De mai bine de șaizeci de ani, cercetătorii studiază motivele care ne motivează să fim de acord cu cererea cuiva. Nu există nicio îndoială că tehnicile și metodele de a convinge oamenii se bazează pe știință. Și din multe puncte de vedere, această știință este surprinzătoare.

Ne-am dori să credem că atunci când luăm decizii, suntem ghidați de toți informatii disponibile. Dar, în realitate, lucrurile se întâmplă de obicei diferit. Viața noastră a devenit saturată până la limită și acum mai mult ca niciodată avem nevoie de șabloane și reguli de zi cu zi pentru a lua o decizie.

Profesor de psihologie și expert în domeniul social și psihologie experimentală- Robert Cialdini, a descoperit și dedus șase astfel de reguli (de fapt sunt mai multe, și în carte Psihologia persuasiunii: 50 de moduri dovedite de a fi persuasiv de Cialdini prezintă cititorilor un număr mare dintre ele, dar principalele, după Robert - doar șase), care controlează comportamentul uman. Iată-le: reciprocitate, raritate, autoritate, consecvență, simpatie și acord.

Înțelegând aceste reguli și putând să le aplicați fără a depăși restricțiile morale, puteți crește semnificativ șansele de a obține consimțământul la cererea dumneavoastră. Să vorbim mai detaliat despre fiecare dintre ele pe rând și să analizăm experiența folosind exemple. cercetători americaniîn domeniul psihologiei persuasiunii.

RECIPROCITATE

Oamenii se simt obligați să-și răspundă atenția sau favoarea pe care le-au primit în trecut. Dacă un prieten te-a invitat la o petrecere, va trebui să-l inviți la tine. Dacă un coleg ți-a făcut o favoare, trebuie, uneori, să-i răsplătești în natură. De asemenea, în cazul obligațiilor sociale, oamenii sunt mai predispuși să spună „Da” celor cărora le datorează ceva.

Una dintre cele mai bune demonstrații ale principiului reciprocității vine dintr-o serie de studii făcute în restaurante. De exemplu, când tu ultima data luat masa intr-un restaurant, este foarte probabil ca chelnerita ti-a adus un mic rasfat, cel mai probabil in acelasi timp cu nota. Ar putea fi un fursec surpriză sau doar o mentă. Aici apare întrebarea - acest tratament afectează cumva dimensiunea vârfului dvs.? Majoritatea oamenilor spun că nu, dar bomboanele cu mentă pot face minuni.

Într-un studiu, un tratament la sfârșitul unei mese cu bomboane a crescut dimensiunea vârfului cu 3%. Este curios că, dacă se dublează tratarea, vi se oferă două dulciuri, atunci creșterea vârfului crește nu de două, ci de patru ori - până la 14%. Dar rezultatul devine și mai interesant când chelnerul îți dă o bomboană, se îndepărtează de masă, apoi se oprește și spune că mai are o bomboană pentru clienți atât de drăguți. Sfaturile cresc cu până la 23%, reacționând doar la modul în care a fost prezentat tratamentul.

Astfel, cheia aplicării regulii reciprocității este să fii primul care să faci favoarea și să o faci plăcută și neașteptată.

RARITATE

Adică oamenii sunt mai dornici să dobândească acele lucruri care sunt greu de obținut. Când British Airways a anunțat în 2003 că al doilea zbor Londra-New York al zilei al Concorde a fost anulat din cauza ineficienței economice, vânzările de bilete au crescut în ziua următoare. Rețineți că zborul în sine nu s-a schimbat - avionul nu a zburat mai repede, calitatea serviciului nu s-a îmbunătățit, costul biletelor nu a scăzut. Doar că oportunitatea de a folosi serviciul a scăzut drastic. Și, ca urmare, cererea a crescut. Deci tehnica de aplicare a principiului rarității la persuasiune este destul de clară.

Nu este suficient să le spui oamenilor despre beneficiile pe care le vor primi prin alegerea produsului sau serviciului tău. De asemenea, trebuie să subliniați caracteristicile unice ale ofertei dvs. Spuneți oamenilor ce au de pierdut dacă nu îl folosesc.

Ideea este că oamenii sunt mai dispuși să asculte opiniile experților de încredere. De exemplu, kinetoterapeuții sunt capabili să convingă Mai mult pacienților să efectueze seturile de exerciții recomandate dacă își atârnă diplomele și certificatele medicale pe pereții cabinetului. Tot în parcare ai mai multe șanse să îți muți mașina la cererea unui străin dacă acesta poartă uniformă și nu haine obișnuite.

Lucrul important aici este să le clarificați oamenilor că cunoștințele și experiența dvs. sunt demne de încredere înainte de a încerca să convingeți. Desigur, acest lucru nu este întotdeauna ușor de făcut. Nu te vei plimba în jurul potențialilor cumpărători și nu te vei lăuda. Cu toate acestea, cu siguranță poți aranja ca altcineva să facă asta pentru tine.

Și aici știința face o concluzie neașteptată. Dacă ți se face reclamă, se dovedește că nu contează dacă agentul tău primește profit din asta sau nu. Așadar, o firmă imobiliară a reușit să mărească atât numărul de rezervări de evaluare imobiliară, cât și numărul de contracte atribuite ulterior, sfătuind consultanții care răspund solicitărilor clienților de a începe conversația menționând experiența și meritele agenților firmei. De exemplu, la o contestație pentru închirierea unui imobil, răspunsul a fost cam așa: „ Permiteți-mi să vă conectez cu Sandra, care este în afacerea de închiriere de peste 15 ani.". Clienții interesați să vândă proprietăți au fost atrași de sfaturi: „ Mai bine ai vorbi cu Peter, el este șeful departamentului nostru imobiliar și are peste 20 de ani de experiență în domeniu". Rezultatul acestor recomandari a fost o crestere cu 20% a consultatiilor si o crestere cu 15% a contractarii, deloc rau pentru o metoda atat de inofensiva de a convinge o persoana, care, de altfel, nu presupune nicio cheltuiala.

SUBSECVENȚA

Oamenilor le place să fie consecvenți, atât în ​​cuvinte, cât și în fapte. Pentru a obține coerență în comportament, trebuie să veniți cu primul lucru mic și să invitați oamenii să o facă.

Într-una celebru experiment s-a obtinut un rezultat neasteptat. Foarte puțini locuitori ai uneia dintre zonele rezidențiale au fost de acord să pună pe gazonul din fața casei un panou de lemn nedescris pentru a sprijini compania pentru siguranța rutieră. Și într-un alt astfel de cartier, de aproape patru ori mai mulți proprietari au fost de acord să pună același semn. De ce? Pentru că acum zece zile au pus pe pervaz o mică carte poștală în semn de sprijin pentru aceeași firmă. Această carte a fost acel mic prim pas care a dus la un efect cvadruplu asupra celei de-a doua acțiuni, mai dificile, secvențiale. Prin urmare, intenționând să joace pe consecvența comportamentului, maeștrii persuasiunii încearcă să-i conducă pe oameni la acțiune publică voluntară, activă. În cazul ideal, căutând să-l repare pe hârtie.

