Selama lebih dari enam puluh tahun, para peneliti telah mempelajari alasan-alasan yang memotivasi kita untuk menyetujui permintaan seseorang. Tidak ada keraguan bahwa teknik dan metode membujuk orang didasarkan pada sains. Dan dalam banyak hal ilmu ini mengejutkan.

Kami ingin berpikir bahwa ketika membuat keputusan, kami dipandu oleh semua informasi yang tersedia. Namun pada kenyataannya, hal-hal biasanya terjadi secara berbeda. Hidup kita telah menjadi jenuh sampai batasnya, dan sekarang lebih dari sebelumnya kita membutuhkan template dan aturan sehari-hari untuk membuat keputusan.

Guru besar psikologi dan ahli di bidang sosial dan psikologi eksperimental- Robert Cialdini, menemukan dan menyimpulkan enam aturan seperti itu (sebenarnya ada lebih banyak, dan di dalam buku Psikologi Persuasi: 50 Cara Terbukti Menjadi Persuasif oleh Cialdini memperkenalkan pembaca ke sejumlah besar dari mereka, tetapi yang utama, menurut Robert - hanya enam), yang mengendalikan perilaku manusia. Di sini mereka adalah: timbal balik, kelangkaan, otoritas, konsistensi, simpati dan kesepakatan.

Memahami aturan ini dan mampu menerapkannya tanpa melampaui batasan moral, Anda dapat secara signifikan meningkatkan peluang untuk mendapatkan persetujuan atas permintaan Anda. Mari kita bicara lebih detail tentang masing-masing secara bergantian, dan pertimbangkan pengalaman menggunakan contoh. peneliti Amerika dalam bidang psikologi persuasi.

timbal balik

Orang merasa berkewajiban untuk membalas perhatian atau bantuan yang telah mereka terima di masa lalu. Jika seorang teman mengundang Anda ke pesta, Anda harus mengundangnya ke tempat Anda. Jika seorang kolega telah membantu Anda, kadang-kadang Anda harus membalasnya dengan baik. Juga dalam hal kewajiban sosial, orang lebih cenderung mengatakan "Ya" kepada mereka yang kepadanya mereka berhutang sesuatu.

Salah satu demonstrasi terbaik dari prinsip timbal balik berasal dari serangkaian penelitian yang dilakukan di restoran. Misalnya, ketika Anda terakhir kali makan di restoran, kemungkinan besar pelayan membawakan Anda makanan kecil, kemungkinan besar bersamaan dengan tagihan. Ini bisa berupa kue kejutan atau hanya mint. Di sini muncul pertanyaan - apakah perawatan ini memengaruhi ukuran ujung Anda? Kebanyakan orang mengatakan tidak, tetapi permen mint dapat melakukan keajaiban.

Dalam sebuah penelitian, camilan di akhir makan dengan permen meningkatkan ukuran ujungnya sebesar 3%. Sangat mengherankan bahwa jika suguhannya digandakan, Anda ditawari dua permen, maka kenaikan tipnya bukan dua, tetapi empat kali - hingga 14%. Tetapi hasilnya menjadi lebih menarik ketika pelayan memberi Anda satu permen, menjauh dari meja, lalu berhenti dan mengatakan bahwa dia punya permen lain untuk pelanggan yang begitu baik. Tip meningkat sebanyak 23%, hanya bereaksi terhadap bagaimana suguhan itu disajikan.

Jadi, kunci untuk menerapkan aturan timbal balik adalah menjadi yang pertama melakukan kebaikan dan membuatnya menyenangkan dan tidak terduga.

KEANEHAN

Artinya, orang lebih berhasrat untuk memperoleh hal-hal yang sulit didapat. Ketika British Airways mengumumkan pada tahun 2003 bahwa penerbangan kedua Concorde London-New York hari itu telah dibatalkan karena ketidakpraktisan ekonomi, penjualan tiket melonjak pada hari berikutnya. Perhatikan bahwa tidak ada perubahan pada penerbangan itu sendiri - pesawat tidak terbang lebih cepat, kualitas layanan tidak meningkat, biaya tiket tidak berkurang. Hanya saja kesempatan untuk menggunakan layanan tersebut menurun drastis. Dan sebagai hasilnya, permintaan meningkat. Jadi teknik untuk menerapkan prinsip kelangkaan pada persuasi cukup jelas.

Tidak cukup hanya memberi tahu orang-orang tentang manfaat yang akan mereka terima dengan memilih produk atau layanan Anda. Anda juga perlu menekankan fitur unik dari penawaran Anda. Beri tahu orang-orang apa kerugian mereka jika mereka tidak menggunakannya.

Intinya adalah orang lebih mau mendengarkan pendapat para ahli yang dapat dipercaya. Misalnya, fisioterapis mampu meyakinkan lagi pasien untuk melakukan serangkaian latihan yang direkomendasikan jika mereka menggantungkan ijazah dan sertifikat medis mereka di dinding kantor. Juga di tempat parkir, Anda lebih mungkin untuk memindahkan mobil Anda atas permintaan orang asing jika dia mengenakan seragam dan bukan pakaian biasa.

Yang penting di sini adalah menjelaskan kepada orang-orang bahwa pengetahuan dan pengalaman Anda dapat dipercaya sebelum mencoba persuasi. Tentu saja, ini tidak selalu mudah dilakukan. Anda tidak akan berjalan di sekitar pembeli potensial dan memuji diri sendiri. Namun, Anda tentu dapat mengatur agar orang lain melakukan ini untuk Anda.

Dan di sini sains membuat kesimpulan yang tidak terduga. Jika Anda diiklankan, ternyata tidak masalah apakah agen Anda mendapat untung dari ini atau tidak. Jadi, satu firma real estat dapat meningkatkan jumlah pemesanan penilaian real estat dan jumlah kontrak yang diberikan kemudian oleh konsultan penasehat yang menanggapi permintaan klien untuk memulai percakapan dengan menyebutkan pengalaman dan keunggulan agen firma. Misalnya, permohonan untuk menyewakan real estat, jawabannya kira-kira seperti ini: “ Biarkan saya menghubungkan Anda dengan Sandra, yang telah berkecimpung dalam bisnis persewaan selama lebih dari 15 tahun.". Klien yang tertarik untuk menjual properti tertarik dengan saran: “ Anda sebaiknya berbicara dengan Peter, dia adalah kepala departemen real estat kami dan memiliki lebih dari 20 tahun pengalaman di bidang ini". Hasil dari rekomendasi ini adalah peningkatan 20% dalam konsultasi dan peningkatan 15% dalam kontrak—tidak buruk sama sekali untuk metode membujuk seseorang yang tidak berbahaya, yang, apalagi, tidak memerlukan biaya.

SELANJUTNYA

Orang-orang suka konsisten, baik dalam kata-kata mereka maupun dalam perbuatan mereka. Untuk mencapai konsistensi dalam perilaku, Anda perlu memikirkan hal kecil pertama dan mengundang orang untuk melakukannya.

Jadi satu eksperimen terkenal diperoleh hasil yang tidak terduga. Sangat sedikit penduduk di salah satu daerah pemukiman yang setuju untuk memasang papan nama kayu yang tidak mencolok di halaman di depan rumah mereka untuk mendukung perusahaan demi keselamatan jalan. Dan di lingkungan lain seperti itu, hampir empat kali lebih banyak pemilik rumah setuju untuk memasang tanda yang sama. Mengapa? Karena sepuluh hari yang lalu mereka meletakkan kartu pos kecil di ambang jendela sebagai tanda dukungan untuk perusahaan yang sama. Kartu ini adalah langkah kecil pertama yang menghasilkan efek empat kali lipat pada tindakan berurutan kedua yang lebih sulit. Oleh karena itu, dengan maksud untuk memainkan konsistensi dalam perilaku, ahli persuasi mencoba mengarahkan orang ke tindakan publik yang aktif dan sukarela. Dalam kasus yang ideal, berusaha untuk memperbaikinya di atas kertas.

