Jos ymmärrät, kuinka henkilö näkee muilta ihmisiltä saamansa tiedot, voit löytää tästä numerosta paljon vivahteita ja ominaisuuksia. Se, mikä toimii hyvin joidenkin ihmisten kanssa, ei välttämättä toimi hyvin toisten kanssa. Joku ymmärtää meitä täydellisesti, ja voimme yrittää "päästä läpi" jonkun kanssa hyvin, hyvin pitkään, ja usein yrityksemme epäonnistuvat. Jotkut ihmettelevät, miksi heidän vuorovaikutuksensa muiden kanssa ei tuota toivottua tulosta, toiset käyttävät sitä omassa käytössään Jokapäiväinen elämä tietoa tiedon esittämisestä, ts. niistä ominaisuuksista, jotka eroavat eri ihmisten esittelyssä ja käsityksissä.

Kahdella edellisellä oppitunnillamme esittelimme sinulle perustekniikat neurolingvistinen ohjelmointi. Mutta he olivat huolissaan kielinäkökohta tähän suuntaan käytännön psykologiaa. Ja hyvin vähän on puhuttu hermoprosessien vaikutuksesta ihmisen psyykeen ja havaintoon. Esitetty oppitunti on omistettu tälle aiheelle.

From tämä oppitunti tiedät mikä on edustavia järjestelmiä, ja mikä rooli niillä on NLP:ssä, sekä millaisia ​​kokemuksen siirtomenetelmiä ja havaintojärjestelmien tyyppejä (visuaalinen, kuulo, kinesteettinen ja muut) on olemassa. Artikkelissa esitellään myös menetelmiä johtavan modaliteetin (pääedustajajärjestelmän) määrittämiseksi henkilössä, mukaan lukien erilaisia ​​menetelmiä diagnostiikka, kuten testit, erityisiä kysymyksiä, havainnot jne.

Ihmisen edustusjärjestelmä

Aluksi on muistettava, että edustaminen tulisi ymmärtää prosessina, jossa henkilö esittää ja ilmaisee tietyn kokemuksen (ajatukset, ideat jne.). Ja ihminen, joka vastaanottaa hänelle ulkomaailmasta tulevaa tietoa, luottaa aina aisteihinsa. Ihmiskehon toimitetaan suuri määrä herkkiä reseptoreita ainoa tapa saada tietoa. Yksinkertaisesti sanottuna koko henkilön kokemus muodostuu seuraavista aistimuksista (modaliteeteista): visuaalinen, kuulo-, maku-, haju- ja tuntoaisti. Heidän lisäksi on muitakin, mutta heillä on toissijainen rooli. Näitä modaliteetteja kutsutaan NLP:ssä esitysjärjestelmiksi.

Vastaanottaessaan tietoa aisteidemme kautta aivot koodaavat sen ja esittävät sen sitten oleellisen datan, tunteiden ja tunteiden muodossa, joista pienikin osa kykenee ottamaan vastaan ​​monia mahdollisia merkityksiä. Ja jo nämä tiedot ja arvot ovat henkilön arvioimia ja systemaattisia. Lyhyesti sanottuna tämä on havaintoprosessi. Mutta tässä on otettava huomioon NLP:n pääoletus (totuus, josta ei keskustella) - "Kartta ei ole alue", jossa kartta on ihmisen käsitys todellisuudesta ja alue on itse. objektiivinen todellisuus. Osoittautuu, että tapa, jolla henkilö havaitsee saamansa tiedon, on vain subjektiivinen merkitys, ei heijasta objektiivista asioiden tilaa. Jokaisella ihmisellä on oma kartta, joka on hänen käsityksensä perusta, eikä tästä kartasta yksilöllisyytensä vuoksi koskaan tule totuuden heijastusta. Mutta toisaalta, kun tiedät, että jokaisella ihmisellä on oma kartta, voit käyttää sitä menestyksekkäästi, mikä puolestaan ​​​​antaa sinun ymmärtää ihmisiä syvemmällä tasolla ja välittää tietoa siinä muodossa, jossa se havaitaan yhtä tarkasti kuin mahdollista. Voit myös vaikuttaa henkilön karttaan ja siten muuttaa sitä.

Yleisesti ottaen, tarkemmin sanottuna, kun tiedät henkilön kartasta ja hänen havainnon erityispiirteistään sekä hänen kartastaan ​​ja hänen omista ominaisuuksistaan, voit maksimoida keskinäisen ymmärryksen tason muiden kanssa ja tehdä kaikesta viestinnästä yhtä tehokasta, molemminpuolisesti. mahdollisimman hyödyllistä ja tuottavaa. Ja yksi tärkeimmistä tavoista vaikuttaa itseensä ja muihin on edustaviin järjestelmiin perustuva viestintä. Puhumme niistä lisää.

Edustusjärjestelmien tyypit

NLP:ssä on useita pääesitysjärjestelmiä, joista jokainen vastaanottaa tietoa vain omalla tavallaan ja aktivoi sitten tiettyjä käyttäytymismekanismeja. Koko prosessia ohjaa keskus hermosto henkilö. Esimerkiksi kun näemme jotain, aivot välittävät havaitun kuvan meille. Kun kuulemme jotain, aivot muuttavat sen ääniksi. Jonkin verran sisäisiä tunteita muuttua tunteiksi ja tunteiksi. Ja sitten, kun muistamme mitä tahansa tietoa, aivomme antavat muistisignaalin, ja muisti ilmaistaan ​​suunnilleen samassa muodossa, jossa se on tallennettu. Näille periaatteille työ edustavien järjestelmien kanssa perustuu. On myös huomattava, että edustavien järjestelmien ja henkilön henkisten ja fysiologisten ominaisuuksien välillä on suora yhteys, jonka analyysin perusteella voidaan määrittää henkilön persoonallisuustyyppi ja sen ominaispiirteet. Joten katsotaanpa esitysjärjestelmien tyyppejä.

Visuaalinen esitysjärjestelmä

Visuaalinen esitysjärjestelmä perustuu havaintoon visuaalisia kuvia. Ihmiset, joilla on tällainen järjestelmä (visuaalit), järjestävät näkemyksensä todellisuudesta sen kautta, mitä he katsovat. Se, mitä sellaiset ihmiset näkevät ja heidän mielikuvituksessaan nousevat kuvat, on suora vaikutus heidän päällänsä tunnetila ja sisäinen maailma.

MERKIT. Voit tunnistaa visuaalisen suoristetun kaulan/selän sekä katsomalla ylöspäin. Hänen hengitys on pinnallista ja useimmissa tapauksissa rintakehä. Havaittaessa kuvaa visuaalisuus saattaa pidättää hengitystään hetken, kunnes kuva muodostuu. Heidän huulensa voivat olla puristuneita ja näyttävät ohuilta, ja heidän äänensä muuttuu usein kovaksi ja korkeaksi. Kaikki kokemukset jäävät mieleen visuaalisesti kuvien ja kuvien muodossa, joten kun jonkun puhetta joutuu näkemään pitkään tai vain kuuntelemaan jotain, hän alkaa kyllästyä, ja itse melu häiritsee usein. Kun kommunikoit tällaisten ihmisten kanssa, sinun on tarjottava visuaalista tukea puheellesi. AT prosentteina Visuaalien osuus kaikista ihmisistä on 60 prosenttia.

ULKOMUOTO. Visuaalisilla henkilöillä on taipumus olla laiha, pitkä ja hieman pidempi vyötärö. usein tuettu oikea asento. Kun olet vuorovaikutuksessa heidän kanssaan, on suositeltavaa olla tukkimatta heidän tilaa nähdäkseen paikan, jossa he ovat.

auditiivinen edustava järjestelmä

Kuuloesitysjärjestelmä perustuu äänien havaitsemiseen. Ihmiset, joilla on esitelty järjestelmä (audiaalit), havaitsevat tiedon kuunteluprosessin kautta. He havaitsevat ja muistavat kaiken tiedon, pääasiassa äänivaikutelmien muodossa.

MERKIT. Kuulon tunnistaa usein eri suuntiin liikkuvista silmistä. Hengittää rytmikkäästi ja tasaisesti, mutta heijastaa hänen sisäisiä kokemuksiaan. Jos pyydät sellaista henkilöä kuvaamaan jonkinlaista kokemusta, hän ajattelee ensinnäkin, kuinka ilmaista se äänen muodossa. Auditorio puhuu pitkään ja paljon ja ilmaisee ajatuksensa erittäin selkeästi. Hänen puheensa voi kuitenkin olla hyvin impulsiivista. Keskustelussa se usein hallitsee ja usein väsyy. Hän on erityisen herkkä äänille ja puhuu usein itselleen. Kun kommunikoit kuulon kanssa, sinun on yritettävä rakentaa puheesi pätevämmin ja tarkemmin. Noin 20 % kaikista ihmisistä on tilintarkastajia.

ULKOMUOTO. Useimpien kuulokkeiden ruumiinrakenne on laihojen ja lihavien ihmisten risteymä. Keskustelun aikana he usein elehtivät ja osoittavat korvien aluetta ja nojaavat myös eteenpäin, ikään kuin yrittäessään olla lähempänä henkilöä, jonka kanssa he kommunikoivat. Mutta kun äänet nousevat heidän omassa tietoisuudessaan, ne päinvastoin poikkeavat taaksepäin. Seuraa puheesi rytmiä ja äänesi sointia.

kinesteettinen esitysjärjestelmä

Kinesteetiline esitysjärjestelmä perustuu haju-taktiiliin tiedon kanavaan. Tällaiset ihmiset (kinesteetit) pitävät kovasti kosketuskontakti. He näkevät kaikki kokemukset, tunteet ja aistimukset parhaiten, jos heillä on mahdollisuus koskettaa jotain, tuntea se fyysisesti.

MERKIT. Kinestetiikkaa voi tunnistaa ihmisessä ennen kaikkea silmistä: hänen katseensa on usein "alhaalla oikealla". Hengitys kinesteettisesti vatsaan ja syvään, mutta riippuen hänen kokemistaan ​​tuntemuksista, muuttuu. Huulet ovat useimmiten pehmeät ja täyteläiset, ja äänen sävy on matala, syvä, joskus käheä ja hieman vaimea. Keskustelun aikana kinesteettinen henkilö puhuu hitaasti pitäen pitkiä taukoja etsiessään olennaista tietoa itsestään. Kinestetiikkaa on noin 20 % kaikista ihmisistä.

