Nadezhda Suvorova

Jeden Tag sind wir psychisch betroffen. Manchmal ist es ärgerlich, und manchmal wissen wir nicht einmal, dass wir manipuliert werden. Die psychologische Wirkung ist leistungsfähiges Werkzeug in kompetente Hände. Um die Techniken zu beherrschen, müssen Sie die Eigenschaften des Individuums gründlich studieren und mögliche Wege Einfluss auf die Köpfe der Menschen.

Welche Arten von Einfluss es gibt und wie Sie sich vor dem Einfluss anderer schützen können, darüber sprechen wir in diesem Artikel.

Das Konzept der psychologischen Wirkung

Es ist komplex und polyedrischer Begriff. Kurz gesagt, psychologische Auswirkungen sind die Manipulation von menschliches Unterbewusstsein was gegen den gesunden Menschenverstand geht. ermöglichen es Ihnen, menschliches Verhalten zu kontrollieren.

Zu Beginn der Zivilisation Fähigkeiten psychologische Wirkung von Schamanen und Stammesführern besessen. Sie verwendeten primitive Methoden: Körpersprache, Intonationen der Stimme, Rituale und Tränke, die den Geist trüben.

Mit der Entwicklung von Wissenschaft und Technologie gibt es so viele Möglichkeiten, das Unterbewusstsein zu manipulieren, dass jeder von uns sie täglich nutzt und es nicht ahnt.

Der Zweck der psychologischen Wirkung

Unabhängig vom Objekt (eine Person oder Gruppe) steht hinter dem Prozess ein bestimmtes Ziel der psychologischen Wirkung:

Nutzung anderer Menschen zur Befriedigung persönlicher Bedürfnisse.
Ansehen in der Gruppe gewinnen.
Schaffung der Rahmenbedingungen und Standards der Gesellschaft.
Einen Sinn für Bedeutung finden.
Beweis seiner Existenz.

Die meisten Manipulationsversuche haben egoistische Ziele. Wir sehen eine Person, die emotional schwächer ist als wir, und wir bemühen uns, sie zu unterdrücken. Einer muss angehört werden, der andere muss Anweisungen für ihn ausführen. Das sind die Ziele, die wir durch psychologische Beeinflussung erreichen.

Einige nutzen diese Fähigkeit für gute Zwecke, andere werden von Egoismus getrieben. Aber im ersten und zweiten Fall wahrer Zweck dient als Beweis Selbstgefälligkeit vor der Gesellschaft und die Feststellung ihrer Existenz. Die Psychologie teilt Motive nicht in gute und schlechte ein, sondern untersucht Methoden und Methoden der Beeinflussung und entdeckt neue Tatsachen.

Ein geschickter Meister ist schwer auszumachen, besonders wenn er auf Sie und Ihre Umgebung einwirkt. Es ist in der Praxis einfacher, mehrere Personen zu überzeugen als einen. Das ist der Fehler Herdenmentalität und die Entwicklung der Medien. Wir glauben blind, was uns im Fernsehen erzählt wird.

Methoden der psychologischen Beeinflussung

Vielfältig. Politiker und Diktatoren beherrschen jeden von ihnen fließend:

Glauben. Wirkung mit Argumenten.
Eigenwerbung. Demonstration der eigenen Vorteile gegenüber anderen Menschen, um das Vertrauen anderer zu gewinnen.
Anregung. Wirkung ohne Argumente.
Infektion. Übertragen Sie Ihre Gefühle und Emotionen auf andere Menschen.
Lust auf Nachahmung wecken. Durch Worte und Taten erwecken Sie die Menschen dazu, Sie nachzuahmen.
Bitte um Gefallen. Glaube an deine guten Absichten und Ziele.
Anfrage. Äußern Sie Ihre Wünsche und bitten Sie um ihre Befriedigung.
Zwang. Druck und Einschüchterung durch Drohungen.
Destruktive Kritik. Unterdrückung der Persönlichkeit einer Person, Spott und Beleidigung einer Person.
Manipulation. Indirektes Erwachen zum Handeln oder Urteilen.

Arten von psychologischen Auswirkungen haben ähnliche und unterschiedliche Merkmale, einige sind geeignet, um erreicht zu werden schnelle Ergebnisse, andere, um die Persönlichkeit im Laufe der Zeit zu beeinflussen.

Werkzeuge der psychologischen Beeinflussung

Es ist eine Sache, wenn ein Mensch in der Nähe ist und man ihn mit Worten, Blicken, Bewegungen, Tonfall überzeugen kann. Aber was ist, wenn das Ziel das Bewusstsein eines Publikums von Menschen in verschiedenen Städten und sogar Ländern ist?

