Efectul halo (cu alte cuvinte, efectul halo) este rezultatul influenței impresiei generale a unei persoane asupra judecății cu privire la oricare dintre trăsăturile sale particulare sau caracteristicile personale. Pentru prima dată în istoria psihologiei, celebrul om de știință Edward Lee Thorndike a investigat și a efectuat experimente pentru a demonstra acest fenomen. Uneori, acest fenomen este numit și efectul primatului sau al noutății.

Efectul de halo este practic explicatie stiintifica de ce avem tendința de a stereotipa oamenii din jurul nostru și de ce aceste etichete sunt atât de greu de scăpat. În condiții de lipsă de informare, atunci când cunoașteți o persoană superficial, vă bazați pe reputația care s-a dezvoltat în societate sau sunteți familiarizat cu o singură latură a personalității sale, efectul de halo se poate manifesta destul de clar și de manual.

Cel mai simplu și clasic exemplu al acestui fenomen este opinia că oamenii frumoși ar trebui să se distingă printr-o minte și bunătate extraordinare (pe baza caracteristicilor externe, o opinie despre trăsături intelectualeși trăsături de personalitate).

Efectul de halo poate fi de 2 tipuri: Pozitiv sau Negativ. Astfel, nu contează deloc ce tip de etichetă agățăm pe o altă persoană, prima opinie este decisivă și dă în mare măsură tonul pentru percepția subiectivă ulterioară a individului.

Efectul de halou are loc nu numai în interacțiunea personală cu o nouă cunoștință, fenomenul se poate manifesta și în relație cu stele, politicieniși chiar despre mărci comerciale.

De exemplu, după ce ați încercat un produs de la o anumită companie pentru prima dată în viață și l-ați evaluat pozitiv, îi acordați inconștient acestei companii un fel de „credit de încredere”. După aceea, părerea este fixată în minte că alte produse ale acestei companii cea mai bună calitate, publicitatea lor este întotdeauna colorată și incitantă, iar logo-ul este culmea artei - toate aceste concluzii sunt făcute trecător și fără analiză detaliată situații, pur și simplu pentru că este mai ușor pentru o persoană să urmeze o etichetă gata făcută.

Efectul halo este adesea folosit de diverși escroci și escroci care încearcă să-și uzurpare identitatea altor persoane. De exemplu, după ce a impresionat un artist celebru, unui fraudator i se poate ierta ulterior cunoștințele înguste de artă sau chiar propria sa biografie (alții vor vedea în continuare în el personalitate grozavă, și atribuiți toate inconsecvențele uitării și creativității).

Efectul de halo este cauzat de:

• Lipsa de timp. Într-o situație în care o persoană nu are suficient timp pentru a cunoaște calitativ o altă persoană. Aceasta înseamnă că este forțat să se gândească la situație într-un timp scurt și, pe baza mai multor fapte disparate, își formează o impresie holistică a unei persoane.
• Supraîncărcare informațională. Omul are multe contactele socialeȘi număr mareîntâlniri, așa că nu are ocazia să se gândească la fiecare în detaliu și să se cufunde în comunicare.
• Nesemnificația altei persoane. O situație în care unei noi cunoștințe nu i se acordă o importanță deosebită, o persoană nu o vede ca un beneficiu special și perspective în comunicare. O opinie stereotipă care poate apărea pe baza faptului că o nouă cunoștință aparține unui grup mare și binecunoscut de oameni. Adică, o concluzie despre o persoană se face pe baza, de exemplu, a naționalității, profesiei sau religiei.
• Identitatea și excentricitatea individului. Când o anumită trăsătură strălucitoare sau trăsătură a unei persoane ocupă întregul prim plan și împinge complet alte trăsături ca neimportante. Cercetătorii au descoperit că o astfel de caracteristică este adesea atractivitatea externă a unei persoane.

Efectul halo (efectul halo, eroarea nimbus) este un social bine studiat fenomen psihologic: o judecată despre acțiunile și calitățile personale ale unei persoane bazată pe percepția generală a acestei persoane în absența informațiilor despre motivele acestui act. Cu alte cuvinte, efectul de halo este transferul sentimentelor despre un atribut personal al unui individ către alții care nu sunt în niciun fel conectați cu acesta.

De exemplu, mare și/sau persoană frumoasă vor fi percepute subconștient de către mase ca fiind inteligente și de încredere, deși nu există nici cel mai mic motiv logic să credem că înălțimea sau aspectul este în vreun fel corelat cu inteligența și onestitatea. ;)

Termenul „efect halo” (alias „eroare halo”, Eroare halo) a fost folosit pentru prima dată în descrierea rezultatelor experimentelor pe psihologie practică Edward Thorndike în 1920 în articolul „O eroare constantă în evaluări psihologice» (O eroare constantă în evaluările psihologice). cale cercetare empirică Thorndike a descoperit că atunci când subiecților li s-a cerut să evalueze o persoană, ei aveau una caracteristică negativă asupra tuturor trăsăturilor de personalitate în ansamblu.

Efectul halo funcționează „în ambele sensuri”, adică atât în ​​direcții pozitive, cât și negative:

• Dacă vă place un aspect al ceva (persoană, marcă, organizatie internationala etc.), atunci vei avea o predispoziție la o evaluare pozitivă a întregului fenomen sau obiect.
• În consecință, unul trăsătură negativă proiectat în mod similar asupra întregii imagini ca întreg.

Efectul Halo negativ este uneori numit „efectul diavolului”, dar acest lucru sună prea metaforic, prea literar, așa că psihologii serioși recomandă folosirea denumirii „efectul halo” atât pentru manifestările pozitive, cât și pentru cele negative ale acestui fenomen.

De ce „nimbus” sau „aureola”?

Cuvântul „Halo” din termenul luat în considerare este folosit prin analogie cu binecunoscutul concept religios și artistic - halouri sau halouri planând deasupra capetelor sfinților creștini în numeroase picturi din Evul Mediu și Renaștere.

Privind imaginea, privitorului i se pare că chipul unui sfânt sau al unui sfânt este scăldat într-o lumină paradisiacă ce emană dintr-un halou de deasupra capului său. Cu alte cuvinte, îți transferi opinia, formată sub influența unei singure caracteristici vizibile (iluminată de „lumină divină”) întregii personalități a personajului înfățișat.

Și, desigur, termenul nu are nimic de-a face cu popularul joc video Halo. :)

Unde este originea efectului de halo?

Efectul de halo provoacă decizii pripite, deoarece ne mulțumim doar cu un aspect al personalității unei persoane (sau designul paginii de destinație, de exemplu) pentru a se presupune că „cunoaștem” toate celelalte aspecte ale acesteia.

În epocă oamenii cavernelorîn astfel de concluzii pripite exista un incontestabil adevăr aspru: dacă o persoană a crescut înalt, înseamnă că a mâncat multă carne, deci probabil că este un vânător bun încă din copilărie și provine dintr-o familie de vânători buni - trebuie să-i țineți cont de sfatul. O persoană cu o față frumoasă, netedă, fără cicatrici și cu urme - adică nerănită în luptă, capabilă să evite mușcăturile de animale și insecte, precum și bolile teribile - este un model excelent pentru colegii săi de trib.

