სამოც წელზე მეტია მკვლევარები სწავლობენ მიზეზებს, რომლებიც გვაიძულებს დავეთანხმოთ ვინმეს მოთხოვნას. უდავოა, რომ ადამიანების დარწმუნების ტექნიკა და მეთოდები მეცნიერებას ეფუძნება. და მრავალი თვალსაზრისით ეს მეცნიერება გასაკვირია.

გვსურს ვიფიქროთ, რომ გადაწყვეტილების მიღებისას ყველა ვხელმძღვანელობთ ხელმისაწვდომი ინფორმაცია. მაგრამ სინამდვილეში, როგორც წესი, ყველაფერი სხვაგვარად ხდება. ჩვენი ცხოვრება ზღვრამდე გაჯერებულია და ახლა უფრო მეტად, ვიდრე ოდესმე, გვჭირდება შაბლონები და ყოველდღიური წესები გადაწყვეტილების მისაღებად.

ფსიქოლოგიის პროფესორი და ექსპერტი სოციალური და ექსპერიმენტული ფსიქოლოგია- რობერტ ციალდინიმ აღმოაჩინა და გამოიტანა ექვსი ასეთი წესი (სინამდვილეში კიდევ არის და წიგნში დარწმუნების ფსიქოლოგია: 50 დადასტურებული გზა იყოთ დამაჯერებელი ციალდინის მიერმკითხველს უამრავ მათგანს აცნობს, მაგრამ მთავარი, რობერტის თქმით, მხოლოდ ექვსია), რომლებიც აკონტროლებენ ადამიანის ქცევას. აქ არის: ურთიერთგაგება, იშვიათობა, ავტორიტეტი, თანმიმდევრულობა, თანაგრძნობა და თანხმობა.

ამ წესების გააზრება და მათი გამოყენება მორალური შეზღუდვების მიღმა გასვლის გარეშე, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად გაზარდოთ თქვენს მოთხოვნაზე თანხმობის მიღების შანსები. მოდით უფრო დეტალურად ვისაუბროთ თითოეულ მათგანზე თავის მხრივ და განვიხილოთ გამოცდილება მაგალითების გამოყენებით. ამერიკელი მკვლევარებიდარწმუნების ფსიქოლოგიის დარგში.

ორმხრივობა

ადამიანები თავს ვალდებულად თვლიან საპასუხო ყურადღება ან კეთილგანწყობა, რაც მათ წარსულში მიიღეს. თუ მეგობარმა მიგიწვიათ წვეულებაზე, თქვენ უნდა მოიწვიოთ იგი თქვენს ადგილას. თუ კოლეგამ სიკეთე გაგიკეთა, ზოგჯერ უნდა გადაუხადო მას ნატურით. ასევე სოციალური ვალდებულებების შემთხვევაში, ადამიანები უფრო ხშირად ეტყვიან „დიახ“ მათ, ვისაც რაღაც ვალში აქვთ.

ურთიერთგაგების პრინციპის ერთ-ერთი საუკეთესო დემონსტრირება მოდის რესტორნებში ჩატარებული კვლევების სერიიდან. მაგალითად, როცა თქვენ ბოლოჯერრესტორანში ივახშმეთ, დიდი ალბათობაა, რომ მიმტანმა მცირე კერძი მოგიტანათ, დიდი ალბათობით, ანგარიშის პარალელურად. ეს შეიძლება იყოს მოულოდნელი ფუნთუშა ან უბრალოდ პიტნა. აქ ჩნდება კითხვა - ეს მკურნალობა როგორმე გავლენას ახდენს თქვენი წვერის ზომაზე? უმეტესობა ამბობს არა, მაგრამ პიტნის კანფეტს შეუძლია სასწაულების მოხდენა.

კვლევაში, ჭამის ბოლოს ტკბილეულით გაღებულმა წვერის ზომა 3%-ით გაზარდა. საინტერესოა, რომ თუ მკურნალობა გაორმაგდა, შემოგთავაზებთ ორ ტკბილეულს, მაშინ წვერის მატება იზრდება არა ორჯერ, არამედ ოთხჯერ - 14%-მდე. მაგრამ შედეგი კიდევ უფრო საინტერესო ხდება, როდესაც ოფიციანტი გაძლევს ერთ კანფეტს, შორდება მაგიდას, შემდეგ ჩერდება და ამბობს, რომ მას კიდევ ერთი ტკბილეული აქვს ასეთი სასიამოვნო მომხმარებლებისთვის. რჩევები იზრდება 23%-ით, რაც რეაგირებს მხოლოდ იმაზე, თუ როგორ იყო წარმოდგენილი მკურნალობა.

ამრიგად, ურთიერთგაგების წესის გამოყენების გასაღები არის ის, ვინც პირველმა გააკეთეთ სიკეთე და გახადოთ ის სასიამოვნო და მოულოდნელი.

იშვიათობა

ანუ ადამიანებს უფრო მეტად სურთ შეიძინონ ის, რაც ძნელად მოსაპოვებელია. როდესაც British Airways-მა 2003 წელს გამოაცხადა, რომ Concorde-ის მეორე ფრენა ლონდონი-ნიუ-იორკში იმ დღეს გაუქმდა ეკონომიკური არაპრაქტიკულობის გამო, ბილეთების გაყიდვები მეორე დღეს გაიზარდა. გაითვალისწინეთ, რომ თავად ფრენა არ შეცვლილა - თვითმფრინავი არ დაფრინავდა უფრო სწრაფად, არ გაუმჯობესდა მომსახურების ხარისხი, არ შემცირებულა ბილეთების ღირებულება. უბრალოდ, სერვისით სარგებლობის შესაძლებლობა მკვეთრად შემცირდა. და შედეგად, მოთხოვნა გაიზარდა. ასე რომ, იშვიათობის პრინციპის დარწმუნებისთვის გამოყენების ტექნიკა საკმაოდ ნათელია.

საკმარისი არ არის უბრალოდ უთხრათ ადამიანებს იმ სარგებლის შესახებ, რომელსაც ისინი მიიღებენ თქვენი პროდუქტის ან სერვისის არჩევით. თქვენ ასევე უნდა ხაზგასმით აღვნიშნოთ თქვენი შეთავაზების უნიკალური თვისებები. უთხარით ხალხს, რა უნდა დაკარგონ, თუ არ გამოიყენებენ მას.

საქმე იმაშია, რომ ხალხი უფრო მზადაა სანდო ექსპერტების მოსაზრებების მოსმენა. მაგალითად, ფიზიოთერაპევტებს შეუძლიათ დარწმუნება მეტიპაციენტებმა უნდა შეასრულონ სავარჯიშოების რეკომენდებული კომპლექტი, თუ ისინი ჩამოკიდებენ სამედიცინო დიპლომებსა და სერთიფიკატებს კაბინეტის კედლებზე. ასევე ავტოსადგომზე, უფრო სავარაუდოა, რომ თქვენი მანქანა უცხო ადამიანის მოთხოვნით გადაადგილდება, თუ მას უნიფორმა აცვია და არა ჩვეულებრივი ტანსაცმელი.

აქ მთავარია ხალხისთვის ნათლად აჩვენოთ, რომ თქვენი ცოდნა და გამოცდილება სანდოა, სანამ შეეცდებით დარწმუნებას. რა თქმა უნდა, ამის გაკეთება ყოველთვის ადვილი არ არის. თქვენ არ მოიარეთ პოტენციური მყიდველები და არ შეაქებთ საკუთარ თავს. თუმცა, თქვენ, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ მოაწყოთ, რომ ვინმემ გააკეთოს ეს თქვენთვის.

და აქ მეცნიერება აკეთებს მოულოდნელ დასკვნას. თუ რეკლამას გაძლევენ, გამოდის, რომ არ აქვს მნიშვნელობა თქვენი აგენტი მიიღებს ამით მოგებას თუ არა. ასე რომ, ერთმა უძრავი ქონების ფირმამ შეძლო გაეზარდა უძრავი ქონების შეფასების ჯავშნების რაოდენობა და შემდგომში დადებული კონტრაქტების რაოდენობა, კონსულტანტების რჩევით, რომლებიც პასუხობდნენ კლიენტის თხოვნას, დაეწყოთ საუბარი ფირმის აგენტების გამოცდილებისა და დამსახურების ხსენებით. მაგალითად, უძრავი ქონების გაქირავებაზე მიმართვაზე პასუხი ასეთი იყო: ” ნება მომეცით დაგიკავშირდეთ სანდრასთან, რომელიც 15 წელზე მეტია გაქირავების ბიზნესშია.". ქონების გაყიდვით დაინტერესებული კლიენტები იზიდავდნენ რჩევებს: ” ჯობია პიტერს დაელაპარაკო, ის ჩვენი უძრავი ქონების დეპარტამენტის ხელმძღვანელია და ამ სფეროში 20 წელზე მეტი გამოცდილება აქვს". ამ რეკომენდაციების შედეგი იყო კონსულტაციების 20%-ით და კონტრაქტის 15%-ით ზრდა - სულაც არ არის ცუდი ადამიანის დარწმუნების ასეთი უვნებელი მეთოდისთვის, რაც, მეტიც, არ საჭიროებს ხარჯებს.

შემდგომი

ადამიანებს მოსწონთ თანმიმდევრულობა, როგორც სიტყვებში, ასევე საქმეებში. ქცევაში თანმიმდევრულობის მისაღწევად, თქვენ უნდა მოიფიქროთ პირველი პატარა რამ და მოიწვიოთ ხალხი ამის გასაკეთებლად.

Ერთში ცნობილი ექსპერიმენტიმოულოდნელი შედეგი იქნა მიღებული. ერთ-ერთი საცხოვრებელი უბნის ძალიან ცოტა მაცხოვრებლები დათანხმდნენ თავიანთი სახლის წინ გაზონზე არააღწერილი ხის აბრის განთავსებას კომპანიის მხარდასაჭერად საგზაო უსაფრთხოებისთვის. და სხვა ასეთ უბანში, თითქმის ოთხჯერ მეტი სახლის მფლობელი დათანხმდა იმავე ნიშნის დადებას. რატომ? რადგან ათი დღის წინ იმავე კომპანიის მხარდაჭერის ნიშნად ფანჯრის რაფაზე პატარა საფოსტო ბარათი დადეს. ეს ბარათი იყო ის პატარა პირველი ნაბიჯი, რამაც გამოიწვია ოთხმაგი ეფექტი მეორე, უფრო რთულ, თანმიმდევრულ მოქმედებაზე. ამიტომ, ქცევის თანმიმდევრულობაზე თამაშის განზრახვით, დარწმუნების ოსტატები ცდილობენ ადამიანები მიიყვანონ ნებაყოფლობით, აქტიურ საზოგადოებრივ ქმედებებამდე. იდეალურ შემთხვევაში, ეძებს ქაღალდზე დაფიქსირებას.