Dazu werden psychologische Werkzeuge verwendet:

Militärische Mittel.
Handels- und Finanzsanktionen.
politische Mittel.
Gut und.
MASSENMEDIEN.
Internet.

Die Verwaltung der Massen mit diesen Tools führt zu erstaunlichen Ergebnissen. Wir sind daran gewöhnt zu glauben, was wir im Internet lesen und im Fernsehen sehen, und es würde uns nie einfallen, dass dies eine weitere Art der psychologischen Beeinflussung ist. Nehmen wir als Beispiel die Kanons der Schönheit, die es vor 50 Jahren gab und die es heute gibt. Beide wurden mit Hilfe der Medien von der Mode diktiert, um ihre Produkte zu verkaufen.

Glauben

Diese Methode besteht aus drei Komponenten: These, Argumente und Demonstration. Zuerst formulieren Sie eine konkrete Position – das ist eine These, dann formulieren Sie Argumente und am Ende überzeugen Sie mit Hilfe einer Demonstration die Zielgruppe.

Die Methode ist sehr effektiv, wenn Sie die Geheimnisse der Überzeugung kennen:

Begriffe und Argumente sollten äußerst einfach und verständlich sein;
Verwenden Sie nur die Tatsachen, deren Richtigkeit Sie sicher sind;
die Persönlichkeit des Gesprächspartners berücksichtigen;
ein Gespräch führen, ohne über andere Leute zu sprechen;
Ihre Rede sollte einfach sein, ohne komplexe Epitheta und geflügelte Ausdrücke.

Ein Großteil des Erfolgs hängt von Ihren Argumenten ab. Wirkung zeigen jene Argumente, die durch bekannte Fakten untermauert sind, sich konkret auf das Gesprächsthema beziehen, für den Gesprächspartner interessant sind und ihre Aktualität nicht verloren haben.

Anregung

Diese Methode hat keine Argumente und Fakten. Es wirkt sich anders auf den Einzelnen aus. Damit können Sie einer Person Ihre Meinung aufzwingen und sie zwingen, in Ihrem Interesse zu handeln.

Suggestion ist direkt und indirekt. Im ersten Fall äußert man direkt seinen Standpunkt und erwartet Gehorsam. Diese Methode wird von Eltern, Erziehern, Lehrern verwendet. Im zweiten Fall werden Techniken gewählt, die unauffällig zum Handeln drängen. Diese Methode wird von den Werbetreibenden verwendet.

Folgende Faktoren beeinflussen die Wirksamkeit der Suggestion:

das Alter der Person oder Zielgruppe;
Zustand (Müdigkeit, Müdigkeit);
Ihre Autorität;
der Persönlichkeitstyp der psychisch betroffenen Person.

Infektion

Dies ist die dritte Hauptmethode zur Beeinflussung der Persönlichkeit. Es richtet sich an eine Masse von Menschen und nicht an eine Einzelperson. Religiöse Sekten und Fanclubs sind ein markantes Beispiel für die psychischen Auswirkungen einer Infektion.

Die Tatsache, dass es eine Methode der Ansteckung gibt, wussten die Menschen zu Beginn einer zivilisierten Gesellschaft, als Massenzeremonien um ein Idol oder einen Altar mit rituellen Tänzen und dem Eintreten in Trance abgehalten wurden.

Heute wird diese Methode umfassend untersucht. Es ist besser bekannt als Massenpsychologie oder Massenphänomen. Eine seltene Person wird in der Lage sein, dem allgemeinen Impuls zu widerstehen und sich gegen die Masse zu stellen.

Eine Infektion kann durch die folgenden Anzeichen identifiziert werden:

Bewusstsein ausschalten;
Übergang in einen Zustand der Bewusstlosigkeit;
Richtung von Gedanken und Gefühlen in eine Richtung;
der Wunsch, Ideen hier und jetzt in die Realität umzusetzen;
Persönlichkeitsverlust;
Logik deaktivieren;
mangelnde Bereitschaft, für ihr Handeln Verantwortung zu übernehmen.

Überzeugung, Suggestion und Ansteckung sind die „drei Säulen“, auf denen die psychische Wirkung aufbaut. Aber auch andere Methoden sind beliebt bei denen, die das Verhalten und den Geist von Menschen kontrollieren wollen.

Methoden zum Schutz vor psychologischen Einflüssen

Heute hat jeder von uns Zugang zu Informationen über Methoden psychologischen Einfluss wie man sie meistert, daher müssen beeinflussbare Menschen oft eine Marionette in jemandes Händen sein und seine Bitten und Wünsche erfüllen. Um nicht in eine ähnliche Situation zu geraten, sollten Sie in der Lage sein, Manipulatoren zu widerstehen und einen nüchternen Geist zu bewahren.

