Die Gründe, warum etwas so Einfaches wie ein Glaube so mächtig ist, würden Bände füllen. Dieses Buch ist also erst der Anfang. Im vorherigen Abschnitt haben wir Glauben als mehr als nur Glauben beschrieben, der keine Fakten benötigt. Überdies ist Überzeugung keine Vereinbarung oder Kompromiss, sondern etwas darüber hinaus. Für die Zwecke dieses Buches wollen wir Glauben als eine Erfahrung definieren, die sowohl in unserem Geist als auch in unserem Körper stattfindet. Genauer gesagt können wir sagen, dass Glaube die Annahme dessen ist, was wir auf der Ebene des Verstandes für wahr halten, verbunden mit dem, was wir auf der Ebene des Herzens für wahr halten.

Glaubenskodex Nr. 13: Glaube kann als die Gewissheit definiert werden, die aus dem Akzeptieren dessen entsteht, was wir auf der Ebene des Verstandes für wahr halten, verbunden mit dem, was wir auf der Ebene des Herzens für wahr halten.

Glaube ist eine universelle Erfahrung, die wir verstehen, teilen und zu einem mächtigen Mittel der Veränderung entwickeln können. Die folgenden Punkte liegen der Charakterisierung dessen zugrunde, was Überzeugung ist und wie man seine Überzeugungen als effektive interne Technologie nutzen kann.

* Überzeugung ist eine Sprache. Aber nicht irgendeine Sprache. Sowohl alte Traditionen als auch moderne Wissenschaft Glauben als Schlüssel zu dem „Stoff“ definieren, aus dem unser Universum besteht. Ohne Worte oder äußeren Ausdruck ist die scheinbar hilflose Erfahrung, die wir als „Glauben“ definieren, die Sprache, mit der wir in Kontakt kommen Quantenmaterie unsere Körper in unserer eigenen Welt. Angesichts unserer tiefsten Überzeugungen gehören die heute bekannten Grenzen von Biologie, Physik, Zeit und Raum der Vergangenheit an.

* Glaube ist eine persönliche Erfahrung. Jeder ist von etwas überzeugt, und jeder hat Überzeugungen. Aber jeder bezieht sich auf oder erlebt einen Glauben anders. Im Bereich der Überzeugungen gibt es keine richtigen oder falschen Wege, genauso wie es keine Vorschriften dafür gibt, was wir sollten und was nicht. Es gibt keine alten geheimen Positionen, die vom eigenen Körper eingenommen werden müssen, und es gibt keine heiligen Zeichen, die mit den Fingern geschaffen werden müssen. Wenn es so wäre, dann hätten nur wenige Überzeugungskraft – diejenigen, die ihren Körper vollständig kontrollieren würden. Glaube ist mehr als wir uns vorstellen oder denken. Es Darüber hinaus, welche Bücher, Rituale oder von anderen Leuten durchgeführte Forschungen Ihnen sagen, dass sie wahr sind. Glaube ist unsere Akzeptanz dessen, was wir gesehen, erfahren und über uns selbst wissen.

* Überzeugung ist eine persönliche Macht. Überzeugungen! bergen in sich alle Kraft, die wir nachweisen müssen 1 die von Ihnen gewählten Veränderungen ins Leben zu rufen: die Kraft, Heilbefehle an Ihr Immunsystem zu übermitteln, ! Stammzellen und DNA; Ende zwingen! Gewalt in unseren Häusern und Gemeinschaften, oder sogar in -1 lych geografische Regionen; Kraft, ihre | tiefste seelische Wunden füllen eigenes Leben größte Freude u buchstäblich erstellen Sie alltägliche Realität mit einem Großbuchstaben. In Form von Überzeugungen wurde uns die mächtigste Kraft im Universum geschenkt – die Kraft, unser Leben, unseren Körper und unsere Welt durch Wahl zu verändern.

Um die Kraft von Überzeugungen zu verstehen, müssen wir die Überzeugungen selbst auf der grundlegenden Ebene verstehen: wie genau sie gebildet werden und wo sie in uns wohnen. Da Überzeugungen eng mit Gefühlen verbunden sind, fallen sie unter ihre besondere Kategorie, etwas anders als die Kategorie einfache Gefühle wie Wut oder Freude. Wenn wir diesen feinen, aber dennoch kardinalen Unterschied erkennen, werden wir verstehen, wie wir unsere Überzeugungen ändern können, wenn wir sie nicht mehr brauchen.

Guten Tag liebe Leser! Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema „Überzeugungen“, das für die Entwicklung und das Leben eines jeden Menschen äußerst wichtig ist. Ich habe viele Briefe auf meinem erhalten Email mit Fragen darüber, wie man richtig mit seinen Überzeugungen arbeitet. Aber schauen wir uns zuerst die Grundlagen an: Was sind menschliche Überzeugungen? Was ist ihre Bedeutung? was sind Sie? Andere Fragen.

Beginnen wir mit Definitionen und dem Verständnis der Bedeutung von Überzeugungen.

Was ist Überzeugung

Glaubenssystem - die Weltanschauung eines Menschen, in seinem Bewusstsein und Unterbewusstsein gespeichertes Wissen in Form von Lebenseinstellungen (Programmen) und Vorstellungen (Bildern). Überzeugungen (Repräsentationen über die Welt, über sich selbst etc.) sind Informationen, die in einer Person in Form von mentalen Strukturen (Wohn- und Arbeitsinstallationen) umgesetzt und präsentiert werden.

Mit anderen Worten, Überzeugungen- das ist Wissen, das in Repräsentationen (Einstellungen, Bilder und Empfindungen) umgewandelt wird, die für einen Menschen die wichtigste Grundlage für alle seine Lebensentscheidungen sind.

In der Tat, die Überzeugungen einer Person - das ist sein Kern, was ein Mensch in Bezug auf sich selbst, in Bezug auf die Welt um ihn herum und auf sein Schicksal glaubt, worauf er sich im Leben verlässt, was alle seine Entscheidungen, Handlungen und Schicksalsergebnisse bestimmt.

Starke positive Überzeugungen verleihen einem Menschen einen starken Kern, der ihn erfolgreich, effizient usw. Schwache, unzureichende Überzeugungen machen den Kern verfault und die Person dementsprechend schwach und gebrechlich.

Die grundlegenden Richtungen, in denen Sie Ihre positiven Überzeugungen bilden müssen! Welche Überzeugungen bilden Ihren Kern:

Mehr einfache SpracheÜberzeugungen sind Antworten auf grundlegende Lebensfragen die die menschliche Denkweise ausmachen.

1. Einstellung zur Umwelt: welche Welt ist das? schlimm, schrecklich, gefährlich? oder die Welt ist anders und hat alles, aber sie ist schön und gibt einem Menschen tausend Möglichkeiten für Wissen, Glück und Erfolg? und jeder bekommt früher oder später, was er verdient, oder Gut und Böse – nein, und jedes Böse kann damit davonkommen?
2. Selbstwahrnehmung, Einstellung zu sich selbst: Antworten auf die Fragen - Wer bin ich und warum lebe ich? Bin ich ein Tier, nur ein von Instinkten beherrschter Körper? Oder bin ich eine göttliche, helle und starke Seele mit einem riesigen Potenzial?
3. Einstellung zum Leben und Schicksal: Ich wurde geboren, um zu leiden, um ein Sündenbock zu sein, und nichts hängt von mir ab? oder ich wurde für große Ziele und Errungenschaften geboren, und alles hängt von meiner Wahl ab und ich kann alles erreichen, was meine Seele begehrt?
4. Einstellung zu anderen Menschen: Sie sind alle Bastarde, sie wollen mir Böses, und meine Aufgabe ist es, zuerst zuzuschlagen? oder sind alle menschen verschieden, es gibt würdige, es gibt schurken, und ich selbst wähle, mit wem ich kommuniziere und mein schicksal binde, und wer soll überhaupt nicht in meine nähe kommen?
5. Einstellung zur Gesellschaft: Gesellschaft ist Dreck, Verfall, und nichts Gutes ist darin, also „ich hasse“? Oder gab es in der Gesellschaft zu allen Zeiten sowohl viel Gutes als auch Schlechtes, und mein Ziel ist es, das Gute zu steigern, die Gesellschaft würdiger und vollkommener zu machen?
6. Sonstiges.