De exemplu, într-un experiment recent, numărul de întâlniri ratate în centru medical a scăzut cu 18%. Datorită faptului că pacienților li s-a cerut să completeze singuri o fișă de programare a medicului. Pe când înainte era făcut de lucrătorii medicali.

SIMPATIE

Oamenii sunt mai dispuși să spună „Da” celor pe care le plac. Dar de ce o persoană îi place pe alta? Teoria persuasiunii spune că există trei factori principali aici:

1. Ne plac oamenii ca noi;
2. Îi iubim pe cei care ne laudă;
3. Simpatizăm cu oamenii cu care facem un lucru în comun.

O serie de studii privind psihologia convingerii oamenilor în procesul de negociere a implicat studenți din două cunoscute școli de afaceri care studiază specializarea Master în Administrarea Afacerilor.

Un grup de elevi a fost instruit să: „Timpul înseamnă bani, așa că treci direct la obiect”. În acest grup, aproximativ 55% dintre participanți au reușit să ajungă la un acord. Al doilea grup a primit instrucțiuni diferite: „Înainte de a începe negocierile, încercați să vă cunoașteți mai bine și să găsiți ceva în comun pe care îl aveți cu toții”. După aceea, deja 90% din negocieri au avut succes și au dat un rezultat satisfăcător. Adică cu 18% mai mult pentru fiecare parte.

Astfel, pentru a folosi instrumentul eficient al simpatiei ca metodă de convingere a oamenilor, trebuie să depuneți un efort pentru a găsi zone de convergență în opinii. Încercați să exprimați laude sincere interlocutorului înainte de a trece la discutarea chestiunilor de afaceri.

ACORD

Este mai probabil ca o persoană să se concentreze asupra acțiunilor și comportamentului altor persoane atunci când el însuși este în nehotărâre. Poate ați observat că este obișnuit ca hotelurile să pună carduri în băi, încurajând oaspeții să refolosească cearșafurile și prosoapele. Cel mai adesea, atenția oaspeților este acordată faptului că acest lucru contribuie la protecție mediu inconjurator. Această metodă de convingere se dovedește a fi foarte eficientă - eficacitatea sa este de 35%. Dar poate că există modalități mai eficiente?

După cum se dovedește, aproximativ 75% dintre oaspeții care stau la un hotel timp de cel puțin patru zile își refolosesc prosoapele la un moment dat. Ce se întâmplă dacă folosim regula consimțământului și scriem despre ea pe cardul nostru: " 75% dintre oaspeții hotelului își refolosesc prosoapele. Vă rugăm să urmați exemplul lor". Drept urmare, refuzurile de a se schimba hainele vor crește cu 26%.

Aceasta metoda persuasiunea psihologică spune că, în loc să se bazeze pe propriile puteri de persuasiune, se poate concentra asupra modului în care se comportă majoritatea. În special, o astfel de majoritate, la care toată lumea se poate identifica cu ușurință.

Așadar, iată-le, șase metode de persuasiune dovedite științific, care sunt simple și adesea rentabile. tehnici practice care vă poate crește foarte mult capacitatea de a convinge oamenii și de a le influența comportamentul, și într-un mod complet sincer. Acestea sunt secretele științei persuasiunii aplicate în domenii diverse viata, incepand de la simplu comunicare interpersonalăși terminând cu utilizarea lor în publicitate și marketing.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

20 de moduri de a convinge oamenii - capacitatea de a convinge ca bază a succesului în viața de afaceri

Nu cel mai puternic care are cunoștințe mari, ci cel care este capabil să convingă este o axiomă binecunoscută. Știind să alegi cuvinte, ești proprietarul lumii. Arta persuasiunii întreaga știință, dar toate secretele sale au fost demult dezvăluite de psihologi într-un mod de înțeles, reguli simple care orice succes om de afaceri stie pe de rost. Cum să convingi oamenii - sfaturi de la experți...

• Controlul asupra situației este imposibil fără o evaluare sobră a situației. Evaluează situația în sine, reacția oamenilor, posibilitatea influenței străinilor asupra părerii interlocutorului tău. Amintiți-vă că rezultatul dialogului ar trebui să fie benefic pentru ambele părți.
• Pune-te mental în locul interlocutorului. Fără a încerca să „intri în pielea” adversarului și fără a empatiza cu el, este imposibil să influențezi o persoană. Simțind și înțelegând adversarul (cu dorințele, motivele și visele lui), vei găsi mai multe posibilitati pentru convingere.

• Prima și firească reacție a aproape orice persoană la presiunea din exterior este rezistența.. Cu cât „presiunea” de persuasiune este mai puternică, cu atât persoana rezistă mai puternică. Poți elimina „bariera” de la adversar poziționându-l spre tine. De exemplu, să-ți faci o glumă pe tine însuți, cu imperfecțiunea produsului tău, „lingând” astfel vigilența unei persoane - nu are rost să cauți defecte dacă le-ai enumerat. Un alt truc este o schimbare bruscă a tonului. De la oficial la simplu, prietenos, universal.
• Folosiți expresii și cuvinte „creative” în comunicare - fără negare sau negativitate. Incorect: „dacă ne cumpărați șamponul, părul nu va mai cădea” sau „dacă nu cumpărați șamponul nostru, nu veți putea aprecia eficacitatea lui fantastică”. Opțiune corectă: „Reda puterea și sănătatea părului tău. Șampon nou cu un efect fantastic! În loc de cuvânt discutabil„dacă” folosește un „când” convingător. Nu „dacă facem...”, ci „când facem...”.

• Nu-ți impune părerea adversarului - dă-i ocazia să gândească independent, dar „evidențiază” calea cea bună. Opțiune greșită: „Fără cooperarea cu noi, pierzi o mulțime de avantaje”. Opțiunea corectă: „Cooperarea cu noi este uniune reciproc avantajoasă". Opțiune greșită: „Cumpără-ne șamponul și vezi cât de eficient este!”. Opțiunea corectă: „Eficacitatea șamponului a fost dovedită de mii de răspunsuri pozitive, studii multiple, Ministerul Sănătății, Academia Rusă de Științe Medicale etc.”
• Căutați argumente pentru a vă convinge adversarul în avans, gândindu-vă la toate ramurile posibile ale dialogului. Prezintă-ți argumentele pe un ton calm și încrezător fără colorare emoțională fără grabă și în detaliu.
• Când convingi un adversar de ceva, trebuie să fii sigur de punctul tău de vedere. Oricare dintre îndoielile tale cu privire la „adevărul” pe care l-ai prezentat este „prins” instantaneu de o persoană, iar încrederea în tine este pierdută.