Misalnya, dalam eksperimen baru-baru ini, jumlah janji temu yang tidak terjawab di Pusat layanan kesehatan menurun sebesar 18%. Karena pasien diminta untuk mengisi slip janji dokter sendiri. Padahal sebelumnya dilakukan oleh tenaga medis.

SIMPATI

Orang lebih bersedia mengatakan "Ya" kepada orang yang mereka sukai. Tapi mengapa satu orang menyukai orang lain? Teori persuasi mengatakan bahwa ada tiga faktor utama di sini:

1. Kami menyukai orang-orang seperti kami;
2. Kami mencintai mereka yang memuji kami;
3. Kami bersimpati dengan orang-orang yang melakukan satu kesamaan dengan kami.

Serangkaian kajian psikologi membujuk orang dalam proses negosiasi melibatkan mahasiswa dari dua tokoh ternama sekolah bisnis belajar mengambil jurusan Magister Administrasi Bisnis.

Satu kelompok siswa diperintahkan untuk: “Waktu adalah uang, jadi langsung ke intinya”. Dalam kelompok ini, sekitar 55% peserta berhasil mencapai kesepakatan. Kelompok kedua diberi instruksi yang berbeda: “Sebelum Anda memulai negosiasi, cobalah untuk mengenal satu sama lain lebih baik dan temukan kesamaan yang Anda semua miliki”. Setelah itu, sudah 90% negosiasi berhasil dan memberikan hasil yang memuaskan. Itu 18% lebih banyak untuk setiap sisi.

Jadi, untuk menggunakan alat simpati yang efektif sebagai metode membujuk orang, seseorang harus berusaha menemukan area konvergensi dalam pandangan. Cobalah untuk mengungkapkan pujian yang tulus kepada lawan bicara sebelum melanjutkan membahas masalah bisnis.

PERSETUJUAN

Seseorang lebih cenderung untuk fokus pada tindakan dan perilaku orang lain ketika dia sendiri dalam kebimbangan. Anda mungkin telah memperhatikan bahwa biasanya hotel meletakkan kartu di kamar mandi yang mendorong para tamu untuk menggunakan kembali seprai dan handuk. Paling sering, perhatian para tamu diberikan pada fakta bahwa ini berkontribusi pada perlindungan lingkungan. Metode persuasi ini ternyata sangat efektif - efektivitasnya adalah 35%. Tapi mungkin ada cara yang lebih efisien?

Ternyata, sekitar 75% tamu yang menginap di hotel setidaknya selama empat hari, pada suatu waktu, menggunakan kembali handuk mereka. Bagaimana jika kita menggunakan aturan persetujuan dan hanya menulisnya di kartu kita: " 75% tamu hotel menggunakan kembali handuk mereka. Silakan ikuti contoh mereka". Akibatnya, penolakan untuk berganti pakaian akan meningkat sebesar 26%.

Metode ini persuasi psikologis mengatakan bahwa alih-alih mengandalkan kekuatan persuasi sendiri, seseorang dapat fokus pada bagaimana mayoritas berperilaku. Secara khusus, mayoritas seperti itu, di mana setiap orang dapat dengan mudah mengidentifikasi diri mereka sendiri.

Jadi inilah mereka, enam metode persuasi yang terbukti secara ilmiah yang sederhana dan seringkali hemat biaya. teknik praktis yang dapat sangat meningkatkan kemampuan Anda untuk meyakinkan orang dan memengaruhi perilaku mereka, dan dengan cara yang benar-benar jujur. Inilah rahasia ilmu persuasi yang diterapkan di berbagai daerah hidup, dimulai dari yang sederhana komunikasi interpersonal dan diakhiri dengan penggunaannya dalam periklanan dan pemasaran.

Jika Anda menemukan kesalahan, sorot sepotong teks dan klik Ctrl+Enter.

20 cara meyakinkan orang - kemampuan meyakinkan sebagai dasar kesuksesan dalam kehidupan bisnis

Bukan orang yang lebih kuat yang memiliki ilmu yang hebat, tetapi orang yang mampu meyakinkan adalah aksioma yang terkenal. Mengetahui bagaimana memilih kata-kata, Anda memiliki dunia. Seni persuasi seluruh ilmu, tetapi semua rahasianya telah lama diungkapkan oleh para psikolog dengan cara yang dapat dimengerti, aturan sederhana yang mana saja yang berhasil pengusaha tahu dengan hati. Bagaimana meyakinkan orang - saran dari para ahli ...

• Kontrol atas situasi tidak mungkin tanpa penilaian situasi yang bijaksana. Evaluasi situasi itu sendiri, reaksi orang, kemungkinan pengaruh orang asing terhadap pendapat lawan bicara Anda. Ingatlah bahwa hasil dialog harus bermanfaat bagi kedua belah pihak.
• Tempatkan diri Anda secara mental di tempat lawan bicara. Tanpa mencoba "masuk ke sepatu" lawan dan tanpa berempati dengannya, tidak mungkin untuk mempengaruhi seseorang. Merasakan dan memahami lawan (dengan keinginan, motif, dan mimpinya), Anda akan menemukan lebih banyak kemungkinan untuk persuasi.

• Reaksi pertama dan alami dari hampir semua orang terhadap tekanan dari luar adalah penolakan.. Semakin kuat “tekanan” persuasi, semakin kuat orang tersebut menolak. Anda dapat menghilangkan "penghalang" dari lawan dengan memposisikannya ke arah Anda. Misalnya, untuk mempermainkan diri sendiri, pada ketidaksempurnaan produk Anda, sehingga "menidurkan" kewaspadaan seseorang - tidak ada gunanya mencari kekurangan jika Anda telah mendaftarkannya. Trik lainnya adalah perubahan nada yang tajam. Dari resmi hingga sederhana, ramah, universal.
• Gunakan frasa dan kata "kreatif" dalam komunikasi - tidak ada penolakan atau hal negatif. Salah: "jika Anda membeli sampo kami, rambut Anda akan berhenti rontok" atau "jika Anda tidak membeli sampo kami, Anda tidak akan dapat menghargai keefektifannya yang luar biasa." Pilihan yang benar: “Kembalikan kekuatan dan kesehatan rambut Anda. Sampo baru dengan efek fantastis! Alih-alih kata yang meragukan"jika" menggunakan "kapan" yang meyakinkan. Bukan "jika kita melakukannya ...", tetapi "ketika kita melakukannya ...".

• Jangan memaksakan pendapat Anda pada lawan - beri dia kesempatan untuk berpikir secara mandiri, tetapi "sorot" jalan yang benar. Opsi yang salah: "Tanpa kerja sama dengan kami, Anda kehilangan banyak keuntungan." Opsi yang benar: “Kerja sama dengan kami adalah persatuan yang saling menguntungkan". Opsi yang salah: "Beli sampo kami dan lihat seberapa efektifnya!". Opsi yang benar: "Keefektifan sampo telah dibuktikan oleh ribuan respons positif, berbagai penelitian, Kementerian Kesehatan, Akademi Ilmu Kedokteran Rusia, dll."
• Carilah argumen untuk meyakinkan lawan Anda terlebih dahulu, setelah memikirkan semua kemungkinan cabang dialog. Sampaikan argumen Anda dengan nada tenang dan percaya diri tanpa pewarnaan emosional tanpa tergesa-gesa dan detail.
• Saat meyakinkan lawan tentang sesuatu, Anda harus yakin dengan sudut pandang Anda. Setiap keraguan Anda tentang "kebenaran" yang Anda kemukakan langsung "ditangkap" oleh seseorang, dan kepercayaan pada Anda hilang.