Aus solchen Antworten und entsprechenden Begründungen wird nicht nur das Weltbild eines Menschen aufgebaut. Solche Überzeugungen sind die Grundlage aller persönlichen Eigenschaften einer Person und ihrer Prinzipien: die bestimmen - er ist hinterlistig oder ehrlich, verantwortungsbewusst oder verantwortungslos, mutig oder feige, willensstark und Wille oder rückgratlos und schwach usw. BEI alle Qualitäten u Lebensprinzipien einer Person bauen auf grundlegenden Überzeugungen (Darstellungen und Einstellungen) auf.

Im Kopf werden diese Überzeugungen in Form von direkten Programmen aufgezeichnet, Antworten auf Fragen:

• „Ich bin würdig, stark, ich kann alles tun“ oder „Ich bin ein Nichts, ein rückgratloser Trottel und zu nichts fähig.“
• „Ich bin ein sterblicher und kranker Körper, ein kauender Organismus“ oder „Ich bin unsterbliche Seele in physischer Körper und ich habe grenzenloses Potenzial.“
• „Die Welt ist schrecklich, grausam und unfair“ oder „Die Welt ist schön und erstaunlich, und sie hat alles für Wachstum, Glück und Erfolg.“
• „Das Leben ist eine fortwährende Strafe, es ist Schmerz und Leid“ oder „Das Leben ist ein Geschenk des Schicksals, einzigartige Möglichkeit für Entwicklung, Schöpfung und Kampf“.

Solche Überzeugungen können als grundlegend oder zentral bezeichnet werden.

Sie können selbst überprüfen, welche Einstellungen zu diesen Themen in Ihrem Unterbewusstsein gespeichert sind, positiv oder negativ, stark oder schwach:

Sagen Sie dazu einfach zu sich selbst oder laut den Anfang der Installation, zum Beispiel: „Die Welt ist …“ und hören Sie sich, Ihrem Unterbewusstsein, zu, welche Gedanken dem Anfang des Satzes folgen werden. Welche Definition der Welt wird Ihr Unterbewusstsein geben? Schreiben Sie alle Antworten auf, die in Ihnen geboren werden. Und wenn Sie aufrichtig zu sich selbst waren, werden Sie die Front der bevorstehenden Arbeit sehen – wie viel gut und wie viel negativ ist und woran gearbeitet werden muss.

Bewusste und unbewusste Überzeugungen

Bewusste Überzeugungen - diejenigen, die im menschlichen Kopf (im Intellekt) leben (aufgezeichnet). unterbewusste Überzeugungen - diejenigen, die im Leben eines Menschen umgesetzt werden und auf der Ebene seiner Eigenschaften, Emotionen, Reaktionen und Gewohnheiten wirken. Es ist viel schwieriger, unbewusste Überzeugungen zu ändern. Aber sie bestimmen fast alles, 90% dessen, was im Leben und Schicksal eines Menschen passiert.

Wie es funktioniert? Sie haben wahrscheinlich Menschen getroffen, die bewusst jeder kennt und versteht wie man richtig lebt, woran man glauben sollte, was getan werden muss, um glücklich, erfolgreich, fröhlich, stark, reich, freundlich, mutig usw. zu sein. Und sie sind exzellent und sprechen alles fließend, wenn Sie sie fragen. Aber in ihrem Leben können sie nichts wirklich verwirklichen, bleiben äußerlich arm, innerlich unglücklich und schwach.

Warum passiert das? Denn im Kopf solcher Menschen sind einige Überzeugungen gespeichert und im Unterbewusstsein ganz andere, oft gegensätzliche, verwirklicht. Zum Beispiel, ein Mensch versteht vollkommen, dass es gut ist, mutig zu sein, weiß, was Mut ist und sagt „ja, ich will es so“, aber Überzeugungen und Ängste leben in seinem Unterbewusstsein, und diese Ängste machen ihn im Leben schwach, unzuverlässig und feige . So werden viele Widersprüche in einer Person zwischen ihm und ihm geboren. Und bis eine Person ihre unterbewussten Überzeugungen ändert, bis sie entfernt negative Einstellungen und wird keine positiven bilden, es wird sich qualitativ nichts in seinem Leben und in sich selbst ändern, er wird weiterhin Mut und Tapferkeit preisen, während er ein Feigling und ein Schwächling bleibt.

Oder, ein Mensch weiß und versteht, dass es nicht gut ist zu täuschen, dass Lügen zu nichts Gutem führen, aber er selbst lügt die ganze Zeit im Leben und wurde als Lügner gebrandmarkt. Es kommt oft vor, dass Menschen mit einer solchen Sucht sich einfach nicht selbst helfen können, weil die Überzeugungen, die ihrer Täuschung zugrunde liegen, im Unterbewusstsein auf der Ebene der Gewohnheiten und Reaktionen verwirklicht werden: Wie sie sagen: „Zuerst habe ich gelogen, und erst dann wurde mir klar, was ich hatte sagte ".

Dasselbe gilt für alle anderen Eigenschaften, Überzeugungen, Gewohnheiten. Zum Beispiel, Eigenschaften wie . Eine Verantwortung- dies ist die Fähigkeit eines Menschen, sein Wort gegenüber anderen Menschen und sich selbst zu halten, das Prinzip "es ist gesagt - es ist getan". Und in seinem Kopf weiß er, was Verantwortung ist, und er will wirklich Verantwortung übernehmen, er will sein Wort halten, aber in seinem Unterbewusstsein gibt es viele Einstellungen, die ihn antreiben: „Heute zögere ich, morgen mache ich es “, „das ist okay, wenn ich mich um einen Tag verspäte“, „ich würde sagen, dass höhere Gewalt eingetreten ist“, und andere Ausreden, warum es nicht notwendig ist, Ihr Wort zu halten.

Genauso ist es mit Emotionen. Emotionen basieren auch auf nichts anderem als den unterbewussten Überzeugungen einer Person. positive Überzeugungen sie führen auch zu Empfindungen (Wärme, Gutmütigkeit, Freude usw.), negativen Überzeugungen - (Gereiztheit, Wut, Groll usw.).

Also im Herzen der Emotion "Ressentiment" es gibt unterbewusste Überzeugungen, die es nähren, es rechtfertigen, es rechtfertigen. Zum Beispiel erklären - warum der andere so ein Schurke ist, wie er sich dir gegenüber geirrt hat und warum du so unschuldig bist und ungerechterweise leidest. Um eine negative Emotion zu entfernen und durch eine positive zu ersetzen, müssen Sie die zugrunde liegenden Einstellungen bestimmen (basierend auf Ressentiment), und ersetzen Sie sie durch positive Einstellungen, das sind die wichtigsten Vergebung und Freundlichkeit. Dies wird als Umprogrammierung Ihres Unterbewusstseins bezeichnet.

Positive und negative Überzeugungen

Positive oder angemessene Überzeugungen - Darstellungen (Wissen) und Einstellungen, die spirituellen Gesetzen (Idealen) entsprechen. Solche Darstellungen geben einer Person das Maximum Freude(Zustand des Glücks) Macht(Selbstvertrauen, Energie) Erfolg(Wirksamkeit, positive Ergebnisse) und positive Folgen vom Schicksal(Dankbarkeit und Liebe zu anderen Menschen, geistige und materielle Belohnungen, das Wachstum heller Gefühle, günstige Gelegenheiten für das Schicksal usw.).

positive Überzeugungen – starke, vollständige und angemessene Antworten auf die wichtigsten Fragen des Lebens. Antworten, die der Seele Freude und Rausch bereiten positive Kräfte, Einschränkungen, Leiden, Schmerzen entfernen, das darin enthaltene Potenzial maximieren.

Negative Überzeugungen – Wahnvorstellungen, unzureichende Ideen und Einstellungen, die nicht den spirituellen Gesetzen entsprechen. Unzureichende Ideen - führen zu Verlust der Freude im Herzen (zu Schmerz und Leid), zu Kraftverlust (zu Schwäche, zu Energieverlust), zu Versagen, zu negative Emotionen und Empfindungen und in der Folge zur Vernichtung des Schicksals (Zerfall von Zielen, Leiden, Krankheit, Tod).

Negative Überzeugungen, unzureichende Darstellungen führen immer wieder zu den gleichen unzureichenden Entscheidungen und fehlerhafte Aktionen, was wiederum zu negativen Ergebnissen und Konsequenzen führt: gestohlen - ins Gefängnis gegangen, gelogen - Vertrauen und Beziehungen verloren usw.