ULKOMUOTO. Jos kinesteetiikan havainto on suunnattu sisäänpäin, niin todennäköisesti ulospäin tämä ilmaistaan ​​kehon täyteydessään ja pyöreydessä. Jos havainto on suunnattu ulkoinen maailma, silloin tämä kuvastaa voimaa ja lihaksillisuutta. Useimmat kinesteetit liikkuvat melko hitaasti. Kannustaakseen heitä olemaan aktiivisia, on usein tarpeen osoittaa fyysistä kontaktia - taputtaa tai jollain tavalla rohkaista. Ja kommunikoinnissa on suositeltavaa olla lähempänä, koska. kinesteetit pitävät läheisyydestä.

Digitaalinen esitysjärjestelmä

Digitaalinen esitysjärjestelmä perustuu subjektiivis-loogiseen havaintoon ja ymmärtämiseen. Tätä järjestelmää (digitaalia) käyttävät ihmiset toimivat tietoisuuden metatasolla, joka sisältää visuaalisten, kuulo- ja kinesteettisten järjestelmien kautta vastaanotetun datan. Kaikki heidän havaitsemansa tieto heijastuu kaikkiin yllä olevien järjestelmien ilmenemismuotoihin.

MERKIT. Ihminen on digitaalinen sekä silmien liikkeestä, joka voi usein olla suunnattu alas-vasemmalle tai liikkua puolelta toiselle, että ohuista ja puristetuista huulista. Hänen hengityksensä on epätasaista ja sille on ominaista lyhyet huokaukset. Jos puhumme asennosta, niin hartiat yleensä suoristetaan, niska on suoristettu, kädet ristissä rinnassa. Ääni kuulostaa usein yksitoikkoiselta, ja henkilö puhuu kuin "koneessa". Vain pieni osa ihmisistä luokitellaan digitaalisiksi.

ULKOMUOTO. Ottaen huomioon, että ihmiset, joilla on digitaalinen esitysjärjestelmä, sisältävät näkö-, kuulo- ja kinesteettisten järjestelmien ominaisuudet, jotta voidaan määrittää heidän tarkalleen ulkoisia merkkejä aika kovaa. Voimme vain sanoa, että ulkoisesti ne voivat näyttää täysin erilaisilta.

Edellä mainittujen lisäksi on olemassa myös kaksi muuta edustavaa järjestelmää - nämä ovat haju (haju) ja maku (maku). Mutta nämä järjestelmät ovat hyvin harvinaisia, ja ihmiset, joilla on niitä, ovat melko harvinaisia. Näitä järjestelmiä havaitaan pääasiassa kuuroilla tai sokeilla ihmisillä. Näistä syistä niitä ei juuri koskaan oteta huomioon NLP:ssä.

Yhteenveto Tämä alue, on erittäin tärkeää huomata, ettei ole olemassa ihmisiä, joilla on yksi edustusjärjestelmä. AT oikea elämä ihmiset aina (tietoisesti tai alitajuisesti) muuttavat niitä tilanteen mukaan. Riippuen siitä, mitä havaitaan Tämä hetki Aikanaan ihminen voi käsitellä yhtä ilmentymää visuaalisesti ja lähestyä toista kuuloasennosta ja päinvastoin.

Edustuksellisten järjestelmien määrittelyn tehokkuudesta puhuttaessa on sanottava, että yksi NLP:n päälaeista on seuraava: sillä mitä ihminen sanoo kuvaillessaan mitä tahansa kokemustaan, voi olla metaforisen merkityksen lisäksi kirjaimellisesti heijastavia prosesseja. paikka hänen mielessään tietojen esittämisen aikana. Tästä seuraa, että mikä tahansa esitysjärjestelmä liittyy suoraan puheen ilmentymä. Esimerkiksi, jos henkilö kertoo sinulle: "Se näyttää minusta samalta kuin se näyttää sinusta", niin todennäköisesti hän kommunikoidessaan tuntee tarvetta visuaalisille kuville. Ja "liittyäkseen" siihen on tarpeen visualisoida kuva sanotusta ja ilmaista se suullisesti. Jos joku sanoo: "Tunnen koko olemuksestani.... ”, sitten keskustelun jatkaminen hänen kanssaan kuulon tai visuaalisen asentoon virittyneenä on erittäin tehotonta, koska. linjausta ei tapahdu. Täällä sinun on puhuttava sanoilla, jotka ovat lähellä tuntemuksia ja fyysinen kontakti. Vain tässä tapauksessa on mahdollista löytää keskinäinen ymmärrys.

Sanoja, joita henkilö käyttää useimmin keskustelun aikana, perustuen aistimuksiin ja heijastaen hänen havaintoaan, kutsutaan predikaateiksi (katso teksti alla). Predikaattien taitava käyttö edistää nopeaa viritystä toisen ihmisen kanssa. Se on tämä viritys, ts. sopeutumalla toiseen ihmiseen, liittymällä hänen havaintoonsa, karttaansa, maailmankuvaansa ja kokemuksen esitysmalliin on eniten merkitys suhdetta solmittaessa. Loppujen lopuksi, kun puhumme kenen tahansa kanssa "hänen" kielellä, tulemme lähemmäksi häntä ja lähemmäksi häntä. Ja ihmiset yleensä kommunikoivat mielellään saman kanssa kuin he ovat.

Mutta kuten jo todettiin, tehokkaan viestinnän kannalta on tärkeää paitsi tietää edustavista järjestelmistä myös pystyä määrittämään tärkeimmät.

Johtavan edustusjärjestelmän määritelmä

Huolimatta siitä, että henkilö havaitsee kaiken saamansa tiedon kaikkien esitysjärjestelmien avulla, hän käyttää yhtä niistä paljon useammin ja intensiivisemmin kuin kaikkia muita. Tätä järjestelmää kutsutaan johtajaksi. Ja jotta voidaan määrittää, mikä järjestelmistä se on, NLP: ssä on useita tehokkaita menetelmiä.

Ensin voit suorittaa erityisen testin määrittääksesi johtavan esitysjärjestelmän.

Johtava edustava järjestelmätesti

Aloita lukemalla yksinkertaiset säännöt:

• Kun vastaat kysymykseen, valitse vaihtoehto, joka tuntuu useimmissa tapauksissa sinulle edullisimmalta ja mukavimmalta. elämän tilanteita. Jos et pidä molemmista vaihtoehdoista, valitse vähiten houkutteleva vaihtoehto.
• Koska jotkut ominaisuuksistamme muuttuvat elämän aikana ja sama henkilö 7-vuotiaana on erilainen kuin hän itse 30-vuotiaana, yritä vastata kysymyksiin itsesi näkökulmasta tänään. Kun sinulle annetaan mahdollisuus valita jossain hypoteettisessa tilanteessa, vastaa ikään kuin tämä tilanne olisi äskettäin ja valitse, mitä tekisit viimeisen 1-2 vuoden horisontissa.
• Testi voidaan tehdä useita kertoja, mutta emme suosittele tätä, on parempi valita aika, jolloin voit läpäistä sen huolellisesti yhdellä kertaa.
• Testitiedot tallennetaan, kun olet vastannut viimeiseen kysymykseen ja näet vahvistuksen testin päättymisestä. Jos suoritat testin aikaisemmin viimeinen kysymys ja sulje sivu, tietoja ei tallenneta.
• Testin voi suorittaa kuinka monta kertaa tahansa, mutta muista, että vain viimeinen tallennetaan. Jos olet jo suorittanut tämän testin, vasemmassa valikossa näkyy merkki.

Toiseksi, kuten edellä mainittiin, mikä tahansa esitysjärjestelmä heijastuu ihmisen silmien liikkeessä, hänen puhevauhdissaan, hänen äänensävyssään, asennossaan, kaulan asennossa, eleissä, käsien ja kehon liikkeissä, suosikkiasennossa ja myös kehotyyppi. Nämä ominaisuudet ovat tärkeitä, kun sinun ei tarvitse määrittää omaa esitysjärjestelmääsi, vaan toisen henkilön järjestelmää (kaikkia ei ole läheskään aina mahdollista kutsua testiin). Ymmärtääksesi, mikä järjestelmä johtaa, sinun on vain tiedettävä kunkin niistä merkit (katso yllä) ja kyettävä tunnistamaan ne kommunikoidessasi ihmisten kanssa ja tarkkailemalla niitä. Esimerkki on kullekin järjestelmälle ominaiset silmien asennot, joita kutsutaan silmän pääsynäppäimiksi.

Ihmisillä, joilla on johtava visuaalinen esitysjärjestelmä, on hajanainen, suoraviivainen katse visualisoiessaan. visuaalinen kuva heidän katseensa suunnataan ylös-oikealle, ja jos ihminen muistaa jotain, hänen katseensa on suunnattu ylös-vasemmalle.

Ihmiset, joilla on johtava kuuloesitysjärjestelmä, suuntaavat katseensa oikealle muodostaessaan äänikuvia ja vasemmalle niitä muistettaessa.

Ihmiset, joilla on johtava kinesteettinen esitysjärjestelmä, katsovat alas oikealle, kun kehollisia aistimuksia ja tunteita esiintyy, ja alas vasemmalle sisäisen vuoropuhelun aikana.

