साठ से अधिक वर्षों से, शोधकर्ता उन कारणों का अध्ययन कर रहे हैं जो हमें किसी के अनुरोध पर सहमत होने के लिए प्रेरित करते हैं। इसमें कोई शक नहीं कि लोगों को समझाने की तकनीक और तरीके विज्ञान पर आधारित हैं। और कई मायनों में यह विज्ञान हैरान करने वाला है।

हम यह सोचना चाहेंगे कि निर्णय लेते समय, हम सभी द्वारा निर्देशित होते हैं उपलब्ध जानकारी. लेकिन वास्तव में, चीजें आमतौर पर अलग तरह से होती हैं। हमारा जीवन सीमा तक संतृप्त हो गया है, और अब पहले से कहीं अधिक हमें निर्णय लेने के लिए टेम्पलेट्स और रोजमर्रा के नियमों की आवश्यकता है।

मनोविज्ञान के प्रोफेसर और सामाजिक और के क्षेत्र में विशेषज्ञ प्रायोगिक मनोविज्ञान- रॉबर्ट सियाल्डिनी ने ऐसे छह नियमों की खोज की और उन्हें घटाया (वास्तव में और भी हैं, और पुस्तक में अनुनय का मनोविज्ञान: Cialdini . द्वारा प्रेरक होने के 50 सिद्ध तरीकेउनमें से बड़ी संख्या में पाठकों का परिचय देता है, लेकिन रॉबर्ट के अनुसार मुख्य - केवल छह), जो मानव व्यवहार को नियंत्रित करते हैं। यहाँ वे हैं: पारस्परिकता, दुर्लभता, अधिकार, संगति, सहानुभूति और सहमति।

इन नियमों को समझना और नैतिक प्रतिबंधों से परे गए बिना उन्हें लागू करने में सक्षम होने के कारण, आप अपने अनुरोध पर सहमति प्राप्त करने की संभावना को काफी बढ़ा सकते हैं। आइए उनमें से प्रत्येक के बारे में अधिक विस्तार से बात करें, और उदाहरणों का उपयोग करके अनुभव पर विचार करें। अमेरिकी शोधकर्ताअनुनय के मनोविज्ञान के क्षेत्र में।

पारस्परिक

लोग अतीत में प्राप्त ध्यान या एहसान का प्रतिदान करने के लिए बाध्य महसूस करते हैं। यदि किसी मित्र ने आपको किसी पार्टी में आमंत्रित किया है, तो आपको उसे अपने स्थान पर आमंत्रित करना होगा। यदि किसी सहकर्मी ने आप पर कोई उपकार किया है, तो आपको अवसर पर उसे वस्तु के रूप में चुकाना होगा। साथ ही सामाजिक दायित्वों के मामले में, लोगों द्वारा उन लोगों को "हां" कहने की अधिक संभावना होती है, जिनके लिए उनका कुछ बकाया है।

पारस्परिकता के सिद्धांत के सर्वोत्तम प्रदर्शनों में से एक रेस्तरां में किए गए अध्ययनों की एक श्रृंखला से आता है। उदाहरण के लिए, जब आप पिछली बारएक रेस्तरां में भोजन किया, यह बहुत संभावना है कि वेट्रेस आपके लिए एक छोटा सा दावत लाए, सबसे अधिक संभावना बिल के रूप में एक ही समय में। यह एक आश्चर्यजनक कुकी या सिर्फ एक टकसाल हो सकता है। यहां सवाल उठता है - क्या यह उपचार किसी तरह आपके टिप के आकार को प्रभावित करता है? ज्यादातर लोग कहते हैं कि नहीं, लेकिन मिंट कैंडी चमत्कार कर सकती है।

एक अध्ययन में, कैंडी के साथ भोजन के अंत में एक ट्रीट ने टिप के आकार में 3% की वृद्धि की। यह उत्सुक है कि यदि इलाज दोगुना हो जाता है, तो आपको दो मिठाई की पेशकश की जाती है, तो टिप में वृद्धि दो नहीं, बल्कि चार गुना बढ़ जाती है - 14% तक। लेकिन परिणाम और भी दिलचस्प हो जाता है जब वेटर आपको एक कैंडी देता है, टेबल से कुछ कदम दूर, फिर रुकता है और कहता है कि उसके पास इतने अच्छे ग्राहकों के लिए एक और कैंडी है। युक्तियाँ 23% तक बढ़ जाती हैं, केवल इस पर प्रतिक्रिया करते हुए कि उपचार कैसे प्रस्तुत किया गया था।

इस प्रकार, पारस्परिकता के नियम को लागू करने की कुंजी सबसे पहले एहसान करना और इसे सुखद और अप्रत्याशित बनाना है।

दुर्लभ वस्तु

यानी लोग उन चीजों को हासिल करने के लिए ज्यादा उत्सुक रहते हैं जो मुश्किल से मिलती हैं। जब ब्रिटिश एयरवेज ने 2003 में घोषणा की कि कॉनकॉर्ड की दिन की दूसरी लंदन-न्यूयॉर्क उड़ान आर्थिक अव्यवहारिकता के कारण रद्द कर दी गई थी, तो अगले दिन टिकटों की बिक्री में वृद्धि हुई। ध्यान दें कि उड़ान में कोई बदलाव नहीं हुआ था - विमान तेजी से उड़ान नहीं भरता था, सेवा की गुणवत्ता में सुधार नहीं हुआ था, टिकटों की लागत में कमी नहीं हुई थी। यह सिर्फ इतना है कि सेवा का उपयोग करने का अवसर काफी कम हो गया है। और नतीजतन, मांग में वृद्धि हुई है। तो अनुनय के लिए दुर्लभता सिद्धांत को लागू करने की तकनीक काफी स्पष्ट है।

केवल लोगों को आपके उत्पाद या सेवा को चुनने से उन्हें मिलने वाले लाभों के बारे में बता देना ही पर्याप्त नहीं है। आपको अपने ऑफ़र की अनूठी विशेषताओं पर भी ज़ोर देना होगा। लोगों को बताएं कि अगर वे इसका इस्तेमाल नहीं करते हैं तो उन्हें क्या खोना होगा।

मुद्दा यह है कि लोग भरोसेमंद विशेषज्ञों की राय सुनने के लिए अधिक इच्छुक हैं। उदाहरण के लिए, फिजियोथेरेपिस्ट समझाने में सक्षम हैं अधिकयदि वे कार्यालय की दीवारों पर अपने मेडिकल डिप्लोमा और प्रमाण पत्र लटकाते हैं तो रोगियों को व्यायाम के अनुशंसित सेट करने के लिए कहा जाता है। साथ ही पार्किंग में, आप अपनी कार को किसी अजनबी के अनुरोध पर स्थानांतरित करने की अधिक संभावना रखते हैं यदि उसने वर्दी पहनी है और सामान्य कपड़े नहीं हैं।

यहां महत्वपूर्ण बात यह है कि अनुनय-विनय करने से पहले लोगों को यह स्पष्ट कर देना चाहिए कि आपका ज्ञान और अनुभव भरोसेमंद है। बेशक, ऐसा करना हमेशा आसान नहीं होता है। आप संभावित खरीदारों के आसपास नहीं चलेंगे और खुद की प्रशंसा करेंगे। हालाँकि, आप निश्चित रूप से किसी और को आपके लिए ऐसा करने की व्यवस्था कर सकते हैं।

और यहाँ विज्ञान एक अप्रत्याशित निष्कर्ष निकालता है। यदि आपका विज्ञापन किया जाता है, तो यह पता चलता है कि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके एजेंट को इससे लाभ मिलता है या नहीं। इसलिए एक रियल एस्टेट फर्म फर्म के एजेंटों के अनुभव और गुणों का उल्लेख करके बातचीत शुरू करने के लिए क्लाइंट अनुरोधों का जवाब देने वाले सलाहकारों को सलाह देकर रियल एस्टेट मूल्यांकन बुकिंग की संख्या और बाद में दिए गए अनुबंधों की संख्या दोनों में वृद्धि करने में सक्षम थी। उदाहरण के लिए, अचल संपत्ति को किराए पर देने की अपील के लिए, उत्तर कुछ इस तरह था: “ मैं आपको सांद्रा से जोड़ता हूं, जो पिछले 15 वर्षों से अधिक समय से किराये के व्यवसाय में है।". संपत्ति बेचने में रुचि रखने वाले ग्राहक सलाह से आकर्षित हुए: " बेहतर होगा कि आप पीटर से बात करें, वह हमारे रियल एस्टेट विभाग का प्रमुख है और उसे इस क्षेत्र में 20 से अधिक वर्षों का अनुभव है।". इन सिफारिशों का परिणाम परामर्श में 20% की वृद्धि और अनुबंध में 15% की वृद्धि थी - किसी व्यक्ति को राजी करने के ऐसे सहज तरीके के लिए बिल्कुल भी बुरा नहीं है, जिसके लिए, इसके अलावा, कोई खर्च नहीं करना पड़ता है।

परिणाम को

लोग अपने शब्दों और कार्यों दोनों में सुसंगत रहना पसंद करते हैं। व्यवहार में स्थिरता प्राप्त करने के लिए, आपको पहली छोटी चीज़ के साथ आने और लोगों को इसे करने के लिए आमंत्रित करने की आवश्यकता है।