Oamenii antici, capabili să ia decizii rapide, au supraviețuit, au dat naștere, au devenit strămoșii noștri - spre deosebire de sufletele sărace cu gânduri lente care se gândeau ore întregi la problemele lor. Cu toții suntem descendenți ai celor care își emit judecățile după o primă privire, de unde și tendința noastră moștenită de a sări la concluzii rapide (prea repede!) ca urmare a generalizării bazate pe date foarte puține.

Paginile de destinație și site-urile web sunt, de asemenea, afectate de efectul de halo

Efectul Halo își arată impactul asupra afacerilor, mărcilor, regiuni geografice, produse, servicii, canale de livrare și canale de comunicare, precum și judecățile noastre despre alte persoane.

Dacă unui utilizator îi place un aspect al paginii de destinație sau al site-ului dvs., atunci acesta cotă mare probabilitatea pe termen lung va simpatiza cu oferta dumneavoastră și cu marca în ansamblu. Dimpotrivă, dacă utilizatorul, după ce a vizitat resursa dvs. web, dobândește un sharp experiență negativă, atunci va considera că compania în ansamblu este la fel de neprietenoasă cu el și va abandona însăși ideea de a vizita din nou. În acest caz, nici măcar reproiectarea totală ulterioară a site-ului nu va putea spulbera așteptările sumbre ale potențialilor clienți generate de experiența lor tristă anterioară.

Iată un exemplu tipic observat adesea: vizitatorii sunt luați să judece utilizarea proastă a navigației a unui magazin online. calitate generală site-ul și apoi proiectați concluzia lor asupra mărcii în ansamblu. Cel mai probabil, utilizatorul nu spune asta cu voce tare, dar dacă le-am putea exprima gândurile, am auzi ceva de genul: „Uau! Acest site este cu adevărat prost făcut. Asta înseamnă că acestei companii nu îi pasă de magazinul lor online și, aparent, își tratează clienții la fel. Nu voi cumpăra nimic de la ei.”

Rețineți că fiecare pas din acest lanț de raționament pare perfect logic, dar cel final nu decurge din observația inițială: este foarte posibil să cumpărați un produs excelent dintr-un magazin online cu design prost executat. De fapt, utilizatorii pur și simplu sar peste acest lanț de raționament pseudologic. Efectul halo funcționează ca un scurtcircuit aici, legând direct prima impresie și concluzia finală, ceea ce le permite oamenilor să emită judecăți globale dintr-o privire.

O imagine similară este observată dacă procedura de creare a unui cont pe o resursă SaaS seamănă cu un puzzle de nerezolvat - atunci experienta rea utilizatorul aruncă o umbră asupra întregului serviciu.

Într-un studiu din 2002, participanții au fost întrebați cum evaluează atractivitatea vizuală a unui grup de site-uri. Site-uri care au primit evaluări ridicate atractia vizuala au fost apoi supuse unor teste de utilizare. În medie, în mai mult de 50% din cazuri, capacitatea de utilizare a unor astfel de resurse s-a dovedit a fi nesatisfăcătoare. in orice caz rating general satisfacția participanților a rămas ridicată.

Concluzia din această serie de experimente este că designul web frumos are un efect asupra întregii experiențe de utilizare pe care respondenții o asociază cu un brand.

În multe cazuri semn privat, pe care vizitatorul îl va folosi pentru a evalua întregul obiect, nici măcar că rezolvă cel mai bine o problemă a utilizatorului, ci se bazează pur și simplu pe opinie subiectivași părtinire personală. De exemplu, întrebi pe cineva dacă îi este ușor să folosească magazinul tău online și, ca răspuns, primești: „Da, este frumos”. Dar asta nu înseamnă că un design web grozav merge neapărat mână în mână cu o bună utilizare, deoarece frumusețea este ceva pe care toată lumea îndrăznește să-l judece, dar este mult mai dificil să obții un răspuns argumentat despre uzabilitate.

Efectul de halo este influența primei impresii a unei persoane (în principal datele sale externe și modul de comunicare) asupra atitudinii noastre față de ea în viitor. De exemplu, dacă imaginea existentă a unei persoane este pozitivă, atunci în timpul interacțiunii ulterioare cu ea, vom căuta doar în el. caracteristici pozitive fără a-i observa neajunsurile. Dacă, dimpotrivă, o persoană la prima vedere ne provoacă negativitate, atunci oricât de minunată ar fi, nu vom observa decât neajunsurile lui. Acest efect se manifestă în principal în evaluarea persoanelor nefamiliare, cu care comunicarea este rară. Cu mai mult comunicare frecventă cu această persoană, în timp, efectul de aureolă dispare, iar atitudinea față de el se schimbă, adică îi vedem deja atât pozitiv, cât și laturile negative.

Efectul de halo este excelent Vedete de la Hollywood. La urma urmei, ni se par foarte atractive, iar pe acest fundal ni se pare că sunt și inteligenți, amabili și, în general, foarte pozitivi. Suntem sub această impresie până când întâlnim fapte care o infirmă. Același lucru este valabil și pentru politicieni. Toată lumea încearcă să pară mai bine în ochii oamenilor, iar oamenii îi percep în mod natural așa. Dacă un politician știe să se învețe singur în mod competent, acest lucru îi crește șansele recunoaștere populară. La urma urmei, el este bun, așa că trebuie să ai încredere în el.

În 1977, Nisbett și Wilson au ținut cercetare interesantă privind opinia elevilor despre profesori. Elevii au fost împărțiți în două grupuri care urmau să vizioneze două videoclipuri diferite ale aceluiași profesor. Un grup a vizionat un videoclip în care profesorul conduce lecția într-un mod foarte cald și prietenos. Al doilea grup a primit un videoclip în care același profesor era nepoliticos și dur. După aceea, fiecare grup de elevi a fost rugat să evalueze profesorul în ceea ce privește aspectul, manierele, accent etc. În conformitate cu efectul de halou, elevii care l-au văzut pe profesor într-un mod pozitiv l-au apreciat ca fiind atractiv, cu bune maniere. În mod surprinzător, studenții nu și-au putut explica absolut de ce au dat mai mult o evaluare pozitivă profesor, chiar și după vizionarea celui de-al doilea videoclip. Și, în consecință, al doilea grup de studenți, care l-au văzut ca pe un nepoliticos, chiar și după ce l-au văzut într-o încarnare pozitivă, a rămas neconvins.

Efectul de halo în sine este fascinant și, deocamdată, bun. fenomen binecunoscut V lumea afacerii. Potrivit Reputation Marketing, „Harvard Classic” al lui John Marconi este de două ori mai scump decât exact aceeași carte, dar fără aprobarea Harvard. Același lucru este valabil și în industria modei. Blugii simpli pot fi umflați la un preț mult mai mare dacă sunt prezentați în numele unui cunoscut designer de modă. Experimentul arată că, deși înțelegem efectul halo din punct de vedere intelectual, adesea nu știm când se întâmplă de fapt. Acest lucru îl face un efect atât de „benefic” pentru comercianți și politicieni. Și chiar și atunci când în cursul experimentului se dovedește că judecăm o persoană după prima impresie, tot încercăm să o negăm.

