រសើរ។

10. ពេល​គេ​ប្រឆាំង​នឹង​ទស្សនៈ​របស់​ខ្លួន​ដោយ​ស្ងប់​ស្ងាត់​ដោយ​ប្រើ​ល្បិចកល​ដោយ​គ្មាន​ការ​ណែនាំ។

នេះបញ្ចប់ការពិនិត្យឡើងវិញនៃចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់មនុស្ស ខ្ញុំសង្ឃឹមថាការបង្ហោះនេះមានប្រយោជន៍។
ខ្ញុំសូមជូនពរឱ្យអ្នកទាំងអស់គ្នាសំណាងល្អ!

អស់រយៈពេលជាងហុកសិបឆ្នាំមកហើយ អ្នកស្រាវជ្រាវបាននិងកំពុងសិក្សាពីមូលហេតុដែលជំរុញទឹកចិត្តយើងឱ្យយល់ព្រមតាមសំណើរបស់នរណាម្នាក់។ គ្មានការងឿងឆ្ងល់ទេថា បច្ចេកទេស និងវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សគឺផ្អែកលើវិទ្យាសាស្ត្រ។ ហើយតាមវិធីជាច្រើន វិទ្យាសាស្ត្រនេះគឺគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។

យើង​ចង់​គិត​ថា​ពេល​ធ្វើ​ការ​សម្រេច​ចិត្ត យើង​ត្រូវ​បាន​ដឹកនាំ​ដោយ​ទាំង​អស់ ព័ត៌មានដែលមាន. ប៉ុន្តែ​តាម​ការ​ពិត អ្វីៗ​តែង​កើត​ឡើង​ខុសៗ​គ្នា។ ជីវិតរបស់យើងបានឆ្អែតដល់កម្រិតកំណត់ ហើយឥឡូវនេះច្រើនជាងពេលណាៗទាំងអស់ យើងត្រូវការគំរូ និងច្បាប់ប្រចាំថ្ងៃដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្ត។

សាស្ត្រាចារ្យចិត្តវិទ្យា និងអ្នកជំនាញក្នុងវិស័យសង្គម និង ចិត្តវិទ្យាពិសោធន៍- Robert Cialdini បានរកឃើញ និងកាត់ចេញនូវច្បាប់ចំនួនប្រាំមួយ (តាមពិតមានច្រើនជាងនេះ ហើយនៅក្នុងសៀវភៅ ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូល: 50 វិធីដែលបង្ហាញឱ្យឃើញដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលដោយ Cialdiniណែនាំអ្នកអានទៅមួយចំនួនធំនៃពួកគេប៉ុន្តែសំខាន់យោងទៅតាម Robert - មានតែប្រាំមួយ) ដែលគ្រប់គ្រងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។ នៅទីនេះពួកគេគឺ៖ ទៅវិញទៅមក ភាពកម្រ សិទ្ធិអំណាច ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា ការអាណិតអាសូរ និងកិច្ចព្រមព្រៀង។

ការយល់ដឹងអំពីច្បាប់ទាំងនេះ និងអាចអនុវត្តវាបានដោយមិនហួសពីការរឹតបន្តឹងខាងសីលធម៌ អ្នកអាចបង្កើនឱកាសនៃការទទួលបានការយល់ព្រមចំពោះសំណើរបស់អ្នក។ ចូរនិយាយលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីពួកវានីមួយៗ ហើយពិចារណាបទពិសោធន៍ដោយប្រើឧទាហរណ៍។ អ្នកស្រាវជ្រាវជនជាតិអាមេរិកនៅក្នុងវិស័យចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។

ទៅវិញទៅមក

មនុស្សមានអារម្មណ៍ថាមានកាតព្វកិច្ចក្នុងការតបស្នងនូវការយកចិត្តទុកដាក់ ឬការពេញចិត្តដែលពួកគេបានទទួលកាលពីអតីតកាល។ ប្រសិនបើមិត្តម្នាក់បានអញ្ជើញអ្នកឱ្យចូលរួមពិធីជប់លៀង អ្នកនឹងត្រូវអញ្ជើញគាត់មកកន្លែងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើសហសេវិកបានធ្វើឱ្យអ្នកពេញចិត្ត អ្នកត្រូវតែតបស្នងគាត់ដោយសប្បុរស។ ផងដែរនៅក្នុងករណីនៃកាតព្វកិច្ចសង្គមមនុស្សទំនងជានិយាយថា "បាទ" ចំពោះអ្នកដែលពួកគេជំពាក់អ្វីមួយ។