• Wenn ein Mensch im Negativen lebt - in seinem Lebensglauben eine Menge Fehler.
• Wenn er es tut, versucht er es, aber es gibt keine Ergebnisse, es gibt Fehler in seinen Überzeugungen.
• Wenn es viel Leid gibt, ist es das Ergebnis von Fehlern in unbewussten Überzeugungen.
• Ständig krank, Schmerzen - Irrtümer im Glauben und in großen Mengen.
• Wenn er nicht aus der Armut herauskommt - Glaubensfehler im Bereich Geld.
• Wenn Sie allein sind und es keine Beziehungen gibt - Irrtümer des Glaubens an Beziehungen.
• Usw.

Was tun damit? Arbeite an dir! Wie? Lesen Sie mehr in den folgenden Artikeln:

Um zu lernen, wie Sie mit Ihren Überzeugungen arbeiten können, können Sie sich an wenden Spiritueller Führer. Dafür - .

Viel Glück für Sie und das ständige Wachstum des Positiven!

Es ist eine Methode, die in der Psychotherapie verwendet wird psychologische Wirkung auf den Geist des Patienten, indem er seine früheren Urteile ändert. U. bildet die Grundlage der rationalen Psychotherapie. Die Korrektur der unzureichenden Wahrnehmung der Krankheit erfolgt hauptsächlich mit Hilfe von U. Entsprechend der Aufgabe wählt der Psychotherapeut die Fakten aus und ordnet sie logisch an, um den Patienten zu den notwendigen Schlussfolgerungen zu führen. In einem Gespräch mit dem Patienten untersucht und analysiert er sorgfältig alle objektiven und subjektiven Daten und enthüllt dem Patienten die Wirkung der Mechanismen des Auftretens und der Entwicklung von Störungen. Daraufhin geht der Psychotherapeut zu U., um eine Änderung in der Einstellung des Patienten zu Krankheit und Behandlung zu erreichen.

In der rationalen Psychotherapie setzt Dejerine (Dejerine J.) im Gegensatz zu Dubois (Dubois P.) mehr auf emotionale als auf intellektuelle Wirkung. In seiner Psychotherapie wird das Denken wirksam, wenn es begleitet wird emotionaler Einfluss. Logische Beweise Der Arzt bietet dem Patienten Reflexion, Erfahrung und Akzeptanz an.

Es ist unmöglich, von U. das suggestive Element zu trennen, das mit der maßgeblichen Persönlichkeit des Arztes verbunden ist und die Wirksamkeit von U. V. M. Bechterew (1911) beeinflusst, der die Methode der "Behandlung durch Umerziehung" beschreibt, betrachtet die Kombination von U. und Suggestion besonders für Patienten mit schwach entwickelter Kritik, insbesondere für Kinder, nützlich sein, um den Willen zu stärken und neue Assoziationen zu bilden. Er betonte die Wichtigkeit, dem Patienten mit Hilfe von U. höhere moralische Ansichten einzuflößen, um das „Ich“ des Patienten zu stärken oder sich auf andere Ziele und Aktivitäten umzuorientieren.

Moral U. ist bis zu einem gewissen Grad Bestandteil jede Form von Psychotherapie, auch wenn der Psychotherapeut dies nicht ankündigt und sich dessen nicht bewusst ist. Der Psychotherapeut lehrt den Patienten bewusst oder unbewusst eine konstruktive Lebensweise, das heißt, überzeugt ihn, Eigenverantwortung für sein eigenes Handeln zu übernehmen aktive Rolle bei der Bewältigung seines Lebens und vermittelt ihm im Allgemeinen seine Philosophie eines reifen, unabhängigen und verantwortungsvollen Menschen.

Überzeugung (Persuasia) ist der Prozess des Ersetzens (Ändern, Umwandelns, Transformierens) einer zuvor gebildeten Überzeugung durch eine neue unter dem Einfluss zusätzlicher oder klärender Informationen, die daraus gewonnen wurden verschiedene Quellen und in verschiedene Situationen. Persuasion in der Psychotherapie zielt auf die konsequente und gezielte Bildung von Überzeugungen, die die Vorstellungen des Patienten über die Mechanismen seiner Krankheit, seine Behandlung und Prognose in eine therapeutische Richtung verändern.

Es sei darauf hingewiesen, dass U. als Methode der überwiegend rationalen Psychotherapie zwar zur Erweiterung der informationellen Seite des Bewusstseins, zur Stärkung bestimmter persönlicher Einstellungen oder zur Korrektur falscher Ansichten führt, aber zur Lösung der Probleme der Veränderung der Persönlichkeit, Rekonstruktion ihrer gestörten Beziehungen, die als Quelle pathologischer Störungen dienten.

siehe auch Rationale Psychotherapie, Sokratischer Dialog.

GLAUBEN

1. Bewusstes Bedürfnis Persönlichkeit, die sie dazu veranlasst, gemäß ihrer Wertorientierungen zu handeln. Vorstellungen von normativem Verhalten, die geworden sind intrinsische Motivation. Der Inhalt von Bedürfnissen, die in Form von Überzeugungen wirken, spiegelt ein bestimmtes Verständnis von Natur und Gesellschaft wider. Durch die Bildung eines geordneten Systems von Ansichten – politisch, philosophisch, ästhetisch, naturwissenschaftlich und andere – fungiert die Gesamtheit der Überzeugungen als Weltanschauung.

Der Grad der Übereinstimmung des tatsächlichen Verhaltens mit erklärten Überzeugungen kann nur beurteilt werden, wenn eine Person auf ernsthafte Hindernisse stößt.

2. Die in der Kommunikation verwendete Methode, um das Bewusstsein einer Person durch Berufung auf ihr eigenes kritisches Urteil zu beeinflussen. Grundlage der Überzeugungsmethode ist die Selektion, die logische Anordnung von Fakten und Schlussfolgerungen nach einem einzigen funktionale Aufgabe. Die Überzeugungsmethode ist die wichtigste in der wissenschaftlichen Polemik und in der Pädagogik.

GLAUBEN

Der Prozess, eine Person dazu zu bringen, bestimmte Werte, Überzeugungen oder Einstellungen anzunehmen. Die Erforschung dieses Prozesses war vielversprechend und umfasste eine Reihe von Faktoren, sowohl rationale als auch nicht rationale. Siehe zum Beispiel die kognitive Dissonanz, Glaubwürdigkeit, überzeugende Kommunikation.

Glauben

eine Methode, die in der Managementkommunikation verwendet wird, um eine Person durch Berufung auf ihr eigenes kritisches Urteil zu beeinflussen. Die Grundlage des Glaubens logisches Denken Fakten.

Glauben

eine Methode der verbalen (verbalen) Beeinflussung, die ein System von Argumenten beinhaltet, die nach Gesetzen korrelieren formale Logik und Untermauerung der von der Person aufgestellten These. Erfolgreiches U. führt zur Übernahme und anschließenden Aufnahme neuer Informationen in das bestehende Sichtsystem, zu einer gewissen Transformation des Weltbildes und damit der Motivationsgrundlage des Verhaltens. Anders als Suggestion basiert U. auf sinnvoller Akzeptanz irgendeine Art von Person für Informationen oder Ideen, zu deren Analyse und Bewertung. Gleichzeitig kann die Schlussfolgerung sowohl unabhängig als auch nach der Überzeugungsarbeit gezogen werden. In der Regel erfordert U. viel Zeit und die Verwendung einer Vielzahl von Informationen, während die Suggestion fast sofort erfolgen kann. W. ist wirksam, wenn der Inhalt u gegenseitiges Einverständnis Argumente stehen im Einklang mit den Grundprinzipien Oratorium: Orte der auffälligsten Beispiele werden berücksichtigt, Verhältnis der Argumente „dafür“ und „dagegen“, emotionaler Hintergrund Assoziationen, die beim Aussprechen entstehen Schlüsselwörter usw. Der Erfolg von U. hängt davon ab Intellektuelles Niveau Objekt W. und seine Flexibilität. Leute mit flexibles denken lernen die Argumente anderer leichter und integrieren sie in das System ihres Wissens. Am leichtesten zu überzeugen sind auch Personen, die ein geringes Selbstwertgefühl haben und überwiegend auf Anpassung an orientiert sind soziales Umfeld statt Individualisierung darin. Am schwierigsten erliegen U. diejenigen, die anderen gegenüber feindselig sind und vor allem danach trachten, ihre Umgebung zu beherrschen. Systematische Entwicklung Methoden von U. (zusammen mit den Methoden der gezielten Desorientierung) wurde von Philosophen begonnen Antikes Griechenland und führte zur Bildung der Grundlagen der Rhetorik, der formalen Logik und der Mathematik als Beweiswissenschaft. ICH G. Dubow