• Învață limbajul semnelor. Acest lucru vă va ajuta să evitați greșelile și să vă înțelegeți mai bine adversarul.
• Nu ceda niciodată provocărilor. Pentru a-ți convinge adversarul, trebuie să fii un „robot” care nu poate fi supărat. „Echilibrul, onestitatea și fiabilitatea” sunt trei „piloni” ai încrederii chiar și într-un străin.
• Folosește întotdeauna faptele - cea mai bună armă credinte. Nu „a povestit bunica” și „a citit pe internet”, ci „există statistici oficiale...”, „Știu din experiență personală că...”, etc. Martori, date și cifre, videoclipuri și fotografii, opinii ale oamenii celebri sunt cei mai eficienti ca fapte.

• Învață arta persuasiunii de la copiii tăi. Copilul știe că, oferind părinților săi o alegere, el, cel puțin, nu va pierde nimic și chiar nu va câștiga: nu „Mamă, ei, cumpără-l!”, Ci „Mamă, cumpără-mi un robot radiocontrolat, sau cel puțin un designer". Oferind o alegere (și pregătind în prealabil condițiile pentru alegere, astfel încât persoana să facă alegerea corectă), îi permiteți adversarului să creadă că el este stăpânul situației. Fapt dovedit: o persoană în un caz rar spune „nu” dacă i se oferă o alegere (chiar dacă este o iluzie a alegerii).

• Convinge-ți adversarul de unicitatea lui. Nu lingușire vulgară deschisă, ci vizibilitate" fapt admis". De exemplu, „Compania dumneavoastră ne este cunoscută ca o companie responsabilă cu o reputație pozitivă și unul dintre liderii în acest domeniu de producție”. Sau „Am auzit despre tine ca un om cu datorie și onoare”. Sau „Ne-am dori să lucrăm doar cu tine, ești cunoscut ca o persoană ale cărei cuvinte nu se abate niciodată de la fapte”.
• Concentrați-vă pe „beneficiu secundar”. De exemplu, „Cooperarea cu noi nu este numai preturi mici pentru tine, dar și perspective mari.” Sau „Noul nostru ceainic nu este doar o super-noutate tehnologică, ci ceaiul tău delicios și o seară plăcută cu familia.” Sau „Nunta noastră va fi atât de magnifică, încât chiar și regii vor invidia”. Ne concentrăm, în primul rând, pe nevoile și caracteristicile publicului sau adversarului. Pe baza lor, punem accente.

• Nu permite neglijarea și aroganța față de interlocutor. Ar trebui să se simtă la același nivel cu tine, chiar dacă este în viață obișnuită ocoli astfel de oameni timp de un kilometru cu mașina ta scumpă.
• Începe întotdeauna o conversație cu momente care te pot uni cu adversarul tău, nu împărți. Acordat imediat la „unda” dreaptă, interlocutorul încetează să mai fie un adversar și se transformă într-un aliat. Și chiar și în cazul unor neînțelegeri, îi va fi dificil să-ți răspundă „nu”.
• Urmați principiul de a demonstra beneficiul comun. Orice mamă știe asta mod perfect discutând cu ea un copil într-o excursie la magazin - pentru a informa că dulciurile sunt vândute la casă cu jucării, sau „amintește-ți brusc” că mașinilor lui preferate li s-au promis reduceri mari în această lună. Aceeași metodă, doar într-o execuție mai complexă, stă la baza negocieri de afaceriși acorduri între oameni normali. Beneficiul reciproc este cheia succesului.

• Poziționați persoana în fața dvs. Nu numai în relațiile personale, ci și în mediul de afaceri, oamenii sunt ghidați de aprecieri / antipatii. Dacă interlocutorul este neplăcut pentru tine, sau chiar complet dezgustător (în exterior, în comunicare etc.), atunci nu vei avea treabă cu el. Prin urmare, unul dintre principiile persuasiunii este farmecul personal. Este dat cuiva de la naștere, iar cineva trebuie să învețe această artă. Învață să-ți evidențiezi punctele forte și să-ți ascunzi punctele slabe.

LA arta persuasiunii ideea 1:

Videoclip despre arta persuasiunii 2:

Convingerea este o calitate a unei persoane, exprimată într-o atitudine subiectivă față de propriile convingeri și acțiuni, asociată cu o credință fermă în adevărul cunoștințelor, principiilor și idealurilor după care se ghidează.

Doi oameni se certau pe drum. Unul spune, spun ei, că nu există Dumnezeu, și de aceea nu cred în El. Un altul a obiectat cu ardoare, există un Dumnezeu, și atât, pentru că eu cred în el. Un călugăr a trecut pe lângă ei. Litiganții l-au observat, l-au oprit și au cerut ajutor, au vrut neapărat să-și demonstreze cazul. Călugărul se opri. I-a ascultat pe fiecare dintre ei, s-a gândit și a spus: „Unul dintre voi crede că nu există Dumnezeu, celălalt că El este. Nu are rost o astfel de credință. Și nu are rost să crezi ca tine. Trebuie să știu. Și când vei afla, nu va avea rost să te cert. Prin urmare, nu-ți pierde timpul și energia în zadar, mergi și apucă-te de treabă. „Dar de unde știm dacă El există cu adevărat?” întrebau surprinși disputanții. „Nu mai crede în credințele tale și adevărul ți se va dezvălui”, a răspuns călugărul zâmbind și a plecat.

Fericirea umană depinde de compatibilitatea cu mediul a credințelor sale. Gândurile, acțiunile și comportamentele noastre se bazează pe convingerile și convingerile noastre. Dacă suntem capabili să susținem, să explicăm sau să dovedim cumva credințe, atunci credințele sunt idei despre viață învățate necritic. Care sunt credințele și credințele noastre - așa este viața. Standardul de viață de astăzi este o reflectare a convingerilor noastre. Gama gândurilor și comportamentelor noastre este limitată de calitatea convingerilor și convingerilor noastre. Schimbându-ne convingerile, ne schimbăm viețile. Fericirea umană depinde de alegere ceea ce a făcut la un moment sau altul în viața lui. Fiecare persoană are libertatea de a alege. Între orice eveniment și reacția noastră la acesta există întotdeauna un strat - dreptul nostru de a alege. Noi înșine alegem cum să răspundem la orice stimul, stimul sau situație. Lăsați ca decalajul dintre stimul și reacția la acesta să fie o fracțiune de secundă, dar în acest moment încă facem o alegere. Orice alegere din viața noastră este determinată de convingerile și convingerile noastre. De exemplu, un tip se întoarce acasă seara și vede că huligani jefuiesc o femeie într-un colț întunecat al curții. El se confruntă cu o alegere: să treacă sau să se ridice pentru o femeie. Creierul calculează totul într-o fracțiune de secundă consecinte posibile acțiunile lui. În acest moment, poate, toată viața lui este hotărâtă: ce fel de persoană va fi, dacă este răutăcios, dacă se poate simți un om cu drepturi depline. În orice caz, alegerea sa va depinde în întregime de calitatea convingerilor și convingerilor sale.