ការបង្ហាញដ៏ល្អបំផុតមួយនៃគោលការណ៍នៃការទៅវិញទៅមកបានមកពីការសិក្សាជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន។ ឧទាហរណ៍នៅពេលអ្នក ពេលមុនបរិភោគអាហារនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន វាទំនងណាស់ដែលអ្នកបម្រើនាំមកជូនអ្នកនូវអាហារតូចមួយ ដែលភាគច្រើនទំនងជាក្នុងពេលតែមួយជាមួយវិក្កយបត្រ។ វា​អាច​ជា​ខូគី​ដ៏​ភ្ញាក់​ផ្អើល​មួយ​ឬ​គ្រាន់​តែ​ជា mint ។ នៅទីនេះសំណួរកើតឡើង - តើការព្យាបាលនេះប៉ះពាល់ដល់ទំហំនៃព័ត៌មានជំនួយរបស់អ្នកដែរឬទេ? មនុស្សភាគច្រើននិយាយថាទេ ប៉ុន្តែស្ករគ្រាប់ mint អាចធ្វើឱ្យអស្ចារ្យ។

នៅក្នុងការសិក្សាមួយ ការព្យាបាលនៅចុងបញ្ចប់នៃអាហារជាមួយស្ករគ្រាប់បានបង្កើនទំហំនៃព័ត៌មានជំនួយដល់ទៅ 3% ។ វាជាការចង់ដឹងចង់ឃើញថាប្រសិនបើការព្យាបាលត្រូវបានកើនឡើងទ្វេដងអ្នកត្រូវបានផ្តល់បង្អែមពីរបន្ទាប់មកការកើនឡើងនៃព័ត៌មានជំនួយកើនឡើងមិនមែនពីរទេប៉ុន្តែបួនដង - រហូតដល់ 14% ។ ប៉ុន្តែលទ្ធផលកាន់តែគួរឲ្យចាប់អារម្មណ៍នៅពេលដែលអ្នករត់តុឲ្យស្ករគ្រាប់មួយជំហានចេញពីតុ រួចឈប់ ហើយនិយាយថាគាត់មានស្ករគ្រាប់មួយទៀតសម្រាប់អតិថិជនដ៏ស្រស់ស្អាតបែបនេះ។ ព័ត៌មានជំនួយកើនឡើងដល់ទៅ 23% ដោយប្រតិកម្មតែចំពោះរបៀបដែលការព្យាបាលត្រូវបានបង្ហាញ។

ដូច្នេះហើយ គន្លឹះនៃការអនុវត្តច្បាប់នៃការតបស្នង គឺត្រូវធ្វើមុនគេ ដើម្បីឲ្យមានការពេញចិត្ត និងធ្វើឱ្យមានភាពរីករាយ និងនឹកស្មានមិនដល់។

កម្រណាស់។

ពោល​គឺ​មនុស្ស​កាន់​តែ​ចង់​បាន​របស់​ដែល​ពិបាក​នឹង​ទទួល។ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ British Airways បានប្រកាសក្នុងឆ្នាំ 2003 ថាជើងហោះហើរទីក្រុងឡុងដ៍-ញូវយ៉កទីពីររបស់ Concorde នៅថ្ងៃនោះត្រូវបានលុបចោលដោយសារតែភាពមិនដំណើរការផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច ការលក់សំបុត្របានកើនឡើងនៅថ្ងៃបន្ទាប់។ សូមកត់សម្គាល់ថាមិនមានការផ្លាស់ប្តូរការហោះហើរដោយខ្លួនឯងទេ - យន្តហោះមិនបានហោះហើរលឿនជាងមុនគុណភាពនៃសេវាកម្មមិនប្រសើរឡើងតម្លៃសំបុត្រមិនថយចុះទេ។ វាគ្រាន់តែថាឱកាសក្នុងការប្រើប្រាស់សេវាកម្មបានថយចុះយ៉ាងខ្លាំង។ ហើយជាលទ្ធផលតម្រូវការបានកើនឡើង។ ដូច្នេះ​បច្ចេកទេស​សម្រាប់​អនុវត្ត​គោលការណ៍​កម្រ​ក្នុងការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​គឺ​ច្បាស់​ណាស់​។

វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការគ្រាន់តែប្រាប់មនុស្សអំពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលពួកគេនឹងទទួលបានដោយជ្រើសរើសផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ វាក៏ចាំបាច់ត្រូវសង្កត់ធ្ងន់ផងដែរ។ ឱកាសពិសេសការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ ប្រាប់មនុស្សពីអ្វីដែលពួកគេត្រូវបាត់បង់ ប្រសិនបើពួកគេមិនប្រើវា។

ចំណុចនោះគឺថាមនុស្សកាន់តែមានឆន្ទៈក្នុងការស្តាប់យោបល់របស់អ្នកជំនាញដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត។ ជាឧទាហរណ៍ គ្រូពេទ្យកាយសម្បទាអាចបញ្ចុះបញ្ចូលបាន។ ច្រើនទៀតអ្នកជំងឺធ្វើលំហាត់ដែលបានណែនាំ ប្រសិនបើពួកគេព្យួរសញ្ញាប័ត្រពេទ្យ និងវិញ្ញាបនបត្រនៅលើជញ្ជាំងការិយាល័យ។ ផងដែរនៅក្នុងចំណតអ្នកទំនងជាផ្លាស់ទីឡានរបស់អ្នកតាមការស្នើសុំរបស់មនុស្សចម្លែកប្រសិនបើគាត់ស្លៀកពាក់ឯកសណ្ឋាននិងមិនមែនសំលៀកបំពាក់ធម្មតា។

រឿងសំខាន់នៅទីនេះគឺត្រូវបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ដល់មនុស្សថាចំណេះដឹង និងបទពិសោធន៍របស់អ្នកគឺគួរឱ្យទុកចិត្ត មុនពេលព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូល។ ជាការពិតណាស់នេះមិនតែងតែងាយស្រួលធ្វើនោះទេ។ អ្នកនឹងមិនដើរជុំវិញអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល ហើយសរសើរខ្លួនឯងទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកប្រាកដជាអាចរៀបចំឱ្យអ្នកផ្សេងធ្វើបែបនេះសម្រាប់អ្នក។

ហើយនៅទីនេះវិទ្យាសាស្ត្រធ្វើឱ្យមានការសន្និដ្ឋានដែលមិននឹកស្មានដល់។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយ វាប្រែថាវាមិនមានបញ្ហាថាតើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីនេះឬអត់នោះទេ។ ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យមួយអាចបង្កើនទាំងចំនួននៃការកក់វាយតម្លៃអចលនទ្រព្យ និងចំនួនកិច្ចសន្យាដែលបានផ្តល់ជាបន្តបន្ទាប់ដោយផ្តល់ប្រឹក្សាដល់ទីប្រឹក្សាឆ្លើយតបទៅនឹងសំណើរបស់អតិថិជនដើម្បីចាប់ផ្តើមការសន្ទនាដោយលើកឡើងពីបទពិសោធន៍ និងគុណសម្បត្តិរបស់ភ្នាក់ងាររបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាឧទាហរណ៍ ចំពោះបណ្តឹងឧទ្ធរណ៍សម្រាប់ការជួលអចលនទ្រព្យ ចម្លើយគឺដូចនេះ៖ “ អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំភ្ជាប់អ្នកជាមួយ Sandra ដែលនៅក្នុងអាជីវកម្មជួលអស់រយៈពេលជាង 15 ឆ្នាំមកហើយ។"។ អតិថិជនដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់អចលនទ្រព្យត្រូវបានទាក់ទាញដោយដំបូន្មាន៖ " អ្នកគួរនិយាយជាមួយ Peter គាត់ជាប្រធានផ្នែកអចលនទ្រព្យរបស់យើង ហើយមានបទពិសោធន៍ជាង 20 ឆ្នាំនៅក្នុងវិស័យនេះ។"។ លទ្ធផលនៃអនុសាសន៍ទាំងនេះគឺការកើនឡើង 20% ក្នុងការពិគ្រោះយោបល់ និងការកើនឡើង 15% ក្នុងការចុះកិច្ចសន្យា - មិនអាក្រក់ទាល់តែសោះចំពោះវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ដែលមិនគួរឱ្យជឿ ដែលលើសពីនេះទៅទៀត មិនត្រូវការចំណាយអ្វីទាំងអស់។

បន្តបន្ទាប់

មនុស្ស​ចូល​ចិត្ត​ប្រកាន់​ខ្ជាប់​ទាំង​ពាក្យ​សម្ដី និង​ការ​ប្រព្រឹត្ត។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងអាកប្បកិរិយា អ្នកត្រូវបង្កើតរឿងតូចតាចដំបូង ហើយអញ្ជើញមនុស្សឱ្យធ្វើវា។