Formularea „legea precedenței” a apărut în 1925. Apoi psiholog celebru din SUA, M. Lundt a constatat că oamenii sunt cei mai afectați de primul mesaj sau știre. Mesajele ulterioare despre un eveniment au mai puțin efect asupra unei persoane. În principiu, această lege este cunoscută de mulți. La urma urmei, există o vorbă „Întâlnește-te după haine”. Legea precedenței este folosită în mod activ de studenții care, în primii ani, încearcă să obțină note bune. Acest lucru îi va ajuta în studiile ulterioare, profesorii se uită adesea la succesele anterioare. Legea funcționează și în mass-media. De obicei, în știri, versiunea canalului este prezentată prima, astfel încât în Mai mult influenta audienta.

Adesea întâlnim efectul primei impresii în viață obișnuită. În timpul primei întâlniri cu o persoană, cu un fenomen sau lucru, ne formăm atitudinea. Această atitudine influențează semnificativ opinia noastră ulterioară. Cu ajutorul efectului primei impresii, vă puteți forma rapid toate gândurile despre obiect. Nu intotdeauna vorbim despre o impresie involuntară, uneori facem un verdict intenționat. Un impact uriaș Prima impresie o face aspectul și comportamentul. Dar ale noastre trăsături de personalitate joaca si tu rol important. Depinde de ei dacă prima impresie va fi pozitivă sau negativă, dacă vom evalua calitățile individuale sau întregul obiect etc.

Opusul efectului primei impresii este efectul de halo. Se mai numește și efect de halo sau efect de fiere. El ia în considerare deja opinia formată despre obiect, persoană sau fenomen după ce l-a întâlnit. Dacă vedem o reputație pozitivă, atunci vom atribui și alte calități bune. Aceste calități nu apar neapărat mai târziu, dar efectul de halo va face treaba. Mai mult, dacă s-a dezvoltat o opinie negativă despre o persoană, atunci acestea vor fi atribuite calitati negative, iar cele pozitive vor fi ignorate.

Efectul halo este unul dintre trucurile preferate ale escrocilor. Mai mult, am putea citi despre unele dintre ele în ficțiune. Exemplu clasic- Acesta este inspectorul. Khlestakov a apărut inițial înaintea celorlalți eroi ai imaginii ca auditor, important și Om respectat. Chiar personaj principal Ulterior și-a arătat incompetența, și-a arătat ignoranța asupra muncii sale, apoi alte personaje nu au observat deloc acest lucru. Deoarece nu au observat că Hlestakov nu arată deloc ca un auditor.

Există mai multe condiții care provoacă efectul de halou în psihologie:

• Lipsa de timp. O persoană nu are timp să se familiarizeze pe deplin cu obiectul, să cântărească cu atenție toate argumentele pro și contra, să ia în considerare în detaliu trăsăturile de caracter și trăsăturile de personalitate ale altei persoane.


• Fluxul de informații. Adesea oamenii pur și simplu nu au posibilitatea de a avea de-a face cu toată lumea, în special cu fluxuri mari de informații, cunoștințe frecvente.


• lipsa de semnificatie. Oamenii nu dau întotdeauna mare importanțăînconjurător. Prin urmare, opinia poate fi vagă, mai mult ca un halou.


• opinie stereotipă. Dacă grup mare oamenii spun la fel despre o altă persoană, atunci opinia poate fi impusă de atitudinea lor, și nu de impresia reală și de propriile argumente.


• luminozitatea unei caracteristici individuale. Aceasta poate fi o caracteristică a aspectului sau a caracterului, dar dacă este extraordinară, va afecta impresie generala. De obicei, o caracteristică izbitoare nu este personalitatea, ci aspectul.

Avem o caracteristică - gândim în analogii false. Asta e baza psihologica efect de halou. Există exemple de efect de halo pe care îl întâlnim Viata de zi cu zi. Ele pot duce adesea la confuzie.

Efect de absolvire

După cum am menționat mai sus, elevii lucrează adesea pentru o carte de recorduri, astfel încât profesorii de mai târziu să-și supraestimeze notele. Munca reală se desfășoară numai în primul sau al doilea an, apoi studentul începe să acorde mai puțină atenție studiului și chiar să sară peste cursuri. Dar efectul de halou înseamnă că profesorii vor evalua acești elevi mai mult. Dacă un elev a studiat cu sârguință cu un profesor timp de un an, atunci își va supraestima în mod inconștient nota, chiar dacă cunoștințele reale nu sunt la egalitate. Mai mult, mulți profesori încearcă să deseneze în trecut studenți buni dacă acestea arată extrem de nivel scăzut cunoştinţe. Cu un carnet de recorduri bun, poți obține „excelent”, chiar dacă răspunsul nu trage nici măcar un trei.

Aproape și împreună

Acest fenomen explică de ce multor oameni le place să fie fotografiați în cel al altor persoane mașini scumpe sau în luxul altcuiva case de tara. Se crede că acestea atrag unele dintre impresiile pozitive și bogăția acestor obiecte. De asemenea, mulți politicieni apar adesea în compania celebrităților - cântăreți și actori talentați. Așa că încearcă să obțină puțin mai multă dragoste și recunoaștere din partea publicului, pe care le au vedetele. Dacă persoana normala a reușit să fie fotografiat cu figuri proeminente, atunci fotografia va deveni o sursă de mândrie. Ei par să preia succesul de la alții. Dar merită să ne amintim că „lângă” nu înseamnă „împreună”.

Succes in toate

Dacă o persoană este diferită succes deosebitîntr-o zonă, asta nu înseamnă că va atinge înălțimi în alte zone. Deși mulți oameni sunt supuși acestei concepții greșite. Merită să ne amintim că nu putem avea succes în toate domeniile. Unele domenii necesită realizări exact opuse. De exemplu, o atitudine dură și rigiditate la locul de muncă nu pot fi corelate cu moliciunea și tandrețea în familie. Deși mulți oameni încearcă să-și arate succesul în toate domeniile. De exemplu, Arnold Schwarzenegger, fiind un actor de succes, a decis să se încerce singur în domeniul politic. Apropo, acest stereotip apare cel mai adesea în sfera politică.

Influența primului cuvânt

Descoperitorul acestui efect a fost numit Joseph Goebbels. El a susținut că persoana care a spus primul cuvânt va fi întotdeauna considerată drept. Acest fenomen a fost confirmat de mulți psihologi. Ei au descoperit că, dacă un candidat în timpul cursei poate spune în mod convingător electoratului că va câștiga, el va câștiga într-adevăr de cele mai multe ori. Totul tine de cucerire conștiința de masă. Cercetări efectuate de oameni de știință universitatea Yale, precum și această descoperire a fost făcută de K. Hovland, N. Janis și L. Doub. În opinia lor, dacă o persoană a fost prima care a putut să-și transmită oamenilor poziția, ocolind rivalii, atunci activitatea sa va avea mai mult succes. Fenomenul se explică prin incapacitatea de a verifica informațiile primite. Dacă auzim anumite promisiuni de la diferiți politicieni, atunci le vom crede mai degrabă pe prima decât pe următoarele. Și această părere nu va fi ușor de schimbat.