Ja kolmanneksi, koska johtavan havaintojärjestelmän määrittäminen suoritetaan henkilön havainnoinnin perusteella vuorovaikutuksessa hänen kanssaan, hänen puheensa analyysi ja useimmin käytettyjen predikaattisanojen määrittäminen, jotka äskettäin mainitsimme, on tehtävä kaikkein huolellisimmin. Alla on predikaatit, jotka ovat tyypillisimpiä ihmisille käyttämään kutakin järjestelmää.

visuaalinen järjestelmä

• Substantiivit: perspektiivi, näkökulma, kuva, illuusio, näkökulma, vivahde, sijainti jne.
• Verbit: kuvata, edustaa, katsoa, ​​selventää, ilmentää, tarkkailla, huomata, näyttää, näyttää, havainnollistaa, nähdä jne.
• Adjektiivit: leveä, kapea, epäselvä, selkeä, avoin, etäinen, pieni, selkeä, sumuinen jne.
• Lausunnot: "edustan", "Mielestäni", "Minusta tuntui", "Näetkö", "Valoa", "Tuo selkeyttä" jne.

kuulojärjestelmä

• Substantiivit: intonaatio, sointi, ääni, dialogi, kuiskaus, kaiku, laulu, ääni, tonaliteetti, sinfonia, harmonia, keskustelu, keskustelu jne.
• Verbit: keskustella, kuunnella, kysyä, soittaa, olla hiljaa, ilmaista, puhua, selittää, mutista jne.
• Adjektiivit: kuulematon, kuuro, hiljainen, puhuva, melodinen, mykkä, meluisa, äänekäs, äänekäs jne.
• Sanonnat: "Sanomalla toisin", "He asettavat sävyn", "Haluan kuulla", "Voit sanoa", "Vähennä keskustelua" jne.

kinesteettinen järjestelmä

• Substantiivit: jännitys, raskaus, kosketus, kuormitus, hengitys, liike, väsymys, iloisuus, paino, vaikutus jne.
• Verbit: koskettaa, koskettaa, tuntea, tuntea, lyödä, puristaa, tasapainottaa, havaita, liikkua jne.
• Adjektiivit: sietämätön, herkkä, pehmeä, liikkumaton, sydämellinen, kuuma, epätasapainoinen, kestävä, mykistynyt jne.
• Sanonnat: "minä tunnen sen", "tilanteeseen vaikuttaminen", "pitää tiukasti kiinni", "kannattaa" raskas taakka", "Tehdään vaikutus" jne.

Nämä eivät tietenkään ole kaikki sanoja ja ilmaisuja, joiden tunnistamalla voidaan määrittää henkilön johtava edustajajärjestelmä. Itse asiassa niitä on paljon ja erilaisia ​​muunnelmia on lukematon määrä. On tärkeää yksinkertaisesti oppia määrittämään päälinja, jota henkilö noudattaa lausumissaan. Vielä parempi, opettele vertaamaan näitä predikaatteja fysiologisiin ilmenemismuotoihin, jotka ovat ominaisia ​​jokaiselle järjestelmälle. Sitten on paljon helpompi tehdä johtopäätös, ja sen tarkkuuden todennäköisyys kasvaa merkittävästi.

Mutta edellä mainittujen ominaisuuksien lisäksi, joita tulee huomioida ihmisten kanssa kommunikoinnissa, henkilön elämän ja toiminnan näkökohdat voivat puhua myös henkilön taipumuksesta yhteen tai toiseen edustajajärjestelmään.

Mitä muuta on otettava huomioon määritettäessä johtavaa esitysjärjestelmää:

• Miten henkilö kuvailee kokemustaan, kokemuksiaan, muistojaan;
• Mitä ihminen mielellään muistaa eniten, mitä hetkiä elämästään hän muistaa enemmän kuin muut;
• Ihmisen ulkonäkö: onko hän siisti, kuinka hyvältä ihminen näyttää, mitä huomiota hän kiinnittää ulkonäköönsä;
• Suosikkituotteet;
• Suosikkiharrastukset, kiinnostuksen kohteet, harrastukset, harrastukset;
• Mistä ihminen pitää enemmän: elokuvien katsominen, musiikin kuuntelu, kirjojen lukeminen, urheilun pelaaminen;
• Suosikki tapa rentoutua, esim. mitä ihminen tekee, jos hänellä on vapaa minuutti;
• Suositeltu hankintatapa uusi tieto: video, ääni, kirjat;
• Suuntautuminen avaruudessa;
• Halu kommunikoida puhelimitse, skypellä, sähköposti;
• Tilanne asunnossa ja sen huoneen sisustus, jossa henkilö asuu jne.

Lisäksi kaikki nämä indikaattorit ovat tärkeitä ei vain suhteessa niihin ihmisiin, joiden kanssa joudut kommunikoimaan työssä tai muissa päivittäisissä asioissa, vaan myös suhteessa läheisiisi ja itseesi. Loppujen lopuksi heidän määritelmänsä auttaa paitsi oppimaan kommunikoimaan tuottavammin, myös sillä on valtava positiivinen vaikutus päällä oma valtio ja tunnelma arjessa, sisäinen rauha rakkaat ihmiset, mikroilmasto perheessä ja asenne elämään yleensä.

Suosituksia edustusjärjestelmää koskevan tiedon käyttämiseen

Oppitunnin lopussa esittelemme hyödyllisiä käytännön neuvoja, jota voit kokeilla ja saada tuloksen lähitulevaisuudessa.

1. Tunnista ensin johtava edustusjärjestelmäsi. Etsi testejä sen määrittämiseksi (Internetissä on paljon testejä) ja käy ne läpi, tarkkaile itseäsi, ajatuksiasi päivän aikana, reaktioita, tapoja käydä vuoropuhelua. Merkitse sanat, joita lisäät usein puheeseesi. Tämä auttaa sinua tuntemaan itsesi paremmin. Tulevaisuudessa pystyt soveltamaan tätä tietoa kommunikoidessasi muiden kanssa ja pystyt osoittamaan niille, joiden kanssa kommunikoit, kuinka voit olla vuorovaikutuksessa kanssasi tehokkaammin. Löydät myös itsellesi sopivimmat tiedonhankinta- ja rentoutumistavat. Loppujen lopuksi millään ei ole niin myönteistä vaikutusta ihmiseen ja hänen psyykeensä kuin tekemällä sitä, mihin hän on alun perin taipuvainen.

2. Kuten tiedät, suurin osa ihmisistä maailmassa on visuaaleja. Käytä tätä tietoa hyödyksesi: kommunikoiessasi uusien ihmisten kanssa keskity aina niihin vaikuttamismenetelmiin, jotka vaikuttavat visuaalisen esitysjärjestelmän omaaviin ihmisiin. Käytä puheessasi kuvaavampia ilmaisuja, anna kirkkaita värikkäitä esimerkkejä, luo ihmisten mielikuvitukseen kuvia siitä, mistä puhut. Pidä myös tietty etäisyys ihmisiin ja anna heille tilaa nähdä. Kun käytät ennalta sovittuja tekniikoita, pystyt jo varmasti antamaan oikean arvion ja arvioimaan viestintäsi tehokkuutta ja vaikuttavuutta. Ja jos ennustuksesi eivät toteutuneet, sinun tulee turvautua muihin tekniikoihin.

3. Kun olet määrittänyt ainakin suunnilleen henkilön johtavan edustajajärjestelmän, yritä olla käyttämättä sellaisia ​​predikaattisanoja, jotka eivät vastaa hänen tyyppiään. Se, mikä on visuaalisen kannalta erittäin tehokasta, ei sovi kuuloon ja kinestetiikkaan jne. Jos huomaat, että sanomallasi ei ole toivottua vaikutusta, olet todennäköisesti määrittänyt järjestelmän väärin ja sinun tulee turvautua uusien sanojen kokeiluun.

4. Kun kommunikoit kunkin esitysjärjestelmän ihmisten kanssa, yritä säätää puheen tahti ja äänenvoimakkuus heille sopivaksi. Kinesteettisten oppijoiden kanssa sinun tulee puhua hitaasti eikä kovin äänekkäästi, koska. se sopii heidän "ominaisuuksiinsa". Tämä on välttämätöntä, jotta tieto kulkee sujuvasti, muuten he eivät yksinkertaisesti ymmärrä puhestasi mitään, vaikka yrittäisivät kovasti. Kuulon kanssa se on hieman helpompaa, koska. ne on alitajuisesti viritetty kuulohavaintoon ja sanat sopivat heti heidän kanssaan "hyllyille". Mutta tässä on tärkeää puhua ei liian hitaasti eikä liian hiljaa, koska. alkuperäinen viesti menettää vauhtinsa ja sinun on aloitettava alusta. Visuaalit eivät yleensä ota asioita kovin hyvin sen mukaan, mitä heille kerrotaan. Siksi, riippumatta puheesi tahdista ja äänenvoimakkuudesta, yritä käyttää ensisijaisesti visuaalisia ominaisuuksia. Ja mikä vielä parempi - näytä heille, mistä puhut - niin tiedot menevät suoraan asiaan.

5. Silmät heijastavat hyvin ihmisen ajatusprosesseja, koska. silmien liikkeiden hallitseminen on harvinainen kyky, ja harvat voivat ylpeillä siitä. Tämän tosiasian tietäminen auttaa paitsi määrittämään johtavan edustusjärjestelmän, myös tunnistamaan valheet. Muista, että henkilö, joka tuntee olonsa epämukavaksi, joko katsoo aina pois omastasi ja yrittää välttää sitä. Tai päinvastoin, hän ei lakkaa katsomasta silmiisi yrittäen näyttää liian rehelliseltä. Katso, mihin suuntaan henkilö katsoo puhuessaan sinulle: hyvin usein, jos henkilö valehtelee, hän katsoo alas ja vasemmalle, käy sisäistä vuoropuhelua itsensä kanssa ja todennäköisesti yrittää keksiä jotain. Jos ihminen katsoo ylös ja oikealle, se tarkoittaa, että hän luo jonkinlaisen kuvan ilmaistakseen sen sinulle. Oikealle katsottuna ihminen valitsee sopivat lauseet, ja oikealle katsoessaan hän tuntee tunteita keskustelusi kontekstin vuoksi. Erikoispalvelujen asiantuntijat käyttävät usein tällaisia ​​valheiden määrittämismenetelmiä.

6. Edustusjärjestelmien tuntemus on erittäin hyödyllistä lasten kasvatuksessa., koska oikein tunnistettu johtamisjärjestelmä auttaa rakentamaan sellaisen lapseen vaikuttamisstrategian, jonka jälkeen kasvatusprosessi tuottaa hänelle vain iloa, herättää kiinnostusta, eikä vanhempi ole taakka, koska. tapahtuu helposti ja luonnollisesti. Vaikuttamalla lapsen edustusjärjestelmään voit parantaa suorituskykyä koulussa, määrittää hänen taipumuksiaan ja lähettää hänet oikealle osastolle, oppia selittämään monimutkaisia ​​asioita hyvin yksinkertaisella ja ymmärrettävällä kielellä sekä välttämään väärinkäsityksiä ja niiden seurauksena jännittyneitä tilanteita. perheessä.