GLAUBEN

eine Methode der verbalen Beeinflussung, die ein Argumentationssystem umfasst, das nach den Gesetzen der formalen Logik aufgebaut ist und die vom Individuum vorgebrachte These untermauert. Erfolgreiches U. führt zur Übernahme und anschließenden Aufnahme neuer Informationen in das bestehende System von Ansichten und U. zu einer gewissen Transformation des Weltbildes und damit der motivationalen Grundlage des Verhaltens. Im Gegensatz zur Suggestion basiert W. auf der bedeutungsvollen Akzeptanz irgendeiner Art durch eine Person Informationen oder Ideen, zu deren Analyse und Bewertung. In diesem Fall ist die Schlussfolgerung m. b. sowohl unabhängig als auch nach der Überzeugungskraft getan, aber auf jeden Fall wird es nicht wahrgenommen fertig. In der Regel erfordert U. viel Zeit und den Einsatz einer Vielzahl von Informationen und Operatortechniken, während die Suggestion fast sofort erfolgen kann. Die Methode von W. gilt als die wichtigste in wissenschaftlichen Kontroversen und in Bildungsprozessen. U. ist eine der wichtigen Möglichkeiten, wie sich Gegner in der Konfliktvorbereitung gegenseitig beeinflussen und Konfliktsituationen. Argumentiert U., der das Ziel erreicht hat, kann Konflikte verhindern. Noch große Rolle U. spielt in der Tätigkeit eines Konfliktforschers mit, der an der Konfliktlösung beteiligt ist. Die Fähigkeiten von U. beherrschen - professionell wichtige Qualität Konfliktologe.

Was ist ein Glaube? Wir sprechen oft über Dinge, ohne eine klare Vorstellung davon zu haben, was sie sind. Die meisten Menschen denken bei Überzeugung an ein Gefühl der Gewissheit über etwas. Wenn Sie sagen, dass Sie sich für einen vernünftigen Menschen halten, dann ist das dasselbe, als würden Sie sagen: „Ich bin zuversichtlich, dass ich vernünftige Person". Dieses Gefühl des Vertrauens ermöglicht es Ihnen, sich zu engagieren interne Ressourcen die es ermöglichen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, gibt es in uns Antworten auf praktisch alles - oder entsprechend wenigstens, haben wir durch andere Zugang zu den Antworten, die wir brauchen. Selten führt ein Mangel an Überzeugung, ein Mangel an Selbstvertrauen dazu, dass wir nicht in der Lage sind, alle unsere Fähigkeiten zu nutzen.

Eine einfache Möglichkeit zu verstehen, was eine Überzeugung ist, besteht darin, ihre zugrunde liegenden Werte zu schätzen Baumaterial- Gedanken. Man kann viele Gedanken haben, aber nicht wirklich daran glauben. Nimm zum Beispiel die Vorstellung, dass du sexy bist. Halten Sie einen Moment inne und sagen Sie sich: "Ich bin eine schöne Frau." Nun, dieser Gedanke oder Glaube wird sich in das Vertrauen übersetzen, das Sie fühlen werden, wenn Sie diesen Satz aussprechen. Wenn Sie denken: „Ja, aber ich bin nicht wirklich hässlich“, dann bedeutet das im Wesentlichen: „Ich fühle mich nicht sicher, ob ich schön bin.“

Gedanken in Glauben umwandeln

Wie kann man einen Gedanken in einen Glauben umwandeln? Lassen Sie mich Ihnen vorschlagen einfache Metapher diesen Prozess zu beschreiben. Wenn Sie sich einen Gedanken wie eine Tischplatte ohne Beine vorstellen, dann haben Sie eine Ahnung, warum dieser oder jener Gedanke nicht mit der gleichen Sicherheit akzeptiert wird wie jeder Glaube. Ohne Beine kann die Tischplatte nicht alleine stehen. Andererseits hat der Glaube Beine. Wenn du wirklich denkst, dass du schön bist, woher weißt du dann davon? Ist es nicht wahr, dass Sie einige Beweise für diesen Gedanken haben – eine Lebenserfahrung, die ihn stützt? Das sind diese "Beine" die Ihre Tischplatte stabil machen, die Ihre Überzeugung zur Gewissheit machen.

Was ist Ihre bestätigende Erfahrung? Vielleicht hat dir das jemand, den du kennst, gesagt Sie sind schön. Oder wenn Sie sich im Spiegel betrachten und Ihr Gesicht mit denen vergleichen, die andere schön finden, sagen Sie: "Hmm, ich sehe aus wie sie!" Oder, sagen wir, Passanten auf der Straße schauen zurück und geben ein Handzeichen. All dies bedeutet nichts, bis Sie alles in einem Gedanken zusammenfassen, dass Sie schön sind. Wenn Sie dies tun, werden Sie sich durch die "Beine" bei dem Gedanken sicher fühlen und ihn glauben machen. Ihr Gedanke wird Vertrauen gewinnen und zu einer Überzeugung werden.

Sobald Sie die Bedeutung dieser Metapher verstanden haben, werden Sie anfangen zu verstehen, wie Ihre Überzeugungen entstehen und wie Sie sie ändern können. Erstens ist es wichtig zu beachten, dass wir Überzeugungen über alles entwickeln können, wenn wir nur genug finden können "Beine" -genug bestätigende Ereignisse, - um sie zu bauen. Denk darüber nach. Vielleicht hast du genug Lebenserfahrung oder kennst du leute denen es ähnlich gegangen ist Tortur dass Sie, auf deren Grundlage Sie, wenn Sie wollen, leicht die Überzeugung entwickeln könnten, dass die Menschen moralisch verdorben sind und, wenn Sie ihnen auch nur den geringsten Grund geben, sie Sie sofort täuschen werden. Sie möchten das vielleicht nicht glauben – wir haben bereits darüber gesprochen, dass dieser Glaube eine entspannende Wirkung haben würde – aber hatten Sie nicht Fälle, die diesen Gedanken bestätigen könnten und Sie sich darin sicher fühlen könnten, wenn Sie nur wollten? Ist es nicht auch wahr, dass es in Ihrem Leben Fälle – Bestätigungen – gibt, die die Vorstellung bestärken, dass wenn Sie sich wirklich um Menschen kümmern und sie gut behandeln, sie wirklich gut sind und Ihnen im Gegenzug helfen wollen?

Die Frage ist, welche dieser Überzeugungen ist wahr? Die Antwort lautet: Es spielt keine Rolle, was wahr ist. Entscheidend ist, welche davon am inspirierendsten ist.

Wir alle können jemanden finden, der unsere Überzeugungen unterstützt und uns in Bezug auf dieses oder jenes Phänomen zuversichtlicher macht. So kann man die Fähigkeit einer Person beobachten, eine rationale Erklärung zu geben. Die Schlüsselfrage ist wiederum, ob dieser Glaube an Alltagsleben inspirierend oder entspannend, erhebend oder erniedrigend. Was sind also die möglichen Beweisquellen in unserem Leben? Natürlich können wir sie aus unserer persönlichen Erfahrung ziehen. Manchmal sammeln wir Beweise durch Informationen, die wir von anderen Menschen oder aus Büchern, Tonbändern, Filmen usw. erhalten. Und manchmal bilden wir Bestätigungen nur auf der Grundlage unserer Vorstellungskraft. Die emotionale Stärke, die sich in uns in Bezug auf eine dieser Bestätigungen manifestiert, wird definitiv die Stärke und Dicke der „Beine“ beeinflussen.

Die stärksten und haltbarsten "Beine" werden durch persönliche Erfahrungen geformt, die mit vielen Emotionen verbunden sind, da es entweder schmerzhafte oder angenehme Erfahrungen waren. Ein weiterer Faktor ist die Menge der verfügbaren Beweise – je mehr Ereignisse einen Gedanken stützen, desto stärker wird Ihr Glaube sein.

Müssen Ihre Bestätigungen korrekt sein, damit Sie sie verwenden möchten? Nein, sie können real oder eingebildet, genau oder ungenau sein – selbst unsere persönliche Erfahrung ist so unerschütterlich, wie wir sie empfinden.

