អស់រយៈពេលជាងហុកសិបឆ្នាំមកហើយ អ្នកស្រាវជ្រាវបាននិងកំពុងសិក្សាពីមូលហេតុដែលជំរុញទឹកចិត្តយើងឱ្យយល់ព្រមតាមសំណើរបស់នរណាម្នាក់។ គ្មានការងឿងឆ្ងល់ទេថា បច្ចេកទេស និងវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សគឺផ្អែកលើវិទ្យាសាស្ត្រ។ ហើយនៅក្នុងវិធីជាច្រើនវិទ្យាសាស្រ្តនេះគឺគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។

យើង​ចង់​គិត​ថា​ពេល​ធ្វើ​ការ​សម្រេច​ចិត្ត យើង​ត្រូវ​បាន​ដឹកនាំ​ដោយ​ទាំង​អស់ ព័ត៌មានដែលមាន. ប៉ុន្តែ​តាម​ការ​ពិត អ្វីៗ​តែង​កើត​ឡើង​ខុសៗ​គ្នា។ ជីវិតរបស់យើងបានឆ្អែតដល់កម្រិតកំណត់ ហើយឥឡូវនេះច្រើនជាងពេលណាៗទាំងអស់ យើងត្រូវការគំរូ និងច្បាប់ប្រចាំថ្ងៃដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្ត។

សាស្ត្រាចារ្យចិត្តវិទ្យា និងអ្នកជំនាញក្នុងវិស័យសង្គម និង ចិត្តវិទ្យាពិសោធន៍- Robert Cialdini បានរកឃើញ និងកាត់ចេញនូវច្បាប់ចំនួនប្រាំមួយ (តាមពិតទៅ មានច្រើនទៀត និងនៅក្នុងសៀវភៅ ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូល: 50 វិធីដែលបង្ហាញឱ្យឃើញដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលដោយ Cialdiniណែនាំអ្នកអានទៅមួយចំនួនធំនៃពួកគេប៉ុន្តែសំខាន់យោងទៅតាម Robert - មានតែប្រាំមួយ) ដែលគ្រប់គ្រងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្ស។ នៅទីនេះពួកគេគឺ៖ ទៅវិញទៅមក ភាពកម្រ សិទ្ធិអំណាច ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា ការអាណិតអាសូរ និងកិច្ចព្រមព្រៀង។

ការយល់ដឹងអំពីច្បាប់ទាំងនេះ និងអាចអនុវត្តវាបានដោយមិនហួសពីការរឹតបន្តឹងខាងសីលធម៌ អ្នកអាចបង្កើនឱកាសនៃការទទួលបានការយល់ព្រមចំពោះសំណើរបស់អ្នក។ ចូរនិយាយលម្អិតបន្ថែមទៀតអំពីពួកវានីមួយៗ ហើយពិចារណាបទពិសោធន៍ដោយប្រើឧទាហរណ៍។ អ្នកស្រាវជ្រាវជនជាតិអាមេរិកនៅក្នុងវិស័យចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។

ទៅវិញទៅមក

មនុស្សមានអារម្មណ៍ថាមានកាតព្វកិច្ចក្នុងការតបស្នងនូវការយកចិត្តទុកដាក់ ឬការពេញចិត្តដែលពួកគេបានទទួលកាលពីអតីតកាល។ ប្រសិនបើមិត្តម្នាក់បានអញ្ជើញអ្នកឱ្យចូលរួមពិធីជប់លៀង អ្នកនឹងត្រូវអញ្ជើញគាត់មកកន្លែងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើសហសេវិកបានធ្វើឱ្យអ្នកពេញចិត្ត អ្នកត្រូវតែតបស្នងគាត់ដោយសប្បុរស។ ផងដែរនៅក្នុងករណីនៃកាតព្វកិច្ចសង្គមមនុស្សទំនងជានិយាយថា "បាទ" ចំពោះអ្នកដែលពួកគេជំពាក់អ្វីមួយ។

ការបង្ហាញដ៏ល្អបំផុតមួយនៃគោលការណ៍នៃការទៅវិញទៅមកបានមកពីការសិក្សាជាបន្តបន្ទាប់នៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន។ ឧទាហរណ៍នៅពេលអ្នក ពេលមុនបរិភោគអាហារនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន វាទំនងជាថាអ្នកបម្រើនាំមកជូនអ្នកនូវអាហារតូចមួយ ដែលភាគច្រើនទំនងជាក្នុងពេលតែមួយជាមួយវិក្កយបត្រ។ វា​អាច​ជា​ខូគី​ដ៏​ភ្ញាក់​ផ្អើល​មួយ​ឬ​គ្រាន់​តែ​ជា mint ។ នៅទីនេះសំណួរកើតឡើង - តើការព្យាបាលនេះប៉ះពាល់ដល់ទំហំនៃព័ត៌មានជំនួយរបស់អ្នកដែរឬទេ? មនុស្សភាគច្រើននិយាយថាទេ ប៉ុន្តែស្ករគ្រាប់ mint អាចធ្វើឱ្យអស្ចារ្យ។

នៅក្នុងការសិក្សាមួយ ការព្យាបាលនៅចុងបញ្ចប់នៃអាហារជាមួយស្ករគ្រាប់បានបង្កើនទំហំនៃព័ត៌មានជំនួយដល់ទៅ 3% ។ វាជាការចង់ដឹងចង់ឃើញថាប្រសិនបើការព្យាបាលត្រូវបានកើនឡើងទ្វេដងអ្នកត្រូវបានផ្តល់បង្អែមពីរបន្ទាប់មកការកើនឡើងនៃព័ត៌មានជំនួយកើនឡើងមិនមែនពីរទេប៉ុន្តែបួនដង - រហូតដល់ 14% ។ ប៉ុន្តែលទ្ធផលកាន់តែគួរឲ្យចាប់អារម្មណ៍នៅពេលដែលអ្នករត់តុឲ្យស្ករគ្រាប់មួយជំហានចេញពីតុ រួចឈប់ ហើយនិយាយថាគាត់មានស្ករគ្រាប់មួយទៀតសម្រាប់អតិថិជនដ៏ស្រស់ស្អាតបែបនេះ។ ព័ត៌មានជំនួយកើនឡើងដល់ទៅ 23% ដោយប្រតិកម្មតែចំពោះរបៀបដែលការព្យាបាលត្រូវបានបង្ហាញ។

ដូច្នេះហើយ គន្លឹះនៃការអនុវត្តច្បាប់នៃការតបស្នង គឺត្រូវធ្វើមុនគេ ដើម្បីឲ្យមានការពេញចិត្ត និងធ្វើឱ្យមានភាពរីករាយ និងនឹកស្មានមិនដល់។

កម្រណាស់។

ពោល​គឺ​មនុស្ស​កាន់​តែ​ចង់​បាន​របស់​ដែល​ពិបាក​នឹង​ទទួល។ នៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនអាកាសចរណ៍ British Airways បានប្រកាសក្នុងឆ្នាំ 2003 ថាជើងហោះហើរទីក្រុងឡុងដ៍-ញូវយ៉កទីពីររបស់ Concorde នៅថ្ងៃនោះត្រូវបានលុបចោលដោយសារតែភាពមិនដំណើរការផ្នែកសេដ្ឋកិច្ច ការលក់សំបុត្របានកើនឡើងនៅថ្ងៃបន្ទាប់។ សូមកត់សម្គាល់ថាមិនមានការផ្លាស់ប្តូរការហោះហើរដោយខ្លួនឯងទេ - យន្តហោះមិនបានហោះហើរលឿនជាងមុនគុណភាពនៃសេវាកម្មមិនប្រសើរឡើងតម្លៃសំបុត្រមិនថយចុះទេ។ វាគ្រាន់តែថាឱកាសក្នុងការប្រើប្រាស់សេវាកម្មបានថយចុះយ៉ាងខ្លាំង។ ហើយជាលទ្ធផលតម្រូវការបានកើនឡើង។ ដូច្នេះ​បច្ចេកទេស​សម្រាប់​អនុវត្ត​គោលការណ៍​កម្រ​ក្នុងការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​គឺ​ច្បាស់​ណាស់​។

វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការគ្រាន់តែប្រាប់មនុស្សអំពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលពួកគេនឹងទទួលបានដោយជ្រើសរើសផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកក៏ត្រូវសង្កត់ធ្ងន់លើលក្ខណៈពិសេសតែមួយគត់នៃការផ្តល់ជូនរបស់អ្នក។ ប្រាប់មនុស្សពីអ្វីដែលពួកគេត្រូវបាត់បង់ ប្រសិនបើពួកគេមិនប្រើវា។

ចំណុចនោះគឺថាមនុស្សកាន់តែមានឆន្ទៈក្នុងការស្តាប់យោបល់របស់អ្នកជំនាញដែលគួរឱ្យទុកចិត្ត។ ជាឧទាហរណ៍ គ្រូពេទ្យកាយសម្បទាអាចបញ្ចុះបញ្ចូលបាន។ ច្រើនទៀតអ្នកជំងឺធ្វើលំហាត់ដែលបានណែនាំ ប្រសិនបើពួកគេព្យួរសញ្ញាប័ត្រពេទ្យ និងវិញ្ញាបនបត្រនៅលើជញ្ជាំងការិយាល័យ។ ផងដែរនៅក្នុងចំណតអ្នកទំនងជាផ្លាស់ទីឡានរបស់អ្នកតាមការស្នើសុំរបស់មនុស្សចម្លែកប្រសិនបើគាត់ស្លៀកពាក់ឯកសណ្ឋាននិងមិនមែនសំលៀកបំពាក់ធម្មតា។

រឿងសំខាន់នៅទីនេះគឺត្រូវបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ដល់មនុស្សថាចំណេះដឹង និងបទពិសោធន៍របស់អ្នកគឺគួរឱ្យទុកចិត្ត មុនពេលព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូល។ ជាការពិតណាស់នេះមិនតែងតែងាយស្រួលធ្វើនោះទេ។ អ្នកនឹងមិនដើរជុំវិញអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល ហើយសរសើរខ្លួនឯងទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកប្រាកដជាអាចរៀបចំឱ្យអ្នកផ្សេងធ្វើបែបនេះសម្រាប់អ្នក។

ហើយនៅទីនេះវិទ្យាសាស្ត្រធ្វើឱ្យមានការសន្និដ្ឋានដែលមិននឹកស្មានដល់។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយ វាប្រែថាវាមិនមានបញ្ហាថាតើភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីនេះឬអត់នោះទេ។ ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុនអចលនទ្រព្យមួយអាចបង្កើនទាំងចំនួននៃការកក់វាយតម្លៃអចលនទ្រព្យ និងចំនួនកិច្ចសន្យាដែលបានផ្តល់ជាបន្តបន្ទាប់ដោយផ្តល់ប្រឹក្សាដល់ទីប្រឹក្សាឆ្លើយតបទៅនឹងសំណើរបស់អតិថិជនដើម្បីចាប់ផ្តើមការសន្ទនាដោយលើកឡើងពីបទពិសោធន៍ និងគុណសម្បត្តិរបស់ភ្នាក់ងាររបស់ក្រុមហ៊ុន។ ជាឧទាហរណ៍ ចំពោះបណ្តឹងឧទ្ធរណ៍សម្រាប់ការជួលអចលនទ្រព្យ ចម្លើយគឺដូចនេះ៖ “ អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំភ្ជាប់អ្នកជាមួយ Sandra ដែលបាននៅក្នុងអាជីវកម្មជួលអស់រយៈពេលជាង 15 ឆ្នាំមកហើយ។"។ អតិថិជនដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់អចលនទ្រព្យត្រូវបានទាក់ទាញដោយដំបូន្មាន៖ " អ្នកគួរនិយាយជាមួយ Peter គាត់ជាប្រធានផ្នែកអចលនទ្រព្យរបស់យើង ហើយមានបទពិសោធន៍ជាង 20 ឆ្នាំនៅក្នុងវិស័យនេះ។"។ លទ្ធផលនៃអនុសាសន៍ទាំងនេះគឺការកើនឡើង 20% ក្នុងការពិគ្រោះយោបល់ និងការកើនឡើង 15% ក្នុងការចុះកិច្ចសន្យា - មិនអាក្រក់ទាល់តែសោះចំពោះវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ដែលមិនគួរឱ្យជឿ ដែលលើសពីនេះទៅទៀត មិនត្រូវការចំណាយអ្វីទាំងអស់។

បន្តបន្ទាប់

មនុស្ស​ចូល​ចិត្ត​ចុះសម្រុង​គ្នា​ទាំង​ពាក្យ​សម្ដី និង​ការ​ប្រព្រឹត្ត។ ដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងអាកប្បកិរិយា អ្នកត្រូវបង្កើតរឿងតូចតាចដំបូង ហើយអញ្ជើញមនុស្សឱ្យធ្វើវា។

ក្នុង​មួយ ការពិសោធន៍ដ៏ល្បីល្បាញលទ្ធផលដែលមិនបានរំពឹងទុកត្រូវបានទទួល។ ប្រជាពលរដ្ឋតិចតួចបំផុតនៃតំបន់លំនៅដ្ឋានមួយបានយល់ព្រមដាក់ផ្លាកសញ្ញាឈើមិនច្បាស់លាស់នៅលើស្មៅមុខផ្ទះរបស់ពួកគេ ដើម្បីគាំទ្រដល់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់សុវត្ថិភាពចរាចរណ៍។ ហើយនៅក្នុងសង្កាត់មួយផ្សេងទៀត ស្ទើរតែបួនដងដែលម្ចាស់ផ្ទះជាច្រើនបានយល់ព្រមដាក់សញ្ញាដូចគ្នា។ ហេតុអ្វី? ដោយសារតែដប់ថ្ងៃមុនពួកគេបានដាក់កាតប៉ុស្តាល់តូចមួយនៅលើ windowsill ជាសញ្ញានៃការគាំទ្រសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដូចគ្នា។ កាតនេះគឺជាជំហានដំបូងតូចមួយដែលនាំឱ្យមានឥទ្ធិពលបួនដងលើសកម្មភាពបន្តបន្ទាប់ដែលពិបាកជាងទីពីរ។ ហេតុដូច្នេះហើយ មានបំណងចង់លេងលើភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាក្នុងអាកប្បកិរិយា ចៅហ្វាយនាយនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលព្យាយាមដឹកនាំមនុស្សឱ្យធ្វើសកម្មភាពសាធារណៈដោយស្ម័គ្រចិត្ត។ នៅក្នុងករណីដ៏ល្អ ស្វែងរកការជួសជុលវានៅលើក្រដាស។

ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងការពិសោធន៍ថ្មីៗនេះ ចំនួននៃការណាត់ជួបដែលខកខានក្នុង មជ្ឈមណ្ឌលវេជ្ជសាស្ត្រថយចុះ 18% ។ ដោយសារតែការពិតដែលថាអ្នកជំងឺត្រូវបានស្នើសុំឱ្យបំពេញប័ណ្ណណាត់ជួបគ្រូពេទ្យដោយខ្លួនឯង។ ចំណែក​ឯ​មុន​ត្រូវ​ធ្វើ​ដោយ​បុគ្គលិក​ពេទ្យ។

ការអាណិតអាសូរ

មនុស្សកាន់តែមានឆន្ទៈក្នុងការនិយាយថា "បាទ" ទៅកាន់អ្នកដែលពួកគេចូលចិត្ត។ ប៉ុន្តែហេតុអ្វីបានជាមនុស្សម្នាក់ចូលចិត្តមួយផ្សេងទៀត? ទ្រឹស្តីបញ្ចុះបញ្ចូលនិយាយថា មានកត្តាសំខាន់បីនៅទីនេះ៖

1. យើងចូលចិត្តមនុស្សដូចយើង;
2. យើងស្រឡាញ់អ្នកដែលសរសើរយើង;
3. យើងអាណិតមនុស្សដែលយើងធ្វើរឿងមួយដូចគ្នា។

ស៊េរីនៃការសិក្សាអំពីចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សក្នុងដំណើរការនៃការចរចាមានការចូលរួមពីនិស្សិតមកពីប្រទេសល្បីពីរ។ សាលាធុរកិច្ចកំពុងសិក្សាថ្នាក់អនុបណ្ឌិតគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្ម។

សិស្សមួយក្រុមត្រូវបានណែនាំអោយ៖ «ពេលវេលាជាលុយ ដូច្នេះត្រូវទៅត្រង់ចំណុច». នៅក្នុងក្រុមនេះ អ្នកចូលរួមប្រហែល 55% អាចឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយ។ ក្រុមទីពីរត្រូវបានផ្តល់ការណែនាំផ្សេងៗគ្នា៖ "មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមការចរចា ចូរព្យាយាមស្គាល់គ្នាឱ្យកាន់តែច្បាស់ ហើយស្វែងរកអ្វីដែលដូចគ្នាដែលអ្នកទាំងអស់គ្នាមាន". បន្ទាប់​មក ការ​ចរចា​បាន​សម្រេច​បាន ៩០% ហើយ​បាន​ទទួល​លទ្ធផល​គួរ​ជាទី​ពេញចិត្ត។ នោះគឺ 18% បន្ថែមទៀតសម្រាប់ភាគីនីមួយៗ។

ដូច្នេះ ដើម្បីប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនៃការអាណិតអាសូរជាវិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស មនុស្សម្នាក់ត្រូវតែខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីស្វែងរកផ្នែកនៃការបញ្ចូលគ្នានៃទស្សនៈ។ ព្យាយាមបង្ហាញការសរសើរដោយស្មោះទៅកាន់អ្នកសម្របសម្រួល មុនពេលបន្តពិភាក្សាអំពីបញ្ហាអាជីវកម្ម។

កិច្ចព្រមព្រៀង

មនុស្សម្នាក់ទំនងជាផ្តោតលើសកម្មភាព និងអាកប្បកិរិយារបស់មនុស្សផ្សេងទៀត នៅពេលដែលខ្លួនគាត់ស្ថិតក្នុងភាពមិនច្បាស់លាស់។ អ្នកប្រហែលជាបានកត់សម្គាល់ឃើញថា វាជារឿងធម្មតាទេដែលសណ្ឋាគារដាក់កាតក្នុងបន្ទប់ទឹក លើកទឹកចិត្តភ្ញៀវឱ្យប្រើសន្លឹក និងកន្សែងឡើងវិញ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់ការយកចិត្តទុកដាក់របស់ភ្ញៀវត្រូវបានបង់ចំពោះការពិតដែលថានេះរួមចំណែកដល់ការការពារ បរិស្ថាន. វិធីសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលនេះប្រែទៅជាមានប្រសិទ្ធភាពណាស់ - ប្រសិទ្ធភាពរបស់វាគឺ 35% ។ ប៉ុន្តែប្រហែលជាមានវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាង?

ដូចដែលវាប្រែថាប្រហែល 75% នៃភ្ញៀវដែលស្នាក់នៅសណ្ឋាគារយ៉ាងហោចណាស់ 4 ថ្ងៃក្នុងពេលតែមួយឬមួយផ្សេងទៀតបានប្រើកន្សែងរបស់ពួកគេឡើងវិញ។ ចុះបើយើងប្រើច្បាប់យល់ព្រម ហើយគ្រាន់តែសរសេរអំពីវានៅក្នុងកាតរបស់យើង៖ " 75% នៃភ្ញៀវសណ្ឋាគារប្រើកន្សែងរបស់ពួកគេឡើងវិញ។ សូមធ្វើតាមគំរូរបស់ពួកគេ។"។ ជាលទ្ធផលការបដិសេធមិនផ្លាស់ប្តូរសម្លៀកបំពាក់នឹងកើនឡើង 26% ។

វិធីសាស្រ្តនេះ។ ការបញ្ចុះបញ្ចូលផ្លូវចិត្តនិយាយ​ថា ជំនួស​ឱ្យ​ការ​ពឹង​ផ្អែក​លើ​សមត្ថភាព​របស់​ខ្លួន​ឯង​ក្នុង​ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល អ្នក​អាច​ផ្ដោត​លើ​របៀប​ដែល​មនុស្ស​ភាគ​ច្រើន​ប្រព្រឹត្ត។ ជាពិសេស ភាគច្រើនបែបនេះ ដែលគ្រប់គ្នាអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណខ្លួនឯងបានយ៉ាងងាយស្រួល។

ដូច្នេះនៅទីនេះ ពួកគេគឺជាវិធីសាស្ត្រនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលតាមបែបវិទ្យាសាស្ត្រចំនួនប្រាំមួយ ដែលមានលក្ខណៈសាមញ្ញ ហើយជារឿយៗមានប្រសិទ្ធភាពចំណាយតិច។ បច្ចេកទេសជាក់ស្តែងមានសមត្ថភាពបង្កើនសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស និងមានឥទ្ធិពលលើអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ និងតាមរបៀបស្មោះត្រង់ទាំងស្រុង។ ទាំងនេះគឺជាអាថ៌កំបាំងនៃវិទ្យាសាស្រ្តនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលដែលបានអនុវត្តនៅក្នុង វិស័យផ្សេងៗជីវិតចាប់ផ្តើមពីសាមញ្ញ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងរវាងបុគ្គលនិងបញ្ចប់ដោយការប្រើប្រាស់របស់ពួកគេក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងទីផ្សារ។

ប្រសិនបើអ្នករកឃើញកំហុស សូមរំលេចអត្ថបទមួយ ហើយចុច បញ្ជា (Ctrl)+បញ្ចូល.

20 វិធីដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស - សមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលជាមូលដ្ឋាននៃភាពជោគជ័យនៅក្នុងជីវិតអាជីវកម្ម

មិន​មែន​ជា​អ្នក​ខ្លាំង​ជាង​ដែល​មាន​ចំណេះ​ដឹង​អស្ចារ្យ​នោះ​ទេ ប៉ុន្តែ​ជា​អ្នក​ដែល​អាច​បញ្ចុះបញ្ចូល​បាន។ គឺជា axiom ដ៏ល្បីមួយ។ ដោយដឹងពីរបៀបជ្រើសរើសពាក្យ អ្នកជាម្ចាស់ពិភពលោក។ សិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល វិទ្យាសាស្ត្រទាំងមូលប៉ុន្តែអាថ៌កំបាំងទាំងអស់របស់វាត្រូវបានបង្ហាញជាយូរមកហើយដោយអ្នកចិត្តសាស្រ្តតាមរបៀបដែលអាចយល់បាន។ ច្បាប់សាមញ្ញដែលជោគជ័យណាមួយ។ អ្នកជំនួញដឹងដោយបេះដូង។ វិធីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស - ដំបូន្មានពីអ្នកជំនាញ ...

• ការគ្រប់គ្រងលើស្ថានភាពគឺមិនអាចទៅរួចទេបើគ្មានការវាយតម្លៃយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នអំពីស្ថានភាព។វាយតម្លៃស្ថានភាពខ្លួនឯង ប្រតិកម្មរបស់មនុស្ស លទ្ធភាពនៃឥទ្ធិពលរបស់មនុស្សចម្លែកលើគំនិតរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នា។ សូមចងចាំថា លទ្ធផលនៃកិច្ចសន្ទនាគួរតែផ្តល់ផលប្រយោជន៍សម្រាប់ភាគីទាំងពីរ។
• ផ្លូវចិត្តដាក់ខ្លួនឯងជំនួសអ្នកនិយាយ. ដោយមិនព្យាយាម "ចូលទៅក្នុងស្បែកជើង" របស់គូប្រជែងនិងដោយគ្មានការយល់ចិត្តជាមួយគាត់វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់។ អារម្មណ៍និងការយល់ដឹងពីគូប្រជែង (ជាមួយនឹងបំណងប្រាថ្នាការជម្រុញនិងក្តីសុបិន្តរបស់គាត់) អ្នកនឹងរកឃើញ លទ្ធភាពកាន់តែច្រើនសម្រាប់ការបញ្ចុះបញ្ចូល។

• ប្រតិកម្មដំបូង និងធម្មជាតិរបស់មនុស្សស្ទើរតែទាំងអស់ចំពោះសម្ពាធពីខាងក្រៅគឺការតស៊ូ។. សម្ពាធ​នៃ​ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​កាន់​តែ​ខ្លាំង មនុស្ស​នោះ​កាន់​តែ​រឹង​មាំ។ អ្នកអាចលុបបំបាត់ "របាំង" ពីគូប្រជែងដោយដាក់គាត់ឆ្ពោះទៅរកអ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីលេងសើចលើខ្លួនអ្នក លើភាពមិនល្អឥតខ្ចោះនៃផលិតផលរបស់អ្នក ដោយហេតុនេះ "លួង" ការប្រុងប្រយ័ត្នរបស់មនុស្ស - វាគ្មានចំណុចអ្វីទេក្នុងការស្វែងរកគុណវិបត្តិ ប្រសិនបើអ្នកបានរាយបញ្ជីពួកគេ។ ល្បិចមួយទៀតគឺការផ្លាស់ប្តូរសម្លេងខ្លាំង។ ពីផ្លូវការទៅសាមញ្ញ រួសរាយរាក់ទាក់ សកល។
• ប្រើឃ្លា និងពាក្យ "ច្នៃប្រឌិត" ក្នុងការទំនាក់ទំនង - គ្មានការបដិសេធ ឬអវិជ្ជមាន។មិនត្រឹមត្រូវ៖ “ប្រសិនបើអ្នកទិញសាប៊ូកក់សក់របស់យើង សក់របស់អ្នកនឹងឈប់ជ្រុះ” ឬ “ប្រសិនបើអ្នកមិនទិញសាប៊ូកក់សក់របស់យើងទេ អ្នកនឹងមិនអាចដឹងគុណចំពោះប្រសិទ្ធភាពដ៏អស្ចារ្យរបស់វានោះទេ។” ជម្រើសត្រឹមត្រូវ។: "ស្តារឡើងវិញនូវភាពរឹងមាំ និងសុខភាពដល់សក់របស់អ្នក។ សាប៊ូកក់សក់ថ្មីមានប្រសិទ្ធភាពអស្ចារ្យ! ជំនួស​អោយ ពាក្យគួរឱ្យសង្ស័យ"ប្រសិនបើ" ប្រើ "ពេលណា" ដែលគួរឱ្យជឿជាក់។ មិនមែន “ប្រសិនបើយើងធ្វើ…” ប៉ុន្តែ “នៅពេលដែលយើងធ្វើ…”។

• កុំដាក់គំនិតរបស់អ្នកលើគូប្រជែង - ផ្តល់ឱកាសឱ្យគាត់គិតដោយឯករាជ្យប៉ុន្តែ "គូសបញ្ជាក់" ផ្លូវត្រឹមត្រូវ។ ជម្រើសខុស៖ "បើគ្មានកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយយើង អ្នកនឹងបាត់បង់គុណសម្បត្តិជាច្រើន"។ ជម្រើសត្រឹមត្រូវ៖ “កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយយើងគឺ សហជីពដែលមានផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក"។ ជម្រើសខុស៖ "ទិញសាប៊ូកក់សក់របស់យើង ហើយមើលថាតើវាមានប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណា!"។ ជម្រើសត្រឹមត្រូវ៖ "ប្រសិទ្ធភាពនៃសាប៊ូកក់សក់ត្រូវបានបញ្ជាក់ដោយការឆ្លើយតបជាវិជ្ជមានរាប់ពាន់ ការសិក្សាជាច្រើន ក្រសួងសុខាភិបាល បណ្ឌិត្យសភាវិទ្យាសាស្ត្រវេជ្ជសាស្ត្ររុស្ស៊ី។ល។"
• រកមើលអំណះអំណាងដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងរបស់អ្នកជាមុន ដោយបានគិតតាមរយៈគ្រប់សាខាដែលអាចធ្វើទៅបាននៃការសន្ទនា. បង្ហាញអំណះអំណាងរបស់អ្នកដោយសម្លេងស្ងប់ស្ងាត់ និងទំនុកចិត្តដោយគ្មាន ពណ៌អារម្មណ៍ដោយមិនប្រញាប់និងលម្អិត។
• នៅពេលបញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងអំពីអ្វីមួយ អ្នកត្រូវតែប្រាកដអំពីទស្សនៈរបស់អ្នក។រាល់ការសង្ស័យរបស់អ្នកអំពី "ការពិត" ដែលអ្នកដាក់ចេញគឺត្រូវបាន "ចាប់" ដោយមនុស្សម្នាក់ភ្លាមៗ ហើយការទុកចិត្តលើអ្នកក៏បាត់បង់ដែរ។