7. Ja tietenkään et voi sivuuttaa aihetta ammatillinen ala toimintaa. Tietäen johtavan edustusjärjestelmän, esimerkiksi pomosi, jonka kanssa suhteet eivät kehity kovin hyvin, voit muuttaa tilannetta itsellesi suotuisaan suuntaan, ratkaista kipeitä ongelmia ja jopa saada korotuksen tai palkankorotuksen. Tätä varten sinun on opittava ilmaisemaan ajatuksesi mahdollisimman oikein ja välittämään ne niin, että ne ovat erittäin ymmärrettäviä. Lisäksi pomo itse ei välttämättä edes tajua, että hänelle on annettu suora vaikutus sinun puoleltasi.

8. Sama koskee myös liiketoimintaa: vaikuttamalla kollegojesi ja mahdollisten kumppaneiden edustaviin järjestelmiin voit ratkaista kiistanalaisia ​​asioita eduksesi ja tehdä lupaavia sopimuksia, jotka vakuuttavat ihmiset hankkeesi ainutlaatuisuudesta. Tähän mennessä useiden menestyneiden yritysten ja yritysten johtajat käyttävät samanlaista tietoa NLP-alalta yritystensä johtamisessa ja vuorovaikutuksessa kumppaneiden ja työntekijöiden kanssa.

Edellä esitetyn perusteella voidaan päätellä, että edustukselliset järjestelmät ovat olennainen osa jokaisen persoonallisuutta ja tieto niistä on voimakas ja tehokas työkalu kommunikoinnin parantamiseen muiden ihmisten ja oman persoonallisuuden kanssa. oma elämä. Tärkeintä on soveltaa niitä käytännössä ja hioa taitojasi.

Testaa tietosi

Jos haluat testata tietosi jostain aiheesta tämä oppitunti, voit suorittaa lyhyen testin, joka koostuu useista kysymyksistä. Vain yksi vaihtoehto voi olla oikea kustakin kysymyksestä. Kun olet valinnut yhden vaihtoehdoista, järjestelmä jatkaa automaattisesti seuraava kysymys. Saamiisi pisteisiin vaikuttavat vastaustesi oikeellisuus ja läpäisyyn käytetty aika. Huomaa, että kysymykset ovat joka kerta erilaisia ​​ja vaihtoehdot sekoitetaan.

Edustusjärjestelmien käsite

Edustava järjestelmä - edullinen tapa käsitellä, tallentaa ja toistaa aiemmin vastaanotettua tietoa. VAK on lyhenne sanoista sensoriset esitysjärjestelmät - visuaalinen, kuulo ja kinesteettinen.

Edustava järjestelmä - Käytännössä synonyymi modaalisuuden ja havaintokanavien käsitteille, vaikka niiden välillä on joitain eroja. Katso Esitysjärjestelmä, havaintokanava ja modaliteetti.

Edustusjärjestelmän käsitettä käytetään usein NLP:ssä.

Tärkeimmät edustajajärjestelmät:

visuaalinen- perustuu pääasiassa visuaalisiin kuviin;

kuulo- perustuu pääasiassa kuulokuviin;

kuulo-tonaalinen- korostaa ensinnäkin äänet ja tonaaliset sekvenssit;

kuulo-digitaalinen- merkkien (sanojen) korostaminen;

kinesteettinen- perustuu pääasiassa tuntemuksiin.

käsitteellinen(diskreetti, digitaalinen) - perustuu muiden järjestelmien signaalien loogiseen ymmärtämiseen. On olemassa mielipide, että diskreetin edustusjärjestelmän käsitettä ei pitäisi pitää edustavana järjestelmänä, koska se tarkoittaa, että saapuvat signaalit on jo esikäsitelty.

Lisäksi haju (haju) ja maku (maku) järjestelmät erotetaan joskus, mutta ne ovat jakautuneet erittäin huonosti.

HAC ja aistillinen vakuuttavuus

Jos käytät kaikkia kolmea kumppanisi esitysjärjestelmää kommunikoidessasi kumppanisi kanssa, tämä antaa sinulle eniten aistillista vakuuttavuutta sanoistasi. Kun hän näyttää näkevän, mitä haluat näyttää hänelle, kuule mitä sanot hänelle, tunne käytännössä mitä haluat välittää hänelle.

Visuaalinen kanava, kuulo, kinesteettinen.

Edustusjärjestelmät ja sanaston mieltymykset

Kun ihmisille annetaan valinnanvaraa, he käyttävät todennäköisemmin sanoja, jotka vastaavat heidän esitysjärjestelmäänsä.

Visuaalinen: "Asenteesi näyttää oikealta", "oikeutesi on ilmeinen", "Näen totuuden sanoissasi"

Auditory: "Kuulostaa totuudesta"

Kinesteetiline: "Minusta tuntuu, että olet oikeassa", "totuus tuntuu sanoissasi"

Digitaalinen: "Mielestäni olet oikeassa", "olet ehdottomasti oikeassa".

Käytännössä tätä käytetään mm NLP menetelmät koska R.S.:n tarkempi analyysi (esimerkiksi EEG-tietojen tutkiminen) on mahdotonta. Esimerkki edustavien järjestelmien ominaisuuksien käytöstä voi olla menetelmiä vähentää kohteen havainnon kriittisyyttä käyttämällä sanoja, jotka vastaavat hänen edustavaa järjestelmää (esimerkiksi: "Katso tätä dataa, näet ilmeisen lisäinvestointitarpeen niissä") tai terävöittää määrätietoisesti keskustelukumppanin huomiota käyttämällä hänelle vierainta sanajärjestelmää.

Johtava edustusjärjestelmä ja viiteedustusjärjestelmä

Johtava järjestelmä (useimmiten myös ensisijainen) käynnistää sisäisen strategian, ja vastaus tulee referenssissä. Katso Johdin ja vertailujärjestelmä

Kehityksen suunta

On hyödyllistä kehittää niitä esitysjärjestelmiä, jotka toimivat sinulle huonommin (merkki - käytät niitä harvemmin), ja rakentaa siltoja R.S. Katso Henkilökohtaisten edustusjärjestelmien kehittäminen

Kun rakennamme siltoja esitysjärjestelmiemme välille, havaitsemme maailman kirkkaampana ja värikkäämpänä, äänekkäämpänä ja supistavampana... Miten?

Visual==="Lehmä kurkisti nurkan takaa"

Visual+Audial==="Muukuva lehmä kurkisti kulman takaa"

Visual+Kinesthetic==="Lämmin lehmä kurkisti kulman takaa"

Visual+Audial+Kinesthetic==="Muukuva lehmä vajoaa hitaasti raikkaalle lumelle"

Kuvat ilmestyvät ja katoavat yleensä hyvin nopeasti. Jos lisäät kinestetiikkaa, kuvat pysyvät näytöllä pidempään.

Ohje: " Sinulle tarjotaan luettelo kysymyksistä, joista jokaisessa on kolme vastausvaihtoehtoa. Sinun tulee valita itsellesi sopivin vastaus ja merkitä se vastauslomakkeeseen numerolla 1, vähemmän sopiva vastaus - numerolla 2, vähiten sinulle sopiva - 3".

Miten opit mieluiten:

A) luennossa tehtyjen muistiinpanojen lukeminen ja kaavioiden tarkastelu (piirustukset, piirustukset jne.);

B) toistaa kaiken materiaalin itselleen;

C) piirustuksia (piirustuksia jne.) uudelle materiaalille?

Miten haluaisit oppia alkoholin vaikutuksista kehoon:

a) katsoa elokuvaa aiheesta;

B) kuunnella opettajan selitystä;

C) ihmiskehon mallin (mallin) purkaminen ja miettiminen, mitä tapahtuu eri elimille, jos ihminen juo?

Kun treenaat, mikä häiritsee sinua eniten:

a) huoneeseen tulevat ja sieltä poistuvat ihmiset;

B) television, radion kova ääni;

C) Onko nälkä tai jano?

Kuinka valmistaudut valvontatyöhön:

A) kysymyslistan laatiminen ja opitun rastittamalla;

B) soittaa ystäville ja keskustella materiaalista heidän kanssaan;

C) piirustuksen (piirustuksen, kaavion) ​​tekeminen materiaaliin ja aiheen opiskelun kaikki vaiheet henkisesti läpikäyminen?

Mitä teet ensimmäisenä (useimmiten) astuessasi yleisöön:

A) katso julisteita seinällä;

B) keskustele työkaverisi kanssa;

C) kävellä yleisön ympärillä?

Mitä todennäköisimmin teet riidan aikana vanhempiesi kanssa:

a) tehdä vihaiset kasvot

B) huutaa

C) poistua huoneesta vihaisena?

Mitä haluaisit tehdä:

A) katso kaupassa julisteita musiikillisilla "tähdillä";

b) kuunnella musiikkia

B) tanssia?

Taistelit juuri yhden ystäväsi kanssa. Miten kertoisit tästä parhaalle ystävällesi:

a) kirjoita muistiinpano tapahtuneesta;

b) soita hänelle

C) odottaa tapaamista ja kuvata kasvoihin mitä tapahtui?

Kun kuuntelet musiikkia, voit:

A) nähdä henkisesti musiikin luomat kuvat;

B) laula mukana

B) tanssitko?

Kun opettaja selittää materiaalia, mitä pidät parempana:

A) katso sen kuvat, piirustukset;

B) että materiaali luetaan ääneen;

C) opettaja antaa sinulle esimerkkejä tai näytteitä, askarteluja, malleja jne. katseltavaksi.

Mikä vaikuttaa mielialaasi eniten:

MUTTA) yleinen muoto tilat, huonekalusteet;

C) kuinka mukavia vaatteesi ovat, ovatko ne miellyttävät vartalolle?

Kumpi on sinulle helpompaa:

A) valitse vaatteille erilaisia ​​väriyhdistelmiä;

B) löydä nauhurin ihanteellinen äänenvoimakkuus;

C) valita kätevimmät ja mukavimmat huonekalut?

Kun valitset ja luet kirjoja, mihin kiinnität ennen kaikkea huomiota:

Kuvaus ulkomuoto sankarit, maisemat;

B) hahmojen monologeista kuvaus hahmojen keskusteluista;

C) juonen mukaan tapahtuvista toimista?

VASTAUSLOMAKE.

kysymyksen numero
Modaliteetti

Tulosten käsittely.

Vastauslomakkeessa lasketaan "paikkojen" summa - sarakkeiden (A, B, C) mukaan. Jokainen sarake heijastaa jonkin modaliteetin ilmenemisastetta (B - visuaalinen, A - kuulo, K - kinesteettinen). Mitä pienempi arvo, sitä lisää tämä modaliteetti ilmenee aiheessa. Jos kolmen modaliteetin arvot ovat lähellä, tämä osoittaa kohteen melko harmonista kehitystä.