Efectul este adesea folosit pentru a reduce reputația concurenților. Dacă faptele neplăcute sunt turnate asupra inamicului, atunci oamenii îi pot impune păcate inexistente. Argumentarea lor va fi de nepătruns: „A fi justificat înseamnă a fi vinovat”. Chiar dacă acuzația a fost dovedită doar în proporție de 10%, iar respingerea dovedită în proporție de 100%, oamenii o vor crede totuși pe prima. Aceste cuvinte pe care istoricii le atribuie lui Hitler. În plus, persoana care face acuzațiile va fi întotdeauna puțin mai mare în mintea oamenilor decât victima lor.

Cum să influențezi efectul de halo?

Răspunsul la această întrebare vine de la Phil Rosenzweig, care deține cartea Efectul Halo. El susține că cu asta caracteristică psihologică se poate lupta și chiar distruge o impresie sau o opinie greșită. Autorul prezintă multe exemple care sunt dovada cuvintelor sale. Deși aceste exemple arată că așa-zisa persoană cu aureolă, care creează un efect de halou în jurul său, nu este capabilă să influențeze situația. Modificările apar din cauza stării psihologice a subiectului.

Uraganul Katrina, care a provocat pagube imense economia SUA, care a luat multe vieți, a cauzat scăderea popularității lui George W. Bush. El a fost de asemenea criticat politică economică. Dar după 11 septembrie, popularitatea a crescut, împreună cu satisfacția politică economică. După atacuri, americanii au început să-l vadă pe Bush ca pe un protector, de aici și creșterea reputației. Dar oamenii nu pot evalua situația din diferite aspecte. Nu există jumătăți de măsură pentru ei, președintele poate fi doar rău sau numai bun.

Puteți lua și un exemplu din 2008. Apoi criza financiară a făcut ravagii în toate țările. Și multe companii mari au primit scrisori de la recenzii negative despre produsele dvs. Recenziile au fost scrise de clienți vechi și de încredere care pentru o lungă perioadă de timp au folosit serviciile companiilor. Acest lucru este legat de situație stresantă. Din cauza crizei, oamenii au început să observe lucrurile mărunte și le-au perceput mai acut. Această reacție este descrisă în Psihologie sociala. Este atât de puternic încât nu poate fi influențat sau schimbat.

Formularea „legea precedenței” a apărut în 1925. Atunci cunoscutul psiholog din SUA M. Lundt a dezvăluit că oamenii sunt cel mai afectați de primul mesaj sau știre. Mesajele ulterioare despre un eveniment au mai puțin efect asupra unei persoane. În principiu, această lege este cunoscută de mulți. La urma urmei, există o vorbă „Întâlnește-te după haine”. Legea precedenței este folosită în mod activ de studenții care încearcă să obțină note bune în primii ani. Acest lucru îi va ajuta în studiile ulterioare, profesorii se uită adesea la succesele anterioare. Legea funcționează și în mass-media. De obicei, la știri, versiunea canalului este prezentată prima pentru a influența telespectatorii într-o măsură mai mare.

Ne întâlnim adesea cu efectul primelor impresii în viața de zi cu zi. În timpul primei întâlniri cu o persoană, cu un fenomen sau lucru, ne formăm atitudinea. Această atitudine influențează semnificativ opinia noastră ulterioară. Cu ajutorul efectului primei impresii, vă puteți forma rapid toate gândurile despre obiect. Nu vorbim întotdeauna despre o impresie involuntară, uneori dăm un verdict intenționat. Aspectul și comportamentul au un impact uriaș asupra primei impresii. Dar și trăsăturile noastre de personalitate joacă un rol important. Depinde de ei dacă prima impresie va fi pozitivă sau negativă, dacă vom evalua calitățile individuale sau întregul obiect etc.

Opusul efectului primei impresii este efectul de halo.. Se mai numește și efect de halo sau efect de fiere. El ia în considerare deja opinia formată despre obiect, persoană sau fenomen după ce l-a întâlnit. Dacă vedem o reputație pozitivă, atunci vom atribui și alte calități bune. Aceste calități nu apar neapărat mai târziu, dar efectul de halo va face treaba. În plus, dacă s-a dezvoltat o opinie negativă despre o persoană, atunci calitățile negative vor fi atribuite, iar cele pozitive vor fi ignorate.

Efectul de halou este unul dintre trucurile preferate ale escrocilor. Mai mult, am putea citi despre unele dintre ele în ficțiune. Un exemplu clasic este The Inspector. Khlestakov a apărut inițial în fața celorlalți eroi ai imaginii ca un auditor, o persoană importantă și respectată. Chiar dacă personajul principal și-a arătat ulterior incompetența, și-a arătat ignoranța asupra muncii sale, alte personaje nu au observat deloc acest lucru. Deoarece nu au observat că Hlestakov nu arată deloc ca un auditor.

Există mai multe condiții care provoacă efectul de halou în psihologie:

• Lipsa de timp. O persoană nu are timp să se familiarizeze pe deplin cu obiectul, să cântărească cu atenție toate argumentele pro și contra, să ia în considerare în detaliu trăsăturile de caracter și trăsăturile de personalitate ale altei persoane.
• Fluxul de informații. Adesea oamenii pur și simplu nu au posibilitatea de a avea de-a face cu toată lumea, în special cu fluxuri mari de informații, cunoștințe frecvente.
• lipsa de semnificatie. Nu întotdeauna oamenii acordă o mare importanță celorlalți. Prin urmare, opinia poate fi vagă, mai mult ca un halou.
• opinie stereotipă. Dacă un grup mare de oameni vorbesc la fel despre o altă persoană, atunci opinia poate fi impusă de atitudinea lor, și nu de impresia reală și propriile argumente.
• luminozitatea unei caracteristici individuale. Aceasta poate fi o caracteristică a aspectului sau a caracterului, dar dacă este extraordinară, va afecta impresia generală. De obicei, o caracteristică izbitoare nu este personalitatea, ci aspectul.

Avem o caracteristică - gândim în analogii false. Aceasta este baza psihologică a efectului halo. Exista exemple de efect halo pe care le întâlnim în viața de zi cu zi. Ele pot duce adesea la confuzie.

Efect de absolvire

După cum am menționat mai sus, elevii lucrează adesea pentru o carte de recorduri, astfel încât profesorii de mai târziu să-și supraestimeze notele. Munca reală se desfășoară numai în primul sau al doilea an, apoi studentul începe să acorde mai puțină atenție studiului și chiar să sară peste cursuri. Dar efectul de halou înseamnă că profesorii vor evalua acești elevi mai mult. Dacă un elev a studiat cu sârguință cu un profesor timp de un an, atunci își va supraestima în mod inconștient nota, chiar dacă cunoștințele reale nu sunt la egalitate. Mai mult decât atât, mulți profesori încearcă să scoată studenți buni în trecut dacă aceștia arată un nivel extrem de scăzut de cunoștințe. Cu un carnet de recorduri bun, poți obține „excelent”, chiar dacă răspunsul nu trage nici măcar un trei.