Methoden zum Schutz vor psychischen Einflüssen:

In jeder Situation sollten Sie analysieren, ob Sie den Worten einer anderen Person gehorchen müssen oder nicht, was der Nutzen davon ist. In den meisten Fällen werden Sie die Frage, warum Sie etwas tun, nicht konkret beantworten können. Und das ist das erste Zeichen dafür, dass sie Sie beeinflussen wollen;
rationalen Ansatz. Wenn Sie zum Ausfüllen aufgefordert werden spezifische Aktionen, dann bieten Sie Ihre Option an, die für Sie bequemer ist. Dies wird den Manipulator in einen Stupor versetzen und er wird die Macht über Sie verlieren;
Glaube an die eigene Gerechtigkeit. Wenn Ihnen die Meinung eines anderen aufgezwungen werden soll, glauben Sie nicht blind den Worten anderer. Es ist besser, die gelieferten Argumente zu analysieren und mit Ihren eigenen zu vergleichen;
Ändere dein Verhalten. Manipulatoren lesen aus der Art der Kommunikation und des Verhaltens Informationen über Ihre Persönlichkeit. Führen Sie solche Leute in eine Sackgasse, indem Sie verschiedene Rollen ausprobieren;

Misstrauen sollte zu Ihrer Gewohnheit werden. Hier geht es nicht um nahestehende Menschen, die Ihnen alles Gute wünschen. Doch wenn Fremder oder ein Arbeitskollege beginnt sich plötzlich für Sie zu interessieren und seine Kommunikation aufzuzwingen, seien Sie vorsichtig und versuchen Sie, Anzeichen eines Manipulators in seinen Worten und seinem Verhalten zu erkennen;
vergangene Fehler überprüfen. Konzentrieren Sie sich auf Situationen, in denen Sie kontrolliert wurden. Denken Sie darüber nach, wie Sie dies zugelassen haben und was zu tun ist, um die traurige Erfahrung nicht zu wiederholen.
bitte um Erklärung. Wenn Sie versucht sind, etwas zu tun, stellen Sie viele Fragen. Der Manipulator wird sich verraten, wenn er versucht, Sie zu täuschen, um der Antwort auszuweichen;
tun Sie nicht, was von Ihnen erwartet wird. Oft zeigen wir uns beim ersten Treffen besser, als wir wirklich sind. Andere nutzen diese Situation aus, und Sie müssen ihren Forderungen nachkommen, um das Vertrauen nicht zu verlieren. Aber Sie haben das Recht, sich zu ändern, und es besteht keine Notwendigkeit, sich selbst zu schaden und anderen zu gefallen;
nicht testen. Dies ist ein starker Anreiz, um Sie zum Gehorsam zu bewegen. Akzeptieren Sie Ihre Fehler und lassen Sie sich nicht von anderen mit Erinnerungen an die Vergangenheit unter Druck setzen.

Psychische Auswirkungen können Wunder wirken: Helfen Sie geliebten Menschen, verändern Sie sie zum Besseren. Aber gierige Personen verwenden es für egoistische Zwecke, daher sollten Sie sich und Ihre Familie vor negativen Einflüssen schützen.

17. Februar 2014

Einführung

Wir leben in einer sich ständig weiterentwickelnden und immer in Bewegung befindlichen Welt. Alles drumherum ist freigelegt schnelle Entwicklung: Technik, Wissenschaft, Natur, Wirtschaft, Politik und natürlich Menschen. Ihr Verhalten, ihre Kleidung, moralische und materielle Werte, Ziele und Ideale, Bedürfnisse und Motive ändern sich, und auch der Stil ändert sich. zwischenmenschliche Kommunikation. Der unveränderliche Bestandteil des Kommunikationsprozesses war, ist und bleibt jedoch die Beeinflussung der Menschen untereinander. In der Psychologie wird Einfluss als Prozess und Ergebnis einer Veränderung des Verhaltens einer anderen Person, ihrer Einstellungen, Ziele, Einschätzungen, Ideen usw. durch eine Person definiert. während Sie mit ihm interagieren.

Sowohl primitiv als auch ihre Nachkommen, d.h. wir streben danach, diejenigen zu beeinflussen, mit denen wir kommunizieren, und denen wir selbst ausgesetzt sind Äußerer Einfluss. Natürlich hat sich die Gesellschaft geändert, Ziele und Formen haben sich geändert, und sogar das Ausmaß der Beeinflussung – heute ist psychologische Beeinflussung allgegenwärtig. Moderne Technologien ermöglichen es einer Person oder einer kleinen Gruppe von Menschen, das Bewusstsein, die Psyche, die Werte und Einstellungen einer Vielzahl von Menschen gleichzeitig zu beeinflussen, ohne dies zu müssen direkten Kontakt und Interaktion mit ihnen. Also Zeitungen, Zeitschriften, Fernsehen, Radio, dh. alle uns zur Verfügung stehenden Medien (d.h Massenmedien) sind der Kanal, durch den auch eine einzelne Person die Möglichkeit bekommt, die Massen zu beeinflussen.