• Pelajari bahasa isyarat. Ini akan membantu Anda menghindari kesalahan dan lebih memahami lawan Anda.
• Jangan pernah menyerah pada provokasi. Dalam membujuk lawan, Anda harus menjadi "robot" yang tidak bisa marah. "Keseimbangan, kejujuran, dan keandalan" adalah tiga "pilar" kepercayaan bahkan pada orang asing.
• Selalu gunakan fakta - senjata terbaik keyakinan. Bukan "diberitahu nenek" dan "dibaca di Internet", tetapi "ada statistik resmi ...", "Saya tahu dari pengalaman pribadi bahwa ...", dll. Saksi, tanggal dan gambar, video dan foto, pendapat orang terkenal adalah yang paling efektif sebagai fakta.

• Pelajari seni persuasi dari anak-anak Anda. Anak itu tahu bahwa dengan menawarkan pilihan kepada orang tuanya, dia, setidaknya, tidak akan kehilangan apa pun dan bahkan mendapatkan: bukan "Bu, ya, beli!", Tapi "Bu, belikan saya robot yang dikendalikan radio, atau setidaknya seorang perancang". Dengan menawarkan pilihan (dan dengan mempersiapkan kondisi untuk pilihan sebelumnya sehingga orang tersebut membuat pilihan yang tepat), Anda membiarkan lawan berpikir bahwa dia adalah penguasa situasi. Fakta yang terbukti: seseorang di kasus langka mengatakan "tidak" jika dia ditawari pilihan (bahkan jika itu adalah ilusi pilihan).

• Yakinkan lawan Anda tentang keunikannya. Bukan sanjungan terbuka yang vulgar, tapi visibilitas" fakta yang diakui". Misalnya, "Perusahaan Anda dikenal oleh kami sebagai perusahaan yang bertanggung jawab dengan reputasi positif dan salah satu pemimpin di bidang produksi ini." Atau "Kami telah mendengar tentang Anda sebagai orang yang memiliki kewajiban dan kehormatan." Atau "Kami hanya ingin bekerja dengan Anda, Anda dikenal sebagai orang yang kata-katanya tidak pernah menyimpang dari perbuatan."
• Fokus pada "manfaat sekunder". Misalnya, “Kerja sama dengan kami tidak hanya Murah untukmu, tetapi juga prospek yang bagus.” Atau “Teko teh baru kami bukan hanya teknologi super baru, tetapi teh lezat Anda dan malam yang menyenangkan bersama keluarga Anda.” Atau "Pernikahan kita akan sangat megah sehingga bahkan raja pun akan iri." Kami fokus, pertama-tama, pada kebutuhan dan karakteristik audiens atau lawan. Berdasarkan mereka, kami memberi aksen.

• Jangan biarkan kelalaian dan kesombongan terhadap lawan bicara. Dia seharusnya merasakan level yang sama denganmu, bahkan jika di kehidupan biasa Anda berkeliling orang-orang seperti itu sejauh satu kilometer dengan mobil mahal Anda.
• Selalu mulai percakapan dengan momen yang bisa menyatukan Anda dengan lawan, bukan memecah belah. Segera disetel ke "gelombang" yang tepat, lawan bicara tidak lagi menjadi lawan dan berubah menjadi sekutu. Dan bahkan jika terjadi perbedaan pendapat, akan sulit baginya untuk menjawab Anda "tidak".
• Ikuti prinsip menunjukkan manfaat bersama. Setiap ibu tahu itu cara yang sempurna mengobrol dengan seorang anak dalam perjalanan ke toko dengannya - untuk memberi tahu bahwa permen dijual di kasir dengan mainan, atau "tiba-tiba ingat" bahwa mobil favoritnya dijanjikan diskon besar bulan ini. Metode yang sama, hanya dalam eksekusi yang lebih kompleks, mendasari negosiasi bisnis dan kesepakatan antara orang biasa. Saling menguntungkan adalah kunci keberhasilan.

• Posisikan orang tersebut ke arah Anda. Tidak hanya dalam hubungan pribadi, tetapi juga dalam lingkungan bisnis, orang dipandu oleh suka / tidak suka. Jika lawan bicara Anda tidak menyenangkan, atau bahkan benar-benar menjijikkan (secara lahiriah, dalam komunikasi, dll.), maka Anda tidak akan berurusan dengannya. Oleh karena itu, salah satu prinsip persuasi adalah pesona pribadi. Itu diberikan kepada seseorang sejak lahir, dan seseorang harus mempelajari seni ini. Belajarlah untuk menonjolkan kekuatan Anda dan menyembunyikan kelemahan Anda.

PADA ide seni persuasi 1:

Video tentang seni persuasi 2:

Keyakinan adalah kualitas seseorang, diekspresikan dalam sikap subjektif terhadap keyakinan dan tindakan seseorang, terkait dengan keyakinan yang kuat akan kebenaran pengetahuan, prinsip, dan cita-cita yang menjadi pedomannya.

Dua orang sedang berdebat di sepanjang jalan. Seseorang berkata, mereka berkata, tidak ada Tuhan, dan karena itu saya tidak percaya padanya. Yang lain sangat keberatan, ada Tuhan, dan hanya itu, karena saya percaya padanya. Seorang biarawan berjalan melewati mereka. Para pihak yang berselisih memperhatikannya, menghentikannya dan meminta bantuan, mereka benar-benar ingin membuktikan kasus mereka. Bhikkhu itu berhenti. Dia mendengarkan mereka masing-masing, berpikir dan berkata: “Salah satu dari Anda percaya bahwa tidak ada Tuhan, yang lain adalah Dia. Tidak ada gunanya kepercayaan seperti itu. Dan tidak ada gunanya percaya seperti Anda. Perlu diketahui. Dan ketika Anda mengetahuinya, tidak ada gunanya berdebat. Karena itu, jangan buang waktu dan energi Anda dengan sia-sia, pergi dan turun ke bisnis. “Tetapi bagaimana kita tahu jika Dia benar-benar ada?” para pihak yang berselisih bertanya dengan heran. “Berhentilah percaya pada keyakinan Anda, dan kebenaran akan terungkap kepada Anda,” jawab biksu itu sambil tersenyum dan pergi.

Kebahagiaan manusia tergantung pada keramahan lingkungan keyakinannya. Pikiran, tindakan, dan perilaku kita didasarkan pada keyakinan dan keyakinan kita. Jika kita entah bagaimana mampu mendukung, menjelaskan atau membuktikan keyakinan, maka keyakinan adalah ide-ide yang dipelajari secara tidak kritis tentang kehidupan. Apa keyakinan dan keyakinan kita - begitulah hidup. Standar hidup hari ini adalah cerminan dari keyakinan kita. Jangkauan pikiran dan perilaku kita dibatasi oleh kualitas keyakinan dan keyakinan kita. Dengan mengubah keyakinan kita, kita mengubah hidup kita. Kebahagiaan manusia tergantung pada pilihan yang dia lakukan pada satu titik atau lainnya dalam hidupnya. Setiap orang memiliki kebebasan memilih. Antara setiap peristiwa dan reaksi kita terhadapnya selalu ada lapisan - hak kita untuk memilih. Kita sendiri yang memilih bagaimana merespon stimulus, stimulus atau situasi apapun. Biarkan jarak antara stimulus dan reaksinya mungkin sepersekian detik, tetapi saat ini kita masih membuat pilihan. Setiap pilihan dalam hidup kita ditentukan oleh keyakinan dan keyakinan kita. Misalnya, seorang pria pulang ke rumah di malam hari dan melihat bahwa para penjahat sedang merampok seorang wanita di sudut halaman yang gelap. Dia dihadapkan pada pilihan: melewati atau membela seorang wanita. Otak menghitung semuanya dalam sepersekian detik kemungkinan konsekuensi tindakannya. Pada saat ini, mungkin, seluruh hidupnya diputuskan: akan menjadi orang seperti apa dia, jika dia jahat, apakah dia bisa merasa seperti pria dewasa. Bagaimanapun, pilihannya akan sepenuhnya bergantung pada kualitas keyakinan dan keyakinannya.

