វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាវិធីសំខាន់ក្នុងការអប់រំ។ វិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតទាំងអស់គឺស្ថិតនៅក្រោមវា។ តួនាទីនាំមុខនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានពន្យល់ដោយការពិតដែលថាដោយមានជំនួយពីវិធីសាស្រ្តនេះច្រើនបំផុត គុណភាពសំខាន់បុរស - ស្មារតីរបស់គាត់; ដោយការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់អាចដោះស្រាយភាគច្រើន ភារកិច្ចអប់រំដែលមិនអាចត្រូវបានសម្រេចដោយវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀត; មានតែនៅក្នុងការរួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយ វិធីសាស្រ្តផ្សេងៗការបញ្ចុះបញ្ចូលវិធីសាស្រ្តផ្សេងទៀតផ្តល់នូវឥទ្ធិពលអប់រំដ៏អស្ចារ្យបំផុត។ វិធីសាស្រ្តនេះមានពីរយ៉ាងគឺ ការបញ្ចុះបញ្ចូលដោយពាក្យ និងការបញ្ចុះបញ្ចូលដោយទង្វើ (ការអប់រំដោយឧទាហរណ៍) ។ . ទម្រង់នៃការបញ្ចុះបញ្ចូលទូទៅបំផុតនៅក្នុងពាក្យមួយគឺ របាយការណ៍ ការបង្រៀន ព័ត៌មាននយោបាយ ការសន្ទនា។ល។ ប្រសិទ្ធភាពរបស់ពួកគេអាស្រ័យលើខ្លឹមសារ សម្ភារៈជាក់ស្តែងកម្មវត្ថុ ភាពស្មោះត្រង់ ប្រធានបទ។ សម្រាប់គោលបំណងនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល មិនគួរងាកទៅរកសម្ភារៈដែលគួរឱ្យសង្ស័យ និងមិនបានផ្ទៀងផ្ទាត់នោះទេ ទោះបីជាវាមើលទៅគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប៉ុណ្ណាក៏ដោយ ហើយក៏ជៀសវាងចម្លើយដែលត្រឹមត្រូវ និងច្បាស់លាស់ចំពោះសំណួរដែលបានសួរ (ក្មេងជំទង់នឹងឈប់ជឿលើអ្នកណែនាំដែលមិនស្មោះត្រង់)។ ល្បិច ការបញ្ចុះបញ្ចូលដោយពាក្យសំដីមិនគួរប្រែក្លាយទៅជាការបញ្ចុះបញ្ចូល ការពង្រឹងសីលធម៌ ដែលមិនត្រឹមតែមិនធ្វើឱ្យអព្យាក្រឹតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ ពង្រឹង ការតស៊ូផ្ទៃក្នុងឥទ្ធិពលអប់រំរបស់ក្មេងជំទង់។ តើ​អ្នក​អាច​ចាប់ផ្តើម​ការសន្ទនា​នៅ​កន្លែង​ណា ធ្វើ​ដូចម្តេច​ដើម្បី​ឱ្យ​វា​ក្លាយជា​វិធី​បញ្ចុះបញ្ចូល តើ​អ្នក​អាច​បញ្ចប់​វា​ដោយ​របៀប​ណា​? នេះគឺជារចនាសម្ព័ន្ធដែលអាចកើតមាននៃការសន្ទនា៖ ឧទាហរណ៍ដែលមានបញ្ហា សំណួរមួយ; ស្វែងរកចម្លើយចំពោះវា ហេតុផល ដំណោះស្រាយនៃទិដ្ឋភាពបុគ្គលនៃបញ្ហា; ឧទាហរណ៍ថ្មីដែលបញ្ជាក់ពីបទប្បញ្ញត្តិជាក់លាក់; ការសន្និដ្ឋាន ជាញឹកញយក្នុងទម្រង់ជាដំបូន្មានដល់មនុស្សវ័យជំទង់ ប៉ុន្តែគ្មានសីលធម៌ដែលរំខាន។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងការសន្ទនាអាចមិនត្រឹមតែជាវិជ្ជមានប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងអវិជ្ជមានផងដែរ វាគ្រាន់តែជាការចាំបាច់ដែលគំរូអវិជ្ជមានមិនមានប្រភេទនៃកម្លាំងទាក់ទាញ ដូច្នេះវាមិនធ្វើឱ្យកុមារមានចំណង់ចង់ត្រាប់តាមអំពើអាក្រក់នោះទេ។ ការបង្កើតពិតប្រាកដនៃការសន្និដ្ឋានពីការសន្ទនា តម្រូវការដែលវាដឹកនាំក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរ។ ជោគជ័យ ការសន្ទនាប្រកបដោយសីលធម៌ភាគច្រើនអាស្រ័យទៅលើបរិយាកាសដែលវាត្រូវបានអនុវត្ត និងដែលអាចឬមិនអាចបង្កើតការយល់ឃើញជាក់លាក់ចំពោះកុមារដើម្បីយល់ឃើញខ្លឹមសារនៃការសន្ទនា។ ការបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងពាក្យត្រូវតែផ្សំជាមួយការបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងទង្វើ ពោលគឺជាមួយនឹងការជឿជាក់លើគំរូនៃការអប់រំមនុស្សដ៏ទៃ។ បទពិសោធន៍​ផ្ទាល់ខ្លួនក្មេងជំទង់។ ក្នុងឧទាហរណ៍ដូចជាការទទួលភ្ញៀវ ផលប៉ះពាល់គរុកោសល្យវាចាំបាច់ក្នុងការបែងចែកមាតិកា (នរណានិងអ្វីដែលជាឧទាហរណ៍អ្វីដែលជាតម្លៃនៃឧទាហរណ៍នេះអ្វីដែលជាគុណសម្បត្តិរបស់មនុស្សដែលគំរូគួរតែត្រូវបានអនុវត្តតាម) ទៅនឹងអារម្មណ៍ (ឧទាហរណ៍ទំនាក់ទំនងរបស់មនុស្ស។ ការជម្រុញនៃអាកប្បកិរិយាបែបនេះ ឥទ្ធិពលនៃឧទាហរណ៍លើអារម្មណ៍ អាកប្បកិរិយា ។ល។) ។ វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាកំហុសមួយក្នុងចំណោមកំហុសទូទៅបំផុតក្នុងការអនុវត្តឧទាហរណ៍នៅក្នុង ការងារអប់រំគឺ​ជា​ការ​មិន​អាច​ដឹង​មុន​ថា​តើ​បច្ចេកទេស​នេះ​នឹង​មាន​ឥទ្ធិពល​អ្វី​មក​លើ​អារម្មណ៍​របស់​មនុស្ស​វ័យ​ជំទង់។ អ្នកស្រាវជ្រាវកត់សម្គាល់ថាមនុស្សវ័យក្មេងភាគច្រើនជ្រើសរើស ឧទាហរណ៍ជីវិតដូចខាងក្រោម៖ 1. ជម្រើសនៃឧត្តមគតិត្រូវបានកំណត់ដោយដំណើររឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ រឿងរ៉ាវរស់រវើក។ សៀវភៅគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ភាពយន្ត​គួរ​ឱ្យ​សរសើរ។ ផ្លូវនេះគឺធម្មតាសម្រាប់ក្មេងជំទង់ អាយុក្មេង(7-9 ឆ្នាំ) ។ 2. គំរូគឺនៅជិតអ្នកជ្រើសរើស។ យោងតាមយុវជន ចរិតដូចគ្នា ប៉ុន្តែខ្លាំងជាង មានក្តីប្រាថ្នាក្នុងជីវិតដូចគ្នា ជារឿយៗ រកស៊ីដូចគ្នា រស់នៅក្នុងទីធ្លាតែមួយ សិក្សានៅសាលាជាមួយគ្នា។ ផ្លូវនេះគឺធម្មតាសម្រាប់ក្មេងជំទង់ដែលមានអាយុកណ្តាល និងចាស់ (10-14 ឆ្នាំ)។ 3. ឧត្តមគតិត្រូវបានផ្តល់ដោយលក្ខណៈពិសេសផ្ទុយទៅនឹងអ្វីដែលផ្តល់ឱ្យ បុរសវ័យក្មេង. ដូច្នេះ សិស្សក្រីក្រនៅសាលា ជ្រើសរើសអ្នកចេះដឹង អ្នកទន់ខ្សោយ រើសអ្នកខ្លាំង រើសអ្នកសមរម្យ ជ្រើសរើសសកម្មជន ជាព្រលឹងនៃសង្គម។ នេះគឺជាអ្វីដែលក្មេងប្រុស និងក្មេងស្រីភាគច្រើនធ្វើ (ច្រើនជាង 65%)។ 4. ការជ្រើសរើសវីរបុរសគឺផ្អែកលើការស្រលាញ់ ការដឹងគុណ ការស្រឡាញ់ចំពោះអ្នកចាស់។ គំរូ​មួយ​ត្រូវ​បាន​កំណត់​ដោយ​ចិត្ត​សប្បុរស, អាកប្បកិរិយាកក់ក្តៅដល់មនុស្ស ភាពងាយស្រួល និងកលល្បិចនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយពួកគេ។ ផ្លូវនេះគឺជារឿងធម្មតាជាពិសេសសម្រាប់ក្មេងស្រី និងក្មេងស្រីមួយចំនួន។ ជំនួយពីអ្នកគ្រប់គ្រង ឬអ្នកជំនួញក្នុងការជ្រើសរើសឧត្តមគតិមួយ ស្ទើរតែមិនអាចប៉ាន់ស្មានបានលើសលប់នោះទេ។ អ្នកគួរតែប្រាប់ក្មេងជំទង់ជាប្រព័ន្ធអំពីមនុស្សពូកែ ណែនាំអក្សរសិល្ប៍ ផ្តល់ជូនដើម្បីប្រមូលសម្ភារៈអំពី មនុស្សគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ហើយនិយាយអំពីវានៅក្នុងការសន្ទនាជាមួយសមមិត្ត។ កម្រិតនៃប្រសិទ្ធភាពនៃគំរូគឺអាស្រ័យលើការលើកទឹកចិត្ត ការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកដឹកនាំ សេចក្តីប្រាថ្នារបស់កម្មករវ័យក្មេង ដើម្បីក្លាយជាមនុស្សល្អបំផុត និង មតិ​សាធារណៈក្រុមដែលគាំទ្រសេចក្តីប្រាថ្នារបស់គាត់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលចាំបាច់ត្រូវបង្កើតអាកប្បកិរិយាមិនអត់ឱនរបស់អ្នកដឹកនាំឆ្ពោះទៅរក ឧទាហរណ៍អវិជ្ជមាននិងបង្កើតអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានឆ្ពោះទៅរកការក្លែងបន្លំដោយដឹងខ្លួននូវអ្វីដែលល្អបំផុត។ នៅពេលអប់រំដោយឧទាហរណ៍វាចាំបាច់ដើម្បីយកទៅក្នុងគណនី អនុវត្តតាមច្បាប់: បង្ហាញដល់យុវជននូវហេតុផល និងអត្ថន័យនៃអាកប្បកិរិយា បង្ហាញពីទំនាក់ទំនងរវាងការជម្រុញនៃអាកប្បកិរិយា បុគ្គលឆ្នើមនិងសកម្មភាពរបស់គាត់; រៀនបំបែកអ្វីដែលសំខាន់ ខាងក្នុងការក្លែងបន្លំពីខាងក្រៅ មិនចាំបាច់ទាំងស្រុង នៅពេលដែលការដើរលេង ម៉ូដសក់ សំលៀកបំពាក់របស់រូបព្រះត្រូវបានចម្លង។ មិនត្រឹមតែនិយាយអំពីវីរបុរសប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្រៀនក្មេងជំទង់ពីរបៀបជំនះការលំបាកដូចជាវីរបុរស ដើម្បីចូលរួមយ៉ាងសកម្មក្នុងជីវិតរបស់ក្រុម ពិនិត្យមើលអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេជាមួយ ឥរិយាបថដែលអាចកើតមានវីរបុរសក្នុងស្ថានភាពដូចគ្នា; បង្រៀនមិនត្រឹមតែមើលពិភពលោក និងអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកតាមរយៈភ្នែករបស់អ្នកដែលបានជ្រើសរើសប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងមានអារម្មណ៍ផងដែរ។ អ្នកដឹកនាំអាចប្រើឧទាហរណ៍ក្នុងទម្រង់នៃការតភ្ជាប់គរុកោសល្យ - ភាពផ្ទុយគ្នា ផលប៉ះពាល់លើការចងចាំខាងក្នុងបំផុត និងអារម្មណ៍របស់ក្មេងជំទង់។ សារៈសំខាន់នៃគំរូផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអប់រំអាកប្បកិរិយារបស់គាត់ចំពោះការងារគឺអស្ចារ្យណាស់។ ការអប់រំសកម្មភាពគឺ មធ្យោបាយ​ល្អ​បំផុតបញ្ចូល អាកប្បកិរិយាគួរឱ្យគោរពទៅ ប្រភេទដែលបានជ្រើសរើសសកម្មភាព។ ដោយសង្កេតឃើញពីភាពស្អាតនៃទង្វើរបស់អ្នកណែនាំនោះ កម្មការនីវ័យក្មេងដំបូងក៏សរសើរ ក្រោយមកក៏លង់ស្នេហ៍នឹងសិល្បៈដែលកើតចេញពីការប្រមូលផ្តុំគំនិត សណ្ដាប់ធ្នាប់ និងជំនាញ។ នេះជារបៀបដែលមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃជំនាញការងារ និងការចាប់អារម្មណ៍ត្រូវបានដាក់។ ជាធម្មតា ក្មេងជំទង់មិនភ្លេចនិងមិនអត់ទោសចំពោះភាពក្រអឺតក្រទម និងការរើសអើងដោយអយុត្តិធម៌។ ដូច្នេះហើយ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់អ្នកដឹកនាំក្នុងការវាស់វែងសកម្មភាពរបស់ខ្លួនជាមួយនឹងបទដ្ឋានសីលធម៌ ជៀសវាងការភូតកុហក ជាពិសេសអាកប្បកិរិយាមិនស្មោះត្រង់ ត្រូវតែប្រព្រឹត្តដោយគិតគូរ និងយុត្តិធម៌ជានិច្ច។ ដូច្នេះ ឥទ្ធិពលអប់រំនៃឧទាហរណ៍មួយអាស្រ័យទៅលើសារៈសំខាន់សង្គម និងផ្ទាល់ខ្លួន ភាពថ្មីថ្មោង ភាពភ្លឺស្វាង និងអារម្មណ៍ ភាពច្បាស់លាស់ និងការបង្ហាញ ក៏ដូចជាថាតើអ្នកដឹកនាំមានវិធីប៉ុន្មាននៃការបញ្ចុះបញ្ចូលផ្សេងទៀត ថាតើការបញ្ចុះបញ្ចូលក្នុងការងាររបស់គាត់មានចំនួនប៉ុន្មាន។ ត្រូវបានផ្សំជាមួយនឹងការបញ្ចុះបញ្ចូលដោយទង្វើ។ លក្ខខណ្ឌសំខាន់ៗប្រសិទ្ធភាពនៃវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាការជឿជាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកណែនាំ សមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការគិតគូរពីអារម្មណ៍របស់មនុស្សវ័យជំទង់ម្នាក់ៗ ក្រុម និងរបស់គាត់អាយុ និង លក្ខណៈបុគ្គលក្មេងជំទង់។ នៅក្នុងដំណើរការនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល និងជាពិសេសការបញ្ចុះបញ្ចូល អ្នកដឹកនាំត្រូវការការគាំទ្រច្រើន ភាពអត់ធ្មត់ ល្បិចកល សមត្ថភាពក្នុងការស្តាប់អំណះអំណាងរបស់ក្មេងជំទង់ យល់ពីពួកគេ និងបដិសេធពួកគេឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ គួររំលឹកថា ក្មេងជំទង់មួយចំនួនជាពិសេសស្វែងរកការដេញដោលគ្រូឱ្យឈ្លោះគ្នា ធ្វើឱ្យគាត់បាត់បង់ការគ្រប់គ្រងលើខ្លួនឯង។ កំហឹង ហើយលើសពីនេះទៅទៀត ភាពឈ្លើយគឺមិនអាចទទួលយកបាន - នេះគឺជាភស្តុតាងមិនមែនជាកម្លាំង ប៉ុន្តែនៃភាពទន់ខ្សោយ។ “សេចក្តី​ស្អប់​បង្ក​ជម្លោះ ប៉ុន្តែ​សេចក្តី​ស្រឡាញ់​គ្រប​បាំង​រាល់​អំពើ​បាប”

