Há mais de sessenta anos, pesquisadores estudam os motivos que nos motivam a concordar com o pedido de alguém. Não há dúvida de que as técnicas e métodos de persuadir as pessoas são baseados na ciência. E de muitas maneiras essa ciência é surpreendente.

Gostaríamos de pensar que, ao tomar decisões, somos guiados por todos Informação disponível. Mas, na realidade, as coisas geralmente acontecem de forma diferente. Nossa vida ficou saturada ao limite e agora mais do que nunca precisamos de modelos e regras cotidianas para tomar uma decisão.

Professor de psicologia e especialista na área de psicologia experimental- Robert Cialdini, descobriu e deduziu seis dessas regras (na verdade, existem mais, e no livro A psicologia da persuasão: 50 maneiras comprovadas de ser persuasivo por Cialdini apresenta aos leitores um grande número deles, mas os principais, segundo Robert - apenas seis), que controlam o comportamento humano. Aqui estão eles: reciprocidade, raridade, autoridade, consistência, simpatia e concordância.

Entendendo essas regras e podendo aplicá-las sem ir além das restrições morais, você pode aumentar significativamente as chances de obter o consentimento para sua solicitação. Vamos falar mais detalhadamente sobre cada um deles e considerar a experiência usando exemplos. pesquisadores americanos no campo da psicologia da persuasão.

RECIPROCIDADE

As pessoas se sentem obrigadas a retribuir a atenção ou o favor que receberam no passado. Se um amigo o convidou para uma festa, você precisará convidá-lo para sua casa. Se um colega lhe fez um favor, você deve, de vez em quando, retribuir na mesma moeda. Também no caso das obrigações sociais, as pessoas são mais propensas a dizer "sim" àqueles a quem devem algo.

Uma das melhores demonstrações do princípio da reciprocidade vem de uma série de estudos feitos em restaurantes. Por exemplo, quando você última vez jantou em um restaurante, é muito provável que a garçonete tenha lhe trazido um pequeno presente, provavelmente ao mesmo tempo que a conta. Pode ser um biscoito surpresa ou apenas uma menta. Aqui surge a pergunta - esse tratamento de alguma forma afeta o tamanho da sua ponta? A maioria das pessoas diz que não, mas o doce de menta pode fazer maravilhas.

Em um estudo, uma guloseima no final de uma refeição com doces aumentou o tamanho da ponta em 3%. É curioso que, se o tratamento for dobrado, você receberá dois doces, então o aumento da gorjeta aumenta não duas, mas quatro vezes - até 14%. Mas o resultado fica ainda mais interessante quando o garçom lhe dá um doce, se afasta da mesa, depois para e diz que tem outro doce para clientes tão simpáticos. As gorjetas aumentam em até 23%, reagindo apenas à forma como o mimo foi apresentado.

Assim, a chave para aplicar a regra da reciprocidade é ser o primeiro a fazer o favor e torná-lo agradável e inesperado.

RARIDADE

Ou seja, as pessoas estão mais ansiosas para adquirir aquelas coisas que são difíceis de conseguir. Quando a British Airways anunciou em 2003 que o segundo voo do dia do Concorde Londres-Nova York havia sido cancelado devido à impraticabilidade econômica, as vendas de passagens dispararam no dia seguinte. Observe que o voo em si não mudou - o avião não voou mais rápido, a qualidade do serviço não melhorou, o custo das passagens não diminuiu. Só que a oportunidade de usar o serviço diminuiu drasticamente. E como resultado, a demanda aumentou. Assim, a técnica para aplicar o princípio da raridade à persuasão é bastante clara.

Não basta simplesmente informar as pessoas sobre os benefícios que elas receberão ao escolher seu produto ou serviço. Você também precisa enfatizar os recursos exclusivos de sua oferta. Diga às pessoas o que elas têm a perder se não o usarem.

A questão é que as pessoas estão mais dispostas a ouvir as opiniões de especialistas confiáveis. Por exemplo, os fisioterapeutas são capazes de convencer mais pacientes a realizar os exercícios recomendados se pendurarem seus diplomas e certificados médicos nas paredes do consultório. Também no estacionamento, é mais provável que você mova seu carro a pedido de um estranho se ele estiver vestindo um uniforme e não roupas comuns.

O importante aqui é deixar claro para as pessoas que seu conhecimento e experiência são confiáveis ​​antes de tentar a persuasão. Claro, isso nem sempre é fácil de fazer. Você não vai andar em torno de potenciais compradores e elogiar a si mesmo. No entanto, você certamente pode providenciar para que outra pessoa faça isso por você.

E aqui a ciência chega a uma conclusão inesperada. Se você for anunciado, verifica-se que não importa se seu agente recebe ou não lucro com isso. Assim, uma empresa imobiliária conseguiu aumentar tanto o número de reservas de avaliações imobiliárias quanto o número de contratos posteriormente concedidos, aconselhando consultores que responderam às solicitações dos clientes para iniciar a conversa mencionando a experiência e os méritos dos agentes da empresa. Por exemplo, para um apelo de aluguel de imóveis, a resposta foi mais ou menos assim: “ Deixe-me conectá-lo com Sandra, que está no ramo de aluguel há mais de 15 anos.". Os clientes interessados ​​em vender imóveis foram atraídos pelos conselhos: “ É melhor você falar com Peter, ele é o chefe do nosso departamento imobiliário e tem mais de 20 anos de experiência na área". O resultado dessas recomendações foi um aumento de 20% nas consultas e de 15% nas contratações – nada mal para um método tão inócuo de persuadir uma pessoa que, além disso, não exige gastos.

SUBSEQUÊNCIA

As pessoas gostam de ser consistentes, tanto em suas palavras quanto em suas ações. Para alcançar consistência no comportamento, você precisa criar a primeira pequena coisa e convidar as pessoas a fazê-lo.

Em um experimento famoso obteve-se um resultado inesperado. Muito poucos moradores de uma das áreas residenciais concordaram em colocar uma placa de madeira indefinida no gramado em frente à sua casa para apoiar a empresa na segurança rodoviária. E em outro bairro, quase quatro vezes mais proprietários concordaram em colocar a mesma placa. Por quê? Porque há dez dias colocaram um pequeno postal no parapeito da janela como sinal de apoio à mesma empresa. Esta carta foi aquele pequeno primeiro passo que levou a um efeito quádruplo na segunda ação sequencial, mais difícil. Portanto, pretendendo jogar com consistência de comportamento, os mestres da persuasão tentam levar as pessoas a uma ação pública voluntária e ativa. No caso ideal, procurando fixar no papel.