მაგალითად, ბოლო ექსპერიმენტში, გამოტოვებული შეხვედრების რაოდენობა სამედიცინო ცენტრიშემცირდა 18%-ით. გამომდინარე იქიდან, რომ პაციენტებს სთხოვდნენ ექიმთან ვიზიტის ფურცლის დამოუკიდებლად შევსებას. მაშინ როცა ადრე ამას სამედიცინო მუშაკები აკეთებდნენ.

სიმპათია

ადამიანები უფრო მზად არიან თქვან "დიახ" მათ, ვინც მოსწონთ. მაგრამ რატომ მოსწონს ერთ ადამიანს მეორე? დარწმუნების თეორია ამბობს, რომ აქ სამი ძირითადი ფაქტორია:

1. ჩვენ მოგვწონს ჩვენნაირი ადამიანები;
2. ჩვენ გვიყვარს ისინი, ვინც გვაქებს;
3. ჩვენ თანაუგრძნობთ ადამიანებს, ვისთანაც ერთ რამეს ვაკეთებთ საერთო.

მოლაპარაკებების პროცესში ადამიანების დარწმუნების ფსიქოლოგიის შესახებ კვლევების სერია მონაწილეობდა ორი ცნობილი სტუდენტისგან. ბიზნეს სკოლები სწავლობენბიზნესის ადმინისტრირების მაგისტრის სპეციალობით.

მოსწავლეთა ერთ ჯგუფს დაევალა: "დრო ფულია, ასე რომ პირდაპირ საქმეზე გადადით". ამ ჯგუფში მონაწილეთა დაახლოებით 55%-მა მოახერხა შეთანხმების მიღწევა. მეორე ჯგუფს მიეცა სხვადასხვა ინსტრუქციები: "სანამ მოლაპარაკებებს დაიწყებთ, ეცადეთ უკეთ გაიცნოთ ერთმანეთი და იპოვოთ რაიმე საერთო, რაც ყველას გაქვთ". ამის შემდეგ მოლაპარაკებების უკვე 90% წარმატებით დასრულდა და დამაკმაყოფილებელი შედეგი გამოიღო. ეს 18%-ით მეტია თითოეული მხარისთვის.

ამგვარად, იმისთვის, რომ გამოიყენო თანაგრძნობის ეფექტური ინსტრუმენტი, როგორც ხალხის დარწმუნების მეთოდი, უნდა გამოიყენო ძალისხმევა შეხედულებების დაახლოების სფეროების პოვნაში. სცადეთ თანამოსაუბრის გულწრფელი ქება, სანამ საქმიანი საკითხების განხილვაზე გადახვალთ.

ᲨᲔᲗᲐᲜᲮᲛᲔᲑᲐ

ადამიანი უფრო მეტად ამახვილებს ყურადღებას სხვა ადამიანების ქმედებებზე და ქცევაზე, როდესაც თავად არის გაურკვევლობაში. თქვენ შეიძლება შეამჩნიეთ, რომ სასტუმროებში ჩვეულებრივია სააბაზანოებში ბარათების განთავსება, რაც მოუწოდებს სტუმრებს ხელახლა გამოიყენონ თეთრეული და პირსახოცები. ყველაზე ხშირად, სტუმრების ყურადღება ექცევა იმ ფაქტს, რომ ეს ხელს უწყობს დაცვას გარემო. დარწმუნების ეს მეთოდი ძალიან ეფექტური გამოდის - მისი ეფექტურობა 35%-ია. მაგრამ იქნებ არსებობს უფრო ეფექტური გზები?

როგორც ირკვევა, სასტუმროში მყოფი სტუმრების დაახლოებით 75% სულ მცირე ოთხი დღის განმავლობაში ხელახლა იყენებს პირსახოცებს. რა მოხდება, თუ გამოვიყენებთ თანხმობის წესს და უბრალოდ დავწერთ ამის შესახებ ჩვენს ბარათში: " სასტუმროს სტუმრების 75% ხელახლა იყენებს პირსახოცებს. გთხოვთ მიჰყევით მათ მაგალითს". შედეგად, ტანსაცმლის გამოცვლაზე უარი 26%-ით გაიზრდება.

ეს მეთოდი ფსიქოლოგიური დარწმუნებაამბობს, რომ იმის ნაცვლად, რომ დაეყრდნო საკუთარ დარწმუნების ძალას, შეიძლება ფოკუსირება მოახდინოს იმაზე, თუ როგორ იქცევა უმრავლესობა. კერძოდ, ისეთი უმრავლესობა, რომელსაც ყველას ადვილად შეუძლია საკუთარი თავის ამოცნობა.

აი, ეს არის დარწმუნების ექვსი მეცნიერულად დადასტურებული მეთოდი, რომლებიც მარტივი და ხშირად ეკონომიურია. პრაქტიკული ტექნიკარამაც შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზარდოს თქვენი უნარი დაარწმუნოთ ადამიანები და გავლენა მოახდინოთ მათ ქცევაზე და სრულიად გულწრფელად. ეს არის დამაჯერებლობის მეცნიერების საიდუმლოებები, რომლებიც გამოიყენება სხვადასხვა სფეროებშიცხოვრება, მარტივიდან დაწყებული ინტერპერსონალური კომუნიკაციადა დამთავრებული მათი გამოყენებით რეკლამასა და მარკეტინგში.

თუ შეცდომას იპოვით, გთხოვთ, მონიშნეთ ტექსტის ნაწილი და დააწკაპუნეთ Ctrl+Enter.

ხალხის დარწმუნების 20 გზა - დარწმუნების უნარი, როგორც წარმატების საფუძველი ბიზნეს ცხოვრებაში

არა უფრო ძლიერი, ვისაც აქვს დიდი ცოდნა, არამედ ის, ვისაც შეუძლია დაარწმუნოს ცნობილი აქსიომაა. იცით, როგორ უნდა აირჩიოთ სიტყვები, თქვენ ფლობთ სამყაროს. დარწმუნების ხელოვნება მთელი მეცნიერება, მაგრამ მისი ყველა საიდუმლო დიდი ხანია გამოვლინდა ფსიქოლოგების მიერ გასაგებად, მარტივი წესებირომელიც ნებისმიერი წარმატებული საქმიანი კაციზეპირად იცის. როგორ დავარწმუნოთ ხალხი - რჩევა ექსპერტებისგან ...

• სიტუაციის კონტროლი შეუძლებელია სიტუაციის ფხიზელი შეფასების გარეშე.შეაფასეთ თავად სიტუაცია, ხალხის რეაქცია, უცხო ადამიანების გავლენის შესაძლებლობა თქვენი თანამოსაუბრის აზრზე. გახსოვდეთ, რომ დიალოგის შედეგი ორივე მხარისთვის მომგებიანი უნდა იყოს.
• ძალაუნებურად დააყენეთ თავი თანამოსაუბრის ადგილას. მოწინააღმდეგის „ფეხსაცმელში ჩასვლის“ მცდელობისა და მასთან თანაგრძნობის გარეშე შეუძლებელია ადამიანზე გავლენის მოხდენა. მოწინააღმდეგის განცდა და გაგება (მისი სურვილებით, მოტივებითა და ოცნებებით), თქვენ იპოვით მეტი შესაძლებლობებიდარწმუნებისთვის.

• თითქმის ნებისმიერი ადამიანის პირველი და ბუნებრივი რეაქცია გარედან ზეწოლაზე არის წინააღმდეგობა.. რაც უფრო ძლიერია დარწმუნების „ზეწოლა“, მით უფრო ძლიერია ადამიანი წინააღმდეგობას. თქვენ შეგიძლიათ მოწინააღმდეგეთგან „ბარიერის“ აღმოფხვრა თქვენს მიმართ განლაგებით. მაგალითად, ხუმრობთ საკუთარ თავზე, თქვენი პროდუქტის არასრულყოფილებაზე, რითაც „დაანელებთ“ ადამიანის სიფხიზლეს - ნაკლოვანებების ძიებას აზრი არ აქვს, თუ ისინი ჩამოთვალეთ. კიდევ ერთი ხრიკი არის ტონის მკვეთრი ცვლილება. ოფიციალურიდან უბრალო, მეგობრული, უნივერსალური.
• გამოიყენეთ "კრეატიული" ფრაზები და სიტყვები კომუნიკაციაში - არავითარი უარყოფა ან ნეგატივი.არასწორია: „თუ ჩვენს შამპუნს იყიდით, თმა შეწყვეტს ცვენას“ ან „თუ არ იყიდით ჩვენს შამპუნს, ვერ შეაფასებთ მის ფანტასტიკურ ეფექტურობას“. სწორი ვარიანტი: „დაუბრუნე თმას ძალა და ჯანმრთელობა. ახალი შამპუნი ფანტასტიკური ეფექტით! Მაგივრად საეჭვო სიტყვა"თუ" გამოიყენეთ დამაჯერებელი "როდის". არა "თუ ვაკეთებთ...", არამედ "როცა ვაკეთებთ...".

• არ დააკისროთ თქვენი აზრი მოწინააღმდეგეს – მიეცით მას საშუალება იფიქროს დამოუკიდებლად, მაგრამ „მოანიშნეთ“ სწორი გზა. არასწორი ვარიანტი: "ჩვენთან თანამშრომლობის გარეშე თქვენ კარგავთ უამრავ უპირატესობას." სწორი ვარიანტი: „ჩვენთან თანამშრომლობა არის ორმხრივად მომგებიანი კავშირი". არასწორი ვარიანტი: "იყიდეთ ჩვენი შამპუნი და ნახეთ რამდენად ეფექტურია!". სწორი ვარიანტი: "შამპუნის ეფექტურობა დადასტურდა ათასობით დადებითი პასუხით, მრავალჯერადი გამოკვლევით, ჯანდაცვის სამინისტრომ, რუსეთის სამედიცინო მეცნიერებათა აკადემიამ და ა.შ."
• მოძებნეთ არგუმენტები, რათა წინასწარ დაარწმუნოთ თქვენი ოპონენტი, გაანალიზეთ დიალოგის ყველა შესაძლო ფილიალი. წარმოადგინეთ თქვენი არგუმენტები მშვიდი და თავდაჯერებული ტონით გარეშე ემოციური შეღებვააუჩქარებლად და დეტალურად.
• მოწინააღმდეგის რაღაცაში დარწმუნებისას, დარწმუნებული უნდა იყოთ თქვენს თვალსაზრისში.თქვენს მიერ წამოყენებული „სიმართლის“ შესახებ ნებისმიერი ეჭვი მყისიერად „იჭერს“ ადამიანს და თქვენდამი ნდობა იკარგება.