សមត្ថភាពក្នុងការធានា

អ្នកប្រាជ្ញបូព៌ាមួយរូបបានជឿថា គោលបំណងនៃភាពឧឡារិកគឺដើម្បីជំរុញមនុស្សឱ្យទៅរកអ្វីដែលពួកគេមិនចង់បាន ងាកចេញពីអ្វីដែលពួកគេកំពុងព្យាយាម និងក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះដើម្បីបង្កើតឱ្យពួកគេនូវទំនុកចិត្តថាពួកគេកំពុងធ្វើសកម្មភាពដោយសេរីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ . ដោយមិនជជែកវែកញែកនេះ ការយល់ដឹងតែម្ខាងអំពីគោលដៅនៃវោហាសាស្ត្រ នោះយើងគ្រាន់តែកត់សម្គាល់ថា សមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលបានកាន់កាប់ចិត្តមនុស្សអស់រយៈពេលប្រហែល ដរាបណាមនុស្សជាតិមាន។ បញ្ហានេះនៅតែបើកចំហរហូតមកដល់សព្វថ្ងៃនេះ។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងការងារមួយលើប្រធានបទនេះ - "អ្នកដឹកនាំនិងសមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូល" - សាស្រ្តាចារ្យ I. D. Ladanov បានគូសបញ្ជាក់ពីគំនិតទំនើបលើប្រធានបទនេះ។ តាមគំនិតរបស់គាត់ ដើម្បីអាចបញ្ចុះបញ្ចូល មានន័យថា អាចធ្វើប្រតិបត្តិការសំខាន់ៗចំនួនបួន។

ជូនដំណឹង. ជាដំបូង មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែដឹងថា ហេតុអ្វីបានជាអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យគាត់គឺចាំបាច់។ ដូច្នេះវាមិនចាំបាច់ទេ។ ពេលទំនេរ​ដើម្បី​ប្រាប់​ឱ្យ​ដឹង​ថា​អ្វី​ទៅជា​អ្វី​។ វាមានប្រយោជន៍ក្នុងការគិតគូរពីនិស្ស័យរបស់អ្នកស្តាប់។ Choleric នឹងចូលចិត្តផ្លូវកាត់ - នោះគឺដំបូងបង្ហាញរូបភាពធំហើយបន្ទាប់មកបន្តទៅព័ត៌មានលម្អិត។ សំណួរដែលការសន្ទនាកំពុងបន្តត្រូវតែដាក់នៅចុងបញ្ចប់បើមិនដូច្នេះទេអ្នកច្រណែនដែលមិនចេះអត់ធ្មត់នឹងមិនចាប់អារម្មណ៍ទេ។ ស្តាប់អ្វីៗផ្សេងទៀត។ ផ្ទុយទៅវិញ phlegmatic ចូលចិត្តទៅពីការពិតបុគ្គលទៅទូទៅហើយដូច្នេះវាល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការបង្កើតបញ្ហាបន្ទាប់មកគាត់នឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិត។ ប៉ុន្តែក្នុងករណីណាក៏ដោយ ដោយមិនគិតពីនិស្ស័យ វាពិតជាមានប្រយោជន៍ក្នុងការមើលឃើញថាអ្នកស្តាប់ជាមនុស្សឯករាជ្យ និងចេះគិត ហើយមិនមែនជាអ្នកប្រតិបត្តិគំនិតរបស់អ្នកដែលមិនចេះគិតនោះទេ។

ពន្យល់។នេះ​ក៏​គួរ​តែ​ត្រូវ​បាន​ធ្វើ​ក្នុង​វិធី​ផ្សេង​គ្នា​ផង​ដែរ​អាស្រ័យ​លើ​លក្ខណៈ​នៃ interlocutor ។ ការណែនាំមានប្រយោជន៍នៅពេលអ្នកគ្រាន់តែចងចាំអ្វីមួយ - លំដាប់នៃសកម្មភាព បញ្ជីកិច្ចការ។ល។ អ្នកដែលធ្លាប់ធ្វើសកម្មភាពតាមការណែនាំនឹងមិនខ្វល់ទេប្រសិនបើពួកគេដាក់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងនៅលើធ្នើរសម្រាប់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែវិធីសាស្រ្តនេះគឺមិនសមរម្យខ្លាំងណាស់សម្រាប់ មនុស្សច្នៃប្រឌិតដែលចូលចិត្តនិយាយ។ ដើម្បីបង្កបញ្ហា វិភាគគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិទាំងអស់ ហើយរួមគ្នាជាមួយអ្នកឆ្លើយឆ្លង ឬសូម្បីតែស្វែងរកចម្លើយត្រឹមត្រូវដោយខ្លួនឯង គឺជាទម្រង់កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់ពួកគេ។

វាជាការលំបាកក្នុងការពឹងផ្អែកលើភាពជោគជ័យ ប្រសិនបើអ្នកមានគំនិតអានមួយចំនួននៅកន្លែងណាមួយនៅក្នុងទ្រព្យសម្បត្តិរបស់អ្នក - ទោះបីជាការពិត ប៉ុន្តែមនុស្សចម្លែក។ ពួកគេមិនអាចទប់ទល់នឹងជំនឿ - ប្រហែលជា និងខុស - នៃគូប្រជែងរបស់អ្នក។ ដូច្នេះដំបូងព្យាយាមប្រកែកជាមួយខ្លួនអ្នក : រកមើលអំណះអំណាងបន្ថែម ឧទាហរណ៍ ជ្រើសរើសអ្វីដែលគួរឱ្យជឿជាក់បំផុត! កុំសន្សំលើអំណះអំណាង៖ គ្រាន់តែមួយមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ ហើយអ្នកនឹងចាញ់។

3. បញ្ជាក់។សម្រាប់រឿងនេះ ជាដំបូង ការពិតគឺត្រូវការជាចាំបាច់។ ជាមួយនឹងអំណះអំណាងដូចជា "បាទ អ្នកយល់ ជាចុងក្រោយ ខ្ញុំសូមជូនពរឱ្យអ្នក" អ្នកនឹងមិនទៅឆ្ងាយទេ។ ដូច្នេះហើយ អ្នកមិនគួរចូលរួមក្នុងការពិភាក្សាដោយមិនមានអំណះអំណាងធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងការពេញចិត្តរបស់អ្នកនៅពីក្រោយព្រលឹងរបស់អ្នក។

4. បដិសេធ។ការកាន់កាប់នេះមិនមានគ្រោះថ្នាក់ទេពីព្រោះក្នុងករណីនេះការគោរពខ្លួនឯងរបស់គូប្រជែងតែងតែរងទុក្ខហើយដោយចង់ "សង្គ្រោះមុខ" គាត់ក្លាយជាថ្លង់ចំពោះតក្កវិជ្ជា។ ពួកគេនិយាយនៅក្នុងករណីបែបនេះថា "វាគ្មានប្រយោជន៍ទេក្នុងការឈ្លោះជាមួយគាត់" ។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តជឿថាវាគ្មានចំណុចអ្វីក្នុងការប្រកែកទាល់តែសោះ។ ដោយបានបង្ហាញពីភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃជំហររបស់គូប្រជែង។ យើង​ស្ថិត​នៅ​ក្នុងជា​ករណី​ល្អ សូម​ឲ្យ​គាត់​នៅ​ស្ងៀម។ ប៉ុន្តែតើគាត់នឹងក្លាយជាសម្ព័ន្ធមិត្តរបស់យើងទេ? ពិបាកព្រោះការផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈត្រូវការពេលវេលា។ ជ័យជំនះលឿនជាការពិតណាស់គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប៉ុន្តែមិនផ្តល់លទ្ធផលទេ។ អ្នកចិត្តសាស្រ្តណែនាំឱ្យចងចាំច្បាប់សង្គម-ចិត្តសាស្ត្រចំនួនបី៖

អំពាវនាវដល់អារម្មណ៍ សេចក្តីថ្លៃថ្នូរ. យោងទៅតាមបុរាណវាគឺជាប្រភាគនៅក្នុងភាគយកដែលជាគំនិតរបស់អ្នកដទៃអំពីមនុស្សម្នាក់ហើយនៅក្នុងភាគបែងគឺជាការគោរពខ្លួនឯងរបស់គាត់។ មនុស្សដែលមានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងដែលរីកចម្រើន ចូលចិត្តឈរយ៉ាងរឹងមាំក្នុងមុខតំណែងរបស់ពួកគេ ខណៈពេលដែលអ្នកដែលទទួលរងពីភាពអួតអាង នៅតែប្រកាន់ខ្ជាប់ ឬយល់ព្រមដោយងាយ ដោយគ្រាន់តែមិនមើលទៅគួរឱ្យអស់សំណើច។ ប៉ុន្តែពួកគេទាំងពីរមានអារម្មណ៍អស្ចារ្យនៅពេលដែលគូប្រជែងគោរព "ខ្ញុំ" របស់ពួកគេ ហើយធ្វើឱ្យវាច្បាស់ - ទម្រង់នៃការអំពាវនាវ ការលើកទឹកចិត្តដល់ឯករាជ្យ។ ការឆ្លុះបញ្ចាំង, គំនិតផ្តួចផ្តើម; យកទៅក្នុងគណនីផលប្រយោជន៍របស់បុគ្គល. ប្រសិនបើអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យអន្តរការីមានអារម្មណ៍ថាសំណើរបស់អ្នកមិនត្រឹមតែមិនផ្ទុយពីផលប្រយោជន៍របស់គាត់ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងស្របគ្នាជាមួយនឹងពួកគេតាមរបៀបណាមួយនោះ ឱកាសនៃការទាក់ទាញគាត់ឱ្យមកខាងអ្នកកើនឡើង។ យើងអាចនិយាយជាឧទាហរណ៍អំពីកេរ្តិ៍ឈ្មោះ កិត្យានុភាព ជាកម្មសិទ្ធិរបស់ក្រុមសង្គមជាក់លាក់ ការសម្រេចនូវសមត្ថភាពផ្ទាល់ខ្លួន។ល។

យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះ interlocutor ។ នេះនឹងធ្វើឱ្យគាត់មករកអ្នក និងជួយឱ្យអ្នកយល់កាន់តែច្បាស់ពីគ្នាទៅវិញទៅមក។ ប៉ុន្តែមានតែ៖ មិនចាំបាច់ធ្វើពុតទេ ភាពមិនស្មោះត្រង់គឺមានអារម្មណ៍ភ្លាមៗ។

មុននឹងដាក់ចេញនូវអំណះអំណាងរបស់អ្នក វាមានប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេត្រូវបានគេយល់ឃើញកាន់តែប្រសើរឡើង។ លក្ខខណ្ឌចាំបាច់ត្រូវបានគេស្គាល់ជាយូរមកហើយ - ពេលវេលាសន្ទនាគ្រប់គ្រាន់, បរិស្ថានអំណោយផលកន្លែងដែលអ្នកអាចអង្គុយស្ងៀម ហើយជាការពិតណាស់ យ៉ាងហោចណាស់ភាពស្ងៀមស្ងាត់ដែលទាក់ទង។ បើគ្មាននេះទេ វានឹងពិបាកសម្រាប់អ្នក និងដៃគូររបស់អ្នកក្នុងការបង្កើត "អារម្មណ៍ប្រគុំតន្ត្រី" នៅក្នុងខ្លួនអ្នក។ ខ្លឹមសារនៃពាក្យនេះដែលស្នើឡើងដោយវិកលចរិតជនជាតិប៊ុលហ្គារី G. Lozanov គឺថាមនុស្សម្នាក់ដែលត្រូវបានសម្រួលក្នុងវិធីបន្ធូរអារម្មណ៍អាចយល់បានព័ត៌មានកាន់តែងាយស្រួល។

ប៉ះពាល់​ដល់​មនុស្ស»។ នៅពេលមួយ គូប្រជែងនៃល្បិចណាមួយបានប្រញាប់ប្រញាល់ប្រកាសថាវាជាសៀវភៅណែនាំសម្រាប់មនុស្សលាក់ពុតដំបូង។ ដោយធ្វើតាមតក្កវិជ្ជានេះ អ្នកនឹងត្រូវលុបចោល និង ច្បាប់ដែលទទួលយកជាទូទៅសីលធម៍៖ យើងមិនអាចតែងតែអះអាងពីភាពស្មោះត្រង់របស់អ្នកដែលនៅពេលជួបហើយ ជូនពរឱ្យយើងមានសុខភាពល្អនោះទេ។ ម៉្យាងវិញទៀត ច្បាប់នៃការបញ្ចុះបញ្ចូល ដូចជាច្បាប់នៃសុជីវធម៌ មិនអាចរារាំងនរណាម្នាក់ពីការរក្សាភាពស្មោះត្រង់បានទេ ព្រោះពួកគេមិនអាចធ្វើឱ្យមនុស្សលាក់ពុតក្លាយជាគំរូនៃភាពស្មោះត្រង់នោះទេ។

វាគ្មានន័យទេក្នុងការនិយាយឡើងវិញនូវសៀវភៅនេះ វាត្រូវបានបោះពុម្ពរួចហើយនៅក្នុងប្រទេសរបស់យើង ដូច្នេះហើយយើងនឹងដាក់កម្រិតខ្លួនយើងចំពោះការសន្និដ្ឋានខ្លីៗ។

1. មធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីឈ្នះការឈ្លោះប្រកែកគ្នាគឺត្រូវជៀសវាងវា។

2. បង្ហាញការគោរពចំពោះគំនិតរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទង។ កុំប្រាប់គេថាគេខុស។

3. បើអ្នកខុស ត្រូវទទួលស្គាល់វាឱ្យលឿន និងច្បាស់លាស់។

4. រក្សាសម្លេងរបស់អ្នកឱ្យរួសរាយរាក់ទាក់តាំងពីដំបូង។

5. ធ្វើឱ្យអ្នកឆ្លើយឆ្លងឆ្លើយភ្លាមៗថា "បាទ / ចាស" ពោលគឺចាប់ផ្តើមការវែកញែករបស់អ្នកជាមួយនឹងសំណួរដែលមិនមានការខ្វែងគំនិតគ្នា។

6. អនុញ្ញាតឱ្យ ភាគច្រើនពេលវេលាដែលអ្នកសន្ទនារបស់អ្នកនិយាយ។

7. ទុកឱ្យអ្នកឆ្លើយឆ្លងជឿថាគំនិតនេះជាកម្មសិទ្ធិរបស់គាត់។

8. ព្យាយាមដោយស្មោះដើម្បីមើលឃើញអ្វីៗតាមរយៈភ្នែករបស់អ្នកដទៃ។

9. មានចិត្តអាណិតអាសូរចំពោះគំនិតនិងបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកដទៃ។

10. ទុកចិត្ត interlocutor ទាក់ទងគាត់ គុណភាពល្អបំផុត, អំពាវនាវដល់ការជម្រុញដ៏ថ្លៃថ្នូ។

11. បង្ហាញពីគំនិតរបស់អ្នក បង្ហាញវាឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព។

12. ការប្រកួតប្រជែង, ប៉ះសរសៃប្រសាទមួយ។

ឥឡូវនេះ ឧបមាថាអ្នកត្រូវតែបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ដែលមានគំនិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់រួចហើយ ឬប្រាប់គាត់នូវអ្វីដែលមិនសប្បាយចិត្តអំពីភាពជោគជ័យ ឬអាកប្បកិរិយារបស់គាត់។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះអ្នកមិនចង់ធ្វើឱ្យគាត់អាក់អន់ចិត្តទាល់តែសោះឬសូម្បីតែឈ្លោះប្រកែកគ្នា។ ក្នុងករណីបែបនេះ Carnegie មានល្បិចចំនួន 9 បន្ថែមទៀតនៅក្នុងឃ្លាំងរបស់គាត់។

1. ចាប់ផ្តើមដោយការសរសើរ និងការទទួលស្គាល់ដោយស្មោះនូវគុណសម្បត្តិរបស់ interlocutor ។

2. កុំនិយាយដោយផ្ទាល់អំពីកំហុស។ ផ្តល់ឱ្យមនុស្សនូវឱកាសដើម្បី "រក្សាមុខ" ហើយក្នុងពេលតែមួយធ្វើឱ្យច្បាស់នូវអ្វីដែលអ្នករំពឹងពីគាត់។

3. មុននឹងរិះគន់អ្នកដទៃ ត្រូវចាប់ផ្តើមពីកំហុសខ្លួនឯង។

4. ជំនួសឱ្យការបញ្ជា វាមានប្រយោជន៍ជាងក្នុងការសួរថា "តើអ្នកអាចធ្វើវាបានទេ?"

5. ផ្តល់ឱកាសឱ្យមនុស្សដើម្បីសន្សំកិត្យានុភាពរបស់ពួកគេ។

6. សរសើរបុគ្គលសម្រាប់ ជោគជ័យតិចតួចបំផុត។- ដោយស្មោះ និងសប្បុរស។

7. បង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អសម្រាប់មនុស្ស ដែលពួកគេនឹងព្យាយាមបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវ។

8. បង្ហាញថាកំហុសដែលបានធ្វើអាចត្រូវបានកែដំរូវយ៉ាងងាយស្រួល។

9. ស្វែងរកវិធីដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាសំណើរបស់អ្នកត្រូវបានបំពេញដោយបំណងប្រាថ្នា។

ច្បាប់ទាំងនេះ ពិតណាស់មិនហត់នឿយលើផ្នែកដ៏ធំនៃទំនាក់ទំនងរបស់មនុស្សដែលត្រូវបានប៉ះពាល់ដោយចិត្តវិទូជនជាតិអាមេរិកនោះទេ។ ID Ladanov ដកស្រង់ឧទាហរណ៍វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលបែបនេះ;

“ការរំពឹងទុកមិនពិត”។

“ការផ្ទុះ "។បច្ចេកទេសដែលស្នើឡើងដោយ A.S. Makarenko គឺដាក់មនុស្សម្នាក់ក្នុងលក្ខខណ្ឌបែបនេះ នៅពេលដែលព្រឹត្តិការណ៍ ឬព័ត៌មានដែលមិននឹកស្មានដល់ និងមិនធម្មតាធ្វើឱ្យគាត់ផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈរបស់គាត់។ ជាឧទាហរណ៍ ករណីជាច្រើនត្រូវបានគេដឹងនៅពេលដែលមនុស្សសាសនាក្លាយជាអ្នកមិនជឿបន្ទាប់ពីបានដឹងពីអាកប្បកិរិយាមិនសមរម្យរបស់ឪពុកដ៏បរិសុទ្ធ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការដួលរលំនៃអាជ្ញាធរបំផ្លើស ជួនកាលអាចរុញច្រានអ្នកមិនជឿ ឱ្យបំបែកជាមួយនឹង dogma ។

សូមចាំថាអាថ៌កំបាំងនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមិនមានទាល់តែសោះនៅក្នុង monologues អូសបន្លាយ។ ជាឧទាហរណ៍ ខាងក្រោមនេះគឺជាតួលេខដែលផ្តល់ដោយអ្នកឯកទេសល្បីឈ្មោះក្នុងវិស័យគ្រប់គ្រង P. Mitsich នៅក្នុងសៀវភៅ "របៀបធ្វើកិច្ចសន្ទនាពាណិជ្ជកម្ម"៖ ប្រសិនបើយើងយកសារដែលបានគ្រោងទុកជា 100% នោះការនិយាយនឹងមាន 70 % នៃបំណងបានឮ - 80% នៃការបញ្ចេញមតិយល់ - 70% នៃអ្វីដែលបានឮ ហើយមានតែ 60% នៃអ្វីដែលយល់នឹងត្រូវបានចងចាំ។

យោងតាមអ្នកចិត្តសាស្រ្ត មនុស្សប្រហែលប្រាំបួននាក់ក្នុងចំណោមដប់នាក់មិនដឹងពីរបៀបស្តាប់។ ហើយនេះត្រូវបានអនុវត្តជាអកុសលមិនត្រឹមតែចំពោះ interlocutor របស់អ្នកប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏សម្រាប់អ្នកផងដែរ។ យោងតាម ​​ID Ladanov សមត្ថភាពក្នុងការស្តាប់មានបីពាក្យ។

ប៉ុន្តែ ការយកចិត្តទុកដាក់

1. គោរពអ្នកនិយាយ ពេញចិត្តចំពោះបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់ក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអ្វីដែលថ្មី។

2. ភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយគាត់នៅដើមដំបូងនៃការសន្ទនា ដោយធ្វើឱ្យវាច្បាស់ថាអ្នកត្រៀមខ្លួនដោយស្មោះដើម្បីស្តាប់។

៣.កុំបិទភ្នែកមើលអ្នកប្រាជ្ញ

4. កុំរំខាន។ អត់ធ្មត់ ហើយ​ទុក​ឲ្យ​មនុស្ស​និយាយ​អ្វី​ដែល​គេ​ចង់​បាន។

5. កុំលោតទៅរកការសន្និដ្ឋាន។

ខ.មិត្តភាព

2. កុំបណ្តោយឱ្យអារម្មណ៍របស់អ្នកលោតញាប់។ នៅពេលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាអ្នកមិនគ្រប់គ្រងពួកគេ សូមស្រមៃមើលខ្លួនអ្នកជំនួសអ្នកឆ្លើយឆ្លង។

3. កុំប្រញាប់ប្រញាល់ជំទាស់។ ដោយការរំខានមនុស្សម្នាក់ដែលមិនបាននិយាយអ្វីទាំងអស់ យើងធ្វើឱ្យគាត់មានការរំខាន ហើយនាងនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យគាត់យល់ព្រមជាមួយនឹងការជំទាស់នោះទេ។ រំសាយ​គាត់​នឹង​ស្តាប់​ច្រើន​ទៀត​ដោយ​ស្ម័គ្រ​ចិត្ត។

4. កុំបង្ហាញរូបរាងរបស់អ្នកដោយមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្វីដែលអ្នក interlocutor បាននិយាយឬនឹងគ្រាន់តែនិយាយ។ ដូច្នេះអ្នកមិនអាចយល់ព្រមលើអ្វីទាំងអស់។

5. សម្រាក។ ធ្វើឱ្យ​សេចក្តី​អំនួត​របស់​អ្នក​ស្ងប់ ហើយ​នៅពេល​ជាមួយគ្នា​នោះ​ឱ្យ​អ្នក​ដទៃ​និយាយ។