Por exemplo, em um experimento recente, o número de compromissos perdidos em Centro médico diminuiu 18%. Devido ao fato de que os pacientes foram solicitados a preencher a ficha de consulta médica por conta própria. Considerando que antes era feito por trabalhadores médicos.

SIMPATIA

As pessoas estão mais dispostas a dizer "sim" a quem elas gostam. Mas por que uma pessoa gosta de outra? A teoria da persuasão diz que existem três fatores principais aqui:

1. Gostamos de pessoas como nós;
2. Amamos aqueles que nos elogiam;
3. Simpatizamos com as pessoas com quem fazemos uma coisa em comum.

Uma série de estudos sobre a psicologia de persuadir pessoas no processo de negociação envolveu estudantes de duas escolas de negócios estudando formando em Master of Business Administration.

Um grupo de alunos foi instruído a: “Tempo é dinheiro, então vá direto ao ponto”. Neste grupo, cerca de 55% dos participantes conseguiram chegar a um acordo. O segundo grupo recebeu instruções diferentes: “Antes de iniciar as negociações, tente se conhecer melhor e encontre algo em comum que todos tenham”. Depois disso, já 90% das negociações foram bem sucedidas e deram um resultado satisfatório. Isso é 18% a mais para cada lado.

Assim, para usar a ferramenta eficaz da simpatia como método de persuasão, é preciso fazer um esforço para encontrar áreas de convergência de pontos de vista. Tente expressar elogios sinceros ao interlocutor antes de passar a discutir assuntos de negócios.

ACORDO

É mais provável que uma pessoa se concentre nas ações e no comportamento de outras pessoas quando ela mesma está indecisa. Você já deve ter notado que é comum os hotéis colocarem cartões nos banheiros incentivando os hóspedes a reutilizar lençóis e toalhas. Na maioria das vezes, a atenção dos hóspedes é dada ao fato de que isso contribui para a proteção meio Ambiente. Esse método de persuasão acaba sendo muito eficaz - sua eficácia é de 35%. Mas talvez existam maneiras mais eficientes?

Acontece que cerca de 75% dos hóspedes que ficam em um hotel por pelo menos quatro dias reutilizam suas toalhas uma vez ou outra. E se usarmos a regra de consentimento e apenas escrevermos sobre isso em nosso cartão: " 75% dos hóspedes do hotel reutilizam suas toalhas. Por favor, siga o exemplo deles". Como resultado, a recusa em trocar de roupa aumentará em 26%.

Este método persuasão psicológica diz que em vez de confiar em seus próprios poderes de persuasão, pode-se focar em como a maioria se comporta. Em particular, essa maioria, à qual todos podem se identificar facilmente.

Então aqui estão seis métodos de persuasão cientificamente comprovados que são simples e muitas vezes econômicos. técnicas práticas que pode aumentar muito sua capacidade de convencer as pessoas e influenciar seu comportamento, e de forma completamente honesta. Estes são os segredos da ciência da persuasão aplicada em vários campos vida, a partir do simples comunicação interpessoal e terminando com seu uso em publicidade e marketing.

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20 maneiras de convencer as pessoas - a capacidade de convencer como base do sucesso na vida empresarial

Não o mais forte que tem grande conhecimento, mas aquele que é capaz de convencer é um axioma bem conhecido. Sabendo escolher as palavras, você é dono do mundo. A arte da persuasão toda a ciência, mas todos os seus segredos foram revelados pelos psicólogos de uma forma compreensível, regras simples que qualquer sucesso homem de negocios sabe de cor. Como convencer as pessoas - conselhos de especialistas ...

• O controle sobre a situação é impossível sem uma avaliação sóbria da situação. Avalie a situação em si, a reação das pessoas, a possibilidade de influência de estranhos na opinião do seu interlocutor. Lembre-se que o resultado do diálogo deve ser benéfico para ambas as partes.
• Coloque-se mentalmente no lugar do interlocutor. Sem tentar "entrar no lugar" do oponente e sem ter empatia com ele, é impossível influenciar uma pessoa. Sentindo e entendendo o oponente (com seus desejos, motivos e sonhos), você encontrará mais possibilidades para persuasão.

• A primeira e natural reação de quase qualquer pessoa à pressão externa é a resistência.. Quanto mais forte a “pressão” da persuasão, mais forte a pessoa resiste. Você pode eliminar a "barreira" do oponente posicionando-o em sua direção. Por exemplo, para fazer uma brincadeira consigo mesmo, com a imperfeição do seu produto, "acalmando" a vigilância de uma pessoa - não adianta procurar falhas se você as listou. Outro dos truques é uma mudança acentuada no tom. Do oficial ao simples, amigável, universal.
• Use frases e palavras “criativas” na comunicação - sem negação ou negatividade. Incorreto: “se você comprar nosso xampu, seu cabelo parará de cair” ou “se você não comprar nosso xampu, não poderá apreciar sua fantástica eficácia”. Opção correta: “Restaure a força e a saúde do seu cabelo. Novo champô com um efeito fantástico! Ao invés de palavra questionável“se” use um “quando” convincente. Não “se fizermos…”, mas “quando fizermos…”.

• Não imponha sua opinião ao oponente - dê a ele a oportunidade de pensar de forma independente, mas "destaque" o caminho certo. Opção errada: "Sem cooperação conosco, você perde muitas vantagens." Opção correta: “A cooperação conosco é união mutuamente benéfica". Opção errada: "Compre nosso shampoo e veja como é eficaz!". Opção correta: "A eficácia do xampu foi comprovada por milhares de avaliações positivas, vários estudos, o Ministério da Saúde, a Academia Russa de Ciências Médicas, etc."
• Procure argumentos para convencer seu oponente com antecedência, tendo pensado em todas as ramificações possíveis do diálogo. Apresente seus argumentos em um tom calmo e confiante sem coloração emocional sem pressa e em detalhes.
• Ao convencer um oponente de algo, você deve ter certeza do seu ponto de vista. Qualquer uma de suas dúvidas sobre a “verdade” que você apresenta é instantaneamente “capturada” por uma pessoa, e a confiança em você é perdida.