• រៀនភាសាសញ្ញា។នេះនឹងជួយអ្នកឱ្យជៀសផុតពីកំហុស និងយល់កាន់តែច្បាស់ពីគូប្រជែងរបស់អ្នក។
• កុំចុះចាញ់នឹងការបង្កហេតុ។ក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងរបស់អ្នក អ្នកត្រូវតែជា "មនុស្សយន្ត" ដែលមិនអាចត្រូវចិត្ត។ “សមតុល្យ ភាពស្មោះត្រង់ និងភាពជឿជាក់” គឺជា “សសរស្តម្ភ” នៃការជឿទុកចិត្ត សូម្បីតែនៅក្នុងមនុស្សចម្លែកក៏ដោយ។
• តែងតែប្រើការពិត - អាវុធល្អបំផុតជំនឿ។មិនមែន "ជីដូនបានប្រាប់" និង "អាននៅលើអ៊ីនធឺណិត" ប៉ុន្តែ "មានស្ថិតិផ្លូវការ ... " "ខ្ញុំដឹងពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនថា ... " ។ល។ សាក្សី កាលបរិច្ឆេទ និងតួលេខ វីដេអូ និងរូបថត គំនិតរបស់ មនុស្សល្បីគឺមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតដូចការពិត។

• រៀនសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលពីកូនរបស់អ្នក។កូនដឹងថាតាមរយៈការផ្តល់ជូនឪពុកម្តាយរបស់គាត់នូវជម្រើសមួយ យ៉ាងហោចណាស់គាត់នឹងមិនបាត់បង់អ្វីទាំងអស់ ហើយថែមទាំងទទួលបាន: មិនមែន "ម៉ាក់ ទិញវា!" ប៉ុន្តែ "ម៉ាក់ ទិញមនុស្សយន្តដែលគ្រប់គ្រងដោយវិទ្យុឱ្យខ្ញុំ ឬយ៉ាងហោចណាស់ អ្នករចនា”។ ដោយការផ្តល់ជូននូវជម្រើស (និងដោយការរៀបចំលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ជម្រើសជាមុនដើម្បីឱ្យបុគ្គលនោះធ្វើការជ្រើសរើសត្រឹមត្រូវ) អ្នកអនុញ្ញាតឱ្យគូប្រជែងគិតថាគាត់គឺជាម្ចាស់នៃស្ថានភាព។ ការពិតដែលបានបញ្ជាក់៖ មនុស្សម្នាក់នៅក្នុង ករណីដ៏កម្រមួយ។និយាយថា "ទេ" ប្រសិនបើគាត់ត្រូវបានផ្តល់ជម្រើស (ទោះបីជាវាជាការបំភាន់នៃជម្រើសក៏ដោយ) ។

• បញ្ចុះបញ្ចូលគូប្រជែងរបស់អ្នកអំពីភាពពិសេសរបស់គាត់។មិន​មែន​ជា​ពាក្យ​ជេរ​ស្តី​ចំហ​ទេ តែ​ជា​ការ​មើល​ឃើញ»។ ការពិតដែលទទួលស្គាល់"។ ឧទាហរណ៍ "ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវបានគេស្គាល់ចំពោះយើងថាជាក្រុមហ៊ុនដែលមានទំនួលខុសត្រូវជាមួយនឹងកេរ្តិ៍ឈ្មោះវិជ្ជមាន និងជាអ្នកដឹកនាំម្នាក់ក្នុងវិស័យផលិតកម្មនេះ"។ ឬ "យើងបានឮអំពីអ្នកថាជាបុរសដែលមានកាតព្វកិច្ចនិងកិត្តិយស" ។ ឬ "យើងចង់ធ្វើការតែជាមួយអ្នក អ្នកត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាមនុស្សដែលពាក្យសម្ដីមិនដែលខុសពីការប្រព្រឹត្ដ"។
• ផ្តោតលើ "អត្ថប្រយោជន៍បន្ទាប់បន្សំ" ។ឧទាហរណ៍ “កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយយើងមិនត្រឹមតែប៉ុណ្ណោះទេ តម្លៃទាបសម្រាប់អ្នក ប៉ុន្តែក៏មានការរំពឹងទុកដ៏អស្ចារ្យផងដែរ។” ឬ "តែកាហ្វេថ្មីរបស់យើងមិនគ្រាន់តែជាបច្ចេកវិទ្យាទំនើបទាន់សម័យប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែតែដ៏ឈ្ងុយឆ្ងាញ់របស់អ្នក និងពេលល្ងាចដ៏រីករាយជាមួយគ្រួសាររបស់អ្នក"។ ឬ "អាពាហ៍ពិពាហ៍របស់យើងនឹងអស្ចារ្យណាស់ដែលសូម្បីតែស្តេចនឹងច្រណែន" ។ ជាដំបូងយើងផ្តោតទៅលើតម្រូវការ និងលក្ខណៈរបស់ទស្សនិកជន ឬគូប្រជែង។ ដោយផ្អែកលើពួកវាយើងដាក់ការសង្កត់សំឡេង។

• មិនអនុញ្ញាតឱ្យមានការធ្វេសប្រហែស និងភាពក្រអឺតក្រទម ឆ្ពោះទៅរកដៃគូសន្ទនា។គាត់​គួរ​តែ​មាន​អារម្មណ៍​នៅ​លើ​កម្រិត​ដូច​គ្នា​នឹង​អ្នក ទោះ​បី​ជា​នៅ​ក្នុង ជីវិតធម្មតា។អ្នកទៅជុំវិញមនុស្សបែបនេះសម្រាប់មួយគីឡូម៉ែត្រក្នុងឡានថ្លៃរបស់អ្នក។
• តែងតែចាប់ផ្តើមការសន្ទនាជាមួយនឹងពេលវេលាដែលអាចបង្រួបបង្រួមអ្នកជាមួយគូប្រជែងរបស់អ្នកមិនបែងចែក។រំពេចនោះត្រូវបានលៃតម្រូវទៅ "រលក" ខាងស្តាំអ្នកសន្ទនាឈប់ធ្វើជាគូប្រជែងហើយប្រែទៅជាសម្ព័ន្ធមិត្ត។ ហើយសូម្បីតែក្នុងករណីមានការខ្វែងគំនិតគ្នាក៏ដោយ វានឹងពិបាកសម្រាប់គាត់ក្នុងការឆ្លើយអ្នកថា "ទេ"។
• អនុវត្តតាមគោលការណ៍បង្ហាញពីផលប្រយោជន៍រួម។ម្តាយគ្រប់រូបដឹងរឿងនោះ។ វិធីល្អឥតខ្ចោះជជែកជាមួយកុមារក្នុងការធ្វើដំណើរទៅហាងជាមួយនាង - ដើម្បីជូនដំណឹងថាបង្អែមត្រូវបានលក់នៅពេលពិនិត្យចេញ ជាមួយនឹងប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេង ឬ "ចងចាំភ្លាមៗ" ថារថយន្តដែលគាត់ចូលចិត្តត្រូវបានសន្យាជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ធំនៅក្នុងខែនេះ។ វិធីសាស្រ្តដូចគ្នានេះ មានតែនៅក្នុងការប្រតិបត្តិដែលស្មុគស្មាញជាងនេះប៉ុណ្ណោះ ដែលបង្កប់ន័យ ការចរចាអាជីវកម្មនិងកិច្ចព្រមព្រៀងរវាង មនុស្ស​ធម្មតា. ផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកគឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យ។

• ដាក់មនុស្សឱ្យទៅរកអ្នក។មិនត្រឹមតែនៅក្នុងទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែនៅក្នុងបរិយាកាសអាជីវកម្មផងដែរមនុស្សត្រូវបានដឹកនាំដោយការចូលចិត្ត / មិនចូលចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នក interlocutor មិនសប្បាយចិត្តចំពោះអ្នក ឬសូម្បីតែគួរឱ្យខ្ពើមរអើមទាំងស្រុង (ខាងក្រៅ ក្នុងការទំនាក់ទំនង។ល។) នោះអ្នកនឹងមិនមានជំនួញជាមួយគាត់ទេ។ ដូច្នេះហើយ គោលការណ៍មួយនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាការទាក់ទាញផ្ទាល់ខ្លួន។ វាត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនរណាម្នាក់ពីកំណើតហើយនរណាម្នាក់ត្រូវរៀនសិល្បៈនេះ។ រៀនគូសចំណុចខ្លាំងរបស់អ្នក និងលាក់ចំណុចខ្សោយរបស់អ្នក។

អេ សិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល 1:

វីដេអូអំពីសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល ២៖

ការជឿជាក់គឺជាគុណភាពនៃមនុស្សម្នាក់ ដែលបង្ហាញក្នុងអាកប្បកិរិយាជាប្រធានបទចំពោះជំនឿ និងសកម្មភាពរបស់បុគ្គលម្នាក់ ដោយភ្ជាប់ជាមួយនឹងជំនឿយ៉ាងម៉ឺងម៉ាត់លើការពិតនៃចំណេះដឹង គោលការណ៍ និងឧត្តមគតិដែលវាត្រូវបានណែនាំ។

មនុស្សពីរនាក់ឈ្លោះគ្នាតាមផ្លូវ។ មានគេនិយាយថា គ្មានព្រះទេ ដូច្នេះហើយ ខ្ញុំមិនជឿលើព្រះអង្គទេ។ មួយ​ទៀត​ជំទាស់​យ៉ាង​ខ្លាំង​ថា​មាន​ព្រះ​មួយ​ហើយ​នោះ​ជា​វា​ព្រោះ​ខ្ញុំ​ជឿ​លើ​ទ្រង់​។ ព្រះសង្ឃមួយអង្គដើរកាត់ពួកគេ។ ភាគីជម្លោះបានកត់សម្គាល់គាត់ បញ្ឈប់គាត់ ហើយសុំជំនួយ ពួកគេពិតជាចង់បង្ហាញករណីរបស់ពួកគេ។ ព្រះសង្ឃឈប់។ គាត់​បាន​ស្តាប់​ពួកគេ​ម្នាក់ៗ ហើយ​គិត​ថា​៖ ​«​ក្នុង​ចំណោម​អ្នក​រាល់​គ្នា​មាន​ម្នាក់​ជឿ​ថា​គ្មាន​ព្រះ ម្នាក់​ទៀត​ថា​ទ្រង់​ជា។ ជំនឿ​បែប​នេះ​គ្មាន​ន័យ​អ្វី​ទេ។ ហើយ​គ្មាន​ចំណុច​អ្វី​ក្នុង​ការ​ជឿ​ដូច​អ្នក​ឡើយ។ ត្រូវការដឹង។ ហើយ​នៅ​ពេល​ដែល​អ្នក​រក​ឃើញ វា​នឹង​គ្មាន​ចំណុច​អ្វី​ដែល​អាច​ប្រកែក​បាន។ ដូច្នេះ​កុំ​ខ្ជះខ្ជាយ​ពេលវេលា និង​កម្លាំង​ដោយ​ឥត​ប្រយោជន៍​ទៅ​ចុះ​ទៅ​រកស៊ី​។ «​ប៉ុន្តែ​តើ​យើង​ធ្វើ​ដូចម្តេច​ដើម្បី​ដឹង​ថា​ទ្រង់​ពិតជា​មាន​? ភាគីជម្លោះបានសួរដោយការភ្ញាក់ផ្អើល។ ព្រះសង្ឃ​ឆ្លើយ​ទាំង​ញញឹម​ហើយ​ចាកចេញ​ទៅ​ថា​៖ «​ឈប់​ជឿ​ជំនឿ​ទៅ ការពិត​នឹង​លាតត្រដាង​ឲ្យ​អ្នក​ឃើញ​» ។

សុភមង្គលរបស់មនុស្សគឺអាស្រ័យលើភាពស្និទ្ធស្នាលបរិស្ថាននៃជំនឿរបស់គាត់។ គំនិត សកម្មភាព និងអាកប្បកិរិយារបស់យើងគឺផ្អែកលើការជឿជាក់ និងជំនឿរបស់យើង។ ប្រសិនបើយើងអាចបញ្ជាក់ ពន្យល់ ឬបញ្ជាក់ជំនឿបានខ្លះៗ នោះជំនឿគឺជាគំនិតដែលរៀនដោយគ្មានហេតុផលអំពីជីវិត។ តើអ្វីទៅជាជំនឿនិងជំនឿរបស់យើង - ជីវិត។ ស្តង់ដារនៃការរស់នៅសព្វថ្ងៃនេះគឺជាការឆ្លុះបញ្ចាំងពីជំនឿរបស់យើង។ ជួរនៃគំនិត និងអាកប្បកិរិយារបស់យើងត្រូវបានកំណត់ដោយគុណភាពនៃការជឿជាក់ និងជំនឿរបស់យើង។ តាមរយៈការផ្លាស់ប្តូរជំនឿរបស់យើង យើងផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់យើង។ សុភមង្គលរបស់មនុស្សគឺអាស្រ័យលើ ជម្រើស ដែលគាត់បានធ្វើនៅចំណុចមួយឬមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងជីវិតរបស់គាត់។ មនុស្សគ្រប់រូបមានសេរីភាពក្នុងការជ្រើសរើស។ រវាងព្រឹត្តិការណ៍ណាមួយ និងប្រតិកម្មរបស់យើងចំពោះវា វាតែងតែមានស្រទាប់មួយ - សិទ្ធិរបស់យើងក្នុងការជ្រើសរើស។ ខ្លួនយើងផ្ទាល់ជ្រើសរើសរបៀបឆ្លើយតបទៅនឹងការជំរុញ ការជំរុញ ឬស្ថានភាពណាមួយ។ សូមឱ្យគម្លាតរវាងការជំរុញ និងប្រតិកម្មចំពោះវាអាចជាប្រភាគនៃវិនាទី ប៉ុន្តែនៅពេលនេះ យើងនៅតែធ្វើការជ្រើសរើស។ ជម្រើសណាមួយក្នុងជីវិតរបស់យើងត្រូវបានកំណត់ដោយជំនឿ និងជំនឿរបស់យើង។ជាឧទាហរណ៍ បុរសម្នាក់ត្រឡប់មកផ្ទះវិញនៅពេលល្ងាច ហើយឃើញមនុស្សក្បត់កំពុងប្លន់ស្ត្រីម្នាក់នៅជ្រុងងងឹតនៃទីធ្លា។ គាត់ត្រូវប្រឈមមុខនឹងជម្រើសមួយ: ឆ្លងកាត់ឬក្រោកឈរឡើងសម្រាប់ស្ត្រី។ ខួរក្បាលគណនាអ្វីៗទាំងអស់ក្នុងរយៈពេលមួយវិនាទី ផលវិបាកដែលអាចកើតមានសកម្មភាពរបស់គាត់។ នៅពេលនេះ ប្រហែលជាជីវិតរបស់គាត់ទាំងមូលត្រូវបានសម្រេចចិត្ត៖ តើគាត់នឹងក្លាយជាមនុស្សបែបណា ប្រសិនបើគាត់ជាមនុស្សអាក្រក់ ថាតើគាត់អាចមានអារម្មណ៍ដូចជាបុរសពេញលក្ខណៈឬអត់។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយ ជម្រើសរបស់គាត់នឹងពឹងផ្អែកទាំងស្រុងទៅលើគុណភាពនៃការជឿជាក់ និងជំនឿរបស់គាត់។

