Die Psychologie schwacher Menschen muss durch Überzeugung beeinflusst werden. Die Überzeugungen des Menschen sind Träume des Geistes

Ein Beispiel für einen solchen Fall ist die Geschichte von Marina, die ihre eigenen Überzeugungen als Tatsachen akzeptierte. Marina dachte: „Wenn ich Geld hätte, wäre mein Leben glücklich. Ohne die Familie und die Kinder, um die ich mich kümmern muss, könnte ich ein Buch schreiben und anfangen, von dem ich schon lange geträumt habe. Wenn ich jünger wäre, könnte ich die Beziehungen zu meinem Mann abbrechen, der mich nicht respektiert und meine Arbeit und Bemühungen in diesem Haus nicht schätzt, und einen neuen finden, der mich lieben und mein Leben glücklicher machen würde.

Aber eines Tages war Marina es leid, mit ihrem Leben völlig unzufrieden zu sein, und sie beschloss, es zu ändern, und sie begann mit ihrem Glauben. Das Mädchen stellte sich solche Fragen: „Woher weiß ich, dass das wirklich wahr ist? Warum ich daran glaube? Gibt es eine konkrete Beispiele die meinen Überzeugungen widersprechen? Dies war der erste Schritt, um ihre eigenen Ziele zu erreichen, denn um die Überzeugungen zu zerstören, die Ihr Leben einschränken, müssen Sie verstehen, dass alles völlig anders ist, als es scheint.

Eine Überzeugung ist eine Verallgemeinerung, die einer Person vertraut ist, in ihrem Geist verankert ist und auf die sie sich zu verlassen gewohnt ist, ohne auch nur darüber nachzudenken, wie angemessen sie für einen bestimmten Kontext ist. Alles, was eine Person über die Welt, über sich selbst und über andere Menschen denkt, ist die Frucht der Fantasie, der Wahrnehmung, die in ihrem Unterbewusstsein verankert ist und ihr Denken und Verhalten steuert. Deshalb müssen Sie, um Ihr Leben zu ändern, damit beginnen, Ihre Überzeugungen zu ändern.

Marina musste sich sehr anstrengen, um zu ihrem eigenen Glück zu kommen, weil sie die Einstellungen änderte, die in ihrem Kopf verankert waren die meisten das Leben ist keine leichte Aufgabe. Als ihr klar wurde, dass ihr ganzes Leben in ihren Händen liegt und nur sie entscheidet, was damit zu tun ist, begann sie zu handeln und die hohe Leiter zu erklimmen, die zum Erfolg führte.

Das Mädchen meldete sich für Online-Kurse an Schreibfähigkeiten und als ihre Fähigkeiten auf das richtige Niveau verfeinert waren, begann sie eine lange und mühsame Arbeit eigenes Buch. Es war schwierig für sie, ihre Lieblingsarbeit und zu kombinieren Familienleben aber sie wusste, dass sich ihre Bemühungen gelohnt hatten. Die Fertigstellung des Buches dauerte 5 Jahre, in dieser Zeit wuchsen ihre Kinder auf und gingen aufs College, und sie hatte mehr Freizeit, die sie damit verbrachte, das Ergebnis ihrer Arbeit zu fördern.

Ihr Buch wurde in großer Auflage veröffentlicht und gewann an Popularität, dank dessen sie Finanzielle Situation verbessert. Sie war nicht mehr abhängig von ihrem Mann und konnte es sich leisten, den ungeliebten Menschen zu verlassen und mit ihm ein Leben zu beginnen sauberer Schiefer. Sie zog in eine neue Wohnung und widmete sich dem Schreiben neuer Bücher, denn genau das machte sie glücklich.

Marinas Beispiel zeigt, wozu es führen kann, ihre einschränkenden Überzeugungen als Tatsachen zu akzeptieren, und wie sich die Lebensqualität verbessert, wenn diese Überzeugungen zerstört werden. Die Hauptsache ist harte Arbeit an sich selbst und das richtige Denken.

Was ist Glaube und wie unterscheidet er sich von Tatsachen? Beispiele menschlicher Überzeugungen und Tatsachen.

Überzeugungen sind die Prinzipien und Regeln, auf denen das Leben eines Menschen aufgebaut ist. Dies sind unsere Ansichten über die objektive Welt und der Erzeuger unserer psychologische Modelle. Dies ist eine mentale Anzeige über die Struktur der umgebenden Welt.

Überzeugungen und Tatsachen sind unterschiedliche Konzepte, die oft fälschlicherweise verwechselt werden. Jeder Mensch hat bestimmte Überzeugungen über sich selbst, seine Fähigkeiten und Fähigkeiten sowie andere Menschen und seine Beziehung zu ihnen. Alle haben individuellen Charakter. „Ich habe es dir gesagt“ ist ein beruhigender Ausdruck, denn es bedeutet, dass sich unsere Überzeugungen als wahr herausgestellt haben. Das gibt uns ein falsches Vertrauen in die unbestreitbare Wahrheit unserer Ideen.


Es gibt jedoch Dinge, die nicht vom Glauben einer Person an sie abhängen - zum Beispiel physikalisches Gesetz Energieeinsparung. Es wird nicht aufhören zu funktionieren, nur weil eine Person nicht daran glaubt. Manche Menschen behandeln ihre eigenen Überzeugungen über Beziehungen, Fähigkeiten und Gelegenheiten so, als wären sie harte Fakten, wie das gleiche Energieerhaltungsgesetz. Dies ist jedoch absolut nicht der Fall. Überzeugungen reflektieren aktiv soziale Sphäre unser Leben und können sich verändern.