• Aprenda a língua de sinais. Isso ajudará você a evitar erros e entender melhor seu oponente.
• Nunca ceda a provocações. Ao persuadir seu oponente, você deve ser um "robô" que não pode se irritar. “Equilíbrio, honestidade e confiabilidade” são três “pilares” de confiança mesmo em um estranho.
• Sempre use fatos - a melhor arma crenças. Não “a avó contou” e “li na Internet”, mas “há estatísticas oficiais...”, “sei por experiência própria que...”, etc. Testemunhas, datas e números, vídeos e fotografias, opiniões de pessoas famosas são as mais eficazes como fatos.

• Aprenda a arte da persuasão com seus filhos. A criança sabe que ao oferecer aos pais uma escolha, ela, pelo menos, não perderá nada e nem ganhará: não “mamãe, bem, compre!”, mas “mãe, compre um robô controlado por rádio, ou pelo menos um desenhador”. Ao oferecer uma escolha (e ao preparar antecipadamente as condições da escolha para que a pessoa faça a escolha certa), você permite que o oponente pense que ele é o dono da situação. Fato comprovado: uma pessoa em um caso raro diz "não" se lhe for oferecida uma escolha (mesmo que seja uma ilusão de escolha).

• Convença seu oponente de sua singularidade. Não vulgar bajulação aberta, mas visibilidade" fato admitido". Por exemplo, "Sua empresa é conhecida por nós como uma empresa responsável com uma reputação positiva e uma das líderes neste campo de produção." Ou "Nós ouvimos falar de você como um homem de dever e honra." Ou "Gostaríamos de trabalhar apenas com você, você é conhecido como uma pessoa cujas palavras nunca divergem dos atos."
• Concentre-se no "benefício secundário". Por exemplo, “A cooperação conosco não é apenas preços baixos para você, mas também grandes perspectivas.” Ou “Nosso novo bule não é apenas uma supernovidade tecnológica, mas seu delicioso chá e uma noite agradável com sua família”. Ou "Nosso casamento será tão magnífico que até os reis invejarão". Focamos, antes de tudo, nas necessidades e características do público ou oponente. Com base neles, colocamos acentos.

• Não permita negligência e arrogância em relação ao interlocutor. Ele deve se sentir no mesmo nível que você, mesmo que em vida comum você percorre essas pessoas por um quilômetro em seu carro caro.
• Sempre inicie uma conversa com momentos que possam unir você com seu oponente, não dividir. Imediatamente sintonizado na “onda” certa, o interlocutor deixa de ser adversário e passa a ser aliado. E mesmo em caso de divergências, será difícil para ele responder “não”.
• Siga o princípio de demonstrar benefício compartilhado. Toda mãe sabe disso maneira perfeita conversando com uma criança em uma ida à loja com ela - para informar que os doces são vendidos no caixa com brinquedos, ou “lembre-se de repente” que seus carros favoritos receberam grandes descontos este mês. O mesmo método, apenas em uma execução mais complexa, está subjacente negociações comerciais e acordos entre pessoas comuns. O benefício mútuo é a chave para o sucesso.

• Posicione a pessoa em sua direção. Não só nas relações pessoais, mas também no ambiente empresarial, as pessoas são guiadas por gostos/desgostos. Se o interlocutor for desagradável para você, ou mesmo completamente repugnante (externamente, na comunicação, etc.), você não terá negócios com ele. Portanto, um dos princípios da persuasão é o charme pessoal. É dado a alguém desde o nascimento, e alguém tem que aprender esta arte. Aprenda a destacar seus pontos fortes e esconder suas fraquezas.

NO arte da persuasão ideia 1:

Vídeo sobre a arte da persuasão 2:

A convicção é uma qualidade de uma pessoa, expressa em uma atitude subjetiva em relação às suas crenças e ações, associada a uma firme crença na verdade dos conhecimentos, princípios e ideais pelos quais é guiada.

Duas pessoas estavam discutindo ao longo da estrada. Um diz, eles dizem, não há Deus e, portanto, eu não acredito nele. Outro objetou ardentemente, existe um Deus, e é isso, porque eu acredito nele. Um monge passou por eles. Os disputantes o notaram, o pararam e pediram ajuda, eles realmente queriam provar seu caso. O monge parou. Ele ouviu cada um deles, pensou e disse: “Um de vocês acredita que Deus não existe, o outro que Ele é. Não há sentido em tal crença. E não adianta acreditar como você. Precisa saber. E quando você descobrir, não vai adiantar discutir. Portanto, não desperdice seu tempo e energia em vão, vá direto ao assunto. “Mas como sabemos se Ele realmente existe?” os disputantes perguntaram surpresos. “Pare de acreditar em suas crenças e a verdade será revelada a você”, o monge respondeu com um sorriso e saiu.

A felicidade humana depende da compatibilidade ambiental de suas crenças. Nossos pensamentos, ações e comportamentos são baseados em nossas convicções e crenças. Se de alguma forma formos capazes de fundamentar, explicar ou provar crenças, então crenças são ideias aprendidas acriticamente sobre a vida. Quais são nossas crenças e crenças - assim é a vida. O padrão de vida de hoje é um reflexo de nossas crenças. O alcance de nossos pensamentos e comportamentos é limitado pela qualidade de nossas convicções e crenças. Mudando nossas crenças, mudamos nossas vidas. A felicidade humana depende escolha que ele fez em um ponto ou outro em sua vida. Cada pessoa tem liberdade de escolha. Entre qualquer evento e nossa reação a ele há sempre uma camada - nosso direito de escolha. Nós mesmos escolhemos como responder a qualquer estímulo, estímulo ou situação. Deixe o intervalo entre o estímulo e a reação a ele pode ser uma fração de segundo, mas neste momento ainda fazemos uma escolha. Qualquer escolha em nossa vida é determinada por nossas crenças e crenças. Por exemplo, um cara volta para casa à noite e vê que hooligans estão roubando uma mulher em um canto escuro do quintal. Ele se depara com uma escolha: passar ou defender uma mulher. O cérebro calcula tudo em uma fração de segundo possíveis consequências suas ações. Neste momento, talvez, toda a sua vida esteja decidida: que tipo de pessoa ele será, se ele for mau, se ele pode se sentir como um homem de pleno direito. De qualquer forma, sua escolha dependerá inteiramente da qualidade de suas convicções e crenças.