एक में प्रसिद्ध प्रयोगएक अप्रत्याशित परिणाम प्राप्त हुआ। एक आवासीय क्षेत्र के बहुत कम निवासियों ने सड़क सुरक्षा के लिए कंपनी का समर्थन करने के लिए अपने घर के सामने लॉन पर एक गैर-वर्णित लकड़ी का चिन्ह लगाने पर सहमति व्यक्त की। और इस तरह के एक और पड़ोस में, लगभग चार गुना अधिक मकान मालिक एक ही चिन्ह लगाने के लिए सहमत हुए। क्यों? क्योंकि दस दिन पहले उन्होंने उसी कंपनी के समर्थन के संकेत के रूप में खिड़की पर एक छोटा पोस्टकार्ड लगाया था। यह कार्ड वह छोटा पहला कदम था जिसके कारण दूसरे, अधिक कठिन अनुक्रमिक क्रिया पर चौगुना प्रभाव पड़ा। इसलिए, व्यवहार में निरंतरता पर खेलने के इरादे से, अनुनय के स्वामी लोगों को स्वैच्छिक, सक्रिय सार्वजनिक कार्रवाई की ओर ले जाने का प्रयास करते हैं। आदर्श मामले में, इसे कागज पर ठीक करने की कोशिश करना।

उदाहरण के लिए, हाल के एक प्रयोग में, छूटे हुए अपॉइंटमेंट की संख्या मेडिकल सेंटर 18% की कमी आई है। इस वजह से मरीजों को डॉक्टर की अप्वाइंटमेंट स्लिप खुद भरने को कहा गया। जबकि इससे पहले यह चिकित्सा कर्मियों द्वारा किया जाता था।

सहानुभूति

लोग जिन्हें पसंद करते हैं उन्हें "हां" कहने को अधिक इच्छुक होते हैं। लेकिन एक व्यक्ति दूसरे को क्यों पसंद करता है? अनुनय सिद्धांत कहता है कि यहाँ तीन मुख्य कारक हैं:

1. हमें हमारे जैसे लोग पसंद हैं;
2. हम उनसे प्रेम करते हैं जो हमारी स्तुति करते हैं;
3. हम उन लोगों के प्रति सहानुभूति रखते हैं जिनके साथ हम एक समान कार्य करते हैं।

बातचीत की प्रक्रिया में लोगों को राजी करने के मनोविज्ञान पर अध्ययन की एक श्रृंखला में दो प्रसिद्ध छात्रों के छात्र शामिल थे बिजनेस स्कूल पढ़ रहे हैंमास्टर ऑफ बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन में पढ़ाई।

छात्रों के एक समूह को निर्देश दिया गया था: "समय पैसा है, इसलिए सीधे मुद्दे पर आएं". इस समूह में, लगभग 55% प्रतिभागी एक समझौते पर आने में कामयाब रहे। दूसरे समूह को अलग-अलग निर्देश दिए गए: "बातचीत शुरू करने से पहले, एक-दूसरे को बेहतर तरीके से जानने की कोशिश करें और कुछ ऐसा खोजें जो आप सभी के पास हो". उसके बाद, पहले से ही 90% वार्ता सफल रही और संतोषजनक परिणाम दिया। यह प्रत्येक पक्ष के लिए 18% अधिक है।

इस प्रकार, सहानुभूति के प्रभावी उपकरण को लोगों को राजी करने के तरीके के रूप में उपयोग करने के लिए, विचारों में अभिसरण के क्षेत्रों को खोजने का प्रयास करना चाहिए। व्यावसायिक मामलों पर चर्चा करने के लिए आगे बढ़ने से पहले वार्ताकार की ईमानदारी से प्रशंसा करने का प्रयास करें।

समझौता

एक व्यक्ति के अन्य लोगों के कार्यों और व्यवहार पर ध्यान केंद्रित करने की अधिक संभावना होती है जब वह स्वयं अनिर्णय में होता है। आपने देखा होगा कि होटलों में मेहमानों को चादर और तौलिये का पुन: उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए बाथरूम में कार्ड लगाना आम बात है। अक्सर, मेहमानों का ध्यान इस तथ्य पर दिया जाता है कि यह सुरक्षा में योगदान देता है वातावरण. अनुनय का यह तरीका बहुत प्रभावी निकला - इसकी प्रभावशीलता 35% है। लेकिन शायद अधिक कुशल तरीके हैं?

जैसा कि यह पता चला है, कम से कम चार दिनों के लिए होटल में रहने वाले लगभग 75% मेहमान, एक समय या किसी अन्य समय, अपने तौलिये का पुन: उपयोग करते हैं। क्या होगा यदि हम सहमति नियम का उपयोग करते हैं और इसके बारे में अपने कार्ड में लिखते हैं: " होटल के 75% मेहमान अपने तौलिये का पुन: उपयोग करते हैं। कृपया उनके उदाहरण का अनुसरण करें". नतीजतन, कपड़े बदलने से इनकार करने में 26% की वृद्धि होगी।

यह विधि मनोवैज्ञानिक अनुनयका कहना है कि किसी को मनाने की अपनी क्षमता पर भरोसा करने के बजाय, इस पर ध्यान केंद्रित किया जा सकता है कि बहुमत कैसे व्यवहार करता है। खास कर ऐसा बहुमत जिससे हर कोई आसानी से अपनी पहचान बना सके।

तो यहाँ वे अनुनय के छह वैज्ञानिक रूप से सिद्ध तरीके हैं जो सरल और अक्सर लागत प्रभावी होते हैं। व्यावहारिक तकनीकजो लोगों को समझाने और उनके व्यवहार को और पूरी तरह से ईमानदार तरीके से प्रभावित करने की आपकी क्षमता को बहुत बढ़ा सकता है। अनुनय के विज्ञान के ये रहस्य लागू होते हैं विभिन्न क्षेत्रजीवन, सरल से शुरू पारस्परिक संचारऔर विज्ञापन और विपणन में उनके उपयोग के साथ समाप्त होता है।

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लोगों को समझाने के 20 तरीके - व्यावसायिक जीवन में सफलता के आधार के रूप में मनाने की क्षमता

वह शक्तिशाली नहीं जिसके पास महान ज्ञान है, बल्कि वह है जो समझाने में सक्षम है एक प्रसिद्ध स्वयंसिद्ध है। शब्दों का चयन करना जानते हुए, आप दुनिया के मालिक हैं। अनुनय की कला संपूर्ण विज्ञान, लेकिन इसके सभी रहस्य लंबे समय से मनोवैज्ञानिकों द्वारा एक समझने योग्य तरीके से प्रकट किए गए हैं, सरल नियमजो कोई भी सफल बिजनेस मैनदिल से जानता है। लोगों को कैसे समझाएं- विशेषज्ञों की सलाह...

• स्थिति के शांत मूल्यांकन के बिना स्थिति पर नियंत्रण असंभव है।स्वयं स्थिति का मूल्यांकन करें, लोगों की प्रतिक्रिया, अपने वार्ताकार की राय पर अजनबियों के प्रभाव की संभावना। याद रखें कि बातचीत का नतीजा दोनों पक्षों के लिए फायदेमंद होना चाहिए।
• मानसिक रूप से अपने आप को वार्ताकार की जगह पर रखें. प्रतिद्वंद्वी के "जूते में आने" की कोशिश किए बिना और उसके साथ सहानुभूति के बिना, किसी व्यक्ति को प्रभावित करना असंभव है। प्रतिद्वंद्वी को महसूस करना और समझना (उसकी इच्छाओं, उद्देश्यों और सपनों के साथ), आप पाएंगे अधिक संभावनाएंमनाने के लिए।

• लगभग किसी भी व्यक्ति की बाहरी दबाव के प्रति पहली और स्वाभाविक प्रतिक्रिया प्रतिरोध है।. अनुनय का "दबाव" जितना मजबूत होता है, व्यक्ति उतना ही मजबूत होता है। आप प्रतिद्वंद्वी को अपनी ओर रखकर "बाधा" को समाप्त कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, अपने उत्पाद की अपूर्णता पर, अपने आप पर एक मजाक खेलने के लिए, जिससे किसी व्यक्ति की सतर्कता "खाली" हो जाती है - यदि आपने उन्हें सूचीबद्ध किया है तो दोषों की तलाश करने का कोई मतलब नहीं है। एक और तरकीब है स्वर में तेज बदलाव। आधिकारिक से सरल, मैत्रीपूर्ण, सार्वभौमिक।
• संचार में "रचनात्मक" वाक्यांशों और शब्दों का प्रयोग करें - कोई इनकार या नकारात्मकता नहीं।गलत: "यदि आप हमारा शैम्पू खरीदते हैं, तो आपके बाल झड़ना बंद हो जाएंगे" या "यदि आप हमारा शैम्पू नहीं खरीदते हैं, तो आप इसकी शानदार प्रभावशीलता की सराहना नहीं कर पाएंगे।" सही विकल्प: "अपने बालों को मजबूती और स्वास्थ्य बहाल करें। शानदार प्रभाव वाला नया शैम्पू! के बजाय संदिग्ध शब्द"अगर" एक ठोस "कब" का उपयोग करें। "अगर हम करते हैं ..." नहीं, बल्कि "जब हम करते हैं ..."।

• प्रतिद्वंद्वी पर अपनी राय न थोपें - उसे स्वतंत्र रूप से सोचने का अवसर दें, लेकिन सही रास्ते को "हाइलाइट" करें। गलत विकल्प: "हमारे साथ सहयोग के बिना, आप बहुत सारे फायदे खो देते हैं।" सही विकल्प : “हमारे साथ सहयोग है पारस्परिक रूप से लाभकारी संघ". गलत विकल्प: "हमारा शैम्पू खरीदें और देखें कि यह कितना प्रभावी है!"। सही विकल्प: "शैम्पू की प्रभावशीलता हजारों सकारात्मक समीक्षाओं, कई अध्ययनों, स्वास्थ्य मंत्रालय, रूसी चिकित्सा विज्ञान अकादमी, आदि से साबित हुई है।"
• संवाद की सभी संभावित शाखाओं के बारे में सोचकर, अपने प्रतिद्वंद्वी को पहले से समझाने के लिए तर्कों की तलाश करें. अपने तर्कों को बिना किसी शांत और आत्मविश्वास भरे स्वर में प्रस्तुत करें भावनात्मक रंगबिना जल्दबाजी और विस्तार से।
• किसी विरोधी को किसी बात के लिए राजी करते समय, आपको अपने दृष्टिकोण के बारे में सुनिश्चित होना चाहिए।आपके द्वारा सामने रखे गए "सच्चाई" के बारे में आपका कोई भी संदेह तुरंत एक व्यक्ति द्वारा "पकड़ लिया" जाता है, और आप पर विश्वास खो जाता है।