Listen der häufigsten Überzeugungen in den slawischen Ländern

  • "Kein Geld". Viele Leute sagen diesen Satz fast jeden Tag. Laut oder leise spielt keine Rolle. Es ist schwierig, gegen diese Überzeugung anzukämpfen, denn dazu muss man tatsächlich Geld haben. Überwinden negative Einstellung können Sie 10 % Ihres Einkommens sparen und nicht ausgeben. „Ich habe immer Geld“ solltest du dir wiederholen, dich an diesen Satz gewöhnen und ihn zu deinem Motto machen.
  • "Ehrliche Arbeit bringt kein Geld." Mit diesem Satz schützt sich eine Person vor finanziellem Wohlstand. Er stimmt zu, dass er, egal wie ehrlich er arbeitet, immer noch nicht im Überfluss leben wird. Diesen Satz sollten Sie ersetzen durch: "Je mehr und härter ich arbeite, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit meines finanziellen Wohlstands."
  • "Geld ruiniert einen Mann." Dieser Satz zeigt, dass eine Person Angst vor Geld hat. Sie programmiert für finanzielles Wohlergehen verwöhnt einen Menschen als Person, verwöhnt ihn. Diese Einstellung sollte durch eine positive ersetzt werden: „Geld ist nützlich für mein Leben und verbessert seine Qualität.“
  • "Geld fließt wie Wasser." In der Tat, wenn Geld Wasser ist, wie kannst du es behalten? Sie sollten sich wiederholen: "Ich schwimme im Ozean des Geldes, sie schwimmen auf mich zu."
  • "An mir ist nichts Besonderes." Die Wahrheit ist, dass ein besonderes Geschenk für eine Person nicht zärtlich ist. Das Wichtigste auf dem Weg zum Erfolg ist, man selbst zu sein und bereit zu sein für harte und zielgerichtete Arbeit. Ein erfolgreicher Mensch denkt nicht darüber nach, was er nicht hat, er konzentriert sich auf das, was er hat und was er in Zukunft bekommen kann.
  • "Ich würde es tun, wenn ich wüsste, dass sich meine Bemühungen auszahlen würden." In allen Berufen erfolgreiche Menschen viel mehr verdienen, weil sie mit großer Sorgfalt gearbeitet haben, auch zu einer Zeit, als die beabsichtigte Wirkung noch nicht einmal am Horizont sichtbar war. Um Belohnungen für harte Arbeit zu erhalten, müssen Sie dies als eine wohlverdiente Belohnung betrachten.
  • "Ich habe keine Zeit". Dieser Satz ist eine häufige Denkfalle. Tatsächlich haben Sie genau so viel Zeit wie andere Menschen. Die Frage ist nur, wie Sie es verwenden.
  • "Essen ist mein Feind." Menschen, die versuchen, in Form zu kommen, belasten sich oft mit strengen Ernährungseinschränkungen, die sie vergessen lassen, dass Essen wirklich ein Freund ist. Sie ist es, die uns sättigt, uns Kraft und Energie gibt. Ja, Sie müssen in der Lage sein, das richtige Essen auszuwählen, aber es ist auch wichtig die richtige Einstellung Person zu ihr.
  • "Fett in der Nahrung wird zu Fett in meinem Körper." Eigentlich ist es nicht. Fette sind ein wichtiger und notwendiger Bestandteil unserer Ernährung. Alle hormonellen Prozesse im Körper finden aufgrund des Fettstoffwechsels statt. Die Hauptsache ist, die richtigen Fette zu konsumieren, die diese Prozesse auslösen.
  • „Wenn ich abnehme, werde ich das tun glücklicher Mann". Tatsächlich können Sie jetzt Glück finden, bevor Sie Ihr Ziel erreichen. Sie sollten Ihre Aufmerksamkeit und Energie genau hier und jetzt auf sich selbst, Ihre Ziele, Beziehungen und Ihr Glück richten. Das ist wichtig, denn das Leben ist ein Abenteuer, und damit es interessant ist, muss man daran teilnehmen.

Beziehungen:

  • "Er/sie sagt nicht, was er denkt." Viele Menschen haben Zweifel an der Aufrichtigkeit ihrer Freunde, Partner, die ihre Handlungen mit Motiven ausstatten, die eigentlich nicht existierten. Vielleicht liegt das Problem in einem geringen Selbstwertgefühl, eine Person hält sich als Person nicht für attraktiv und glaubt, dass ihre Freunde oder Partner einen perfekteren Freund verdienen.
  • "Ich kann zu meinem Freund oder Partner nicht nein sagen." Viele Leute denken, dass echte Freundschaft oder Liebe setzt totale Selbsthingabe voraus. Die Befriedigung der persönlichen Bedürfnisse sollte jedoch immer an erster Stelle stehen. Guter Freund oder der Partner muss es verstehen.
  • "Ein Freund/Partner sollte für mich tun, was ich für ihn tue." Das Prinzip der Gegenseitigkeit ist wunderbar, wird aber oft missverstanden. Tatsächlich erfordert eine gute Tat keine "Bezahlung", wenn sie aufrichtig getan wird.
  • "Glück wird kommen, wenn ich äußere Umstände ändere." Ein weit verbreiteter Glaube ist, dass Glück erreicht werden kann, indem man abnimmt, Geld verdient, etwas Bestimmtes kauft und so weiter. Die Essenz des Glücks besteht jedoch in der Tat darin, sich zu freuen einfache Dinge trotz schwieriger Umstände.
  • "Glück liegt in einer bestimmten Sache." Man hört oft von Menschen, dass das Glück in der Familie, den Kindern, dem Geld usw. liegt, aber wie bereits erwähnt, hängt das Glück nicht immer direkt von äußeren Umständen ab. Es ist möglich, alles zu haben, was anscheinend notwendig ist, damit eine Person glücklich ist, und es nicht zu haben. Diese Emotion muss zuallererst herkommen innere Harmonie Menschen, von seiner Fähigkeit, Freude an einfachen Dingen zu finden.
  • "Glückliche Menschen können nicht traurig sein." Es ist richtig, in bestimmten Situationen unglücklich zu sein. Es gibt gute und schlechte Momente im Leben eines Menschen. Du musst dir erlauben, traurig zu sein. Das Paradoxe ist, dass dies zu Glück führen wird.


Loben Sie den Leser für das Verlangen nach Selbstverbesserung und treten Sie, um seine negativen Einstellungen zu offenbaren

Wenn Sie diesen Artikel lesen, sind Sie es der richtige Weg. Das Verlangen nach Selbstverbesserung ist immer lobenswert, und wenn Sie wirklich all Ihre Kraft in die Arbeit an sich selbst stecken, echten Fleiß zeigen, werden Sie Ihr Ziel zweifellos erreichen.

Das Erkennen und Korrigieren negativer Überzeugungen ist der erste Schritt zu Ihrem Erfolg, daher müssen Sie alle Anstrengungen unternehmen, um sie zu identifizieren und durch positive zu ersetzen.

Bevor ich anfing, diesen Artikel zu schreiben, habe ich lange überlegt, wie ich das Phänomen, das ich beschreiben wollte, benennen soll. Ich dachte, dieses Phänomen „Glaube“, „Idee“, „Introjekt“ zu nennen, aber jedes dieser Wörter hat viele semantische Nuancen. Ich habe sogar ans Schreiben gedacht neuer Ausdruck, aber dann beschlossen, nur eine Definition zu geben.

Eine Überzeugung ist ein etabliertes (ein Teil der Persönlichkeit gewordenes) subjektives Modell der Struktur eines bestimmten Segments der Realität.