As crenças são a constituição pessoal de uma pessoa. No espírito de nossa lei fundamental, percebemos o mundo. Romper a censura de nossas crenças é extraordinariamente difícil. Acreditamos firmemente na verdade de nossas crenças. Eles são uma forma de auto-hipnose, auto-hipnose. Nos identificamos com eles. Todas as nossas ações estão sujeitas a crenças. Embora não haja lógica neles, eles são difíceis de provar, mas, mesmo assim, são para nós, aliados às crenças, o único guia para a ação. Comediantes brincam que crenças que não são apoiadas por argumentos indicam que você tem sua própria posição. Nosso sistema de crenças reside no subconsciente. A mente subconsciente se depara com a tarefa de confirmar sistematicamente nossa inocência. Para demonstrar sua vontade e voz, ela usa emoções, respostas comportamentais e pensamentos. O sistema de crenças serve como uma "isca" para atrair em nossas vidas certas pessoas e circunstâncias. Não se baseia na experiência mundana pessoal - tudo é exatamente o oposto. Esta experiência é fruto das nossas convicções. Em suma, as crenças seguram as rédeas de nossas vidas em suas mãos firmes.

Assim, no circo, elefantes adultos são amarrados a postes de madeira apenas com uma corda fina, e pequenos elefantes são acorrentados a postes de metal confiáveis ​​​​enterrados no solo. Isso é para evitar que eles tentem escapar. Se o poste estiver firme o suficiente no chão e a corrente for forte o suficiente, o bebê elefante não poderá ir mais longe do que deveria. Mais cedo ou mais tarde, chega o dia em que ele para de puxar a corrente e para de tentar escapar. O poste de metal é substituído por um de madeira, pois sabem que o animal está acostumado com a ideia da impossibilidade de fuga. Fazemos o mesmo conosco, limitando-nos às nossas próprias crenças sobre nossas capacidades e habilidades. Acontece que não somos limitados pela realidade, mas por nossas crenças limitantes.

Para colocar metaforicamente, em primeira infância fomos apenas comprados, mas já espiritualizados computador. Ainda não instalamos nenhum programa. Nós éramos a perfeição, nosso verdadeiro eu. Mais tarde, as contribuições de nossos pais, educadores, professores e colegas começaram a entrar na consciência virgem. Assim, passo a passo, nosso sistema de crenças e crenças foi formado. Muitos programas foram baseados nas experiências de vida dos pais. À medida que compreendiam o mundo, passavam-no para nós. As crenças das crianças ocupam um lugar dominante em nosso sistema de crenças. A invasão sobre eles é percebida por nós no contexto da ordem stalinista "Nem um passo atrás!" Não estamos interessados ​​em saber se são verdadeiras ou não, decentes ou cruéis. Nós apenas acreditamos em nossas crenças. Nesse contexto, não se pode Pessoa decente só porque ele tem suas próprias crenças. É necessário verificar se as próprias crenças são decentes. Em uma palavra, nossas crenças são, de qualquer forma, limitantes, mas são percebidas por nós como a verdade suprema.

Metafórico, nesse sentido, é o funcionamento dos olhos do sapo. O sapo vê a maioria dos objetos em seu ambiente imediato, mas só interpreta objetos que se movem e têm certa forma. Isso é muito importante para a captura de moscas. No entanto, como apenas objetos pretos em movimento são percebidos como comida, o sapo será condenado à morte em uma caixa, cheio de mortos moscas. Assim, nossas crenças limitantes colocam uma barreira intransponível para nossas novas oportunidades.

O bastão para a formação de nossas crenças é apanhado pelos pais do quarto poder. Através da TV, da Internet, nos inspiramos nos estereótipos intelectuais de comportamento e pensamento padrão. A fonte de nossas crenças também é experiência pessoal e relacionamento com figuras de autoridade.

crenças e expectativas

Tendo instalado o software do sistema em um computador, esperamos que ele responda a todas as nossas perguntas e execute as funções correspondentes a esses programas. Do seu sistema Programas na forma de crenças, também esperamos que dê as respostas certas para as questões do mundo ao nosso redor. Esperamos que as pessoas se comportem de acordo com nossas crenças. Quando eles se comportam de forma contrária às nossas expectativas, desenvolvemos ressentimento e irritação. Por que não se ofender, porque nossas ideias são crenças e as crenças dos outros são preconceitos? Estamos cheios de expectativas que diferentes situações da vida deve se desdobrar de acordo com o nosso cenário. No entanto, o mundo não é previsível. Somos confrontados a cada passo com surpresas, com situações incompreensíveis e inexplicáveis. A propósito, quanto mais surpresas surgirem em nosso caminho da vida, mais nosso sistema de crenças não corresponde às demandas da realidade. Quando o mundo se afasta de nós, ajustamos nosso sistema de crenças ou tentamos teimosamente dobrar o mundo para nos agradar.

A questão pode surgir: “E se você “apagar” seu sistema de crenças completamente?” A aparência é criada liberdade completa, a vida pode ser "deixada ir" suavemente seguir o fluxo sem apresentar reivindicações a ela. Novamente, não há dependência de crenças. Portanto, não podemos ser controlados e manipulados por nossas crenças. No entanto, isso é uma ilusão. A crença de que se pode viver sem crença já é uma crença. Não existe pessoa sem convicção. Que qualquer pessoa tenha algum sistema de valores na forma mais primitiva e frágil. Não nos é possível chegar à estação final do “caminho para casa”, ou seja, voltar novamente ao momento do nosso nascimento. Se hipoteticamente removermos todo o lixo das crenças, nos tornaremos a perfeição. Não precisamos mais passar pelas lições da vida, não precisamos nos esforçar para estar mais perto de nossa verdadeira essência, não precisamos melhorar. Nós somos a perfeição. Isso, claro, é fantasia. O homem é um animal social. É impossível viver em sociedade e estar livre da sociedade. Gostemos ou não, estamos sujeitos à sua influência e sugestão. As circunstâncias nos forçarão a assimilar certas prescrições sociais, leis, condições e exigências de “comunidade”. Caso contrário, a sociedade não pode sobreviver. Demandas sociais e condições de relacionamento com outras pessoas serão forçadas a se estabelecer no subconsciente de uma pessoa como crenças.