Da Menschen zu solcher Zerstörung und Veränderung fähig sind, gibt es praktisch keine Begrenzung für die Anzahl und Qualität der unterstützenden "Beine", die verwendet werden können, um unseren Glauben zu stärken. Die Essenz davon ist, dass wir, egal woher unsere Bestätigungen kommen, beginnen, sie als real zu akzeptieren, und daher keine Zweifel mehr aufkommen. Das kann ganz erhebliche positive Folgen haben. Kurz gesagt, wir haben die Fähigkeit, imaginäre Bestätigungen zu verwenden, die uns in die Richtung der Verwirklichung unserer Träume treiben. Menschen können Erfolg haben, wenn sie etwas anschaulich genug und mit der gleichen Leichtigkeit präsentieren, als ob es real wäre. Dies geschieht, weil Unser Gehirn sieht keinen Unterschied zwischen dem, was wir uns klar vorstellen, und dem, was wir tatsächlich erleben. Bei ausreichender emotionaler Intensität und Wiederholung wird unser Nervensystem auf dieses oder jenes imaginäre Phänomen reagieren, als wäre es real, auch wenn es noch nicht eingetreten ist.

Jede herausragende Führungskraft, die ich interviewt habe, hatte die Fähigkeit, ein Gefühl des Vertrauens zu wecken und sich in etwas zu übertreffen, was sie noch nie zuvor erreicht hatten. Er konnte Beweise schaffen, wo es keine Beweise gab, und erreichen, was unmöglich schien.

„Der Drang wird für mich zur Wahrheit … was mir erlaubt der beste Weg nutze meine Macht und schenke das beste Heilmittel alle meine Kräfte zu aktivieren". ANDRE GIDE

einschränkende Glaubenssätze

Wie oft entwickeln Menschen einschränkende Überzeugungen darüber, wer sie sind und wozu sie fähig sind? Weil sie in der Vergangenheit nicht erfolgreich waren, werden sie zuversichtlich, dass sie in der Zukunft nicht erfolgreich sein werden. Aus Angst vor Enttäuschungen versuchen sie daher, sich die ganze Zeit darauf zu konzentrieren, „realistisch“ zu sein. Die meisten Menschen, die ständig sagen: „Seien wir realistisch“, leben in Wirklichkeit nur in Angst, haben eine tödliche Angst davor, wieder enttäuscht zu werden. Aufgrund dieser Angst entwickeln sie Überzeugungen in sich selbst, die sie zögern lassen, nicht alles geben – und als Ergebnis nur begrenzte Ergebnisse erzielen.

Große Führungskräfte sind selten „Realisten“. Sie sind intelligent, präzise, ​​aber nach herkömmlichen Maßstäben weit davon entfernt, realistisch zu sein. Und was der eine für realistisch hält, unterscheidet sich grundlegend von dem, was der andere für realistisch hält, weil alles auf seinen persönlichen Bestätigungen basiert. Gandhi glaubte, dass er die Unabhängigkeit Indiens erreichen könnte, ohne auf Gewalt gegen Großbritannien zurückzugreifen, etwas, das noch nie zuvor getan worden war. Er war kein Realist, aber er hat sicherlich die Gültigkeit seiner Entscheidung bewiesen. Und was ist realistisch in der Vorstellung eines Mannes, der glaubte, er könne der Menschheit Glück bereiten, indem er mitten in einem Orangenhain einen Märchenpark baute und die Menschen einlud, dort nicht nur spazieren zu gehen, sondern auch mit ihm zu teilen. Damals gab es einen solchen Park nirgendwo auf der Welt. Trotzdem hatte Walt Disney ein Gefühl der Zuversicht, und sein Optimismus überwand alle Umstände.

Wenn Sie im Leben einen Fehler machen, dann irren Sie in die Richtung, Ihre Fähigkeiten zu überschätzen.(natürlich so sehr, dass es Ihr Leben nicht bedroht). Das ist übrigens schwierig, weil h Menschliche Fähigkeiten sind viel größer als wir denken. Tatsächlich haben viele Studien den Unterschied zwischen depressiven und außergewöhnlich optimistischen Menschen untersucht. Nachdem sie versucht haben, eine neue Fähigkeit zu erlernen, sind Pessimisten immer genauer in der Einschätzung ihrer Handlungen, während Optimisten ihre Handlungen als etwas viel Effektiveres wahrnehmen, als sie wirklich sind. Diese unrealistische Einschätzung der eigenen Leistung ist jedoch das Geheimnis ihres zukünftigen Erfolgs. Optimisten beherrschen schließlich die erforderlichen Fähigkeiten, während Pessimisten scheitern. Wieso den? Optimisten sind diejenigen, die trotz des Fehlens von Beweisen für den Erfolg oder sogar des Scheiterns die Beweise ignorieren, ohne auf solche Schlussfolgerungen zurückzugreifen wie: „Ich bin ein Versager“ oder „Ich werde keinen Erfolg haben“. Stattdessen schaffen Optimisten Beweise durch Glauben, setzen ihre ganze Vorstellungskraft ein und stellen sich vor, etwas Besonderes zu tun und Erfolg zu versprechen. Es ist diese besondere Fähigkeit, dieser einzigartige Fokus, der es ihnen ermöglicht, durchzuhalten, bis sie endlich etwas erreichen, das sie an die Spitze des Erfolgs heben wird.

Der Grund, warum die meisten Menschen keinen Erfolg haben, liegt darin, dass sie nicht genügend Beweise für vergangene Erfolge haben. Aber Optimisten verwenden diese Überzeugungen: „Die Vergangenheit kann nicht als Beispiel für die Zukunft dienen“. Alle herausragenden Führungskräfte, alle Menschen, die in dem einen oder anderen Bereich Erfolge erzielt haben, wissen, was die Kraft der beharrlichen Verfolgung eines Ziels ist, auch wenn die Details dieses Prozesses noch schwer fassbar sind. Wenn Sie ein Gefühl der absoluten Gewissheit entwickeln, dass Sie starke Überzeugungen haben, können Sie sich selbst dazu zwingen, dies letztendlich zu erreichen

Globale Überzeugungen

Globale Überzeugungen- Das feste Überzeugungenüber alles in unserem Leben: unsere Identität, Menschen, Arbeit, Zeit, Geld und das Leben selbst. In diesen großen Verallgemeinerungen werden (wird) meist Verben verwendet: „Das Leben ist …“, „Menschen sind Repräsentanten von …“, etc. Es ist nicht schwer vorstellbar, dass Überzeugungen dieser Größenordnung jeden Aspekt unseres Lebens formen und färben können. Manchmal können Sie mit nur einer Änderung in einem einschränkenden globalen Glauben jeden Aspekt Ihres Lebens in einem Moment ändern! Denken Sie daran: Einmal verwurzelt, werden Überzeugungen zu unbestreitbaren Befehlen, die an unsere gesendet werden nervöses System sie haben die Macht, die Möglichkeiten unserer Gegenwart oder Zukunft zu erweitern oder zu zerstören.

Unsere Überzeugungen können uns sofort krank oder gesund machen, weil es dokumentiert ist, dass Überzeugungen unsere beeinflussen Immunsystem. Noch wichtiger ist, dass Überzeugungen uns entweder befehlen können, entschlossen zu handeln, oder unseren Antrieb schwächen und zerstören. Hier rein dieser MomentÜberzeugungen werden in Übereinstimmung mit Ihrer Reaktion auf das, was Sie gerade gelesen haben, gebildet und wie Sie das aus diesem Buch gewonnene Wissen anwenden werden. Manchmal entwickeln wir Überzeugungen, die Beschränkungen schaffen oder im Gegenteil zum Handeln auf sehr engem Raum anregen. spezifischen Kontext: zum Beispiel, wie wir unsere Fähigkeit einschätzen, zu singen und zu tanzen, ein Auto zu reparieren oder Berechnungen anzustellen. Andere Überzeugungen sind allgemeinen Charakter und kann praktisch jeden Aspekt unseres Lebens positiv oder negativ dominieren.