Nehmen wir zum Beispiel den Glauben „Alle Menschen sind Ziegen“. BEI dieser Fall das Realitätssegment „Männer“ wird genommen und ein Modell erstellt, das eine Reihe von Eigenschaften enthält, die mit dem umfangreichen Wort „Ziegen“ bezeichnet werden. Wenn dieses Modell nicht etabliert ist (d.h. nicht Teil der Persönlichkeit geworden ist), dann ist dies kein „Glaube“, sondern eine „Meinung“.Tatsächlich ist das Wort „Ziege“ auch ein Modell, nur dass dieser Glaube nach der Formel aufgebaut istMann = ZiegeAber das Wort „Ziege“ ist bereits mit individuellen Eigenschaften gefüllt: ein Frauenheld, ein Betrüger usw.

Übrigens ist dieser Glaube sehr schädlich, weil. Wenn eine Frau ihn akzeptiert, wird sie niemals einem Mann vertrauen können (schließlich sind sie alle so), was eine ganze Reihe negativer Konsequenzen nach sich zieht.

Neben negativen Glaubenssätzen gibt es auch positive, zum Beispiel „Zähneputzen ist gut“.

Das Problem mit Überzeugungen ist, dass die Modelle, mit denen sie aufgebaut sind, nicht ganz genau sind. Nehmen Sie zum Beispiel den Glauben „Liebe ist der Schlüssel zu einer glücklichen Ehe“. Die Form ist schön, aber wenn Sie graben, bekommen Sie viele Probleme. Der Begriff „Liebe“ beispielsweise ist nicht eindeutig definiert, wir verstehen darunter meist etwas Abstraktes und Angenehmes. Aber das Problem ist, dass das, was für jeden angenehm ist, anders ist. Für die einen sind das Sex und gemeinsame Mahlzeiten, für die anderen erhabene Gespräche und träge Blicke. Es stellt sich also heraus, dass sie sich zu Beginn des Zusammenlebens nicht geliebt fühlen, weil der Partner etwas ganz anderes meinte als sie dachten. Gleichzeitig fühlen sich beide betrogen.

Es ist wichtig zu verstehen, dass Überzeugung immer schematisch ist; Wir sind nicht in der Lage, alle Eigenschaften eines Objekts zu beschreiben. Dies kann mit einer skizzenhaften Zeichnung einer Frau verglichen werden, die in I'm besten fall identifiziert einige der häufigsten und helle Züge- zwei Arme, zwei Beine, ein Rock.

Überzeugungen sind privat und allgemein. Private Überzeugungen beziehen sich auf bestimmte spezifische und einzelne Objekte, zum Beispiel „Afonya ist ein guter Mensch“. Wenn wir auf unserer sind Lebensweg es wird viele gute Afonyas geben, dann können wir uns einen falschen Allgemeinglauben bilden „Menschen mit dem Namen Afonya sind sicherlich gut.“ Oder umgekehrt schlecht, je nachdem auf wen wir stoßen.

Unsere Überzeugungen sind oft zufällig geformt. Warum würden wir zum Beispiel entscheiden, dass Afonya gut ist? Er begrüßt uns zum Beispiel, lächelt oft und spendiert uns einmal sogar Kaugummi. Aus diesen drei Zeichen können wir schließen, dass es Afonya gut geht, obwohl wir keine ernsthaften Affären und Interessenkonflikte mit ihm hatten. So können Sie sich mit Hilfe von Kaugummis und Grüßen einen seriösen Vertrauensvorschuss verschaffen. Schließlich guter Mann Sie können Geld leihen, oder?

Wie Sie bereits verstanden haben, sind unsere Überzeugungen nicht immer korrekt und oft sogar falsch, daher ist es sinnvoll, sie ständig zu verfeinern und zu überarbeiten. Das Problem ist, dass die Leute es wirklich nicht mögen. Das zweite Problem ist, dass wir uns unserer Überzeugungen nicht immer bewusst sind.

Schließlich wurden viele von ihnen in der Kindheit geformt, und im Allgemeinen denken wir nicht allzu oft darüber nach, woher unsere Gedanken kommen.

Sehr oft handelt es sich zum Beispiel bei versteckten Überzeugungen um Überzeugungen darüber, wie man das Familienleben organisiert. Darüber, wer im Haus das Sagen haben soll, wie man Kinder erzieht, wie man mit geliebten Menschen kommuniziert. Dies liegt daran, dass solche Überzeugungen nicht auf der Grundlage bewusster Entscheidungen gebildet werden können, sondern auf der Grundlage von Beispielen, die wir einmal gesehen haben, oder auf der Grundlage von Aussagen oder Aphorismen, die wir einmal gelesen und vergessen haben.

Was tun mit all dem?

Das Wissen um den Einfluss von Überzeugungen auf unser Leben findet in der Psychotherapie breite Anwendung, weil viele interne Konflikte entstehen aus einem Glaubenskonflikt. Stellen wir uns zum Beispiel vor, dass eine Person zwei Überzeugungen in ihrem Kopf hat: „Ich muss bescheiden sein“ und „Ich möchte bemerkt werden“. Diese beiden Überzeugungen sind in ihren Eigenschaften gegensätzlich und machen einen Menschen unzufrieden, weil er dann sowieso ein Verlierer ist.

Unter anderem, wenn Klienten mit einem Problem zu einem Psychologen kommen, ist das erste, was zu tun ist, herauszufinden, welche Überzeugungen mit diesem Problem verbunden sind. Die Ursachen des Problems können zwar ganz anderer Natur sein, zum Beispiel physiologischer Natur (aber das ist schon die Kompetenz von Ärzten) oder es kann wirklich in der Umgebung liegen, in der sich der Klient befindet.

Leider ist es ziemlich schwierig, mit Ihren eigenen Überzeugungen zu arbeiten, es ist, als würden Sie versuchen, Ihr eigenes Gesicht ohne die Hilfe eines Spiegels zu sehen - Sie können mit großer Mühe Betrachten Sie die Teile, aber niemals das Gesicht als Ganzes. Genauso verhält es sich mit deiner Persönlichkeit. Erkenne deine wahre Motive es kann sehr schwierig sein, obwohl sie für andere offensichtlich sein können.

Dafür sind Psychologen da. Sie können Ihr Leben nicht nur von außen betrachten, sondern wissen auch, worauf sie sich konzentrieren müssen. Sie wissen, wo die problematischsten Stellen sein können.
Ich werde hier wahrscheinlich heute aufhören, aber in Zukunft habe ich vor, dieses Thema mehr als einmal anzusprechen.

Heute wird es ein Thema aus dem Bereich der Psychologie geben, das jedoch am unmittelbarsten mit dem Thema Erfolg und sogar dem Thema Geldverdienen zusammenhängt: Überzeugungskunst, psychologische Methoden der Überzeugungsarbeit.

Um in vielen Bereichen seines Lebens erfolgreich zu sein, muss ein Mensch in der Lage sein, andere Menschen von allem zu überzeugen. Wenn er sich beispielsweise um eine Stelle bewirbt, muss er den Arbeitgeber davon überzeugen, ihn unter vielen anderen Kandidaten auszuwählen, wenn er aufsteigt Karriereleiter- um ihn zu befördern.