• सांकेतिक भाषा सीखें।इससे आपको गलतियों से बचने और अपने प्रतिद्वंद्वी को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिलेगी।
• उकसावे के आगे कभी न झुकें।अपने प्रतिद्वंद्वी को मनाने में, आपको एक "रोबोट" होना चाहिए जिसे नाराज नहीं किया जा सकता है। "संतुलन, ईमानदारी और विश्वसनीयता" एक अजनबी में भी विश्वास के तीन "स्तंभ" हैं।
• हमेशा तथ्यों का प्रयोग करें - सबसे अच्छा हथियारविश्वास।"दादी ने बताया" और "इंटरनेट पर पढ़ा", लेकिन "आधिकारिक आंकड़े हैं ...", "मुझे व्यक्तिगत अनुभव से पता है कि ...", आदि। गवाह, तिथियां और आंकड़े, वीडियो और तस्वीरें, की राय प्रसिद्ध लोग तथ्यों के रूप में सबसे प्रभावी होते हैं।

• अपने बच्चों से अनुनय-विनय की कला सीखें।बच्चा जानता है कि अपने माता-पिता को एक विकल्प देकर, वह, कम से कम, कुछ भी नहीं खोएगा और यहां तक ​​​​कि हासिल भी नहीं करेगा: "माँ, ठीक है, खरीदो!", लेकिन "माँ, मुझे एक रेडियो-नियंत्रित रोबोट खरीदो, या कम से कम एक डिजाइनर ”। एक विकल्प की पेशकश करके (और चुनाव के लिए शर्तों को पहले से तैयार करके ताकि व्यक्ति सही चुनाव कर सके), आप प्रतिद्वंद्वी को यह सोचने की अनुमति देते हैं कि वह स्थिति का स्वामी है। सिद्ध तथ्य: में एक व्यक्ति एक दुर्लभ मामला"नहीं" कहता है यदि उसे एक विकल्प की पेशकश की जाती है (भले ही वह पसंद का भ्रम हो)।

• अपने प्रतिद्वंद्वी को उसकी विशिष्टता के बारे में समझाएं।अश्लील खुली चापलूसी नहीं, बल्कि दृश्यता" स्वीकृत तथ्य". उदाहरण के लिए, "आपकी कंपनी एक सकारात्मक प्रतिष्ठा वाली एक जिम्मेदार कंपनी के रूप में जानी जाती है और उत्पादन के इस क्षेत्र में नेताओं में से एक है।" या "हमने आपके बारे में कर्तव्य और सम्मान के व्यक्ति के रूप में सुना है।" या "हम केवल आपके साथ काम करना चाहेंगे, आप एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जाने जाते हैं जिसके शब्द कर्मों से कभी अलग नहीं होते।"
• "द्वितीयक लाभ" पर ध्यान दें।उदाहरण के लिए, "हमारे साथ सहयोग ही नहीं है" कम मूल्यआपके लिए, लेकिन महान संभावनाएं भी। ” या "हमारा नया चायदानी सिर्फ एक तकनीकी सुपर-नवीनता नहीं है, बल्कि आपकी स्वादिष्ट चाय और आपके परिवार के साथ एक सुखद शाम है।" या "हमारी शादी इतनी शानदार होगी कि राजा भी ईर्ष्या करेंगे।" हम सबसे पहले दर्शकों या विरोधी की जरूरतों और विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं। उनके आधार पर, हम उच्चारण करते हैं।

• वार्ताकार के प्रति उपेक्षा और अहंकार की अनुमति न दें।उसे आपके साथ समान स्तर पर महसूस करना चाहिए, भले ही साधारण जीवनआप अपनी महंगी कार में एक किलोमीटर तक ऐसे लोगों के पास जाते हैं।
• हमेशा ऐसे क्षणों के साथ बातचीत शुरू करें जो आपको अपने प्रतिद्वंद्वी से जोड़ सकें, विभाजित नहीं कर सकें।तुरंत सही "लहर" के लिए तैयार, वार्ताकार एक प्रतिद्वंद्वी बनना बंद कर देता है और एक सहयोगी में बदल जाता है। और असहमति की स्थिति में भी, आपके लिए "नहीं" का जवाब देना उसके लिए मुश्किल होगा।
• साझा लाभ प्रदर्शित करने के सिद्धांत का पालन करें।हर माँ जानती है कि सवर्श्रेष्ठ तरीकाएक बच्चे के साथ दुकान की यात्रा पर चैट करना - यह सूचित करने के लिए कि चेकआउट पर मिठाई बेची जाती है खिलौनों के साथ, या "अचानक याद रखें" कि उनकी पसंदीदा कारों पर इस महीने बड़ी छूट का वादा किया गया था। एक ही विधि, केवल एक अधिक जटिल निष्पादन में, अंतर्निहित है व्यापार वार्ताऔर समझौतों के बीच आम लोग. पारस्परिक लाभ सफलता की कुंजी है।

• व्यक्ति को अपनी ओर रखें।न केवल व्यक्तिगत संबंधों में, बल्कि व्यावसायिक वातावरण में भी, लोगों को पसंद-नापसंद द्वारा निर्देशित किया जाता है। यदि वार्ताकार आपके लिए अप्रिय है, या यहां तक ​​\u200b\u200bकि पूरी तरह से घृणित (बाहरी रूप से, संचार में, आदि), तो आपका उसके साथ कोई व्यवसाय नहीं होगा। इसलिए, अनुनय के सिद्धांतों में से एक व्यक्तिगत आकर्षण है। यह किसी को जन्म से दिया जाता है, और किसी को यह कला सीखनी होती है। अपनी ताकत को उजागर करना और अपनी कमजोरियों को छिपाना सीखें।

पर अनुनय की कला विचार 1:

अनुनय 2 की कला के बारे में वीडियो:

दृढ़ विश्वास एक व्यक्ति का गुण है, जो किसी के विश्वासों और कार्यों के लिए एक व्यक्तिपरक दृष्टिकोण में व्यक्त किया जाता है, जो ज्ञान, सिद्धांतों और आदर्शों की सच्चाई में दृढ़ विश्वास से जुड़ा होता है जिसके द्वारा इसे निर्देशित किया जाता है।

रास्ते में दो लोग बहस कर रहे थे। कोई कहता है, वे कहते हैं, कोई ईश्वर नहीं है, और इसलिए मैं उस पर विश्वास नहीं करता। एक और ने जोरदार विरोध किया, एक भगवान है, और वह है, क्योंकि मैं उस पर विश्वास करता हूं। एक साधु उनके पास से गुजरा। विवादियों ने उसे देखा, उसे रोका और मदद मांगी, वे वास्तव में अपना मामला साबित करना चाहते थे। साधु रुक गया। उसने उनमें से प्रत्येक की बात सुनी, सोचा और कहा: "आप में से एक का मानना ​​​​है कि कोई भगवान नहीं है, दूसरा वह है। इस तरह के विश्वास का कोई मतलब नहीं है। और आप जैसा विश्वास करने का कोई मतलब नहीं है। पता करने की जरूरत। और जब आपको पता चल जाएगा, तो बहस करने का कोई मतलब नहीं होगा। इसलिए, अपना समय और ऊर्जा व्यर्थ में बर्बाद न करें, जाओ और व्यापार में उतर जाओ। "लेकिन हम कैसे जानते हैं कि वह वास्तव में मौजूद है?" विवादियों ने आश्चर्य से पूछा। "अपने विश्वासों पर विश्वास करना बंद करो, और सच्चाई तुम्हारे सामने प्रकट हो जाएगी," भिक्षु ने मुस्कुराते हुए उत्तर दिया और चला गया।

मानव सुख उसकी मान्यताओं की पर्यावरण मित्रता पर निर्भर करता है। हमारे विचार, कार्य और व्यवहार हमारे विश्वासों और विश्वासों पर आधारित होते हैं। यदि हम किसी तरह विश्वासों की पुष्टि, व्याख्या या सिद्ध करने में सक्षम हैं, तो विश्वास जीवन के बारे में अनजाने में सीखे गए विचार हैं। हमारी क्या मान्यताएं और मान्यताएं हैं - ऐसा ही जीवन है। आज का जीवन स्तर हमारी मान्यताओं का प्रतिबिंब है। हमारे विचारों और व्यवहारों की सीमा हमारे विश्वासों और विश्वासों की गुणवत्ता से सीमित होती है। अपने विश्वासों को बदलकर, हम अपने जीवन को बदलते हैं। मानव सुख निर्भर करता है पसंद जो उसने अपने जीवन में कभी न कभी किया। प्रत्येक व्यक्ति को पसंद की स्वतंत्रता है। किसी भी घटना और उस पर हमारी प्रतिक्रिया के बीच हमेशा एक परत होती है - चुनने का हमारा अधिकार। हम खुद चुनते हैं कि किसी उत्तेजना, उत्तेजना या स्थिति पर कैसे प्रतिक्रिया दी जाए। उत्तेजना और उस पर प्रतिक्रिया के बीच का अंतर एक सेकंड का अंश हो सकता है, लेकिन इस समय हम अभी भी एक विकल्प बनाते हैं। हमारे जीवन में कोई भी चुनाव हमारी मान्यताओं और विश्वासों से निर्धारित होता है।उदाहरण के लिए, एक आदमी शाम को घर लौटता है और देखता है कि गुंडे एक महिला को यार्ड के अंधेरे कोने में लूट रहे हैं। उसे एक विकल्प का सामना करना पड़ता है: एक महिला के लिए पास या खड़े हो जाओ। मस्तिष्क एक सेकंड के एक अंश में सब कुछ की गणना करता है संभावित परिणामउसके कार्य। इस समय, शायद, उसका पूरा जीवन तय हो गया है: वह किस तरह का व्यक्ति होगा, अगर वह मतलबी है, क्या वह एक पूर्ण व्यक्ति की तरह महसूस कर सकता है। किसी भी मामले में, उसकी पसंद पूरी तरह से उसके विश्वासों और विश्वासों की गुणवत्ता पर निर्भर करेगी।