Keyakinan adalah konstitusi pribadi seseorang. Dalam semangat hukum dasar kita, kita merasakan Dunia. Menerobos sensor keyakinan kita sangat sulit. Kami sangat percaya pada kebenaran keyakinan kami. Mereka adalah bentuk self-hypnosis, self-hypnosis. Kami mengidentifikasi dengan mereka. Semua tindakan kita tunduk pada keyakinan. Meskipun tidak ada logika di dalamnya, mereka sulit untuk dibuktikan, tetapi, bagaimanapun, itu bagi kita, ditambah dengan keyakinan, satu-satunya panduan untuk bertindak. Komedian bercanda bahwa keyakinan yang tidak didukung oleh argumen menunjukkan bahwa Anda memiliki posisi Anda sendiri. Sistem kepercayaan kita berada di alam bawah sadar. Pikiran bawah sadar dihadapkan pada tugas untuk secara sistematis mengkonfirmasi ketidakbersalahan kita. Untuk menunjukkan keinginan dan suaranya, dia menggunakan emosi, tanggapan perilaku dan pikiran. Sistem kepercayaan berfungsi sebagai "pemikat" untuk menarik ke dalam hidup kita orang-orang tertentu dan keadaan. Ini tidak didasarkan pada pengalaman duniawi pribadi - semuanya justru sebaliknya. Pengalaman ini adalah buah dari keyakinan kita. Singkatnya, kepercayaan memegang kendali hidup kita di tangan mereka yang kokoh.

Jadi, di sirkus, gajah dewasa diikat ke tiang kayu hanya dengan tali tipis, dan gajah kecil dirantai ke tiang logam andal yang terkubur jauh di dalam tanah. Ini untuk mencegah mereka mencoba melarikan diri. Jika tiangnya cukup kuat di tanah, dan rantainya cukup kuat, bayi gajah tidak akan bisa melangkah lebih jauh dari yang seharusnya. Cepat atau lambat, harinya akan tiba ketika dia berhenti menarik rantai dan berhenti mencoba melarikan diri. Tiang logam diganti dengan yang kayu, karena mereka tahu bahwa hewan itu terbiasa dengan gagasan tentang kemustahilan untuk melarikan diri. Kami melakukan hal yang sama dengan diri kami sendiri, membatasi diri pada keyakinan kami sendiri tentang kemampuan dan kemampuan kami. Ternyata kita tidak dibatasi oleh kenyataan, tetapi oleh keyakinan kita yang membatasi.

Secara metaforis, di anak usia dini kami baru saja membeli, tetapi komputer sudah spiritual. Kami belum menginstal program apa pun. Kami adalah kesempurnaan, diri kami yang sebenarnya. Belakangan, masukan dari orang tua, pendidik, guru, dan teman sebaya mulai memasuki kesadaran perawan. Jadi, selangkah demi selangkah, sistem keyakinan dan keyakinan kita terbentuk. Banyak program didasarkan pada pengalaman hidup orang tua. Saat mereka memahami dunia, mereka menyebarkannya kepada kita. Keyakinan anak-anak menempati tempat dominan dalam sistem kepercayaan kita. Perambahan pada mereka dirasakan oleh kami dalam konteks tatanan Stalinis "Tidak mundur selangkah!" Kami tidak tertarik pada apakah mereka benar atau tidak, layak atau jahat. Kami hanya percaya pada keyakinan kami. Dalam konteks ini, seseorang tidak bisa orang yang baik hanya karena dia memiliki keyakinannya sendiri. Penting untuk memeriksa apakah kepercayaan itu sendiri layak. Singkatnya, keyakinan kita dalam hal apa pun membatasi, tetapi itu dianggap oleh kita sebagai kebenaran tertinggi.

Metaforis, dalam pengertian ini, adalah cara kerja mata katak. Katak melihat sebagian besar objek di lingkungan terdekatnya, tetapi ia hanya menafsirkan objek yang bergerak dan memiliki bentuk tertentu. Ini sangat penting untuk menangkap lalat. Namun, karena hanya benda hitam bergerak yang dianggap sebagai makanan, katak akan mati di dalam kotak, penuh dengan kematian lalat. Dengan demikian, keyakinan kita yang membatasi menempatkan penghalang yang tidak dapat diatasi untuk peluang baru kita.

Tongkat untuk pembentukan keyakinan kita diambil oleh orang tua dari keempat perkebunan. Melalui TV, Internet, kami terinspirasi atas dasar stereotip perilaku McDonald's intelektual dan berpikir pola. Sumber kepercayaan kami juga pengalaman pribadi dan hubungan dengan figur otoritas.

keyakinan dan harapan

Setelah menginstal perangkat lunak sistem di komputer, kami mengharapkannya menjawab semua pertanyaan kami dan menjalankan fungsi yang sesuai dengan program ini. Dari sistem Anda perangkat lunak dalam bentuk keyakinan, kita juga mengharapkannya memberikan jawaban yang benar atas pertanyaan-pertanyaan dunia di sekitar kita. Kami mengharapkan orang untuk berperilaku sesuai dengan keyakinan kami. Ketika mereka berperilaku bertentangan dengan harapan kita, kita mengembangkan kebencian dan iritasi. Mengapa tidak tersinggung, karena ide kita adalah keyakinan, dan keyakinan orang lain adalah prasangka? Kami penuh dengan harapan yang berbeda situasi kehidupan harus terungkap sesuai dengan skenario kita. Namun, dunia tidak dapat diprediksi. Kami dihadapkan pada setiap langkah dengan kejutan, dengan situasi yang tidak dapat dipahami dan tidak dapat dijelaskan. Omong-omong, semakin banyak kejutan yang muncul pada kami jalan hidup, semakin sistem kepercayaan kita tidak sesuai dengan tuntutan realitas. Ketika dunia berpaling dari kita, kita menyesuaikan sistem kepercayaan kita, atau dengan keras kepala mencoba membengkokkan dunia agar sesuai dengan kita.

Pertanyaan yang mungkin muncul: “Bagaimana jika Anda “menghapus” sistem kepercayaan Anda sama sekali?” Penampilan dibuat kebebasan penuh, hidup bisa "melepaskan" dengan lancar mengikuti arus tanpa menghadirkan tuntutan untuk itu. Sekali lagi, tidak ada ketergantungan pada keyakinan. Oleh karena itu, kita tidak dapat dikendalikan dan dimanipulasi oleh keyakinan kita. Namun, ini adalah ilusi. Keyakinan bahwa seseorang dapat hidup tanpa keyakinan sudah menjadi keyakinan. Tidak ada orang tanpa keyakinan. Biarkan setiap orang memiliki beberapa sistem nilai dalam bentuk yang paling primitif dan rapuh. Tidak mungkin bagi kita untuk mencapai stasiun terakhir di “jalan pulang”, yaitu kembali lagi ke saat kelahiran kita. Jika kita secara hipotetis membuang semua sampah kepercayaan, kita menjadi kesempurnaan. Kita tidak perlu lagi menjalani pelajaran hidup, tidak perlu berusaha lebih dekat dengan esensi sejati kita, kita tidak perlu memperbaiki diri. Kami adalah kesempurnaan. Ini, tentu saja, adalah fantasi. Manusia adalah makhluk sosial. Tidak mungkin hidup dalam masyarakat dan bebas dari masyarakat. Suka atau tidak suka, kita tunduk pada pengaruh dan sarannya. Keadaan akan memaksa kita untuk mengasimilasi resep sosial tertentu, hukum, kondisi dan persyaratan "asrama". Jika tidak, masyarakat tidak dapat bertahan hidup. Persyaratan sosial dan kondisi hubungan dengan orang lain akan dipaksa untuk menetap di alam bawah sadar seseorang sebagai keyakinan.