ខ. សកម្មភាព

1. កុំនៅស្ងៀម ពីពេលមួយទៅពេលមួយផ្តល់សញ្ញាថាអ្នកយល់ពីអ្វីដែលវានិយាយអំពី ហើយអ្នកមានអាកប្បកិរិយាជាក់លាក់ចំពោះអ្វីដែលបាននិយាយ។

2. ការអត់ធ្មត់គឺជាគុណភាពដ៏ល្អមួយ ប៉ុន្តែសូម្បីតែនៅទីនេះ វិធានការមួយក៏ត្រូវការផងដែរ។ បើមិនដូច្នេះទេ អ្នកឆ្លើយឆ្លងអាចសង្ស័យថាអ្នកប្រព្រឹត្តអាក្រក់លើគាត់។

3. កុំព្យាយាមហុចសម្រាប់ nerd ។ ភាពទំនើបទាន់សម័យមិនរួមចំណែកដល់ការយល់ចិត្តគ្នាទៅវិញទៅមកទេ។

4. សម្រាក ប៉ុន្តែ​កុំ​សម្រាក​ដល់​កម្រិត​ដែល​អ្នក​និយាយ​បាត់បង់​ចំណង់​ក្នុង​ការ​ទំនាក់ទំនង។

5. ប្រសិនបើអ្នកនឿយហត់ វាជាការប្រសើរក្នុងការសុំទោស និងពន្យារពេលការសន្ទនា។ "មើលមិនឃើញ" ស្រងូតស្រងាត់ អាចបំផ្លាញអ្វីៗទាំងអស់។

យកចិត្តទុកដាក់មិនត្រឹមតែពាក្យរបស់ interlocutor ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងអត្ថបទរងរបស់ពួកគេផងដែរ។ ជាឧទាហរណ៍ តើសេចក្តីថ្លែងការណ៍នេះនិយាយអំពីអ្វី៖ « មនុស្សជាច្រើនដែលខ្ញុំបានចាត់ទុកជាមិត្ដភក្ដិបានប្រែក្លាយទៅជាការពិតខុសគ្នាទាំងស្រុង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រហែលជាខ្ញុំចង់បានច្រើនពេកពីពួកគេ?

តើវានិយាយអំពីការពិតដែលថានៅពេលដែលអ្នកស្គាល់មនុស្សកាន់តែច្បាស់ ការខកចិត្តគឺជៀសមិនរួច? ឬអំពីចិត្តល្អចំពោះមនុស្ស? ឬប្រហែលជាការចង់ស្វែងរកមិត្តផ្សេងទៀតត្រូវបានបង្ហាញនៅទីនេះ? ដើម្បីយល់អ្វីៗទាំងអស់នេះ យើងត្រូវព្យាយាមមើលពិភពលោកតាមរយៈភ្នែករបស់ interlocutor,

សាកល្បងជំនាញស្តាប់របស់អ្នក។ ឆ្លើយសំណួរខាងក្រោមដោយពិន្ទុ។ ជានិច្ច - 4 ពិន្ទុជាញឹកញាប់ - 3 ពេលខ្លះ - 2 មិនដែល - 1 ពិន្ទុ។

តើអ្នកផ្តល់ឱកាសឱ្យអ្នកដ៏ទៃនិយាយទេ?

តើអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើអត្ថបទរងនៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទេ?

3. តើអ្នកព្យាយាមចងចាំអ្វីដែលអ្នកបានឮទេ?

4. តើអ្នកយកចិត្តទុកដាក់លើរឿងសំខាន់នៅក្នុងសារទេ?

6. តើអ្នកទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកឆ្លើយឆ្លងទៅនឹងការសន្និដ្ឋានពីសាររបស់គាត់ទេ?

7. តើអ្នកបង្រ្កាបការជម្រុញរបស់អ្នកដើម្បីជៀសវាងសំណួរដែលមិនស្រួលទេ?

៨.តើ​អ្នក​បដិសេធ​មិន​ធ្វើ​ឱ្យ​រំខាន​ពេល​ឮ​ទស្សនៈ​ផ្ទុយ​គ្នា​ទេ?

9. តើអ្នកព្យាយាមរក្សាការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកលើពាក្យរបស់ interlocutor ទេ?

10. តើពួកគេសុខចិត្តនិយាយជាមួយអ្នកទេ?

គណនាពិន្ទុរបស់អ្នក។ 32 ឬច្រើនជាងនេះ - ល្អឥតខ្ចោះ, 27-31 - ល្អ, 22-26 - មធ្យម។ តិចជាង 22 ពិន្ទុ - អ្នកត្រូវអនុវត្តការស្តាប់ interlocutors របស់អ្នក។

ហើយការធ្វើតេស្តនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យសន្និដ្ឋានពីរបៀបដែលការពិភាក្សារបស់អ្នកប៉ះពាល់ដល់ទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្ស។ វាយតម្លៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍នីមួយៗនៅលើមាត្រដ្ឋាន 4 ចំណុច ដោយរំលឹកពីស្ថានភាពជាក់លាក់។

1. អ្នកប្រាជ្ញរបស់ខ្ញុំមិនរឹងរូស ហើយមើលរឿងឱ្យទូលំទូលាយ។

2. គាត់គោរពខ្ញុំ។

3. ការពិភាក្សា ចំណុចផ្សេងៗទិដ្ឋភាព យើងមើលទៅដេប៉ូនៅក្នុងខ្លឹមសារ។ រឿងតូចតាចមិនរំខានយើងទេ។

4. អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងរបស់ខ្ញុំយល់ថាខ្ញុំខិតខំដើម្បីទំនាក់ទំនងល្អ។

5. គាត់តែងតែកោតសរសើរចំពោះសេចក្តីថ្លែងរបស់ខ្ញុំ។

6. ក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា គាត់មានអារម្មណ៍ថាពេលណាត្រូវស្តាប់ និងពេលណាត្រូវនិយាយ។

7. ពេលពិភាក្សា ស្ថានភាពជម្លោះខ្ញុំ​ត្រូវ​បាន​ឃាត់។

8. ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថានៅពេលដែលសាររបស់ខ្ញុំគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។

9. ខ្ញុំចូលចិត្តចំណាយពេលក្នុងការសន្ទនា។

10. នៅពេលដែលយើងឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀង យើងដឹងយ៉ាងច្បាស់ថាយើងម្នាក់ៗគួរធ្វើអ្វី។

11. បើចាំបាច់ អន្តរការីរបស់ខ្ញុំបានត្រៀមរួចរាល់ដើម្បីបន្តការពិភាក្សា។

12. ខ្ញុំព្យាយាមធ្វើតាមសំណើរបស់គាត់។

13. ខ្ញុំជឿការសន្យារបស់គាត់

14. យើងទាំងពីរព្យាយាមផ្គាប់ចិត្តគ្នាទៅវិញទៅមក។

15. អន្តរការីរបស់ខ្ញុំជាធម្មតានិយាយដល់ចំណុច និងដោយគ្មានពាក្យដែលមិនចាំបាច់។

16. បន្ទាប់ពីពិភាក្សា ចំណុចផ្សេងគ្នាមើល ខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាវាមានប្រយោជន៍សម្រាប់ខ្ញុំ។

17 ទោះក្នុងកាលៈទេសៈណាក៏ដោយ ខ្ញុំជៀសវាងការនិយាយអាក្រក់ពេក។

18. ខ្ញុំព្យាយាមដោយស្មោះដើម្បីយល់ពី interlocutor ។

19. ខ្ញុំអាចពឹងផ្អែកលើភាពស្មោះត្រង់របស់គាត់។

20. ខ្ញុំជឿថាទំនាក់ទំនងល្អអាស្រ័យទៅលើអ្នកទាំងពីរ។

21. បន្ទាប់ពី ការសន្ទនាដែលមិនសប្បាយចិត្តជាធម្មតា យើងព្យាយាមយកចិត្តទុកដាក់គ្នាទៅវិញទៅមក ហើយកុំប្រកាន់។

ដោយការរាប់ពិន្ទុ អ្នកនឹងទទួលបានលទ្ធផលបី។ ការគាំទ្រគ្នាទៅវិញទៅមក - ផលបូកនៃចំណុចសម្រាប់បន្ទាត់លេខ 2, 5, 9, 12, 14, 18, 20 ។

ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទង - លេខ 1, 4, 6, 8, 1.1, 15, 19. ការដោះស្រាយជម្លោះ - លេខ 3, 7, 10, 13, 16, 17, 21. 21 ពិន្ទុនិងខាងលើត្រូវបានគេយកជាបទដ្ឋាន។ ប្រសិនបើមានការខ្វះខាតនៃការគាំទ្រទៅវិញទៅមក អ្នកគួរតែយកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតចំពោះ interlocutor ។ ភាពមិនចុះសម្រុងគ្នាក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា គឺជារោគសញ្ញាដែលការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាបានកើតឡើងក្នុងបរិយាកាសមិនអំណោយផល - ប្រញាប់ប្រញាល់ ខ្វះហេតុផលសម្រាប់ការពិភាក្សា ។ .

ប្រភេទនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលដូចជា - ផ្តល់ព័ត៌មាន ពន្យល់ បញ្ជាក់ ការបដិសេធ - តំណាងឱ្យប្រភេទនៃឥទ្ធិពលបញ្ចុះបញ្ចូលលើមនុស្ស ប៉ុន្តែការផ្តល់តែ គំនិតទូទៅអំពីនីតិវិធីជាក់លាក់មួយ។ អេ ការអនុវត្តជាក់ស្តែងយើងប្រឈមមុខនឹងតម្រូវការក្នុងការគិតគូរពីស្ថានភាពផ្ទៃខាងក្រោយ ដែលការបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានអនុវត្ត។

ដូច្នេះ ឥទ្ធិពលនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមានទំនោរត្រូវបានរួមបញ្ចូលគ្នាកាន់តែប្រសើរឡើងប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយផ្លូវចិត្តដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់។ យើងរំលេចការសំរាកលំហែនៅទីនេះ ភាពតានតឹងអារម្មណ៍ការកំណត់អត្តសញ្ញាណនិង "អារម្មណ៍នៃការប្រគុំតន្ត្រី" ។ ផ្ទៃខាងក្រោយជាក់លាក់នីមួយៗកំណត់ទុកជាមុននូវជម្រើសនៃវិធីសាស្ត្រសមស្របនៃឥទ្ធិពល។ បច្ចេកទេសទាំងនេះត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងដំណើរការនៃការសង្កេតអ្នកចូលរួមក្នុងការសន្ទនាអាជីវកម្ម។

ការទទួលការណែនាំ. វាត្រូវបានអនុវត្តតែនៅពេលដែល អាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានអ្នកសន្ទនាទៅកាន់អ្នកដឹកនាំ។ ភាពជាក់លាក់នៃការណែនាំគឺថាពាក្យដែលបានបង្ហាញក្នុងទម្រង់ចាំបាច់កំណត់អាកប្បកិរិយា "អនុវត្ត" របស់មនុស្ស។ សេចក្តីណែនាំ ការបង្គាប់ ការហាមឃាត់ អាចដើរតួជាទម្រង់នៃការណែនាំ។ មិនដូចពាក្យបញ្ជា និងបញ្ជាដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីជំរុញជំនាញដែលមានស្រាប់ ការណែនាំបង្កើតជាសំណុំនៃសកម្មភាពទាំងមូល៖ "ធ្វើនេះ ... " "បន្ទាប់ពីបញ្ចប់នីតិវិធី សូមទៅទីនោះ ... " ។ល។

ខ្លឹមសារនៃការណែនាំ ដូចជាឥទ្ធិពលពាក្យសំដី មានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ ដូច្នេះនៅពេលរៀបចំសៀវភៅដៃមួយគួរតែគិតដោយប្រុងប្រយ័ត្នអំពីសម្ភារៈដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងវា។ វាគួរតែត្រូវបានសង្កត់ធ្ងន់ថាប្រសិទ្ធភាពនៅទីនេះត្រូវបានភ្ជាប់មិនត្រឹមតែជាមួយអត្ថន័យប៉ុណ្ណោះទេ។ នៅពេលផ្តល់ការណែនាំដោយផ្ទាល់មាត់ ទម្រង់នៃការនិយាយ និងទម្រង់នៃការបញ្ចេញសំឡេងសមរម្យក៏ចាំបាច់ផងដែរ។ នេះ​សំដៅ​លើ​អារម្មណ៍, សំឡេង, ទឹកមុខ, កាយវិការ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគួរតែត្រូវបានអនុលោមតាម laconic និងការសាងសង់ចាំបាច់នៃសេចក្តីថ្លែងការណ៍។