ជំនឿគឺជារដ្ឋធម្មនុញ្ញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់មនុស្ស. នៅក្នុងស្មារតីនៃច្បាប់មូលដ្ឋានរបស់យើង យើងយល់ឃើញ ពិភពលោក. ការ​បំបែក​តាម​រយៈ​ការ​ចាប់​ពិរុទ្ធ​នៃ​ជំនឿ​របស់​យើង​គឺ​ជា​ការ​លំបាក​ខ្លាំង​ណាស់​។ យើងជឿជាក់យ៉ាងមុតមាំលើការពិតនៃជំនឿរបស់យើង។ ពួកវាជាទម្រង់នៃការធ្វើពុតត្បុតដោយខ្លួនឯង សម្មតិកម្មខ្លួនឯង។ យើងកំណត់អត្តសញ្ញាណជាមួយពួកគេ។ រាល់សកម្មភាពរបស់យើងគឺអាស្រ័យទៅលើជំនឿ។ ទោះបីជាមិនមានតក្កវិជ្ជានៅក្នុងពួកគេក៏ដោយ ពួកគេពិបាកក្នុងការបញ្ជាក់ ប៉ុន្តែដូចគ្នាទាំងអស់ ពួកគេគឺសម្រាប់យើង គួបផ្សំនឹងជំនឿ ដែលជាមគ្គុទ្ទេសក៍តែមួយគត់សម្រាប់សកម្មភាព។ អ្នកកំប្លែងលេងសើចថាជំនឿដែលមិនត្រូវបានគាំទ្រដោយអំណះអំណាងបង្ហាញថាអ្នកមានជំហរផ្ទាល់ខ្លួន។ ប្រព័ន្ធជំនឿរបស់យើងស្ថិតនៅក្នុង subconscious ។ ចិត្តក្រោមមនសិការត្រូវប្រឈមមុខជាមួយនឹងភារកិច្ចនៃការបញ្ជាក់ជាប្រព័ន្ធអំពីភាពគ្មានកំហុសរបស់យើង។ ដើម្បីបង្ហាញពីឆន្ទៈ និងសំឡេងរបស់នាង នាងប្រើអារម្មណ៍ ការឆ្លើយតបអាកប្បកិរិយានិងគំនិត។ ប្រព័ន្ធជំនឿដើរតួជា "ការទាក់ទាញ" ដើម្បីទាក់ទាញចូលទៅក្នុងជីវិតរបស់យើង។ មនុស្សជាក់លាក់និងកាលៈទេសៈ។ វា​មិន​ផ្អែក​លើ​បទពិសោធន៍​ខាង​លោកិយ​ផ្ទាល់​ខ្លួន​ទេ - អ្វីៗ​គឺ​ផ្ទុយ​ស្រឡះ។ បទពិសោធន៍នេះគឺជាផ្លែផ្កានៃការជឿជាក់របស់យើង។ សរុបមក ជំនឿកាន់ខ្នែងនៃជីវិតរបស់យើងនៅក្នុងដៃដ៏រឹងមាំរបស់ពួកគេ។

ដូច្នេះនៅក្នុងសៀក ដំរីពេញវ័យត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងបង្គោលឈើតែជាមួយនឹងខ្សែពួរស្តើងប៉ុណ្ណោះ ហើយសត្វដំរីតូចៗត្រូវបានច្រវាក់ទៅនឹងបង្គោលដែកដែលអាចទុកចិត្តបានដែលកប់ជ្រៅនៅក្នុងដី។ នេះ​ជា​ការ​រារាំង​មិន​ឲ្យ​ពួក​គេ​ព្យាយាម​រត់​គេច​ខ្លួន។ ប្រសិនបើ​បង្គោល​នោះ​រឹងមាំ​ក្នុង​ដី ហើយ​ខ្សែសង្វាក់​រឹងមាំ​គ្រប់គ្រាន់ កូន​ដំរី​នឹង​មិន​អាច​ទៅ​បាន​ឆ្ងាយ​ជាង​អ្វីដែល​គួរ​ធ្វើ​ឡើយ​។ មិនយូរមិនឆាប់ ថ្ងៃនឹងមកដល់ នៅពេលដែលគាត់ឈប់ទាញច្រវ៉ាក់ ហើយឈប់ព្យាយាមរត់គេច។ បង្គោលដែកត្រូវបានជំនួសដោយឈើមួយព្រោះពួកគេដឹងថាសត្វត្រូវបានគេប្រើដើម្បីគំនិតនៃភាពមិនអាចគេចផុត។ យើង​ធ្វើ​ដូចគ្នា​នឹង​ខ្លួន​យើង​ដោយ​កំណត់​ខ្លួន​យើង​ចំពោះ​ជំនឿ​របស់​ខ្លួន​យើង​អំពី​សមត្ថភាព​និង​សមត្ថភាព​របស់​យើង។ វាប្រែថាយើងមិនត្រូវបានកំណត់ដោយការពិតនោះទេប៉ុន្តែដោយជំនឿរបស់យើងមានកម្រិត។

ដើម្បីដាក់វាក្នុងន័យធៀប កុមារភាពដំបូងយើងទើបតែត្រូវបានទិញ ប៉ុន្តែកុំព្យូទ័រដែលមានវិញ្ញាណរួចហើយ។ យើងមិនទាន់បានដំឡើងកម្មវិធីណាមួយនៅឡើយទេ។ យើងជាមនុស្សល្អឥតខ្ចោះ ខ្លួនយើងពិត។ ក្រោយមក ធាតុចូលពីឪពុកម្តាយ អ្នកអប់រំ គ្រូបង្រៀន និងមិត្តភ័ក្តិរបស់យើងបានចាប់ផ្តើមចូលទៅក្នុងស្មារតីព្រហ្មចារី។ ដូច្នេះ មួយជំហានម្តងៗ ប្រព័ន្ធជំនឿ និងជំនឿរបស់យើងត្រូវបានបង្កើតឡើង។ កម្មវិធីជាច្រើនត្រូវបានផ្អែកលើបទពិសោធន៍ជីវិតរបស់ឪពុកម្តាយ។ នៅពេលដែលពួកគេយល់ពីពិភពលោក ពួកគេបានបញ្ជូនវាមកយើង។ ជំនឿរបស់កុមារកាន់កាប់កន្លែងលេចធ្លោមួយនៅក្នុងប្រព័ន្ធជំនឿរបស់យើង។ ការទន្ទ្រានលើពួកគេត្រូវបានយល់ឃើញដោយពួកយើងនៅក្នុងបរិបទនៃបទបញ្ជាស្តាលីននិយម "មិនថយក្រោយទេ!" យើង​មិន​ចាប់​អារម្មណ៍​ថា​តើ​វា​ពិត​ឬ​មិន​សមរម្យ​ឬ​កាច​សាហាវ​ទេ។ យើងគ្រាន់តែជឿលើជំនឿរបស់យើង។ ក្នុង​បរិបទ​នេះ គេ​មិន​អាច​ធ្វើ​បាន​ទេ។ មនុស្សសមរម្យដោយសារតែគាត់មានជំនឿផ្ទាល់ខ្លួន។ ចាំបាច់ត្រូវពិនិត្យមើលថាតើជំនឿខ្លួនឯងសមរម្យឬអត់។ នៅក្នុងពាក្យមួយ ជំនឿរបស់យើងគឺស្ថិតនៅក្នុងកម្រិតណាក៏ដោយ ប៉ុន្តែពួកគេត្រូវបានយល់ដោយយើងថាជាសេចក្តីពិតចុងក្រោយ។

Metaphorical ក្នុងន័យនេះ គឺជាវិធីដែលភ្នែករបស់កង្កែបធ្វើការ។ កង្កែបមើលឃើញវត្ថុភាគច្រើននៅក្នុងបរិយាកាសភ្លាមៗរបស់វា ប៉ុន្តែវាគ្រាន់តែបកស្រាយវត្ថុដែលផ្លាស់ទី និងមាន ទម្រង់ជាក់លាក់. នេះមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ការចាប់សត្វរុយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដោយសារតែមានតែវត្ថុខ្មៅដែលផ្លាស់ទីប៉ុណ្ណោះត្រូវបានគេយល់ថាជាអាហារ កង្កែបនឹងត្រូវវិនាសដល់ស្លាប់នៅក្នុងប្រអប់មួយ ពេញ​ទៅ​ដោយ​ការ​ស្លាប់រុយ។ ដូច្នេះ ជំនឿដែលមានកម្រិតរបស់យើងបានដាក់ឧបសគ្គដែលមិនអាចកាត់ថ្លៃបានចំពោះឱកាសថ្មីរបស់យើង។

ដំបង​សម្រាប់​បង្កើត​ជំនឿ​របស់​យើង​ត្រូវ​បាន​ឪពុក​ម្តាយ​នៃ​អចលនវត្ថុ​ទី​៤។ តាមរយៈទូរទស្សន៍ អ៊ិនធឺណិត ពួកយើងត្រូវបានបំផុសគំនិតដោយឈរលើមូលដ្ឋាននៃអាកប្បកិរិយា និងអាកប្បកិរិយារបស់ McDonald's បញ្ញវន្ត។ ការគិតគំរូ. ប្រភពនៃជំនឿរបស់យើងក៏មានដែរ។ បទពិសោធន៍​ផ្ទាល់ខ្លួននិងទំនាក់ទំនងជាមួយតួលេខអាជ្ញាធរ។

ជំនឿ និងការរំពឹងទុក

ដោយបានដំឡើងកម្មវិធីប្រព័ន្ធនៅក្នុងកុំព្យូទ័រ យើងរំពឹងថាវានឹងឆ្លើយសំណួរទាំងអស់របស់យើង និងអនុវត្តមុខងារដែលត្រូវនឹងកម្មវិធីទាំងនេះ។ ពីប្រព័ន្ធរបស់អ្នក។ កម្មវិធីនៅក្នុងទម្រង់នៃជំនឿ យើងក៏រំពឹងថាវានឹងផ្តល់ចម្លើយត្រឹមត្រូវចំពោះសំណួរនៃពិភពលោកជុំវិញយើង។ យើងរំពឹងថាមនុស្សនឹងមានអាកប្បកិរិយាស្របតាមជំនឿរបស់យើង។ នៅពេលដែលពួកគេមានអាកប្បកិរិយាផ្ទុយពីការរំពឹងទុករបស់យើង យើងនឹងមានការអាក់អន់ចិត្ត និងឆាប់ខឹង។ ហេតុអ្វីមិនអន់ចិត្ត ព្រោះគំនិតរបស់យើងជាជំនឿ ហើយជំនឿរបស់អ្នកដទៃគឺជាការរើសអើង? យើងពោរពេញទៅដោយការរំពឹងទុកខុសគ្នា ស្ថានភាពជីវិតគួរតែលាតត្រដាងទៅតាមសេណារីយ៉ូរបស់យើង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយពិភពលោកមិនអាចទាយទុកជាមុនបានទេ។ យើងប្រឈមមុខនឹងភាពភ្ញាក់ផ្អើលគ្រប់ជំហាន ជាមួយនឹងស្ថានភាពដែលមិនអាចយល់បាន និងមិនអាចពន្យល់បាន។ និយាយ​អញ្ចឹង, ការភ្ញាក់ផ្អើលកាន់តែច្រើនដែលកើតឡើងលើរបស់យើង។ ផ្លូវជីវិតប្រព័ន្ធជំនឿរបស់យើងកាន់តែច្រើនមិនឆ្លើយតបទៅនឹងការទាមទារនៃការពិត។ នៅពេលដែលពិភពលោកងាកចេញពីយើង យើងកែប្រែប្រព័ន្ធជំនឿរបស់យើង ឬដោយរឹងរូសព្យាយាមពត់ពិភពលោកឱ្យសមនឹងយើង។

សំណួរអាចកើតឡើង៖ "ចុះបើអ្នក "លុប" ប្រព័ន្ធជំនឿរបស់អ្នកទាំងស្រុង? រូបរាងត្រូវបានបង្កើតឡើង សេរីភាពពេញលេញ, ជីវិតអាចត្រូវបាន "អនុញ្ញាតឱ្យទៅ" យ៉ាងរលូនទៅជាមួយលំហូរដោយមិនបង្ហាញការអះអាងទៅវា។ ជាថ្មីម្តងទៀត មិនមានការពឹងផ្អែកលើជំនឿទេ។ ដូច្នេះហើយ យើងមិនអាចគ្រប់គ្រង និងគ្រប់គ្រងដោយជំនឿរបស់យើងបានទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនេះគឺជាការបំភាន់។ ជំនឿ​ដែល​មនុស្ស​អាច​រស់​នៅ​ដោយ​មិន​មាន​ជំនឿ គឺ​ជា​ជំនឿ​មួយ​រួច​ទៅ​ហើយ។ គ្មាន​មនុស្ស​ណា​ដែល​គ្មាន​ការ​ផ្ដន្ទាទោស​នោះ​ទេ។ អនុញ្ញាតឱ្យបុគ្គលណាម្នាក់មានប្រព័ន្ធនៃតម្លៃមួយចំនួននៅក្នុងទម្រង់បឋមបំផុតនិងទន់ខ្សោយបំផុត។ វាមិនអាចទៅរួចទេសម្រាប់ពួកយើងដើម្បីទៅដល់ស្ថានីយ៍ចុងក្រោយនៅលើ "ផ្លូវទៅផ្ទះ" ពោលគឺដើម្បីត្រលប់ទៅពេលកំណើតរបស់យើងម្តងទៀត។ ប្រសិនបើ​យើង​ដក​ចោល​នូវ​សម្រាម​នៃ​ជំនឿ​ទាំង​អស់​ដោយ​សន្មត​ថា​យើង​ក្លាយ​ជា​មនុស្ស​ល្អឥតខ្ចោះ។ យើងលែងត្រូវឆ្លងកាត់មេរៀនជីវិត មិនចាំបាច់ខំប្រឹងដើម្បីជិតខ្លឹមពិតរបស់យើងទេ យើងមិនចាំបាច់កែលម្អទេ។ យើងគឺល្អឥតខ្ចោះ។ ជាការពិតណាស់នេះគឺជាការស្រមើស្រមៃ។ បុរសគឺជាសត្វសង្គម។ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការរស់នៅក្នុងសង្គមហើយមានសេរីភាពពីសង្គម។ មិនថាយើងចូលចិត្ត ឬមិនចូលចិត្តទេ យើងស្ថិតនៅក្រោមឥទ្ធិពល និងការផ្ដល់យោបល់របស់វា។ កាលៈទេសៈនឹងបង្ខំយើងឱ្យបញ្ចូលវេជ្ជបញ្ជាសង្គមមួយចំនួន ច្បាប់ លក្ខខណ្ឌ និងតម្រូវការនៃ "សណ្ឋាគារ" ។ បើមិនដូច្នេះទេ សង្គមមិនអាចរស់បានទេ។ តម្រូវការសង្គមនិងលក្ខខណ្ឌនៃទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សផ្សេងទៀតនឹងត្រូវបានបង្ខំឱ្យដោះស្រាយនៅក្នុង subconscious នៃមនុស្សម្នាក់ជាជំនឿ។