• ისწავლეთ ჟესტების ენა.ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ შეცდომები და უკეთ გაიგოთ თქვენი მოწინააღმდეგე.
• არასოდეს დანებდეთ პროვოკაციებს.მოწინააღმდეგის დარწმუნებისას თქვენ უნდა იყოთ „რობოტი“, რომლის გაბრაზებაც შეუძლებელია. „ბალანსი, პატიოსნება და სანდოობა“ არის უცხო ადამიანის მიმართ ნდობის სამი „საყრდენი“.
• ყოველთვის გამოიყენეთ ფაქტები - საუკეთესო იარაღირწმენა.არა "ბებიამ უთხრა" და "ინტერნეტში წაიკითხა", არამედ "არსებობს ოფიციალური სტატისტიკა ...", "მე პირადი გამოცდილებიდან ვიცი, რომ ..." და ა.შ. მოწმეები, თარიღები და ციფრები, ვიდეოები და ფოტოები, მოსაზრებები ცნობილი ადამიანები ფაქტებად ყველაზე ეფექტურია.

• ისწავლეთ დარწმუნების ხელოვნება თქვენი შვილებისგან.ბავშვმა იცის, რომ მშობლებს არჩევანის შეთავაზებით, ის, ყოველ შემთხვევაში, არაფერს დაკარგავს და მოიგებს კიდეც: არა "დედა, კარგი, იყიდე!", არამედ "დედა, იყიდე რადიომართვადი რობოტი, ან თუნდაც. დიზაინერი“. არჩევანის შეთავაზებით (და არჩევანის პირობების წინასწარ მომზადებით, რათა ადამიანმა გააკეთოს სწორი არჩევანი), ოპონენტს უფლებას აძლევ იფიქროს, რომ ის არის სიტუაციის ოსტატი. დადასტურებული ფაქტი: ადამიანი ში იშვიათი შემთხვევაამბობს "არა", თუ მას შესთავაზებენ არჩევანს (თუნდაც ეს არჩევანის ილუზია იყოს).

• დაარწმუნეთ თქვენი ოპონენტი მის ექსკლუზიურობაში.არა ვულგარული ღია მაამებლობა, არამედ ხილვადობა " აღიარებული ფაქტი". მაგალითად, „თქვენი კომპანია ჩვენთვის ცნობილია, როგორც პასუხისმგებელი კომპანია დადებითი რეპუტაციით და წარმოების ამ სფეროში ერთ-ერთი ლიდერი“. ან „ჩვენ მსმენია თქვენზე, როგორც მოვალეობისა და ღირსების ადამიანზე“. ან "ჩვენ გვსურს ვიმუშაოთ მხოლოდ თქვენთან, თქვენ ცნობილია, როგორც ადამიანი, რომლის სიტყვები არასოდეს განსხვავდება საქმისგან".
• ფოკუსირება „მეორადი სარგებელზე“.მაგალითად, „ჩვენთან თანამშრომლობა არ არის მხოლოდ დაბალი ფასებიშენთვის, მაგრამ ასევე დიდი პერსპექტივები.” ან „ჩვენი ახალი ჩაიდანი არ არის მხოლოდ ტექნოლოგიური სუპერ სიახლე, არამედ თქვენი გემრიელი ჩაი და სასიამოვნო საღამო ოჯახთან ერთად“. ან „ჩვენი ქორწილი ისეთი დიდებული იქნება, რომ მეფეებსაც კი შეშურდებათ“. ჩვენ, უპირველეს ყოვლისა, ყურადღებას ვამახვილებთ აუდიტორიის ან მოწინააღმდეგის საჭიროებებზე და მახასიათებლებზე. მათზე დაყრდნობით ვაკეთებთ აქცენტებს.

• არ დაუშვათ უყურადღებობა და ქედმაღლობა თანამოსაუბრის მიმართ.ის შენთან ერთ დონეზე უნდა გრძნობდეს თავს, თუნდაც ის იყოს ჩვეულებრივი ცხოვრებაასეთ ადამიანებს ერთი კილომეტრის მანძილზე შემოუვლი შენი ძვირადღირებული მანქანით.
• ყოველთვის დაიწყეთ საუბარი იმ მომენტებით, რომლებსაც შეუძლიათ მოწინააღმდეგესთან გაერთიანება და არა გაყოფა.დაუყოვნებლივ მორგებული მარჯვენა "ტალღაზე", თანამოსაუბრე წყვეტს მოწინააღმდეგეობას და იქცევა მოკავშირედ. და უთანხმოების შემთხვევაშიც კი მას გაუჭირდება პასუხის გაცემა "არა".
• დაიცავით საერთო სარგებლის დემონსტრირების პრინციპი.ეს ყველა დედამ იცის სრულყოფილი გზაესაუბრეთ ბავშვს მაღაზიაში მოგზაურობისას მასთან - აცნობეთ, რომ ტკბილეული იყიდება სალაროში სათამაშოებით, ან „უცებ გაახსენდა“, რომ მის საყვარელ მანქანებს ამ თვეში დიდ ფასდაკლებებს დაპირდნენ. იგივე მეთოდი, მხოლოდ უფრო რთულ შესრულებაში, საფუძვლად უდევს საქმიანი მოლაპარაკებებიდა შორის შეთანხმებები ჩვეულებრივი ხალხი. ორმხრივი სარგებელი წარმატების გასაღებია.

• განათავსეთ ადამიანი თქვენსკენ.არა მხოლოდ პირად ურთიერთობებში, არამედ საქმიან გარემოშიც ადამიანები ხელმძღვანელობენ მოწონებებით/არამოწონებით. თუ თანამოსაუბრე თქვენთვის არასასიამოვნოა, ან თუნდაც სრულიად ამაზრზენი (გარეგნულად, კომუნიკაციაში და ა.შ.), მაშინ მასთან საქმე არ გექნებათ. ამიტომ, დარწმუნების ერთ-ერთი პრინციპი არის პირადი ხიბლი. ვიღაცას დაბადებიდან ეძლევა და ვიღაცამ უნდა ისწავლოს ეს ხელოვნება. ისწავლეთ თქვენი ძლიერი მხარეების ხაზგასმა და სუსტი მხარეების დამალვა.

AT დარწმუნების ხელოვნება იდეა 1:

ვიდეო დარწმუნების ხელოვნების შესახებ 2:

რწმენა არის პიროვნების თვისება, გამოხატული სუბიექტური დამოკიდებულებით საკუთარი რწმენისა და ქმედებებისადმი, ასოცირებულია ცოდნის, პრინციპებისა და იდეალების ჭეშმარიტების მტკიცე რწმენასთან, რომლითაც იგი ხელმძღვანელობს.

გზაზე ორი ადამიანი კამათობდა. ერთი ამბობს, ამბობენ, ღმერთი არ არის და ამიტომ არ მჯერა მისი. სხვამ მხურვალედ გააპროტესტა, არის ღმერთი და ეს ასეა, რადგან მე მისი მწამს. მათ გვერდით ბერი გაიარა. მოკამათეებმა შენიშნეს, გააჩერეს და დახმარება სთხოვეს, ძალიან უნდოდათ თავიანთი საქმის დამტკიცება. ბერი გაჩერდა. თითოეულ მათგანს უსმენდა, ფიქრობდა და ამბობდა: „ერთ თქვენგანს სწამს, რომ ღმერთი არ არსებობს, მეორეს – ის. აზრი არ აქვს ასეთ რწმენას. და აზრი არ აქვს შენნაირი დაჯერებას. Უნდა იცოდე. და როცა გაიგებ, კამათს აზრი არ ექნება. ამიტომ, ტყუილად ნუ დახარჯავთ დროსა და ენერგიას, წადით და შეუერთდით საქმეს. "მაგრამ როგორ გავიგოთ, არსებობს თუ არა ის ნამდვილად?" გაკვირვებით ჰკითხეს მოწინააღმდეგეებმა. "შეწყვიტე შენი რწმენის რწმენა და სიმართლე გაგეცხადება", - ღიმილით უპასუხა ბერმა და წავიდა.

ადამიანის ბედნიერება დამოკიდებულია მისი რწმენის გარემოსდაცვით კეთილგანწყობაზე. ჩვენი აზრები, მოქმედებები და ქცევები ეფუძნება ჩვენს რწმენას და რწმენას. თუ ჩვენ შეგვიძლია როგორმე დავასაბუთოთ, ავხსნათ ან დავამტკიცოთ რწმენა, მაშინ რწმენა არის არაკრიტიკულად ნასწავლი იდეები ცხოვრების შესახებ. რა არის ჩვენი რწმენა და რწმენა - ასეთია ცხოვრება. დღევანდელი ცხოვრების დონე ჩვენი რწმენის ანარეკლია. ჩვენი აზრებისა და ქცევების დიაპაზონი შემოიფარგლება ჩვენი რწმენისა და რწმენის ხარისხით. ჩვენი რწმენის შეცვლით, ჩვენ ვცვლით ჩვენს ცხოვრებას. ადამიანის ბედნიერება დამოკიდებულია არჩევანი რაც მან გააკეთა თავისი ცხოვრების ამა თუ იმ მომენტში. ყველა ადამიანს აქვს არჩევანის თავისუფლება. ნებისმიერ მოვლენასა და მასზე ჩვენს რეაქციას შორის ყოველთვის არის ფენა - ჩვენი არჩევანის უფლება. ჩვენ თვითონ ვირჩევთ როგორ ვუპასუხოთ ნებისმიერ სტიმულს, სტიმულსა თუ სიტუაციას. დაე, სტიმულსა და მასზე რეაქციას შორის უფსკრული იყოს წამის ნაწილი, მაგრამ ამ მომენტში ჩვენ მაინც ვაკეთებთ არჩევანს. ნებისმიერი არჩევანი ჩვენს ცხოვრებაში განისაზღვრება ჩვენი რწმენითა და რწმენით.მაგალითად, ბიჭი საღამოს სახლში ბრუნდება და ხედავს, რომ ეზოს ბნელ კუთხეში ხულიგნები ქალს ძარცვავენ. ის არჩევანის წინაშე დგას: გაიაროს ან მხარი დაუჭიროს ქალს. ტვინი ყველაფერს ითვლის წამის ნაწილად შესაძლო შედეგებიმისი ქმედებები. ამ წუთში, ალბათ, მთელი მისი ცხოვრებაა გადაწყვეტილი: როგორი ადამიანი იქნება, თუ ბოროტი, შეუძლია თუ არა თავი სრულფასოვან კაცად იგრძნოს. ნებისმიერ შემთხვევაში, მისი არჩევანი მთლიანად დამოკიდებული იქნება მისი რწმენისა და რწმენის ხარისხზე.