Wenn Sie sowohl für jemand anderen als auch für sich selbst arbeiten, müssen Sie Kunden und Partner ständig davon überzeugen, Waren und Dienstleistungen zu kaufen und mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten. Im Geschäftsleben musst du andere von deiner Idee überzeugen, damit die Leute dir glauben, dir folgen, dir folgen und so weiter.

Die Kunst der Überzeugung wird sicherlich für den Leiter eines Unternehmens, einen mittleren Manager, einen Geschäftsmann erforderlich sein, aber nicht nur. Absolut niemand wird überflüssig sein, die Methoden und Techniken zu kennen und in die Praxis umzusetzen, um Menschen zu überzeugen - dies wird ihm im Leben sehr helfen.

Ich möchte mich sofort darauf konzentrieren wichtiger Punkt: Menschen zu überzeugen und Menschen zu täuschen ist nicht dasselbe., wie viele Leute aus irgendeinem Grund denken. Überzeugen heißt nicht täuschen! Das bedeutet, überzeugen zu können, einen Menschen für sich gewinnen zu können, damit er Ihnen glaubt, aber gleichzeitig, ich betone, Sie müssen die Wahrheit sagen!

Wie also überzeugt man die Leute? Es gibt sehr viele verschiedene psychologische Techniken und Überzeugungsmethoden. Heute möchte ich nur einen davon betrachten, der von Psychologieprofessor Robert Cialdini in The Psychology of Persuasion: 50 Proven Ways to Be Persuasive skizziert wurde. In dieser Arbeit enthüllt der Autor Dutzende effektiver Methoden, um Menschen zu überzeugen, hebt aber gleichzeitig 6 hervor, die seiner Meinung nach entscheidend sind:

- Gegenseitigkeit;

- Folge;

- Sympathie;

1. Gegenseitigkeit. menschliche Psychologie der meisten Menschen ist so, dass es sie dazu „verpflichtet“, jede angenehme Handlung in Bezug auf sie zu erwidern. Wenn dir zum Beispiel jemand zu deinem Geburtstag gratuliert, auch wenn es dir etwas Kleingeld bringt, wirst du bereits unterbewusst bedenken, dass du ihm jetzt auch gratulieren und etwas schenken musst.

Die Kunst der Überzeugung besteht darin, die Methode der Gegenseitigkeit zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Bieten Sie dem Kunden zunächst einen angenehmen kostenlosen Service, und er wird sich Ihnen verpflichtet fühlen und sich revanchieren wollen.

Diese Überzeugungsmethode wird zum Beispiel in Kosmetikunternehmen aktiv eingesetzt: Zuerst erhält der Kunde kostenlose Proben und möchte dann unbewusst kaufen.

2. Einzigartigkeit. Zweite effektive Methode Der Glaube der Menschen besteht darin, ihnen die Einzigartigkeit und Exklusivität von etwas zu zeigen. Psychologisch möchte jeder Mensch einzigartig sein (das gilt in erster Linie für Repräsentanten faire Hälfte), und dies kann mit der Kunst der Überzeugung ausgenutzt werden.

Alles, was auf die eine oder andere Weise von der Einzigartigkeit und Exklusivität zeugt, wird die Menschen immer mehr anziehen als das Traditionelle und Vertraute.

Diese Überzeugungsmethode kann in einer Vielzahl von Interpretationen verwendet werden. Nehmen wir zum Beispiel ein Restaurant. Besucher werden immer von exklusiven Gerichten des Küchenchefs angezogen. Und wenn es keine gibt, können Sie ein einzigartiges Interieur gestalten - und das wird auch Besucher anziehen. Und sogar einzigartige Uniformen von Servicekräften, einzigartige Möbel, einzigartiges Geschirr, einzigartige Musiker usw. - all dies wird Kunden psychologisch anziehen.

3. Behörde. Höchst wichtige Methode der Glaube der Menschen. Wenn Sie ein Problem haben, eine Frage, die Sie nicht alleine lösen können – an wen wenden Sie sich? Richtig, an denjenigen, dessen Meinung für Sie maßgeblich ist, an denjenigen, den Sie als Experten auf diesem Gebiet betrachten. Und es ist überhaupt nicht notwendig, dass diese Person wirklich ein Experte im vollen Sinne des Wortes ist, aber es ist wichtig, dass er im Vergleich zu Ihnen ein Experte ist.

Diese Technik wird in der Kunst der Überzeugung immer aktiv eingesetzt. Um einen Menschen davon zu überzeugen, etwas zu tun, ist es notwendig, vor ihm als Experte auf diesem Gebiet aufzutreten, also mehr zu wissen und zu können als er selbst. Darüber hinaus können Sie Ihre „Expertise“ mit einigen externen Accessoires unterstreichen – dies wirkt auch immer so psychologische MethodeÜberzeugungen.

Beispielsweise wird ein Arzt in einem weißen Kittel viel mehr als eine Autorität erscheinen als ein Arzt in einem einfachen Hemd und Jeans. Und wenn er sich auch noch ein Phonendoskop um den Hals hängt? Definitiv ein Experte! Nun, ist es dasselbe?

Diese Methode, Menschen zu überzeugen, wird überall in der Wirtschaft angewendet. An den Wänden des Büros hängen zum Beispiel alle Arten von Diplomen, Zertifikaten, Auszeichnungen - all dies erhöht die Glaubwürdigkeit des Unternehmens. In Baumärkten tragen Verkäufer oft Overalls – das macht sie in den Augen der Käufer sofort zu Bauexperten. Usw.

Heute im Blog: Wie die Psychologie der menschlichen Überzeugung funktioniert, psychologische TricksÜberzeugung, wie man einen anderen überzeugen kann, oder, wenn man so will, die Kunst der Überzeugung.
(siehe psychologische Spiele)

Grüße, liebe Leser des Blogs, ich wünsche Ihnen allen geistige Gesundheit.

Psychologie menschlicher Überzeugungen - Auswirkungen auf das Bewusstsein

Die Psychologie des Überzeugens beruht darauf, dass der Redner durch Überzeugen auf das Bewusstsein des Überzeugten einwirkt und sich dabei auf sein eigenes kritisches Urteil bezieht. Wesen Psychologie der Überzeugung dient dazu, die Bedeutung des Phänomens, Ursache-Wirkungs-Beziehungen und Beziehungen zu erklären, die soziale und persönliche Bedeutung der Lösung eines bestimmten Problems hervorzuheben.

Überzeugungen sprechen an Analytisches Denken, in der die Kraft der Logik, Beweise überwiegt und die Überzeugungskraft der Argumente erreicht wird. Die Überzeugung des Menschen psychologische Wirkung sollte die Überzeugung einer Person von der Richtigkeit einer anderen und ihr eigenes Vertrauen in die Richtigkeit der Entscheidung schaffen.