विश्वास एक व्यक्ति का व्यक्तिगत संविधान है. हमारे मौलिक कानून की भावना में, हम देखते हैं दुनिया. हमारे विश्वासों की सेंसरशिप को तोड़ना असाधारण रूप से कठिन है। हम अपने विश्वासों की सच्चाई में दृढ़ता से विश्वास करते हैं। वे आत्म-सम्मोहन, आत्म-सम्मोहन का एक रूप हैं। हम उनके साथ की पहचान करते हैं। हमारे सभी कार्य विश्वासों के अधीन हैं। हालांकि उनमें कोई तर्क नहीं है, उन्हें साबित करना मुश्किल है, लेकिन फिर भी, वे हमारे लिए हैं, विश्वासों के साथ, कार्रवाई के लिए एकमात्र मार्गदर्शक हैं। कॉमेडियन मजाक में कहते हैं कि जो विश्वास तर्कों द्वारा समर्थित नहीं हैं, वे इंगित करते हैं कि आपकी अपनी स्थिति है। हमारी विश्वास प्रणाली अवचेतन में रहती है। अवचेतन मन को व्यवस्थित रूप से हमारी बेगुनाही की पुष्टि करने के कार्य का सामना करना पड़ता है। अपनी इच्छा और आवाज को प्रदर्शित करने के लिए, वह भावनाओं का उपयोग करती है, व्यवहारिक प्रतिक्रियाएंऔर विचार। विश्वास प्रणाली हमारे जीवन में आकर्षित करने के लिए "लालच" के रूप में कार्य करती है कुछ निश्चित लोगऔर परिस्थितियाँ। यह व्यक्तिगत सांसारिक अनुभव पर आधारित नहीं है - सब कुछ बिल्कुल विपरीत है। यह अनुभव हमारे विश्वासों का फल है। संक्षेप में, विश्वास हमारे जीवन की बागडोर अपने दृढ़ हाथों में रखते हैं।

तो, सर्कस में, वयस्क हाथियों को केवल एक पतली रस्सी के साथ लकड़ी के खंभों से बांधा जाता है, और छोटे हाथियों को जमीन में गहरे दबे विश्वसनीय धातु के खंभों से बांध दिया जाता है। यह उन्हें भागने की कोशिश करने से रोकने के लिए है। यदि खंभा जमीन में काफी मजबूती से है, और जंजीर काफी मजबूत है, तो हाथी का बच्चा जितना होना चाहिए उससे आगे नहीं जा पाएगा। देर-सबेर वह दिन आता है जब वह जंजीर खींचना बंद कर देता है और भागने की कोशिश करना बंद कर देता है। धातु के खंभे को लकड़ी से बदल दिया जाता है, क्योंकि वे जानते हैं कि जानवर को भागने की असंभवता के विचार के लिए उपयोग किया जाता है। हम खुद के साथ भी ऐसा ही करते हैं, अपनी क्षमताओं और क्षमताओं के बारे में खुद को अपने विश्वासों तक सीमित रखते हुए। यह पता चला है कि हम वास्तविकता से सीमित नहीं हैं, बल्कि हमारे सीमित विश्वासों से हैं।

इसे लाक्षणिक रूप से कहें तो बचपनहमें अभी खरीदा गया था, लेकिन पहले से ही आध्यात्मिक कंप्यूटर। हमने अभी तक कोई प्रोग्राम इंस्टॉल नहीं किया है। हम पूर्णता थे, हमारे सच्चे स्व। बाद में, हमारे माता-पिता, शिक्षकों, शिक्षकों और साथियों से इनपुट कुंवारी चेतना में प्रवेश करने लगे। तो, कदम दर कदम, हमारी मान्यताओं और विश्वासों की प्रणाली का गठन किया गया था। कई कार्यक्रम माता-पिता के जीवन के अनुभवों पर आधारित थे। जैसे ही उन्होंने दुनिया को समझा, उन्होंने इसे हम तक पहुँचाया। हमारी विश्वास प्रणाली में बच्चों की मान्यताएं एक प्रमुख स्थान रखती हैं। उन पर अतिक्रमण हमारे द्वारा स्टालिनवादी आदेश "एक कदम पीछे नहीं!" के संदर्भ में माना जाता है। हमें इसमें कोई दिलचस्पी नहीं है कि वे सच हैं या नहीं, सभ्य या शातिर। हम सिर्फ अपने विश्वास पर विश्वास करते हैं। इस संदर्भ में, कोई नहीं कर सकता अच्छा व्यक्तिसिर्फ इसलिए कि उसकी अपनी मान्यताएं हैं। यह जांचना आवश्यक है कि क्या विश्वास स्वयं सभ्य हैं। एक शब्द में कहें तो हमारी मान्यताएं किसी भी मामले में सीमित होती हैं, लेकिन हम उन्हें अंतिम सत्य के रूप में देखते हैं।

रूपक, इस अर्थ में, जिस तरह से मेंढक की आंखें काम करती हैं। मेंढक अधिकांश वस्तुओं को अपने तत्काल वातावरण में देखता है, लेकिन यह केवल उन वस्तुओं की व्याख्या करता है जो चलती हैं और होती हैं निश्चित रूप. मक्खियों को पकड़ने के लिए यह बहुत जरूरी है। हालाँकि, चूंकि केवल चलती हुई काली वस्तुओं को ही भोजन माना जाता है, मेंढक को एक बॉक्स में मौत के घाट उतार दिया जाएगा, मृत से भरामक्खियों. इस प्रकार, हमारे सीमित विश्वास हमारे नए अवसरों के लिए एक दुर्गम बाधा डालते हैं।

हमारे विश्वासों के निर्माण की डंडा चौथी शक्ति के माता-पिता द्वारा उठाई जाती है। टीवी, इंटरनेट के माध्यम से, हम बौद्धिक मैकडॉनल्ड्स के व्यवहार के रूढ़ियों के आधार पर प्रेरित होते हैं और पैटर्न सोच. हमारी मान्यताओं का स्रोत भी है निजी अनुभवऔर प्राधिकरण के आंकड़ों के साथ संबंध।

विश्वास और अपेक्षाएं

कंप्यूटर में सिस्टम सॉफ़्टवेयर स्थापित करने के बाद, हम उम्मीद करते हैं कि यह हमारे सभी प्रश्नों का उत्तर देगा और इन प्रोग्रामों के अनुरूप कार्य करेगा। आपके सिस्टम से सॉफ्टवेयरविश्वासों के रूप में, हम यह भी उम्मीद करते हैं कि यह हमारे आसपास की दुनिया के सवालों के सही जवाब देगा। हम उम्मीद करते हैं कि लोग हमारी मान्यताओं के अनुसार व्यवहार करें। जब वे हमारी अपेक्षाओं के विपरीत व्यवहार करते हैं, तो हम आक्रोश और जलन पैदा करते हैं। नाराज क्यों न हों, क्योंकि हमारे विचार विश्वास हैं, और दूसरों के विश्वास पूर्वाग्रह हैं? हम उम्मीदों से भरे हुए हैं कि अलग जीवन स्थितियांहमारे परिदृश्य के अनुसार प्रकट होना चाहिए। हालांकि, दुनिया की भविष्यवाणी नहीं की जा सकती है। हम हर कदम पर आश्चर्य के साथ, समझ से बाहर और अकथनीय परिस्थितियों का सामना करते हैं। वैसे, अधिक आश्चर्य जो हमारे ऊपर उठते हैं जीवन का रास्ता, जितना अधिक हमारी विश्वास प्रणाली वास्तविकता की मांगों के अनुरूप नहीं होती है। जब दुनिया हमसे दूर हो जाती है, तो हम या तो अपनी विश्वास प्रणाली को समायोजित कर लेते हैं, या दुनिया को अपने अनुरूप मोड़ने की जिद करते हैं।