Bekerja dengan keyakinan. Misalkan kita menetapkan tujuan untuk menjadi orang kaya dan makmur. tujuan yang baik. Agar jalan menuju itu terkubur, Anda perlu hati-hati menyelidiki alam bawah sadar Anda untuk mencari keyakinan yang membatasi. Mungkin kita memiliki begitu banyak sampah di alam bawah sadar kita tentang topik "Kekayaan dan uang" sehingga tidak layak untuk dipikirkan? Jika keyakinan kita bertentangan dengan tujuan, kesuksesan tidak akan terlihat. Tujuan dicapai hanya dalam kesatuan dengan keyakinan. Argumen utama yang mendukung keyakinan kita adalah bantuan aktif dalam perjalanan ke tujuan.

Oleh karena itu, Anda harus menginventarisasi keyakinan Anda tentang topik ini dan mengidentifikasi keyakinan yang membatasi. Bayangkan kita menyerah ujian tertulis dengan esai. Tema: Kekayaan dan uang. Waktu yang diberikan adalah setengah jam. Tanda baca dan kesalahan ejaan tidak diperhitungkan. Hal utama bagi kami adalah mengungkapkan topik, membuang semua kepercayaan kami di bidang kehidupan ini dalam waktu setengah jam. Tidak sulit untuk memasukkan keyakinan dan keyakinan baru ke dalam kepala, sulit untuk menyingkirkan yang lama. Namun, kita harus melakukannya. Misalnya, setelah memeriksa esai, kami menemukan sepuluh keyakinan yang berbahaya: "Kekayaan itu cabul", "Tuhan mencintai orang miskin", "Kekayaan membuat kesepian", "Siapa yang kaya, dia tidak lagi memiliki teman sejati", "Kekayaan menimbulkan kecemburuan ”, “Orang kaya tidak bisa tidur nyenyak”, “Uang besar menyebabkan kekhawatiran dan masalah”, “Kekayaan diperoleh dengan mengorbankan kesehatan saya”, “Memperoleh kekayaan, saya kehilangan martabat”. Seperti yang Anda lihat, perombakan keyakinan memberikan hasil yang solid. Katakan padaku, apakah mungkin untuk mengandalkan kekayaan dengan ekor negatif seperti itu? Tentu saja, dan pasti tidak. Oleh karena itu, kami mengambil keyakinan pertama dan, sebagai penuduh, kami membuktikan kepada diri kami sendiri, seolah-olah kepada juri, ketidakkonsistenannya bagi kami. Keyakinan pembatas pertama kami adalah "Kekayaan itu cabul." Untuk menyanggah keyakinan ini, lima argumen sudah cukup: “Membual kekayaan adalah hal yang cabul. Sayang sekali menjadi miskin”, “Kekayaan bukan hanya uang. Kata kekayaan dapat diterapkan pada konsep yang berbeda. Kekayaan cinta, kekayaan persahabatan, kekayaan kehidupan keluarga, kekayaan pengalaman, kekayaan budaya”, “Kekayaan adalah kebebasan finansial. Apa yang layak dan apa yang tidak layak ditemukan oleh orang-orang, menilai kehidupan dari sudut pandang "baik atau buruk". Saya bebas dari penilaian manusia”, “Kekayaan adalah kebebasan dari hutang, dari penderitaan terus-menerus dalam mencari uang untuk melunasi hutang. Tidak pantas hidup dalam hutang. Adalah cabul untuk berlari di sekitar tetangga untuk mencegat uang sebelum hari gajian”, “Kekayaan adalah sebuah kesempatan pengembangan diri, mencapai tujuan besar. Ini layak. Masyarakat tertarik dengan perkembangan warganya.” Tampaknya dengan argumen seperti itu kita telah menghilangkan semua keraguan kita sendiri. Anda bisa melupakan kepercayaan ini.

Sekarang ambil keyakinan baru “Menjadi kaya adalah hukum alam setiap orang” dan membantahnya. Argumen kami: “Anda tidak bisa hidup benar-benar penuh dan hidup penuh darah tanpa menjadi kaya”, “Hak seseorang untuk hidup berarti haknya untuk secara bebas memiliki segala sesuatu yang diperlukan untuk mental, spiritual dan perkembangan fisik”, “Orang miskin adalah beban bagi kerabat dan masyarakat secara keseluruhan. Seseorang yang ingin tumbuh subur dalam kemiskinan tidak normal”, “Tidak masuk akal hidup hanya untuk jiwa, mengingkari tubuh dan pikiran. Kekayaan memungkinkan untuk memenuhi semua kebutuhan tubuh, pikiran dan jiwa”, “Seseorang bahagia ketika dia memberikan sesuatu kepada orang yang dia cintai. Pria malang itu hanya bisa bernyanyi dengan senyum bahagia: "Saya tidak bisa memberi Anda hadiah mahal di hari ulang tahun Anda, tetapi pada malam musim semi ini saya bisa berbicara tentang cinta." Orang kaya bisa memberi hadiah." Saya pikir argumen ini akan cukup untuk keyakinan lama yang membatasi untuk meninggalkan alam bawah sadar kita selamanya.

Terkadang penyelesaian suatu pekerjaan tergantung pada sentuhan akhir. Bagi kami, pukulan ini akan menjadi mengisi keyakinan baru dengan gambar. Pada gilirannya, gambar harus jenuh dengan perasaan dan emosi . Keyakinan baru kami: "Menjadi kaya adalah hak alami setiap orang." Mari kita hirup kehidupan ke dalamnya dengan gambar, perasaan, dan emosi. Asosiasi apa yang kita miliki dengan kata-kata "hak atas kekayaan"? Bagi kebanyakan orang, ini adalah kekayaan, kekuasaan, uang, keberuntungan, spiritualitas, amal, kecerdasan, kehormatan, kemewahan, kelimpahan, akumulasi, kemakmuran, stabilitas, kekuatan, wasiat dan properti. Mari nyalakan imajinasi: di sini kita bepergian dengan kapal pesiar melintasi semua lautan dan samudera, berhenti di tempat yang kita suka dan mengunjungi atraksi lokal. Untuk lebih mengenal orang yang menarik, nikmati makanannya masakan nasional, kami bersenang-senang dan dengan beberapa kesedihan kami melihat setiap hari kami hidup. Setiap orang memiliki asosiasi mereka sendiri. Hal utama adalah bahwa mereka membuat kita merasa baik. Alam bawah sadar akan berterima kasih kepada kita untuk langkah ini, karena sudah terbiasa bekerja dengan gambar. Dengan menggunakan algoritme yang sama, kami bekerja dengan keyakinan pembatas berikut hingga keyakinan tersebut sepenuhnya dipaksa keluar dari alam bawah sadar. Upaya kita akan dihargai dengan berlimpah.

Sekarang setelah kita memiliki kejelasan tentang keyakinan, bayangkan situasinya. Anda bertemu seorang teman, dan dia berkata kepada Anda: “Saya memiliki keyakinan seperti itu tentang keyakinan: Jangan menyanjung diri sendiri dengan keyakinan Anda - pertama, itu bukan milik Anda, dan kedua, itu tidak benar. Bukan milik Anda, karena seseorang adalah campuran dari keyakinan, keyakinan, delusi, stereotip, prasangka, dan takhayul orang lain. Koktail ini dibuat sebagai seorang anak. Dan tidak benar, karena semua kepercayaan itu subjektif. Waktu akan berlalu dan sebagian besar keyakinan Anda akan menjadi delusi. Keyakinan adalah delusi yang tidak ditemukan pada waktunya. Apakah Anda pikir teman Anda benar?