ធ្វើការជាមួយជំនឿ។ឧបមាថា​យើង​ដាក់​គោលដៅ​ខ្លួន​ឯង​ដើម្បី​ក្លាយ​ជា​អ្នក​មាន​និង​វិបុលភាព។ គោលបំណងល្អ។ ដើម្បីឱ្យផ្លូវទៅកាន់វាត្រូវបាន knurled អ្នកត្រូវពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្នទៅក្នុង subconscious របស់អ្នកដើម្បីស្វែងរកសម្រាប់កំណត់ជំនឿ។ ប្រហែលជាយើងមានសំរាមជាច្រើននៅក្នុង subconscious របស់យើងលើប្រធានបទ "ទ្រព្យសម្បត្តិនិងប្រាក់" ដែលវាមិនមានតម្លៃសូម្បីតែគិតអំពីវា? ប្រសិនបើជំនឿរបស់យើងផ្ទុយនឹងគោលដៅ ភាពជោគជ័យនឹងមិនត្រូវបានគេមើលឃើញនោះទេ។ គោលដៅគឺសម្រេចបានតែក្នុងភាពរួបរួមជាមួយនឹងជំនឿប៉ុណ្ណោះ។ អំណះអំណាងចម្បងក្នុងការពេញចិត្តនៃជំនឿរបស់យើងគឺ ជំនួយសកម្មនៅតាមផ្លូវទៅកាន់គោលដៅ។

ដូច្នេះ អ្នកគួរតែយកសារពើភ័ណ្ឌនៃជំនឿរបស់អ្នកលើប្រធានបទនេះ ហើយកំណត់អត្តសញ្ញាណជំនឿដែលមានកម្រិត។ ស្រមៃថាយើងកំពុងបោះបង់ចោល ការប្រឡងសរសេរដោយអត្ថបទ។ ប្រធានបទ៖ ទ្រព្យសម្បត្តិ និងប្រាក់។ ពេលវេលាកំណត់គឺកន្លះម៉ោង។ សញ្ញាវណ្ណយុត្តិ និងកំហុសអក្ខរាវិរុទ្ធមិនត្រូវបានយកមកពិចារណាទេ។ រឿងសំខាន់សម្រាប់យើងគឺត្រូវលាតត្រដាងប្រធានបទបោះចោលជំនឿរបស់យើងទាំងអស់នៅក្នុងតំបន់នៃជីវិតនេះក្នុងរយៈពេលកន្លះម៉ោង។ ការ​ដាក់​ជំនឿ​និង​ជំនឿ​ថ្មី​ចូល​ក្នុង​ក្បាល​មិន​ពិបាក​ទេ​គឺ​ពិបាក​នឹង​កម្ចាត់​ចោល​របស់​ចាស់។ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងត្រូវតែធ្វើដូច្នេះ។ ជាឧទាហរណ៍ បន្ទាប់ពីពិនិត្យមើលអត្ថបទនោះ យើងបានរកឃើញជំនឿអាក្រក់ចំនួនដប់៖ «ទ្រព្យសម្បត្តិគឺអាសអាភាស» «ព្រះស្រឡាញ់អ្នកក្រ» «ទ្រព្យសម្បត្តិធ្វើឱ្យឯកោ» «អ្នកណាជាអ្នកមាន គាត់លែងមានមិត្តពិតទៀតហើយ» «ទ្រព្យសម្បត្តិបង្កើតការច្រណែន។ ", "អ្នកមានមិនអាចដេកដោយសន្តិភាព", "លុយធំបណ្តាលឱ្យមានការព្រួយបារម្ភនិងបញ្ហា", "ទ្រព្យសម្បត្តិត្រូវបានទទួលដោយការចំណាយនៃសុខភាពរបស់ខ្ញុំ", "ការទទួលបានទ្រព្យសម្បត្តិខ្ញុំបាត់បង់សេចក្តីថ្លៃថ្នូរ" ។ ដូចដែលអ្នកអាចឃើញ ការរង្គោះរង្គើនៃជំនឿបានធ្វើឱ្យមានការចាប់យ៉ាងរឹងមាំ។ ប្រាប់ខ្ញុំតើវាអាចទៅរួចទេក្នុងការពឹងផ្អែកលើទ្រព្យសម្បត្តិជាមួយនឹងកន្ទុយអវិជ្ជមានបែបនេះ? ជា​ការ​ពិត​ហើយ​ប្រាកដ​ជា​មិន​បាន​។ ដូច្នេះហើយ យើងទទួលយកការកាត់ទោសដំបូង ហើយក្នុងនាមជាអ្នកចោទប្រកាន់ យើងបង្ហាញដល់ខ្លួនយើង ដូចជាចំពោះគណៈវិនិច្ឆ័យ ភាពមិនស៊ីសង្វាក់ទាំងស្រុងរបស់វាសម្រាប់យើង។ ជំនឿកំណត់ដំបូងរបស់យើងគឺ "ទ្រព្យសម្បត្តិគឺអាសអាភាស" ។ ដើម្បីលុបបំបាត់ជំនឿនេះ អំណះអំណាងចំនួនប្រាំគឺគ្រប់គ្រាន់ហើយ៖ «វាអាសអាភាសក្នុងការអួតពីទ្រព្យសម្បត្តិ។ ភាពក្រខ្សត់ណាស់” “ទ្រព្យសម្បត្តិមិនមែនតែលុយទេ។ ពាក្យថា ទ្រព្យសម្បត្តិ អាចយកមកប្រើបាន។ គំនិតផ្សេងគ្នា. ទ្រព្យសម្បត្តិនៃសេចក្តីស្រឡាញ់, ទ្រព្យសម្បត្តិនៃមិត្តភាព, ទ្រព្យសម្បត្តិ ជីវិត​គ្រួសារទ្រព្យសម្បត្តិនៃបទពិសោធន៍ ទ្រព្យសម្បត្តិនៃវប្បធម៌”, “ទ្រព្យសម្បត្តិគឺ សេរីភាពហិរញ្ញវត្ថុ. អ្វី​ដែល​សមរម្យ និង​អ្វី​ដែល​មិន​សមរម្យ​ត្រូវ​បាន​បង្កើត​ឡើង​ដោយ​មនុស្ស ដោយ​វាយ​តម្លៃ​ជីវិត​តាម​ទស្សនៈ​នៃ "ល្អ ឬ​អាក្រក់"។ ខ្ញុំ​រួច​ផុត​ពី​ការ​វាយ​តម្លៃ​របស់​មនុស្ស” “ទ្រព្យសម្បត្តិ​គឺ​ជា​សេរីភាព​ពី​បំណុល ពី​ការ​ឈឺ​ចាប់​ឥត​ឈប់ឈរ​ក្នុង​ការ​ស្វែង​រក​លុយ​ដើម្បី​សង​បំណុល។ វា​មិន​សមរម្យ​ក្នុង​ការ​រស់​នៅ​ក្នុង​បំណុល។ វា​ជា​រឿង​អាសអាភាស​ដែល​រត់​ជុំវិញ​អ្នកជិតខាង​ដើម្បី​ស្ទាក់​យក​លុយ​មុន​ថ្ងៃ​បើក​ប្រាក់ខែ​» «​ទ្រព្យសម្បត្តិ​គឺជា​ឱកាស​ កំណើនផ្ទាល់ខ្លួនសម្រេចបានគោលដៅធំ។ វាសមរម្យ។ សង្គម​ចាប់​អារម្មណ៍​លើ​ការ​អភិវឌ្ឍ​របស់​ពលរដ្ឋ»។ វាហាក់ដូចជាថាជាមួយនឹងអំណះអំណាងបែបនេះ យើងបានបំបាត់ការសង្ស័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើងទាំងអស់។ អ្នកអាចភ្លេចអំពីជំនឿនេះ។

ឥឡូវនេះទទួលយកជំនឿថ្មី "ក្លាយជាអ្នកមាន ច្បាប់ធម្មជាតិមនុស្សម្នាក់ៗ” ហើយជជែកវែកញែក។ ទឡ្ហីករណ៍របស់យើង៖ "អ្នកមិនអាចរស់នៅពេញលេញបានទេ។ ជីវិតពោរពេញដោយឈាមដោយមិនក្លាយជាអ្នកមាន” “សិទ្ធិរស់រានមានជីវិតរបស់មនុស្ស មានន័យថាសិទ្ធិរបស់គាត់ក្នុងការកាន់កាប់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដោយសេរីសម្រាប់ផ្លូវចិត្ត ខាងវិញ្ញាណ និង ការអភិវឌ្ឍរាងកាយ”, “អ្នកក្រ គឺជាបន្ទុកសម្រាប់សាច់ញាតិ និងសង្គមទាំងមូល។ បុគ្គល​ដែល​ចង់​ដាំ​បន្លែ​ក្នុង​ភាពក្រីក្រ​មិនមែន​ជា​រឿង​ធម្មតា​ទេ​» «​វា​មិន​សម​ហេតុផល​ទេ​ក្នុងការ​រស់នៅ​សម្រាប់​តែ​ព្រលឹង បដិសេធ​រូបកាយ និង​ចិត្ត​។ ទ្រព្យសម្បត្តិធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីបំពេញតម្រូវការទាំងអស់នៃរាងកាយ, ចិត្តនិងព្រលឹង", "មនុស្សម្នាក់សប្បាយចិត្តនៅពេលដែលគាត់ផ្តល់អ្វីមួយដល់មនុស្សដែលគាត់ស្រឡាញ់។ បុរសក្រីក្រអាចច្រៀងដោយស្នាមញញឹមមិនសប្បាយចិត្តថា "ខ្ញុំមិនអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអំណោយថ្លៃ ៗ នៅថ្ងៃខួបកំណើតរបស់អ្នកទេប៉ុន្តែនៅរាត្រីនិទាឃរដូវនេះខ្ញុំអាចនិយាយអំពីស្នេហា" ។ អ្នកមានអាចផ្តល់អំណោយ។ ខ្ញុំគិតថាអំណះអំណាងទាំងនេះនឹងគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ជំនឿដែលមានកម្រិតចាស់ដើម្បីចាកចេញពីមនសិការរបស់យើងជារៀងរហូត។

ពេលខ្លះការបញ្ចប់ការងារអាស្រ័យលើ ការប៉ះចុងក្រោយ. សម្រាប់យើងជំងឺដាច់សរសៃឈាមខួរក្បាលនេះនឹងជា បំពេញជំនឿថ្មីជាមួយរូបភាព។ នៅក្នុងវេន, រូបភាពគួរតែ ឆ្អែតដោយអារម្មណ៍និងអារម្មណ៍ . ជំនឿថ្មីរបស់យើង៖ "ដើម្បីក្លាយជាអ្នកមានគឺជាសិទ្ធិធម្មជាតិរបស់មនុស្សគ្រប់រូប"។ ចូរយើងដកដង្ហើមជីវិតចូលទៅក្នុងវាជាមួយនឹងរូបភាព អារម្មណ៍ និងអារម្មណ៍។ តើ​យើង​មាន​សមាគម​អ្វី​ខ្លះ​ជាមួយ​នឹង​ពាក្យ​«​សិទ្ធិ​មាន​ទ្រព្យ​សម្បត្តិ​»? សម្រាប់មនុស្សភាគច្រើន នេះគឺជាទ្រព្យសម្បត្តិ អំណាច លុយកាក់ សំណាង ខាងវិញ្ញាណ សប្បុរសធម៌ ភាពវៃឆ្លាត ការគោរព ភាពប្រណីត ភាពសម្បូរបែប ការប្រមូលផ្ដុំ ភាពចម្រុងចម្រើន ស្ថេរភាព កម្លាំង សក្ខីកម្ម និងទ្រព្យសម្បត្តិ។ សូមបើកការស្រមើលស្រមៃ៖ នៅទីនេះយើងកំពុងធ្វើដំណើរលើទូកក្ដោងឆ្លងកាត់សមុទ្រ និងមហាសមុទ្រទាំងអស់ ដោយឈប់កន្លែងដែលយើងពេញចិត្ត និងទស្សនាទេសភាពក្នុងតំបន់។ ការ​ស្គាល់ មនុស្សគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍រីករាយនឹងអាហារ ម្ហូបជាតិយើងមានភាពសប្បាយរីករាយ និងភាពសោកសៅខ្លះដែលយើងឃើញបិទជារៀងរាល់ថ្ងៃដែលយើងរស់នៅ។ មនុស្សគ្រប់រូបមានសមាគមផ្ទាល់ខ្លួន។ រឿងចំបងគឺថាពួកគេធ្វើឱ្យយើងមានអារម្មណ៍ល្អ។ subconscious នឹងមានអំណរគុណចំពោះយើងសម្រាប់ជំហាននេះព្រោះវាត្រូវបានប្រើដើម្បីដំណើរការជាមួយរូបភាព។ ដោយប្រើក្បួនដោះស្រាយដូចគ្នា យើងធ្វើការជាមួយជំនឿដែលមានកម្រិតខាងក្រោមរហូតដល់ពួកគេត្រូវបានបង្ខំទាំងស្រុងចេញពី subconscious ។ ការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់យើងនឹងទទួលបានរង្វាន់យ៉ាងបរិបូរណ៍។

ឥឡូវនេះថាយើងមានភាពច្បាស់លាស់ខ្លះអំពីជំនឿ សូមស្រមៃមើលស្ថានភាព។ អ្នក​ជួប​មិត្តភ័ក្តិ ហើយ​គាត់​និយាយ​ទៅ​កាន់​អ្នក​ថា​៖ ​«​ខ្ញុំ​មាន​ជំនឿ​បែប​នេះ​អំពី​ជំនឿ៖ កុំ​លើក​ទឹកចិត្ត​ខ្លួន​ឯង​ជាមួយ​នឹង​ជំនឿ​របស់​អ្នក - ទីមួយ វា​មិន​មែន​ជា​របស់​អ្នក ហើយ​ទីពីរ​វា​មិន​ពិត។ មិនមែនជារបស់អ្នកទេ ពីព្រោះមនុស្សម្នាក់គឺជាអ្នកក្រឡុកនៃជំនឿ ជំនឿ ជំនឿ ភាពវង្វេងវង្វាន់ ភាពមិនច្បាស់លាស់ ការរើសអើង និងអបិយជំនឿរបស់អ្នកដទៃ។ ស្រាក្រឡុកនេះត្រូវបានផលិតតាំងពីកុមារភាព។ ហើយ​មិន​ពិត​ទេ ព្រោះ​ជំនឿ​ទាំង​អស់​សុទ្ធ​តែ​ជា​កម្មវត្ថុ។ ពេលវេលានឹងកន្លងផុតទៅហើយជំនឿរបស់អ្នកភាគច្រើននឹងក្លាយទៅជាការយល់ច្រឡំ។ ជំនឿ​គឺ​ជា​ការ​វង្វេង​មិន​បាន​រក​ឃើញ​ទាន់​ពេល​វេលា។ តើអ្នកគិតថាមិត្តរបស់អ្នកត្រូវទេ?