Trabalhe com crenças. Suponhamos que nos propusemos a nos tornar uma pessoa rica e próspera. Bom propósito. Para que o caminho seja serrilhado, você precisa mergulhar cuidadosamente em seu subconsciente para procurar crenças limitantes. Talvez tenhamos tanto lixo em nosso subconsciente sobre o tema “Riqueza e dinheiro” que nem deveríamos pensar nisso? Se nossas crenças estiverem em conflito com a meta, o sucesso não será visto. O objetivo é alcançado apenas em uníssono com as crenças. O principal argumento em favor de nossas crenças é ajuda ativa a caminho do gol.

Portanto, você deve fazer um inventário de suas crenças sobre esse tópico e identificar crenças limitantes. Imagine que estamos desistindo um exame escrito por ensaio. Tema: Riqueza e dinheiro. O tempo previsto é de meia hora. Sinais de pontuação e erros de ortografia não são levados em consideração. O principal para nós é revelar o tópico, jogar fora todas as nossas crenças nesta área da vida em meia hora. Não é difícil colocar novas convicções e crenças na cabeça, é difícil se livrar das antigas. No entanto, devemos fazê-lo. Por exemplo, depois de verificar o ensaio, encontramos dez crenças prejudiciais: “A riqueza é obscena”, “Deus ama os pobres”, “A riqueza torna solitário”, “Quem é rico, não tem mais amigos verdadeiros”, “A riqueza gera inveja ”, “Os ricos não podem dormir em paz”, “Muito dinheiro causa preocupações e problemas”, “A riqueza é adquirida às custas da minha saúde”, “Adquirindo riqueza, perco a dignidade”. Como você pode ver, o abalo das crenças deu uma pegada sólida. Diga-me, é possível contar com riqueza com caudas tão negativas? Claro, e definitivamente não. Portanto, tomamos a primeira condenação e, como acusador, provamos a nós mesmos, como a um júri, sua completa inconsistência para nós. Nossa primeira crença limitante é "A riqueza é obscena". Para desmascarar essa crença, bastam cinco argumentos: “É obsceno vangloriar-se da riqueza. É uma pena ser pobre”, “Riqueza não é só dinheiro. A palavra riqueza pode ser aplicada a conceitos diferentes. Riqueza de amor, riqueza de amizade, riqueza vida familiar, riqueza de experiência, riqueza de cultura”, “A riqueza é liberdade financeira. O que é decente e o que não é decente foi inventado pelas pessoas, avaliando a vida do ponto de vista do “bom ou mau”. Estou livre das avaliações humanas”, “Riqueza é liberdade das dívidas, da constante agonia em busca de dinheiro para saldar dívidas. É indecente viver endividado. É obsceno correr ao redor dos vizinhos para interceptar dinheiro antes do dia do pagamento”, “A riqueza é uma oportunidade crescimento pessoal, alcançando grandes objetivos. É decente. A sociedade está interessada no desenvolvimento de seus cidadãos.” Parece que com tais argumentos dissipamos todas as nossas próprias dúvidas. Você pode esquecer essa crença.

Agora tome a nova crença “Ser rico é lei natural cada pessoa” e discuti-lo. Nossos argumentos: “Você não pode viver uma vida verdadeiramente plena e vida plena sem ser rico”, “O direito de uma pessoa à vida significa seu direito de possuir livremente tudo o que é necessário para o desenvolvimento mental, espiritual e desenvolvimento físico”, “Os pobres são um fardo para os familiares e para a sociedade como um todo. Uma pessoa que quer vegetar na pobreza não é normal”, “Não é razoável viver apenas para a alma, negando o corpo e a mente. A riqueza permite satisfazer todas as necessidades do corpo, da mente e da alma”, “Uma pessoa é feliz quando dá algo a quem ama. O pobre homem só pode cantar com um sorriso infeliz: “Não posso te dar presentes caros no seu aniversário, mas nessas noites de primavera posso falar de amor”. Os ricos podem dar presentes." Acho que esses argumentos serão suficientes para que a antiga crença limitante saia do nosso subconsciente para sempre.

Às vezes, a conclusão de um trabalho depende toque final. Para nós, este golpe será preenchendo uma nova crença com imagens. Por sua vez, as imagens devem saturar de sentimentos e emoções . Nossa nova crença: "Ser rico é o direito natural de cada pessoa." Vamos dar vida a ele com imagens, sentimentos e emoções. Que associações temos com as palavras “o direito à riqueza”? Para a maioria das pessoas, isso é riqueza, poder, dinheiro, fortuna, espiritualidade, caridade, inteligência, respeitabilidade, luxo, abundância, acumulação, prosperidade, estabilidade, força, testamento e propriedade. Vamos soltar a imaginação: aqui estamos viajando de iate por todos os mares e oceanos, parando onde quisermos e visitando os pontos turísticos locais. Conhecendo pessoas interessantes, aproveite a comida cozinha nacional, nos divertimos e com alguma tristeza nos despedimos todos os dias que vivemos. Todo mundo tem suas próprias associações. O principal é que eles nos fazem sentir bem. O subconsciente nos agradecerá por este passo, pois está acostumado a operar com imagens. Usando o mesmo algoritmo, trabalhamos com as seguintes crenças limitantes até que sejam completamente expulsas do subconsciente. Nossos esforços serão ricamente recompensados.

Agora que temos alguma clareza sobre as crenças, imagine a situação. Você encontra um amigo e ele lhe diz: “Eu tenho essas crenças sobre crenças: não se iluda com suas crenças - em primeiro lugar, elas não são suas e, em segundo lugar, não são verdadeiras. Não a sua, porque uma pessoa é um coquetel de crenças, crenças, delírios, estereótipos, preconceitos e superstições de outras pessoas. Este coquetel foi feito quando criança. E não é verdade, porque todas as crenças são subjetivas. O tempo vai passar e a maioria de suas crenças se tornarão ilusões. Crenças são ilusões não descobertas a tempo. Você acha que seu amigo está certo?