Petr Kovalev 2013

Persuasi adalah konsep multi-nilai, dan salah satu artinya melibatkan mempengaruhi orang, kemampuan untuk membentuk sudut pandang tertentu melalui tindakan tertentu. Mari kita lihat beberapa teknik persuasi yang dapat Anda gunakan untuk melakukan ini.

• 1. metode Socrates. Jika Anda bosan dengan seseorang yang setuju dengan Anda, Anda perlu mengajukan 2-3 pertanyaan tidak penting kepadanya, yang pasti akan dia jawab dengan setuju. Setelah setuju dengan Anda dua atau tiga kali, dia juga akan setuju ketika Anda mengatakan bahwa semuanya telah diatur.
• 2. Harapan palsu. Jika situasinya memungkinkan, dengan lembut ciptakan rasa ekspektasi tegang yang mendefinisikan urutan tindakan atau pemikiran yang ketat. Ketika kegagalan arah ini ditemukan, orang tersebut akan berkecil hati dan kemungkinan besar akan setuju dengan Anda.
• 3. Ledakan. Sudah lama teknik seperti itu dikenal - dalam perjalanan yang kuat pengalaman emosional ada restrukturisasi kepribadian segera. Untuk mewujudkan ledakan, Anda perlu menciptakan situasi yang akan menghantam seseorang. Situasi seperti itu secara radikal dapat mengubah cara Anda memandang sesuatu. Misalnya, jika seorang pria keluarga diberitahu tentang perselingkuhan pasangannya, efek seperti itu dapat terjadi. Namun, ini tidak akan mempengaruhi kasus-kasus di mana makar tidak dianggap serius.
• 4. plasebo. Teknik ini bahkan tidak dapat dikaitkan dengan persuasi, tetapi dengan sugesti. Plasebo adalah pil kapur yang diberikan dokter kepada pasien dan mengatakan bahwa ini adalah obat dan akan membantu. Seorang pasien yang minum pil seperti itu benar-benar sembuh. Ini dapat digunakan dalam daerah yang berbeda hidup, tetapi jika sekali ritual yang dilakukan gagal, maka metode tersebut akan berhenti bekerja.

Jangan lupa bahwa terkadang bujukan paling efektif datang dari pujian saat Anda bertemu.

Psikologi persuasi manusia - dampak pada kesadaran

Psikologi membujuk seseorang didasarkan pada fakta bahwa, dengan membujuk, pembicara mempengaruhi kesadaran orang yang diyakinkan, mengacu pada penilaian kritisnya sendiri. esensi psikologi persuasi berfungsi untuk menjelaskan makna fenomena, hubungan sebab-akibat dan hubungan, menyoroti signifikansi sosial dan pribadi dari pemecahan masalah tertentu.

Keyakinan menarik untuk berpikir analitis, di mana kekuatan logika, bukti menang dan persuasif argumen tercapai. Keyakinan manusia dampak psikologis harus menciptakan keyakinan seseorang dalam kebenaran orang lain dan keyakinannya sendiri dalam kebenaran keputusan.

Psikologi keyakinan manusia dan peran pembicara

Persepsi informasi yang meyakinkan seseorang tergantung pada siapa yang melaporkannya, seberapa banyak orang perseorangan atau audiens secara keseluruhan mempercayai sumber informasi. Kepercayaan adalah persepsi sumber informasi sebagai orang yang kompeten dan dapat diandalkan. Ada tiga cara untuk menciptakan kesan kompetensi Anda di antara pendengar yang meyakinkan seseorang tentang sesuatu.

Pertama- mulai mengungkapkan penilaian yang disetujui oleh pendengar. Dengan demikian, ia akan memperoleh reputasi sebagai orang yang cerdas.

Kedua-- Disajikan sebagai spesialis di bidangnya.

Ketiga- berbicara dengan percaya diri, tanpa bayangan keraguan.

Keandalan tergantung pada cara persuasor berbicara. Orang lebih mempercayai pembicara ketika mereka yakin bahwa dia tidak bermaksud meyakinkan mereka tentang apa pun. Orang jujur ​​juga tampaknya adalah mereka yang membela apa yang bertentangan dengan mereka kepentingan diri sendiri. Keyakinan pada pembicara dan keyakinan pada ketulusannya meningkat jika orang yang meyakinkan orang tersebut berbicara dengan cepat. Pidato cepat, di samping itu, membuat pendengar kehilangan kesempatan untuk menemukan argumen tandingan.

Daya tarik komunikator (persuader) juga mempengaruhi efektivitas psikologi membujuk seseorang. Istilah "daya tarik" mengacu pada beberapa kualitas. Ini adalah keindahan seseorang dan kesamaan dengan kita: jika pembicara memiliki salah satu atau yang lain, informasi tersebut tampaknya lebih meyakinkan pendengar.

Psikologi keyakinan manusia dan peran pendengar

Orang dengan tingkat harga diri rata-rata paling mudah dibujuk. Orang yang lebih tua lebih konservatif dalam pandangan mereka daripada orang yang lebih muda. Pada saat yang sama, sikap terbentuk pada masa remaja dan awal masa remaja, bisa bertahan seumur hidup, karena kesan yang didapat pada usia ini sangat dalam dan tak terlupakan.

Dalam keadaan kegembiraan yang kuat, agitasi, kecemasan seseorang, psikologi persuasinya (kerentanan terhadap persuasi) meningkat. Suasana hati yang baik sering kali mendukung persuasi, sebagian karena itu mendorong berpikir positif, dan sebagian karena ada hubungan antara suasana hati yang baik dan pesan suasana hati yang baik cenderung melihat dunia melalui kacamata berwarna mawar. Dalam keadaan ini, mereka membuat keputusan yang lebih tergesa-gesa dan impulsif, biasanya mengandalkan tanda tidak langsung informasi. Jelas bukan kebetulan bahwa banyak masalah bisnis, seperti kesepakatan penutupan, diputuskan di sebuah restoran.

Konformal (mudah menerima pendapat orang lain) lebih mudah dibujuk. Wanita lebih persuasif daripada pria. Ini mungkin sangat tidak efektif psikologi persuasi untuk pria dengan level rendah harga diri, mengalami, seperti yang tampak bagi mereka, ketidakbergunaan mereka, keterasingan, yang rentan terhadap kesepian, agresif atau curiga, tidak tahan stres.

Selain itu, semakin tinggi kecerdasan seseorang, semakin kritis sikap mereka terhadap konten yang diusulkan, semakin sering mereka menyerap informasi, tetapi tidak setuju dengannya.

Psikologi kepercayaan manusia: logika atau emosi

Tergantung pada pendengarnya, orang tersebut lebih yakin baik dengan logika maupun bukti (jika orang tersebut berpendidikan dan memiliki .) pikiran analitis), atau pengaruh yang ditujukan pada emosi (dalam kasus lain).

Psikologi persuasi bisa efektif, mempengaruhi seseorang, menyebabkan ketakutan. Psikologi persuasi seperti itu lebih efektif ketika mereka tidak hanya menakut-nakuti dengan kemungkinan dan kemungkinan konsekuensi negatif perilaku tertentu, tetapi juga menawarkan cara-cara tertentu solusi untuk suatu masalah (misalnya, penyakit yang tidak sulit dibayangkan lebih menakutkan daripada penyakit yang gagasannya sangat kabur).