Petr Kovalev ឆ្នាំ ២០១៣

ការបញ្ចុះបញ្ចូលគឺជាគំនិតដែលមានតម្លៃច្រើន ហើយអត្ថន័យមួយរបស់វាពាក់ព័ន្ធនឹងការជះឥទ្ធិពលលើមនុស្ស សមត្ថភាពក្នុងការបង្កើតទស្សនៈជាក់លាក់មួយតាមរយៈសកម្មភាពមួយចំនួន។ សូមក្រឡេកមើលបច្ចេកទេសបញ្ចុះបញ្ចូលមួយចំនួនដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីធ្វើរឿងនេះ។

• 1. វិធីសាស្រ្តសូក្រាត។ប្រសិនបើអ្នកធុញទ្រាន់នឹងមនុស្សម្នាក់ដែលយល់ព្រមជាមួយអ្នកអ្នកត្រូវសួរគាត់ 2-3 សំណួរដែលមិនសំខាន់ដែលគាត់នឹងឆ្លើយយ៉ាងពិតប្រាកដ។ ដោយបានយល់ព្រមជាមួយអ្នកពីរដង ឬបីដង គាត់ក៏នឹងយល់ព្រមនៅពេលអ្នកនិយាយថាវាត្រូវបានរៀបចំទាំងអស់។
• 2. ការរំពឹងទុកមិនពិត។ប្រសិនបើស្ថានការណ៍អនុញ្ញាត សូមបង្កើតអារម្មណ៍នៃការរំពឹងទុកដ៏តានតឹងដែលកំណត់លំដាប់នៃសកម្មភាព ឬគំនិតដ៏តឹងរ៉ឹង។ នៅពេលដែលការបរាជ័យនៃទិសដៅនេះត្រូវបានរកឃើញ បុគ្គលនោះនឹងបាក់ទឹកចិត្ត ហើយទំនងជានឹងយល់ព្រមជាមួយអ្នក។
• 3. ការផ្ទុះ។រួចហើយ យូរបច្ចេកទេសបែបនេះត្រូវបានគេស្គាល់ - នៅក្នុងវគ្គនៃការខ្លាំង បទពិសោធន៍អារម្មណ៍មានការរៀបចំឡើងវិញភ្លាមៗនៃបុគ្គលិកលក្ខណៈ។ ដើម្បីដឹងពីការផ្ទុះមួយ អ្នកត្រូវបង្កើតស្ថានភាពដែលនឹងវាយប្រហារមនុស្សម្នាក់។ ស្ថានភាពបែបនេះអាចផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងនូវរបៀបដែលអ្នកមើលទៅលើអ្វីៗ។ ជាឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើបុរសក្នុងគ្រួសារត្រូវបានជូនដំណឹងអំពីភាពមិនស្មោះត្រង់របស់ប្តីប្រពន្ធ នោះឥទ្ធិពលបែបនេះអាចកើតឡើង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះនឹងមិនប៉ះពាល់ដល់ករណីទាំងនោះដែលការក្បត់ជាតិមិនត្រូវបានយកចិត្តទុកដាក់ខ្លាំងនោះទេ។
• 4. ថ្នាំ placebo ។បច្ចេកទេសនេះអាចត្រូវបានកំណត់គុណលក្ខណៈមិនថាជាការបញ្ចុះបញ្ចូល ប៉ុន្តែជាការផ្ដល់យោបល់។ ថ្នាំ placebo គឺជាថ្នាំគ្រាប់ដីសដែលវេជ្ជបណ្ឌិតផ្តល់ឱ្យអ្នកជំងឺហើយនិយាយថានេះគឺជាថ្នាំហើយវានឹងជួយ។ អ្នក​ជំងឺ​ដែល​ផឹក​ថ្នាំ​នេះ​ពិត​ជា​ជា​សះស្បើយ។ នេះអាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុង តំបន់ផ្សេងគ្នាជីវិត ប៉ុន្តែ​បើ​ធ្វើ​ពិធី​ម្តង​បរាជ័យ នោះ​វិធីសាស្ត្រ​នឹង​ឈប់​ដំណើរការ។

កុំភ្លេចថាពេលខ្លះការបញ្ចុះបញ្ចូលដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតបានមកពីការសរសើរនៅពេលអ្នកជួប។

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្ស - ឥទ្ធិពលលើស្មារតី

ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់គឺផ្អែកលើការពិតដែលថាតាមរយៈការបញ្ចុះបញ្ចូលវាគ្មិនប៉ះពាល់ដល់ស្មារតីរបស់មនុស្សដែលត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលដោយសំដៅទៅលើការវិនិច្ឆ័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាង។ ខ្លឹមសារ ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលបម្រើដើម្បីពន្យល់ពីអត្ថន័យនៃបាតុភូត ទំនាក់ទំនងបុព្វហេតុ និងផលប៉ះពាល់ និងទំនាក់ទំនង បញ្ជាក់ពីសារៈសំខាន់សង្គម និងផ្ទាល់ខ្លួននៃការដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់ណាមួយ។

ជំនឿអំពាវនាវដល់ ការគិតវិភាគដែលអំណាចនៃតក្កវិជ្ជា ភស្តុតាងមាន ហើយការបញ្ចុះបញ្ចូលនៃអំណះអំណាងត្រូវបានសម្រេច។ ការផ្តន្ទាទោសបុរស ផលប៉ះពាល់ផ្លូវចិត្តគួរតែបង្កើតការជឿជាក់របស់បុគ្គលម្នាក់ចំពោះភាពត្រឹមត្រូវរបស់អ្នកដទៃ និងទំនុកចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ចំពោះភាពត្រឹមត្រូវនៃការសម្រេចចិត្ត។

ចិត្តវិទ្យានៃជំនឿរបស់មនុស្ស និងតួនាទីរបស់អ្នកនិយាយ

ការ​យល់​ឃើញ​នៃ​ព័ត៌មាន​ដែល​បញ្ចុះបញ្ចូល​មនុស្ស​ម្នាក់​អាស្រ័យ​លើ​អ្នក​រាយការណ៍​ព័ត៌មាន​នោះ តើ​មាន​ចំនួន​ប៉ុន្មាន បុគ្គលឬទស្សនិកជនទាំងមូលជឿជាក់លើប្រភពនៃព័ត៌មាន។ ការជឿទុកចិត្តគឺជាការយល់ឃើញនៃប្រភពព័ត៌មានដែលមានសមត្ថភាព និងអាចទុកចិត្តបាន។ មានវិធីបីយ៉ាងក្នុងការបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍លើសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងចំណោមអ្នកស្តាប់ដែលបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់អំពីអ្វីមួយ។

ទីមួយ- ចាប់ផ្តើមសម្តែងការវិនិច្ឆ័យដែលអ្នកស្តាប់យល់ព្រម។ ដូចនេះ​គាត់​នឹង​ទទួលបាន​កេរ្តិ៍ឈ្មោះ​ជា​មនុស្ស​ឆ្លាត​។

ទីពីរ- ត្រូវបានបង្ហាញជាអ្នកឯកទេសក្នុងវិស័យនេះ។

ទីបី- និយាយដោយទំនុកចិត្ត ដោយគ្មានស្រមោលនៃការសង្ស័យ។

ភាពជឿជាក់អាស្រ័យទៅលើរបៀបដែលអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលនិយាយ។ មនុស្សជឿជាក់លើអ្នកនិយាយកាន់តែច្រើននៅពេលដែលពួកគេប្រាកដថាគាត់មិនមានចេតនាបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេពីអ្វីទាំងអស់។ មនុស្សស្មោះត្រង់ក៏ហាក់ដូចជាអ្នកដែលការពារអ្វីដែលផ្ទុយនឹងពួកគេ។ ផលប្រយោជន៍ខ្លួនឯង. ទំនុកចិត្តលើអ្នកនិយាយ និងការជឿជាក់លើភាពស្មោះត្រង់របស់គាត់កើនឡើង ប្រសិនបើអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកនិយាយលឿន។ លើសពីនេះ​ទៅទៀត​ការ​និយាយ​រហ័ស​ក៏​បង្អត់​ឱកាស​អ្នក​ស្តាប់​ដើម្បី​ស្វែងរក​ការ​ជំទាស់។

ភាពទាក់ទាញរបស់អ្នកប្រាស្រ័យទាក់ទង (អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល) ក៏ប៉ះពាល់ដល់ប្រសិទ្ធភាពនៃចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សម្នាក់ផងដែរ។ ពាក្យ "ភាពទាក់ទាញ" សំដៅលើគុណសម្បត្តិមួយចំនួន។ នេះ​ជា​សម្រស់​របស់​មនុស្ស​ម្នាក់​និង​ភាព​ស្រដៀង​គ្នា​ជាមួយ​យើង៖ ប្រសិន​បើ​អ្នក​និយាយ​មាន​មួយ​ឬ​ផ្សេង​ទៀត ព័ត៌មាន​ហាក់​ដូច​ជា​អ្នក​ស្តាប់​កាន់​តែ​ជឿ។

ចិត្តវិទ្យានៃជំនឿរបស់មនុស្ស និងតួនាទីរបស់អ្នកស្តាប់

មនុស្សដែលមានកម្រិតនៃការគោរពខ្លួនឯងជាមធ្យមត្រូវបានបញ្ចុះបញ្ចូលយ៉ាងងាយស្រួលបំផុត។ មនុស្សចាស់មានគំនិតអភិរក្សច្រើនជាងមនុស្សវ័យក្មេង។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានោះអាកប្បកិរិយាបានបង្កើតឡើងក្នុងវ័យជំទង់និងដើមដំបូង វ័យជំទង់, អាចនៅតែមានសម្រាប់ជីវិត, ដោយសារតែចំណាប់អារម្មណ៍ដែលទទួលបាននៅអាយុនេះគឺជ្រៅនិងមិនអាចបំភ្លេចបាន។

នៅក្នុងស្ថានភាពនៃភាពរំជើបរំជួលខ្លាំង ការរំជើបរំជួល ការថប់បារម្ភរបស់មនុស្ស ចិត្តសាស្ត្រនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់គាត់ (ភាពងាយនឹងបញ្ចុះបញ្ចូល) កើនឡើង។ អារម្មណ៍ល្អច្រើនតែពេញចិត្តនឹងការបញ្ចុះបញ្ចូល មួយផ្នែកដោយសារតែវាជំរុញ ការគិតវិជ្ជមានហើយ​មួយ​ផ្នែក​ក៏​ដោយ​សារ​តែ​មាន​ការ​ទាក់​ទង​គ្នា​រវាង​អារម្មណ៍​ល្អ​និង​សារ​មួយ​។​ មនុស្ស​ដែល​នៅ​ក្នុង អារម្មណ៍​ល្អមានទំនោរមើលទៅពិភពលោកតាមរយៈវ៉ែនតាពណ៌ផ្កាឈូក។ នៅក្នុងរដ្ឋនេះ ពួកគេធ្វើការសម្រេចចិត្តលឿនជាងមុន និងរំជើបរំជួល ជាធម្មតាពឹងផ្អែកលើ សញ្ញាប្រយោល។ព័ត៌មាន។ វាមិនមែនជារឿងចៃដន្យទេ ជាក់ស្តែងបញ្ហាអាជីវកម្មជាច្រើន ដូចជាការបិទកិច្ចព្រមព្រៀងត្រូវបានសម្រេចនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋាន។

អនុលោមភាព (ងាយស្រួលទទួលយកគំនិតរបស់អ្នកដទៃ) កាន់តែងាយស្រួលបញ្ចុះបញ្ចូល។ ស្ត្រីមានការបញ្ចុះបញ្ចូលច្រើនជាងបុរស។ ជាពិសេសវាអាចគ្មានប្រសិទ្ធភាព ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលសម្រាប់បុរសដែលមានកម្រិតទាប សេចក្តីថ្លៃថ្នូរជួបប្រទះយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ ដូចដែលវាហាក់បីដូចជាពួកគេ ភាពគ្មានប្រយោជន៍ ភាពឯកោរបស់ពួកគេ ដែលងាយនឹងមានភាពឯកកោ ឈ្លានពាន ឬគួរឱ្យសង្ស័យ មិនធន់នឹងភាពតានតឹង។

លើសពីនេះ ភាពវៃឆ្លាតរបស់មនុស្សកាន់តែខ្ពស់ ការរិះគន់អាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេចំពោះខ្លឹមសារដែលបានស្នើឡើងកាន់តែច្រើន ពួកគេកាន់តែស្រូបយកព័ត៌មាន ប៉ុន្តែមិនយល់ស្របជាមួយវាឡើយ។

ចិត្តវិទ្យានៃជំនឿរបស់មនុស្ស៖ តក្កវិជ្ជាឬអារម្មណ៍

អាស្រ័យ​លើ​អ្នក​ស្តាប់ បុគ្គល​នោះ​កាន់តែ​ជឿ​ដោយ​តក្កវិជ្ជា និង​ភស្តុតាង (ប្រសិនបើ​បុគ្គល​នោះ​មាន​ការអប់រំ និង​មាន ចិត្ត​វិភាគ) ឬឥទ្ធិពលដែលទាក់ទងនឹងអារម្មណ៍ (ក្នុងករណីផ្សេងទៀត)។