რწმენა არის ადამიანის პირადი კონსტიტუცია. ჩვენი ფუნდამენტური კანონის სულისკვეთებით, ჩვენ აღვიქვამთ სამყარო. ჩვენი რწმენის ცენზურის გარღვევა არაჩვეულებრივად რთულია. ჩვენ მტკიცედ გვჯერა ჩვენი რწმენის ჭეშმარიტების. ისინი თვითჰიპნოზის, თვითჰიპნოზის ფორმაა. ჩვენ ვიდენტიფიცირებთ მათთან. ყველა ჩვენი ქმედება ექვემდებარება რწმენას. მართალია, მათში ლოგიკა არ არის, მათი დამტკიცება რთულია, მაგრამ, ერთი და იგივე, ისინი ჩვენთვის არიან, რწმენასთან ერთად, მოქმედების ერთადერთი გზამკვლევი. კომიკოსები ხუმრობენ, რომ რწმენა, რომელიც არ არის მხარდაჭერილი არგუმენტებით, მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენ გაქვთ საკუთარი პოზიცია. ჩვენი რწმენის სისტემა ქვეცნობიერშია. ქვეცნობიერი გონების წინაშე დგას ამოცანა სისტემატურად დაადასტუროს ჩვენი უდანაშაულობა. თავისი ნებისა და ხმის დემონსტრირებისთვის ის იყენებს ემოციებს, ქცევითი რეაქციებიდა ფიქრები. რწმენის სისტემა ემსახურება როგორც „სატყუარას“ ჩვენს ცხოვრებაში მოსაზიდად გარკვეული ადამიანებიდა გარემოებები. ეს არ არის დაფუძნებული პირად ამქვეყნიურ გამოცდილებაზე - ყველაფერი ზუსტად საპირისპიროა. ეს გამოცდილება ჩვენი რწმენის ნაყოფია. მოკლედ, რწმენებს უჭირავს ჩვენი ცხოვრების სადავეები მათ მტკიცე ხელში.

ასე რომ, ცირკში ზრდასრულ სპილოებს ხის ბოძებზე მხოლოდ წვრილი თოკით აკრავენ, პატარა სპილოებს კი მიწაში ღრმად ჩამარხულ საიმედო ლითონის ბოძებზე მიჯაჭვული. ეს არის იმისთვის, რომ თავიდან აიცილონ გაქცევის მცდელობა. თუ ძელი საკმარისად მყარად არის მიწაში და ჯაჭვი საკმარისად ძლიერია, ბავშვი სპილო ვერ შეძლებს იმაზე შორს წასვლას, ვიდრე უნდა იყოს. ადრე თუ გვიან, დადგება დღე, როცა ის წყვეტს ჯაჭვის წევას და წყვეტს გაქცევის მცდელობას. ლითონის ბოძი შეიცვალა ხის, რადგან იციან, რომ ცხოველი შეჩვეულია გაქცევის შეუძლებლობის აზრს. ჩვენც იგივეს ვაკეთებთ საკუთარ თავთან, ვიზღუდებით საკუთარი რწმენით ჩვენი შესაძლებლობებისა და შესაძლებლობების შესახებ. გამოდის, რომ ჩვენ არ ვართ შეზღუდული რეალობით, არამედ ჩვენი შემზღუდველი რწმენით.

მეტაფორულად რომ ვთქვათ, in ადრეული ბავშვობაჩვენ ახლახან ვიყიდეთ, მაგრამ უკვე სულიერი კომპიუტერი. ჩვენ ჯერ არ დაგვიყენებია არანაირი პროგრამა. ჩვენ ვიყავით სრულყოფილება, ჩვენი ნამდვილი მე. მოგვიანებით, ჩვენი მშობლების, აღმზრდელების, მასწავლებლებისა და თანატოლების წვდომა ქალწულ ცნობიერებაში დაიწყო. ასე რომ, ეტაპობრივად ჩამოყალიბდა ჩვენი რწმენისა და რწმენის სისტემა. ბევრი პროგრამა ეფუძნებოდა მშობლების ცხოვრებისეულ გამოცდილებას. როგორც გაიგეს სამყარო, გადმოგვცეს. ბავშვთა რწმენა ჩვენს რწმენის სისტემაში დომინანტურ ადგილს იკავებს. მათზე ხელყოფა ჩვენ მიერ აღიქმება სტალინური ბრძანების „არა ერთი ნაბიჯი უკან“ კონტექსტში. ჩვენ არ გვაინტერესებს, მართალია თუ არა, წესიერია თუ მანკიერი. ჩვენ უბრალოდ გვჯერა ჩვენი რწმენის. ამ კონტექსტში არ შეიძლება წესიერი ადამიანიმხოლოდ იმიტომ, რომ მას აქვს საკუთარი რწმენა. აუცილებელია შეამოწმოთ არის თუ არა თავად რწმენა ღირსეული. ერთი სიტყვით, ჩვენი რწმენა ნებისმიერ შემთხვევაში შემზღუდველია, მაგრამ ჩვენ მათ აღვიქვამთ, როგორც საბოლოო ჭეშმარიტებას.

მეტაფორული, ამ გაგებით, ბაყაყის თვალები მუშაობს. ბაყაყი ხედავს ობიექტების უმეტესობას მის უშუალო გარემოში, მაგრამ ის მხოლოდ ობიექტებს განმარტავს, რომლებიც მოძრაობენ და აქვთ გარკვეული ფორმა. ეს ძალიან მნიშვნელოვანია ბუზების დასაჭერად. თუმცა, რადგან მხოლოდ მოძრავი შავი საგნები აღიქმება საკვებად, ბაყაყი განწირული იქნება ყუთში სიკვდილისთვის, მკვდრებით სავსეფრიალებს. ამრიგად, ჩვენი შემზღუდველი რწმენა გადაულახავ ბარიერს აყენებს ჩვენს ახალ შესაძლებლობებს.

ჩვენი რწმენის ჩამოყალიბების ხელკეტს მეოთხე ძალაუფლების მშობლები იღებენ. ტელევიზიის, ინტერნეტის საშუალებით ჩვენ შთაგონებული ვართ მაკდონალდსის ინტელექტუალური ქცევის სტერეოტიპების საფუძველზე და ნიმუში აზროვნება. ჩვენი რწმენის წყაროც არის პირადი გამოცდილებადა ურთიერთობა ავტორიტეტებთან.

რწმენა და მოლოდინები

კომპიუტერში სისტემის პროგრამული უზრუნველყოფის დაინსტალირების შემდეგ, ჩვენ ველით, რომ ის უპასუხებს ჩვენს ყველა კითხვას და შეასრულებს ამ პროგრამების შესაბამის ფუნქციებს. თქვენი სისტემიდან პროგრამული უზრუნველყოფარწმენის სახით, ჩვენ ასევე ველით, რომ ის სწორ პასუხებს გასცემს ჩვენს გარშემო არსებულ კითხვებს. ჩვენ ველით, რომ ადამიანები მოიქცნენ ჩვენი რწმენის შესაბამისად. როდესაც ისინი ჩვენი მოლოდინების საწინააღმდეგოდ იქცევიან, ჩვენ ვვითარდებით უკმაყოფილებას და გაღიზიანებას. რატომ არ უნდა განაწყენდეთ, რადგან ჩვენი იდეები რწმენაა, სხვების რწმენა კი ცრურწმენები? ჩვენ სავსე ვართ განსხვავებული მოლოდინებით ცხოვრებისეული სიტუაციებიუნდა განვითარდეს ჩვენი სცენარის მიხედვით. თუმცა, სამყარო არ არის პროგნოზირებადი. ყოველ ნაბიჯზე ვხვდებით სიურპრიზებს, გაუგებარ და აუხსნელ სიტუაციებს. Ჰო მართლა, მით მეტი სიურპრიზი წარმოიქმნება ჩვენზე ცხოვრების გზამით უფრო ჩვენი რწმენის სისტემა არ შეესაბამება რეალობის მოთხოვნებს. როდესაც სამყარო გვშორდება, ჩვენ ან ვასწორებთ ჩვენს რწმენის სისტემას, ან ჯიუტად ვცდილობთ, სამყარო მოვახერხოთ ჩვენთვის.

შეიძლება გაჩნდეს კითხვა: „რა მოხდება, თუ მთლიანად „წაშლით“ თქვენი რწმენის სისტემა? გარეგნობა იქმნება სრული თავისუფლება, ცხოვრება შეიძლება „გაუშვათ“ შეუფერხებლად მიმდინარეობდეს, მასზე პრეტენზიების წარმოდგენის გარეშე. ისევ და ისევ, არ არსებობს დამოკიდებულება რწმენაზე. მაშასადამე, ჩვენ ვერ ვაკონტროლებთ და მანიპულირებთ ჩვენი რწმენით. თუმცა, ეს არის ილუზია. რწმენა, რომ ადამიანს შეუძლია რწმენის გარეშე ცხოვრება, უკვე რწმენაა. არ არსებობს ადამიანი რწმენის გარეშე. დაე, ნებისმიერ ადამიანს ჰქონდეს ღირებულებების სისტემა ყველაზე პრიმიტიული და სუსტი ფორმით. ჩვენ არ შეგვიძლია მივაღწიოთ ბოლო სადგურს „სახლის გზაზე“, ანუ ისევ დავუბრუნდეთ დაბადების მომენტს. თუ ჰიპოთეტურად მოვიშორებთ რწმენის მთელ ნაგავს, ჩვენ ვხდებით სრულყოფილება. ჩვენ აღარ გვჭირდება ცხოვრებისეული გაკვეთილების გავლა, არ არის საჭირო სწრაფვა, რომ უფრო ახლოს ვიყოთ ჩვენს ნამდვილ არსთან, არ გვჭირდება გაუმჯობესება. ჩვენ ვართ სრულყოფილება. ეს, რა თქმა უნდა, ფანტაზიაა. ადამიანი სოციალური ცხოველია. შეუძლებელია საზოგადოებაში ცხოვრება და საზოგადოებისგან თავისუფალი იყო. მოგვწონს თუ არა, მის გავლენას და წინადადებას ვექვემდებარებით. გარემოებები გვაიძულებს შევითვისოთ „ჰოსტელის“ გარკვეული სოციალური რეცეპტები, კანონები, პირობები და მოთხოვნები. წინააღმდეგ შემთხვევაში საზოგადოება ვერ გადარჩება. სოციალური მოთხოვნები და სხვა ადამიანებთან ურთიერთობის პირობები იძულებული იქნება დამკვიდრდეს ადამიანის ქვეცნობიერში, როგორც რწმენა.