Psychischer Einfluss liegt vielen aktuellen sozialen Prozessen zugrunde: Propaganda gesunder Lebensstil Lebens- und Umweltbewusstsein, die Aktivitäten von Zensoren, Bildmachern in der Politik, Werbe- und Marketingspezialisten, und diese Liste ist noch lange nicht vollständig. Pro letzte Jahrzehnte in der Wissenschaft angesammelt große Menge Forschung zu diesem Thema.

Daher ist das Problem der sozialpsychologischen Beeinflussung jetzt besonders relevant, wo der Zugang zu den Medien unbegrenzt ist, weder auf der Seite des Subjekts, das versucht, Menschen zu beeinflussen (und oft zu seinem eigenen Vorteil), noch auf der Seite der Objekte darauf auf die dieser Einfluss gerichtet ist.

Das Konzept des psychologischen Einflusses

Psychische Beeinflussung ist die Beeinflussung der Befindlichkeit, Gefühle, Gedanken und Handlungen anderer Menschen mit Hilfe ausschließlich psychologischer Mittel: verbal, paralinguistisch oder nonverbal. Anwendungslinks soziale Sanktionen oder körperliche Einwirkungsmittel sollen auch als psychische Mittel angesehen werden wenigstens bis diese Bedrohungen aktiviert werden. Die Androhung von Entlassung oder Prügel sind psychische Mittel, die Tatsache von Entlassung oder Prügel gibt es nicht mehr, das sind bereits soziale und körperliche Einflüsse. Das haben sie zweifellos psychologische Wirkung, aber sie sind selbst keine psychologischen Mittel.

Charakteristisch für die psychische Beeinflussung ist, dass der beeinflusste Partner die Möglichkeit hat, mit psychologischen Mitteln darauf zu reagieren. Mit anderen Worten, ihm wird das Recht zur Antwort und die Zeit für diese Antwort eingeräumt.

BEI wahres Leben Es ist schwer einzuschätzen, wie wahrscheinlich es ist, dass die Bedrohung ausgelöst werden könnte und wie schnell dies geschehen könnte. Daher sind viele Arten des Einflusses von Menschen aufeinander gemischt und kombinieren psychologische, soziale und manchmal physikalische Mittel. Solche Methoden der Beeinflussung und des Widerstands gegen sie sollten jedoch bereits im Zusammenhang mit sozialer Konfrontation, sozialem Kampf oder körperlicher Selbstverteidigung betrachtet werden.

Grundbegriffe

Psychischer Einfluss ist das Vorrecht der Zivilisierten menschlichen Beziehungen. Hier nimmt die Interaktion den Charakter eines psychologischen Kontaktes zwischen zwei an Seelenwelten. Alle äußeren Mittel sind zu grob für seinen dünnen Stoff.

Psychische Beeinflussung ist also eine Einwirkung auf den Zustand, die Gedanken, Gefühle und Handlungen einer anderen Person mit ausschließlich psychologischen Mitteln, mit der Bereitstellung des Rechts und der Zeit, auf diese Einwirkung zu reagieren.

Widerstand gegen den Einfluss anderer Menschen ist Widerstand gegen den Einfluss einer anderen Person mit Hilfe psychologischer Mittel.

Der Initiator der Beeinflussung ist derjenige der Partner, der zuerst versucht, auf eine der bekannten (oder unbekannten) Weisen Einfluss zu nehmen.

Der Adressat der Einflussnahme ist derjenige der Partner, an den der erste Einflussnahmeversuch gerichtet ist. In der weiteren Interaktion kann die Initiative von einem Partner zum anderen übergehen, um sich gegenseitig zu beeinflussen, aber jedes Mal wird derjenige, der zuerst eine Reihe von Interaktionen gestartet hat, als Initiator bezeichnet, und derjenige, der seinen Einfluss zuerst erfahren hat, wird aufgerufen Der Empfänger.

offen psychologische Interaktion- gegenseitige Beeinflussung, deren Ziele vorher angekündigt oder nicht verschwiegen werden.

Versteckte psychologische Interaktion ist gegenseitige Beeinflussung, deren Ziele nicht als Ziele der offenen Interaktion angekündigt oder verkleidet werden.

Ziele des Einflusses

Psychologische Beeinflussung wird durchgeführt, um drei Ziele zu erreichen:

1) ihre Bedürfnisse mit Hilfe anderer Menschen oder durch sie zu befriedigen;

2) um die Tatsache seiner Existenz und die Bedeutung dieser Tatsache zu bestätigen;

3) die raumzeitlichen Beschränkungen ihrer eigenen Existenz zu überwinden.