प्रश्न उठ सकता है: "क्या होगा यदि आप अपने विश्वास प्रणाली को पूरी तरह से "हटा" दें? सूरत बनाई जाती है पूर्ण स्वतंत्रता, जीवन को बिना किसी दावे के प्रवाह के साथ "जाने दें" सुचारू रूप से चल सकता है। फिर, विश्वासों पर कोई निर्भरता नहीं है। इसलिए, हमें अपने विश्वासों द्वारा नियंत्रित और हेरफेर नहीं किया जा सकता है। हालाँकि, यह एक भ्रम है। यह विश्वास कि कोई बिना विश्वास के जी सकता है, पहले से ही एक विश्वास है। विश्वास के बिना कोई व्यक्ति नहीं है। किसी भी व्यक्ति के पास सबसे आदिम और कमजोर रूप में मूल्यों की कोई प्रणाली हो। हमारे लिए "रोड होम" पर अंतिम स्टेशन तक पहुंचना संभव नहीं है, यानी अपने जन्म के क्षण में फिर से लौटना। यदि हम काल्पनिक रूप से विश्वासों के सभी कचरे को हटा दें, तो हम पूर्णता बन जाते हैं। हमें अब जीवन के पाठों से गुजरने की जरूरत नहीं है, हमें अपने वास्तविक सार के करीब होने का प्रयास करने की जरूरत नहीं है, हमें सुधार करने की जरूरत नहीं है। हम पूर्णता हैं। यह, ज़ाहिर है, काल्पनिक है। मनुष्य एक सामाजिक प्राणी है। समाज में रहना और समाज से मुक्त होना असंभव है। हम इसे पसंद करते हैं या नहीं, हम इसके प्रभाव और सुझाव के अधीन हैं। परिस्थितियाँ हमें "छात्रावास" के कुछ सामाजिक नुस्खों, कानूनों, शर्तों और आवश्यकताओं को आत्मसात करने के लिए मजबूर करेंगी। अन्यथा, समाज जीवित नहीं रह सकता। सामाजिक आवश्यकताओं और अन्य लोगों के साथ संबंधों की शर्तें किसी व्यक्ति के अवचेतन में विश्वास के रूप में बसने के लिए मजबूर हो जाएंगी।

विश्वास के साथ काम करें।मान लीजिए हमने खुद को एक अमीर, समृद्ध व्यक्ति बनने का लक्ष्य निर्धारित किया है। अच्छा उद्देश्य। इसके लिए रास्ता तय करने के लिए, आपको सीमित विश्वासों की खोज करने के लिए अपने अवचेतन में सावधानी से तल्लीन करने की आवश्यकता है। हो सकता है कि हमारे अवचेतन में "धन और धन" विषय पर इतना कचरा हो कि इसके बारे में सोचने लायक भी नहीं है? यदि हमारे विश्वास लक्ष्य के साथ संघर्ष में हैं, तो सफलता दिखाई नहीं देगी। विश्वासों के अनुरूप ही लक्ष्य प्राप्त किया जाता है। हमारी मान्यताओं के पक्ष में मुख्य तर्क है सक्रिय सहायतालक्ष्य के रास्ते पर।

इसलिए, आपको इस विषय पर अपने विश्वासों की एक सूची लेनी चाहिए और सीमित मान्यताओं की पहचान करनी चाहिए। कल्पना कीजिए कि हम हार मान रहे हैं एक लिखित परीक्षानिबंध द्वारा। थीम: धन और धन। आवंटित समय आधा घंटा है। विराम चिह्न और वर्तनी की त्रुटियों को ध्यान में नहीं रखा जाता है। हमारे लिए मुख्य बात यह है कि विषय को प्रकट करें, जीवन के इस क्षेत्र में अपने सभी विश्वासों को आधे घंटे में फेंक दें। नए विश्वासों और विश्वासों को सिर में डालना मुश्किल नहीं है, पुराने से छुटकारा पाना मुश्किल है।हालाँकि, हमें ऐसा करना चाहिए। उदाहरण के लिए, निबंध की जाँच के बाद, हमें दस हानिकारक मान्यताएँ मिलीं: "धन अश्लील है", "भगवान गरीबों से प्यार करता है", "धन अकेला बनाता है", "जो अमीर है, उसके पास अब सच्चे दोस्त नहीं हैं", "धन ईर्ष्या पैदा करता है" "", "अमीर चैन से नहीं सो सकता", "बड़ा पैसा चिंता और परेशानी का कारण बनता है", "धन मेरे स्वास्थ्य की कीमत पर अर्जित किया जाता है", "धन अर्जित करना, मैं गरिमा खो देता हूं"। जैसा कि आप देख सकते हैं, विश्वासों के झटकों ने एक ठोस पकड़ दी। मुझे बताओ, क्या ऐसी नकारात्मक पूंछ वाले धन पर भरोसा करना संभव है? बेशक, और निश्चित रूप से नहीं। इसलिए, हम पहला दोषसिद्धि लेते हैं और, एक आरोप लगाने वाले के रूप में, हम अपने आप को साबित करते हैं, जैसे कि एक जूरी के लिए, यह हमारे लिए पूरी तरह से असंगत है। हमारा पहला सीमित विश्वास है "धन अश्लील है।" इस विश्वास को खारिज करने के लिए, पाँच तर्क पर्याप्त हैं: “धन का घमंड करना अश्लील है। गरीब होना शर्म की बात है", "धन केवल पैसा नहीं है। धन शब्द को लागू किया जा सकता है विभिन्न अवधारणाएं. प्यार की दौलत, दोस्ती की दौलत, दौलत पारिवारिक जीवन, अनुभव का धन, संस्कृति का धन", "धन है" वित्तीय स्वतंत्रता. क्या सभ्य है और क्या नहीं, इसका आविष्कार लोगों ने "अच्छे या बुरे" के दृष्टिकोण से जीवन का मूल्यांकन करते हुए किया था। मैं मानवीय मूल्यांकन से मुक्त हूं", "धन कर्ज से मुक्ति है, कर्ज चुकाने के लिए पैसे की तलाश में निरंतर पीड़ा से। कर्ज में रहना अशोभनीय है। वेतन-दिवस से पहले पैसे को रोकने के लिए पड़ोसियों के आसपास दौड़ना अश्लील है", "धन एक अवसर है" व्यक्तिगत विकास, बड़े लक्ष्यों को प्राप्त करना। यह सभ्य है। समाज अपने नागरिकों के विकास में रूचि रखता है।" ऐसा लगता है कि इस तरह के तर्कों से हमने अपने सभी संदेहों को दूर कर दिया है। आप इस विश्वास के बारे में भूल सकते हैं।

अब नया विश्वास लें "अमीर होना है" प्राकृतिक नियमप्रत्येक व्यक्ति ”और इसका तर्क दें। हमारे तर्क: "आप वास्तव में पूर्ण नहीं रह सकते हैं और पूर्ण जीवनअमीर हुए बिना", "एक व्यक्ति के जीवन के अधिकार का अर्थ है मानसिक, आध्यात्मिक और शारीरिक विकास”, “गरीब रिश्तेदारों और पूरे समाज के लिए एक बोझ हैं। जो व्यक्ति गरीबी में वनस्पति करना चाहता है वह सामान्य नहीं है", "शरीर और मन को नकारते हुए केवल आत्मा के लिए जीना उचित नहीं है। धन शरीर, मन और आत्मा की सभी जरूरतों को पूरा करना संभव बनाता है", "एक व्यक्ति खुश होता है जब वह अपने प्यार करने वालों को कुछ देता है। बेचारा केवल दुखी मुस्कान के साथ गा सकता है: "मैं आपको आपके जन्मदिन पर महंगे उपहार नहीं दे सकता, लेकिन इन वसंत की रातों में मैं प्यार के बारे में बात कर सकता हूं।" अमीर उपहार दे सकते हैं।" मुझे लगता है कि ये तर्क हमारे अवचेतन को हमेशा के लिए छोड़ने के लिए पुराने सीमित विश्वास के लिए पर्याप्त होंगे।

कभी-कभी किसी कार्य का पूरा होना इस पर निर्भर करता है अंतिम परिष्करण. हमारे लिए यह स्ट्रोक होगा छवियों के साथ एक नया विश्वास भरना। बदले में, छवियों को चाहिए भावनाओं और भावनाओं से संतृप्त . हमारा नया विश्वास: "अमीर होना हर व्यक्ति का स्वाभाविक अधिकार है।" आइए छवियों, भावनाओं और भावनाओं के साथ इसमें जान फूंकें। "धन का अधिकार" शब्दों के साथ हमारा क्या संबंध है? अधिकांश लोगों के लिए, यह धन, शक्ति, धन, भाग्य, आध्यात्मिकता, दान, बुद्धि, सम्मान, विलासिता, बहुतायत, संचय, समृद्धि, स्थिरता, शक्ति, वसीयतनामा और संपत्ति है। आइए कल्पना को चालू करें: यहां हम सभी समुद्रों और महासागरों में एक नौका पर यात्रा कर रहे हैं, जहां हम चाहते हैं और स्थानीय आकर्षणों का दौरा कर रहे हैं। जान रहा हूं दिलचस्प लोग, भोजन का आंनद उठाएं राष्ट्रीय पाक - शैली, हम मस्ती करते हैं और कुछ दुख के साथ हम हर दिन देखते हैं जो हम जीते हैं। सबके अपने-अपने संघ हैं। मुख्य बात यह है कि वे हमें अच्छा महसूस कराते हैं। इस कदम के लिए अवचेतन हमारे लिए आभारी होगा, क्योंकि इसका उपयोग छवियों के साथ काम करने के लिए किया जाता है। उसी एल्गोरिथ्म का उपयोग करते हुए, हम निम्नलिखित सीमित विश्वासों के साथ काम करते हैं जब तक कि वे पूरी तरह से अवचेतन से बाहर नहीं हो जाते। हमारे प्रयासों को बड़े पैमाने पर पुरस्कृत किया जाएगा।

अब जब हमारे पास विश्वासों के बारे में कुछ स्पष्टता है, तो स्थिति की कल्पना करें। आप एक दोस्त से मिलते हैं, और वह आपसे कहता है: "मेरे पास विश्वासों के बारे में ऐसी मान्यताएँ हैं: अपने विश्वासों के साथ खुद की चापलूसी न करें - सबसे पहले, वे आपके नहीं हैं, और दूसरी बात, वे सच नहीं हैं। आपका नहीं, क्योंकि एक व्यक्ति दूसरे लोगों के विश्वासों, विश्वासों, भ्रमों, रूढ़ियों, पूर्वाग्रहों और अंधविश्वासों का कॉकटेल है। यह कॉकटेल बचपन में बनाया गया था। और सच नहीं है, क्योंकि सभी विश्वास व्यक्तिपरक हैं। समय बीत जाएगाऔर तुम्हारे अधिकांश विश्वास भ्रम बन जाएंगे। विश्वास भ्रम हैं जो समय पर नहीं खोजे जाते हैं। क्या आपको लगता है कि आपका दोस्त सही है?