Aproape și împreună

Acest fenomen explică de ce multor oameni le place să fie fotografiați în mașinile scumpe ale altora sau în casele luxoase de la țară ale altora. Se crede că acestea atrag unele dintre impresiile pozitive și bogăția acestor obiecte. De asemenea, mulți politicieni apar adesea în compania celebrităților - cântăreți și actori talentați. Așa că încearcă să obțină puțin mai multă dragoste și recunoaștere din partea publicului, pe care le au vedetele. Dacă o persoană obișnuită a reușit să facă o poză cu figuri proeminente, atunci fotografia va deveni o sursă de mândrie. Ei par să preia succesul de la alții. Dar merită să ne amintim că „lângă” nu înseamnă „împreună”.

Succes in toate

Dacă o persoană are un succes deosebit într-un domeniu, asta nu înseamnă că va atinge înălțimi în alte zone. Deși mulți oameni sunt supuși acestei concepții greșite. Merită să ne amintim că nu putem avea succes în toate domeniile. Unele domenii necesită realizări exact opuse. De exemplu, o atitudine dură și rigiditate la locul de muncă nu pot fi corelate cu moliciunea și tandrețea în familie. Deși mulți oameni încearcă să-și arate succesul în toate domeniile. De exemplu, Arnold Schwarzenegger, fiind un actor de succes, a decis să se încerce singur în domeniul politic. Apropo, acest stereotip apare cel mai adesea în sfera politică.

Influența primului cuvânt

Descoperitorul acestui efect a fost numit Joseph Goebbels. El a susținut că persoana care a spus primul cuvânt va fi întotdeauna considerată drept. Acest fenomen a fost confirmat de mulți psihologi. Ei au descoperit că, dacă un candidat în timpul cursei poate spune în mod convingător electoratului că va câștiga, el va câștiga într-adevăr de cele mai multe ori. Totul este despre cucerirea conștiinței de masă. Cercetarea a fost realizată de oameni de știință de la Universitatea Yale, iar această descoperire a fost făcută și de K. Hovland, N. Janis și L. Doub. În opinia lor, dacă o persoană a fost prima care a putut să-și transmită oamenilor poziția, ocolind rivalii, atunci activitatea sa va avea mai mult succes. Fenomenul se explică prin incapacitatea de a verifica informațiile primite. Dacă auzim anumite promisiuni de la diferiți politicieni, atunci le vom crede mai degrabă pe prima decât pe următoarele. Și această părere nu va fi ușor de schimbat.

Efectul este adesea folosit pentru a reduce reputația concurenților. Dacă faptele neplăcute sunt turnate asupra inamicului, atunci oamenii îi pot impune păcate inexistente. Argumentarea lor va fi de nepătruns: „A fi justificat înseamnă a fi vinovat”. Chiar dacă acuzația a fost dovedită doar în proporție de 10%, iar respingerea dovedită în proporție de 100%, oamenii o vor crede totuși pe prima. Aceste cuvinte pe care istoricii le atribuie lui Hitler. În plus, persoana care face acuzațiile va fi întotdeauna puțin mai mare în mintea oamenilor decât victima lor.

Cum să influențezi efectul de halo?

Răspunsul la această întrebare este dat de Phil Rosenzweig, care deține carte cu efect halo. El susține că această trăsătură psihologică poate fi combătută și chiar distrusă impresia sau opinia greșită. Autorul prezintă multe exemple care sunt dovada cuvintelor sale. Deși aceste exemple arată că așa-zisa persoană cu aureolă, care creează un efect de halou în jurul său, nu este capabilă să influențeze situația. Modificările apar din cauza stării psihologice a subiectului.

Uraganul Katrina, care a provocat pagube uriașe economiei SUA, a luat multe vieți, a provocat scăderea popularității lui George W. Bush. Politica lui economică a fost și ea criticată. Dar după 11 septembrie, popularitatea a crescut, împreună cu satisfacția față de politica economică. După atacuri, americanii au început să-l vadă pe Bush ca pe un protector, de aici și creșterea reputației. Dar oamenii nu pot evalua situația din diferite aspecte. Nu există jumătăți de măsură pentru ei, președintele poate fi doar rău sau numai bun.

Puteți lua și un exemplu din 2008. Apoi criza financiară a făcut ravagii în toate țările. Și multe companii mari au primit scrisori cu recenzii negative despre produsele lor. Recenziile au fost scrise de clienți vechi și de încredere care au apelat de mult timp la serviciile companiilor. Are de-a face cu stresul. Din cauza crizei, oamenii au început să observe lucrurile mărunte și le-au perceput mai acut. Această reacție este descrisă în psihologia socială. Este atât de puternic încât nu poate fi influențat sau schimbat.

primul http://constructorus.ru

Viața umană este foarte complexă și multifațetă. Și dacă te uiți la asta din punct de vedere pur punct psihologic viziune, cu atât mai mult. Fiecare persoană are doar a lui caracteristici unice si calitati lumea interioara, organizarea mentală și proprietăți specifice psihic. Oamenii comunică zilnic cu alți oameni și interacționează cu societatea, se angajează în orice activitate, îndeplinesc anumite funcții și obțin rezultate. Și adesea, observând procesul vieții, se pot observa anumite modele în viața unei persoane și a societății - fenomene socio-psihologice care caracterizează particularitățile relației dintre oameni. Materialul prezentat le este dedicat acestor modele.

În acest articol, vom vorbi despre ce este efecte psihologiceși ce reflectare au găsit în viața omului și a societății. Vom lua în considerare diverse caracteristici expunerea la efecte psihologice prin comunicare interpersonalăȘi comunicare în masă. Și, de asemenea, vom afla despre numeroasele efecte ale percepției, manifestate în comunicare, procesul muncii, activitate de jocși alte domenii ale vieții oamenilor.

Deci, ce este acest fenomen - efecte psihologice?

Care sunt efectele psihologice?

Efecte psihologice (efecte socio-psihologice) sunt modele stabile și ușor de detectat care reflectă caracteristici interpersonale relațiile oamenilor în societate și dezvăluirea trăsăturilor acelor procese care reflectă parametrii comunicării și interacțiunii lor. Mai simplu spus, efectele psihologice sunt adesea fenomene recurente care apar în timpul comunicării oamenilor și al interacțiunii umane cu societatea.

Pe baza efectelor psihologice, mulți experți își construiesc teoriile și concluziile și oameni normali, chiar și fără cunoștințe speciale, își pot trage propriile concluzii și pot identifica caracteristici interesante în viața unei persoane, a grupurilor de oameni și a societății în ansamblu. Aceste fenomene sunt destul de des observate în viața de zi cu zi. Cunoașterea efectelor psihologice permite o înțelegere mai profundă a naturii unei persoane și a caracteristicilor psihicului său. Iar aplicarea acestor cunoștințe în practică contribuie la auto-dezvoltare, crestere personala, îmbunătățirea relațiilor cu ceilalți și îmbunătățirea calității vieții.

Mai jos dăm exemple ale celor mai cunoscute și comune efecte psihologice.