Credințele sunt constituția personală a unei persoane. În spiritul legii noastre fundamentale, percepem lumea. Depășirea cenzurii credințelor noastre este extraordinar de dificilă. Credem cu fermitate în adevărul convingerilor noastre. Sunt o formă de autohipnoză, autohipnoză. Ne identificăm cu ei. Toate acțiunile noastre sunt supuse credințelor. Deși nu există în ele o logică, sunt greu de dovedit, dar, totuși, sunt pentru noi, cuplate cu credințe, singurul ghid de acțiune. Comedianții glumesc că convingerile care nu sunt susținute de argumente indică faptul că ai propria ta poziție. Sistemul nostru de credințe rezidă în subconștient. Subconștientul se confruntă cu sarcina de a ne confirma sistematic inocența. Pentru a-și demonstra voința și vocea, ea folosește emoții, răspunsuri comportamentale si ganduri. Sistemul de credințe servește ca o „momeală” pentru a atrage în viața noastră anumite persoaneși circumstanțe. Nu se bazează pe experiența personală lumească - totul este exact invers. Această experiență este rodul convingerilor noastre. Pe scurt, credințele țin frâiele vieții noastre în mâinile lor ferme.

Așadar, în circ, elefanții adulți sunt legați de stâlpi de lemn doar cu o frânghie subțire, iar elefanții mici sunt legați cu lanțuri de stâlpi de metal de încredere îngropați adânc în pământ. Acest lucru este pentru a-i împiedica să încerce să scape. Dacă stâlpul este suficient de ferm în pământ, iar lanțul este suficient de puternic, puiul de elefant nu va putea merge mai departe decât ar trebui. Mai devreme sau mai târziu, vine ziua în care nu mai trage lanțul și nu mai încearcă să scape. Stâlpul metalic este înlocuit cu unul din lemn, pentru că ei știu că animalul este obișnuit cu ideea imposibilității de evadare. Facem același lucru cu noi înșine, limitându-ne la propriile noastre convingeri despre capacitățile și abilitățile noastre. Se dovedește că nu suntem limitați de realitate, ci de convingerile noastre limitative.

Ca să spun metaforic, în copilărie timpurie tocmai am fost cumpărați, dar deja spiritualizat computer. Nu am instalat încă niciun program. Eram perfecțiunea, adevăratul nostru sine. Mai târziu, contribuțiile părinților, educatorilor, profesorilor și colegilor noștri au început să intre în conștiința fecioarei. Deci, pas cu pas, s-a format sistemul nostru de credințe și credințe. Multe programe s-au bazat pe experiențele de viață ale părinților. După cum au înțeles lumea, ne-au transmis-o. Credințele copiilor ocupă un loc dominant în sistemul nostru de credințe. Încărcarea asupra lor este percepută de noi în contextul ordinului stalinist „Nici un pas înapoi!” Nu ne interesează dacă sunt adevărate sau nu, decente sau vicioase. Noi credem doar în convingerile noastre. În acest context, nu se poate persoană decentă doar pentru că are propriile sale convingeri. Este necesar să se verifice dacă credințele în sine sunt decente. Într-un cuvânt, convingerile noastre sunt în orice caz limitative, dar le percepem ca adevărul suprem.

Metaforic, în acest sens, este modul în care funcționează ochii broaștei. Broasca vede cele mai multe obiecte în mediul său imediat, dar interpretează doar obiectele care se mișcă și au anumită formă. Acest lucru este foarte important pentru prinderea muștelor. Cu toate acestea, deoarece numai obiectele negre în mișcare sunt percepute ca hrană, broasca va fi condamnată la moarte într-o cutie, plin de morți muste. Astfel, convingerile noastre limitative pun o barieră de netrecut în calea noilor noastre oportunități.

Ştafeta pentru formarea credinţelor noastre este preluată de părinţii puterii a patra. Prin intermediul televizorului, internetului, ne inspirăm pe baza stereotipurilor intelectuale McDonald's privind comportamentul și model de gândire. Sursa credințelor noastre este de asemenea experienta personalași relațiile cu figurile de autoritate.

convingeri si asteptari

Având instalat software de sistem într-un computer, ne așteptăm să răspundă la toate întrebările noastre și să îndeplinească funcțiile corespunzătoare acestor programe. Din sistemul dvs software sub formă de credințe, ne așteptăm, de asemenea, să dea răspunsurile corecte la întrebările lumii din jurul nostru. Ne așteptăm ca oamenii să se comporte în conformitate cu convingerile noastre. Când se comportă contrar așteptărilor noastre, dezvoltăm resentimente și iritare. De ce să nu fim jigniți, pentru că ideile noastre sunt convingeri, iar convingerile altora sunt prejudecăți? Suntem plini de așteptări atât de diferite situatii de viata ar trebui să se desfășoare conform scenariului nostru. Cu toate acestea, lumea nu este previzibilă. Ne confruntăm la fiecare pas cu surprize, cu situații de neînțeles și inexplicabile. Apropo, cu atât apar mai multe surprize asupra noastră drumul vietii, cu atât sistemul nostru de credințe nu corespunde cerințelor realității. Când lumea se îndepărtează de noi, fie ne adaptăm sistemul de credințe, fie încercăm cu încăpățânare să îndoim lumea pentru a ne potrivi.

Poate apărea întrebarea: „Dar dacă îți „ștergi” cu totul sistemul de credințe?” Aspectul este creat libertate deplină, viața poate fi „lasată să plece” fără probleme, fără a prezenta pretenții la ea. Din nou, nu există nicio dependență de credințe. Prin urmare, nu putem fi controlați și manipulați de credințele noastre. Totuși, aceasta este o iluzie. Convingerea că cineva poate trăi fără credință este deja o credință. Nu există persoană fără convingere. Lăsați orice persoană să aibă un sistem de valori în cea mai primitivă și fragilă formă. Nu ne este posibil să ajungem la stația finală de pe „drumul spre casă”, adică să ne întoarcem din nou la momentul nașterii noastre. Dacă eliminăm ipotetic tot gunoiul credințelor, devenim perfecțiune. Nu mai trebuie să trecem prin lecțiile vieții, nu este nevoie să ne străduim să fim mai aproape de adevărata noastră esență, nu trebuie să ne îmbunătățim. Suntem perfectiune. Aceasta, desigur, este fantezie. Omul este un animal social. Este imposibil să trăiești în societate și să fii liber de societate. Indiferent dacă ne place sau nu, suntem supuși influenței și sugestiei sale. Circumstanțele ne vor obliga să asimilam anumite prescripții sociale, legi, condiții și cerințe ale „căminului”. Altfel, societatea nu poate supraviețui. Cerințele sociale și condițiile relațiilor cu alte persoane vor fi forțate să se instaleze în subconștientul unei persoane ca credințe.