იმუშავეთ რწმენასთან.დავუშვათ, ჩვენ დასახული გვაქვს მიზანი, გავხდეთ მდიდარი, წარმატებული ადამიანი. კარგი მიზანი. იმისთვის, რომ მისკენ მიმავალი გზა დაიშალოს, თქვენ უნდა ყურადღებით ჩაუღრმავდეთ თქვენს ქვეცნობიერში, რათა მოძებნოთ შემზღუდველი რწმენა. იქნებ ქვეცნობიერში იმდენი ნაგავი გვაქვს თემაზე "სიმდიდრე და ფული", რომ არც კი ღირს ამაზე ფიქრი? თუ ჩვენი რწმენა ეწინააღმდეგება მიზანს, წარმატება ვერ იქნება. მიზანი მიიღწევა მხოლოდ რწმენასთან უნისონში. მთავარი არგუმენტი ჩვენი რწმენის სასარგებლოდ არის აქტიური დახმარებამიზნისკენ მიმავალ გზაზე.

ამიტომ, თქვენ უნდა შეადგინოთ თქვენი რწმენის ინვენტარიზაცია ამ თემაზე და დაადგინოთ შემზღუდველი რწმენა. წარმოიდგინე, რომ დავთმობთ წერილობითი გამოცდაესეით. თემა: სიმდიდრე და ფული. გამოყოფილი დრო ნახევარი საათია. პუნქტუაციის ნიშნები და ორთოგრაფიული შეცდომები არ არის გათვალისწინებული. ჩვენთვის მთავარია გავამჟღავნოთ თემა, ნახევარ საათში გადავაგდოთ მთელი ჩვენი რწმენა ცხოვრების ამ სფეროში. არ არის რთული ახალი რწმენისა და რწმენის თავში ჩაყრა, ძნელია ძველის თავიდან აცილება.თუმცა, ასე უნდა მოვიქცეთ. მაგალითად, ესეს შემოწმების შემდეგ აღმოვაჩინეთ ათი მავნე რწმენა: „სიმდიდრე უხამსია“, „ღმერთს უყვარს ღარიბები“, „სიმდიდრე მარტოსულია“, „ვინც მდიდარია, მას აღარ ჰყავს ნამდვილი მეგობრები“, „სიმდიდრე შურს შობს“. “, “მდიდარს არ შეუძლია მშვიდად ძილი”, “დიდი ფული იწვევს საზრუნავს და პრობლემებს”, “სიმდიდრე შეძენილია ჩემი ჯანმრთელობის ხარჯზე”, “სიმდიდრის შეძენით, მე ვკარგავ ღირსებას”. როგორც ხედავთ, რწმენის რყევამ მყარი დაჭერა მისცა. მითხარი, შესაძლებელია თუ არა სიმდიდრის იმედი ასეთი უარყოფითი კუდებით? რა თქმა უნდა და ნამდვილად არა. ამიტომ, ჩვენ ვიღებთ პირველ მსჯავრდებულს და, როგორც ბრალდებულს, ვამტკიცებთ საკუთარ თავს, თითქოს ნაფიც მსაჯულებს, მის სრულ შეუსაბამობას ჩვენთვის. ჩვენი პირველი შემზღუდველი რწმენაა „სიმდიდრე უხამსია“. ამ რწმენის გასაქარწყლებლად საკმარისია ხუთი არგუმენტი: „სიმდიდრით ტრაბახი უხამსია. სირცხვილია იყო ღარიბი“, „სიმდიდრე მხოლოდ ფული არ არის. სიტყვა სიმდიდრე შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა ცნებები. სიყვარულის სიმდიდრე, მეგობრობის სიმდიდრე, სიმდიდრე ოჯახური ცხოვრება, გამოცდილების სიმდიდრე, კულტურის სიმდიდრე“, „სიმდიდრე არის ფინანსური თავისუფლება. რა არის ღირსეული და რა არა წესიერი, გამოიგონეს ადამიანებმა, რომლებიც აფასებენ ცხოვრებას „კარგის თუ ცუდის“ პოზიციიდან. მე თავისუფალი ვარ ადამიანური შეფასებებისგან“, „სიმდიდრე არის თავისუფლება ვალებისგან, მუდმივი აგონიისგან ფულის ძიებაში ვალების დასაფარად. ვალებში ცხოვრება უხამსობაა. უხამსობაა მეზობლების გარშემო სირბილი, რომ ფულის ანაზღაურებამდე მიიჭრას“, „სიმდიდრე არის შესაძლებლობა პიროვნული ზრდა, დიდი მიზნების მიღწევა. წესიერია. საზოგადოება დაინტერესებულია თავისი მოქალაქეების განვითარებით“. როგორც ჩანს, ასეთი არგუმენტებით ჩვენ ყველა საკუთარი ეჭვი გავფანტეთ. შეგიძლიათ დაივიწყოთ ეს რწმენა.

ახლა მიიღეთ ახალი რწმენა: „იყო მდიდარი ბუნებრივი კანონითითოეულ ადამიანს“ და ამტკიცებენ. ჩვენი არგუმენტები: ”თქვენ არ შეგიძლიათ იცხოვროთ ნამდვილად სრული და სრული სისხლიანი ცხოვრებამდიდრის გარეშე“, „ადამიანის სიცოცხლის უფლება ნიშნავს მის უფლებას თავისუფლად ფლობდეს ყველაფერს, რაც საჭიროა გონებრივი, სულიერი და ფიზიკური განვითარება“, „ღარიბი ტვირთია ნათესავებისთვის და მთლიანად საზოგადოებისთვის. ადამიანი, რომელსაც სიღარიბეში ვეგეტაცია სურს, ნორმალური არ არის“, „გონივრული არ არის მხოლოდ სულისთვის ცხოვრება, სხეულისა და გონების უარყოფა. სიმდიდრე შესაძლებელს ხდის სხეულის, გონებისა და სულის ყველა მოთხოვნილების დაკმაყოფილებას“, „ადამიანი ბედნიერია, როცა რაღაცას აძლევს მათ, ვინც უყვარს. ღარიბ კაცს შეუძლია მხოლოდ უბედური ღიმილით იმღეროს: "მე არ შემიძლია გაჩუქო ძვირადღირებული საჩუქრები შენს დაბადების დღეზე, მაგრამ ამ გაზაფხულის ღამეებს შემიძლია ვისაუბრო სიყვარულზე." მდიდრებს შეუძლიათ საჩუქრების გაცემა“. ვფიქრობ, ეს არგუმენტები საკმარისი იქნება იმისათვის, რომ ძველი შემზღუდველი რწმენა სამუდამოდ დატოვოს ჩვენი ქვეცნობიერი.

ზოგჯერ სამუშაოს დასრულება დამოკიდებულია საბოლოო შეხება. ჩვენთვის ეს ინსულტი იქნება ახალი რწმენის შევსება სურათებით. თავის მხრივ, სურათები უნდა გაჯერებული გრძნობებითა და ემოციებით . ჩვენი ახალი რწმენა: „იყო მდიდარი ყოველი ადამიანის ბუნებრივი უფლებაა“. მოდით, მასში სიცოცხლე შევისუნთქოთ სურათებით, გრძნობებითა და ემოციებით. რა ასოციაციები გვაქვს სიტყვებთან „სიმდიდრის უფლება“? ადამიანების უმეტესობისთვის ეს არის სიმდიდრე, ძალაუფლება, ფული, სიმდიდრე, სულიერება, ქველმოქმედება, დაზვერვა, პატივისცემა, ფუფუნება, სიუხვე, დაგროვება, კეთილდღეობა, სტაბილურობა, ძალა, ანდერძი და ქონება. მოდით ჩავრთოთ ფანტაზია: აქ ჩვენ ვმოგზაურობთ იახტით ყველა ზღვებსა და ოკეანეებში, ვჩერდებით იქ, სადაც გვსურს და ვათვალიერებთ ადგილობრივ ატრაქციონებს. Გავიცნოთ საინტერესო ხალხი, მიირთვით საჭმელი ეროვნული სამზარეულო, ვხალისობთ და რაღაც სევდით ვშორდებით ყოველ დღე ჩვენს ცხოვრებას. ყველას აქვს თავისი ასოციაციები. მთავარი ის არის, რომ ისინი კარგად გვაგრძნობინებენ თავს. ქვეცნობიერი მადლობელი იქნება ჩვენთვის ამ ნაბიჯისთვის, რადგან მიჩვეულია სურათებთან მუშაობას. იგივე ალგორითმის გამოყენებით, ჩვენ ვმუშაობთ შემდეგ შემზღუდველ რწმენებთან, სანამ ისინი მთლიანად არ გამოვა ქვეცნობიერიდან. ჩვენი ძალისხმევა უხვად დაჯილდოვდება.

ახლა, როდესაც ჩვენ გვაქვს გარკვეული სიცხადე რწმენასთან დაკავშირებით, წარმოიდგინეთ სიტუაცია. ხვდები მეგობარს და ის გეუბნება: „მე ასეთი რწმენა მაქვს რწმენის შესახებ: ნუ მაამებებ საკუთარ თავს შენი რწმენით - ჯერ ერთი, ისინი არ არიან შენი და მეორეც, ისინი არ შეესაბამება სიმართლეს. არა თქვენი, რადგან ადამიანი არის სხვა ადამიანების რწმენის, რწმენის, ბოდვის, სტერეოტიპების, ცრურწმენების და ცრურწმენების კოქტეილი. ეს კოქტეილი ბავშვობაში მზადდებოდა. და არა მართალი, რადგან ყველა რწმენა სუბიექტურია. დრო გავადა თქვენი რწმენის უმეტესობა ილუზიებად იქცევა. რწმენა დროში აღმოჩენილი ილუზიაა. ფიქრობთ, რომ თქვენი მეგობარი მართალია?