Interpretationsfehler

Einer von größten Probleme im Leben eines jeden Menschen ist die Fähigkeit, "Fehler" richtig zu interpretieren. Wie wir mit den "Niederlagen" unseres Lebens umgehen und die Ursache ihres Auftretens richtig identifizieren, wird unser Schicksal prägen. Wir müssen uns daran erinnern, dass die Art und Weise, wie wir mit Widrigkeiten und Herausforderungen umgehen, unser Leben mehr als alles andere prägen wird. Manchmal haben wir so viele Beweise für Leiden und Versagen, dass wir anfangen, darauf den Glauben aufzubauen, dass es nicht besser wird, egal was wir tun. Manche Menschen beginnen, die Vergeblichkeit jedes Versuchs, ihre eigene Hilflosigkeit oder Nutzlosigkeit zu erkennen; Sie werden zuversichtlich, dass alle Schritte, die sie unternehmen, immer noch nirgendwo hinführen werden. Hier sind eine Reihe von Überzeugungen, denen man niemals freien Lauf lassen sollte, wenn man erfolgreich sein und etwas im Leben erreichen will. Diese Überzeugungen halten uns davon ab, uns zu manifestieren persönliche Macht und unsere Handlungsfähigkeit zerstören. In der Psychologie gibt es einen Namen für diese destruktive Geisteshaltung - erworbene Hilflosigkeit. Wenn Menschen an etwas scheitern – Sie würden sich wundern, dass dies bei manchen Menschen äußerst selten vorkommt – halten sie all ihre Bemühungen für vergeblich und eine dauerhafte Depression des Geistes wurzelt in ihnen – erworbene Hilflosigkeit.

Erlernte Hilflosigkeit

Dr. Martin Seligman von Universität von Pennsylvania intensiv recherchiert zum Thema „Was erlernte Hilflosigkeit erzeugt“. In seinem Buch Acquired Optimum listet er drei spezifische Glaubensmuster auf, die uns das Gefühl geben, hilflos zu sein und letztendlich jeden Aspekt unseres Lebens zerstören können. Er nannte diese drei Kategorien dauerhaft, verzerrt und persönlich.

Viele von herausragende Persönlichkeiten in unserem Land erfolgreich waren, trotz der gigantischen Probleme und Hindernisse, die ihnen widerfahren sind. Der Unterschied zwischen ihnen und denen, die sich im Kampf zurückgezogen haben, liegt in ihrem Glauben an Beständigkeit oder Problemfreiheit. Große Führungskräfte sehen selten, wenn überhaupt, ein Problem als etwas Dauerhaftes an, während Versager selbst das kleinste Problem als dauerhaft ansehen. Wenn Sie den Glauben entwickelt haben, dass Sie nichts tun können, um „einen Unterschied zu machen“, einfach weil bisher keine Anstrengung dazu in der Lage war, dann beginnt ein tödliches Gift in Ihr System einzudringen. Als ich vor acht Jahren bergab ging und verzweifelte, dass sich meine Umstände nie ändern würden, betrachtete ich meine Probleme als dauerhaft. Es war etwas, das dem emotionalen Tod sehr nahe kam, ein Gefühl, das ich noch nie zuvor erlebt hatte. Ich verband mit diesem Glauben so viel Leid, dass ich ihn zerstören und ihm nie wieder frönen konnte. Sie müssen dasselbe tun. Wenn Sie feststellen, dass jemand, der Ihnen nahe steht, oder Sie selbst dem Glauben erlegen sind, dass dieses oder jenes Problem dauerhaft ist, dann ist es an der Zeit, ihn oder Sie durchzuschütteln. Was auch immer in Ihrem Leben passiert, Sie müssen lernen, darauf zu vertrauen, dass „auch dies vorbeigehen wird“ und dass Sie einen Ausweg finden werden, wenn Sie durchhalten.

Der zweite Unterschied zwischen Gewinnern und Verlierern, zwischen Optimisten und Pessimisten, sind ihre Glaubensverzerrungen, wenn Probleme allumfassend zu sein scheinen. Ein erfolgreicher Mensch betrachtet ein Problem nie als etwas Allumfassendes, das heißt, dieses eine Problem kontrolliert sein ganzes Leben. Er sieht sie immer so an: Nun, es hat einfach mit meiner Angewohnheit zu tun, viel zu essen."

Er wird niemals sagen: „Ja, das ist ein Problem. Wegen meines ständigen Überessens bröckelt mein ganzes Leben.“ Umgekehrt entwickeln Pessimisten - diejenigen, die es gewohnt sind, Gefühlen der Hilflosigkeit zu erliegen - den Glauben, dass die ganze Welt für sie wie ein Schafsfell geworden ist, wenn sie in einem Bereich "bedrängt" werden! Sie glauben zum Beispiel, dass ihr ganzes Leben ruiniert ist, weil sie finanzielle Probleme haben. sie werden keine Kinder großziehen können, ihre Ehe wird zerbrechen usw. Zusammenfassend kommen sie dann zu dem Schluss, dass alles ihrer Kontrolle entzogen ist, und beginnen sich völlig hilflos zu fühlen. Und stellen Sie sich die gemeinsame Wirkung von Beständigkeit und Verzerrung vor! Die Antwort auf diese beiden Faktoren wäre, etwas im Leben zu finden, das Sie kontrollieren und in diese Richtung handeln können.Sobald Sie anfangen, Schritte zu unternehmen, werden einige Ihrer einschränkenden Überzeugungen sofort verschwinden.

Und die letzte, dritte Kategorie von Überzeugungen, die Seligman „persönlich“ nennt, Ich beziehe mich auf Probleme persönlicher Art. Wenn wir Scheitern nicht als Herausforderung betrachten, die eine Änderung unserer Herangehensweise erfordert, sondern als ein Problem mit uns selbst, als einen persönlichen Fehler, dann werden wir sofort spüren, wie es von uns Besitz ergreift Du kannst dein ganzes Leben verändern. Wäre es nicht viel schwieriger, als nur Ihre Handlungen in einem bestimmten Bereich zu ändern? Sehen Sie, ob Sie eine ähnliche persönliche Überzeugung haben. Wie kann man sich durch ständige Selbstgeißelung in Aufregung versetzen.

Die Aufrechterhaltung dieser einschränkenden Überzeugungen ist gleichbedeutend mit systematischem Konsum kleine Dosen Arsen, was nach einiger Zeit zu einem tödlichen Ausgang führt, und zwar in dieser Fall wir sind nicht bedroht sicherer Tod, beginnen wir emotional zu sterben, sobald wir diesen oder jenen schädlichen Glauben akzeptieren. Daher müssen sie um jeden Preis vermieden werden. Denken Sie daran: Solange Sie an etwas glauben, ist Ihr Gehirn auf Autopilot und filtert alle eingehenden Informationen heraus Außenumgebung Informationen und suchen Sie nach Beweisen, um Ihren Glauben zu bewerten, egal was es ist.
"Nichts anderes als der Verstand macht aus Bösem Gutes, bestimmt Unglück oder Glück, Reichtum oder Armut."
EDMUND SPENCER

Wie man Glaubenssätze ändert

Theoretische Konzepte des "Glaubens"

Analyse der Definition des Begriffs "Glaube"

Die Gesellschaft ist ein einziger Organismus, dessen Bestandteile eng miteinander verbunden sind. Mit anderen Worten, eine Person ist ein untrennbarer Teil der Gesellschaft, während der rote Faden, der alle Menschen verbindet, die Kommunikation ist. Während des Kommunikationsprozesses, enge Beziehung zwischen Menschen, Kontakte entstehen, Informationen werden übermittelt, Persönlichkeit entwickelt sich. Beim Kommunizieren drücken Menschen ihre Emotionen, Eindrücke und Überlegungen aus. Darüber hinaus im Kommunikationsprozess, gegenseitige Beziehung Gesprächspartner untereinander. In unserer Zeit ist es auch für niemanden ein Geheimnis, dass es mit Hilfe einer auf eine bestimmte Weise aufgebauten Kommunikation möglich ist, den Gesprächspartner zu beeinflussen, einschließlich, ihn von der Richtigkeit seiner Ansichten zu überzeugen.

Überzeugung ist eine Methode der Beeinflussung von Menschen, die sich an die eigenen richtet kritische Wahrnehmung, dies ist eine Erklärung und ein Beweis für die Richtigkeit und Notwendigkeit bestimmtes Verhalten oder die Unzulässigkeit eines Fehlverhaltens.

Überzeugung – ein bewusst begründeter Einfluss auf eine andere Person oder Gruppe von Menschen mit dem Ziel, deren Urteil, Einstellung, Absicht oder Entscheidung zu ändern.