Im ersten Fall wird psychische Beeinflussung eingesetzt, um die Befriedigung anderer Bedürfnisse zu erreichen, und nicht das eigentliche Beeinflussungsbedürfnis.

Im zweiten Fall dient der Einfluss als Zeichen, Indikator, Beweis für die Existenz des Influencers und die Bedeutung dieser Existenz.

Im dritten Fall ist Einfluss selbst ein Bedürfnis und fungiert als eine der Formen des Hauptstrebens aller Lebewesen – die räumlich-zeitlichen Begrenzungen seiner Existenz zu überwinden.

Arten der psychologischen Beeinflussung

1. Überzeugung Bewusst begründete Beeinflussung einer anderen Person oder Personengruppe mit dem Ziel, deren Urteil, Einstellung, Absicht oder Entscheidung zu ändern

2. Eigenwerbung Bekanntgabe Ihrer Ziele und Nachweis Ihrer Kompetenz und Qualifikation, um bei Wahlen, Stellenbesetzungen etc. geschätzt zu werden und dadurch Vorteile zu erlangen.

3. Suggestion Eine bewusste, unbegründete Einwirkung auf eine Person oder eine Gruppe von Menschen mit dem Ziel, deren Zustand, Einstellung zu etwas und Veranlagung zu bestimmten Handlungen zu verändern.

4. Ansteckung Die Übertragung des eigenen Zustands oder der eigenen Einstellung auf eine andere Person oder Gruppe von Personen, die diesen Zustand oder diese Einstellung irgendwie (bis zur Erklärung) übernehmen. Der Zustand kann sowohl unfreiwillig als auch willkürlich übermittelt, assimiliert werden – auch unfreiwillig oder willkürlich

5. Wecken des Nachahmungsimpulses Die Fähigkeit, den Wunsch hervorzurufen, wie man selbst zu sein. Diese Fähigkeit kann sowohl unfreiwillig manifestiert als auch willkürlich genutzt werden. Auch der Wunsch nach Nachahmung und Nachahmung (das Nachahmen des Verhaltens und der Denkweise eines anderen) kann sowohl willkürlich als auch unfreiwillig sein

6. Gunstbildung Anziehung zu sich selbst unwillkürliche Aufmerksamkeit dem Adressaten durch den Initiator, der seine eigene Originalität und Attraktivität zeigt, positive Urteile über den Adressaten äußert, ihn nachahmt oder ihm einen Dienst erweist

7. Request Appell an den Adressaten mit einem Appell, die Bedürfnisse oder Wünsche des Initiators der Wirkung zu befriedigen

8. Zwang Die Drohung, dass der Initiator seine Kontrollmöglichkeiten nutzt, um das gewünschte Verhalten beim Adressaten zu erreichen. Kontrollfähigkeiten sind die Befugnisse, dem Adressaten Vorteile zu entziehen oder seine Lebens- und Arbeitsbedingungen zu verändern. Bei den brutalsten Formen der Nötigung können physische Gewaltandrohungen zum Einsatz kommen. Subjektiv wird Zwang als Druck erlebt: vom Initiator - als eigener Druck, vom Adressaten - als Druck auf ihn durch den Initiator oder "Umstände"

9. Destruktive Kritik Das Äußern abfälliger oder beleidigender Urteile über die Persönlichkeit einer Person und / oder derbe aggressive Verurteilung, Verleumdung oder Verhöhnung ihrer Taten und Handlungen. Die Zerstörungskraft einer solchen Kritik liegt darin, dass sie es einer Person nicht erlaubt, "das Gesicht zu wahren", ihre Kraft ablenkt, um die entstandenen negativen Emotionen zu bekämpfen, und ihr den Glauben an sich selbst nimmt.

10. Manipulation Versteckte Motivation des Adressaten, bestimmte Zustände zu erleben, Entscheidungen zu treffen und/oder Handlungen durchzuführen, die der Initiator zum Erreichen seiner eigenen Ziele benötigt.

Mittel der Beeinflussung

Die psychologischen Auswirkungen, die Menschen aufeinander haben, legen nahe, dass sich die Regulationsmechanismen menschlichen Verhaltens und Handelns verändern. Als Einflussmittel werden verwendet:

Verbale

1) mündliche Information, ein Wort, aber es sollte bedacht werden, dass die Bedeutung und Bedeutung des Wortes unterschiedlich sein kann unterschiedliche Leute und haben unterschiedliche Auswirkungen (das Selbstwertgefühl, die Breite der Erfahrung, intellektuelle Fähigkeit, Charaktereigenschaften und Persönlichkeitstyp);

nonverbal

2) nonverbale Informationen (Sprachmelodie, Mimik, Gestik, Körperhaltung) erwerben ikonischer Charakter und die Stimmung, das Verhalten und den Grad des Vertrauens des Gesprächspartners beeinflussen);