პეტრ კოვალევი 2013 წ

დარწმუნება მრავალმნიშვნელოვანი ცნებაა და მისი ერთ-ერთი მნიშვნელობა გულისხმობს ადამიანებზე გავლენის მოხდენას, გარკვეული თვალსაზრისის ჩამოყალიბების უნარს გარკვეული ქმედებებით. მოდით შევხედოთ დარწმუნების რამდენიმე ხერხს, რომელთა გამოყენება შეგიძლიათ ამის გასაკეთებლად.

• 1. სოკრატეს მეთოდი.თუ დაიღალეთ თქვენი თანხმობით, თქვენ უნდა დაუსვათ მას 2-3 უმნიშვნელო შეკითხვა, რაზეც აუცილებლად დადებით პასუხს გასცემს. ორჯერ-სამჯერ რომ დაგთანხმდა, ისიც დაგეთანხმება, როცა იტყვი იმას, რისთვისაც ეს ყველაფერი იყო მოწყობილი.
• 2. ცრუ მოლოდინი.თუ სიტუაცია საშუალებას იძლევა, ნაზად შექმენით დაძაბული მოლოდინის გრძნობა, რომელიც განსაზღვრავს მოქმედების ან აზროვნების მკაცრ წესრიგს. როდესაც ამ მიმართულების წარუმატებლობა გამოვლინდება, ადამიანი იმედგაცრუებული იქნება და დიდი ალბათობით დაგეთანხმებით.
• 3. აფეთქება.უკვე დიდი ხანის განმვლობაშიასეთი ტექნიკა ცნობილია - კურსში ძლიერი ემოციური გამოცდილებახდება პიროვნების მყისიერი რესტრუქტურიზაცია. აფეთქების გასაგებად, თქვენ უნდა შექმნათ სიტუაცია, რომელიც მოხვდება ადამიანს. ასეთ სიტუაციას შეუძლია რადიკალურად შეცვალოს თქვენი შეხედულება საგნებზე. მაგალითად, თუ ოჯახის კაცს ეცნობა მეუღლის ღალატის შესახებ, სწორედ ასეთი ეფექტი შეიძლება მოხდეს. თუმცა, ეს არ იმოქმედებს იმ შემთხვევებზე, როდესაც ღალატს სერიოზულად არ აღიქვამენ.
• 4. პლაცებო.ეს ტექნიკა შეიძლება მივაწეროთ არა დარწმუნებას, არამედ წინადადებას. პლაცებო არის ცარცის აბი, რომელსაც ექიმი აძლევს პაციენტს და ამბობს, რომ ეს წამალია და დაეხმარება. პაციენტი, რომელიც ასეთ აბებს სვამს, ნამდვილად განიკურნება. ეს შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა სფეროებშისიცოცხლე, მაგრამ თუ ერთხელ შესრულებული რიტუალები წარუმატებელი აღმოჩნდა, მაშინ მეთოდი შეწყვეტს მუშაობას.

არ დაგავიწყდეთ, რომ ზოგჯერ ყველაზე ეფექტური დარწმუნება მოდის შეხვედრის დროს კომპლიმენტიდან.

ადამიანის დარწმუნების ფსიქოლოგია - გავლენა ცნობიერებაზე

პიროვნების დარწმუნების ფსიქოლოგია ემყარება იმ ფაქტს, რომ დარწმუნებით მოსაუბრე გავლენას ახდენს დარწმუნებული პირის ცნობიერებაზე, რაც გულისხმობს საკუთარ კრიტიკულ განსჯას. არსი დარწმუნების ფსიქოლოგიაემსახურება ფენომენის მნიშვნელობის ახსნას, მიზეზ-შედეგობრივი კავშირებისა და ურთიერთობების ახსნას, ხაზს უსვამს კონკრეტული საკითხის გადაწყვეტის სოციალურ და პიროვნულ მნიშვნელობას.

რწმენა მიმართავს ანალიტიკური აზროვნება, რომელშიც ჭარბობს ლოგიკის, მტკიცებულების ძალა და მიღწეულია არგუმენტების დამაჯერებლობა. კაცის რწმენა ფსიქოლოგიური გავლენაუნდა შეუქმნას ადამიანს რწმენა სხვის სისწორეში და საკუთარი ნდობა გადაწყვეტილების სისწორეში.

ადამიანის რწმენის ფსიქოლოგია და მომხსენებლის როლი

ინფორმაციის აღქმა, რომელიც არწმუნებს ადამიანს, დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ, რამდენად აცნობებს მას ინდივიდუალური ადამიანიან აუდიტორია მთლიანად ენდობა ინფორმაციის წყაროს. ნდობა არის ინფორმაციის წყაროს აღქმა, როგორც კომპეტენტური და სანდო. მსმენელებს შორის თქვენი კომპეტენციის შესახებ შთაბეჭდილების შექმნის სამი გზა არსებობს, რომელიც ადამიანს რაღაცაში არწმუნებს.

Პირველი- დაიწყე განსჯის გამოთქმა, რომელსაც მსმენელები ეთანხმებიან. ამრიგად, ის შეიძენს ინტელექტუალური ადამიანის რეპუტაციას.

მეორე-- წარმოდგენილი იყოს დარგის სპეციალისტად.

მესამე- ილაპარაკე თავდაჯერებულად, ეჭვის ჩრდილის გარეშე.

სანდოობა დამოკიდებულია დამარწმუნებლის ლაპარაკზე. ხალხი უფრო მეტად ენდობა მოსაუბრეს, როცა დარწმუნებულია, რომ ის არ აპირებს რაიმეში დაარწმუნოს ისინი. როგორც ჩანს, მართალი ადამიანები არიან ისინი, ვინც იცავენ იმას, რაც მათ ეწინააღმდეგება პირადი ინტერესი. მომხსენებლისადმი ნდობა და მის გულწრფელობაში დარწმუნება იზრდება, თუ ის, ვინც ადამიანს არწმუნებს, სწრაფად ლაპარაკობს. გარდა ამისა, სწრაფი მეტყველება ართმევს მსმენელს კონტრარგუმენტების პოვნის შესაძლებლობას.

კომუნიკატორის (დარწმუნების) მიმზიდველობა ასევე გავლენას ახდენს ადამიანის დარწმუნების ფსიქოლოგიის ეფექტურობაზე. ტერმინი „მიმზიდველობა“ გულისხმობს რამდენიმე თვისებას. ეს არის ადამიანის სილამაზეც და ჩვენთან მსგავსებაც: თუ მოსაუბრეს აქვს ან ერთი ან მეორე, ინფორმაცია მსმენელს უფრო დამაჯერებლად ეჩვენება.

ადამიანის რწმენის ფსიქოლოგია და მსმენელის როლი

თვითშეფასების საშუალო დონის მქონე ადამიანებს ყველაზე ადვილად არწმუნებენ. ხანდაზმული ადამიანები უფრო კონსერვატიულები არიან თავიანთი შეხედულებებით, ვიდრე ახალგაზრდები. ამავდროულად, დამოკიდებულებები ჩამოყალიბდა მოზარდობის ასაკში და ადრეულ ასაკში მოზარდობის, შეიძლება დარჩეს მთელი ცხოვრება, რადგან ამ ასაკში მიღებული შთაბეჭდილებები ღრმა და დაუვიწყარია.

ძლიერი აგზნების, აგზნების, ადამიანის შფოთვის მდგომარეობაში იზრდება მისი დარწმუნების ფსიქოლოგია (დარწმუნებისადმი მიდრეკილება). კარგი განწყობა ხშირად ხელს უწყობს დარწმუნებას, ნაწილობრივ იმიტომ, რომ ეს ხელს უწყობს პოზიტიური აზროვნებადა ნაწილობრივ იმიტომ, რომ არსებობს კავშირი კარგ განწყობასა და მესიჯს შორის. ადამიანები, რომლებიც არიან კარგი ხასიათიმიდრეკილია სამყაროს ვარდისფერი სათვალით შეხედოს. ამ მდგომარეობაში ისინი უფრო ნაჩქარევი, იმპულსურ გადაწყვეტილებებს იღებენ, როგორც წესი, ეყრდნობიან არაპირდაპირი ნიშნებიინფორმაცია. ცხადია, შემთხვევითი არ არის, რომ ბევრი საქმიანი საკითხი, როგორიცაა გარიგებების დახურვა, წყდება რესტორანში.

კონფორმულები (ადვილად იღებენ სხვის აზრს) უფრო ადვილად არწმუნებენ. ქალები უფრო დამაჯერებლები არიან ვიდრე მამაკაცები. ეს შეიძლება იყოს განსაკუთრებით არაეფექტური დარწმუნების ფსიქოლოგიადაბალი დონის მქონე მამაკაცებისთვის ღირსება, მწვავედ განიცდიან, როგორც მათ ეჩვენებათ, მათი უსარგებლობა, გაუცხოება, რომლებიც მიდრეკილნი არიან მარტოობისკენ, აგრესიულები ან საეჭვო, არა სტრესისადმი მდგრადი.

გარდა ამისა, რაც უფრო მაღალია ადამიანის ინტელექტი, მით უფრო კრიტიკულია მისი დამოკიდებულება შემოთავაზებულ შინაარსთან, მით უფრო ხშირად შთანთქავს ინფორმაციას, მაგრამ არ ეთანხმება მას.

ადამიანის რწმენის ფსიქოლოგია: ლოგიკა ან ემოციები

მსმენელიდან გამომდინარე, ადამიანი უფრო დარწმუნებულია ან ლოგიკით და მტკიცებულებებით (თუ ადამიანი განათლებულია და აქვს ანალიტიკური გონება), ან ემოციებზე მიმართული გავლენა (სხვა შემთხვევებში).