Efectul placebo

În general, termenul „placebo” se referă la orice substanță care nu are proprietăți medicinale, dar folosit ca atare. A efect de vindecare, cauzată de această substanță, este asociată cu credința pacientului că nu ia o „suzetă”, ci un adevărat medicament. În psihologie, efectul placebo este un exemplu excelent al modului în care ceea ce le spunem oamenilor le afectează percepția. La urma urmei, efectul placebo se bazează pe sugestie. O persoană este pur și simplu informată că, de exemplu, un anumit medicament are un anumit efect și începe să se aștepte la acest efect. Ca rezultat, ca urmare a sugestiei, apare efectul așteptat.

Pentru a verifica dacă informațiile furnizate sunt adevărate, puteți propria experiență. Cel mai simplu exemplu: probabil ca una dintre rudele sau prietenii tai din cand in cand are dureri de cap, disconfort la stomac sau ceva de genul. Când apare o boală, spuneți persoanei că într-un minut îi veți aduce medicamente - o tabletă dizolvată în apă. Lăsați persoana să aștepte. Mergeți undeva, turnați-vă un pahar cu apă și jucați-vă timp prefăcându-vă că adăugați medicamente în apă. Apoi lăsați persoana să bea această apă, amintindu-i încă o dată că medicamentul este foarte bun și foarte curând starea va reveni la normal. Probabilitatea ca după o perioadă scurtă de timp această persoană să se simtă mai bine este de 80%, în ciuda faptului că a băut un pahar cu apă plată.

Puteți afla mai multe despre efectul placebo.

efectul Veblen

Efectul Veblen este o cerere crescută nejustificată din punct de vedere economic pentru bunuri la prețuri ridicate. În plus, cu cât prețul crește mai mult, cu atât cererea de bunuri este mai mare. Acest efect este tipic în principal pentru produsele care sunt inaccesibile pentru majoritatea oamenilor din cauza lor preț mare. Și aceasta, la rândul său, subliniază poziția socială a proprietarilor unor astfel de lucruri. Efectul Veblen este tipic în principal pentru persoanele care apreciază statutul mărfurilor, sunt dedicate unei anumite mărci sau mărci. Uneori, acest efect este sucombat de oamenii care urcă o treaptă pe scara socială ( Carieră, loc de muncă mai prestigios etc.). De asemenea, efectul Veblen este un indicator că motivele de a lupta pentru lux și prestigiu domină în psihicul persoanelor supuse acestuia.

Puteți vedea clar impactul efectului Veblen asupra psihicului uman pur și simplu acordând atenție oamenilor din jurul vostru. Tinerii sunt cei mai afectați de aceasta. În zilele noastre există sumă uriașă diverse firme, mărci, mărci comerciale. Și fiecare dintre ei are propria sa armată de fani. Fiți atenți la ceea ce cumpără băieții și fetele: pantofi și haine destul de simple ca aspect, dar destul de scumpe. Sau telefoane care costă multe mii de ruble, deși există multe analogi bugetare pentru ele. Și, de regulă, cu cât articolele noi sunt mai scumpe, cu atât mai multi oameni doresc să le cumpăr. Dar nu e nimic de făcut, pentru că aceasta este influența modei. În plus, în timpul nostru, din păcate, există o concepție greșită larg răspândită: cu cât lucrurile unei persoane sunt mai scumpe și cu cât sunt mai multe, cu atât persoana lui este mai semnificativă. Sfat bun părinți: educați în copiii voștri atitudine sănătoasă la valorile materiale.

Mai multe informații despre efectul Veblen pot fi găsite.

Efectul Zeigarnik

Efectul Zeigarnik este un fenomen psihologic în care oamenii tind să-și amintească activitățile și sarcinile întrerupte brusc decât cele pe care au reușit să le ducă la bun sfârșit. Datele despre acest efect au fost obținute empiric: au fost efectuate mai multe experimente, participanții cărora au fost școlari și elevi. În timpul acestor experimente, subiecții au finalizat unele sarcini și le-au întrerupt pe altele. La sfârșitul experimentelor, rezultatele au fost însumate, unde rezultatul a fost întotdeauna un procent mai mare de sarcini incomplete memorate decât cele finalizate.

Puteți încerca chiar și asupra dvs. efectul Zeigarnik. Acceptați o sarcină care nu vă este foarte ușor să alegeți în mod independent și să o duceți la capăt. Luați o scurtă pauză. Apoi luați o bucată de hârtie și un pix și notați toate detaliile procesului de implementare. După aceea, alegeți o altă sarcină pentru dvs. Aduceți-l la jumătate de pregătire și opriți-vă să alergați. După o pauză similară, notați toate detaliile procesului. Vei observa că ceea ce nu ai avut timp să termini este recreat în memorie mult mai ușor și mai clar decât ceea ce ai terminat. Această tehnică, ca să spunem așa, este foarte practică de utilizat pentru a controla implementarea oricăror sarcini și pentru a crește eficiența. Dacă obosești să faci ceva, fă o pauză, odihnește-te. După aceea, vei putea continua cu vigoare reînnoită și amintindu-ți exact toate detaliile a ceea ce ai făcut.

Date interesante despre efectul Zeigarnik pot fi găsite la acest link.

lectură la rece

Lectura la rece se numește anumit set tehnici folosite de psihici, mediumi, ghicitori, iluzioniști etc. Lectura la rece este folosită pentru a da impresia că persoana care o folosește cunoaște o mulțime de informații despre cealaltă persoană, în ciuda unei cunoștințe foarte scurte. Iar practicantul este într-adevăr capabil să învețe multe. Acest lucru se realizează prin analiza datelor fizice ale unei persoane: sex, vârstă, stil vestimentar, rasă, religie și sexualitate, locul nașterii, nivelul de educație și alte date. Practic, practicanții folosesc presupuneri: dacă presupunerea enunțată găsește o confirmare verbală sau non-verbală, atunci „sondarea” persoanei continuă în aceeași direcție. Dacă nu există nicio confirmare, atunci presupunerile sunt eliminate și altele sunt găsite. Practicile abil de lectură la rece pot avea o impresie și o influență foarte puternică asupra oamenilor.

Un exemplu izbitor de lectură la rece este ghicirea pe stradă. Mulți oameni s-au trezit în astfel de situații când o persoană iese pe stradă și spune că poate spune averi, prezice viitorul, înlătură deochiul, daune etc. Oprindu-se doar pentru un minut, persoana adresata incepe sa asculte de la un complet strain detaliile biografiei sale, o descriere a unor momente din viata lui, evenimente personale si altii. O persoană este surprinsă, începe să experimenteze un fel de venerație și reverență față de „magician”. Nu este neobișnuit ca „cititorii” să-și folosească abilitățile de citire la rece pentru a înșela și a stoarce. Deci dacă dintr-o dată străinîncepe să te surprindă cu abilitățile sale „magice”, nu cedează provocărilor și amintește-ți că, cel mai probabil, această persoană este un psiholog foarte bun și „citește” îți place carte deschisă, iar toată „magia” lui este doar o abilitate perfecționată. Fii atent.

Puteți afla mai multe despre lectura la rece accesând acest link.