Petr Kovalev 2013

Persuasão é um conceito multivalorado, e um de seus significados envolve influenciar pessoas, a capacidade de formar um determinado ponto de vista por meio de determinadas ações. Vamos dar uma olhada em algumas técnicas de persuasão que você pode usar para fazer isso.

• 1. Método Sócrates. Se você está cansado de uma pessoa concordar com você, você precisa fazer 2-3 perguntas insignificantes, às quais ele definitivamente responderá afirmativamente. Tendo concordado com você duas ou três vezes, ele também concordará quando você disser aquilo para o qual tudo foi combinado.
• 2. Falsa expectativa. Se a situação permitir, gentilmente crie uma sensação de expectativa tensa que defina uma ordem estrita de ação ou pensamento. Quando o fracasso dessa direção for descoberto, a pessoa ficará desanimada e provavelmente concordará com você.
• 3. Explosão. Já muito tempo tal técnica é conhecida - no curso de fortes experiências emocionais há uma reestruturação imediata da personalidade. Para realizar uma explosão, você precisa criar uma situação que atingiria uma pessoa. Tal situação pode mudar radicalmente a maneira como você vê as coisas. Por exemplo, se um pai de família é informado sobre a infidelidade de um cônjuge, esse efeito pode ocorrer. No entanto, isso não afetará os casos em que a traição não é levada a sério.
• 4. placebo. Essa técnica pode ser atribuída nem mesmo à persuasão, mas à sugestão. Um placebo é uma pílula de giz que o médico dá ao paciente e diz que isso é um remédio e que vai ajudar. Um paciente que toma essas pílulas está realmente curado. Isso pode ser usado em Áreas diferentes vida, mas se os rituais realizados falharem, o método deixará de funcionar.

Não se esqueça de que às vezes a persuasão mais eficaz vem de um elogio quando você se encontra.

Psicologia da persuasão humana - impacto na consciência

A psicologia de persuadir uma pessoa baseia-se no fato de que, ao convencer, o orador afeta a consciência da pessoa que está sendo convencida, referindo-se ao seu próprio julgamento crítico. essência psicologia da persuasão serve para explicar o significado do fenômeno, relações de causa e efeito e relações, destacar o significado social e pessoal da resolução de um determinado problema.

As crenças apelam para pensamento analítico, em que prevalece o poder da lógica, a evidência e a persuasão dos argumentos é alcançada. A convicção do homem impacto psicológico deve criar a convicção de uma pessoa na correção de outra e sua própria confiança na correção da decisão.

Psicologia das crenças humanas e o papel do orador

A percepção da informação que convence uma pessoa depende de quem a relata, quanto pessoa individual ou o público como um todo confia na fonte da informação. Confiança é a percepção de uma fonte de informação como competente e confiável. Existem três maneiras de criar uma impressão de sua competência entre os ouvintes que convencem uma pessoa de algo.

Primeiro- começar a expressar julgamentos com os quais os ouvintes concordam. Assim, ele adquirirá uma reputação de pessoa inteligente.

Segundo-- ser apresentado como um especialista na área.

O terceiro- fale com confiança, sem sombra de dúvida.

A confiabilidade depende da forma como o persuasor fala. As pessoas confiam mais no orador quando têm certeza de que ele não tem intenção de convencê-las de nada. As pessoas verdadeiras também parecem ser aquelas que defendem o que é contrário à sua interesse próprio. A confiança no orador e a convicção na sua sinceridade aumentam se aquele que convence a pessoa fala rapidamente. Além disso, a fala rápida priva os ouvintes da oportunidade de encontrar contra-argumentos.

A atratividade do comunicador (persuasor) também afeta a eficácia da psicologia de persuadir uma pessoa. O termo "atratividade" refere-se a várias qualidades. Isso é tanto a beleza de uma pessoa quanto a semelhança conosco: se o falante tem um ou outro, a informação parece aos ouvintes mais convincente.

Psicologia das crenças humanas e o papel do ouvinte

Pessoas com um nível médio de auto-estima são mais facilmente persuadidas. As pessoas mais velhas são mais conservadoras em suas opiniões do que as mais jovens. Ao mesmo tempo, atitudes formadas na adolescência e adolescência, pode permanecer por toda a vida, pois as impressões adquiridas nessa idade são profundas e inesquecíveis.

Em um estado de forte excitação, agitação, ansiedade de uma pessoa, sua psicologia de persuasão (suscetibilidade à persuasão) aumenta. O bom humor geralmente favorece a persuasão, em parte porque promove Pensamento positivo, e em parte porque existe uma ligação entre o bom humor e a mensagem. bom humor tendem a olhar o mundo através de óculos cor de rosa. Nesse estado, eles tomam decisões mais precipitadas e impulsivas, geralmente confiando em sinais indiretos em formação. Não é por acaso, obviamente, que muitas questões de negócios, como fechar negócios, sejam decididas em um restaurante.

Os conformados (aceitar facilmente a opinião de outra pessoa) são mais facilmente persuadidos. As mulheres são mais persuasivas que os homens. Pode ser especialmente ineficaz psicologia da persuasão para homens com níveis baixos dignidade, experimentando agudamente, como lhes parece, sua inutilidade, alienação, que são propensos à solidão, agressivos ou desconfiados, não resistentes ao estresse.

Além disso, quanto maior a inteligência de uma pessoa, mais crítica sua atitude em relação ao conteúdo proposto, mais frequentemente ela absorve informações, mas não concorda com elas.

Psicologia da crença humana: lógica ou emoções

Dependendo do ouvinte, a pessoa fica mais convencida seja pela lógica e pela evidência (se a pessoa for educada e tiver mente analítica), ou influência dirigida às emoções (em outros casos).

A psicologia da persuasão pode ser eficaz, influenciando uma pessoa, causando medo. Tal psicologia da persuasão é mais eficaz quando não só assusta com possíveis e prováveis consequências negativas determinado comportamento, mas também oferecem maneiras específicas soluções para um problema (por exemplo, doenças que não são difíceis de imaginar são mais assustadoras do que doenças sobre as quais as pessoas têm uma ideia muito vaga).