დარწმუნების ფსიქოლოგია შეიძლება იყოს ეფექტური, გავლენა მოახდინოს ადამიანზე, გამოიწვიოს შიში. დარწმუნების ასეთი ფსიქოლოგია უფრო ეფექტურია, როდესაც ისინი არა მხოლოდ აშინებენ შესაძლო და სავარაუდო უარყოფითი შედეგები გარკვეული ქცევა, არამედ გთავაზობთ კონკრეტული გზებიპრობლემის გადაწყვეტა (მაგალითად, დაავადებები, რომლებიც არ არის ძნელი წარმოსადგენია, უფრო საშიშია, ვიდრე დაავადებები, რომლებზეც ადამიანებს ძალიან ბუნდოვანი წარმოდგენა აქვთ).

თუმცა, შიშის გამოყენებით ადამიანზე დასარწმუნებლად და ზემოქმედების მიზნით, არ შეიძლება გარკვეული ხაზის გადაკვეთა, როდესაც ეს მეთოდი გადაიქცევა საინფორმაციო ტერორში, რაც ხშირად შეინიშნება რადიო და ტელევიზიით სხვადასხვა ნარკოტიკების რეკლამირებისას. მაგალითად, ენთუზიაზმით გვეუბნებიან, მსოფლიოში რამდენი მილიონი ადამიანი აწუხებს ამა თუ იმ დაავადებით, ექიმების გაანგარიშებით რამდენი ადამიანი უნდა დაავადდეს გრიპით ამ ზამთარში და ა.შ. და ეს მეორდება არა მხოლოდ. ყოველდღე, მაგრამ თითქმის ყოველ საათში, უფრო მეტიც, სრულიად იგნორირებულია, რომ არსებობენ ადვილად დასაბუთებული ადამიანები, რომლებიც დაიწყებენ ამ დაავადებების გამოგონებას საკუთარ თავში, გაიქცნენ აფთიაქში და გადაყლაპონ არა მხოლოდ უსარგებლო ამ საქმესარამედ არაჯანსაღი წამლებიც.

სამწუხაროდ, ზუსტი დიაგნოზის არარსებობის შემთხვევაში დაშინებას ხშირად იყენებენ ექიმები, რაც ეწინააღმდეგება პირველ სამედიცინო მცნებას „ნუ დააშავებ“. ეს არ ითვალისწინებს იმ ფაქტს, რომ ინფორმაციის წყარო, რომელიც ართმევს ადამიანს სულიერ, ფსიქოლოგიურ სიმშვიდეს, შეიძლება უარყოს ნდობა.

უფრო დამაჯერებელი ადამიანი არის ინფორმაცია, რომელიც პირველ რიგში მოდის (პრიმატის ეფექტი). თუმცა, თუ პირველ და მეორე მესიჯს შორის გარკვეული დრო გადის, მაშინ მეორე გზავნილს აქვს უფრო ძლიერი დამაჯერებელი ეფექტი, რადგან პირველი უკვე დავიწყებულია (სიახლის ეფექტი).

ადამიანის რწმენის ფსიქოლოგია და ინფორმაციის მიღების გზა

დადგენილია, რომ სხვა ადამიანის მიერ მოყვანილი არგუმენტები (არგუმენტები) უფრო ძლიერ გვარწმუნებს, ვიდრე საკუთარი თავისთვის მიცემული მსგავსი არგუმენტები. ყველაზე სუსტი არგუმენტებია გონებრივად მოყვანილი, რამდენადმე უფრო ძლიერი - ხმამაღლა მიცემული საკუთარ თავს, და ყველაზე ძლიერი - ის, რაც სხვის მიერ არის მოწოდებული, თუნდაც ის ამას ჩვენი თხოვნით აკეთებს.

გამარჯობა ძვირფასო მკითხველებო! დღეს განვიხილავთ თემას „მსჯავრდებულები“, რომელიც უაღრესად მნიშვნელოვანია თითოეული ადამიანის განვითარებისა და ცხოვრებისათვის. ჩემზე ბევრი წერილი მივიღე ელკითხვებით, თუ როგორ სწორად იმუშაოთ თქვენს რწმენასთან. მაგრამ პირველ რიგში, მოდით შევხედოთ საფუძვლებს: რა არის ადამიანის რწმენა? რა არის მათი მნიშვნელობა? რა არიან ისინი? სხვა კითხვები.

დავიწყოთ განმარტებებით და რწმენის მნიშვნელობის გაგებით.

რა არის დარწმუნება

რწმენის სისტემა - ადამიანის მსოფლმხედველობა, მის ცნობიერებაში და ქვეცნობიერში ჩაწერილი ცოდნა ცხოვრებისეული დამოკიდებულებების (პროგრამების) და იდეების (გამოსახულებების) სახით. რწმენა (წარმოდგენები სამყაროს შესახებ, საკუთარი თავის შესახებ და ა.შ.) არის ინფორმაცია, რომელიც განხორციელებულია და წარმოდგენილია ადამიანში ფსიქიკური სტრუქტურების (ცოცხალი და სამუშაო ინსტალაციები) სახით.

Სხვა სიტყვებით, რწმენა- ეს არის წარმოდგენებად ქცეული ცოდნა (დამოკიდებულებები, გამოსახულებები და შეგრძნებები), რომლებიც მთავარია ადამიანმა მიიღოს მთელი თავისი ცხოვრებისეული გადაწყვეტილებები.

Სინამდვილეში, ადამიანის რწმენა - ეს არის მისი ბირთვი, რისი სჯერა ადამიანს საკუთარ თავთან მიმართებაში, მის გარშემო არსებულ სამყაროსთან და მის ბედთან მიმართებაში, რასაც ეყრდნობა ცხოვრებაში, რაც განსაზღვრავს მის ყველა გადაწყვეტილებას, მოქმედებას და ბედს.

ძლიერი პოზიტიური რწმენა ადამიანს აძლევს ძლიერ ბირთვს, ხდის მას წარმატებულს, ეფექტურს და ა.შ. სუსტი, არაადეკვატური რწმენა აფუჭებს ბირთვს, ხოლო ადამიანს, შესაბამისად, სუსტს და უძლურს.

ფუნდამენტური მიმართულებები, რომლებშიც თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ თქვენი პოზიტიური რწმენა! რა რწმენები ქმნიან თქვენს ბირთვს:

მეტი უბრალო ენარწმენა არის პასუხი ძირითადი ცხოვრებისეული კითხვებირომლებიც ქმნიან ადამიანის აზროვნებას.

1. გარემოსადმი დამოკიდებულება: რა სამყაროა? ცუდი, საშინელი, საშიში? ან, სამყარო სხვაა და ყველაფერი აქვს, მაგრამ ლამაზია და ადამიანს ცოდნის, ბედნიერებისა და წარმატების ათასობით შესაძლებლობას აძლევს? და ყველა, ადრე თუ გვიან, იღებს იმას, რასაც იმსახურებს, ან სიკეთე და ბოროტება - არა, და ნებისმიერ ბოროტებას შეუძლია თავი დააღწიოს მას?
2. საკუთარი თავის აღქმა, საკუთარი თავის მიმართ დამოკიდებულება: პასუხები კითხვებზე - ვინ ვარ მე და რატომ ვცხოვრობ? ვარ თუ არა ცხოველი, მხოლოდ ინსტინქტებით კონტროლირებადი სხეული? ან ვარ ღვთაებრივი, ნათელი და ძლიერი სული უზარმაზარი პოტენციალით?
3. ცხოვრებისა და ბედისადმი დამოკიდებულება: დავიბადე ტანჯვისთვის, განტევების ვაცი რომ ვიყო და ჩემზე არაფერია დამოკიდებული? ან მე დავიბადე დიდი მიზნებისთვის და მიღწევებისთვის და ყველაფერი ჩემს არჩევანზეა დამოკიდებული და შემიძლია მივაღწიო ყველაფერს, რაც ჩემს სულს სურს?
4. დამოკიდებულება სხვა ადამიანების მიმართ: ისინი ყველა ნაძირლები არიან, ზიანს მაძლევენ და ჩემი ამოცანაა ჯერ დარტყმა? ან ყველა ადამიანი განსხვავებულია, არიან ღირსები, არიან ნაძირლები და მე თვითონ ვირჩევ ვისთან ურთიერთობა და ბედი დავაკავშირო და ვინ საერთოდ არ უნდა დამიტოვო ახლოს?
5. დამოკიდებულება საზოგადოების მიმართ: საზოგადოება სიბინძურეა, გახრწნა და ამაში კარგი არაფერია, მაშასადამე, „მეზიზღება“? ან, საზოგადოებაში ყოველთვის იყო ბევრი კარგიც და ცუდიც, და ჩემი მიზანია გავზარდო, კარგი, გავხადო საზოგადოება უფრო ღირსეული და სრულყოფილი?
6. სხვა.

ასეთი პასუხებიდან და შესაბამისი დასაბუთებიდან მხოლოდ ადამიანის მსოფლმხედველობა არ ყალიბდება. ასეთი რწმენა არის პიროვნების ყველა პიროვნული თვისებისა და მისი პრინციპების საფუძველი: რაც განსაზღვრავს - ის არის მატყუარა ან პატიოსანი, პასუხისმგებელი ან უპასუხისმგებლო, მამაცი ან მშიშარა, ძლიერი ნებისყოფადა ნება ან უზურგო და სუსტი და ა.შ. ATყველა თვისება და ცხოვრების პრინციპებიადამიანის ფუნდამენტურ რწმენაზე (წარმოდგენები და დამოკიდებულებები) არის აგებული.

გონებაში, ეს რწმენა ჩაწერილია პირდაპირი პროგრამების სახით, კითხვებზე პასუხების სახით:

• "მე ვარ ღირსი, ძლიერი, მე შემიძლია ყველაფერი გავაკეთო" ან "მე ვარ არარაობა, უზურგო მზაკვარი და არაფრის უნარიანი".
• „მე ვარ მოკვდავი და დაავადებული სხეული, საღეჭი ორგანიზმი“ ან „მე ვარ უკვდავი სული in ფიზიკური სხეულიდა მე მაქვს უსაზღვრო პოტენციალი."
• "სამყარო არის საშინელი, სასტიკი და უსამართლო" ან "სამყარო მშვენიერი და საოცარია და მას აქვს ყველაფერი ზრდის, ბედნიერებისა და წარმატებისთვის."
• "ცხოვრება არის უწყვეტი სასჯელი, ეს არის ტკივილი და ტანჯვა" ან "ცხოვრება არის ბედის საჩუქარი, უნიკალური შესაძლებლობაგანვითარების, შექმნისა და ბრძოლისთვის“.