Psychologie menschlicher Überzeugungen und die Rolle des Sprechers

Die Wahrnehmung von Informationen, die eine Person überzeugen, hängt davon ab, wer wie viel darüber berichtet einzelne Person oder das Publikum als Ganzes vertraut der Informationsquelle. Vertrauen ist die Wahrnehmung einer Informationsquelle als kompetent und zuverlässig. Es gibt drei Möglichkeiten, bei den Zuhörern einen Eindruck Ihrer Kompetenz zu erwecken, der eine Person von etwas überzeugt.

Der Erste- anfangen, Urteile zu äußern, denen die Zuhörer zustimmen. So wird er sich einen Ruf als intelligente Person erwerben.

Zweite- als Spezialist auf dem Gebiet präsentiert werden.

Dritte- sprechen Sie selbstbewusst, ohne den Schatten eines Zweifels.

Zuverlässigkeit hängt von der Art und Weise ab, wie der Überzeuger spricht. Menschen vertrauen dem Sprecher mehr, wenn sie sicher sind, dass er nicht die Absicht hat, sie von irgendetwas zu überzeugen. Wahrhafte Menschen scheinen auch diejenigen zu sein, die das verteidigen, was ihnen widerspricht Eigennutz. Das Vertrauen in den Sprecher und die Überzeugung von seiner Aufrichtigkeit nehmen zu, wenn derjenige, der die Person überzeugt, schnell spricht. Schnelles Sprechen nimmt den Zuhörern außerdem die Möglichkeit, Gegenargumente zu finden.

Die Attraktivität des Kommunikators (Überzeugers) beeinflusst auch die Wirksamkeit der Psychologie, eine Person zu überzeugen. Der Begriff „Attraktivität“ bezieht sich auf mehrere Qualitäten. Das ist sowohl die Schönheit einer Person als auch die Ähnlichkeit mit uns: Wenn der Sprecher entweder das eine oder das andere hat, wirken die Informationen für die Zuhörer überzeugender.

Psychologie menschlicher Überzeugungen und die Rolle des Zuhörers

Menschen mit einem durchschnittlichen Selbstwertgefühl lassen sich am leichtesten überzeugen. Ältere Menschen sind in ihren Ansichten konservativer als jüngere. Gleichzeitig bildeten sich Einstellungen in der Jugend und früh Jugend, kann lebenslang bleiben, denn die in diesem Alter gewonnenen Eindrücke sind tief und unvergesslich.

In einem Zustand starker Erregung, Unruhe, Angst einer Person nimmt ihre Überzeugungspsychologie (Überzeugungsanfälligkeit) zu. Gute Laune begünstigt oft Überzeugungsarbeit, auch weil sie fördert positives Denken, und zum Teil, weil es einen Zusammenhang zwischen guter Laune und einer Botschaft gibt gute Laune neigen dazu, die Welt durch eine rosarote Brille zu sehen. In diesem Zustand treffen sie eher voreilige, impulsive Entscheidungen und verlassen sich normalerweise auf indirekte Zeichen Information. Es ist natürlich kein Zufall, dass viele geschäftliche Angelegenheiten, wie zum Beispiel Geschäftsabschlüsse, in einem Restaurant entschieden werden.

Konforme (die Meinung eines anderen leicht akzeptieren) sind leichter zu überzeugen (Test: Persönlichkeitstheorie). Frauen sind überzeugender als Männer. Es kann besonders wirkungslos sein Psychologie der Überzeugung für Männer mit niedrigem Niveau Würde, akut erfahrend, wie es ihnen scheint, ihre Nutzlosigkeit, Entfremdung, die zur Einsamkeit neigen, aggressiv oder misstrauisch, nicht stressresistent.

Je höher die Intelligenz einer Person ist, desto kritischer ist ihre Einstellung zu den vorgeschlagenen Inhalten, desto häufiger nehmen sie Informationen auf, stimmen ihnen jedoch nicht zu.

Psychologie des menschlichen Glaubens: Logik oder Emotionen

Je nach Zuhörer ist die Person entweder durch Logik und Beweise überzeugter (wenn die Person gebildet ist und hat analytischen Verstand) oder Beeinflussung von Emotionen (in anderen Fällen).

Die Psychologie der Überzeugung kann effektiv sein, eine Person beeinflussen und Angst verursachen. Eine solche Überzeugungspsychologie ist effektiver, wenn sie nicht nur mit Möglichem und Wahrscheinlichem erschreckt negative Konsequenzen bestimmtes Verhalten, sondern auch anbieten bestimmte Wege Lösungen für ein Problem (z. B. Krankheiten, die man sich nicht schwer vorstellen kann, sind beängstigender als Krankheiten, von denen man nur eine sehr vage Vorstellung hat).

Wenn man jedoch Angst verwendet, um eine Person zu überzeugen und zu beeinflussen, kann man eine bestimmte Grenze nicht überschreiten, wenn diese Methode in Informationsterror umschlägt, was häufig bei der Werbung für verschiedene Drogen in Radio und Fernsehen beobachtet wird. Zum Beispiel wird uns begeistert erzählt, wie viele Millionen Menschen auf der ganzen Welt an dieser oder jener Krankheit leiden, wie viele Menschen nach der Berechnung der Ärzte diesen Winter an einer Grippe erkranken sollten usw. Und das wird nicht nur wiederholt jeden Tag, aber fast jede Stunde, außerdem wird überhaupt nicht berücksichtigt, dass es leicht beeinflussbare Menschen gibt, die anfangen, diese Krankheiten selbst zu erfinden, in die Apotheke zu rennen und Medikamente zu schlucken, die in diesem Fall nicht nur nutzlos sind, sondern auch Gesundheitsschädlich.

Leider wird von Ärzten oft Einschüchterung in Ermangelung einer genauen Diagnose angewandt, was gegen das erste medizinische Gebot „Nicht schaden“ verstößt. Dies berücksichtigt nicht die Tatsache, dass der Informationsquelle, die einer Person den spirituellen, psychologischen Frieden entzieht, das Vertrauen verweigert werden kann.

Überzeugender ist die Information, die zuerst kommt (Primacy-Effekt). Wenn zwischen der ersten und der zweiten Botschaft jedoch etwas Zeit vergeht, dann hat die zweite Botschaft eine stärkere Überzeugungswirkung, da die erste bereits in Vergessenheit geraten ist (Neuheitswirkung).

Die Psychologie der Überzeugungen einer Person und die Art und Weise, wie Informationen empfangen werden

Es wurde festgestellt, dass die Argumente (Argumente) einer anderen Person uns stärker überzeugen als ähnliche Argumente, die man selbst vorbringt. Am schwächsten sind die Argumente, die im Geiste vorgebracht werden, etwas stärker sind die, die wir uns selbst vortragen, und die stärksten sind die, die von einem anderen vorgebracht werden, selbst wenn er es auf unsere Bitte hin tut.