No entanto, usando o medo para convencer e influenciar uma pessoa, não se pode cruzar uma determinada linha quando esse método se transforma em terror informativo, o que muitas vezes é observado ao anunciar várias drogas no rádio e na televisão. Por exemplo, dizem-nos com entusiasmo quantos milhões de pessoas em todo o mundo sofrem desta ou daquela doença, quantas pessoas, segundo o cálculo dos médicos, devem ficar doentes com gripe neste inverno, etc. E isso se repete não apenas todos os dias, mas quase todas as horas, além disso, ignora-se completamente que existem pessoas facilmente sugestionáveis ​​​​que começarão a inventar essas doenças em si mesmas, correrão para a farmácia e engolirão não apenas as inúteis este caso mas também drogas insalubres.

Infelizmente, a intimidação na ausência de um diagnóstico preciso é muitas vezes usada pelos médicos, o que vai contra o primeiro mandamento médico "não fazer mal". Isso não leva em conta o fato de que a fonte de informação que priva uma pessoa de paz espiritual e psicológica pode ser negada.

Pessoa mais convincente é a informação que vem primeiro (efeito de primazia). No entanto, se algum tempo passar entre a primeira e a segunda mensagem, a segunda mensagem terá um efeito persuasivo mais forte, pois a primeira já foi esquecida (efeito de novidade).

A psicologia das crenças de uma pessoa e a forma como a informação é recebida

Foi estabelecido que os argumentos (argumentos) dados por outra pessoa nos convencem mais fortemente do que argumentos semelhantes dados a si mesmo. Os mais fracos são os argumentos dados mentalmente, um pouco mais fortes - dados em voz alta para nós mesmos, e os mais fortes - aqueles que são dados por outro, mesmo que ele o faça a nosso pedido.

Olá queridos leitores! Hoje abordamos o tema “Convicções”, extremamente importante para o desenvolvimento e a vida de cada pessoa. Recebi muitas cartas no meu o email com perguntas sobre como trabalhar adequadamente com suas crenças. Mas antes, vamos ao básico: o que são crenças humanas? qual é o significado deles? o que eles são? Outras perguntas.

Vamos começar com definições e entender o significado das crenças.

O que é Persuasão

sistema de fé - visão de mundo de uma pessoa, conhecimento registrado em sua consciência e subconsciente na forma de atitudes de vida (programas) e idéias (imagens). Crenças (representações sobre o mundo, sobre si mesmo, etc.) são informações que são implementadas e apresentadas em uma pessoa na forma de estruturas mentais (instalações vivas e de trabalho).

Em outras palavras, crenças- este é o conhecimento transformado em representações (atitudes, imagens e sensações), que são a base principal para uma pessoa tomar todas as decisões de sua vida.

Na verdade, crenças da pessoa - este é o seu núcleo, o que uma pessoa acredita em relação a si mesma, em relação ao mundo ao seu redor e ao seu destino, o que ele confia na vida, que determina todas as suas decisões, ações e resultados no destino.

Fortes crenças positivas dão a uma pessoa um núcleo forte, tornando-a bem-sucedida, eficiente, etc. Crenças fracas e inadequadas tornam o núcleo podre e a pessoa, consequentemente, fraca e enferma.

As direções fundamentais nas quais você precisa formar suas crenças positivas! Quais crenças compõem o seu Core:

Mais linguagem simples crenças são respostas a perguntas da vida que constituem a mentalidade humana.

1. Atitude em relação ao meio ambiente: que mundo é? ruim, terrível, perigoso? ou, o mundo é diferente e tem tudo, mas é lindo, e dá a uma pessoa milhares de oportunidades de conhecimento, felicidade e sucesso? e cada um, mais cedo ou mais tarde, recebe o que merece, ou o Bem e o Mal - não, e qualquer mal pode escapar impune?
2. Percepção de si mesmo, atitude em relação a si mesmo: respostas às perguntas - quem sou eu e por que vivo? Sou um animal, apenas um corpo controlado por instintos? ou sou uma Alma divina, brilhante e forte com um enorme potencial?
3. Atitude em relação à vida e ao destino: Nasci para sofrer, para ser bode expiatório e nada depende de mim? ou nasci para grandes objetivos e realizações, e tudo depende da minha escolha e posso conseguir tudo o que minha alma deseja?
4. Atitude em relação a outras pessoas: eles são todos bastardos, eles me desejam mal, e minha tarefa é atacar primeiro? ou todas as pessoas são diferentes, existem pessoas dignas, existem canalhas, e eu mesmo escolho com quem me comunicar e vincular meu destino, e quem não deve ser permitido perto de mim?
5. Atitude para com a sociedade: sociedade é imundície, decadência, e não há nada de bom nela, portanto, “eu odeio”? ou, na sociedade em todos os tempos havia tanto de bom quanto de ruim, e meu objetivo é aumentar, Bom, tornando a sociedade mais digna e perfeita?
6. Outro.

A partir de tais respostas e justificativas adequadas, não se constrói apenas a visão de mundo de uma pessoa. Tais crenças são a base de todas as qualidades pessoais de uma pessoa e seus princípios: o que determina - ele é enganoso ou honesto, responsável ou irresponsável, corajoso ou covarde, obstinado e vontade ou covarde e fraco, etc. NO todas as qualidades e princípios de vida de uma pessoa são construídas sobre crenças fundamentais (representações e atitudes).

Na mente, essas crenças são registradas na forma de programas diretos, respostas a perguntas:

• “Sou digno, forte, posso fazer qualquer coisa” ou “sou uma nulidade, um idiota covarde e incapaz de qualquer coisa”.
• “Sou um corpo mortal e doente, um organismo mastigador” ou “Sou alma imortal dentro corpo físico e tenho potencial ilimitado.”
• “O mundo é terrível, cruel e injusto” ou “o mundo é lindo e incrível, e tem tudo para crescer, felicidade e sucesso”.
• “A vida é um castigo contínuo, é dor e sofrimento” ou “a vida é uma dádiva do Destino, oportunidade única para o desenvolvimento, criação e luta”.