ការទទួលយកការអនុម័តដោយប្រយោល។. រចនាឡើងសម្រាប់ការយល់ឃើញអារម្មណ៍នៃការនិយាយរបស់អ្នកនិយាយ។ ខ្លឹមសារ បច្ចេកទេសនេះ។មិនមែននិយាយថា "ជោគជ័យរបស់អ្នកក្នុងរឿងនេះមិនអាចប្រកែកបាន!"។ វាដូចជាការនិយាយលេងសើច។ ថ្វីត្បិតតែពាក្យចចាមអារ៉ាមពិតជារីករាយសម្រាប់មនុស្សមួយចំនួនក៏ដោយ ជាក្បួនវាមានគ្រោះថ្នាក់ដល់ជីវិត ធម្មជាតិរបស់មនុស្ស. ក្នុង​ន័យ​នេះ បើ​អ្នក​ត្រូវ​ការ​សរសើរ​ដល់​មនុស្ស​ម្នាក់ នោះ​ជា​ការ​ប្រសើរ​ក្នុង​ការ​ធ្វើ​វា​ដោយ​ប្រយោល៖ «ការ​ខ្នះខ្នែង​បែប​នេះ​ជា​ធម្មតា​នាំ​មក​នូវ​ប្រយោជន៍!»។ ដោយ​បាន​និយាយ​ឃ្លា​បែប​នេះ​ដោយ​គ្រប់គ្រាន់ ពណ៌អារម្មណ៍អ្នកដឹកនាំនឹងបញ្ចេញនូវអារម្មណ៍នៃការគោរពខ្លួនឯងនៅក្នុង interlocutor ។ នៅក្នុងចិត្ត ការផ្តោតអារម្មណ៍នឹងទៅលើសកម្មភាពនៃប្រភេទដូចគ្នា។

ជាការពិតណាស់ វាច្បាស់ណាស់ថា សម្រាប់មនុស្សដែលមានទំនោរខាងអត្មានិយម ទម្រង់នៃការអនុម័តបែបនេះនឹងមិនគួរឱ្យជឿទាំងស្រុង។ ហើយ​មនុស្ស​បែប​នេះ​យល់​ឃើញ​តាម​របៀប​របស់​ខ្លួន។

វិធីសាស្រ្ត Socraticស្គាល់ពីបុរាណ។ ខ្លឹមសារនៃវិធីសាស្រ្តគឺដើម្បីការពារអ្នកសន្ទនាពីការនិយាយថា "ទេ" នៅដើមដំបូងនៃការសន្ទនា។ សូមឱ្យវាក្លាយជាការសន្ទនាអំពីអ្វីដែលពិសេស សូម្បីតែអំពីអាកាសធាតុ៖
- ថ្ងៃនេះមិនច្បាស់ទេ?
- បាទ។
- ព្រះអាទិត្យកំពុងឆេះ។ តើវាឆេះទេ?
- បាទ។
- ប្រហែលជាស្រេកទឹក?
- បាទ។
“បាទ/ចាស” ចម្លើយចំពោះសំណួរបន្ទាប់បន្សំ ជួនកាលគ្មានន័យ ត្រួសត្រាយផ្លូវសម្រាប់ចម្លើយក្នុងការបញ្ជាក់ចំពោះសំណួរចម្បង៖
- អ្នកកំពុងធ្វើការពាក់កណ្តាលចិត្តមែនទេ?
- បាទ ប្រហែលជាអញ្ចឹង។

ទស្សនវិទូក្រិកបុរាណ សូក្រាត ដែលមានឈ្មោះ វិធីសាស្រ្តនេះ។តែងតែព្យាយាមការពារអ្នកឆ្លើយឆ្លងរបស់គាត់ពីការនិយាយថា "ទេ!" ដរាបណាអ្នកឆ្លើយឆ្លងឆ្លើយថា "ទេ!" វាពិបាកណាស់ក្នុងការប្រែក្លាយគាត់ទៅជា ផ្នែកខាងបញ្ច្រាស. ក្នុងន័យនេះ សូក្រាតបានព្យាយាមធ្វើការសន្ទនាតាមរបៀបដែលវាងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកនិយាយឆ្លើយថា "បាទ" ជាជាង "ទេ" ។ ដូចដែលយើងដឹងហើយ សូក្រាតពិតជាបានបង្ហាញពីទស្សនៈរបស់គាត់ ដោយមិនបង្កឱ្យមានការខឹងសម្បារយ៉ាងជាក់ស្តែងពីគូប្រជែងរបស់គាត់នោះទេ ប៉ុន្តែសូម្បីតែប្រតិកម្មអវិជ្ជមានដែលមិនសំខាន់បំផុត។

បញ្ជានិងបញ្ជាតម្រូវ​ឱ្យ​មនុស្ស​ធ្វើ​ឱ្យ​បាន​លឿន​និង​ត្រឹមត្រូវ​ដោយ​គ្មាន​ប្រតិកម្ម​រិះគន់​ណា​មួយ​។ ពេល​ប្រតិបត្តិ​ពាក្យ​បញ្ជា​គេ​មិន​រក​ហេតុផល។ ជួបគ្នាក្នុងជីវិត
បញ្ជា និងបញ្ជាពីរប្រភេទ៖ ក) ហាមប្រាម; ខ) ការលើកទឹកចិត្ត។ ទីមួយ៖ “ឈប់!..”, “ឈប់ភ័យ!”, “បិទមាត់!” ល មានគោលបំណងទប់ស្កាត់ជាបន្ទាន់នូវទង្វើដែលមិនចង់បាន។ ពួកគេត្រូវបានបម្រើយ៉ាងរឹងមាំ។ សំឡេងស្ងប់ស្ងាត់ឬសំឡេងដែលមានសម្លេងរំជួលចិត្ត។ ទីពីរ: "ទៅ!", "នាំ!", "អនុវត្ត!" ល។ មានគោលបំណងបើកយន្តការអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។ បទបញ្ជា និង​បញ្ជា​បែប​នេះ​គួរ​ត្រូវ​បាន​ចាត់​ដោយ​គ្មាន​អាកប្បកិរិយា​រិះគន់​ចំពោះ​ពួកគេ​ឡើយ។

ការរំពឹងទុកបោកប្រាស់. តម្រូវការជាមុនសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ជោគជ័យនៃវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនេះគឺការបង្កើតស្ថានភាពតានតឹងនៃការរំពឹងទុក។ ព្រឹត្តិការណ៍ពីមុនគួរតែបង្កើតជារថភ្លើងដឹកនាំយ៉ាងតឹងរ៉ឹងនៃគំនិតនៅក្នុង interlocutor ។ ប្រសិនបើភាពមិនស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការតំរង់ទិសនេះត្រូវបានរកឃើញភ្លាមៗនោះ អន្តរការីនឹងបាត់បង់ យល់ឃើញថាគំនិតដែលបានស្នើទៅគាត់ដោយគ្មានការជំទាស់។ ស្ថានភាពនៃកិច្ចការនេះគឺជារឿងធម្មតាសម្រាប់ស្ថានភាពជាច្រើនក្នុងជីវិត។

« ការផ្ទុះ"។ នៅក្នុងចិត្តវិទ្យា បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា ការរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធបុគ្គលិកលក្ខណៈភ្លាមៗ ក្រោមឥទ្ធិពលនៃភាពខ្លាំង បទពិសោធន៍អារម្មណ៍. បាតុភូតនៃ "ការផ្ទុះ" ត្រូវបានពិពណ៌នាលម្អិតនៅក្នុង ប្រឌិត(ការអប់រំឡើងវិញរបស់ Jean Valjean ដែលជាវីរបុរសនៃប្រលោមលោករបស់ V. Hugo Les Misérables)។ ហេតុផលវិទ្យាសាស្ត្រវិធីសាស្រ្តនៃ "ការផ្ទុះ" ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយ A.S. Makarenko ។

ការប្រើប្រាស់ "ការផ្ទុះ" តម្រូវឱ្យមានការបង្កើតបរិយាកាសពិសេសមួយដែលអារម្មណ៍នឹងកើតឡើងដែលអាចធ្វើអោយមនុស្សម្នាក់ភ្ញាក់ផ្អើលជាមួយនឹងភាពមិននឹកស្មានដល់និងភាពមិនធម្មតារបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងបរិយាកាសបែបនេះមនុស្សម្នាក់មានការប៉ះទង្គិច ដំណើរការសរសៃប្រសាទ. ការជំរុញដែលមិននឹកស្មានដល់ (ទស្សនីយភាព ព័ត៌មាន។ល។) បណ្តាលឱ្យមានការភ័ន្តច្រឡំនៅក្នុងគាត់។ នេះនាំឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងទស្សនៈលើវត្ថុ ព្រឹត្តិការណ៍ បុគ្គល និងសូម្បីតែពិភពលោកទាំងមូល។ មានករណីជាច្រើននៅពេលដែលព័ត៌មាន "គួរឱ្យទុកចិត្ត" អំពីភាពមិនស្មោះត្រង់របស់ប្តីប្រពន្ធមួយក្នុងគ្រួសារ "រុងរឿង" បាននាំឱ្យភាគីម្ខាងទៀតជួបគ្រោះមហន្តរាយ។ នៅក្នុងគ្រួសារដែលភាពមិនស្មោះត្រង់ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការលេងសើច វាមិនកើតឡើងនោះទេ។

នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌ សមូហភាពការងារបច្ចេកទេសនៃ "ការផ្ទុះ" អាចត្រូវបានប្រើទាក់ទងនឹងអ្នករំលោភបំពានវិន័យអ្នកប្រមឹកមនុស្សដែលមានអាកប្បកិរិយាអសីលធម៌និងឧក្រិដ្ឋកម្ម។ នៅទីនេះ នៅក្រោមកាលៈទេសៈមួយចំនួន ពូជខ្លះអាចសមស្រប៖ ការថ្កោលទោសដោយកំហឹងចំពោះអាកប្បកិរិយារបស់ជនល្មើសដោយក្រុមទាំងមូល ជំនួយដោយស្មោះពីរដ្ឋបាលក្នុងស្ថានភាពសោកសៅ និងស្ត្រេស "ការសរសេរបិទ" អំពើបាបពីអតីតកាល។ល។ ការបង្ហាញការពិត។ ឱកាសសម្រាប់ការជួសជុល។ ភាពមិនស្មោះត្រង់ និងផ្លូវការគឺមិនសមរម្យនៅទីនេះ។

តម្រូវការប្រភេទ. វាមានអំណាចនៃពាក្យបញ្ជា។ ក្នុងន័យនេះ វាអាចមានប្រសិទ្ធភាពបានលុះត្រាតែអ្នកដឹកនាំមានអំណាចខ្លាំង ឬរីករាយនឹងសិទ្ធិអំណាចដែលគ្មានការសង្ស័យ។ ក្នុងករណីផ្សេងទៀត បច្ចេកទេសនេះអាចគ្មានប្រយោជន៍ ឬសូម្បីតែមានគ្រោះថ្នាក់។ នៅក្នុងការគោរពជាច្រើន តម្រូវការប្រភេទគឺដូចគ្នាបេះបិទជាមួយនឹងការហាមឃាត់ ដើរតួជា ទម្រង់ស្រាលការបង្ខិតបង្ខំ។

ដំបូន្មាន. ការទទួលភ្ញៀវគឺមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតនៅពេលដែលអ្នកនិយាយអន្តរការីត្រូវបានបង្កប់ដោយទំនុកចិត្តលើអ្នកដឹកនាំ។ សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ធ្វើតាមដំបូន្មាន ទម្រង់នៃការផ្តល់ដំបូន្មានមានសារៈសំខាន់ជាពិសេស។ អ្នក​ត្រូវ​ដឹង​ថា​ដំបូន្មាន​គួរ​តែ​ត្រូវ​បាន​ផ្តល់​ជា​សំឡេង​ដែល​បាន​ឮ​ដោយ​ភាព​កក់ក្ដៅ និង​ក្ដី​មេត្តា។ ការសុំយោបល់គឺគ្រាន់តែស្មោះត្រង់ប៉ុណ្ណោះ។ ភាព​មិន​ស្មោះ​ត្រង់​បែរ​មក​រក​អ្នក​ដាក់​ញត្តិ​ភ្លាម។

« ថ្នាំ placebo"។ វា​ត្រូវ​បាន​គេ​ប្រើ​ជា​យូរ​មក​ហើយ​ក្នុង​ឱសថ​ជា​វិធីសាស្ត្រ​ផ្ដល់​យោបល់។ ខ្លឹមសាររបស់វាស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាវេជ្ជបណ្ឌិតដែលចេញវេជ្ជបញ្ជាឱ្យអ្នកជំងឺនូវឱសថព្រងើយកណ្តើយអះអាងថាវានឹងផ្តល់នូវប្រសិទ្ធភាពដែលចង់បាន។ អាកប្បកិរិយាផ្លូវចិត្តអ្នកជំងឺ​លើ​ផល​ប្រយោជន៍​នៃ​ថ្នាំ​តាម​វេជ្ជបញ្ជា​ជា​ញឹកញាប់​នាំ​ឱ្យ​មាន​លទ្ធផល​វិជ្ជមាន។ បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានអនុម័តដោយអ្នកអប់រំ ជាពិសេសគ្រូបង្វឹក ប្រភេទផ្សេងៗកីឡា ដែលពេលខ្លះពិតជាបានលើកទឹកចិត្តអត្តពលិកឱ្យយកឈ្នះកំណត់ត្រា។ វាត្រូវតែត្រូវបាននិយាយថា " placebos "គរុកោសល្យ" មានប្រសិទ្ធភាពណាស់ប្រសិនបើប្រើដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ វាគួរតែត្រូវបានចងចាំក្នុងចិត្តថាឥទ្ធិពល placebo មានរយៈពេលរហូតដល់ការបរាជ័យលើកដំបូង។ ប្រសិនបើមនុស្សដឹងថាសកម្មភាពធ្វើពិធីដែលពួកគេបានអនុវត្តយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់មិនមានមូលដ្ឋានពិតប្រាកដនោះ អ្នកមិនអាចបោះបង់ចោលពួកគេនៅក្រោម " placebo" ទៀតទេ។