Tulosten tulkinta(Kunkin modaliteetin tyypillisten edustajien ominaisuudet - katso koulutuksen teksti).

Tämä on järjestelmä, joka neurolingvistisen ohjelmoinnin teorian puitteissa vastaa ihmisen havainnosta ympäristöön. Edustusjärjestelmä on ensisijainen järjestelmä, joka auttaa yksilöä navigoimaan fyysisessä ja tietotila. Edustusjärjestelmiä on neljää tyyppiä. Ne perustuvat henkilön luonnollisiin tietoihin ja riippuvat henkilön luonnollisen potentiaalin kehittymisen intensiteetistä. Joten neljä esitysjärjestelmää ovat:
1. Visuaalinen. Visuaaliset ihmiset havaitsevat maailma enimmäkseen visuaalisen analysaattorin kautta. He omaksuvat ja ymmärtävät tiedot paremmin visuaalisen esittelyn jälkeen. Visuaalisen huomion kiinnittäminen johonkin sanallisesti on vielä helpompaa, jos aloitat keskustelun hänen kanssaan sanoilla "näe", "katso", "näyttää", "katso". Tämän perusteella neurolingvistisen ohjelmoinnin perusteet tunteva henkilö lähestyy visuaalista erityisellä tavalla. Saadaksesi hänet ottamaan tiedot vakavasti, muistamaan ne ja analysoimaan ne, sinun on sanottava jotain näin: "Näen, että tämä kiinnostaa sinua ...", "Ilmeisesti tämä sopii sinulle ...", "Tämä näyttää mielenkiintoista, katso…”. Visuaalisen ihmisen tietoisuus varmasti reagoi koodisanaan.
2. Kuuloesitysjärjestelmä on järjestelmä, joka myötävaikuttaa ihmisen orientoitumiseen avaruudessa ja tietokentässä kuuloanalysaattorin avulla. Kaikki, mitä kuuleva ihminen kuulee, kaiverrautuu hänen muistiinsa tai stimuloi mielikuvituksen työtä. Siksi kuuloa manipuloida haluavan puhujan tehtävä on seuraava:
- puhua ilmeikkäästi;
- koristella puhe temppuilla ja käännöksillä;
- leikkiä puheen intonaatiolla;
- puhu selkeästi, kuvaile paljon;
- käytä puheessa sellaisia ​​sanoja-temppuja kuin "kuuntele", "korvaa", "ääni" ja muita.
Tämän perusteella meillä on useita vaihtoehtoja rakentaa tärkeitä lauseita, joissa äänikomento piilotetaan tai sanoja-temppuja yksinkertaisesti lisätään keskittymään soinnilliseen tietoon. Esimerkiksi: “Kuulostaa vakuuttavalta…”, “Kuulin, että se on tehokas…”, “Tämä sana kuulostaa useammin kuin kerran…” ja niin edelleen.
Puhujan äänen ja kuulon vuorovaikutuksessa on myös kaksi vivahdetta. Jotkut ihmiset, jotka ovat kuuloisia, reagoivat äänen sointiin ja puheen fonetiikkaan (äänien ääntämiseen), ja jotkut nimenomaan sanojen semanttiseen sisältöön. Tämän mukaan varten tehokas vaikutus sinun on seurattava tarkalleen, millainen edustava kuulojärjestelmä keskustelukumppanillasi on, ja toimittava analyysitietojen mukaisesti. Sinun on leikittävä kuulon tonaalilla äänillä, tonaliteetilla, äänenvoimakkuudella, jotta se alitajuisesti avautuu sinulle. Digitaalinen kuulo on valloitava korostamalla sanoja ja laittamalla niihin tarkkoja ja saavutettavia merkityksiä.
3. Kinesteettinen esitysjärjestelmä on pitkälle kehittynyt ihoreseptori, joka reagoi aktiivisesti mekaanisiin, fyysisiin ja kemiallinen altistuminen. Kinesteettiset oppijat näkevät ja muistavat tiedon paremmin, jos he pystyvät koskettamaan keskustelun kohdetta, ottamaan kosketuksen informaatiota kantavaan vastustajaan tai esiintymään. mekaaniset liikkeet kun kuuntelet ja puhut. Kinesteettinen temppu on sanat "tuntea", "tuntea", "kosketa", "kosketa". Aloita puheesi sanoilla "Etkö ajattele? ..." (muista, että hiukkanen ei kulje tietoisuuden ohi eikä sillä ole roolia), "Koskien tätä kysymystä ...", "Sinä myös tunnet, että . ...”. Vahvistaaksesi sanojen toimintaa, käytä huomaamatonta kosketusta vastustajaan: kosketa hänen käsivarttaan, taputtele olkapäätä, pyyhkäise kämmenellä, kosketa vaatteita. Mutta mikä tärkeintä, varmista, että nämä kontaktit ovat asianmukaisia ​​eivätkä aiheuta epämukavuutta teille molemmille.
4. Diskreetti edustava järjestelmä. Hän perustaa työnsä looginen analyysi muualta järjestelmästä saatuja tietoja. Toisin sanoen, diskreetti, jotta ymmärtää materiaalin, näyttää sen mielikuvituksessaan ja muistaa, on tarpeen suorittaa tietojen looginen analyysi. Vaikuttaaksesi diskreettiin, lähesty häntä lauseella "Luulen ..." tai "Etkö ajattele ...", "Luuletko ..." sopii myös.
Vuorovaikutuksessa yksilön esitysjärjestelmien kanssa voidaan saavuttaa kaksi päätavoitetta. Ensinnäkin pakota ihminen hyväksymään se, mitä annat, ja toiseksi voittaa negatiivinen asenne ehdotetun tiedon kuuntelija, jos sellaista on. Jos esimerkiksi osoitat mainonnan visuaalille, hän ei halua havaita sitä. Lähesty sitten häntä lauseella "Katso kuinka alkuperäiseltä se näyttää ..." ja esittele materiaali välittömästi. Visuaalisen esitysjärjestelmä ei yksinkertaisesti voi muuta kuin reagoida. Näin hänen huomionsa tarjotaan sinulle.

Silmät ovat iso asia. Kuin barometri. Kaiken näkee ihmisessä, jolla on suuri kuivuus sielussaan, joka ilman syytä, turhaan voi pistää saappaansa varpaan kylkiluihin ja joka itse pelkää kaikkia.

Sensorinen esitysjärjestelmä tai modaliteetti.

Viestintä alkaa ajatuksistamme ja käytämme sanoja, äänensävyä ja kehonkieltä välittääksemme ne toiselle henkilölle. Mitkä ovat ajatuksemme? On olemassa monia erilaisia ​​tieteellisiä vastauksia, ja silti jokainen meistä on hyvin tietoinen siitä, mitä oma ajattelumme edustaa. Yksi hyödyllinen tapa ajatella ajattelua on ajatella, että käytämme aistejamme sisäisesti.

Kun ajattelemme, mitä näemme, kuulemme ja tunnemme, luomme ne näkemykset, äänet ja aistimukset itsessämme uudelleen. Koemme tiedon uudelleen siinä aistimuodossa, jossa sen alun perin havaitsimme. Joskus olemme tietoisia tekevämme sen, joskus emme ole. Voitko esimerkiksi muistaa missä kävit viime lomallasi?

Joten miten muistat sen? Ehkä kuva siitä paikasta ponnahti päähän? Ehkä sanoit nimen tai kuulit äänet, jotka seurasivat loput. Tai ehkä toistit tunteesi. Ajatteleminen on niin ilmeinen ja banaali teko, että emme koskaan ajattele sitä. Ajattelemme mieluummin sitä, mitä ajattelemme, kuin kuinka ajattelemme. Oletamme myös, että muut ihmiset ajattelevat samalla tavalla kuin me.

Yksi tapa ajatella on toistaa tietoisesti tai tiedostamatta kokemiamme näkyjä, ääniä, aistimuksia, makuja ja hajuja. Kielen avulla voimme jopa luoda erilaisia ​​aistikokemuksia kokematta niitä itse. Lue seuraava kappale niin hitaasti kuin voit mukavasti tehdä.

"Ajattele hetki kävellä sisään mäntymetsää. Puut kohoavat ylitsesi ja ympäröivät sinua joka puolelta. Näet ympärilläsi metsän värit, ja aurinko murtautuu puiden ja pensaiden lehtien läpi, luo varjoja ja luo mosaiikin nurmikkoon. Kuljet auringonsäteen läpi, joka on murtautunut pääsi yläpuolella olevan viileän lehtikatoksen läpi. Ja eteenpäin kulkiessa alat oivaltaa hiljaisuuden, jonka rikkoo vain lintujen laulu ja jalkojesi alla oleva narina, kun astut kuiville oksille, jalkojen kahinaa astuessa metsän pehmeälle matolle. Ajoittain kuuluu jyrkkä halkeama, kun katkaiset vahingossa jalkojesi alle pudonneen kuivan oksan. Ojennat kätesi ja kosketat puun runkoa, tunnet kämmenessäsi kuoren karheuden. Pikkuhiljaa kiinnität huomiota kevyt tuuli hyväillen kasvojasi ja huomaa mäntyhartsin tuoksuvan tuoksun, joka leijuu metsän muiden, karkeampien tuoksujen läpi. Jatkaessasi kävelyä muistat, että illallinen on pian valmis ja se on yksi suosikkiaterioistasi. Ja voit melkein maistaa ruokaa suussasi odotuksessa."

Jotta tämä viimeinen kappale olisi järkeä, kävit läpi kaikki nämä kokemukset päässäsi ja käytit aistejasi sisäisellä tavalla edustamaan näitä mielikuvituksesi loihtimia kokemuksia sanoilla. Ehkä loit tämän kohtauksen riittävän selkeästi kuvitellaksesi metsän tuoksun jo kuvitteellisessa tilanteessa. Jos olet koskaan kävellyt mäntymetsässä, muistat todennäköisesti tähän kävelyyn liittyvät erityiset kokemukset. Jos näin ei ole koskaan tapahtunut sinulle, olet todennäköisesti rakentanut tämän kokemuksen muista vastaavista kokemuksista tai käyttänyt materiaalia televisio-ohjelmista, elokuvista, kirjoista tai muista lähteistä. Kokemuksesi oli yhdistelmä muistia ja mielikuvitusta. Suurin osa ajatuksemme on yleensä sekoitus tällaisia ​​muistoja ja rakennettuja aistivaikutelmia.