पेट्र कोवालेव 2013

अनुनय एक बहु-मूल्यवान अवधारणा है, और इसके अर्थों में से एक में लोगों को प्रभावित करना, कुछ कार्यों के माध्यम से एक निश्चित दृष्टिकोण बनाने की क्षमता शामिल है। आइए कुछ अनुनय तकनीकों पर एक नज़र डालें जिनका उपयोग आप ऐसा करने के लिए कर सकते हैं।

• 1. सुकरात विधि।यदि आप किसी व्यक्ति से सहमत होने से थक गए हैं, तो आपको उससे 2-3 महत्वहीन प्रश्न पूछने की आवश्यकता है, जिसका वह निश्चित रूप से सकारात्मक उत्तर देगा। दो-तीन बार आपकी बात पर राजी होने के बाद, जब आप वह कहेंगे जिसके लिए यह सब व्यवस्था की गई थी, तो वह भी सहमत हो जाएगा।
• 2. झूठी उम्मीद।यदि स्थिति अनुमति देती है, तो धीरे-धीरे तनावपूर्ण अपेक्षा की भावना पैदा करें जो कार्रवाई या विचार के सख्त क्रम को परिभाषित करती है। जब इस दिशा की विफलता का पता चलता है, तो व्यक्ति हतोत्साहित होगा और सबसे अधिक संभावना है कि वह आपसे सहमत होगा।
• 3. विस्फोट।पहले से ही लंबे समय तकऐसी तकनीक जानी जाती है - मजबूत के क्रम में भावनात्मक अनुभवव्यक्तित्व का तत्काल पुनर्गठन होता है। एक विस्फोट का एहसास करने के लिए, आपको एक ऐसी स्थिति बनाने की जरूरत है जो किसी व्यक्ति को प्रभावित करे। ऐसी स्थिति आपके चीजों को देखने के तरीके को मौलिक रूप से बदल सकती है। उदाहरण के लिए, यदि किसी पारिवारिक व्यक्ति को जीवनसाथी की बेवफाई के बारे में सूचित किया जाता है, तो ऐसा प्रभाव हो सकता है। हालांकि, यह उन मामलों को प्रभावित नहीं करेगा जहां देशद्रोह को गंभीरता से नहीं लिया जाता है।
• 4. प्लेसिबो।इस तकनीक को अनुनय के लिए नहीं, बल्कि सुझाव के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। प्लेसीबो चाक की गोली है जो डॉक्टर मरीज को देता है और कहता है कि यह एक दवा है और इससे मदद मिलेगी। ऐसी गोलियां पीने वाला रोगी वास्तव में ठीक हो जाता है। इसका उपयोग में किया जा सकता है अलग - अलग क्षेत्रजीवन, लेकिन अगर एक बार किए गए अनुष्ठान विफल हो जाते हैं, तो विधि काम करना बंद कर देगी।

यह मत भूलो कि कभी-कभी जब आप मिलते हैं तो सबसे प्रभावी अनुनय तारीफ से आता है।

मानव अनुनय का मनोविज्ञान - चेतना पर प्रभाव

किसी व्यक्ति को राजी करने का मनोविज्ञान इस तथ्य पर आधारित है कि, समझाने से, वक्ता अपने स्वयं के आलोचनात्मक निर्णय का हवाला देते हुए, आश्वस्त होने वाले व्यक्ति की चेतना को प्रभावित करता है। सार अनुनय का मनोविज्ञानघटना के अर्थ, कारण और प्रभाव संबंधों और संबंधों की व्याख्या करने के लिए कार्य करता है, किसी विशेष मुद्दे को हल करने के सामाजिक और व्यक्तिगत महत्व को उजागर करता है।

विश्वास अपील करते हैं विश्लेषणात्मक सोचजिसमें तर्क की शक्ति, साक्ष्य की प्रबलता होती है और तर्कों की दृढ़ता प्राप्त होती है। मनुष्य का विश्वास मनोवैज्ञानिक प्रभावदूसरे की सत्यता में एक व्यक्ति का विश्वास और निर्णय की शुद्धता में उसका स्वयं का विश्वास पैदा करना चाहिए।

मानव विश्वासों का मनोविज्ञान और वक्ता की भूमिका

किसी व्यक्ति को आश्वस्त करने वाली जानकारी की धारणा इस बात पर निर्भर करती है कि कौन इसकी रिपोर्ट करता है, कितना एक व्यक्तिया दर्शक पूरी तरह से सूचना के स्रोत पर भरोसा करते हैं। ट्रस्ट सूचना के स्रोत की सक्षम और विश्वसनीय के रूप में धारणा है। श्रोताओं में अपनी क्षमता की छाप बनाने के तीन तरीके हैं जो किसी व्यक्ति को किसी चीज के लिए मना लेते हैं।

प्रथम- उन निर्णयों को व्यक्त करना शुरू करें जिनसे श्रोता सहमत हों। इस प्रकार, वह एक बुद्धिमान व्यक्ति के रूप में ख्याति प्राप्त करेगा।

दूसरा- क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में प्रस्तुत किया जा सकता है।

तीसरा- बिना किसी संदेह के, आत्मविश्वास से बोलें।

विश्वसनीयता इस बात पर निर्भर करती है कि प्रेरक किस प्रकार बोलता है। लोग स्पीकर पर तब अधिक भरोसा करते हैं जब उन्हें यकीन होता है कि उनका उन्हें किसी बात के लिए मनाने का कोई इरादा नहीं है। सच्चे लोग भी वही लगते हैं जो उनकी रक्षा करते हैं जो उनके विपरीत है लोभ. वक्ता पर विश्वास और उसकी ईमानदारी में विश्वास बढ़ता है यदि व्यक्ति को समझाने वाला जल्दी बोलता है। तेज भाषण, इसके अलावा, श्रोताओं को प्रतिवाद खोजने के अवसर से वंचित करता है।

संचारक (प्रेरक) का आकर्षण किसी व्यक्ति को राजी करने के मनोविज्ञान की प्रभावशीलता को भी प्रभावित करता है। "आकर्षण" शब्द कई गुणों को संदर्भित करता है। यह एक व्यक्ति की सुंदरता और हमारे साथ समानता दोनों है: यदि वक्ता के पास एक या दूसरा है, तो जानकारी श्रोताओं को अधिक आश्वस्त करने वाली लगती है।

मानव मान्यताओं का मनोविज्ञान और श्रोता की भूमिका

औसत स्तर के आत्मसम्मान वाले लोग सबसे आसानी से राजी हो जाते हैं। युवा लोगों की तुलना में वृद्ध लोग अपने विचारों में अधिक रूढ़िवादी होते हैं। साथ ही, किशोरावस्था और प्रारंभिक अवस्था में बनने वाली अभिवृत्तियाँ किशोरावस्था, जीवन भर रह सकता है, क्योंकि इस उम्र में प्राप्त छापें गहरी और अविस्मरणीय हैं।

किसी व्यक्ति की तीव्र उत्तेजना, उत्तेजना, चिंता की स्थिति में, उसके अनुनय का मनोविज्ञान (अनुनय के लिए संवेदनशीलता) बढ़ जाता है। एक अच्छा मूड अक्सर अनुनय का पक्षधर है, आंशिक रूप से क्योंकि यह बढ़ावा देता है सकारात्मक सोच, और आंशिक रूप से क्योंकि अच्छे मूड और संदेश के बीच एक संबंध है अच्छा मूडदुनिया को गुलाब के रंग के चश्मे से देखते हैं। इस अवस्था में, वे अधिक जल्दबाजी में, आवेगी निर्णय लेते हैं, आमतौर पर इस पर भरोसा करते हैं अप्रत्यक्ष संकेतजानकारी। यह कोई संयोग नहीं है, जाहिर है, कि कई व्यावसायिक मुद्दे, जैसे समापन सौदे, एक रेस्तरां में तय किए जाते हैं।

अनुरूप (आसानी से किसी और की राय को स्वीकार करना) अधिक आसानी से राजी हो जाते हैं। महिलाएं पुरुषों की तुलना में अधिक प्रेरक होती हैं। यह विशेष रूप से अप्रभावी हो सकता है अनुनय का मनोविज्ञाननिम्न स्तर वाले पुरुषों के लिए गौरव, तीव्रता से अनुभव, जैसा कि उन्हें लगता है, उनकी बेकारता, अलगाव, जो अकेलेपन, आक्रामक या संदिग्ध हैं, तनाव प्रतिरोधी नहीं हैं।

इसके अलावा, किसी व्यक्ति की बुद्धि जितनी अधिक होती है, प्रस्तावित सामग्री के प्रति उनका रवैया उतना ही अधिक आलोचनात्मक होता है, उतनी ही बार वे जानकारी को अवशोषित करते हैं, लेकिन इससे सहमत नहीं होते हैं।

मानव विश्वास का मनोविज्ञान: तर्क या भावनाएं

श्रोता के आधार पर, व्यक्ति या तो तर्क और प्रमाण से अधिक आश्वस्त होता है (यदि व्यक्ति शिक्षित है और उसके पास है) विश्लेषणात्मक दिमाग), या भावनाओं को संबोधित प्रभाव (अन्य मामलों में)।