Tais crenças podem ser chamadas de fundamentais ou pivotais.

Você pode verificar por si mesmo quais atitudes sobre essas questões estão registradas em seu subconsciente, positivas ou negativas, fortes ou fracas:

Para fazer isso, basta dizer para si mesmo ou em voz alta o início da instalação, por exemplo: “o mundo é ...” e ouça a si mesmo, seu subconsciente, quais pensamentos seguirão o início da frase. Que definição do mundo dará ao seu subconsciente? Anote todas as respostas que nascerão dentro de você. E, se você for sincero consigo mesmo, verá a frente do próximo trabalho - o quanto é bom, o quanto é negativo e o que precisará ser trabalhado.

Crenças conscientes e subconscientes

Crenças Conscientes - aqueles que vivem (gravados) na cabeça humana (no intelecto). crenças subconscientes - aqueles que são implementados na vida de uma pessoa e trabalham ao nível de suas qualidades, emoções, reações e hábitos. É muito mais difícil mudar as crenças subconscientes. Mas são eles que determinam quase tudo, 90% do que acontece na vida de uma pessoa e seu destino.

Como funciona? Você provavelmente já conheceu pessoas que conscientemente todos sabem e entendem como viver corretamente, o que é certo acreditar, o que precisa ser feito para ser feliz, bem-sucedido, alegre, forte, rico, gentil, corajoso, etc. E eles são excelentes e fluentes em tudo, se você perguntar a eles. Mas em suas vidas eles não podem realmente realizar nada, permanecendo externamente pobres, internamente infelizes e fracos.

Por que isso está acontecendo? Porque, na cabeça de tais pessoas, algumas crenças são registradas e completamente diferentes, muitas vezes opostas, são realizadas no subconsciente. por exemplo, uma pessoa entende perfeitamente que é bom ser corajoso, sabe o que é coragem e diz “sim, eu quero assim”, mas convicções e medos vivem em seu subconsciente, e esses medos o tornam fraco, não confiável e covarde na vida . Então muitas contradições nascem em uma pessoa entre ele e. E até que uma pessoa mude suas crenças subconscientes, até que ele remova atitudes negativas e não formará coisas positivas, nada mudará qualitativamente em sua vida e em si mesmo, ele continuará elogiando a coragem e a coragem, permanecendo covarde e fraco.

Ou, uma pessoa sabe e entende que não é bom enganar, que mentiras não levam a nada de bom, mas ela mesma mente o tempo todo na vida e foi tachada de mentirosa. Muitas vezes acontece que as pessoas com esse vício simplesmente não podem se ajudar, porque as crenças subjacentes ao seu engano são realizadas no subconsciente no nível de hábitos e reações: como eles dizem, “primeiro eu menti, e só então percebi o que eu tinha disse ".

O mesmo se aplica a todas as outras qualidades, crenças, hábitos. por exemplo, qualidades como . Responsabilidade- esta é a capacidade de uma pessoa manter sua palavra para outras pessoas e para si mesma, o princípio de "é dito - está feito". E em sua cabeça ele sabe o que é responsabilidade, e realmente quer ser responsável, ele quer manter sua palavra, mas em seu subconsciente há muitas configurações que o alimentam: “hoje estou relutante, farei isso amanhã” , “tudo bem se eu me atrasar por um dia”, “vou dizer que força maior aconteceu”, e outras desculpas porque não é necessário manter sua palavra.

É o mesmo com as emoções. As emoções também são baseadas em nada mais do que as crenças subconscientes de uma pessoa. crenças positivas eles também dão origem a sensações (calor, boa índole, alegria, etc.), crenças negativas - (irritação, raiva, ressentimento, etc.).

Então, no coração da emoção "ressentimento" existem crenças subconscientes que a alimentam, justificam, justificam. por exemplo explicando - por que a outra pessoa é tão canalha, como ela estava errada em relação a você, e por que você é tão inocente e sofre tão injustamente. Para remover uma emoção negativa e substituí-la por uma positiva, você precisa determinar as atitudes subjacentes a ela (com base em ressentimento), e substitua-os por atitudes positivas, que são os principais perdão e bondade. Isso é chamado de reprogramação do seu subconsciente.

Crenças positivas e negativas

Crenças positivas ou adequadas - representações (conhecimentos) e atitudes correspondentes às Leis Espirituais (Ideais). Tais representações dão a uma pessoa o máximo alegria(estado de felicidade) força(confiança, energia) sucesso(eficácia, resultados positivos) e consequências positivas pelo destino(gratidão e amor por outras pessoas, recompensas espirituais e materiais, crescimento de sentimentos brilhantes, oportunidades favoráveis ​​​​para o destino, etc.).

crenças positivas – respostas fortes, completas e adequadas às questões mais importantes da vida. Respostas que dão alegria e pressa à Alma forças positivas, remover restrições, sofrimento, dor, maximizar o potencial inerente a ele.

Crenças negativas – delírios, ideias inadequadas e atitudes que não correspondem às Leis Espirituais. Idéias inadequadas - levam à perda da alegria no coração (à dor e ao sofrimento), à perda da força (à fraqueza, à perda de energia), ao fracasso, à emoções negativas e sensações, e como resultado, à destruição do destino (desagregação de metas, sofrimento, doença, morte).

Crenças negativas, representações inadequadas sempre levam às mesmas decisões inadequadas e ações erradas, que por sua vez levam a resultados e consequências negativas: roubou - foi preso, mentiu - perdeu confiança e relacionamentos, etc.

• Se uma pessoa vive no negativo - em sua crenças de vida muitos erros.
• Se ele faz, tenta, mas não há resultados, há erros em suas crenças.
• Se há muito sofrimento, é o resultado de erros nas crenças subconscientes.
• Constantemente doente, com dor - erros nas crenças e em grandes volumes.
• Se ele não pode sair da pobreza - erros nas crenças no campo do dinheiro.
• Se você está sozinho e não há relacionamentos - erros de crença nos relacionamentos.
• etc.

O que fazer com isso? Trabalhe em si mesmo! Como? Leia mais nos seguintes artigos:

Para aprender a trabalhar com suas crenças, você pode recorrer a Guia Espiritual. Por esta - .

Boa sorte para você e o constante crescimento do Positivo!