ក្នុង​មួយ ការពិសោធន៍ដ៏ល្បីល្បាញលទ្ធផលដែលមិនបានរំពឹងទុកត្រូវបានទទួល។ ប្រជាពលរដ្ឋតិចតួចបំផុតនៃតំបន់លំនៅដ្ឋានមួយបានយល់ព្រមដាក់ផ្លាកសញ្ញាឈើមិនច្បាស់លាស់នៅលើស្មៅមុខផ្ទះរបស់ពួកគេ ដើម្បីគាំទ្រដល់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់សុវត្ថិភាពចរាចរណ៍។ ហើយនៅក្នុងសង្កាត់មួយផ្សេងទៀត ស្ទើរតែបួនដងដែលម្ចាស់ផ្ទះជាច្រើនបានយល់ព្រមដាក់សញ្ញាដូចគ្នា។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែដប់ថ្ងៃមុនពួកគេបានដាក់កាតប៉ុស្តាល់តូចមួយនៅលើ windowsill ជាសញ្ញានៃការគាំទ្រដល់ក្រុមហ៊ុនដូចគ្នា។ កាតនេះគឺជាជំហានដំបូងដ៏តូចមួយដែលនាំឱ្យមានឥទ្ធិពលបួនដងលើសកម្មភាពបន្តបន្ទាប់ដែលពិបាកជាងទីពីរ។ ហេតុដូច្នេះហើយ មានបំណងចង់លេងលើភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងអាកប្បកិរិយា ចៅហ្វាយនាយនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលព្យាយាមដឹកនាំមនុស្សឱ្យធ្វើសកម្មភាពសាធារណៈដោយស្ម័គ្រចិត្ត។ នៅក្នុងករណីដ៏ល្អ ស្វែងរកការជួសជុលវានៅលើក្រដាស។

ឧទាហរណ៍ នៅក្នុងការពិសោធន៍ថ្មីៗនេះ ចំនួននៃការណាត់ជួបដែលខកខានក្នុង មជ្ឈមណ្ឌលវេជ្ជសាស្ត្រថយចុះ 18% ។ ដោយសារតែការពិតដែលថាអ្នកជំងឺត្រូវបានស្នើសុំឱ្យបំពេញប័ណ្ណណាត់ជួបគ្រូពេទ្យដោយខ្លួនឯង។ ចំណែក​ឯ​មុន​ត្រូវ​ធ្វើ​ដោយ​បុគ្គលិក​ពេទ្យ។

ការអាណិតអាសូរ

មនុស្សកាន់តែមានឆន្ទៈក្នុងការនិយាយថា "បាទ" ទៅកាន់អ្នកដែលពួកគេចូលចិត្ត។ ប៉ុន្តែហេតុអ្វីបានជាមនុស្សម្នាក់ចូលចិត្តមួយផ្សេងទៀត? ទ្រឹស្តីបញ្ចុះបញ្ចូលនិយាយថា មានកត្តាសំខាន់បីនៅទីនេះ៖

1. យើងចូលចិត្តមនុស្សដូចយើង;
2. យើងស្រឡាញ់អ្នកដែលសរសើរយើង;
3. យើងអាណិតមនុស្សដែលយើងធ្វើរឿងមួយដូចគ្នា។

ស៊េរីនៃការសិក្សាអំពីចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សក្នុងដំណើរការនៃការចរចាមានការចូលរួមពីនិស្សិតមកពីប្រទេសល្បីពីរ។ សាលាពាណិជ្ជកម្មកំពុងសិក្សាថ្នាក់អនុបណ្ឌិតគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្ម។

សិស្សមួយក្រុមត្រូវបានណែនាំអោយ៖ «ពេលវេលាជាលុយ ដូច្នេះត្រូវទៅត្រង់ចំណុច». នៅក្នុងក្រុមនេះ អ្នកចូលរួមប្រហែល 55% អាចឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយ។ ក្រុមទីពីរត្រូវបានផ្តល់ការណែនាំផ្សេងៗគ្នា៖ "មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមការចរចា ចូរព្យាយាមស្គាល់គ្នាឱ្យកាន់តែច្បាស់ ហើយស្វែងរកអ្វីដែលដូចគ្នាដែលអ្នកទាំងអស់គ្នាមាន". បន្ទាប់មក ៩០% នៃការចរចាបានជោគជ័យ និងទទួលបានលទ្ធផលជាទីគាប់ចិត្ត។ នោះគឺ 18% បន្ថែមទៀតសម្រាប់ភាគីនីមួយៗ។