Namun, menggunakan rasa takut untuk meyakinkan dan mempengaruhi seseorang, seseorang tidak dapat melewati batas ketika metode ini berubah menjadi teror informasi, yang sering diamati ketika mengiklankan berbagai obat di radio dan televisi. Misalnya, kita dengan antusias diberitahu berapa juta orang di seluruh dunia menderita penyakit ini atau itu, berapa banyak orang, menurut perhitungan dokter, harus sakit flu musim dingin ini, dll. Dan ini berulang tidak hanya setiap hari, tetapi hampir setiap jam, apalagi benar-benar diabaikan bahwa ada orang yang mudah disugesti yang akan mulai menemukan penyakit ini dalam diri mereka, lari ke apotek dan menelan tidak hanya yang tidak berguna di kasus ini tetapi juga obat-obatan yang tidak sehat.

Sayangnya, intimidasi tanpa adanya diagnosis yang akurat sering digunakan oleh dokter, yang bertentangan dengan perintah medis pertama "jangan membahayakan". Ini tidak memperhitungkan fakta bahwa sumber informasi yang menghilangkan kedamaian spiritual dan psikologis seseorang dapat ditolak kepercayaannya.

Orang yang lebih meyakinkan adalah informasi yang didahulukan (primacy effect). Namun, jika beberapa waktu berlalu antara pesan pertama dan kedua, maka pesan kedua memiliki efek persuasif yang lebih kuat, karena yang pertama sudah dilupakan (efek kebaruan).

Psikologi keyakinan seseorang dan cara informasi diterima

Telah ditetapkan bahwa argumen (argumen) yang diberikan oleh orang lain meyakinkan kita lebih kuat daripada argumen serupa yang diberikan kepada diri sendiri. Yang terlemah adalah argumen yang diberikan secara mental, agak lebih kuat - diberikan dengan keras kepada diri kita sendiri, dan yang terkuat - argumen yang diberikan oleh orang lain, bahkan jika dia melakukannya atas permintaan kita.

Halo pembaca yang budiman! Hari ini kami mempertimbangkan topik "Keyakinan", yang sangat penting untuk perkembangan dan kehidupan setiap orang. Saya menerima banyak surat di my surel dengan pertanyaan tentang bagaimana bekerja dengan benar dengan keyakinan Anda. Tapi pertama-tama, mari kita lihat dasar-dasarnya: apa itu kepercayaan manusia? apa arti mereka? Apakah mereka? Pertanyaan Lain.

Mari kita mulai dengan definisi dan pemahaman arti keyakinan.

Apa itu Persuasi?

sistem kepercayaan - pandangan dunia seseorang, pengetahuan yang terekam dalam kesadaran dan alam bawah sadarnya dalam bentuk sikap hidup (program) dan ide (gambar). Keyakinan (representasi tentang dunia, tentang diri sendiri, dll) adalah informasi yang diimplementasikan dan disajikan dalam diri seseorang dalam bentuk struktur mental (instalasi hidup dan bekerja).

Dengan kata lain, keyakinan- ini adalah pengetahuan yang diubah menjadi representasi (sikap, gambar, dan sensasi), yang merupakan dasar bagi seseorang untuk membuat semua keputusan hidupnya.

Faktanya, keyakinan seseorang - ini adalah intinya, apa yang diyakini seseorang dalam kaitannya dengan dirinya sendiri, dalam kaitannya dengan dunia di sekitarnya dan dengan nasibnya, apa yang ia andalkan dalam hidup, yang menentukan semua keputusan, tindakan, dan hasil dalam nasibnya.

Keyakinan positif yang kuat memberi seseorang inti yang kuat, membuatnya sukses, efisien, dll. Keyakinan yang lemah dan tidak memadai membuat inti menjadi busuk, dan orang tersebut, karenanya, lemah dan lemah.

Arahan mendasar yang Anda butuhkan untuk membentuk keyakinan positif Anda! Keyakinan apa yang membentuk Inti Anda:

Lagi bahasa sederhana keyakinan adalah tanggapan terhadap dasar pertanyaan hidup yang membentuk pola pikir manusia.

1. Sikap terhadap lingkungan: dunia apa itu? buruk, mengerikan, berbahaya? atau, dunia ini berbeda dan memiliki segalanya, tetapi dunia itu indah, dan memberi seseorang ribuan peluang untuk pengetahuan, kebahagiaan, dan kesuksesan? dan semua orang, cepat atau lambat, mendapatkan apa yang pantas dia dapatkan, atau Baik dan Jahat - tidak, dan kejahatan apa pun bisa lolos begitu saja?
2. Persepsi diri sendiri, sikap terhadap diri sendiri: jawaban atas pertanyaan - siapa saya dan mengapa saya hidup? Apakah saya binatang, hanya tubuh yang dikendalikan oleh naluri? atau apakah saya Jiwa yang ilahi, cerah, dan kuat dengan potensi besar?
3. Sikap terhadap hidup dan takdir: Saya dilahirkan untuk menderita, menjadi kambing hitam dan tidak ada yang bergantung pada saya? atau saya dilahirkan untuk tujuan dan pencapaian yang hebat, dan semuanya tergantung pada pilihan saya dan saya dapat mencapai semua yang diinginkan jiwa saya?
4. Sikap terhadap orang lain: mereka semua bajingan, mereka ingin menyakitiku, dan tugasku adalah menyerang lebih dulu? atau apakah semua orang berbeda, ada yang layak, ada bajingan, dan saya sendiri yang memilih dengan siapa berkomunikasi dan mengikat nasib saya, dan siapa yang tidak boleh dekat dengan saya sama sekali?
5. Sikap terhadap masyarakat: masyarakat adalah kotoran, kerusakan, dan tidak ada yang baik di dalamnya, oleh karena itu, "Aku benci"? atau, dalam masyarakat setiap saat ada banyak hal baik dan buruk, dan tujuan saya adalah untuk meningkatkan, Baik, membuat masyarakat lebih layak dan sempurna?
6. Lainnya.

Dari jawaban seperti itu dan pembenaran yang tepat, tidak hanya pandangan dunia seseorang yang dibangun. Keyakinan semacam itu adalah dasar dari semua kualitas pribadi seseorang dan prinsipnya: yang menentukan - dia penipu atau jujur, bertanggung jawab atau tidak bertanggung jawab, berani atau pengecut, berkemauan keras dan kemauan atau tidak berdaya dan lemah, dll. PADA semua kualitas dan prinsip hidup seseorang dibangun di atas keyakinan mendasar (representasi dan sikap).

Dalam pikiran, keyakinan ini dicatat dalam bentuk program langsung, jawaban atas pertanyaan:

• "Saya layak, kuat, saya bisa melakukan apa saja" atau "Saya bukan entitas, bajingan tak bertulang dan tidak mampu apa-apa."
• "Saya adalah tubuh yang fana dan berpenyakit, organisme yang mengunyah" atau "Saya adalah" jiwa abadi di tubuh fisik dan saya memiliki potensi yang tak terbatas.”
• "Dunia ini mengerikan, kejam dan tidak adil" atau "dunia ini indah dan menakjubkan, dan memiliki segalanya untuk pertumbuhan, kebahagiaan, dan kesuksesan."
• "Hidup adalah hukuman terus menerus, itu adalah rasa sakit dan penderitaan" atau "hidup adalah hadiah Takdir, kesempatan unik untuk pembangunan, penciptaan dan perjuangan”.

Keyakinan seperti itu bisa disebut fundamental atau penting.