ასეთ რწმენას შეიძლება ეწოდოს ფუნდამენტური ან გადამწყვეტი.

თქვენ თავად შეგიძლიათ შეამოწმოთ, რა დამოკიდებულებებია დაფიქსირებული ამ საკითხებზე თქვენს ქვეცნობიერში, დადებითი თუ უარყოფითი, ძლიერი თუ სუსტი:

ამისათვის უბრალოდ თქვით საკუთარ თავს ან ინსტალაციის დასაწყისში ხმამაღლა, მაგალითად: "სამყარო არის ..." და მოუსმინეთ საკუთარ თავს, თქვენს ქვეცნობიერს, რა აზრები მოჰყვება ფრაზის დასაწყისს. სამყაროს რა განსაზღვრება მოგცემთ თქვენს ქვეცნობიერს?ჩამოწერეთ ყველა პასუხი, რომელიც დაიბადება თქვენში. და თუ გულწრფელი იყავით საკუთარი თავის მიმართ, დაინახავთ წინა სამუშაოს წინა მხარეს - რამდენად კარგია და რამდენად უარყოფითი და რაზე დაგჭირდებათ მუშაობა.

ცნობიერი და ქვეცნობიერი რწმენა

ცნობიერი რწმენა - ისინი, რომლებიც ცხოვრობენ (ჩაწერილი) ადამიანის თავში (ინტელექტში). ქვეცნობიერი რწმენა - ის, რაც დანერგილია ადამიანის ცხოვრებაში და მუშაობს მისი თვისებების, ემოციების, რეაქციების და ჩვევების დონეზე. გაცილებით რთულია ქვეცნობიერი რწმენის შეცვლა. მაგრამ სწორედ ისინი განსაზღვრავენ თითქმის ყველაფერს, 90%-ს, რაც ხდება ადამიანის ცხოვრებაში და მის ბედში.

Როგორ მუშაობს? თქვენ ალბათ შეგხვედრიათ ადამიანები, რომლებიც შეგნებულად ყველამ იცის და ესმისროგორ ვიცხოვროთ სწორად, რისი რწმენაა სწორი, რა უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ იყოთ ბედნიერი, წარმატებული, მხიარული, ძლიერი, მდიდარი, კეთილი, მამაცი და ა.შ. და ისინი შესანიშნავად და თავისუფლად ფლობენ ყველაფერს, თუ მათ ჰკითხავთ. მაგრამ მათ ცხოვრებაში ისინი რეალურად ვერაფერს აცნობიერებენ, რჩებიან გარეგნულად ღარიბები, შინაგანად უბედურები და სუსტები.

Რატომ ხდება ეს? რადგან ასეთი ადამიანების თავში რაღაც რწმენა ფიქსირდება და სრულიად განსხვავებული, ხშირად საპირისპირო, ქვეცნობიერში რეალიზდება. Მაგალითადადამიანს მშვენივრად ესმის, რომ კარგია იყო მამაცი, იცის რა არის გამბედაობა და ამბობს: „დიახ, ასე მინდა“, მაგრამ რწმენა და შიშები ცხოვრობს მის ქვეცნობიერში და ეს შიშები მას სუსტს, არასანდო და მშიშარას ხდის ცხოვრებაში. . ასე რომ, ადამიანში ბევრი წინააღმდეგობა იბადება მას შორის და. და სანამ ადამიანი არ შეცვლის თავის ქვეცნობიერ რწმენას, სანამ არ მოხსნის უარყოფითი დამოკიდებულებებიდა არ ჩამოაყალიბებს პოზიტიურებს, ხარისხობრივად არაფერი შეიცვლება მის ცხოვრებაში და საკუთარ თავში, ის გააგრძელებს ვაჟკაცობისა და გამბედაობის ქებას, დარჩება მშიშარად და სუსტად.

ანადამიანმა იცის და ხვდება, რომ მოტყუება არ არის კარგი, რომ ტყუილს კარგს არ მოაქვს, მაგრამ თვითონაც მთელი ცხოვრების მანძილზე იტყუება და მატყუარას კვალს ატარებენ. ხშირად ხდება, რომ ასეთი დამოკიდებულების მქონე ადამიანები უბრალოდ ვერ უშველიან საკუთარ თავს, რადგან მათი მოტყუების საფუძველში არსებული რწმენა ქვეცნობიერში რეალიზდება ჩვევებისა და რეაქციების დონეზე: როგორც ამბობენ, „ჯერ მოვიტყუე და მხოლოდ მაშინ მივხვდი, რაც მქონდა. თქვა ".

იგივე ეხება ყველა სხვა თვისებას, რწმენას, ჩვევას. Მაგალითად, ისეთი თვისებები, როგორიცაა . პასუხისმგებლობა- ეს არის ადამიანის უნარი, შეასრულოს თავისი სიტყვა სხვა ადამიანებისადმი და საკუთარი თავის მიმართ, პრინციპი "ითქვა - კეთდება". და თავის თავში მან იცის რა არის პასუხისმგებლობა და მას ნამდვილად სურს იყოს პასუხისმგებელი, მას სურს შეასრულოს თავისი სიტყვა, მაგრამ მის ქვეცნობიერში არის მრავალი პარამეტრი, რომელიც მას კვებავს: ”დღეს თავს არიდებს, ხვალ გავაკეთებ ამას. “, „არაუშავს, თუ ერთი დღით დავაგვიანე“, „მე ვიტყვი, რომ მოხდა ფორსმაჟორი“ და სხვა საბაბები, თუ რატომ არ არის საჭირო თქვენი სიტყვის დაცვა.

იგივეა ემოციებთან დაკავშირებით. ემოციები ასევე ეფუძნება არაფერზე მეტს, თუ არა ადამიანის ქვეცნობიერ რწმენას. დადებითი რწმენაასევე წარმოშობენ შეგრძნებებს (სითბო, კარგი ბუნება, სიხარული და ა.შ.), ნეგატიურ რწმენას - (გაღიზიანება, ბრაზი, წყენა და ა.შ.).

ასე რომ, ემოციის გულში "უკმაყოფილება"არის ქვეცნობიერი რწმენა, რომელიც კვებავს მას, ამართლებს, ამართლებს. Მაგალითადაეხსნა - რატომ არის სხვა ადამიანი ასეთი ნაძირალა, როგორ შეცდა შენთან მიმართებაში და რატომ ხარ ასე უდანაშაულო და უსამართლოდ იტანჯები. უარყოფითი ემოციის მოსაშორებლად და პოზიტიურით ჩანაცვლებისთვის, თქვენ უნდა განსაზღვროთ დამოკიდებულებები, რომლებიც მის საფუძველს უდევს (დაფუძნებული წყენა)და შეცვალეთ ისინი პოზიტიური დამოკიდებულებები, რომლებიც მთავარია პატიება და სიკეთე. ამას ჰქვია თქვენი ქვეცნობიერის გადაპროგრამირება.

დადებითი და უარყოფითი რწმენა

დადებითი ან ადეკვატური რწმენა - სულიერი კანონების (იდეალების) შესაბამისი წარმოდგენები (ცოდნა) და დამოკიდებულებები. ასეთი წარმოდგენები ადამიანს მაქსიმუმს აძლევს სიხარული(ბედნიერების მდგომარეობა) ძალა(დარწმუნებულობა, ენერგია) წარმატება(ეფექტურობა, დადებითი შედეგი) და დადებითი შედეგებიბედისწერით(სხვა ადამიანების მადლიერება და სიყვარული, სულიერი და მატერიალური ჯილდოები, ნათელი გრძნობების ზრდა, ბედის ხელსაყრელი შესაძლებლობები და ა.შ.).

დადებითი რწმენა - ძლიერი, სრული და ადეკვატური პასუხები ცხოვრების ყველაზე მნიშვნელოვან კითხვებზე. პასუხები, რომლებიც სულს სიხარულს და ჩქარობას ანიჭებს დადებითი ძალები, ამოიღეთ შეზღუდვები, ტანჯვა, ტკივილი, მაქსიმალურად გაზარდეთ მასში თანდაყოლილი პოტენციალი.

უარყოფითი შეხედულებები - ბოდვები, არაადეკვატური იდეები და დამოკიდებულებები, რომლებიც არ შეესაბამება სულიერ კანონებს. არაადეკვატური იდეები - იწვევს გულში სიხარულის დაკარგვას (ტკივილს და ტანჯვას), ძალების დაკარგვას (სისუსტემდე, ენერგიის დაკარგვამდე), წარუმატებლობამდე, უარყოფითი ემოციებიდა შეგრძნებები, და შედეგად, ბედის განადგურება (მიზნების დაშლა, ტანჯვა, ავადმყოფობა, სიკვდილი).

უარყოფითი შეხედულებები, არაადეკვატური წარმოდგენები ყოველთვის იწვევს ერთსა და იმავე არაადეკვატურ გადაწყვეტილებებს და არასწორი ქმედებები, რაც თავის მხრივ იწვევს უარყოფით შედეგებს და შედეგებს: მოიპარა - ციხეში წავიდა, მოიტყუა - დაკარგა ნდობა და ურთიერთობები და ა.შ.

• თუ ადამიანი ცხოვრობს ნეგატიურად - თავისში ცხოვრებისეული რწმენაბევრი შეცდომა.
• თუ ის აკეთებს, ცდილობს, მაგრამ შედეგი არ არის, არის შეცდომები მის რწმენაში.
• თუ ბევრი ტანჯვაა, ეს ქვეცნობიერი რწმენის შეცდომების შედეგია.
• მუდმივად ავად, ტკივილში - შეცდომები რწმენაში და დიდი მოცულობით.
• თუ მას არ შეუძლია სიღარიბიდან თავის დაღწევა - რწმენის შეცდომები ფულის სფეროში.
• თუ მარტო ხართ და არ გაქვთ ურთიერთობა - რწმენის შეცდომები ურთიერთობებში.
• და ა.შ.

რა ვუყოთ მას? იმუშავე საკუთარ თავზე! Როგორ?წაიკითხეთ მეტი შემდეგ სტატიებში:

იმისათვის, რომ ისწავლოთ როგორ იმუშაოთ თქვენს რწმენასთან, შეგიძლიათ მიმართოთ სულიერი გზამკვლევი. Ამისთვის - .

წარმატებებს გისურვებთ თქვენ და პოზიტივის მუდმივ ზრდას!