Der Begriff des Glaubens an Sozialpsychologie geben Sie folgende Definitionen:

• 1. Überzeugung ist ein System des Weltanschauungswissens einer Person, das durch seinen Verstand, sein Gefühl und seinen Willen gegangen ist.
• 2. Überzeugung ist eine Reihe vielseitiger Einflüsse auf eine Person mit dem Ziel, ihre gesellschaftlich notwendigen Eigenschaften zu erziehen.
• 3. Überzeugung ist die Motivation einer Person bestimmte Tätigkeiten. Überzeugen bedeutet, Menschen durch Wort, Tat, durch Beispiel und zielgerichtete Organisation zu begeistern. soziale Sphäre.
• 4. Überzeugung - persönliche Bildung, der die Einstellung einer Person zur Realität darstellt und sich durch die Einheit der kognitiven und bedürfnispersönlichen Komponente auszeichnet. . Die Qualitäten der Überzeugung hängen von der Methode der Assimilation bestimmter Kenntnisse, Meinungen und Einschätzungen ab.
• 5. Überzeugung ist eine Beeinflussung des Bewusstseins, der Gefühle, des Willens von Menschen durch Kommunikation, Klärung und Beweis der Bedeutung einer bestimmten Position, Ansicht, Handlung oder ihrer Unzulässigkeit, um den Zuhörer zu zwingen, bestehende Ansichten, Einstellungen, Positionen zu ändern, Einstellungen und Einschätzungen, oder um Gedanken oder Darstellungen von Rednern auszutauschen.

Glaube - die wichtigsten, die meisten generische Methode Führung und Bildung. Der Überzeugungsmechanismus basiert auf Aktivierung geistige Aktivität Mann, über die Berufung auf die rationale Seite des Bewusstseins. Es wird davon ausgegangen, dass der Überredete ausführen muss Bewusste Enscheidung Mittel und Wege, um das Ziel zu erreichen, d.h. Um zu überzeugen, ist es notwendig, die Aufmerksamkeit des Objekts der Beeinflussung zu erregen, zu erklären und zu erklären neue Informationenüberzeugend argumentieren.

Jemanden von etwas zu überzeugen bedeutet, einen solchen Zustand zu erreichen, wenn die überzeugte Person aufgrund logischer Überlegungen und Schlussfolgerungen mit einem bestimmten Standpunkt übereinstimmt und bereit ist, ihn zu verteidigen oder entsprechend zu handeln.

Die wichtigsten Mittel der Überzeugung sind grafisches Zeichen, Bild, Sprachklang, Gestik, Mimik, emotional-willkürliche Zustände, Sprech- und Handlungsrhythmus, Licht und Farbe von Sehhilfen, Arbeitsergebnisse, Status und Autorität des Überzeugenden. Es sollte hinzugefügt werden, dass nicht alle Personen in gleichermaßen sind bereit, den Standpunkt der beeinflussenden Person zu akzeptieren. Meistens werden nur die Informationen wahrgenommen, die mit den bestehenden Einstellungen übereinstimmen.

Laut Myers gibt es zwei Möglichkeiten der Überzeugung: direkt und indirekt.

Die direkte Art der Überzeugung ist die Überzeugung, die stattfindet, wenn ein interessiertes Publikum seine ganze Aufmerksamkeit auf positive Argumente richtet.

Eine indirekte Überzeugungsmethode ist eine Überzeugung, die auftritt, wenn Menschen durch zufällige Faktoren beeinflusst werden, zum Beispiel: die Attraktivität des Autors.

Die direkte Überzeugungsmethode findet statt, wenn Menschen von Natur aus geneigt sind, das Geschehen zu analysieren, oder sich für das vorgeschlagene Thema interessieren. Wenn das Thema beim Publikum keine nachhaltige Aufmerksamkeit erregt, kann Überzeugungsarbeit geleistet werden indirekter Weg wenn Menschen zufällige Zeichen oder Heuristiken verwenden, um voreilige Schlüsse zu ziehen. Direktes Überzeugen ist analytischer und weniger oberflächlich, stabiler und beeinflusst eher das Verhalten.

Das gesamte Verfahren der Überzeugung lässt sich in vier Arten von Einfluss einteilen. Diese sind Auskunft, Aufklärung, Beweis und Widerlegung.

Informieren ist eine Nachricht, in deren Namen eine Person handeln muss. Um eine Person zu Aktivität zu bewegen, bedarf es einer ganzen Reihe von Anreizeinflüssen. Dies liegt daran, dass das Subjekt der Beeinflussung sich vor dem Handeln vergewissern möchte, was getan werden muss und ob es dazu in der Lage sein wird. Niemand wird handeln, wenn er glaubt, dass sich das Handeln entweder nicht lohnt oder unmöglich ist. Der Psychologe T. Tomashevsky leitete die obige Abhängigkeit ab und drückte sie mit der folgenden Formel aus:

wonach die zum Handeln führende Entscheidung eine Funktion von (f) dem Wert des Ziels (Y) und der Wahrscheinlichkeit seiner Umsetzung (p) ist seine Implementierung gibt es eine Pseudo-Produkt-Beziehung (wenn ein Element gegen Null geht, dann nähert sich Produkt" Null, trotz der Größe des anderen Elements).

Die Formel von Tomashevsky spiegelt eine sehr wichtige Idee für einen Manager wider: um einen Mitarbeiter dazu zu ermutigen gewünschte Tätigkeit, sollten Sie ihn über den Wert des Ziels und die Wahrscheinlichkeit seiner Erreichung informieren, dh ihn von der Zweckmäßigkeit von Maßnahmen überzeugen.

Ein Paradebeispiel In dieser Hinsicht ist es, mit Menschen zusammenzuarbeiten, um sie zur Umsetzung zu ermutigen neue Technologie und neue Technologie. Hervorzuheben ist, dass alle uns bekannten Neuerungen nach dem Akzeptanzgrad der Menschen in zwei Gruppen eingeteilt werden können:

• a) Innovationen, die sich ausschließlich auf die technische (technologische) Seite der Produktion beziehen;
• b) Innovationen im Zusammenhang mit soziale Aspekte Produktion.

Die erste Gruppe von Innovationen ist beispielsweise die Verbesserung jedes technischen Geräts, das die Arbeit eines Mitarbeiters erleichtert.

In den frühen 2000er Jahren standen viele Unternehmen vor dem Problem der Computerisierung. Es liegt darin, dass dieses technische Gerät die Arbeit des Mitarbeiters erheblich erleichtern wird, vorausgesetzt, der Mitarbeiter verfügt über die Fähigkeiten, mit dieser Maschine zu arbeiten. Oft Experten auf ihrem Gebiet und tolle Erfahrung arbeiten mit der Tatsache konfrontiert, dass sie vor dem Computer hilflos stehen. Auf eine solche Neuerung haben die Mitarbeiter meist mit Negativismus gewartet, das lag an der Angst vor dem Neuen, der Erstarrung. In solchen Fällen ist es wichtig, die Mitarbeiter über die Vorteile einer Innovation zu informieren und Mitarbeiter zu Kursen zu schicken, um die erforderlichen Fähigkeiten zu erlernen. Es ist notwendig, mit Informationen für den Manager zu arbeiten, wie und über welche Kanäle es zu Untergebenen kommt.

Auch die zweite Gruppe von Innovationen wird meist nicht reibungslos umgesetzt. Der Punkt hier ist, dass eine solche Innovation mit den etablierten Klischees des Mitarbeiterverhaltens bricht.

Informieren über Arbeitsergebnisse - Das Kennenlernen der Arbeitsergebnisse wirkt anregend auf die Mitarbeiter. Eine Reihe von Forschern belegen, dass die Information des Ausführenden die Arbeitsergebnisse um 12 - 15 % steigern kann.

Es geht umüber Informationen, sowohl über Erfolge als auch über Misserfolge. Gleichzeitig führt der Mangel an Informationen zu einer Verschlechterung der Ergebnisse, zu Spannungen und Konflikten. Darüber hinaus tragen Informationen zur günstigen Einrichtung bei Geschäftsbeziehungen"vertikal", verbessert das gegenseitige Verständnis, erleichtert den Prozess der Einflussnahme im Allgemeinen. Eine gut organisierte Diskussion der Arbeitsergebnisse trägt zur Motivation der Untergebenen bei und ist für sie auch notwendig, um sich zu fühlen Selbstgefälligkeit und ihr Verhalten zu ändern. Die Macht der Zahlen ist manchmal effektiver als Überzeugung und Bestrafung.