Käytämme samoja neurologisia polkuja kokemuksen sisäiseen esittämiseen ja sen kokemiseen suoraan. Samat neuronit tuottavat sähkökemiallisia varauksia, jotka voidaan kohdistaa. Ajattelulla on suoria fyysisiä ilmenemismuotoja, aivot ja keho ovat yksi järjestelmä. Kuvittele hetkeksi, että syöt happaimman sitruunan. Hedelmät voivat olla kuvitteellisia, mutta syljeneritys ei ole.

Käytämme aistejamme ulkoisella tavalla havaitaksemme maailmaa ja sisäisellä tavalla "edustaaksemme" (edustaaksemme) kokemuksia itsellemme. Hypnoosissa tapoja, joilla otamme vastaan, tallennamme ja koodaamme tietoa aivoihimme – kuvia, ääniä, aistimuksia, hajuja ja makuja – tunnetaan esitysjärjestelminä.

Visuaalista järjestelmää, jota usein merkitään kirjaimella B, voidaan käyttää ulkoisella tavalla (e, englannin kielestä ulkoisesta), kun katsomme ulkomaailmaa (B e), tai sisäisellä tavalla (i, englanninkielisestä sisäisestä) visualisoimme (Bi). Vastaavasti kuulojärjestelmä (A) voidaan jakaa ulkoisten äänten kuunteluun (Ae) tai sisäisiä ääniä(A i). Tunteisiin viitataan kinesteettiseen järjestelmään (K). Ulkoinen kinesteettinen (Ke) sisältää tuntoaistimuksia: kosketus, lämpötila, kosteus. Sisäinen kinestetiikka (Ki) sisältää mieleen tulleet tunteet, tunteet ja sisäiset tasapainon ja kehon tietoisuuden tuntemukset, jotka tunnetaan nimellä proprioseptiiviset tuntemukset, jotka kertovat meille, kuinka liikumme. Ilman niitä emme pystyisi hallitsemaan kehomme asentoa avaruudessa silmät kiinni.

Visuaaliset, kuulo- ja kinesteettiset järjestelmät ovat ensisijaiset esitysjärjestelmät, joita käytetään länsimaalainen kulttuuri. Makuaistit, makuaisti (VK) ja hajuaisti, hajujärjestelmä (O), eivät ole yhtä tärkeitä, ja ne sisältyvät usein kinesteettiseen järjestelmään. Ne toimivat usein tehokkaina ja erittäin nopeina linkkeinä niihin liittyviin kuviin, ääniin ja tuntemuksiin.

Käytämme kaikkia kolmea ensisijaista esitysjärjestelmää koko ajan, vaikka emme ole niistä tietoisia yhtä, ja meillä on tapana suosia toisiamme. Esimerkiksi monilla ihmisillä on sisäinen ääni, joka syntyy kuulojärjestelmässä ja luo sisäisen vuoropuhelun. He harjoittelevat väitteitä, kuuntelevat puheita, valmistelevat linjoja ja keskustelevat usein erilaisista asioista itsensä kanssa. Tämä on kuitenkin vain yksi tapa ajatella.

Edustusjärjestelmät eivät sulje toisiaan pois. On mahdollista visualisoida kohtaus, saada siihen liittyviä tuntemuksia ja kuulla ääniä samanaikaisesti, vaikka voi olla vaikeaa kiinnittää huomiota kaikkiin kolmeen järjestelmään samanaikaisesti. Joku osa ajatusprosessi pysyvät edelleen tajuttomana.

Miten enemmän ihmisiä imeytyneenä kuvien, äänien ja tunteiden sisäiseen maailmaansa, sitä vähemmän hän tietää mitä ympärillään tapahtuu, kuten eräs kuuluisa shakinpelaaja kansainvälisessä turnauksessa, joka meni niin syvälle asemaan, jonka hän näki sisäisellä silmällään, että hän söi kaksi täyttä ateriaa yhtenä iltana. Hän unohti täysin, että hän söi ensimmäisen kerran. "Ajatuksiin vaipuneena" on erittäin osuva kuvaus. Ihmiset, jotka kokevat vahvoja sisäisiä tunteita, ovat myös vähemmän herkkiä ulkoiselle kivulle.

Käyttäytymisemme syntyy sisäisten ja ulkoisten aistikokemusten sekoituksesta. Kulloinkin huomiomme keskittyy kokemuksemme eri osiin. Kun luet tätä kirjaa, kiinnität huomiosi tekstisivulle etkä luultavasti ole tietoinen vasemmassa jalassasi olevista tunteista… ennen kuin mainitsin sen…

Kun kirjoitan tätä tekstiä, minä suurimmaksi osaksi Olen tietoinen sisäisestä dialogistani, sopeutuessani (erittäin hitaaseen) kirjoitusnopeuteni tietokoneella. Olen hajamielinen, jos kiinnitän huomiota ulkoisiin ääniin. Koska minulla ei ole kovin kokemusta tietokoneella kirjoittamisesta, katson näppäimiä ja tunnen ne sormieni alla, jolloin visuaalisia ja kinesteettisiä kanaviani käytetään. ulospäin. Tämä muuttuu, jos pysähdyn kuvaamaan kohtausta, jota halusin kuvata. On olemassa useita vaaramerkkejä, jotka kiinnittäisivät huomioni välittömästi: äkillinen kipu, nimeni lausuttu ääneen, savun haju tai ruoan haju (jos olen nälkäinen).

ensisijaiset esitysjärjestelmät.

Käytämme jatkuvasti kaikkia ulkoisia havaintokanaviamme, vaikka kiinnitämmekin huomiota yhteen kanavaan enemmän kuin toiseen, riippuen siitä, mitä teemme. Taidegalleriassa käytämme pääasiassa silmiämme, konsertissa korvia. Ja mikä yllättävää on, että kun ajattelemme, meillä on tapana suosia yhtä, ehkä kahta esitysjärjestelmää riippumatta siitä, mitä ajattelemme. Pystymme käyttämään kaikkia järjestelmiä, mutta 11-12-vuotiaana meillä on jo selvät mieltymykset.

Monet ihmiset voivat luoda selkeää henkisiä kuvia ja ajattele enimmäkseen kuvissa. Toisten mielestä tämä näkemys on vaikea. He voivat puhua itselleen pitkään, kun taas toiset perustavat toimintansa lähinnä tunteisiinsa suhteessa tilanteeseen. Kun henkilöllä on tapana käyttää perinteisesti yhtä sisäistä havainnointikanavaa, tätä kanavaa kutsutaan hänen suosimakseen tai ensisijainen järjestelmä. Hän on luultavasti havainnollisempi ja pystyy tekemään tarkempia eroja tässä järjestelmässä kuin muissa. Tämä tarkoittaa, että jotkut ihmiset ovat luonnostaan ​​"lahjakkaampia" tietyissä tehtävissä ja kiinteistöissä. He ovat oppineet ja osaavat käyttää yhtä tai kahta sisäistä havainnointikanavaa. Joskus jokin esitysjärjestelmä ei ole niin hyvin kehittynyt, ja tämä tekee hallitsemisesta tiettyjä taitoja vaikeampaa. Esimerkiksi musiikki osoittautuu vaikeaksi taiteeksi, jos ääniä ei pystytä kuulemaan selkeästi.

Mikään järjestelmistä ei ole ehdottoman ensisijainen, kaikki riippuu siitä, mitä haluat tehdä. Urheilijat tarvitsevat hyvin kehittyneen kinesteettisen tietoisuuden; on vaikea tulla hyväksi arkkitehdiksi ilman kykyä luoda selkeitä, rakennettuja mielikuvia. Kaikkia neroja yhdistävä taito on, että he liikkuvat vapaasti esitysjärjestelmästä toiseen ja käyttävät kulloiseenkin tehtävään sopivinta.

Psykoterapian eri osa-alueilla on taipumus suosia erilaisia ​​esitysjärjestelmiä. kehollinen kohdennettua terapiaa Aluksi kinesteetinen psykoanalyysi on pääasiassa verbaalista ja kuulollista. Taideterapia ja jungilainen symboliikka ovat esimerkkejä terapioista, jotka perustuvat enemmän visuaaliseen esitysjärjestelmään.

Kielet ja esitysjärjestelmät.

Käytämme kieltä välittääksemme ajatuksemme muille, joten ei ole yllättävää, että käyttämämme sanat heijastavat ajattelutapaamme. John Grinder puhuu ajasta, jolloin hän ja Richard Bandler asuivat maalaistalo ja johti Gestalt-terapiaryhmiä. Richard nauratti eräältä henkilöltä, joka sanoi: "Ymmärrän mitä sanot"

"Ajattele sitä kirjaimellisesti", Richard sanoi. - Mitä se tarkoittaa?

"Okei", John vastasi. Otetaan tämä sana sanalta. Oletetaan, että tämä tarkoittaa, että tämä henkilö luo kuvia lausumiesi sanojen merkityksestä.

Se oli mielenkiintoinen idea. Kun he tulivat ryhmään, "he kokeilivat heti täysin uutta menettelyä. He ottivat vihreitä, keltaisia ​​ja punaisia ​​kortteja ja kiersivät kaikki ryhmän ihmiset kysyen, mitä tarkoitusta varten he tulivat tänne. Ne ihmiset, jotka käyttivät paljon sanat ja ilmaisut Ne, jotka käyttivät paljon sanoja ja lauseita kuvaamaan tuntemuksia, saivat vihreitä kortteja, ne, jotka käyttivät sanoja ja lauseita, jotka liittyivät lähinnä näkemiseen, saivat punaisia.

Tämän jälkeen seurasi hyvin yksinkertainen harjoitus. Ihmisten, joilla oli samanväriset kortit, piti istua alas ja puhua toisilleen viisi minuuttia. Sitten he vaihtoivat paikkaa ja puhuivat jonkun kanssa, jolla oli erivärinen kortti. Erot, joita he havaitsivat ihmisten välisessä kommunikaatiossa, olivat hämmästyttäviä. Ihmisillä, joilla oli sama värikortti, oli huomattavasti parempi suhde. Grinder ja Bandler pitivät sitä kiehtovana ja ajatuksia herättävänä.

Predikaatit.