Lucrați cu credințe. Să presupunem că ne stabilim obiectivul de a deveni o persoană bogată și prosperă. Scop bun. Pentru ca drumul spre ea să fie îndoit, trebuie să vă adânciți cu atenție în subconștient pentru a căuta convingeri limitative. Poate că avem atâtea gunoaie în subconștient pe tema „Avuție și bani” încât nici nu merită să ne gândim la asta? Dacă convingerile noastre sunt în conflict cu scopul, succesul nu va fi văzut. Scopul este atins doar la unison cu credințele. Principalul argument în favoarea convingerilor noastre este ajutor activ pe drumul spre obiectiv.

Prin urmare, ar trebui să faceți un inventar al convingerilor dvs. pe această temă și să identificați convingerile limitative. Imaginează-ți că renunțăm un examen scris prin eseu. Tema: bogăție și bani. Timpul alocat este de o jumătate de oră. Semnele de punctuație și greșelile de ortografie nu sunt luate în considerare. Principalul lucru pentru noi este să dezvăluim subiectul, să ne aruncăm toate credințele în acest domeniu al vieții într-o jumătate de oră. Nu este greu să pui în cap noi convingeri și credințe, este greu să scapi de cele vechi. Totuși, trebuie să facem asta. De exemplu, după verificarea eseului, am găsit zece credințe dăunătoare: „Bogăția este obscenă”, „Dumnezeu îi iubește pe săraci”, „Avuția face singur”, „Cine este bogat, nu mai are prieteni adevărați”, „Avuția generează invidie. ”, „Bogații nu pot dormi liniștiți”, „Banii mari provoacă griji și probleme”, „Avuția se dobândește în detrimentul sănătății mele”, „Dobândind avere, îmi pierd demnitatea”. După cum puteți vedea, zguduirea credințelor a dat o captură solidă. Spune-mi, este posibil să te bazezi pe bogăție cu astfel de cozi negative? Desigur, și cu siguranță nu. Prin urmare, luăm prima condamnare și, în calitate de acuzator, ne dovedim nouă înșine, parcă unui juriu, deplina ei inconsecvență pentru noi. Prima noastră credință limitativă este „Bogăția este obscenă”. Pentru a dezminți această credință, sunt suficiente cinci argumente: „Este obscen să te lauzi cu bogăție. Este păcat să fii sărac”, „Avuția nu înseamnă doar bani. Cuvântul bogăție poate fi aplicat concepte diferite. Bogăție de iubire, bogăție de prietenie, bogăție viață de familie, bogăție de experiență, bogăție de cultură”, „Bogăția este libertate financiara. Ceea ce este decent și ceea ce nu este decent a fost inventat de oameni, evaluând viața din punctul de vedere al „binelui sau rău”. Sunt liber de evaluările umane”, „Bogăția este libertatea de datorii, de agonia constantă în căutarea banilor pentru a plăti datorii. Este indecent să trăiești în datorii. Este obscen să alergi în jurul vecinilor pentru a intercepta bani înainte de ziua de plată”, „Avuția este o oportunitate crestere personala, atingând obiective mari. Este decent. Societatea este interesată de dezvoltarea cetățenilor săi.” Se pare că cu astfel de argumente ne-am spulberat toate îndoielile noastre. Puteți uita de această credință.

Acum luați noua credință „A fi bogat este lege naturala fiecare persoană” și argumentați-o. Argumentele noastre: „Nu poți trăi cu adevărat plin și viaţă plină de sânge fără a fi bogat”, „Dreptul unei persoane la viață înseamnă dreptul său de a deține în mod liber tot ceea ce este necesar pentru dezvoltarea mentală, spirituală și dezvoltarea fizică”, „Săracii sunt o povară pentru rude și pentru societate în ansamblu. O persoană care vrea să vegeta în sărăcie nu este normală”, „Nu este rezonabil să trăiești doar pentru suflet, negând trupul și mintea. Bogăția face posibilă satisfacerea tuturor nevoilor corpului, minții și sufletului”, „O persoană este fericită când dă ceva celor pe care îi iubește. Sărmanul nu poate cânta decât cu un zâmbet nefericit: „Nu pot să-ți fac cadouri scumpe de ziua ta, dar în aceste nopți de primăvară pot vorbi despre dragoste.” Cei bogați pot oferi cadouri”. Cred că aceste argumente vor fi suficiente pentru ca vechea credință limitativă să părăsească subconștientul nostru pentru totdeauna.

Uneori, finalizarea unei lucrări depinde de atingerea finala. Pentru noi, acest accident vascular cerebral va fi umplând o nouă credință cu imagini. La rândul lor, imaginile ar trebui saturați cu sentimente și emoții . Noua noastră credință: „A fi bogat este dreptul natural al oricărei persoane”. Să-i dăm viață cu imagini, sentimente și emoții. Ce asociații avem cu cuvintele „dreptul la bogăție”? Pentru majoritatea oamenilor, aceasta este bogăție, putere, bani, avere, spiritualitate, caritate, inteligență, respectabilitate, lux, abundență, acumulare, prosperitate, stabilitate, putere, testament și proprietate. Să pornim imaginația: aici călătorim cu un iaht peste toate mările și oceanele, ne oprim unde ne place și vizităm atracțiile locale. A face cunoștință oameni interesanți, pofta buna bucataria nationala, ne distram si cu o oarecare tristete ne desfasuram in fiecare zi in care traim. Fiecare are propriile asociații. Principalul lucru este că ne fac să ne simțim bine. Subconștientul ne va fi recunoscător pentru acest pas, deoarece este obișnuit să opereze cu imagini. Folosind același algoritm, lucrăm cu următoarele convingeri limitative până când acestea sunt complet forțate din subconștient. Eforturile noastre vor fi răsplătite din belșug.