Paralinguistisch

3) Beteiligung einer Person an einem besonders organisierte Tätigkeit, denn im Rahmen jeder Tätigkeit nimmt eine Person einen bestimmten Status ein und fixiert damit eine bestimmte Art von Verhalten (z. B. führt eine Statusänderung in der Interaktion zu einer Verhaltensänderung, sowie echte Erfahrungen umsetzungsbezogen bestimmte Tätigkeiten kann eine Person, ihren Zustand und ihr Verhalten verändern);

4) Regulierung des Grades und Niveaus der Bedürfnisbefriedigung (wenn eine Person das Recht einer anderen Person oder Gruppe anerkennt, ihr Bedürfnisbefriedigungsniveau zu regulieren, dann können Veränderungen eintreten; wenn sie es nicht anerkennt, gibt es keine Wirkung als solche).

Argumentationsmethoden

Nach der Information der Anwesenden und der Beantwortung von Fragen beginnt die Hauptbühne. Geschäftsgespräch- Begründung der vorgeschlagenen Bestimmungen. In dieser Phase wird eine vorläufige Meinung gebildet, eine bestimmte Position wird sowohl von Ihnen als auch von Ihrem Gesprächspartner eingenommen. Mit Hilfe von Argumenten kann man die Position und Meinung des Gesprächspartners ganz oder teilweise ändern, Widersprüche entschärfen, die von beiden Seiten vorgetragenen Bestimmungen und Tatsachen kritisch hinterfragen.

Bei der Argumentation gibt es zwei Hauptkonstruktionen: die evidenzbasierte Argumentation, wenn man etwas beweisen oder untermauern will, und die Gegenargumentation, mit der man die Aussagen von Verhandlungspartnern widerlegt.

Um beide Strukturen aufzubauen, werden die folgenden hauptsächlichen ARGUMENTATIONSMETHODEN (LOGISCH) verwendet.

1. Die FUNDAMENTAL-Methode ist ein direkter Appell an den Gesprächspartner, den Sie mit den Fakten und Informationen bekannt machen, die die Grundlage Ihrer Argumentation bilden. Wenn ein wir redenüber Gegenargumente, dann muss man versuchen, die Argumente des Gesprächspartners herauszufordern und zu widerlegen.

2. Wichtige Rolle digitale Beispiele spielen hier. Die Zahlen sehen überzeugender aus. Numerische Daten in allen Diskussionen sind der zuverlässigste Beweis. Dies geschieht bis zu einem gewissen Grad, und weil dieser Moment keiner der Anwesenden ist in der Lage, die angegebenen Zahlen zu widerlegen.

3. Die CONTRADICTION-Methode basiert auf der Identifizierung von Widersprüchen in der Argumentation des Gegners. Diese Methode ist von Natur aus defensiv.

4. Die Methode des HAFTUNGSAUSSCHLUSSES basiert auf einer präzisen Argumentation, die Sie schrittweise, Schritt für Schritt, durch Teilschlussfolgerungen zu der gewünschten Schlussfolgerung führt.

5. Bei der Anwendung dieser Methode sollte auf die sogenannte scheinbare Kausalität geachtet werden. Einen solchen Fehler zu finden, ist nicht so einfach wie im Beispiel der Anwendung scheinbarer Kausalität in einer Physikstunde. Der Lehrer fragte den Schüler: "Was weißt du über die Eigenschaften von Wärme und Kälte?" Alle Körper dehnen sich bei Wärme aus und ziehen sich bei Kälte zusammen. "Das ist richtig", bemerkte der Lehrer, "und jetzt geben Sie einige Beispiele." Student: „Im Sommer ist es warm, also sind die Tage länger, und im Winter ist es kalt, und die Tage sind kürzer.“

6. Die COMPARE-Methode hat außergewöhnlicher Wert, besonders wenn Vergleiche gut gewählt sind.

7. Methode "JA - ABER". Oft bringt der Partner gut gewählte Argumente vor. Sie decken jedoch entweder nur die Leistungen ab, oder nur schwache Seiten. Da aber in Wirklichkeit jedes Phänomen sowohl Vor- als auch Nachteile hat, ist es möglich, die „Ja-aber“-Methode anzuwenden, die es uns ermöglicht, andere Aspekte des Diskussionsthemas zu berücksichtigen. BEI dieser Fall Sie müssen Ihrem Partner ruhig zustimmen und dann beginnen, dieses Thema direkt zu charakterisieren gegenüberliegende Seite und wägen Sie nüchtern ab, was hier mehr ist, Plus oder Minus.