ចិត្តវិទ្យា​នៃ​ការ​បញ្ចុះបញ្ចូល​អាច​មាន​ប្រសិទ្ធភាព ជះ​ឥទ្ធិពល​លើ​មនុស្ស​ម្នាក់ បង្ក​ឱ្យ​មានការ​ភ័យខ្លាច ។ ចិត្តវិទ្យានៃការបញ្ចុះបញ្ចូលបែបនេះមានប្រសិទ្ធភាពជាងនៅពេលដែលពួកគេមិនត្រឹមតែបំភ័យជាមួយនឹងលទ្ធភាពនិងទំនងប៉ុណ្ណោះទេ ផលវិបាកអវិជ្ជមាន អាកប្បកិរិយាជាក់លាក់ប៉ុន្តែក៏ផ្តល់ជូនផងដែរ។ វិធីជាក់លាក់ដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហា (ឧទាហរណ៍ ជំងឺដែលមិនពិបាកក្នុងការស្រមៃ គឺគួរឱ្យភ័យខ្លាចជាងជំងឺដែលមនុស្សមានគំនិតមិនច្បាស់លាស់)។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការប្រើការភ័យខ្លាចដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូល និងមានឥទ្ធិពលលើមនុស្សម្នាក់ មនុស្សម្នាក់មិនអាចឆ្លងផុតបន្ទាត់ជាក់លាក់មួយនៅពេលដែលវិធីសាស្ត្រនេះប្រែទៅជាភេរវកម្មព័ត៌មាន ដែលជារឿយៗត្រូវបានគេសង្កេតឃើញនៅពេលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឱសថផ្សេងៗតាមវិទ្យុ និងទូរទស្សន៍។ ជាឧទាហរណ៍ យើងត្រូវបានគេប្រាប់ដោយសាទរថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មានលាននាក់នៅជុំវិញពិភពលោកទទួលរងពីជំងឺនេះ ឬជំងឺនោះ តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ យោងតាមការគណនារបស់វេជ្ជបណ្ឌិតគួរតែឈឺដោយជំងឺផ្តាសាយក្នុងរដូវរងានេះ។ល។ ជារៀងរាល់ថ្ងៃ ប៉ុន្តែស្ទើរតែរៀងរាល់ម៉ោង លើសពីនេះទៅទៀត វាត្រូវបានគេមិនអើពើទាំងស្រុងថា មានមនុស្សងាយណែនាំដែលនឹងចាប់ផ្តើមបង្កើតជំងឺទាំងនេះនៅក្នុងខ្លួនពួកគេ រត់ទៅឱសថស្ថាន ហើយលេបមិនត្រឹមតែអ្នកដែលគ្មានប្រយោជន៍ប៉ុណ្ណោះទេ។ ករណីនេះប៉ុន្តែក៏មានថ្នាំដែលមិនល្អផងដែរ។

ជាអកុសល ការបំភិតបំភ័យក្នុងករណីដែលគ្មានការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យត្រឹមត្រូវ ជារឿយៗត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយវេជ្ជបណ្ឌិត ដែលផ្ទុយនឹងបញ្ញត្តិវេជ្ជសាស្រ្តដំបូង "កុំធ្វើបាប" ។ នេះមិនគិតពីការពិតដែលថាប្រភពនៃព័ត៌មានដែលដកហូតមនុស្សម្នាក់នៃសន្តិភាពផ្លូវចិត្តនិងផ្លូវចិត្តអាចត្រូវបានបដិសេធការជឿទុកចិត្ត។

មនុស្ស​ដែល​ជឿ​ជាក់​ជាង​នេះ​គឺ​ជា​ព័ត៌មាន​ដែល​មក​មុន (ឥទ្ធិពល​បឋម)។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើពេលខ្លះឆ្លងកាត់រវាងសារទីមួយ និងទីពីរ នោះសារទីពីរមានឥទ្ធិពលបញ្ចុះបញ្ចូលកាន់តែខ្លាំង ព្រោះថាសារទីមួយត្រូវបានបំភ្លេចចោលទៅហើយ (ឥទ្ធិពលនៃភាពថ្មីថ្មោង)។

ចិត្តវិទ្យានៃជំនឿរបស់មនុស្ស និងវិធីទទួលព័ត៌មាន

វាត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលអាគុយម៉ង់ (អាគុយម៉ង់) ដែលផ្តល់ឱ្យដោយមនុស្សម្នាក់ទៀតបញ្ចុះបញ្ចូលយើងយ៉ាងខ្លាំងជាងអំណះអំណាងស្រដៀងគ្នាដែលបានផ្តល់ឱ្យខ្លួនឯង។ ភាពទន់ខ្សោយបំផុតគឺជាអំណះអំណាងដែលបានផ្តល់ឱ្យខាងផ្លូវចិត្ត ខ្លាំងជាង - ផ្តល់ឱ្យយើងឮ ៗ និងខ្លាំងបំផុត - ដែលត្រូវបានផ្តល់ឱ្យដោយអ្នកផ្សេងទៀតទោះបីជាគាត់ធ្វើវាតាមការស្នើសុំរបស់យើងក៏ដោយ។

ជំរាបសួរ អ្នកអានជាទីគោរព! ថ្ងៃនេះយើងកំពុងពិចារណាលើប្រធានបទ "ការផ្តន្ទាទោស" ដែលមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ និងជីវិតរបស់មនុស្សគ្រប់រូប។ ខ្ញុំបានទទួលសំបុត្រជាច្រើននៅលើខ្ញុំ អ៊ីមែលជាមួយនឹងសំណួរអំពីរបៀបធ្វើការឱ្យបានត្រឹមត្រូវជាមួយនឹងជំនឿរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែជាដំបូង សូមក្រឡេកមើលមូលដ្ឋានគ្រឹះ៖ តើជំនឿរបស់មនុស្សមានអ្វីខ្លះ? តើអត្ថន័យរបស់ពួកគេគឺជាអ្វី? តើពួកគេជាអ្វី? សំណួរផ្សេងៗ។

ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងនិយមន័យ និងការយល់ដឹងពីអត្ថន័យនៃជំនឿ។

តើអ្វីទៅជាការបញ្ចុះបញ្ចូល

ប្រព័ន្ធជំនឿ - ទស្សនៈពិភពលោករបស់មនុស្ស ចំណេះដឹងដែលបានកត់ត្រានៅក្នុងស្មារតី និងមនសិការរបស់គាត់ក្នុងទម្រង់នៃអាកប្បកិរិយាជីវិត (កម្មវិធី) និងគំនិត (រូបភាព)។ ជំនឿ (តំណាងអំពីពិភពលោកអំពីខ្លួនឯង។

ក្នុង​ន័យ​ផ្សេងទៀត, ជំនឿ- នេះគឺជាចំណេះដឹងប្រែទៅជាតំណាង (អាកប្បកិរិយា រូបភាព និងអារម្មណ៍) ដែលជាមូលដ្ឋានសំខាន់សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ធ្វើការសម្រេចចិត្តក្នុងជីវិតរបស់គាត់។

តាមពិតទៅ ជំនឿរបស់មនុស្ស - នេះគឺជាស្នូលរបស់វា អ្វីដែលមនុស្សម្នាក់ជឿជាក់លើខ្លួនគាត់ ទាក់ទងទៅនឹងពិភពលោកជុំវិញគាត់ និងជោគវាសនារបស់គាត់ អ្វីដែលគាត់ពឹងផ្អែកលើក្នុងជីវិត ដែលកំណត់ការសម្រេចចិត្ត សកម្មភាព និងលទ្ធផលនៃជោគវាសនាទាំងអស់។

ជំនឿវិជ្ជមានខ្លាំងផ្តល់ឱ្យមនុស្សម្នាក់នូវស្នូលដ៏រឹងមាំធ្វើឱ្យគាត់ទទួលបានជោគជ័យប្រសិទ្ធភាព។ល។ ជំនឿ​ទន់ខ្សោយ​មិន​គ្រប់គ្រាន់​ធ្វើ​ឱ្យ​ស្នូល​រលួយ ហើយ​មនុស្ស​តាម​នោះ​ទន់ខ្សោយ និង​ទន់ខ្សោយ ។

ទិសដៅជាមូលដ្ឋានដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីបង្កើតជំនឿវិជ្ជមានរបស់អ្នក! តើជំនឿអ្វីខ្លះដែលបង្កើតជាស្នូលរបស់អ្នក៖

ច្រើនទៀត ភាសាសាមញ្ញជំនឿគឺជាការឆ្លើយតបទៅនឹងមូលដ្ឋាន សំណួរជីវិតដែលបង្កើតជាផ្នត់គំនិតរបស់មនុស្ស។

1. អាកប្បកិរិយាចំពោះបរិស្ថាន៖ តើវាជាពិភពលោកអ្វី? អាក្រក់, អាក្រក់, គ្រោះថ្នាក់? ឬពិភពលោកខុសគ្នា ហើយវាមានអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង ប៉ុន្តែវាស្រស់ស្អាត ហើយវាផ្តល់ឱ្យមនុស្សរាប់ពាន់នាក់នូវឱកាសសម្រាប់ចំណេះដឹង សុភមង្គល និងភាពជោគជ័យ? ហើយអ្នកគ្រប់គ្នា ឆាប់ឬក្រោយមក ទទួលបានអ្វីដែលខ្លួនសមនឹងទទួលបាន ឬល្អ និងអាក្រក់ - ទេ ហើយអំពើអាក្រក់ណាមួយអាចកម្ចាត់វាបាន?
2. ការយល់ឃើញចំពោះខ្លួនឯង អាកប្បកិរិយាចំពោះខ្លួនឯង៖ ចម្លើយចំពោះសំណួរ - តើខ្ញុំជានរណាហើយហេតុអ្វីខ្ញុំរស់នៅ? តើ​ខ្ញុំ​ជា​សត្វ​មួយ​ដែល​គ្រប់គ្រង​ដោយ​សភាវគតិ​ឬ? ឬខ្ញុំជាព្រលឹងដ៏ទេវភាព ភ្លឺស្វាង និងរឹងមាំ ជាមួយនឹងសក្តានុពលដ៏ធំ?
3. អាកប្បកិរិយាឆ្ពោះទៅរកជីវិត និងជោគវាសនា៖ ខ្ញុំកើតមកដើម្បីរងទុក្ខ ធ្វើជាពពែ គ្មានអ្វីអាស្រ័យលើខ្ញុំ? ឬខ្ញុំកើតមកសម្រាប់គោលដៅ និងសមិទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យ ហើយអ្វីគ្រប់យ៉ាងអាស្រ័យលើជម្រើសរបស់ខ្ញុំ ហើយខ្ញុំអាចសម្រេចបាននូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលព្រលឹងខ្ញុំប្រាថ្នា?
4. អាកប្បកិរិយាចំពោះអ្នកដទៃ៖ ពួក​គេ​សុទ្ធ​តែ​ជា​មនុស្ស​តិរច្ឆាន ពួក​គេ​ប្រាថ្នា​ឱ្យ​ខ្ញុំ​ធ្វើ​បាប ហើយ​ភារកិច្ច​របស់​ខ្ញុំ​គឺ​ត្រូវ​វាយ​មុន? ឬមនុស្សទាំងអស់ខុសគ្នា មានអ្នកសក្តិសម មានអ្នកមើលងាយ ហើយខ្ញុំខ្លួនឯងជ្រើសរើសអ្នកណាដើម្បីទំនាក់ទំនង និងចងវាសនារបស់ខ្ញុំ ហើយអ្នកណាមិនគួរអនុញ្ញាតអោយនៅក្បែរខ្ញុំទាល់តែសោះ?
5. អាកប្បកិរិយាចំពោះសង្គម៖ សង្គមគឺកខ្វក់ ពុករលួយ ហើយគ្មានអ្វីល្អនៅក្នុងនោះ ដូច្នេះ "ខ្ញុំស្អប់"? ឬនៅក្នុងសង្គមគ្រប់ពេលវេលាមានទាំងល្អ និងអាក្រក់ច្រើន ហើយគោលដៅរបស់ខ្ញុំគឺចង់បង្កើន ភាពល្អ ធ្វើឱ្យសង្គមកាន់តែសក្តិសម និងល្អឥតខ្ចោះ?
6. ផ្សេងទៀត។

ពីចំលើយបែបនេះ និងយុត្តិកម្មសមស្រប មិនត្រឹមតែទស្សនៈពិភពលោកនៃមនុស្សម្នាក់ប៉ុណ្ណោះទេដែលត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ជំនឿ​បែប​នេះ​គឺ​ជា​មូលដ្ឋាន​នៃ​គុណសម្បត្តិ​ផ្ទាល់ខ្លួន​ទាំងអស់​របស់​មនុស្ស​ម្នាក់ និង​គោលការណ៍​របស់​គាត់៖ ដែល​កំណត់ គាត់ជាមនុស្សបោកប្រាស់ ឬស្មោះត្រង់ ទទួលខុសត្រូវ ឬមិនទទួលខុសត្រូវ ក្លាហាន ឬកំសាក។ មានឆន្ទៈខ្លាំងនិងឆន្ទៈ ឬឆ្អឹងខ្នង និងខ្សោយ។ល។ អេគុណភាពទាំងអស់និង គោលការណ៍ជីវិតរបស់មនុស្សត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើជំនឿជាមូលដ្ឋាន (តំណាង និងអាកប្បកិរិយា)។

នៅក្នុងចិត្ត ជំនឿទាំងនេះត្រូវបានកត់ត្រាជាទម្រង់កម្មវិធីផ្ទាល់ ចម្លើយចំពោះសំណួរ៖

• "ខ្ញុំមានភាពសក្ដិសម រឹងមាំ ខ្ញុំអាចធ្វើអ្វីបាន" ឬ "ខ្ញុំជាមនុស្សល្ងង់ខ្លៅ គ្មានឆ្អឹងខ្នង និងមិនអាចធ្វើអ្វីបានទាំងអស់"។
• “ខ្ញុំជារូបកាយរមែងស្លាប់ និងជំងឺ ជាសរីរាង្គដែលទំពារ” ឬ “ខ្ញុំជា ព្រលឹងអមតៈក្នុង រាងកាយហើយ​ខ្ញុំ​មាន​សក្តានុពល​គ្មាន​ដែន​កំណត់»។
• "ពិភពលោកគឺអាក្រក់ ឃោរឃៅ និងអយុត្តិធម៌" ឬ "ពិភពលោកគឺស្រស់ស្អាត និងអស្ចារ្យ ហើយវាមានអ្វីគ្រប់យ៉ាងសម្រាប់ការរីកចម្រើន សុភមង្គល និងភាពជោគជ័យ"។
• "ជីវិតគឺជាការដាក់ទណ្ឌកម្មជាបន្តបន្ទាប់ វាគឺជាការឈឺចាប់ និងការរងទុក្ខ" ឬ "ជីវិតគឺជាអំណោយនៃវាសនា" ឱកាសពិសេសសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ ការបង្កើត និងការតស៊ូ”។