Die Psychologie der Überzeugung. Methoden:

grundlegend: ist ein direkter Appell an den Gesprächspartner, der sofort und offen mit allen Informationen konfrontiert wird, die ihn ausmachen
die Grundlage für den Nachweis der Richtigkeit des Vorschlags;

Widerspruchsverfahren: basierend auf der Identifizierung von Widersprüchen in den Argumenten der Überzeugten und einer gründlichen Überprüfung der eigenen Argumente auf Konsistenz, um eine Gegenoffensive zu verhindern;

Methode "Schlussfolgerungen zu ziehen": Argumente werden nicht auf einmal vorgebracht, sondern nach und nach, Schritt für Schritt, wobei auf jeder Stufe eine Einigung angestrebt wird;

"chunks"-Methode: die Argumente der Überzeugten werden in stark (richtig), mittel (umstritten) und schwach (falsch) eingeteilt; sie versuchen, den ersten nicht zu berühren, und der Hauptschlag wird auf den letzteren ausgeübt;

Methode ignorieren: wenn die vom Gesprächspartner angegebene Tatsache nicht widerlegt werden kann;

Akzentmethode: Akzente werden auf die des Gesprächspartners und des Korrespondenten gelegt gemeinsame Interessen Argumente ("Sie selbst sagen ...");

zweiseitige Argumentationsmethode: Nennen Sie zur besseren Überzeugungskraft zuerst die Vor- und dann die Nachteile des vorgeschlagenen Lösungswegs
Frage; Es ist besser, wenn der Gesprächspartner von den Mängeln des Überzeugers erfährt als von anderen, was ihm den Eindruck der Unparteilichkeit des Überzeugers vermittelt (diese Methode ist besonders effektiv beim Überzeugen Gebildete Person, Geringqualifizierte sind einseitiger Argumentation besser zugänglich);

Methode "ja, aber ...": verwendet, wenn der Gesprächspartner überzeugende Beweise Vorteile seines Ansatzes zur Lösung des Problems; zuerst stimmen sie dem Gesprächspartner zu, dann liefern sie nach einer Pause Beweise für die Mängel seines Ansatzes;

offensichtliche Unterstützungsmethode: Dies ist eine Weiterentwicklung der vorherigen Methode: Die Argumente des Gesprächspartners werden nicht widerlegt, sondern es werden im Gegenteil neue Argumente angeführt
in ihrer Unterstützung. Wenn er dann den Eindruck gewinnt, dass der Überzeuger gut informiert ist, werden Gegenargumente vorgebracht;

Bumerang-Methode: der Gesprächspartner wird auf seine eigenen Argumente zurückgeführt, aber darauf verwiesen gegenüberliegende Seite; Argumente "für" werden zu Argumenten
"gegen".

Die Psychologie der Überzeugung ist wirksam, wenn:

1. wenn es sich um ein Bedürfnis des Subjekts oder mehrere handelt, aber von gleicher Stärke;

2. wenn sie im Hintergrund ausgeführt werden niedrige Intensitätüberzeugende Emotionen; Aufregung und Erregung werden als Unsicherheit interpretiert und mindern die Effektivität seiner Argumentation; Wutausbrüche, Fluchen Rückschlag Gesprächspartner;

3. Wenn wir reden um zweitrangige Angelegenheiten die keine Neuorientierung der Bedürfnisse erfordern;

4. wenn die überzeugende Person selbst von der Richtigkeit der vorgeschlagenen Lösung überzeugt ist; In diesem Fall wird eine gewisse Dosis Inspiration, ein Appell nicht nur an den Verstand, sondern auch an die Emotionen des Gesprächspartners (durch „Infektion“) die Wirkung der Überzeugung verstärken;

5. wenn nicht nur das eigene angeboten wird, sondern auch die Argumentation des Überzeugten berücksichtigt wird; das gibt beste Wirkung als mehrfache Wiederholungen eigener Argumente;

6. wenn das Argument mit einer Diskussion der Argumente beginnt, bei denen es einfacher ist, eine Einigung zu erzielen; Es muss sichergestellt werden, dass der Überzeugte den Argumenten häufiger zustimmt: Je mehr Zustimmung Sie erhalten, desto größer sind die Erfolgschancen.

7. wenn ein Argumentationsplan entwickelt wird, der die möglichen Gegenargumente des Gegners berücksichtigt; Dies wird dazu beitragen, die Logik des Gesprächs aufzubauen, und es dem Gegner erleichtern, die Position des Überzeugenden zu verstehen.

Die Psychologie, eine Person zu überzeugen, ist dann angemessen:

1. Wenn sie die Bedeutung des Vorschlags, die Möglichkeit und Leichtigkeit seiner Umsetzung zeigen;

2. Wenn sie vertreten verschiedene Punkte Visionen entwickeln und Prognosen analysieren (mit Überzeugung - einschließlich negativer);

3. Wenn die Bedeutung der Vorteile des Vorschlags erhöht und das Ausmaß seiner Nachteile verringert wird;

4. Wann berücksichtigen individuelle Eingenschaften das Thema, sein Bildungs- und Kulturniveau und wählen Sie die ihm am nächsten und verständlichsten Argumente aus;

5. Wenn einer Person nicht direkt gesagt wird, dass sie falsch liegt, können Sie auf diese Weise nur ihren Stolz verletzen - und sie wird alles tun, um sich, ihre Position, zu verteidigen (besser zu sagen: „Vielleicht liege ich falsch, aber mal sehen . ..“);

6. Wenn sie, um den Negativismus des Gesprächspartners zu überwinden, die Illusion erzeugen, dass die vorgeschlagene Idee ihm gehört (dafür reicht es aus, ihn nur auf den entsprechenden Gedanken zu führen und ihm die Möglichkeit zu geben, eine Schlussfolgerung zu ziehen); Parieren Sie die Argumentation des Gesprächspartners nicht sofort und mit scheinbarer Leichtigkeit, er wird dies als Respektlosigkeit gegenüber sich selbst oder als Unterschätzung seiner Probleme (was ihn quält) wahrnehmen lange Zeit, andere sind in Sekunden erlaubt);

7. Wenn im Streit nicht die Persönlichkeit des Gesprächspartners kritisiert wird, sondern die von ihm angeführten Argumente, die aus Sicht des Überzeugers strittig oder falsch sind (in diesem Fall ist es wünschenswert, der Kritik die Anerkennung der Richtigkeit der Person, die von etwas überzeugt ist, hilft dies, ihr Vergehen zu vermeiden);

8. Wenn sie so klar wie möglich argumentieren, überprüfen Sie regelmäßig, ob das Thema Sie richtig versteht; Argumente strecken sich nicht, da dies normalerweise mit Haben verbunden ist Zweifel sprechen; kurze und einfache Sätze sind nicht normgerecht aufgebaut literarische Sprache, aber nach den Gesetzen mündliche Rede; zwischen Argumenten werden Pausen verwendet, da der Argumentationsfluss im Monologmodus die Aufmerksamkeit und das Interesse des Gesprächspartners trübt;

9. Wenn das Thema in die Diskussion und Entscheidungsfindung einbezogen wird, da die Menschen besser die Ansichten übernehmen, an denen sie teilnehmen;

10. Wenn sie sich ihrem Standpunkt ruhig, taktvoll und ohne Mentoring widersetzen.

Damit ist die Überprüfung der Psychologie der menschlichen Überzeugung abgeschlossen. Ich hoffe, dass der Beitrag nützlich war.
Ich wünsche euch allen viel Glück!