Acum că avem ceva claritate despre credințe, imaginați-vă situația. Întâlnești un prieten, iar el îți spune: „Am astfel de convingeri despre credințe: nu te linguși cu convingerile tale - în primul rând, nu sunt ale tale și, în al doilea rând, nu sunt adevărate. Nu a ta, pentru că o persoană este un cocktail de credințe, convingeri, iluzii, stereotipuri, prejudecăți și superstiții ale altora. Acest cocktail a fost făcut în copilărie. Și nu este adevărat, pentru că toate credințele sunt subiective. Timpul va trece iar majoritatea convingerilor tale vor deveni iluzii. Credințele sunt iluzii nedescoperite la timp. Crezi că prietenul tău are dreptate?

Petr Kovalev 2013

Persuasiunea este un concept cu mai multe valori, iar una dintre semnificațiile sale presupune influențarea oamenilor, capacitatea de a-și forma un anumit punct de vedere prin anumite acțiuni. Să aruncăm o privire la câteva tehnici de persuasiune pe care le puteți folosi pentru a face acest lucru.

• 1. metoda lui Socrate. Dacă te-ai săturat ca o persoană să fie de acord cu tine, trebuie să-i pui 2-3 întrebări nesemnificative, la care cu siguranță va răspunde afirmativ. După ce a fost de acord cu tine de două sau de trei ori, va fi și el de acord când vei spune ceea ce a fost aranjat.
• 2. Falsă așteptare. Dacă situația permite, creați ușor un sentiment de așteptare tensionată care definește o ordine strictă a acțiunii sau a gândirii. Când se descoperă eșecul acestei direcții, persoana va fi descurajată și cel mai probabil va fi de acord cu tine.
• 3. Explozie. Deja pentru mult timp o astfel de tehnică este cunoscută - în cursul puternic experiențe emoționale are loc o restructurare imediată a personalităţii. Pentru a realiza o explozie, trebuie să creați o situație care ar lovi o persoană. O astfel de situație poate schimba radical modul în care privești lucrurile. De exemplu, dacă un bărbat de familie este informat despre infidelitatea unui soț, poate apărea un astfel de efect. Cu toate acestea, acest lucru nu va afecta acele cazuri în care trădarea nu este luată în serios.
• 4. placebo. Această tehnică nu poate fi atribuită nici măcar persuasiunii, ci sugestiei. Un placebo este o pastilă de cretă pe care medicul o dă pacientului și spune că acesta este un medicament și că va ajuta. Un pacient care bea astfel de pastile este cu adevărat vindecat. Aceasta poate fi folosită în zone diferite viața, dar dacă ritualurile odată îndeplinite eșuează, atunci metoda va înceta să funcționeze.

Nu uita că uneori cea mai eficientă convingere vine dintr-un compliment atunci când te întâlnești.

Psihologia persuasiunii umane - impact asupra conștiinței

Psihologia convingerii unei persoane se bazează pe faptul că, persuadând, vorbitorul afectează conștiința persoanei care este convinsă, referindu-se la propria judecată critică. esență psihologia persuasiunii servește la explicarea semnificației fenomenului, a relațiilor și relațiilor cauză-efect, evidențiază semnificația socială și personală a rezolvării unei anumite probleme.

Convingerile apelează la gandire analitica, în care predomină puterea logicii, dovezile și se realizează persuasivitatea argumentelor. Convingerea omului impact psihologic ar trebui să creeze convingerea unei persoane în corectitudinea altuia și propria sa încredere în corectitudinea deciziei.

Psihologia credințelor umane și rolul vorbitorului

Percepția informațiilor care convinge o persoană depinde de cine o raportează, cât de mult persoana individuala sau publicul în ansamblu are încredere în sursa informației. Încrederea este percepția unei surse de informații ca fiind competentă și de încredere. Există trei moduri de a crea o impresie despre competența ta în rândul ascultătorilor care convinge o persoană de ceva.

Primul- începeți să exprimați judecăți cu care ascultătorii sunt de acord. Astfel, el va dobândi o reputație de persoană inteligentă.

Al doilea-- să fie prezentat ca un specialist în domeniu.

Al treilea- vorbește cu încredere, fără nicio umbră de îndoială.

Fiabilitatea depinde de felul în care vorbește persuasorul. Oamenii au mai multă încredere în vorbitor atunci când sunt siguri că nu are intenția să-i convingă de nimic. Oamenii adevărați par să fie și cei care apără ceea ce este contrar lor interes propriu. Încrederea în vorbitor și convingerea în sinceritatea lui cresc dacă cel care convinge persoana vorbește repede. Vorbirea rapidă, în plus, îi privează pe ascultători de posibilitatea de a găsi contraargumente.

Atractivitatea comunicatorului (persuaderului) afectează și eficacitatea psihologiei de a convinge o persoană. Termenul „atractivitate” se referă la mai multe calități. Aceasta este atât frumusețea unei persoane, cât și asemănarea cu noi: dacă vorbitorul are fie una, fie alta, informația le pare ascultătorilor mai convingătoare.

Psihologia credințelor umane și rolul ascultătorului

Oamenii cu un nivel mediu de stima de sine sunt cel mai ușor convinși. Oamenii în vârstă sunt mai conservatori în opinia lor decât cei mai tineri. În același timp, atitudinile s-au format în adolescență și timpuriu adolescent, poate rămâne pe viață, deoarece impresiile dobândite la această vârstă sunt profunde și de neuitat.

Într-o stare de excitare puternică, agitație, anxietate a unei persoane, psihologia sa de persuasiune (susceptibilitatea la persuasiune) crește. O bună dispoziție favorizează adesea persuasiunea, parțial pentru că promovează gandire pozitiva, și parțial pentru că există o legătură între o bună dispoziție și un mesaj. Oamenii care sunt în bună dispoziție tind să privească lumea prin ochelari de culoarea trandafirii. În această stare, ei iau decizii mai pripite, impulsive, de obicei bazându-se pe semne indirecte informație. Nu este o coincidență, evident, că multe probleme de afaceri, cum ar fi încheierea de oferte, sunt decise într-un restaurant.

Conformal (acceptarea cu ușurință a părerii altcuiva) sunt mai ușor de convins. Femeile sunt mai convingătoare decât bărbații. Poate fi deosebit de ineficient psihologia persuasiunii pentru bărbații cu niveluri scăzute demnitate, trăind acut, după cum li se pare, inutilitatea, alienarea lor, care sunt predispuși la singurătate, agresivi sau suspicioși, nu rezistenți la stres.

În plus, cu cât inteligența unei persoane este mai mare, cu atât atitudinea sa față de conținutul propus este mai critică, cu atât mai des absoarbe informații, dar nu sunt de acord cu aceasta.

Psihologia credinței umane: logică sau emoții

În funcție de ascultător, persoana este mai convinsă fie de logică și de dovezi (dacă persoana este educată și are minte analitică), sau influență adresată emoțiilor (în alte cazuri).