ដូច្នេះ ដើម្បីប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនៃការអាណិតអាសូរជាវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីស្វែងរកផ្នែកនៃការបញ្ចូលគ្នានៃទស្សនៈ។ ព្យាយាមបង្ហាញការសរសើរដោយស្មោះទៅកាន់អ្នកសម្របសម្រួល មុនពេលបន្តពិភាក្សាអំពីបញ្ហាអាជីវកម្ម។

កិច្ចព្រមព្រៀង

មនុស្សម្នាក់ទំនងជាផ្តោតលើសកម្មភាព និងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សផ្សេងទៀត នៅពេលដែលខ្លួនគាត់ស្ថិតក្នុងភាពមិនច្បាស់លាស់។ អ្នកប្រហែលជាបានកត់សម្គាល់ឃើញថា វាជារឿងធម្មតាទេដែលសណ្ឋាគារដាក់កាតក្នុងបន្ទប់ទឹក លើកទឹកចិត្តភ្ញៀវឱ្យប្រើសន្លឹក និងកន្សែងឡើងវិញ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ការយកចិត្តទុកដាក់របស់ភ្ញៀវត្រូវបានបង់ចំពោះការពិតដែលថានេះរួមចំណែកដល់ការការពារ បរិស្ថាន. វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនេះប្រែទៅជាមានប្រសិទ្ធភាពណាស់ - ប្រសិទ្ធភាពរបស់វាគឺ 35% ។ ប៉ុន្តែប្រហែលជាមានវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាងនេះ?

ដូចដែលវាបានប្រែក្លាយ ប្រហែល 75% នៃភ្ញៀវដែលស្នាក់នៅសណ្ឋាគារយ៉ាងហោចណាស់ 4 ថ្ងៃក្នុងពេលតែមួយ ឬមួយផ្សេងទៀត ប្រើកន្សែងរបស់ពួកគេឡើងវិញ។ ចុះបើយើងប្រើច្បាប់យល់ព្រម ហើយគ្រាន់តែសរសេរអំពីវានៅក្នុងកាតរបស់យើង៖ " 75% នៃភ្ញៀវសណ្ឋាគារប្រើកន្សែងរបស់ពួកគេឡើងវិញ។ សូមធ្វើតាមគំរូរបស់ពួកគេ។"។ ជាលទ្ធផលការបដិសេធមិនផ្លាស់ប្តូរសម្លៀកបំពាក់នឹងកើនឡើង 26% ។

វិធីសាស្រ្តនេះ។ ការបញ្ចុះបញ្ចូលផ្លូវចិត្តនិយាយថាជំនួសឱ្យការពឹងផ្អែកលើអំណាចផ្ទាល់ខ្លួននៃការបញ្ចុះបញ្ចូល មនុស្សម្នាក់អាចផ្តោតលើរបៀបដែលភាគច្រើនមានអាកប្បកិរិយា។ ជាពិសេស ភាគច្រើនបែបនេះ ដែលគ្រប់គ្នាអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណខ្លួនឯងបានយ៉ាងងាយស្រួល។

ដូច្នេះនៅទីនេះ ពួកគេគឺជាវិធីសាស្ត្រនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលតាមបែបវិទ្យាសាស្ត្រចំនួនប្រាំមួយ ដែលមានលក្ខណៈសាមញ្ញ ហើយជារឿយៗមានប្រសិទ្ធភាពចំណាយតិច។ បច្ចេកទេសជាក់ស្តែងដែលអាចបង្កើនសមត្ថភាពរបស់អ្នកយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស និងមានឥទ្ធិពលលើអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ និងតាមរបៀបស្មោះត្រង់ទាំងស្រុង។ ទាំងនេះគឺជាអាថ៌កំបាំងនៃវិទ្យាសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលដែលបានអនុវត្តនៅក្នុង វិស័យផ្សេងៗជីវិតចាប់ផ្តើមពីសាមញ្ញ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងរវាងបុគ្គលនិងបញ្ចប់ដោយការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារ។

ប្រសិនបើអ្នករកឃើញកំហុស សូមរំលេចអត្ថបទមួយ ហើយចុច បញ្ជា (Ctrl)+បញ្ចូល.