Die Leistungskommunikation ist wirksam, sofern dies zuvor erfolgt ist Objektive Beurteilung Arbeit der Mitarbeiter anhand ausgewählter und vereinbarter Kriterien. Es ist wünschenswert, dass es für einen jungen Mitarbeiter nur wenige gibt (zwei oder drei). Zukünftig können weitere Kriterien in den Bewertungssatz der Arbeitsergebnisse aufgenommen werden, zum Beispiel Kontaktfreudigkeit, Engagement, Disziplin, Interaktion etc. Die Ergebnisse der Arbeit sollten regelmäßig besprochen werden: einmal im Quartal und nach einem Jahr. Im Zusammenhang mit einem Mangel an quantitativen Indikatoren für die Aktivitäten von Untergebenen wird die größte Schwierigkeit für den Leiter darin bestehen, den "Halo-Effekt" zu überwinden, d.h. positive bewertende Voreingenommenheit mit einer positiven Einstellung gegenüber dem Mitarbeiter und hypertrophierter Aufmerksamkeit für Mängel mit Antipathie.

Die nächste Art von Überzeugungskraft, die mindestens dauert wichtiger Platz als Informieren ist Aufklären. Die Position selbst verpflichtet den Produktionsleiter, viele zu erklären dringende Probleme. Wir können die typischsten Arten der Klärung herausgreifen: a) instruktiv; b) erzählen; c) Begründung.

Instruktive Klärung ist eine schematische Darstellung der Aktivitäten von Untergebenen, die aufgefordert werden, Anweisungen aufzunehmen. Bei einer solchen Erklärung wird das Denken des Untergebenen nicht belastet, sondern das Gedächtnis ist beteiligt. Es sei darauf hingewiesen, dass diese Technik bei kreativen Menschen oder Menschen mit künstlerischen Neigungen nicht sehr beliebt ist. Für diejenigen, die an strenge, man könnte sagen algorithmische Regeln und Anweisungen gewöhnt sind, gibt die Anweisung keinen Anlass zu Widerständen.

Narrative Erklärung ist eine Art Geschichte, die darauf abzielt, Tatsachen in Form einer lebendigen Erzählung darzustellen, die konsequent zu klar definierten Schlussfolgerungen führt. In vielen Fällen ist diese Art der Erklärung bekannter (immer noch vertraut mit Schulbank) und ist daher vorzuziehen. Doch sein Einsatz verpflichtet Produktionsleiter, die Gestaltung des Nachrichtenmaterials, die Formulierung von Stimme, Mimik und Gestik zu trainieren.

Eine Argumentationserklärung ist eine Erklärung mit Kontroversen, aktiviert geistige Aktivität, regt zu einer sorgfältigeren Prüfung der vorgeschlagenen spezifischen Schlussfolgerungen an. Techniken zur Klärung der Argumentation sind wichtig für Manager, die mit kreativen, unternehmungslustigen Menschen kommunizieren, die darauf aus sind Aktive Teilnahme Kommunikation .

Die Argumentationserklärung ist so aufgebaut, dass der Leiter dem Gesprächspartner Fragen "für" und "gegen" stellt und ihn zwingt, selbst zu denken. Mit einer Begründung können Sie eine Frage selbst beantworten oder den Zuhörer zur Antwort anregen. Es geht gerade darum, durch den ganzen Verlauf der Argumentation beim Gesprächspartner den Wunsch zu wecken, eine Antwort zu geben. Sie können hier nicht um eine Antwort bitten. Sobald der Leiter beginnt, eine Reaktion zu fördern, verliert die logische Erklärung ihre Bedeutung. Mit einer argumentativen Erklärung sucht der Zuhörer zusammen mit dem Leiter nach Wegen, die Situation zu lösen (natürlich unter dem leitenden Einfluss des Leiters). Gleichzeitig spürt der Zuhörer (Untergeordnete) seine Bedeutung. Wenn Antworten aus ihm herausgezogen werden, dann geht er, nachdem er ein solches Gefühl verloren hat, in einen Zustand von psychologischer Schutz. Und dann wird aus der logischen Erklärung eine lehrreiche.

Natürlich ist eine Begründungsklärung auch bei der mündlichen Präsentation des Leiters vor dem Publikum sehr sinnvoll. In diesem Fall ist ein Übergang von der Argumentation zur Problemstellung wünschenswert. So wird in einer Begründungserklärung die Antwort auf die gestellte Frage hauptsächlich vom Leiter geäußert und in der problematischen von den Zuhörern selbst gebildet. Problemklärung wird vor allem vor Publikum in einer speziellen Präsentation geübt.

Nachweisen - logische Operation, aufgebaut auf den Grundlagen der Gesetze der Logik: dem Gesetz der Identität, dem Gesetz des Widerspruchs, dem Gesetz der ausgeschlossenen Mitte und dem Gesetz des zureichenden Grundes. Das Wesen des Beweises besteht darin, dass eine Art These aufgestellt wird und Argumente oder Argumente gesucht werden, um die These zu beweisen.

Das Verfahren selbst wird normalerweise als Demo bezeichnet. Um Mitarbeiter zu überzeugen oder ihnen die Wahrheit einer Position zu beweisen, braucht es Fakten. Ohne Fakten kein Beweis. Fakten schaffen ein angemessenes Mindset für die Wahrnehmung der Realität bei Mitarbeitern, bilden eine Haltung.

Die Bewertung der Arbeit von Untergebenen wirkt sich sehr stark auf die Motivation ihrer Arbeitstätigkeit aus, wenn diese Bewertung von ihnen als real, wahr wahrgenommen wird, dann erfüllt sie ihre motivierende Funktion, wird sie aber als unterschätzt empfunden, weit hergeholt , nicht real, dann gibt es keine Motivation. Untergebene brauchen Fakten, die den Wahrheitsgehalt der Einschätzung belegen. Eine ebenso wichtige Rolle bei der Beweisführung kommt den persönlichen Qualitäten des Leiters zu. Das Gelingen des Beweises hängt von seinem Taktgefühl ab, von seiner Fähigkeit, mit Menschen umzugehen. Etwas beweisen, lehnen wir damit die Vorstellung unseres Gesprächspartners ab, was bedeutet, dass für die Widerlegung Wort, Tat und Persönlichkeit des Führers ebenso charakteristisch sind wie für den Beweis.

Widerlegung - Kritik an etablierten Ansichten und Stereotypen des Verhaltens von Menschen mit der Zerstörung und Bildung ihrer Einstellungen. Während der Verleugnung begegnen wir dem Gefühl Würde Gegner. In dieser Hinsicht reicht eine Logik nicht aus. Es hat keinen Sinn, sich auf einen Streit einzulassen, um etwas zu widerlegen. Unser Gegner gibt nicht zu, dass er sich geirrt hat, es dauert mehr als einen Tag, um eine Installation durch eine andere zu ersetzen.

Es gibt bestimmte sozialpsychologische Regeln:

1. Bei der Widerlegung der Argumente des Gegners sollte man sich auf sein Selbstwertgefühl berufen. Das Selbstwertgefühl ist gleich dem Verhältnis der Größe des Erfolgs einer bestimmten Person zu ihren Ansprüchen.

Je höher der Erfolg und je geringer die Ansprüche, desto höher. Erfolg wird hier als ein immaterieller, sozialpsychologischer Wert verstanden, der in der Form wirkt Werturteile von denen um dich herum. In jedem Fall gelingt es ihnen, wenn sie den Menschen sein eigenes „Ich“ spüren lassen: Sie nennen ihn beim Vornamen und Patronym, betonen echte Verdienste, geben ihm die Möglichkeit, die Initiative zu ergreifen, ermutigen ihn dazu eigenständiges Handeln, versuchen Sie nicht, die Denkweise anderer aufzudrängen, sondern regen Sie zum Nachdenken an.

Die Wirksamkeit der Überzeugung hängt davon ab Persönlichkeitsmerkmale die überzeugt sind. Sie sind nach Untersuchungen amerikanischer Wissenschaftler nicht überzeugend: Menschen mit eingeschränkter Vorstellungskraft, innerlich orientierte Persönlichkeiten, sozial kontaktlose Menschen, Menschen mit ausgeprägter Aggressivität, Personen mit paranoiden Neigungen.