Käytämme sanoja kuvaamaan ajatuksiamme, joten sanavalintamme osoittaa, mitä esitysjärjestelmää käytämme. Kuvittele kolme ihmistä, jotka ovat lukeneet saman kirjan.

Ensimmäinen voi huomata kuinka paljon hän oli nähnyt tässä kirjassa kuinka hyvin esimerkit on valittu, kuvaava esimerkkejä ja että se on kirjoitettu kimallus.

Muut eivät ehkä pidä sävy kirjat, hän leikkaus tyyli. Hän ei itse asiassa voinut kääntää kirjoittajan ideoista ja haluaisi puhua hänen kanssaan asiasta.

Kolmas kokee, että aihe ymmärretään hyvin huolellisesti. Hän pitää kirjailijan tavasta vaikuttaa kaikki avainkohdat ja se on helppoa napata kaikki uudet ideat. Hän tuntuu sympatiaa kirjoittajaa kohtaan.

He kaikki lukevat samaa kirjaa. Huomaat, että jokainen heistä ilmaisee asenteensa kirjaa kohtaan. eri tavoilla. Riippumatta siitä, mitä he ajattelevat kirjasta, heidän näkemyksensä on se, mikä erottaa heidät muista. Ensin ajattelee kuvia, toinen ääniä, kolmas tuntemuksia. Näitä aistikohtaisia ​​sanoja: adjektiiveja, adverbejä ja verbejä kutsutaan hypnoosissa predikaatit. Yhdenlaisen predikaatin tavanomainen käyttö osoittaa henkilön suosiman esitysjärjestelmän.

Minkä tahansa kirjan kirjoittajan suosikkijärjestelmän voi löytää kiinnittämällä huomiota hänen käyttämäänsä kieltä. Klassista kirjallisuutta sisältää aina rikkaan ja monipuolisen joukon predikaatteja käyttäen kaikkia esitysjärjestelmiä tasapuolisesti.

Sanat, kuten "ymmärrä", "selitä", "ajattele", "prosessi" eivät ole aistimääritelmiä, ja siksi ne osoittautuvat neutraaleiksi esitysjärjestelmien suhteen. AT tieteellisiä papereita kirjoittajat suosivat neutraaleja kuin aistikohtaisia ​​sanoja, ehkä alitajuisesti ymmärtäen, että aistispesifiset sanat ovat henkilökohtaisempia suhteessa tekijään ja lukijaan ja siksi vähemmän "objektiivisia". kuitenkin neutraaleja sanoja lukija kääntää sen eri tavoilla (kinesteettinen, auditiivinen ja visuaalinen), ja se aiheuttaa monia akateemisia kiistoja, usein näiden sanojen merkityksestä. Jokainen on varma, että hän on oikeassa.

Saatat haluta tietää tulevaisuudessa, millaisia ​​sanoja käytät mieluummin tavallisia keskusteluja. On hämmästyttävää kuunnella muita ja selvittää, mitä aistinvaraista kieltä he haluavat käyttää. Ne teistä, jotka ajattelevat mieluummin kuvissa, voivat nauttia kuvioiden löytämisestä. värikästä kieltä ympärilläsi olevat ihmiset. Jos ajattelet kinesteettisesti, pystyt ymmärtämään ihmisten menestymisen, ja jos ajattelet äänillä, pyydämme sinua kuuntelemaan tarkasti ja virittämään kuinka erilaiset ihmiset he sanovat.

Yhteyden muodostamisella on tärkeitä sovelluksia. Hyvän viestinnän salaisuus ei ole niinkään se, mitä sanot, vaan se, kuinka sanot sen. Yhdistä toisen henkilön predikaatit luodaksesi suhteen. Puhut hänen kieltään ja esität hänelle ajatuksia juuri sellaisina kuin hän niistä ajattelee. Menestys riippuu ensinnäkin aistitarkkuudestasi ja kyvystäsi nähdä, kuulla tai ymmärtää muiden ihmisten kielellisiä malleja. Ja toiseksi, onko sinulla riittävä sanavarasto kussakin esitysjärjestelmässä riittävä vastaus. Tietenkään kaikki keskustelut eivät tapahdu samassa järjestelmässä, mutta kielen kohdistaminen on erittäin tärkeää suhteiden kannalta.

Kehität todennäköisemmin suhdetta jonkun kanssa, joka ajattelee samalla tavalla kuin sinä, ja huomaat tämän kuuntelemalla kumppanisi käyttämiä sanoja, olitpa samaa mieltä heidän kanssaan tai et. Ehkä viritätte samalle aallolle tai katsotte toisianne silmiin ja saavutatte vakaan ymmärryksen.

Kun puhut ihmisryhmälle, käytä erilaisia ​​predikaatteja. Anna visuaalien nähdä, mitä sanot. Anna kuuloajattelevien ihmisten kuulla sinut ääneen ja selkeästi, rakentaa silta niille kinesteettisesti ajatteleville yleisön jäsenille, jotka pystyvät ymmärtämään puheesi merkityksen. Muuten miksi he kuuntelisivat sinua? Jos rajoitat selityksen vain yhteen esitysjärjestelmään, vaarana on, että kaksi kolmasosaa yleisöstä ei seuraa sinua.

Silmäpääsysignaalit.

On helppo havaita, milloin ihminen ajattelee kuvissa, äänissä tai aistimuksissa. Kehossamme tapahtuu näkyviä muutoksia, kun ajattelemme eri tavoin. Ajattelutapamme vaikuttaa kehoomme, ja tapamme käyttää kehoamme vaikuttaa ajattelutapaamme.

Mikä on ensimmäinen asia, joka pistää silmään, kun avaat talosi ulko-oven?

Vastataksesi tähän kysymykseen olet luultavasti katsonut ylös ja vasemmalle. Näin useimmat oikeakätiset ihmiset muistavat visuaaliset kuvat, kun he katsovat ylös ja vasemmalle.

Kuvittele nyt, miltä sinusta tuntuisi, jos samettikangas koskettaisi ihoasi?

Tähän mennessä olet luultavasti katsonut alas ja oikealle, mikä on useimpien ihmisten tapa käsitellä tunteitaan.

Siirrämme järjestelmällisesti katseemme kohti eri suuntiin riippuen siitä, miten ajattelemme. Neurologiset tutkimukset ovat osoittaneet, että silmien vaaka- ja pystyliikkeet liittyvät aktivaatioon erilaisia ​​osia aivot. Näitä liikkeitä kutsutaan neurotieteen kirjallisuudessa lateraalisiksi silmien liikkeiksi. Hypnoosissa niitä kutsutaan silmän pääsyvihjeiksi, koska ne ovat visuaalisia vihjeitä, joiden avulla voimme ymmärtää, kuinka ihmiset saavat tietoa. Silmien liikkeiden ja esitysjärjestelmien välillä on tietty luontainen suhde, koska samat kuviot näyttävät olevan yleisiä kaikkialla maailmassa (lukuun ottamatta Espanjan baskialuetta).

Kun visualisoimme (kuvittelemme) jotain aiemmasta kokemuksestamme, silmämme pyrkivät liikkumaan ylöspäin ja vasemmalle suhteessa meihin. Kun rakennamme kuvaa sanoista tai kun yritämme "kuvitella" jotain, jota emme ole koskaan ennen nähneet, katseemme nousevat ylös ja oikealle. Silmät liikkuvat vaakasuunnassa vasemmalle, kun muistat ääniä ja vaakasuunnassa oikealle ääniä rakennettaessa. Tunteita käsiteltäessä on tyypillistä liikuttaa silmiä alas ja oikealle. Kun puhut itsellesi, silmäsi ovat useimmiten vasemmassa alakulmassa. Havainnoimaton katse suoraan eteenpäin, kun toinen katsoo sinua, mutta ei näe sinua, puhuu myös visualisoinnista.

Silmien pääsysignaalit ovat vakaita yhdelle henkilölle. Joskus he katsovat alas vasemmalle tunteen ja alas oikealle kuunteleen sisäistä vuoropuhelua. Aina on poikkeuksia - ole varovainen, kun haet näitä ihmisiä yleiset säännöt. Etsi vastausta ei yleistyksestä, vaan henkilöstä, joka on edessäsi.

Vaikka voit tietoisesti liikuttaa silmiäsi mihin tahansa suuntaan ajatteluprosessissa, pääsy tiettyyn esitysjärjestelmään osoittautuu yleinen tapaus, paljon helpompaa, jos käytät oikeaa luonnolliset liikkeet silmä. Ne ovat työkaluja aivojen hienosäätämiseen tiettyyn esitysjärjestelmään. Jos haluat muistaa, mitä näit eilen, helpoin tapa on katsoa ylös vasemmalle tai suunnata katseesi suoraan eteenpäin. Alaspäin katsovia kuvia on vaikea muistaa.

Emme yleensä ole tietoisia sivuttaisliikkeistämme, emmekä ole mitään syytä, miksi meidän pitäisi, mutta "katsomme" tietoja oikea paikka on hyödyllinen taito.

Pääsyvihjeet kertovat meille, miten toinen henkilö ajattelee. Yksi tapa tehdä tämä on esittää kysymyksiä ja seurata silmien liikkeitä vastausten sijaan. Esimerkiksi jos kysyn. "Minkä värinen on sohvasi lattia?" - sitten sinun on visualisoitava tämä pinnoite antaaksesi vastauksen riippumatta siitä, minkä värinen se todella on.

Ajatusprosessi on tärkeintä, ei vastaus itse. Suullista vastausta ei tarvitse saada. Joitakin kysymyksiä voidaan ajatella eri tavoin. Esimerkiksi 5 ruplan kolikon reunassa olevien lovien lukumäärän laskemiseksi voit nähdä kolikon henkisesti ja laskea lovet, tai vaihtoehtoisesti voit laskea ne koskettamalla kolikon reunoja henkisesti. Joten jos kysyt kysymyksen, jonka pitäisi käynnistää visualisointi, mutta pääsyvihjeet sanovat muuta, tämä on merkki henkilön joustavuudesta ja luovuudesta. Tämä ei välttämättä tarkoita, että pääsysignaalimallit olisivat vääriä tai sitä Tämä henkilö"väärin" Jos olet epävarma, kysy. "Mitä mieltä sinä olet?"