Efectul pigmalion

Efectul Pygmalion sau efectul Rosenthal este un fenomen psihologic unic, care constă în faptul că o persoană care este convinsă de fiabilitatea oricărei informații se comportă subconștient în așa fel încât această informație să fie confirmată. Așa-numita „profeție” determină natura activității unei persoane care crede în ea. Efectul Pygmalion, de altfel, este adesea confirmat în teste. activitate paranormala: susținătorii sunt convinși că aceste fenomene există, iar adversarii că nu există.

Efectul Pygmalion este foarte eficient în aplicare. Puteți experimenta acest lucru, de exemplu, asupra copilului dvs., care ar trebui să intre în curând într-un mediu nou ( noua clasa, scoala, Sectiunea sportși așa mai departe.). De regulă, mulți copii experimentează disconfort din cauza faptului cu care trebuie să comunice străini, gandeste-te cum vor fi perceputi, le este frica sa nu fie placuti etc. Spune-i copilului tău că ai comunicat deja cu acele persoane cu care se va întâlni și că sunt foarte prietenoși, pozitivi, prietenoși cu el și se așteaptă la aceeași atitudine în schimb. Odată într-un mediu nou, dar în acord cu el ton pozitiv, copilul tau se va comporta involuntar, contand pe ceea ce i-ai spus. Și aceasta, la rândul său, vă va împlini profeția. Ca urmare, este foarte probabil ca relația din noua echipă să fie plăcută și să facă plăcere atât copilului tău, cât și celor care vor comunica cu el.

Veți găsi asemănări cu efectul Pygmalion.

Efectul Barnum / efectul Forer

Efectul Barnum (alias efectul Forer sau efectul subiectiv de confirmare) este un alt fenomen unic, al cărui sens este că oamenii cred în descrieri ale personalității lor, create, după părerea lor, special pentru ei, dar de fapt sunt generalizate și poate fi aplicat altor persoane. Efectul Barnum, împreună cu citirea la rece discutată mai sus, este adesea folosit de diverși escroci care se poziționează ca astrologi, chiromanți și mediumi. Acest lucru este făcut de ei în scopul înșelăciunii.

În viața noastră de zi cu zi, putem vedea multe confirmări ale efectului Barnum. Deci, de exemplu, puteți observa că mulți oameni cred în validitatea horoscoapelor, previziuni astrologice, descrieri ale personalității lor în diverse teste etc. Încercați să scrieți o descriere generalizată a câtorva dintre colegii dvs. de muncă (toate la fel), folosind cel mai mult descrieri generale trăsăturile de personalitate și lăsați-i să citească, spunând că fiecare caracteristică pentru fiecare dintre ele este scrisă individual. Majoritatea oamenilor ar fi de acord cu această descriere a „sinelui”. Deci, dacă cineva îți spune dintr-o dată multe lucruri interesante despre tine, gândește-te la faptul că acesta este cel mai probabil doar un set fraze comuneși încearcă să te influențeze. Tu însuți poți folosi această tehnică pentru a câștiga oameni, pentru a stabili relație de încredere, apel anumite emoțiiși reacții. Dar amintiți-vă că acest lucru nu trebuie abuzat.

Puteți afla mai multe despre efectul Barnum.

Efect de public

Efectul de audienta este influenta exercitata asupra activitatii umane de prezenta altor persoane. Această influență poate fi atât pozitivă, cât și negativă. Datorită numeroaselor studii, s-a observat că, dacă o persoană face o muncă ușoară și familiară, atunci prezența altor persoane îi îmbunătățește rezultatele, deoarece. încurajează răspunsuri adecvate. Dacă munca este dificilă și puțin cunoscută, atunci prezența altor persoane înrăutățește rezultatele, stimulând reacțiile greșite.

Poți vedea acest efect în viața ta de zi cu zi doar acordând atenție ție și celor din jur. Sportivii au rezultate mai bune atunci când știu că sunt urmăriți de spectatori. Angajații expuși la o nouă activitate se angajează mai multe bug-uri dacă alți oameni (șefi, colegi) se uită la ei. Analogii similare pot fi extrase din orice sferă a vieții. Prin utilizarea acest efect se poate învăța să influențeze oamenii și rezultatele lor pur și simplu observându-i sau neobservându-i. În același mod, îți poți influența eficiența personală.

Vă puteți familiariza cu efectul audienței mai detaliat.

Efect de consistență

Impactul efectului de secvențiere este că oamenii pot în diverse moduri răspunde la aceleași condiții dacă modificați succesiunea sarcinilor. Dacă, de exemplu, în cursul unui experiment, cercetătorul schimbă ordinea componentelor sale, atunci adaptarea subiectului la acest experiment va merge mai rău sau mai bine. Din acest motiv, în psihologie, se obișnuiește ca oamenii de știință să efectueze multe studii conform uneia dintre cele mai eficiente scheme.

În viața oamenilor, efectul de secvențiere afectează adesea performanța acestora. Productivitatea angajaților unei organizații poate crește sau scade, în funcție de modul în care este structurată rutina lor zilnică. Diverse activități desfășurate la locul de muncă de către superiori pot duce la oboseală prematură sau, dimpotrivă, la o creștere a activității angajaților. Un sportiv care se antrenează după un anumit program își va putea crește performanța dacă va varia componentele procesului de antrenament. Părinții pot influența emoțional și stare fizică copiii lor în timpul zilei, făcând o rutină zilnică individuală sau dezvoltând propria lor abordare unică a procesului de creștere. Profesorii pot îmbunătăți performanța elevilor prin modificarea procesului de învățare în ceea ce privește rearanjarea componentelor sale individuale etc.

Efectul Hawthorne

Efectul Hawthorne este un fenomen care se manifestă prin faptul că conștientizarea unei persoane cu privire la participarea sa la un experiment duce la un rezultat distorsionat, practic mai bun. O persoană care ia parte la experiment și știe despre el începe să acționeze mai eficient, mai concentrat și mai sârguincios decât în conditii normale. Nevoia unei persoane de a simți implicarea sa într-un grup „experimental” special determină o schimbare a comportamentului său și, în consecință, afectează rezultatele activităților sale. Efectul Hawthorne este adesea menționat și ca un fenomen în care orice inovație duce la rezultate îmbunătățite, deoarece. îi face pe oameni entuziasmați.

Folosind efectul Hawthorne, puteți influența performanța studenților sau productivitatea angajaților dintr-o organizație. Pot exista mai multe opțiuni. În primul rând, le puteți spune oamenilor că se desfășoară un experiment important, pe baza rezultatelor cărora se vor face îmbunătățiri în acest domeniu. În al doilea rând, puteți introduce pur și simplu unele inovații în procesul de activitate, ca urmare a căreia oamenii își vor îndeplini funcțiile cu mai mult interes decât de obicei. Dar există și o altă latură a acestei probleme: adesea se fac experimente pentru a obține date care sunt cele mai conforme cu realitatea. În acest caz, conștientizarea oamenilor cu privire la experiment va avea un efect distorsionant asupra rezultatelor. Pentru a evita acest lucru, este necesar să vă asigurați că participanții la experiment nu știu despre acesta sau nu sunt conștienți de ceea ce se va stabili exact în timpul studiului.

Veți găsi mai multe detalii interesante despre efectul Hawthorne.