ជំនឿបែបនេះអាចត្រូវបានគេហៅថាជាមូលដ្ឋាន ឬសំខាន់។

អ្នកអាចពិនិត្យមើលខ្លួនឯងថាតើអាកប្បកិរិយាបែបណាចំពោះបញ្ហាទាំងនេះត្រូវបានកត់ត្រានៅក្នុង subconscious របស់អ្នក វិជ្ជមាន ឬអវិជ្ជមាន ខ្លាំង ឬខ្សោយ៖

ដើម្បីធ្វើដូចនេះគ្រាន់តែនិយាយទៅកាន់ខ្លួនអ្នកឬឮ ៗ ការចាប់ផ្តើមនៃការដំឡើងឧទាហរណ៍: "ពិភពលោកគឺ ... " ហើយស្តាប់ខ្លួនអ្នក, មនសិការរបស់អ្នក, អ្វីដែលគំនិតនឹងធ្វើតាមការចាប់ផ្តើមនៃឃ្លា។ តើនិយមន័យនៃពិភពលោកនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវ subconscious របស់អ្នក?សរសេរចម្លើយទាំងអស់ដែលនឹងកើតនៅខាងក្នុងអ្នក។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមានចិត្តស្មោះចំពោះខ្លួនឯង អ្នកនឹងឃើញផ្នែកខាងមុខនៃការងារនាពេលខាងមុខ ថាតើល្អប៉ុន្មាន និងអវិជ្ជមានប៉ុន្មាន ហើយអ្វីដែលនឹងត្រូវធ្វើការ។

ជំនឿមនសិការនិង subconscious

ជំនឿប្រកបដោយមនសិការ - អ្នកដែលរស់នៅ (កត់ត្រា) ក្នុងក្បាលមនុស្ស (ក្នុងបញ្ញា) ។ ជំនឿ subconscious - អ្នកដែលត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងជីវិតរបស់មនុស្សម្នាក់ហើយធ្វើការនៅកម្រិតនៃគុណភាពអារម្មណ៍ប្រតិកម្មនិងទម្លាប់របស់គាត់។ វាពិបាកជាងក្នុងការផ្លាស់ប្តូរជំនឿ subconscious ។ ប៉ុន្តែវាគឺជាពួកគេដែលកំណត់អ្វីៗស្ទើរតែទាំងអស់ 90% នៃអ្វីដែលកើតឡើងនៅក្នុងជីវិតរបស់មនុស្ស និងជោគវាសនារបស់គាត់។

តើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច? អ្នកប្រហែលជាបានជួបមនុស្សដែលដឹងខ្លួនហើយ។ មនុស្សគ្រប់គ្នាដឹងនិងយល់របៀបរស់នៅត្រឹមត្រូវ ជឿអ្វីត្រូវ ត្រូវធ្វើយ៉ាងណាទើបមានសុភមង្គល ជោគជ័យ ត្រេកអរ ខ្លាំងពូកែ ចិត្តល្អ ក្លាហាន។ល។ ហើយពួកគេពូកែ និងស្ទាត់ជំនាញគ្រប់យ៉ាង ប្រសិនបើអ្នកសួរពួកគេ។ ប៉ុន្តែ​ក្នុង​ជីវិត​របស់​ពួកគេ ពួកគេ​មិន​អាច​ដឹង​អ្វី​ទាំងអស់​បាន​ឡើយ ដោយ​នៅ​សល់​ខាងក្រៅ​ក្រីក្រ ខាងក្នុង​មិន​សប្បាយចិត្ត និង​ទន់ខ្សោយ។

ហេតុអ្វីបានជារឿងនេះកើតឡើង? ដោយសារតែនៅក្នុងក្បាលរបស់មនុស្សបែបនេះជំនឿមួយចំនួនត្រូវបានកត់ត្រាហើយខុសគ្នាទាំងស្រុងជាញឹកញាប់ផ្ទុយគ្នាត្រូវបានដឹងនៅក្នុង subconscious ។ ឧទាហរណ៍មនុស្សម្នាក់យល់យ៉ាងល្អឥតខ្ចោះថា វាជាការល្អដែលក្លាហាន ដឹងពីភាពក្លាហាន ហើយនិយាយថា "បាទ ខ្ញុំចង់បានវា" ប៉ុន្តែការជឿជាក់ និងការភ័យខ្លាចរស់នៅក្នុង subconscious របស់គាត់ ហើយការភ័យខ្លាចទាំងនេះធ្វើឱ្យគាត់ខ្សោយ មិនគួរឱ្យទុកចិត្ត និងកំសាកក្នុងជីវិត។ . ដូច្នេះភាពផ្ទុយគ្នាជាច្រើនកើតនៅក្នុងមនុស្សម្នាក់រវាងគាត់និង។ ហើយរហូតដល់មនុស្សម្នាក់ផ្លាស់ប្តូរជំនឿ subconscious របស់គាត់រហូតដល់គាត់ដកចេញ អាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានហើយនឹងមិនបង្កើតភាពវិជ្ជមានទេ គ្មានអ្វីនឹងផ្លាស់ប្តូរគុណភាពនៅក្នុងជីវិតរបស់គាត់ ហើយនៅក្នុងខ្លួនគាត់ គាត់នឹងបន្តសរសើរភាពក្លាហាន និងភាពក្លាហាន ខណៈពេលដែលនៅតែជាមនុស្សកំសាក និងទន់ខ្សោយ។

ឬបុគ្គលដឹងហើយ យល់ថាមិនល្អ បោកបញ្ឆោត ការកុហកមិននាំទៅរកអ្វីល្អទេ តែខ្លួនគេកុហកគ្រប់ពេលក្នុងជីវិត ហើយត្រូវគេដាក់ឈ្មោះថាជាអ្នកភូតភរ។ ជារឿយៗវាកើតមានឡើងដែលមនុស្សដែលមានការញៀនបែបនេះមិនអាចជួយខ្លួនឯងបានឡើយ ពីព្រោះជំនឿដែលលាក់បាំងពីការបោកបញ្ឆោតរបស់ពួកគេត្រូវបានដឹងនៅក្នុង subconscious នៅកម្រិតនៃទម្លាប់ និងប្រតិកម្ម៖ ដូចដែលពួកគេនិយាយថា "ដំបូងខ្ញុំកុហក ហើយមានតែបន្ទាប់មកខ្ញុំបានដឹងពីអ្វីដែលខ្ញុំមាន។ បាននិយាយថា "។

ដូចគ្នានេះដែរអនុវត្តចំពោះគុណភាព ជំនឿ ទម្លាប់ផ្សេងទៀត។ ឧទាហរណ៍, គុណភាពដូចជា . ទំនួលខុសត្រូវ- នេះគឺជាសមត្ថភាពរបស់បុគ្គលក្នុងការរក្សាពាក្យរបស់ខ្លួនទៅកាន់អ្នកដ៏ទៃ និងចំពោះខ្លួនគាត់ ដែលជាគោលការនៃ "វាចា - វាត្រូវបានធ្វើ" ។ ហើយនៅក្នុងក្បាលរបស់គាត់ គាត់ដឹងថាអ្វីជាទំនួលខុសត្រូវ ហើយពិតជាចង់ទទួលខុសត្រូវ ចង់រក្សាពាក្យរបស់គាត់ ប៉ុន្តែនៅក្នុង subconscious របស់គាត់មានការកំណត់ជាច្រើនដែលចិញ្ចឹមគាត់: "ថ្ងៃនេះខ្ញុំស្ទាក់ស្ទើរ ខ្ញុំនឹងធ្វើវានៅថ្ងៃស្អែក", “មិនអីទេ ប្រសិនបើខ្ញុំយឺតមួយថ្ងៃ” “ខ្ញុំនឹងនិយាយថា ហេតុការណ៍ដ៏អាក្រក់បានកើតឡើង” និងលេសផ្សេងទៀតថាហេតុអ្វីបានជាវាមិនចាំបាច់ក្នុងការរក្សាពាក្យរបស់អ្នក។

វាដូចគ្នាជាមួយនឹងអារម្មណ៍។ អារម្មណ៍​ក៏​មាន​មូលដ្ឋាន​លើ​អ្វី​ក្រៅ​ពី​ជំនឿ​ក្រោម​មនសិការ​របស់​មនុស្ស​ម្នាក់​ដែរ។ ជំនឿវិជ្ជមានពួកគេក៏ផ្តល់នូវអារម្មណ៍ (ភាពកក់ក្តៅ ធម្មជាតិល្អ ភាពរីករាយ។ល។) ជំនឿអវិជ្ជមាន (កំហឹង កំហឹង ការអន់ចិត្ត។ល។

ដូច្នេះនៅក្នុងបេះដូងនៃអារម្មណ៍ "អាក់អន់ចិត្ត"មានជំនឿ subconscious ដែលចិញ្ចឹមវា, justify វា, justify it. ឧទាហរណ៍ការពន្យល់ - ហេតុអ្វីបានជាអ្នកដ៏ទៃជាមនុស្សមើលងាយបែបនេះ តើគាត់ខុសយ៉ាងណាចំពោះអ្នក ហើយហេតុអ្វីបានជាអ្នកស្លូតត្រង់ និងរងទុក្ខដោយអយុត្តិធម៌។ ដើម្បី​ដក​អារម្មណ៍​អវិជ្ជមាន​ចេញ ហើយ​ជំនួស​វា​ដោយ​អារម្មណ៍​វិជ្ជមាន អ្នក​ត្រូវ​កំណត់​អាកប្បកិរិយា​ដែល​បង្កប់​ក្រោម​វា (ផ្អែកលើ អន់ចិត្ត)ហើយជំនួសពួកវាដោយ អាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានដែលជាចម្បង ការអភ័យទោស និងសេចក្តីសប្បុរស. នេះត្រូវបានគេហៅថា reprogramming subconscious របស់អ្នក។

ជំនឿវិជ្ជមាននិងអវិជ្ជមាន

ជំនឿវិជ្ជមានឬគ្រប់គ្រាន់ - តំណាង (ចំណេះដឹង) និងអាកប្បកិរិយាដែលត្រូវនឹងច្បាប់ខាងវិញ្ញាណ (ឧត្តមគតិ) ។ ការតំណាងបែបនេះផ្តល់ឱ្យមនុស្សម្នាក់នូវអតិបរមា ភាពរីករាយ(ស្ថានភាពនៃសុភមង្គល) កម្លាំង(ថាមពល ទំនុកចិត្ត) ជោគជ័យ(ប្រសិទ្ធភាព លទ្ធផលវិជ្ជមាន) និង ផលវិបាកវិជ្ជមានដោយវាសនា(ការដឹងគុណ និងសេចក្តីស្រឡាញ់របស់អ្នកដទៃ រង្វាន់ខាងវិញ្ញាណ និងសម្ភារៈ ការរីកលូតលាស់នៃអារម្មណ៍ភ្លឺស្វាង ឱកាសអំណោយផលសម្រាប់ជោគវាសនា ។ល។)

ជំនឿវិជ្ជមាន - ចម្លើយដ៏រឹងមាំ ពេញលេញ និងគ្រប់គ្រាន់ចំពោះសំណួរសំខាន់បំផុតនៃជីវិត។ ចម្លើយដែលផ្តល់ឱ្យព្រលឹងនូវសេចក្តីអំណរនិងប្រញាប់ប្រញាល់ កម្លាំងវិជ្ជមានដកការរឹតបន្តឹង ការរងទុក្ខ ការឈឺចាប់ ពង្រីកសក្តានុពលដែលមាននៅក្នុងវា។

ជំនឿអវិជ្ជមាន - ការវង្វេង គំនិត និងអាកប្បកិរិយាមិនគ្រប់គ្រាន់ ដែលមិនត្រូវនឹងច្បាប់ខាងវិញ្ញាណ។ គំនិតមិនគ្រប់គ្រាន់ - នាំឱ្យបាត់បង់សេចក្តីអំណរនៅក្នុងបេះដូង (ដល់ការឈឺចាប់និងការរងទុក្ខ) ការបាត់បង់កម្លាំង (ភាពទន់ខ្សោយការបាត់បង់ថាមពល) ការបរាជ័យ។ អារម្មណ៍អវិជ្ជមាននិងអារម្មណ៍, ហើយជាលទ្ធផល, ដល់ការបំផ្លិចបំផ្លាញនៃវាសនា (ការដួលរលំនៃគោលដៅ, ទុក្ខ, ជំងឺ, ការស្លាប់) ។

ជំនឿអវិជ្ជមាន តំណាងមិនគ្រប់គ្រាន់ តែងតែនាំទៅរកការសម្រេចចិត្តមិនគ្រប់គ្រាន់ដូចគ្នា និង សកម្មភាពខុសដែលនាំទៅរកលទ្ធផលអវិជ្ជមាន និងផលវិបាក៖ លួច - ចូលគុក កុហក - បាត់បង់ទំនុកចិត្ត និងទំនាក់ទំនង។ល។

• ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់រស់នៅក្នុងភាពអវិជ្ជមាន - នៅក្នុងរបស់គាត់។ ជំនឿជីវិតកំហុសជាច្រើន។
• បើ​គាត់​ធ្វើ​ក៏​ព្យាយាម​ដែរ តែ​មិន​បាន​លទ្ធផល​ទេ មាន​កំហុស​ក្នុង​ការ​ជឿ។
• ប្រសិនបើមានការរងទុក្ខច្រើនវាគឺជាលទ្ធផលនៃកំហុសក្នុងជំនឿ subconscious ។
• ឈឺឥតឈប់ឈរ ឈឺចាប់ - កំហុសក្នុងជំនឿ និងក្នុងបរិមាណច្រើន។
• ប្រសិនបើគាត់មិនអាចចេញពីភាពក្រីក្របាន - កំហុសក្នុងជំនឿក្នុងវិស័យប្រាក់។
• ប្រសិនបើអ្នកនៅម្នាក់ឯងហើយមិនមានទំនាក់ទំនង - កំហុសនៃជំនឿលើទំនាក់ទំនង។
• ល។

អ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយវា? ធ្វើការដោយខ្លួនឯង! យ៉ាងម៉េច?សូមអានបន្ថែមនៅក្នុងអត្ថបទខាងក្រោម៖

ដើម្បីរៀនពីរបៀបធ្វើការជាមួយជំនឿរបស់អ្នក អ្នកអាចងាកទៅ មគ្គុទ្ទេសក៍ខាងវិញ្ញាណ. សម្រាប់​ការ​នេះ - ។

សូមសំណាងល្អដល់អ្នកនិងការរីកចម្រើនឥតឈប់ឈរនៃវិជ្ជមាន!