Psihologia persuasiunii poate fi eficientă, influențând o persoană, provocând frică. O astfel de psihologie a persuasiunii este mai eficientă atunci când nu se sperie doar cu posibil și probabil consecințe negative anumit comportament, dar și oferta moduri specifice soluțiile la o problemă (de exemplu, bolile care nu sunt greu de imaginat sunt mai înspăimântătoare decât bolile despre care oamenii au o idee foarte vagă).

Cu toate acestea, folosind frica pentru a convinge și influența o persoană, nu se poate depăși o anumită linie atunci când această metodă se transformă în teroare informațională, care este adesea observată atunci când se fac reclame la diferite medicamente la radio și televiziune. De exemplu, ni se spune cu entuziasm câte milioane de oameni din întreaga lume suferă de o boală sau alta, câți oameni, după calculul medicilor, ar trebui să se îmbolnăvească de gripă în această iarnă etc. Și acest lucru se repetă nu doar în fiecare zi, dar aproape în fiecare oră, în plus, se ignoră complet faptul că există oameni ușor de sugerat care vor începe să inventeze aceste boli în sine, să alerge la farmacie și să înghită nu numai pe cele inutile în acest caz dar și medicamente nesănătoase.

Din păcate, intimidarea în absența unui diagnostic precis este adesea folosită de medici, ceea ce contravine primei porunci medicale „nu face rău”. Acest lucru nu ține cont de faptul că sursa de informații care privează o persoană de pace spirituală, psihologică, i se poate refuza încrederea.

Persoană mai convingătoare este informația care vine pe primul loc (efectul de primație). Totuși, dacă trece ceva timp între primul și al doilea mesaj, atunci al doilea mesaj are un efect persuasiv mai puternic, deoarece primul a fost deja uitat (efectul noutății).

Psihologia convingerilor unei persoane și modul în care sunt primite informațiile

S-a stabilit că argumentele (argumentele) date de o altă persoană ne conving mai puternic decât argumentele similare date singure. Cele mai slabe sunt argumentele date psihic, ceva mai puternice - date cu voce tare nouă înșine, iar cele mai puternice - cele care sunt date de altul, chiar dacă o face la cererea noastră.

Buna ziua dragi cititori! Astăzi luăm în considerare subiectul „Convingeri”, care este extrem de important pentru dezvoltarea și viața fiecărei persoane. Am primit multe scrisori pe mine e-mail cu întrebări despre cum să lucrezi corect cu convingerile tale. Dar mai întâi, să ne uităm la elementele de bază: ce sunt convingerile umane? care este sensul lor? ce sunt ei? Alte intrebari.

Să începem cu definiții și înțelegerea sensului credințelor.

Ce este Persuasiunea

sistem de credinte - viziunea asupra lumii a unei persoane, cunoștințe înregistrate în conștiința și subconștientul său sub formă de atitudini de viață (programe) și idei (imagini). Credințele (reprezentări despre lume, despre sine etc.) sunt informații care sunt implementate și prezentate la o persoană sub forma unor structuri mentale (instalații de viață și de lucru).

Cu alte cuvinte, credinte- aceasta este cunoașterea transformată în reprezentări (atitudini, imagini și senzații), care sunt principalele pentru ca o persoană să ia decizii pe tot parcursul vieții.

De fapt, convingerile persoanei - acesta este nucleul său, ceea ce o persoană crede în raport cu sine, în raport cu lumea din jurul său și cu soarta sa, pe ce se bazează în viață, care îi determină toate deciziile, acțiunile și rezultatele în soartă.

Credințele pozitive puternice oferă unei persoane un nucleu puternic, făcându-l să aibă succes, eficient etc. Convingerile slabe, inadecvate, fac miezul putred, iar persoana, în consecință, slabă și infirmă.

Direcțiile fundamentale în care trebuie să-ți formați convingerile pozitive! Ce convingeri alcătuiesc nucleul tău:

Mai mult limbaj simplu credințele sunt răspunsuri la baza întrebări de viață care constituie mentalitatea umană.

1. Atitudine față de mediu: ce lume este? rău, teribil, periculos? sau, lumea este diferită și are de toate, dar este frumoasă și oferă unei persoane mii de oportunități de cunoaștere, fericire și succes? și fiecare, mai devreme sau mai târziu, primește ceea ce merită, sau Bine și Rău - nu, și orice rău poate scăpa?
2. Percepția despre sine, atitudinea față de sine: răspunsuri la întrebări - cine sunt și de ce trăiesc? Sunt un animal, doar un corp controlat de instincte? sau sunt un Suflet divin, luminos și puternic, cu un potențial uriaș?
3. Atitudine față de viață și destin: M-am născut să sufăr, să fiu țap ispășitor și nimic nu depinde de mine? sau m-am născut pentru scopuri și realizări mari și totul depinde de alegerea mea și pot realiza tot ceea ce sufletul meu își dorește?
4. Atitudine față de alți oameni: toți sunt nenorociți, îmi doresc rău și sarcina mea este să lovesc mai întâi? sau toți oamenii sunt diferiți, sunt vrednici, sunt ticăloși și eu însumi aleg cu cine să comunic și să-mi leg soarta și cine să nu fie lăsat deloc lângă mine?
5. Atitudine față de societate: societatea este murdărie, decădere și nu este nimic bun în ea, așadar, „Urăsc”? sau, în societate în orice moment a fost atât de bine, cât și de rău, iar scopul meu este să cresc, Bine, făcând societatea mai demnă și mai perfectă?
6. Alte.

Din astfel de răspunsuri și justificări adecvate, nu se construiește doar viziunea asupra lumii a unei persoane. Astfel de credințe sunt baza tuturor calităților personale ale unei persoane și a principiilor sale: ceea ce determină - este înșelător sau cinstit, responsabil sau iresponsabil, curajos sau laș, voinicși voință sau fără spinare și slabă etc. LA toate calităţile şi principii de viață ale unei persoane sunt construite pe credințe fundamentale (reprezentări și atitudini).

În minte, aceste convingeri sunt înregistrate sub formă de programe directe, răspunsuri la întrebări:

• „Sunt demn, puternic, pot face orice” sau „Sunt o nenorocire, prost fără spinare și incapabil de nimic”.
• „Sunt un corp muritor și bolnav, un organism de mestecat” sau „Sunt Suflet nemuritorîn corpul fizicși am un potențial nelimitat.”
• „Lumea este teribilă, crudă și nedreaptă” sau „lumea este frumoasă și uimitoare și are totul pentru creștere, fericire și succes”.
• „Viața este o pedeapsă continuă, este durere și suferință” sau „viața este un dar al Destinului, oportunitate unică pentru dezvoltare, creație și luptă”.