Silmien liikkeet ovat erittäin nopeita, ja sinun on oltava tarkkaavainen nähdäksesi ne. Ne näyttävät esitysjärjestelmien sarjan, joita henkilö käyttää vastatakseen esitettyyn kysymykseen. Esimerkiksi vastatessaan kuulokysymykseen kovimmin narisevasta ovesta, henkilö voi visualisoida jokaisen oven, tuntea sen avautuvan henkisesti ja kuulla sitten äänen. Hänet voidaan pakottaa tekemään tämä useita kertoja ennen kuin hän vastaa. Usein henkilö kääntyy ensin isäntäjärjestelmänsä puoleen vastatakseen kysymykseen. Se, jonka johtava järjestelmä on visuaalinen, luo yleensä kuvia erilaisia ​​tilanteita kun vastaat kuuloon ja kinesteettisiin kysymyksiin ennen kuin kuulet ääniä tai toipuvat aistimuksista.

Toistetaan sama asia, mutta lyhyesti.

Ja niin ihmiset voidaan havainnoinnin helpottamiseksi jakaa kolmeen aistinvaraiseen esitysjärjestelmään, ts. menettelytavat:

- Visualistit (ne, jotka ajattelevat ensisijaisesti kuvissa)

Audialistit (ne, jotka ajattelevat ensisijaisesti sanoilla)

kinestetiikka (ne, jotka ajattelevat ensisijaisesti tunteilla)

Ihmiset luottavat johtaviin modaaleihinsa paitsi ajattelustrategian, myös puheen ja käyttäytymisen avulla.

Ihmiset eivät ymmärrä toisiaan tarkasti, jos he vaihtavat tietoja eri muodoissa. yhden yleisen tavan käyttäminen auttaa sinua saamaan ymmärrystä ja luottamusta tietoisella ja alitajuisella tasolla.

Voit oppia subjektin johtavasta modaalisuudesta, kun hän käyttää predikaattien sanoja, jotkut fysiologiset ominaisuudet tai silmien liikkeitä.

Predikaattien mukaan:

Kuka tahansa henkilö puheessaan ääntää suurimman osan adverbeista, verbeistä, adjektiiveista, ts. predikaattisanoja liittyy sen johtavaan modaaliin. Tunnussanat johtavalle modaliteetille:

toistaiseksi

(B) visuaalinen

(A) udial

(K) epäesteettinen

ymmärtää merkityksen

(B) Katso pääasia

(A) Kuuntele pääääni

(K) Ymmärrä ydin

Jättää huomiotta

(B) katso läpi

(A) ei kuule

(K) Neiti

Huono

(B) Ruma

(A) ristiriitainen

(K) Epämiellyttävää

Kuuluisa henkilö

(B) Kirkas persoonallisuus

(A) iso nimi

(K) Vahva persoonallisuus

Mietitäänpä asiaa

(B) Katsotaanpa

(A) Puhutaan

(K) Arvio

Selittää

(B) Näytä

(A) kerro

(K) Näytä

Tajua

(B) Näytä

(A) Kuuntele

(K) Tunne

Kaikki on oikein

(B) näyttää hyvältä

(A) kuulostaa hyvältä

(K) Tasoita

Ole varovainen

(B) katso ympärillesi

(A) kuuntele

(K) Kiinnitä huomiota

Asennus

(B) Perspektiivi, näkökulma

(A) Kommentti, mielipide

(K) Suuntaus, kaltevuus, asento

Mieti

(B) Valo

(Puhe

(K) Tunne

sinnikkyyttä

(B) katso ulos, jäljittää

(A) kuuntele, salakuuntele

(K) Saavuta, kestä, pidä kiinni

Osoittaa

(B) Näytä

(A) Selitä

(K) Hajota, vedä, lajittele

lähettää jotain

(B) Loistaa, säteilee, kimaltelee

(A) ääni, resonoi

(K) Vapise, tärise

Poissa

(B) olla tyhjä, puhdas

(A) Ole järkyttynyt, hiljaa

(K) Olla tunnoton, jäätyä

Tavallinen, tavallinen

(B) himmeä

(A) yksiääninen, vaimennettu

(K) Hidas, veltto, mauton

Viihdyttävä, herättävä huomiota

(B) Kirkas, näyttävä, kukkainen, silmiinpistävä

(A) Kovaääninen, korviakuulentava

(K) Tahmea, itsepäinen, silmiinpistävä

Ole varovainen

(B) katsoa, ​​katsoa

(A) kuuntele

(K) Huoli, huoli

Jättää huomiotta

(B) unohdettu

(A) ei kuule

(K) Älä tunne, neiti

Tee siitä havaittavissa

(B) näyttää, näyttää

(A) julistaa, julistaa

(K) Työnnä eteenpäin, työnnä eteenpäin

Ilmoitus

(B) tarkastaa

(A) kuuntele

(K) Tunne

Pelaa, toista

(B) Tarkista, katsele, tarkista

(A) puhua, puhua

(K) Kävele läpi..., aja pois

Outline

(B) Näytä

(A) kerro

(K) Kulutus

Keksiä

(B) Kuvittele

(A) Hae ääni

(K) Tartu, syleile

Muistuta minua jostain

(B) näyttää tutulta

(A) olla samaa mieltä jostakin, olla konsonantti

(K) Telakka, kosketa

kiinnittää huomiota johonkin

(B) Määritä

(Vihje

(K) Kosketa

Riistetty sensaatiosta

(B) Sokea

(A) Kuuro

(K) Epäherkkä

Mietitään

(B) Katsotaanpa

(A) Puhutaan

(K) Arvataan

Jotkut persoonallisuuden piirteet:

AIHEUTTAA

(B) Suora, suoristettu, pää koholla.

(K) Rento, pää ja hartiat alaspäin. Istuu eteenpäin nojaten.

(A) Pää toiselle puolelle, "puhelinasento", istuu suorassa.

KEHOTYYPPI

(B) Sekä "laiha" että "täysi".

(K) Pullea, pyöreä, pehmeä.

(A) Selkeää yhteyttä ei ole.

HUULEN MUOTO

(B) Ohut, kapea.

(K) Pullea, pehmeä.

(Erilainen.

HENGITYS

(B) Yläosa.

(K) Ala, vatsa.

(Valmis.

LIIKKEET

(B) Hieman jäykkä ylävartalon tasolla.

(K) Löysä, virtaava, yleensä alavartalon tasolla.

(A) Pieni, keskinkertainen.

(B) Korkea, äänekäs, nopea, äänekäs.

(K) Matala, paksu, hidas.

(A) Melodinen, ilmeikäs, muuttuva.

NÄKYMÄSUUNTA

(B) Keskustelukumppanin silmissä.

(A) Silmät alaspäin.

VIESTINTÄ SÄÄNNÖT

(B) Katso kuullaksesi.

(K) Koskettaminen on tärkeämpää kuin katsominen.

(A) Jos haluat kuulla, älä katso.

ETÄISYYS

(B) Suuri nähdä, en halua koskea.

(K) Hyvin lähellä kosketusta.

(A) Pieni, mutta suojattu kosketukselta.

OMINAISUUDET

(C) He eivät halua olla alempana kuin keskustelukumppani.

(K) Päästä eroon stressistä ottamalla syyn.

(A) Erittäin sanallinen, ei retorisia kysymyksiä.

"PÄÄ"SANA

(B) KAUNIS

(K) KÄTEVÄÄ

(A) HARMONISESTI

Silmien liikkeellä:

B. Tietojen käsittelytavan tunnistaminen

Jokaisen henkilön silmien liikkeet voivat kertoa paitsi hänen modaalistaan, myös siitä, kuinka hän työskentelee ajankohtaista tietoa.

- oikealle ylös - visuaalinen suunnittelu (VC);

- suoraan ylös - visuaalinen muisti (VV);

- vasen ylös - visuaalinen muisti (VV);

- vasen puoli - kuulomuistit (AB);

- vasen alas - sisäinen dialogi, puheohjaus (VD);

- suoraan alaspäin - kinesteettiset esitykset (KP);

- oikealle alas - kinesteettiset esitykset (KP);

– oikealta sivulle – kuulorakenne (AK);

- suoraan eteenpäin - visuaaliset esitykset (VR), "määrätty" ulkopuolelta tai otettu muistista.

(Ohjelmiston helpottamiseksi on kätevää käyttää vasemman puolen ominaisuutta, joka on "oikeaa".) Vasenkätisen kanssa kohdatessaan piirretty kuva on pääsääntöisesti peili vastapäätä.

Silmien liikkeet yhdistetään usein puhtaasti yksittäisiin sivureaktioihin, jotka raportoivat todellinen asenne henkilö mielenkuviin, jotka syntyivät hänen edessään (silmät menivät vasemmalle ja oppilaat kapenivat samaan aikaan - epämiellyttävä kuulomuisti jostakin ... tai laajentunut - miellyttävä muisto mistään…).

Kun kommunikoit vastineen kanssa, sinun on opittava määrittämään sen johtava modaliteetti, jonka jälkeen sinun on opittava liittymään predikaattisanoillaan, ts. tee puheesi siten, että keskustelukumppanin on kätevä ja helppo havaita sinut.

Harjoitukset.

3.1 Tunnista johtava edustusjärjestelmäsi (modaalisuus). Vastaa itsellesi henkisesti, mistä merkeistä tiesit kuuluvasi tähän modaaliin? Mikä oli ensimmäinen asia, jonka huomasit määritellessään toimintatapaasi? Analysoi itseäsi ja anna itsellesi jälleen selkeä vastaus, mihin edustavaan järjestelmään kuulut?

3.2 Tarkkailemalla tuttuja ja vieraita ihmisiä, yritä selvittää, mihin edustavaan järjestelmään he kuuluvat. Tarkkaile ja analysoi huolellisesti kaikkia merkkejä niiden johtavan modaalin ilmentymisestä. Tee jälleen kerran henkisesti selvä johtopäätös heidän johtavasta modaalistaan.

3.2. Kun kommunikoit keskustelukumppanin kanssa, puhu vain hänen kielellään johtavasta modaalista. Estä kaikki halusi siirtyä edustavan järjestelmän tavanomaiseen puheeseesi...

kalenterin tilaus.

Harjoitus 3.1 tulee tehdä yhden päivän ajan, sitten harjoitus 3.2 tehdä kolme päivää, sitten harjoitus 3.3 tehdä kolme päivää.

Harjoitus katsotaan suoritetuksi, kun voit vapaasti määrittää keskustelukumppanin modaliteetin ja mukautua hänen puhepredikaattiinsa.