8. Die PIECE-Methode besteht darin, die Leistung des Partners so aufzuteilen, dass einzelne Teile klar unterscheidbar sind. Diese Teile können kommentiert werden, zum Beispiel: "Das stimmt"; „Darüber gibt es verschiedene Punkte Vision"; "Das ist völlig falsch."

9. Gleichzeitig ist es ratsam, die stärksten Argumente des Partners nicht anzusprechen, sondern sich hauptsächlich darauf zu konzentrieren Schwachpunkte und versuchen, sie zu widerlegen.

10. Die „BOOMERANG“-Methode ermöglicht es, die „Waffe“ des Partners gegen ihn einzusetzen. Diese Methode hat keine Beweiskraft, aber sie hat eine außergewöhnliche Wirkung, wenn sie mit einer gewissen Portion Witz angewendet wird. Lassen Sie uns ein Beispiel für die Anwendung eines solchen Verfahrens geben. Demosthenes, der berühmte athenische Staatsmann, und der General Phokion, sein Landsmann, waren eingeschworene politische Feinde. Eines Tages sagte Demosthenes zu Phokion: "Wenn die Athener wütend werden, werden sie dich hängen." Worauf Phokion antwortete: "Und Sie natürlich auch, sobald sie zur Besinnung kommen."

11. IGNORE-Methode. Es kommt oft vor, dass eine Tatsache, die von einem Partner angegeben wird, nicht widerlegt, aber getrost ignoriert werden kann.

12. Die INTERVIEW-Methode basiert darauf, im Voraus Fragen zu stellen. Natürlich ist es nicht immer ratsam, seine Karten sofort zu öffnen. Dennoch können Sie Ihrem Partner vorab einige Fragen stellen, um seine Position zumindest grundsätzlich offenzulegen.

13. Am häufigsten werden Fragen wie diese gestellt: "Was ist Ihre Meinung zu ..." Mit dieser Methode können Sie eine allgemeine Diskussion beginnen, bei der Sie Ihren Partner bewusst zwingen, seine Position zu äußern.

14. Methode der SICHTBARE UNTERSTÜTZUNG. Was ist es? Ihr Partner hat zum Beispiel seine Argumente vorgetragen, und jetzt ergreifen Sie das Wort: Sie widersprechen ihm aber überhaupt nicht und widersprechen ihm nicht, sondern kommen zum Erstaunen aller Anwesenden im Gegenteil zu sich die Rettung und bringt neue Beweise zu seinen Gunsten. Aber nur zum Schein. Und dann folgt ein Gegenangriff, zum Beispiel: „Sie haben vergessen, solche Fakten zur Untermauerung Ihres Gedankens anzuführen ... „Aber das alles wird Ihnen nicht helfen, weil ...“ Und dann kommen Ihre Gegenargumente an die Reihe.

Sie haben sich also offenbar intensiver mit der Sichtweise des Partners auseinandergesetzt als er und waren danach von der Widersprüchlichkeit seiner Thesen überzeugt. Allerdings erfordert diese Methode eine besonders sorgfältige Vorbereitung.

Fazit

Als Ergebnis der Analyse der Literatur, unserer eigenen Erfahrung und der Medien kann argumentiert werden, dass das Problem der psychologischen Beeinflussung heute wirklich relevant ist. Die meisten wichtiger Aspekt Bei dem betrachteten Problem handelt es sich um die Verwendung solcher Mechanismen psychologischer Beeinflussung wie Suggestion und Überzeugung durch verschiedene Arten von Medien, die sich oft negativ auf die Verbraucher von Informationen auswirken. In Zukunft wäre es angebracht, solche Schutztechniken zu entwickeln, die es Menschen ermöglichen, sich gegen suggestive und überzeugende Einflüsse der Medien zu wehren und sie der gesamten Gesellschaft zur Verfügung zu stellen.

Ich glaube, dass das Problem der psychologischen Beeinflussung und der Nutzung medialer Einflussmechanismen sicherlich wichtig und relevant ist, da es eine erhebliche Bedrohung für die Gesellschaft darstellt und auch die Rechte aller verletzt einzelne Person zu wahrer Freiheit, was den humanistischen Prinzipien der Psychologie widerspricht. Das betrachtete Problem ist noch „jung“ und bedarf einer weiteren eingehenden und detaillierten Untersuchung.

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1. Überzeugung. Bewusste begründete Einflussnahme auf eine andere Person oder Personengruppe mit dem Ziel, das Urteil, die Einstellung, Absicht oder Entscheidung zu ändern.

2. Eigenwerbung. Bekanntgabe der eigenen Ziele und Präsentation des Nachweises der eigenen Kompetenz und Qualifikation, um in einer Wahlsituation (Berufung etc.) geschätzt zu werden und dadurch Vorteile zu erlangen.