Anda dapat memeriksa sendiri sikap apa terhadap masalah ini yang terekam di alam bawah sadar Anda, positif atau negatif, kuat atau lemah:

Untuk melakukan ini, cukup katakan kepada diri sendiri atau dengan lantang awal instalasi, misalnya: "dunia adalah ..." dan dengarkan diri Anda sendiri, alam bawah sadar Anda, pikiran apa yang akan mengikuti awal frasa. Definisi dunia apa yang akan diberikan alam bawah sadar Anda? Tuliskan semua jawaban yang akan lahir dalam diri Anda. Dan, jika Anda tulus pada diri sendiri, Anda akan melihat bagian depan pekerjaan di depan - berapa banyak yang baik dan berapa banyak yang negatif, dan apa yang perlu dikerjakan.

Keyakinan sadar dan bawah sadar

Keyakinan Sadar - mereka yang hidup (direkam) di kepala manusia (dalam intelek). kepercayaan bawah sadar - yang diimplementasikan dalam kehidupan seseorang, dan bekerja pada tingkat kualitas, emosi, reaksi, dan kebiasaannya. Jauh lebih sulit untuk mengubah keyakinan bawah sadar. Tetapi merekalah yang menentukan hampir segalanya, 90% dari apa yang terjadi dalam kehidupan seseorang dan takdirnya.

Bagaimana itu bekerja? Anda mungkin pernah bertemu orang-orang yang secara sadar semua orang tahu dan mengerti bagaimana hidup dengan benar, apa yang benar untuk diyakini, apa yang perlu dilakukan agar bahagia, sukses, gembira, kuat, kaya, baik hati, berani, dll. Dan mereka sangat baik dan fasih dalam segala hal, jika Anda bertanya kepada mereka. Tetapi dalam hidup mereka, mereka tidak dapat benar-benar menyadari apa pun, tetap miskin di luar, tidak bahagia dan lemah di dalam.

Mengapa ini terjadi? Karena, di kepala orang-orang seperti itu, beberapa keyakinan dicatat, dan sangat berbeda, seringkali berlawanan, diwujudkan di alam bawah sadar. Misalnya, seseorang sangat memahami bahwa itu baik untuk menjadi berani, tahu apa itu keberanian dan berkata "ya, saya menginginkannya seperti itu", tetapi keyakinan dan ketakutan hidup di alam bawah sadarnya, dan ketakutan ini membuatnya lemah, tidak dapat diandalkan, dan pengecut dalam hidup. . Jadi banyak kontradiksi lahir dalam diri seseorang antara dia dan. Dan sampai seseorang mengubah keyakinan bawah sadarnya, sampai dia menghilangkan sikap negatif dan tidak akan membentuk yang positif, tidak ada yang akan berubah secara kualitatif dalam hidupnya dan dalam dirinya sendiri, dia akan terus memuji keberanian dan keberanian, sambil tetap menjadi pengecut dan lemah.

Atau, seseorang tahu dan mengerti bahwa menipu itu tidak baik, bahwa kebohongan tidak membawa kebaikan, tetapi dia sendiri berbohong sepanjang waktu dalam hidup dan telah dicap sebagai pembohong. Sering terjadi bahwa orang dengan kecanduan seperti itu tidak dapat menahan diri, karena keyakinan yang mendasari penipuan mereka diwujudkan di alam bawah sadar pada tingkat kebiasaan dan reaksi: seperti yang mereka katakan, "pertama saya berbohong, dan baru kemudian saya menyadari apa yang saya miliki berkata ".

Hal yang sama berlaku untuk semua kualitas, kepercayaan, kebiasaan lainnya. Misalnya, kualitas seperti . Tanggung jawab- ini adalah kemampuan seseorang untuk menepati janjinya kepada orang lain dan dirinya sendiri, prinsip "dikatakan - dilakukan." Dan di kepalanya dia tahu apa itu tanggung jawab, dan sangat ingin bertanggung jawab, dia ingin menepati janjinya, tetapi di alam bawah sadarnya ada banyak pengaturan yang mendorongnya: "hari ini aku enggan, aku akan melakukannya besok" , “tidak apa-apa jika saya terlambat sehari” , “Saya akan mengatakan bahwa force majeure terjadi”, dan alasan lain mengapa tidak perlu menepati janji.

Sama halnya dengan emosi. Emosi juga didasarkan pada tidak lebih dari keyakinan bawah sadar seseorang. keyakinan positif mereka juga menimbulkan sensasi (kehangatan, sifat baik, kegembiraan, dll.), Keyakinan negatif - (iritasi, kemarahan, dendam, dll.).

Jadi, di jantung emosi "kebencian" ada keyakinan bawah sadar yang memberinya makan, membenarkannya, membenarkannya. Misalnya menjelaskan - mengapa orang lain itu bajingan, bagaimana dia salah dalam hubungannya dengan Anda, dan mengapa Anda begitu tidak bersalah dan menderita secara tidak adil. Untuk menghilangkan emosi negatif dan menggantinya dengan emosi positif, Anda perlu menentukan sikap yang mendasarinya (berdasarkan kebencian), dan ganti dengan sikap positif, yang utama pengampunan dan kebaikan. Ini disebut memprogram ulang alam bawah sadar Anda.

Keyakinan positif dan negatif

Keyakinan positif atau memadai - representasi (pengetahuan) dan sikap yang sesuai dengan Hukum Spiritual (Ideal). Representasi seperti itu memberi seseorang hasil maksimal sukacita(keadaan bahagia) memaksa(kepercayaan diri, energi) kesuksesan(efektivitas, hasil positif) dan konsekuensi positif oleh takdir(terima kasih dan cinta orang lain, imbalan spiritual dan material, pertumbuhan perasaan yang cerah, peluang nasib yang menguntungkan, dll.).

keyakinan positif – jawaban yang kuat, lengkap dan memadai untuk pertanyaan-pertanyaan terpenting dalam hidup. Jawaban yang membuat Jiwa senang dan terburu-buru kekuatan positif, singkirkan batasan, penderitaan, rasa sakit, maksimalkan potensi yang melekat di dalamnya.

Keyakinan Negatif – delusi, ide dan sikap yang tidak memadai yang tidak sesuai dengan Hukum Spiritual. Gagasan yang tidak memadai - menyebabkan hilangnya kegembiraan di hati (kesakitan dan penderitaan), hilangnya kekuatan (kelemahan, kehilangan energi), kegagalan, ke emosi negatif dan sensasi, dan sebagai hasilnya, kehancuran nasib (runtuhnya tujuan, penderitaan, penyakit, kematian).

Keyakinan negatif, representasi yang tidak memadai selalu mengarah pada keputusan yang tidak memadai yang sama dan tindakan yang salah, yang pada gilirannya mengarah pada hasil dan konsekuensi negatif: mencuri - masuk penjara, berbohong - kehilangan kepercayaan dan hubungan, dll.

• Jika seseorang hidup dalam hal negatif - dalam dirinya keyakinan hidup banyak kesalahan.
• Jika dia melakukannya, mencoba, tetapi tidak ada hasil, ada kesalahan dalam keyakinannya.
• Jika ada banyak penderitaan, itu adalah hasil dari kesalahan dalam keyakinan bawah sadar.
• Sakit terus-menerus, kesakitan - kesalahan dalam keyakinan, dan dalam jumlah besar.
• Jika dia tidak bisa keluar dari kemiskinan - kesalahan dalam keyakinan di bidang uang.
• Jika Anda sendirian dan tidak ada hubungan - kesalahan kepercayaan dalam hubungan.
• Dll.

Apa yang harus dilakukan dengan itu? Bekerja pada diri sendiri! Bagaimana? Baca selengkapnya di artikel berikut:

Untuk mempelajari cara bekerja dengan keyakinan Anda, Anda dapat beralih ke Panduan Spiritual. Untuk ini - .

Semoga sukses untuk Anda dan pertumbuhan Positif yang konstan!