Efectul Dr. Fox

Efectul Dr. Fox este că expresivitatea și impresionantitatea persoanei care furnizează informații pot fi mult mai importante pentru perceptor decât informația în sine pe care o prezintă. Talentul povestitorului poate masca calitatea proastă, ficțiunea, inutilitatea și lipsa de sens a informațiilor. Dar, în același timp, persoana care a primit această informație va fi sigură că a învățat cu adevărat o mulțime de lucruri noi și a învățat ceva.

Oameni cu actorie remarcabilă sau aptitudini oratorice, poate oferi impactul cel mai puternic asupra oamenilor cu talentul lor. De exemplu, ești prezent la o prelegere sau un seminar, iar în fața ta vorbește o persoană cu carismă, emotivitate și abilitatea de a spune o poveste minunată. În același timp, lectorul nu înțelege deloc tema, iar componenta informațională a discursului său este la un nivel foarte scăzut. După eveniment, veți fi în continuare sub exclusivitate impresie pozitivă, încrezători că au primit o masă cunoștințe utile. Acest lucru ne spune încă o dată că, de multe ori, imaginea unei persoane, caracteristicile personalității sale și anumite proprietăți ale psihicului au un impact mult mai mare asupra noastră. influență mai mare decât ce spune el. Iar dezvoltarea și antrenamentul abilităților tale personale de povestire îți va permite să ții orice conversație și să influențezi oamenii, formând doar o impresie pozitivă despre tine.

Aflați mai multe despre efectul Dr. Fox aici.

Efectul primei impresii

Semnificația efectului primei impresii constă în faptul că oamenii, atunci când se întâlnesc cu alți oameni și îi evaluează, acordă deseori importanță impresiei pe care o au în primele minute de comunicare. Se întâmplă chiar că atunci când comunicare ulterioară toate impresiile și informațiile ulterioare sunt prezentate ca false și eliminate. Prima impresie se poate forma intentionat sau neintentionat. Prima impresie este influențată de trăsături ale unei persoane precum aspectul său, modul de a ține și de a vorbi, încredere în sine sau îndoială de sine, voce, privire etc.

Când întâlniți străini, acordați atenție modului în care începeți să îi evaluați: acordați atenție trăsăturilor persoanei cu care comunicați, emoțiilor pe care această persoană le evocă în voi. Cu siguranță ești familiarizat cu o astfel de situație când, când te întâlnești cu unele persoane cu care te-ai întâlnit recent, defilezi în memorie „informațiile” pe care le-ai primit la prima întâlnire. Dacă inițial ți-a plăcut o persoană, atunci o vei trata mai târziu cu simpatie. Dacă nu-ți place de el, atunci atitudinea ta față de el va fi potrivită. Sentimentul de pozitiv sau negativ care a apărut mai devreme va persista chiar și în cazul comportamentului opus al acestei persoane în viitor. Apropo, o persoană poate învăța să creeze o primă impresie în mod intenționat: pentru aceasta, trebuie doar să vă pregătiți pentru întâlniri cu străini și, în procesul de comunicare, să aveți grijă de dvs.: vorbire, comportament, aspect etc.

Mai mult caracteristici interesante efectul primei impresii pe care îl puteți găsi.

efect de martor ocular

Efectul de martor ocular (cunoscut și sub denumirea de efect de spectator sau sindrom Genovese) se manifestă prin faptul că persoanele care au asistat la orice urgente Nu încerca să-i ajuți pe cei răniți rămânând departe. Interesant este că cu cât sunt mai mulți martori, cu atât este mai puțin probabil ca cineva să ajute, pentru că. fiecare dintre ei crede că altcineva ar trebui să ajute. Și dacă există un singur martor ocular, atunci probabilitatea ajutorului său crește semnificativ.

Manifestarea efectului de martor ocular este ilustrată în mod clar de diverse rapoarte ale incidentelor, care raportează că persoane care au devenit martori oculari evenimente tragice nu a acordat niciun ajutor victimelor. Poate că tu însuți ai putea observa situații în care, de exemplu, o persoană s-a îmbolnăvit loc aglomerat, și el a căzut, iar mulțimea de privitori care se aflau în apropiere a continuat să privească. Toată lumea ar putea ajuta, dar m-am gândit că altcineva ar putea ajuta. De fapt, aceasta este o manifestare a indiferenței și a inumanității. Dacă dintr-o dată devii martor ocular al unui caz, nu te gândi că alții vă vor ajuta, nu rămâneți indiferenți, ci grăbiți-vă să ajute victima. S-ar putea să salvezi viața cuiva. Nu contează cum reacționează alții la situație. Ceea ce contează este cum reacționezi.

Informații interesante despre efectul martorului ocular se găsesc la acest link.

efect de halou

Esența efectului halo sau a efectului halo este următoarea: dacă o persoană a făcut impresie bună, apoi ulterior oamenii îi vor „atribui” și alte calități bune, care de fapt s-ar putea să nu existe. Dacă o persoană face o impresie proastă, atunci mai departe oameni va încerca inconștient să vadă în el calitati proaste, indiferent caracteristici generale Personalitatea lui. Efectul de halou este adesea observat în evaluare vizuală: dacă o persoană este frumoasă în exterior, atunci este percepută ca inteligentă, educată, plăcută în comunicare etc. Dacă o persoană nu are un aspect foarte atractiv, atunci evaluarea sa va fi inversă.

De fapt, efectul de halo se poate manifesta în muncă sau în studiu: dacă inițial te stabilești ca student, student sau angajat responsabil și conștiincios, îndeplinești cu sârguință toate sarcinile, participi activ la procesul educațional sau de lucru, vei crea astfel un sentiment pozitiv. reputație pentru tine, care va funcționa pentru tine în viitor. În viitor, s-ar putea să fiți iertat pentru micile erori în muncă, nerealizarea sarcinii din orice motiv, absența de la cursuri etc. Dar merită să ne amintim că acest lucru nu trebuie abuzat, altfel vă puteți pierde reputația. Încercați întotdeauna și oriunde să vă arătați numai cu partea mai bunași arată doar calități pozitive. Acesta este ceea ce vă va servi serviciu bun. Nu trebuie să pretinzi că ești mai bun decât ești cu adevărat, dar ar trebui să fii atent la slăbiciunile tale și să încerci să le eradicați, făcându-vă o persoană mai puternică.

Puteți afla mai multe despre efectul de halo la acest link.

Desigur, efectele psihologice pe care le-am luat în considerare nu sunt singurele de acest fel. Există o mulțime de efecte similare și toate sunt unice și interesante. Psihologia, după cum știți, este o știință foarte profundă și are multe caracteristici și nuanțe. Dar efectele prezentate mai sus ar trebui să fie suficiente pentru a înțelege că viața unei persoane este plină fenomene uimitoare, iar personalitatea lui însăși face obiectul unui studiu profund și atent.

Dorința de a înțelege particularitățile naturii umane nu este doar un motiv pentru a căuta și a asimila noi cunoștințe, ci și o dorință lăudabilă de a deveni mai bun și de a-ți face viața mai bună. Dezvoltați, descoperiți noi fațete ființă umană, aspecte ale personalității sale și unicitatea naturii umane!