अनुनय का मनोविज्ञान प्रभावी हो सकता है, किसी व्यक्ति को प्रभावित कर सकता है, भय पैदा कर सकता है। अनुनय का ऐसा मनोविज्ञान अधिक प्रभावी होता है जब वे न केवल संभव और संभावित से डरते हैं नकारात्मक परिणाम निश्चित व्यवहार, लेकिन यह भी पेशकश विशिष्ट तरीकेकिसी समस्या का समाधान (उदाहरण के लिए, ऐसी बीमारियाँ जिनकी कल्पना करना मुश्किल नहीं है, वे उन बीमारियों से अधिक भयावह हैं जिनके बारे में लोगों का बहुत अस्पष्ट विचार है)।

हालांकि, किसी व्यक्ति को समझाने और प्रभावित करने के लिए डर का उपयोग करते हुए, कोई एक निश्चित सीमा को पार नहीं कर सकता है जब यह विधि सूचना आतंक में बदल जाती है, जिसे अक्सर रेडियो और टेलीविजन पर विभिन्न दवाओं का विज्ञापन करते समय देखा जाता है। उदाहरण के लिए, हमें उत्साहपूर्वक बताया जाता है कि दुनिया भर में कितने लाखों लोग इस या उस बीमारी से पीड़ित हैं, डॉक्टरों की गणना के अनुसार, इस सर्दी में कितने लोगों को फ्लू से बीमार होना चाहिए, आदि। और यह न केवल दोहराया जाता है हर दिन, लेकिन लगभग हर घंटे, इसके अलावा, यह पूरी तरह से अनदेखा किया जाता है कि आसानी से सुझाव देने वाले लोग हैं जो इन बीमारियों का आविष्कार करना शुरू कर देंगे, फार्मेसी में दौड़ेंगे और न केवल बेकार लोगों को निगल लेंगे इस मामले मेंलेकिन अस्वास्थ्यकर दवाएं भी।

दुर्भाग्य से, एक सटीक निदान के अभाव में डराने-धमकाने का उपयोग अक्सर डॉक्टरों द्वारा किया जाता है, जो पहली चिकित्सा आज्ञा "कोई नुकसान न करें" के खिलाफ जाता है। यह इस तथ्य को ध्यान में नहीं रखता है कि किसी व्यक्ति को आध्यात्मिक, मनोवैज्ञानिक शांति से वंचित करने वाली जानकारी के स्रोत को विश्वास से वंचित किया जा सकता है।

अधिक आश्वस्त करने वाला व्यक्ति वह जानकारी है जो पहले आती है (प्राथमिकता प्रभाव)। हालाँकि, यदि पहले और दूसरे संदेशों के बीच कुछ समय बीत जाता है, तो दूसरे संदेश का एक मजबूत प्रेरक प्रभाव होता है, क्योंकि पहले को पहले ही भुला दिया जा चुका है (नवीनता का प्रभाव)।

किसी व्यक्ति की मान्यताओं का मनोविज्ञान और जानकारी प्राप्त करने का तरीका

यह स्थापित किया गया है कि किसी अन्य व्यक्ति द्वारा दिए गए तर्क (तर्क) हमें स्वयं को दिए गए समान तर्कों की तुलना में अधिक दृढ़ता से मनाते हैं। सबसे कमजोर तर्क मानसिक रूप से दिए गए हैं, कुछ मजबूत हैं - खुद को जोर से दिए गए हैं, और सबसे मजबूत - जो दूसरे द्वारा दिए गए हैं, भले ही वह हमारे अनुरोध पर ऐसा करता हो।

नमस्ते प्रिय पाठकों! आज हम "विश्वास" विषय पर विचार कर रहे हैं, जो प्रत्येक व्यक्ति के विकास और जीवन के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। मुझे my . पर कई पत्र मिले ईमेलअपने विश्वासों के साथ ठीक से काम करने के तरीके के बारे में प्रश्नों के साथ। लेकिन पहले, आइए मूल बातें देखें: मानव विश्वास क्या हैं? उनका अर्थ क्या है? क्या रहे हैं? अन्य सवाल।

आइए परिभाषाओं से शुरू करें और मान्यताओं के अर्थ को समझें।

अनुनय क्या है

मान्यता - एक व्यक्ति की विश्वदृष्टि, उसकी चेतना में दर्ज ज्ञान और जीवन के दृष्टिकोण (कार्यक्रम) और विचारों (छवियों) के रूप में अवचेतन। विश्वास (दुनिया के बारे में, अपने बारे में, आदि) ऐसी जानकारी है जो किसी व्यक्ति में मानसिक संरचनाओं (रहने और काम करने वाले प्रतिष्ठानों) के रूप में लागू और प्रस्तुत की जाती है।

दूसरे शब्दों में, विश्वासों- यह ज्ञान प्रतिनिधित्व (दृष्टिकोण, छवियों और संवेदनाओं) में बदल गया है, जो किसी व्यक्ति के जीवन के सभी निर्णय लेने का मुख्य आधार है।

असल में, व्यक्ति की मान्यताएं - यही इसका मूल है, एक व्यक्ति अपने बारे में, अपने आस-पास की दुनिया के संबंध में और अपने भाग्य के संबंध में क्या मानता है, वह जीवन में क्या निर्भर करता है, जो उसके सभी निर्णयों, कार्यों और भाग्य में परिणाम निर्धारित करता है।

मजबूत सकारात्मक विश्वास व्यक्ति को एक मजबूत कोर देते हैं, जिससे वह सफल, कुशल आदि बन जाता है। कमजोर, अपर्याप्त विश्वास कोर को सड़ा हुआ बनाते हैं, और व्यक्ति, तदनुसार, कमजोर और दुर्बल।

मौलिक दिशाएँ जिनमें आपको अपनी सकारात्मक मान्यताओं को बनाने की आवश्यकता है! कौन सी मान्यताएं आपका मूल बनाती हैं:

अधिक सरल भाषाविश्वास बुनियादी की प्रतिक्रियाएँ हैं जीवन प्रश्नजो मानव मानसिकता का निर्माण करते हैं।

1. पर्यावरण के प्रति दृष्टिकोण: यह कौन सी दुनिया है? बुरा, भयानक, खतरनाक? या, दुनिया अलग है और इसमें सब कुछ है, लेकिन यह सुंदर है, और यह एक व्यक्ति को ज्ञान, खुशी और सफलता के हजारों अवसर देता है? और हर कोई, जल्दी या बाद में, वह प्राप्त करता है जिसके वह हकदार है, या अच्छाई और बुराई - नहीं, और कोई भी बुराई इससे दूर हो सकती है?
2. स्वयं की धारणा, स्वयं के प्रति दृष्टिकोण: सवालों के जवाब - मैं कौन हूं और क्यों रहता हूं? क्या मैं एक जानवर हूँ, बस एक शरीर जो वृत्ति द्वारा नियंत्रित है? या मैं एक विशाल क्षमता वाली दिव्य, उज्ज्वल और मजबूत आत्मा हूं?
3. जीवन और भाग्य के प्रति दृष्टिकोण: मैं पीड़ित होने के लिए पैदा हुआ था, बलि का बकरा बनने के लिए और कुछ भी मुझ पर निर्भर नहीं है? या मैं महान लक्ष्यों और उपलब्धियों के लिए पैदा हुआ था, और सब कुछ मेरी पसंद पर निर्भर करता है और मैं वह सब कुछ हासिल कर सकता हूं जो मेरी आत्मा चाहती है?
4. अन्य लोगों के प्रति रवैया: वे सब कमीने हैं, वे चाहते हैं कि मेरा नुकसान हो, और मेरा काम पहले हमला करना है? या सभी लोग अलग हैं, योग्य हैं, बदमाश हैं, और मैं खुद चुनता हूं कि किसके साथ संवाद करना है और मेरे भाग्य को बांधना है, और किसे मेरे पास बिल्कुल भी अनुमति नहीं दी जानी चाहिए?
5. समाज के प्रति दृष्टिकोण: समाज गंदगी है, क्षय है, और इसमें कुछ भी अच्छा नहीं है, इसलिए "मुझे नफरत है"? या, समाज में हर समय बहुत कुछ अच्छा और बुरा होता था, और मेरा लक्ष्य समाज को अधिक योग्य और परिपूर्ण बनाना, अच्छा, बढ़ाना है?
6. अन्य।

इस तरह के उत्तरों और उचित औचित्य से, न केवल एक व्यक्ति की विश्वदृष्टि का निर्माण होता है। इस तरह के विश्वास व्यक्ति के सभी व्यक्तिगत गुणों और उसके सिद्धांतों का आधार हैं: जो निर्धारित करता है - वह धोखेबाज या ईमानदार, जिम्मेदार या गैर जिम्मेदार, बहादुर या कायर है, हठीऔर इच्छाशक्ति या रीढ़विहीन और कमजोर, आदि। परसभी गुण और जीवन सिद्धांतएक व्यक्ति के मौलिक विश्वासों (प्रतिनिधित्व और दृष्टिकोण) पर निर्मित होते हैं।

मन में इन मान्यताओं को प्रत्यक्ष कार्यक्रमों, प्रश्नों के उत्तर के रूप में दर्ज किया जाता है:

• "मैं योग्य हूं, मजबूत हूं, मैं कुछ भी कर सकता हूं" या "मैं एक गैर-अस्तित्व, रीढ़ रहित विद्वान और कुछ भी करने में असमर्थ हूं।"
• "मैं एक नश्वर और रोगग्रस्त शरीर हूँ, एक चबाने वाला जीव" या "मैं हूँ" अमर आत्मामें शारीरिक कायाऔर मेरे पास असीम क्षमता है।"
• "दुनिया भयानक, क्रूर और अनुचित है" या "दुनिया सुंदर और अद्भुत है, और इसमें विकास, खुशी और सफलता के लिए सब कुछ है।"
• "जीवन एक निरंतर सजा है, यह दर्द और पीड़ा है" या "जीवन भाग्य का उपहार है, अनोखा अवसरविकास, निर्माण और संघर्ष के लिए"।