Seit mehr als sechzig Jahren untersuchen Forscher die Gründe, die uns dazu bewegen, jemandem zuzustimmen. Es besteht kein Zweifel, dass die Techniken und Methoden, Menschen zu überzeugen, auf Wissenschaft beruhen. Und in vielerlei Hinsicht ist diese Wissenschaft überraschend.

Wir möchten glauben, dass wir uns bei Entscheidungen von allen leiten lassen verfügbare Information. Aber in Wirklichkeit kommt es meistens anders. Unser Leben ist bis an die Grenzen gesättigt, und mehr denn je brauchen wir Vorlagen und Alltagsregeln, um eine Entscheidung zu treffen.

Professor für Psychologie und Experte auf dem Gebiet der sozialen und experimentelle Psychologie- Robert Cialdini, entdeckte und leitete sechs solcher Regeln ab (eigentlich gibt es noch mehr, und in dem Buch Die Psychologie der Überzeugung: 50 bewährte Wege, um zu überzeugen von Cialdini stellt den Lesern eine große Anzahl von ihnen vor, aber die wichtigsten laut Robert - nur sechs), die das menschliche Verhalten kontrollieren. Hier sind sie: Reziprozität, Seltenheit, Autorität, Konsistenz, Sympathie und Zustimmung.

Wenn Sie diese Regeln verstehen und anwenden können, ohne über moralische Einschränkungen hinauszugehen, können Sie die Chancen, eine Zustimmung zu Ihrer Anfrage zu erhalten, erheblich erhöhen. Lassen Sie uns nacheinander ausführlicher über jeden von ihnen sprechen und die Erfahrung anhand von Beispielen betrachten. Amerikanische Forscher im Bereich der Überzeugungspsychologie.

GEGENSEITIGKEIT

Die Menschen fühlen sich verpflichtet, die Aufmerksamkeit oder Gefälligkeit, die sie in der Vergangenheit erhalten haben, zu erwidern. Wenn dich ein Freund zu einer Party eingeladen hat, musst du ihn zu dir nach Hause einladen. Wenn Ihnen ein Kollege einen Gefallen getan hat, müssen Sie ihm gelegentlich etwas zurückzahlen. Auch bei sozialen Verpflichtungen sagt man eher „Ja“ zu denen, denen man etwas schuldet.

Eine der besten Demonstrationen des Prinzips der Gegenseitigkeit stammt aus einer Reihe von Studien, die in Restaurants durchgeführt wurden. Zum Beispiel, wenn Sie das letzte Mal in einem Restaurant gegessen haben, ist es sehr wahrscheinlich, dass die Kellnerin Ihnen eine kleine Leckerei gebracht hat, höchstwahrscheinlich gleichzeitig mit der Rechnung. Es könnte ein Überraschungskeks oder einfach nur eine Minze sein. Hier stellt sich die Frage - wirkt sich dieser Leckerbissen irgendwie auf die Größe Ihres Trinkgeldes aus? Die meisten Leute sagen nein, aber Minzbonbons können Wunder bewirken.

In einer Studie erhöhte eine Leckerei am Ende einer Mahlzeit mit Süßigkeiten die Größe der Spitze um 3 %. Es ist merkwürdig, dass, wenn der Leckerbissen verdoppelt wird, Ihnen zwei Süßigkeiten angeboten werden, dann erhöht sich die Erhöhung des Trinkgelds nicht um das Zwei-, sondern um das Vierfache - bis zu 14%. Aber das Ergebnis wird noch interessanter, wenn der Kellner Ihnen eine Süßigkeit gibt, sich vom Tisch entfernt, dann stehen bleibt und sagt, dass er noch eine Süßigkeit für so nette Kunden hat. Die Trinkgelder steigen um bis zu 23 % und reagieren nur darauf, wie der Leckerbissen präsentiert wurde.

Daher ist der Schlüssel zur Anwendung der Gegenseitigkeitsregel, der Erste zu sein, der den Gefallen tut und ihn angenehm und unerwartet macht.

SELTENHEIT

Das heißt, die Menschen sind eifriger daran interessiert, Dinge zu erwerben, die schwer zu bekommen sind. Als British Airways im Jahr 2003 bekannt gab, dass der zweite London-New York-Flug der Concorde an diesem Tag aus wirtschaftlichen Gründen gestrichen worden war, stiegen die Ticketverkäufe am folgenden Tag sprunghaft an. Beachten Sie, dass sich der Flug selbst nicht geändert hat - das Flugzeug ist nicht schneller geflogen, die Servicequalität hat sich nicht verbessert, die Ticketkosten sind nicht gesunken. Es ist nur so, dass die Möglichkeit, den Dienst zu nutzen, drastisch abgenommen hat. Und als Folge davon ist die Nachfrage gestiegen. Die Technik zur Anwendung des Seltenheitsprinzips auf die Überzeugung ist also ziemlich klar.

Es reicht nicht aus, Menschen einfach über die Vorteile zu informieren, die sie erhalten, wenn sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheiden. Es muss auch betont werden einzigartige Möglichkeiten Ihr Angebot. Sagen Sie den Leuten, was sie zu verlieren haben, wenn sie es nicht nutzen.

Der Punkt ist, dass die Menschen eher bereit sind, auf die Meinungen vertrauenswürdiger Experten zu hören. Überzeugen können zum Beispiel Physiotherapeuten mehr Patienten, die empfohlenen Übungen durchzuführen, wenn sie ihre ärztlichen Diplome und Zertifikate an die Wände der Praxis hängen. Auch auf dem Parkplatz bewegen Sie Ihr Auto eher auf Wunsch eines Fremden, wenn er eine Uniform und keine gewöhnliche Kleidung trägt.

Das Wichtigste hier ist, den Menschen klar zu machen, dass Ihr Wissen und Ihre Erfahrung vertrauenswürdig sind, bevor Sie versuchen, zu überzeugen. Das ist natürlich nicht immer einfach. Sie werden nicht um potenzielle Käufer herumlaufen und sich selbst loben. Sie können dies jedoch selbstverständlich von jemand anderem für Sie erledigen lassen.