Asemenea credințe pot fi numite fundamentale sau esențiale.

Poți verifica singur ce atitudini cu privire la aceste probleme sunt înregistrate în subconștientul tău, pozitive sau negative, puternice sau slabe:

Pentru a face acest lucru, pur și simplu spuneți-vă sau cu voce tare începutul instalării, de exemplu: „lumea este ...” și ascultați-vă pe voi, subconștientul, ce gânduri vor urma începutul frazei. Ce definiție a lumii îi va oferi subconștientului tău? Notează toate răspunsurile care se vor naște în interiorul tău. Și, dacă ai fost sincer cu tine însuți, vei vedea partea din față a lucrării în față - cât de mult este bun și cât de mult este negativ și la ce va trebui lucrat.

Credințe conștiente și subconștiente

Credințe conștiente - cele care trăiesc (înregistrate) în capul uman (în intelect). convingerile subconștiente - cele care sunt implementate în viața unei persoane, și funcționează la nivelul calităților, emoțiilor, reacțiilor și obiceiurilor sale. Este mult mai dificil să schimbi convingerile subconștiente. Dar ei sunt cei care determină aproape totul, 90% din ceea ce se întâmplă în viața unei persoane și destinul său.

Cum functioneaza? Probabil ați întâlnit oameni care în mod conștient toată lumea știe și înțelege cum să trăiești corect, în ce este corect să crezi, ce trebuie făcut pentru a fi fericit, de succes, vesel, puternic, bogat, bun, curajos etc. Și sunt excelenți și fluenți în orice, dacă îi întrebați. Dar în viața lor ei nu pot realiza nimic, rămânând săraci în exterior, nefericiți și slabi în interior.

De ce se întâmplă asta? Pentru că, în capul unor astfel de oameni, se înregistrează unele credințe, iar în subconștient se realizează cu totul diferite, adesea opuse. De exemplu, o persoană înțelege perfect că este bine să fie curajos, știe ce este curajul și spune „da, așa vreau”, dar convingerile și temerile trăiesc în subconștientul lui, iar aceste temeri îl fac slab, nesigur și laș în viață. . Deci multe contradicții se nasc într-o persoană între el și. Și până când o persoană își schimbă convingerile subconștiente, până când se îndepărtează atitudini negativeși nu va forma unele pozitive, nimic nu se va schimba calitativ în viața lui și în sine, va continua să laude curajul și curajul, rămânând în același timp un laș și un slab.

Sau, o persoană știe și înțelege că nu este bine să înșeli, că minciunile nu duc la nimic bun, dar el însuși minte tot timpul în viață și a fost catalogat drept mincinos. Se întâmplă adesea ca oamenii cu o astfel de dependență pur și simplu să nu se poată ajuta, deoarece credințele care stau la baza înșelăciunii lor sunt realizate în subconștient la nivelul obiceiurilor și reacțiilor: după cum se spune, „mai întâi am mințit și abia apoi mi-am dat seama ce am avut. a spus ".

Același lucru este valabil și pentru toate celelalte calități, credințe, obiceiuri. De exemplu, calități precum . O responsabilitate- aceasta este capacitatea unei persoane de a-și ține cuvântul față de ceilalți oameni și față de sine, principiul „se spune – se face”. Și în capul lui știe ce este responsabilitatea, și își dorește neapărat să fie responsabil, vrea să se țină de cuvânt, dar în subconștientul lui sunt multe setări care îl alimentează: „azi sunt reticent, o fac mâine. ”, „în regulă dacă am întârziat o zi” , „Voi spune că s-a întâmplat forță majoră”, și alte scuze pentru care nu este necesar să te ții de cuvânt.

La fel este și cu emoțiile. De asemenea, emoțiile se bazează pe nimic mai mult decât convingerile subconștiente ale unei persoane. convingeri pozitive dau nastere si la senzatii (caldura, buna natura, bucurie etc.), convingeri negative - (iritatie, furie, resentimente etc.).

Deci, în centrul emoției "resentiment" există credințe subconștiente care îl hrănesc, îl justifică, îl justifică. De exemplu explicând - de ce cealaltă persoană este un asemenea ticălos, cum a greșit în raport cu tine și de ce ești atât de nevinovat și suferi pe nedrept. Pentru a elimina o emoție negativă și a o înlocui cu una pozitivă, trebuie să determinați atitudinile care stau la baza ei (pe baza resentiment), și înlocuiți-le cu atitudini pozitive, care sunt principalele iertare și bunătate. Aceasta se numește reprogramarea subconștientului tău.

Credințe pozitive și negative

Credințe pozitive sau adecvate - reprezentări (cunoaștere) și atitudini corespunzătoare Legilor Spirituale (Idealelor). Astfel de reprezentări oferă unei persoane maximum bucurie(stare de fericire) forta(incredere, energie) succes(eficacitate, rezultate pozitive) și consecințe pozitive de soartă(recunoștință și iubire față de ceilalți oameni, recompense spirituale și materiale, creșterea sentimentelor strălucitoare, oportunități favorabile pentru soartă etc.).

convingeri pozitive – răspunsuri puternice, complete și adecvate la cele mai importante întrebări ale vieții. Răspunsuri care dau sufletului bucurie și grabă forțe pozitive, eliminați restricțiile, suferința, durerea, maximizați potențialul inerent acesteia.

Convingerile negative – iluzii, idei neadecvate și atitudini care nu corespund Legilor Spirituale. Ideile inadecvate - duc la pierderea bucuriei în inimă (la durere și suferință), la pierderea forței (la slăbiciune, la pierderea energiei), la eșec, la emoții negativeși senzații și, ca urmare, la distrugerea destinului (prăbușire a scopurilor, suferință, boală, moarte).

Credințe negative, reprezentări inadecvate conduc întotdeauna la aceleaşi decizii inadecvate şi actiuni eronate, care la rândul lor duc la rezultate și consecințe negative: a furat - a intrat în închisoare, a mințit - a pierdut încrederea și relațiile etc.

• Dacă o persoană trăiește în negativ - în a lui convingerile de viață multe greseli.
• Dacă o face, încearcă, dar nu există rezultate, există erori în convingerile lui.
• Dacă există multă suferință, aceasta este rezultatul unor erori în credințele subconștiente.
• În mod constant bolnav, în durere - erori în credințe și în volume mari.
• Dacă nu poate ieși din sărăcie – erori în credințele în domeniul banilor.
• Dacă ești singur și nu există relații - erori de credință în relații.
• etc.

Ce să faci cu el? Lucrează la tine! Cum? Citiți mai multe în următoarele articole:

Pentru a învăța cum să lucrezi cu convingerile tale, poți apela la Ghid spiritual. Pentru asta - .

Succes vouă și creșterea constantă a Positivului!