ऐसी मान्यताओं को मौलिक या निर्णायक कहा जा सकता है।

आप स्वयं जांच सकते हैं कि इन मुद्दों पर आपके अवचेतन में कौन से दृष्टिकोण दर्ज हैं, सकारात्मक या नकारात्मक, मजबूत या कमजोर:

ऐसा करने के लिए, बस अपने आप से कहें या स्थापना की शुरुआत जोर से करें, उदाहरण के लिए: "दुनिया है ..." और अपने आप को, अपने अवचेतन को सुनें, वाक्यांश की शुरुआत के बाद कौन से विचार आएंगे। दुनिया की कौन सी परिभाषा आपके अवचेतन को देगी?अपने भीतर पैदा होने वाले सभी उत्तरों को लिख लें। और, यदि आप स्वयं के प्रति ईमानदार थे, तो आप आगामी कार्य के सामने देखेंगे - कितना अच्छा है, और कितना नकारात्मक है, और किस पर काम करने की आवश्यकता होगी।

चेतन और अवचेतन विश्वास

सचेत विश्वास - जो मानव सिर में (बुद्धि में) रहते हैं (अभिलेखित)। अवचेतन विश्वास - वे जो किसी व्यक्ति के जीवन में लागू होते हैं, और उसके गुणों, भावनाओं, प्रतिक्रियाओं और आदतों के स्तर पर काम करते हैं। अवचेतन विश्वासों को बदलना कहीं अधिक कठिन है। लेकिन यह वे हैं जो लगभग सब कुछ निर्धारित करते हैं, किसी व्यक्ति के जीवन और उसके भाग्य में 90% क्या होता है।

यह काम किस प्रकार करता है? आप शायद ऐसे लोगों से मिले हैं जो होशपूर्वक सब जानते और समझते हैंसही तरीके से कैसे जीना है, किस पर विश्वास करना सही है, खुश, सफल, हर्षित, मजबूत, अमीर, दयालु, साहसी आदि होने के लिए क्या करने की आवश्यकता है। और वे हर चीज के बारे में उत्कृष्ट और धाराप्रवाह हैं, अगर आप उनसे पूछें। लेकिन अपने जीवन में वे वास्तव में कुछ भी महसूस नहीं कर सकते, बाहरी रूप से गरीब, अंदर दुखी और कमजोर रहकर।

ऐसा क्यों हो रहा है? क्योंकि, ऐसे लोगों के सिर में, कुछ विश्वास दर्ज किए जाते हैं, और पूरी तरह से अलग, अक्सर विपरीत, अवचेतन में महसूस किए जाते हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति पूरी तरह से समझता है कि बहादुर होना अच्छा है, जानता है कि साहस क्या है और कहता है "हाँ, मैं इसे वैसे ही चाहता हूँ", लेकिन विश्वास और भय उसके अवचेतन में रहते हैं, और ये भय उसे जीवन में कमजोर, अविश्वसनीय और कायर बनाते हैं। . तो एक व्यक्ति में उसके और उसके बीच बहुत सारे विरोधाभास पैदा हो जाते हैं। और जब तक कोई व्यक्ति अपने अवचेतन विश्वासों को नहीं बदलता, जब तक कि वह हटा नहीं देता नकारात्मक दृष्टिकोणऔर सकारात्मक नहीं बनेगा, उसके जीवन में गुणात्मक रूप से कुछ भी नहीं बदलेगा और अपने आप में, वह कायर और कमजोर रहते हुए साहस और साहस की प्रशंसा करता रहेगा।

या, एक व्यक्ति जानता और समझता है कि धोखा देना अच्छा नहीं है, झूठ से कुछ भी अच्छा नहीं होता है, लेकिन वह खुद जीवन में हर समय झूठ बोलता है और उसे झूठा करार दिया जाता है। अक्सर ऐसा होता है कि इस तरह की लत वाले लोग बस अपनी मदद नहीं कर सकते हैं, क्योंकि उनके धोखे में निहित विश्वासों को अवचेतन में आदतों और प्रतिक्रियाओं के स्तर पर महसूस किया जाता है: जैसा कि वे कहते हैं, "पहले मैंने झूठ बोला, और उसके बाद ही मुझे एहसास हुआ कि मेरे पास क्या था कहा ".

यही बात अन्य सभी गुणों, विश्वासों, आदतों पर लागू होती है। उदाहरण के लिए, गुण जैसे . ज़िम्मेदारी- यह एक व्यक्ति की क्षमता है कि वह अपनी बात अन्य लोगों से और अपने आप तक रखे, "यह कहा जाता है - यह किया जाता है" का सिद्धांत। और उसके सिर में वह जानता है कि जिम्मेदारी क्या है, और वास्तव में जिम्मेदार होना चाहता है, अपनी बात रखना चाहता है, लेकिन उसके अवचेतन में कई सेटिंग्स हैं जो उसे खिलाती हैं: "आज मैं अनिच्छुक हूं, मैं इसे कल करूंगा", "यह ठीक है अगर मुझे एक दिन के लिए देर हो गई है", "मैं कहूंगा कि बल की बड़ी घटना हुई", और अन्य बहाने क्यों अपनी बात रखना आवश्यक नहीं है।

भावनाओं के साथ भी ऐसा ही है। भावनाएं भी किसी व्यक्ति के अवचेतन विश्वासों से ज्यादा कुछ नहीं पर आधारित होती हैं। सकारात्मक विश्वासवे संवेदनाओं (गर्मी, अच्छा स्वभाव, आनंद, आदि), नकारात्मक विश्वासों - (चिड़चिड़ापन, क्रोध, आक्रोश, आदि) को भी जन्म देते हैं।

तो, भावना के दिल में "नाराज़गी"अवचेतन मान्यताएँ हैं जो इसे खिलाती हैं, इसे सही ठहराती हैं, इसे सही ठहराती हैं। उदाहरण के लिएसमझाते हुए - दूसरा व्यक्ति इतना बदमाश क्यों है, वह आपके संबंध में कैसे गलत था, और आप इतने निर्दोष और अन्यायपूर्ण क्यों हैं। एक नकारात्मक भावना को दूर करने के लिए और इसे एक सकारात्मक के साथ बदलने के लिए, आपको उन दृष्टिकोणों को निर्धारित करने की आवश्यकता है जो इसके मूल में हैं (के आधार पर नाराज़गी), और उनके साथ बदलें सकारात्मक दृष्टिकोण, जो मुख्य हैं क्षमा और दया. इसे आपके अवचेतन मन की रीप्रोग्रामिंग करना कहते हैं।

सकारात्मक और नकारात्मक विश्वास

सकारात्मक या पर्याप्त विश्वास - आध्यात्मिक नियमों (आदर्शों) के अनुरूप प्रतिनिधित्व (ज्ञान) और दृष्टिकोण। इस तरह के प्रतिनिधित्व व्यक्ति को अधिकतम देते हैं हर्ष(खुशी की स्थिति) बल(आत्मविश्वास, ऊर्जा) सफलता(प्रभावकारिता, सकारात्मक परिणाम) और सकारात्मक परिणामभाग्य से(अन्य लोगों का आभार और प्यार, आध्यात्मिक और भौतिक पुरस्कार, उज्ज्वल भावनाओं की वृद्धि, भाग्य के अनुकूल अवसर, आदि)।

सकारात्मक विश्वास - जीवन के सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों के मजबूत, पूर्ण और पर्याप्त उत्तर। उत्तर जो आत्मा को आनंद और शीघ्रता प्रदान करते हैं सकारात्मक बल, प्रतिबंध, पीड़ा, दर्द को दूर करें, इसमें निहित क्षमता को अधिकतम करें।

नकारात्मक विश्वास - भ्रम, अपर्याप्त विचार और दृष्टिकोण जो आध्यात्मिक नियमों के अनुरूप नहीं हैं। अपर्याप्त विचार - हृदय में आनंद की हानि (दर्द और पीड़ा के लिए), शक्ति की हानि (कमजोरी के लिए, ऊर्जा की हानि के लिए), विफलता के लिए, करने के लिए नकारात्मक भावनाएंऔर संवेदनाएं, और परिणामस्वरूप, भाग्य के विनाश के लिए (लक्ष्यों का पतन, पीड़ा, बीमारी, मृत्यु)।

नकारात्मक विश्वास, अपर्याप्त प्रतिनिधित्व हमेशा वही अपर्याप्त निर्णय लेते हैं और गलत कार्य, जो बदले में नकारात्मक परिणाम और परिणाम देता है: चुराया - जेल गया, झूठ बोला - खोया विश्वास और रिश्ते, आदि।

• यदि कोई व्यक्ति नकारात्मक में रहता है - उसके में जीवन विश्वासकई गल्तियां।
• अगर वह करता है, कोशिश करता है, लेकिन कोई परिणाम नहीं होता है, उसके विश्वासों में त्रुटियां हैं।
• यदि बहुत अधिक पीड़ा है, तो यह अवचेतन विश्वासों में त्रुटियों का परिणाम है।
• लगातार बीमार, दर्द में - विश्वासों में त्रुटियां, और बड़ी मात्रा में।
• यदि वह गरीबी से बाहर नहीं निकल सकता है - धन के क्षेत्र में विश्वासों में त्रुटि।
• यदि आप अकेले हैं और रिश्ते नहीं हैं - रिश्तों में विश्वास की त्रुटियां।
• आदि।

उसके साथ क्या करें? अपने आप पर काम करो! कैसे?निम्नलिखित लेखों में और पढ़ें:

अपने विश्वासों के साथ काम करने का तरीका जानने के लिए, आप यहाँ जा सकते हैं आध्यात्मिक मार्गदर्शक. इसके लिए - ।

आपको शुभकामनाएं और सकारात्मक की निरंतर वृद्धि!