Und hier kommt die Wissenschaft zu einem unerwarteten Schluss. Wenn Sie beworben werden, stellt sich heraus, dass es keine Rolle spielt, ob Ihr Agent daraus einen Gewinn erzielt oder nicht. So konnte ein Immobilienunternehmen sowohl die Anzahl der Buchungen für Immobilienbewertungen als auch die Anzahl der anschließend vergebenen Aufträge steigern, indem es Beratern riet, auf Kundenanfragen zu antworten, um das Gespräch mit der Erwähnung der Erfahrung und der Verdienste der Agenten des Unternehmens zu beginnen. Auf einen Einspruch zur Vermietung von Immobilien lautete die Antwort beispielsweise so: „ Lassen Sie mich Sie mit Sandra verbinden, die seit über 15 Jahren im Vermietungsgeschäft tätig ist.". Kunden, die am Verkauf von Immobilien interessiert waren, wurden von der Beratung angezogen: „ Sprechen Sie am besten mit Peter, er ist der Leiter unserer Immobilienabteilung und hat über 20 Jahre Erfahrung in diesem Bereich". Das Ergebnis dieser Empfehlungen war eine 20%ige Zunahme der Beratungen und eine 15%ige Zunahme der Vertragsabschlüsse – gar nicht schlecht für eine so harmlose Methode der Überzeugungsarbeit, die zudem keine Kosten verursacht.

FOLGE

Menschen mögen es, konsequent zu sein, sowohl in ihren Worten als auch in ihren Taten. Um Konsistenz im Verhalten zu erreichen, müssen Sie sich die erste kleine Sache einfallen lassen und die Leute dazu einladen.

In Eins berühmtes Experiment ein unerwartetes Ergebnis wurde erhalten. Nur sehr wenige Bewohner eines der Wohngebiete erklärten sich bereit, ein unscheinbares Holzschild auf dem Rasen vor ihrem Haus anzubringen, um das Unternehmen für die Verkehrssicherheit zu unterstützen. Und in einem anderen Viertel erklärten sich fast viermal so viele Hausbesitzer bereit, dasselbe Schild anzubringen. Wieso den? Denn vor zehn Tagen haben sie als Zeichen der Unterstützung für dasselbe Unternehmen eine kleine Postkarte auf die Fensterbank gehängt. Diese Karte war der kleine erste Schritt, der zu einer vierfachen Wirkung auf die zweite, schwierigere Folgeaktion führte. Daher versuchen Meister der Überzeugungskraft, Menschen zu freiwilligem, aktivem öffentlichem Handeln zu bewegen, indem sie mit konsequentem Verhalten spielen wollen. Im Idealfall versucht man es auf Papier zu fixieren.

In einem kürzlich durchgeführten Experiment wurde beispielsweise die Anzahl der verpassten Termine in Ärztezentrum um 18 % gesunken. Aufgrund der Tatsache, dass Patienten gebeten wurden, einen Arztterminzettel selbst auszufüllen. Während es vorher von medizinischem Personal durchgeführt wurde.

SYMPATHIE

Menschen sind eher bereit, „Ja“ zu denen zu sagen, die sie mögen. Aber warum mag der eine den anderen? Die Überzeugungstheorie sagt, dass es hier drei Hauptfaktoren gibt:

  1. Wir mögen Menschen wie uns;
  2. Wir lieben diejenigen, die uns preisen;
  3. Wir sympathisieren mit Menschen, mit denen wir etwas gemeinsam tun.

An einer Reihe von Studien zur Psychologie des Überzeugens von Menschen im Verhandlungsprozess waren Studenten zweier namhafter Unternehmen beteiligt Wirtschaftsschulen studieren mit dem Schwerpunkt Master of Business Administration.

Eine Gruppe von Schülern wurde angewiesen: „Zeit ist Geld, also kommen Sie gleich zur Sache“. In dieser Gruppe gelang es etwa 55 % der Teilnehmer, sich zu einigen. Die zweite Gruppe erhielt andere Anweisungen: „Bevor Sie Verhandlungen beginnen, versuchen Sie, sich besser kennenzulernen und Gemeinsamkeiten zu finden, die Sie alle haben.“. Danach waren bereits 90 % der Verhandlungen erfolgreich und führten zu einem zufriedenstellenden Ergebnis. Das sind 18 % mehr für jede Seite.

Um also das wirksame Mittel der Sympathie als Überzeugungsmethode zu nutzen, muss man sich bemühen, Konvergenzbereiche in den Ansichten zu finden. Versuchen Sie, den Gesprächspartner aufrichtig zu loben, bevor Sie über geschäftliche Angelegenheiten sprechen.

ZUSTIMMUNG

Eine Person konzentriert sich eher auf die Handlungen und das Verhalten anderer Menschen, wenn sie selbst unentschlossen ist. Sie haben vielleicht bemerkt, dass es in Hotels üblich ist, Karten in Badezimmer zu legen, um Gäste dazu zu ermutigen, Bettwäsche und Handtücher wiederzuverwenden. Meistens wird die Aufmerksamkeit der Gäste darauf gerichtet, dass dies zum Schutz beiträgt Umfeld. Diese Überzeugungsmethode erweist sich als sehr effektiv – ihre Effektivität liegt bei 35 %. Aber vielleicht gibt es effizientere Wege?

Wie sich herausstellt, verwenden etwa 75 % der Gäste, die mindestens vier Tage in einem Hotel übernachten, ihre Handtücher irgendwann wieder. Was wäre, wenn wir die Zustimmungsregel anwenden und einfach darüber in unsere Karte schreiben: " 75 % der Hotelgäste verwenden ihre Handtücher wieder. Bitte folgen Sie ihrem Beispiel". Infolgedessen wird die Weigerung, sich umzuziehen, um 26 % zunehmen.

Diese Methode psychologische Überzeugung sagt, dass man sich statt auf die eigene Überzeugungskraft darauf konzentrieren kann, wie sich die Mehrheit verhält. Vor allem eine solche Mehrheit, mit der sich jeder gut identifizieren kann.

Hier sind sie also, sechs wissenschaftlich erprobte Überzeugungsmethoden, die einfach und oft kostengünstig sind. praktische Techniken das kann Ihre Fähigkeit, Menschen zu überzeugen und ihr Verhalten zu beeinflussen, erheblich steigern, und zwar auf völlig ehrliche Weise. Dies sind die Geheimnisse der angewandten Wissenschaft der Überzeugung verschiedene Gebiete Leben, ausgehend von einfach zwischenmenschliche Kommunikation und endend mit ihrer Verwendung in Werbung und Marketing.

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