ប្រមាថ. វាមានអំណាចបញ្ចុះបញ្ចូលតែនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌ នៅពេលដែល interlocutor កំណត់អត្តសញ្ញាណខ្លួនឯងជាមួយមនុស្សម្នាក់ផ្សេងទៀត: "គាត់គឺជាម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកយើង" ។ ក្នុង​ករណី​ផ្សេងទៀត ការ​ប្រមាថ​ត្រូវ​បាន​គេ​យល់​ឃើញ​ថា​ជា​ការ​ពង្រឹង​ការ​ណែនាំ​ដែល​អាច​ស្តាប់​បាន ប៉ុន្តែ​មិន​ចាំបាច់​ត្រូវ​ធ្វើ​តាម​នោះ​ទេ។ ដោយសារតែការពិតដែលថាមនុស្សម្នាក់ការពារ "ខ្ញុំ" របស់គាត់យ៉ាងសកម្មគាត់ចាត់ទុកបច្ចេកទេសនេះជាការវាយប្រហារលើឯករាជ្យរបស់គាត់។

ព័ត៌មានជំនួយ. នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលដោយប្រយោលតាមរយៈរឿងកំប្លែង ហួសចិត្ត និងការប្រៀបធៀប។ នៅក្នុងវិធីខ្លះ ដំបូន្មានក៏អាចជាទម្រង់នៃការណែនាំផងដែរ។ ខ្លឹម​នៃ​ការ​ពោល​គឺ​ថា​មិន​តាំង​ឡើង​ចំពោះ​មនសិការ មិន​មែន​ដើម្បី​ ហេតុផលឡូជីខលប៉ុន្តែចំពោះអារម្មណ៍។ ដោយសារព័ត៌មានជំនួយគឺពោរពេញដោយសក្តានុពលសម្រាប់ការប្រមាថបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ interlocutor វាជាការល្អបំផុតក្នុងការប្រើវាក្នុងស្ថានភាពនៃ "អារម្មណ៍នៃការប្រគុំតន្ត្រី"។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការវាស់វែងនៅទីនេះអាចជាការទស្សន៍ទាយពីបទពិសោធន៍ខ្លួនឯង៖ "តើខ្ញុំនឹងមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាប្រសិនបើខ្ញុំត្រូវបានគេផ្តល់ដំបូន្មានបែបនេះ!"

សរសើរ. ជារឿយៗការសរសើរមួយត្រូវបានលាយឡំជាមួយនឹងពាក្យសរសើរ។ ប្រាប់​មនុស្ស​ថា​៖ «​អ្នក​និយាយ​បាន​ស្ទាត់​ជំនាញ​ប៉ុណ្ណា​ទៅ! គឺដើម្បីលើកសរសើរគាត់។ ការ​លើក​សរសើរ​មិន​មែន​ជា​ការ​រីករាយ​សម្រាប់​មនុស្ស​គ្រប់​គ្នា​ទេ ទោះ​ជា​ជា​ញឹកញាប់​មនុស្ស​មិន​ច្រាន​ចោល​ពាក្យ​ចែចង់​ក៏​ដោយ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ មនុស្សជាច្រើននៅតែអាក់អន់ចិត្តដោយការនិយាយស្តី។ ការសរសើរមិនធ្វើឱ្យនរណាម្នាក់អាក់អន់ចិត្តទេ វាលើកកំពស់មនុស្សគ្រប់គ្នា។

ថ្ងៃនេះនៅក្នុងប្លក់៖ របៀបដែលចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សធ្វើការ, ល្បិចផ្លូវចិត្តការបញ្ចុះបញ្ចូល របៀបដែលមនុស្សម្នាក់អាចបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ទៀត ឬប្រសិនបើអ្នកចូលចិត្តសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។
(សូមមើលហ្គេមផ្លូវចិត្ត)

ជំរាបសួរអ្នកអានជាទីគោរពនៃប្លក់ខ្ញុំសូមជូនពរឱ្យអ្នកមានសុខភាពល្អផ្លូវចិត្ត។

ចិត្តវិទ្យានៃជំនឿរបស់មនុស្ស - ឥទ្ធិពលលើស្មារតី

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់គឺផ្អែកលើការពិតដែលថាតាមរយៈការបញ្ចុះបញ្ចូលវាគ្មិនប៉ះពាល់ដល់ស្មារតីរបស់មនុស្សដែលត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលដោយសំដៅទៅលើការវិនិច្ឆ័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាង។ ខ្លឹមសារ ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលបម្រើដើម្បីពន្យល់ពីអត្ថន័យនៃបាតុភូត ទំនាក់ទំនងបុព្វហេតុ និងផលប៉ះពាល់ និងទំនាក់ទំនង បញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់សង្គម និងផ្ទាល់ខ្លួននៃការដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់ណាមួយ។

ជំនឿអំពាវនាវដល់ ការគិតវិភាគដែលអំណាចនៃតក្កវិជ្ជា ភស្តុតាងមាន ហើយការបញ្ចុះបញ្ចូលនៃអំណះអំណាងត្រូវបានសម្រេច។ ការផ្តន្ទាទោសបុរស ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តគួរតែបង្កើតឱ្យមនុស្សម្នាក់នូវជំនឿជាក់ថាអ្នកដ៏ទៃត្រឹមត្រូវ និងទំនុកចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ចំពោះភាពត្រឹមត្រូវនៃការសម្រេចចិត្តដែលត្រូវបានធ្វើឡើង។

ចិត្តវិទ្យានៃជំនឿរបស់មនុស្ស និងតួនាទីរបស់អ្នកនិយាយ

ការ​យល់​ឃើញ​នៃ​ព័ត៌មាន​ដែល​បញ្ចុះបញ្ចូល​មនុស្ស​ម្នាក់​អាស្រ័យ​លើ​អ្នក​រាយការណ៍​ព័ត៌មាន​នោះ តើ​មាន​ចំនួន​ប៉ុន្មាន បុគ្គលឬទស្សនិកជនទាំងមូលជឿជាក់លើប្រភពនៃព័ត៌មាន។ ការជឿទុកចិត្តគឺជាការយល់ឃើញនៃប្រភពព័ត៌មានដែលមានសមត្ថភាព និងអាចទុកចិត្តបាន។ មានវិធីបីយ៉ាងក្នុងការបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍លើសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងចំណោមអ្នកស្តាប់ដែលបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់អំពីអ្វីមួយ។

ទីមួយ- ចាប់ផ្តើមសម្តែងការវិនិច្ឆ័យដែលអ្នកស្តាប់យល់ព្រម។ ដូចនេះ​គាត់​នឹង​ទទួលបាន​កេរ្តិ៍ឈ្មោះ​ជា​មនុស្ស​ឆ្លាត​។

ទីពីរ- ត្រូវបានបង្ហាញជាអ្នកឯកទេសក្នុងវិស័យនេះ។

ទីបី- និយាយដោយទំនុកចិត្ត ដោយគ្មានស្រមោលនៃការសង្ស័យ។

ភាពជឿជាក់អាស្រ័យទៅលើរបៀបដែលអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលនិយាយ។ មនុស្សជឿជាក់លើអ្នកនិយាយកាន់តែច្រើននៅពេលដែលពួកគេប្រាកដថាគាត់មិនមានចេតនាបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេពីអ្វីទាំងអស់។ មនុស្សស្មោះត្រង់ក៏ហាក់ដូចជាអ្នកដែលការពារអ្វីដែលផ្ទុយនឹងពួកគេ។ ផលប្រយោជន៍ខ្លួនឯង. ទំនុកចិត្តលើអ្នកនិយាយ និងការជឿជាក់លើភាពស្មោះត្រង់របស់គាត់កើនឡើង ប្រសិនបើអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកនិយាយលឿន។ លើសពីនេះ​ទៅទៀត​ការ​និយាយ​រហ័ស​ក៏​បង្អត់​ឱកាស​អ្នក​ស្តាប់​ដើម្បី​ស្វែងរក​ការ​ជំទាស់។

ភាពទាក់ទាញរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទង (អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល) ក៏ប៉ះពាល់ដល់ប្រសិទ្ធភាពនៃចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ផងដែរ។ ពាក្យ "ភាពទាក់ទាញ" សំដៅលើគុណសម្បត្តិមួយចំនួន។ នេះ​ជា​សម្រស់​របស់​មនុស្ស​ម្នាក់​និង​ភាព​ស្រដៀង​គ្នា​ជាមួយ​យើង៖ ប្រសិន​បើ​អ្នក​និយាយ​មាន​មួយ​ឬ​ផ្សេង​ទៀត ព័ត៌មាន​ហាក់​ដូច​ជា​អ្នក​ស្តាប់​កាន់​តែ​ជឿ។

ចិត្តវិទ្យានៃជំនឿរបស់មនុស្ស និងតួនាទីរបស់អ្នកស្តាប់

មនុស្សដែលមានកម្រិតនៃការគោរពខ្លួនឯងជាមធ្យមត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលយ៉ាងងាយស្រួលបំផុត។ មនុស្សចាស់មានគំនិតអភិរក្សច្រើនជាងមនុស្សវ័យក្មេង។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះអាកប្បកិរិយាបានបង្កើតឡើងក្នុងវ័យជំទង់និងដើមដំបូង វ័យជំទង់, អាចនៅតែមានសម្រាប់ជីវិត, ដោយសារតែចំណាប់អារម្មណ៍ដែលទទួលបាននៅអាយុនេះគឺជ្រៅនិងមិនអាចបំភ្លេចបាន។

នៅក្នុងស្ថានភាពនៃភាពរំជើបរំជួលខ្លាំង ការរំជើបរំជួល ការថប់បារម្ភរបស់មនុស្ស ចិត្តសាស្ត្រនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់គាត់ (ភាពងាយនឹងបញ្ចុះបញ្ចូល) កើនឡើង។ អារម្មណ៍ល្អច្រើនតែពេញចិត្តនឹងការបញ្ចុះបញ្ចូល មួយផ្នែកដោយសារតែវាជំរុញ ការគិតវិជ្ជមានហើយ​មួយ​ផ្នែក​ក៏​ដោយ​សារ​តែ​មាន​ការ​ទាក់​ទង​គ្នា​រវាង​អារម្មណ៍​ល្អ​និង​សារ​មួយ​។​ មនុស្ស​ដែល​នៅ​ក្នុង អារម្មណ៍​ល្អមានទំនោរមើលទៅពិភពលោកតាមរយៈវ៉ែនតាពណ៌ផ្កាឈូក។ នៅក្នុងរដ្ឋនេះ ពួកគេធ្វើការសម្រេចចិត្តលឿនជាងមុន និងរំជើបរំជួល ជាធម្មតាពឹងផ្អែកលើ សញ្ញាប្រយោល។ព័ត៌មាន។ វាមិនមែនជារឿងចៃដន្យទេ ជាក់ស្តែងបញ្ហាអាជីវកម្មជាច្រើន ដូចជាការបិទកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានសម្រេចនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន។

អនុលោមភាព (ងាយស្រួលទទួលយកយោបល់របស់នរណាម្នាក់) ត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលកាន់តែងាយស្រួល (សាកល្បង៖ ទ្រឹស្តីបុគ្គលិកលក្ខណៈ)។ ស្ត្រីមានការបញ្ចុះបញ្ចូលច្រើនជាងបុរស។ ជាពិសេសវាអាចគ្មានប្រសិទ្ធភាព ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលទាក់ទងនឹងបុរសដែលមានកម្រិតតម្លៃលើខ្លួនឯងទាប ជួបប្រទះយ៉ាងស្រួចស្រាវ ដូចដែលវាហាក់ដូចជាពួកគេ ភាពគ្មានប្រយោជន៍ ការឃ្លាតឆ្ងាយពីគ្នា ដែលងាយនឹងឯកោ ឆេវឆាវ ឬគួរឱ្យសង្ស័យ មិនធន់នឹងភាពតានតឹង។

លើសពីនេះ ភាពវៃឆ្លាតរបស់មនុស្សកាន់តែខ្ពស់ ការរិះគន់អាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេចំពោះខ្លឹមសារដែលបានស្នើឡើងកាន់តែច្រើន ពួកគេកាន់តែស្រូបយកព័ត៌មាន ប៉ុន្តែមិនយល់ស្របជាមួយវាឡើយ។

ចិត្តវិទ្យានៃជំនឿរបស់មនុស្ស: តក្កវិជ្ជាឬអារម្មណ៍

អាស្រ័យ​លើ​អ្នក​ស្តាប់ បុគ្គល​នោះ​កាន់តែ​ជឿ​ដោយ​តក្កវិជ្ជា និង​ភស្តុតាង (ប្រសិនបើ​បុគ្គល​នោះ​មាន​ការអប់រំ និង​មាន ចិត្ត​វិភាគ) ឬឥទ្ធិពលដែលទាក់ទងនឹងអារម្មណ៍ (ក្នុងករណីផ្សេងទៀត)។

ចិត្តវិទ្យា​នៃ​ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​អាច​មាន​ប្រសិទ្ធភាព ជះ​ឥទ្ធិពល​លើ​មនុស្ស​ម្នាក់ បង្ក​ឱ្យ​មានការ​ភ័យខ្លាច ។ ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលបែបនេះមានប្រសិទ្ធភាពជាងនៅពេលដែលពួកគេមិនត្រឹមតែបំភ័យជាមួយនឹងលទ្ធភាពនិងទំនងប៉ុណ្ណោះទេ ផលវិបាកអវិជ្ជមាន អាកប្បកិរិយាជាក់លាក់ប៉ុន្តែក៏ផ្តល់ជូនផងដែរ។ វិធីជាក់លាក់ដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហា (ឧទាហរណ៍ ជំងឺដែលមិនពិបាកក្នុងការស្រមៃ គឺគួរឱ្យភ័យខ្លាចជាងជំងឺដែលមនុស្សមានគំនិតមិនច្បាស់លាស់)។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការប្រើការភ័យខ្លាចដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូល និងមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់ មនុស្សម្នាក់មិនអាចឆ្លងផុតបន្ទាត់ជាក់លាក់មួយនៅពេលដែលវិធីសាស្ត្រនេះប្រែទៅជាភេរវកម្មព័ត៌មាន ដែលជារឿយៗត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឱសថផ្សេងៗតាមវិទ្យុ និងទូរទស្សន៍។ ជាឧទាហរណ៍ យើងត្រូវបានគេប្រាប់ដោយសាទរថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មានលាននាក់នៅជុំវិញពិភពលោកទទួលរងពីជំងឺនេះ ឬជំងឺនោះ តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ យោងតាមការគណនារបស់គ្រូពេទ្យគួរតែឈឺដោយជំងឺផ្តាសាយក្នុងរដូវរងានេះ។ល។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ប៉ុន្តែស្ទើរតែរៀងរាល់ម៉ោង លើសពីនេះទៅទៀត វាត្រូវបានគេមិនអើពើទាំងស្រុងថា មានមនុស្សងាយណែនាំដែលនឹងចាប់ផ្តើមបង្កើតជំងឺទាំងនេះនៅក្នុងខ្លួនពួកគេ រត់ទៅឱសថស្ថាន ហើយលេបមិនត្រឹមតែអ្នកដែលគ្មានប្រយោជន៍ប៉ុណ្ណោះទេ។ ករណីនេះប៉ុន្តែក៏មានថ្នាំដែលមិនល្អផងដែរ។

ជាអកុសល ការបំភិតបំភ័យនៅពេលអវត្ដមាននៃរោគវិនិច្ឆ័យត្រឹមត្រូវ ជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយវេជ្ជបណ្ឌិត ដែលផ្ទុយនឹងបទបញ្ញត្តិវេជ្ជសាស្រ្តដំបូង "កុំធ្វើបាប" ។ នេះមិនគិតពីការពិតដែលថាប្រភពនៃព័ត៌មានដែលដកហូតមនុស្សម្នាក់នៃសន្តិភាពផ្លូវចិត្តនិងផ្លូវចិត្តអាចត្រូវបានបដិសេធការជឿទុកចិត្ត។

មនុស្ស​ដែល​ជឿ​ជាក់​ជាង​នេះ​គឺ​ជា​ព័ត៌មាន​ដែល​មក​មុន (ឥទ្ធិពល​បឋម)។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើពេលវេលាខ្លះឆ្លងកាត់រវាងសារទីមួយ និងទីពីរ នោះសារទីពីរមានឥទ្ធិពលបញ្ចុះបញ្ចូលកាន់តែខ្លាំង ព្រោះថាសារទីមួយត្រូវបានបំភ្លេចចោលរួចហើយ (ឥទ្ធិពលនៃភាពថ្មីថ្មោង)។

ចិត្តវិទ្យានៃជំនឿរបស់មនុស្ស និងវិធីទទួលព័ត៌មាន

វាត្រូវបានបង្កើតឡើងថាអាគុយម៉ង់ (អាគុយម៉ង់) ដែលផ្តល់ឱ្យដោយមនុស្សម្នាក់ទៀតបញ្ចុះបញ្ចូលយើងយ៉ាងខ្លាំងជាងអំណះអំណាងស្រដៀងគ្នាដែលបានផ្តល់ឱ្យខ្លួនឯង។ ភាពទន់ខ្សោយបំផុតគឺជាអំណះអំណាងដែលបានផ្តល់ឱ្យខាងផ្លូវចិត្ត អ្នកដែលខ្លាំងជាងគឺអ្នកដែលផ្តល់ឱ្យយើងឮៗ ហើយខ្លាំងបំផុតគឺជាអ្នកដែលនាំមកដោយអ្នកផ្សេង បើទោះបីជាគាត់ធ្វើវាតាមការស្នើសុំរបស់យើងក៏ដោយ។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។ វិធីសាស្រ្ត៖

មូលដ្ឋាន៖គឺជាការអំពាវនាវដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកសម្របសម្រួល ដែលត្រូវបានណែនាំភ្លាមៗ និងបើកចំហចំពោះព័ត៌មានទាំងអស់ដែលបង្កើតឡើង
មូលដ្ឋានសម្រាប់បញ្ជាក់ភាពត្រឹមត្រូវនៃសំណើ។

វិធីសាស្រ្តផ្ទុយ៖ផ្អែកលើការកំណត់អត្តសញ្ញាណនៃភាពផ្ទុយគ្នានៅក្នុងទឡ្ហីករណ៍របស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល និងនៅលើការត្រួតពិនិត្យហ្មត់ចត់នៃអំណះអំណាងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេសម្រាប់ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា ដើម្បីការពារការវាយលុក។

វិធីសាស្រ្តនៃ "ការសន្និដ្ឋាន":អំណះអំណាងមិនត្រូវបានបង្ហាញក្នុងពេលតែមួយទេ ប៉ុន្តែបន្តិចម្តងៗ ស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀងនៅដំណាក់កាលនីមួយៗ។

វិធីសាស្រ្ត "កំណាត់"៖អាគុយម៉ង់របស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានបែងចែកទៅជាខ្លាំង (ត្រឹមត្រូវ) មធ្យម (ចម្រូងចម្រាស) និងខ្សោយ (ខុស); ពួកគេព្យាយាមមិនឱ្យប៉ះទីមួយ ហើយការវាយដំសំខាន់ត្រូវបានអនុវត្តទៅក្រោយ។

វិធីសាស្រ្តមិនអើពើ៖ប្រសិនបើការពិតដែលនិយាយដោយ interlocutor មិនអាចត្រូវបានបដិសេធ;

វិធីសាស្ត្រសង្កត់សំឡេង៖ការសង្កត់សំឡេងត្រូវបានដាក់នៅលើអ្វីដែលផ្តល់ឱ្យដោយ interlocutor និងអ្នកដែលត្រូវគ្នា។ ផលប្រយោជន៍រួមអាគុយម៉ង់ ("អ្នកខ្លួនឯងនិយាយ ... ");

វិធីសាស្រ្តអាគុយម៉ង់ពីរផ្លូវ៖សម្រាប់ការបញ្ចុះបញ្ចូលកាន់តែខ្លាំង ទីមួយប្រាប់ពីគុណសម្បត្តិ ហើយបន្ទាប់មកគុណវិបត្តិនៃវិធីសាស្ត្រដំណោះស្រាយដែលបានស្នើឡើង
សំណួរ; វាជាការប្រសើរប្រសិនបើអ្នក interlocutor រៀនអំពីចំណុចខ្វះខាតរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលជាជាងពីអ្នកដទៃ ដែលនឹងផ្តល់ឱ្យគាត់នូវចំណាប់អារម្មណ៍នៃភាពមិនលំអៀងរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល (វិធីសាស្ត្រនេះមានប្រសិទ្ធភាពជាពិសេសនៅពេលបញ្ចុះបញ្ចូល មនុស្សដែលមានការអប់រំអ្នក​ដែល​មាន​ការ​អប់រំ​ខ្សោយ ប្រសើរ​ជាង​ការ​ប្រកែក​គ្នា​តែ​ម្ខាង);

វិធីសាស្រ្ត "បាទ, ប៉ុន្តែ ... ":ប្រើនៅពេល interlocutor ភស្តុតាងគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍គុណសម្បត្តិនៃវិធីសាស្រ្តរបស់ខ្លួនក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហា; ដំបូងពួកគេយល់ស្របជាមួយ interlocutor បន្ទាប់មកបន្ទាប់ពីផ្អាកមួយពួកគេផ្តល់ភស្តុតាងនៃការខ្វះខាតនៃវិធីសាស្រ្តរបស់គាត់;

វិធីសាស្រ្តគាំទ្រជាក់ស្តែង៖នេះគឺជាការវិវឌ្ឍន៍នៃវិធីសាស្រ្តមុន៖ ទឡ្ហីករណ៍របស់ interlocutor មិនត្រូវបានបដិសេធទេ ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញ អាគុយម៉ង់ថ្មីត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ
នៅក្នុងការគាំទ្ររបស់ពួកគេ។ បន្ទាប់មកនៅពេលដែលគាត់ទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ថាអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានជូនដំណឹងយ៉ាងល្អនោះការជំទាស់ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យ;

វិធីសាស្រ្ត boomerang៖ interlocutor ត្រូវ​បាន​ត្រឡប់​មក​វិញ​នូវ​អំណះអំណាង​ផ្ទាល់​ខ្លួន​របស់​គាត់ ប៉ុន្តែ​ត្រូវ​បាន​ដឹកនាំ​ទៅ​ ម្ខាង; អាគុយម៉ង់ "សម្រាប់" ប្រែទៅជាអាគុយម៉ង់
"ប្រឆាំង" ។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមានប្រសិទ្ធភាពនៅពេល៖

1. នៅពេលដែលវាទាក់ទងនឹងតម្រូវការមួយនៃប្រធានបទ ឬជាច្រើន ប៉ុន្តែមានកម្លាំងដូចគ្នា

2. នៅពេលអនុវត្តនៅផ្ទៃខាងក្រោយ អាំងតង់ស៊ីតេទាបអារម្មណ៍បញ្ចុះបញ្ចូល; ភាពរំជើបរំជួល និងការរំជើបរំជួលត្រូវបានបកស្រាយថាជាភាពមិនប្រាកដប្រជា និងកាត់បន្ថយប្រសិទ្ធភាពនៃការជជែកវែកញែករបស់គាត់។ ការផ្ទុះកំហឹង ការស្បថ ប្រតិកម្មតបអ្នកសន្ទនា;

3. ពេលណា​ យើងកំពុងនិយាយអំពី បញ្ហាបន្ទាប់បន្សំដែលមិនតម្រូវឱ្យមានការតំរង់ទិសនៃតម្រូវការ;

4. នៅពេលដែលអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលខ្លួនឯងប្រាកដអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃដំណោះស្រាយដែលបានស្នើឡើង។ ក្នុងករណីនេះកម្រិតនៃការបំផុសគំនិតជាក់លាក់មួយ ការអំពាវនាវមិនត្រឹមតែដល់ចិត្តប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងចំពោះអារម្មណ៍របស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាផងដែរ (ដោយ "ការឆ្លង") នឹងពង្រឹងឥទ្ធិពលនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។

5. នៅពេលដែលមិនត្រឹមតែរបស់ផ្ទាល់ខ្លួនមួយត្រូវបានផ្តល់ជូន, ប៉ុន្តែការជជែកវែកញែករបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលត្រូវបានពិចារណា; នេះផ្តល់ឱ្យ ប្រសិទ្ធិភាពល្អបំផុតជាងពាក្យដដែលៗជាច្រើននៃអាគុយម៉ង់ផ្ទាល់ខ្លួន;

6. នៅពេលដែលអាគុយម៉ង់ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការពិភាក្សាអំពីអំណះអំណាងទាំងនោះដែលវាងាយស្រួលក្នុងការឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀង។ វាចាំបាច់ដើម្បីធានាថាអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលច្រើនតែយល់ស្របនឹងអំណះអំណាង៖ ការយល់ព្រមកាន់តែច្រើនអ្នកអាចទទួលបានឱកាសជោគជ័យកាន់តែច្រើន។

7. នៅពេលដែលផែនការនៃការជជែកវែកញែកត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលគិតគូរពីជម្លោះដែលអាចកើតមានរបស់គូប្រជែង។ នេះនឹងជួយកសាងតក្កវិជ្ជានៃការសន្ទនា ធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់គូប្រជែងក្នុងការយល់ដឹងអំពីទីតាំងរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់គឺសមរម្យបន្ទាប់មក:

1. នៅពេលដែលពួកគេបង្ហាញពីសារៈសំខាន់នៃសំណើ លទ្ធភាព និងភាពងាយស្រួលនៃការអនុវត្តរបស់វា;

2. នៅពេលដែលពួកគេបង្ហាញពីទស្សនៈផ្សេងគ្នា និងធ្វើការវិភាគលើការព្យាករណ៍ (ក្នុងករណីមានការបញ្ចុះបញ្ចូល រួមទាំងអវិជ្ជមាន)។

3. នៅពេលដែលសារៈសំខាន់នៃគុណសម្បត្តិនៃសំណើត្រូវបានកើនឡើងនិងទំហំនៃគុណវិបត្តិរបស់វាត្រូវបានកាត់បន្ថយ;

4. នៅពេលដែលពួកគេយកទៅក្នុងគណនីលក្ខណៈបុគ្គលនៃប្រធានបទនេះ កម្រិតអប់រំ និងវប្បធម៌របស់គាត់ ហើយជ្រើសរើសអំណះអំណាងដែលជិតបំផុត និងអាចយល់បានបំផុតចំពោះគាត់។

5. នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់មិនត្រូវបានគេប្រាប់ដោយផ្ទាល់ថាគាត់ខុស តាមរបៀបនេះមនុស្សម្នាក់អាចធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់មោទនភាពរបស់គាត់ប៉ុណ្ណោះ ហើយគាត់នឹងធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដើម្បីការពារខ្លួន តំណែងរបស់គាត់ (វាជាការប្រសើរជាងក្នុងការនិយាយថា៖ "ប្រហែលជាខ្ញុំខុស ប៉ុន្តែសូមមើល . ..”);

6. នៅពេលដែលដើម្បីយកឈ្នះលើភាពអវិជ្ជមានរបស់ interlocutor ពួកគេបង្កើតការបំភាន់ថាគំនិតដែលបានស្នើឡើងជាកម្មសិទ្ធិរបស់គាត់ (សម្រាប់រឿងនេះវាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការនាំគាត់ទៅរកគំនិតសមស្របនិងផ្តល់ឱកាសដើម្បីធ្វើការសន្និដ្ឋាន); កុំលើកហេតុផលរបស់ interlocutor ភ្លាមៗ ហើយដោយភាពងាយស្រួល គាត់នឹងយល់ឃើញថា នេះជាការមិនគោរពចំពោះខ្លួនគាត់ ឬជាការមើលស្រាលលើបញ្ហារបស់គាត់ (អ្វីដែលធ្វើទុក្ខគាត់។ យូរ, ផ្សេងទៀតត្រូវបានអនុញ្ញាតនៅក្នុងវិនាទី);

7. នៅពេលដែលវាមិនមែនជាបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ interlocutor ដែលត្រូវបានរិះគន់ក្នុងវិវាទនោះទេប៉ុន្តែទឡ្ហីករណ៍ដែលបានលើកឡើងដោយគាត់ដែលជាការចម្រូងចម្រាសឬមិនត្រឹមត្រូវពីទស្សនៈរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល (វាត្រូវបានណែនាំឱ្យនាំមុខការរិះគន់ជាមួយនឹងការទទួលស្គាល់ភាពត្រឹមត្រូវ។ នៃបុគ្គលដែលត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលអ្វីមួយ នេះនឹងជួយជៀសវាងការប្រមាថរបស់គាត់);

8. នៅពេលដែលពួកគេជជែកវែកញែកឱ្យបានច្បាស់តាមដែលអាចធ្វើបាន ពិនិត្យមើលជាទៀងទាត់ថាតើប្រធានបទនោះយល់អ្នកត្រឹមត្រូវឬអត់។ អាគុយម៉ង់មិនលាតសន្ធឹងទេព្រោះវាជាធម្មតាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការមាន និយាយការសង្ស័យ; ឃ្លាខ្លី និងសាមញ្ញ មិនត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមបទដ្ឋានទេ។ ភាសាអក្សរសាស្ត្រប៉ុន្តែយោងទៅតាមច្បាប់ ការនិយាយផ្ទាល់មាត់; ការផ្អាកត្រូវបានប្រើរវាងអាគុយម៉ង់ ចាប់តាំងពីលំហូរនៃអាគុយម៉ង់នៅក្នុងរបៀប monologue ធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ និងចំណាប់អារម្មណ៍របស់ interlocutor ។

9. នៅពេលដែលប្រធានបទត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងការពិភាក្សា និងការធ្វើសេចក្តីសម្រេច ដូចដែលមនុស្សបានទទួលយកទស្សនៈនៅក្នុងការពិភាក្សាដែលពួកគេបានចូលរួមកាន់តែប្រសើរ។

10. ពេល​គេ​ប្រឆាំង​នឹង​ទស្សនៈ​របស់​ខ្លួន​ដោយ​ស្ងប់​ស្ងាត់​ដោយ​ប្រើ​ល្បិចកល​ដោយ​គ្មាន​ការ​ណែនាំ។

នេះបញ្ចប់ការពិនិត្យឡើងវិញនៃចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់មនុស្ស ខ្ញុំសង្ឃឹមថាការបង្ហោះនេះមានប្រយោជន៍។
ខ្ញុំសូមជូនពរឱ្យអ្នកទាំងអស់គ្នាសំណាងល្អ!

លក្ខណៈសំខាន់មួយគឺសមត្ថភាព សមត្ថភាព និងប្រហែលជាទេពកោសល្យវេទមន្តដើម្បីជះឥទ្ធិពលលើមនុស្សផ្សេងទៀត។

មនុស្សម្នាក់ដែលដឹងពីរបៀបបញ្ចុះបញ្ចូលនិងដឹកនាំគំនិតរបស់មនុស្សជុំវិញគាត់ក្នុងទិសដៅដែលគាត់ត្រូវការ ឱកាសមិនគួរឱ្យជឿនៅក្នុងពិភពទំនើប។

តោះមើលវិធីសំខាន់ៗ មានឥទ្ធិពលលើមនុស្សក្នុងអំឡុងពេលសន្ទនា, នោះគឺ វិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តជំនឿ។

វាជាការមិនចង់ប្រើអំណាចផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ការតភ្ជាប់ លុយ ឬការ blackmail អ្នកអាចមានឥទ្ធិពលទាំងពីរដោយអំណាចនៃពាក្យនិងអំណាចនៃរូបរាង។ ដូច្នេះក្រុមនៃវិធីសាស្រ្តផ្លូវចិត្តជាមូលដ្ឋានរួមមានការបញ្ចុះបញ្ចូលការផ្តល់យោបល់និងការឆ្លងមេរោគផ្លូវចិត្ត។

ការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាវិធីមួយនៃការជះឥទ្ធិពលនៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ងាកទៅរកមនសិការរបស់មនុស្សម្នាក់ទៀត អារម្មណ៍ និងបទពិសោធន៍របស់គាត់ ដើម្បីបង្កើតជាទស្សនៈ និងអាកប្បកិរិយាថ្មីៗនៅក្នុងគាត់។

ការបញ្ចុះបញ្ចូលនឹងមិនដំណើរការទេប្រសិនបើវាត្រូវបានជំនួសដោយសីលធម៌។ ជៀសវាងពាក្យដូចជា "គួរ" "ត្រូវតែ" ឬ "អាម៉ាស់លើអ្នក" ។ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលដោយប្រើពាក្យគឺជាសិល្បៈដ៏អស្ចារ្យដែលទាមទារចំណេះដឹងអំពីចិត្តវិទ្យារបស់មនុស្ស ច្បាប់នៃក្រមសីលធម៌ និងតក្កវិជ្ជា។

ដើម្បីចាប់ផ្តើម វាជារឿងចាំបាច់ដែលដៃគូសន្ទនារបស់អ្នកយល់ព្រមស្តាប់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និងមានអត្ថន័យចំពោះអំណះអំណាងរបស់អ្នក ស្វែងរករឿងធម្មតាដែលបង្រួបបង្រួមអ្នក និងបង្កើតទំនាក់ទំនងផ្លូវចិត្ត។

បន្ទាប់មកវានឹងត្រូវបានណែនាំឱ្យវិភាគអាគុយម៉ង់ទាំងអស់រួមគ្នាហើយឈានដល់ការសន្និដ្ឋាន។ ការសន្និដ្ឋានទូទៅ. ដូច្នេះឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់នឹងមិនត្រូវបានរំខានទេប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញវានឹងឆ្លើយតបទៅនឹងគំនិតអារម្មណ៍និងទស្សនៈរបស់គាត់។

ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងរលកនៃមនុស្សម្នាក់នៅពេលនៃការសន្ទនានោះអ្នកនឹងឃើញថាការងារពាក់កណ្តាលត្រូវបានធ្វើរួចជាស្រេចហើយ មានឥទ្ធិពលលើមនុស្សអ្នកដែលគិតថាវិធីដែលអ្នកធ្វើគឺងាយស្រួលជាងមនុស្សដែលមានទស្សនៈផ្ទុយ។

ទោះបីជាអ្នកមិនចែករំលែកទាំងស្រុងនូវជំនឿរបស់បុគ្គលនោះក៏ដោយ ចូរព្យាយាមយល់ពីគំនិតរបស់គាត់ ហើយគ្រាន់តែយល់ពីគាត់។ ការយល់ដឹងផ្តល់កំណើតដល់ការចាប់ផ្តើមនៃភាពជាដៃគូទាំងអស់។ ការយល់ដឹងអំពីអន្តរការីជួនកាលគឺងាយស្រួលជាងវាហាក់ដូចជានៅ glance ដំបូង។

ការអនុវត្តតិចតួចលើមនុស្សជាទីស្រលាញ់ និងមិត្តភ័ក្តិរបស់អ្នកនឹងជួយអភិវឌ្ឍជំនាញនៃការយល់ដឹងដល់ភាពល្អឥតខ្ចោះ។

អនុសាសន៍គឺ វិធីផ្លូវចិត្តឥទ្ធិពលដែលមិនមាន ការយល់ឃើញរិះគន់បានបង្ហាញពីគំនិត និងឆន្ទៈ។ ក្នុងអំឡុងពេលផ្តល់យោបល់ កិច្ចព្រមព្រៀងមិនត្រូវបានសម្រេចទេ ប៉ុន្តែការទទួលយកព័ត៌មានដែលមានការសន្និដ្ឋានរួចរាល់ហើយត្រូវបានធានា។

ដោយប្រើព័ត៌មាននេះ បុគ្គលដែលទទួលឥទ្ធិពលត្រូវតែមករកការសន្និដ្ឋានត្រឹមត្រូវដែលអ្នកត្រូវការ។ គោលដៅត្រូវបានសម្រេចដោយសារតែការពិតដែលថាមនុស្សម្នាក់បណ្តាលឱ្យខ្លាំង ប្រតិកម្មអារម្មណ៍. ទម្រង់សំខាន់ៗនៃការផ្ដល់យោបល់គឺការផ្ដល់យោបល់ ការយល់ព្រម ការថ្កោលទោស។

ការចម្លងរោគផ្លូវចិត្ត- ដំណើរការផ្ទេរ ស្ថានភាពអារម្មណ៍ពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ទៀតនៅកម្រិតសន្លប់។ ជាញឹកញាប់ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានប្រើជាក្រុមមនុស្ស ឬសមូហភាព។

ជាឧទាហរណ៍ ការបង្ហាញព័ត៌មានយ៉ាងត្រឹមត្រូវអំពីភាពជោគជ័យរបស់មនុស្សម្នាក់ឆ្លងទៅអ្នកដទៃដោយភាពរីករាយ បណ្តាលឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ និងសាទរ មិនច្រណែន។

បន្ថែមពីលើវិធីសាស្រ្តមូលដ្ឋានខាងលើកុំភ្លេចអំពីច្រើនទៀត ការពិតសាមញ្ញចងចាំប្រសិនបើអ្នកចង់បាន។ មានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់ក្នុងអំឡុងពេលទំនាក់ទំនង។

ជារឿយៗហៅអ្នកឆ្លើយឆ្លងតាមឈ្មោះពីព្រោះសម្រាប់ត្រចៀករបស់គាត់មិនមានអ្វីផ្អែមជាងនេះទេ។ ដឹងពីរបៀបស្តាប់ និងចាប់អារម្មណ៍ដោយស្មោះនូវអ្វីដែលអ្នកកំពុងត្រូវបានប្រាប់ នេះតែងតែនាំទៅរកលទ្ធផលជោគជ័យនៃការសន្ទនា។

ហើយជាការពិតណាស់ ញញឹមឱ្យបានញឹកញាប់ ក្លាយជាមនុស្សសុទិដ្ឋិនិយម! អ្នកនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះការឆ្លើយតបរបស់ពិភពលោកជុំវិញអ្នក ដែលនឹងចុះចូលនឹងឥទ្ធិពលដ៏ស្មោះរបស់អ្នក។