3. Vorschlag. Bewusste unbegründete Auswirkung auf eine Person oder eine Gruppe von Personen, die darauf abzielt, ihren Zustand, ihre Einstellung zu etwas und ihre Veranlagung zu bestimmten Handlungen zu ändern.

4. Infektion. Die Übertragung des eigenen Zustands oder der eigenen Einstellung auf eine andere Person oder Gruppe von Personen, die irgendwie (noch keine Erklärung gefunden) diesen Zustand oder diese Einstellung übernehmen. Dieser Zustand kann sowohl unfreiwillig als auch willkürlich übermittelt werden, und er kann auf die gleiche Weise (unfreiwillig oder willkürlich) assimiliert werden.

5. Wecken des Nachahmungsimpulses. Die Fähigkeit, den Wunsch zu wecken, wie Sie zu sein. Diese Fähigkeit kann sich sowohl unfreiwillig als auch freiwillig manifestieren. Auch der Wunsch nach Nachahmung und Nachahmung (das Nachahmen des Verhaltens und der Denkweise eines anderen) kann willkürlich oder unfreiwillig sein.

6. Gunstbildung. Die unfreiwillige Aufmerksamkeit des Adressaten auf sich ziehen, indem man die eigene Originalität und Attraktivität zeigt, positive Urteile über den Adressaten äußert, ihn nachahmt oder ihm einen Dienst erweist.

7. Bitte. Appellieren Sie an den Adressaten mit einem Appell, die Bedürfnisse oder Wünsche des Initiators der Wirkung zu befriedigen.

8. Zwang. Die Drohung des Initiators, seine Kontrollmöglichkeiten einzusetzen, um beim Adressaten das gewünschte Verhalten zu erreichen. Kontrollfähigkeiten sind die Befugnisse, dem Adressaten Vorteile zu entziehen oder seine Lebens- und Arbeitsbedingungen zu verändern. Bei den brutalsten Formen der Nötigung können physische Gewaltandrohungen zum Einsatz kommen. Subjektiv wird Zwang als Druck erlebt: vom Initiator - als eigener Druck, vom Adressaten - als Druck des Initiators oder "Umstands".

9. Destruktive Kritik. Herabsetzende oder beleidigende Urteile über die Persönlichkeit einer Person und / oder grobe aggressive Verurteilung, Verleumdung oder Verhöhnung ihrer Taten und Handlungen. Die destruktive Wirkung einer solchen Kritik besteht darin, dass sie es einer Person nicht erlaubt, "das Gesicht zu wahren", ihre Kraft ablenkt, um die entstandenen negativen Emotionen zu bekämpfen, und ihr den Glauben an sich selbst nimmt.

10. Manipulation. Die verborgene Motivation des Adressaten, bestimmte Zustände zu erleben, Entscheidungen zu treffen und/oder Handlungen durchzuführen, die der Initiator benötigt, um seine eigenen Ziele zu erreichen.

Arten von psychologischen Auswirkungen

Name	Definition	Anwendung
Information und psychologische Wirkung (Information und Propaganda, ideologisch)	ist die Wirkung des Wortes Information	Der Hauptzweck eines solchen Einflusses ist die Bildung bestimmter ideologischer (sozialer) Ideen, Ansichten und Überzeugungen. Gleichzeitig bewirkt es Menschen positiv oder negative Emotionen, Gefühle und sogar heftige Massenreaktionen bilden stabile Bilder-Repräsentationen
Psychogene Wirkung	Dies ist eine Folge von: physischen oder Schockwirkungen von Umweltbedingungen oder bestimmten Ereignissen auf das Gehirn, wodurch eine Verletzung der normalen neuropsychischen Aktivität vorliegt	Als Folge einer Hirnverletzung verliert eine Person die Fähigkeit, rational zu denken, ihr Gedächtnis verschwindet usw. Oder ist er ausgesetzt physische Faktoren(Sound, Beleuchtung, Temperatur usw.), die durch bestimmte physiologische Reaktionen seinen Gemütszustand ändern. Ein illustrativer Fall von psychogenem Einfluss ist der Einfluss von Farbe auf den psychophysiologischen und emotionalen Zustand einer Person. Es wurde experimentell festgestellt, dass sich die Atmung und der Puls einer Person unter dem Einfluss von violetten, roten, orangen und gelben Farben beschleunigen und vertiefen arterieller Druck, und Grün, Cyan, Indigo und Violett rendern umgekehrter Effekt. Die erste Farbgruppe ist aufregend, die zweite beruhigend.

		Ende der Tabelle 5.1
Psychoanalytische (psychokorrigierende) Wirkung	dies ist die Beeinflussung des Unterbewusstseins einer Person durch therapeutische Mittel, insbesondere im Zustand der Hypnose oder im Tiefschlaf	Bei der Tonkontrolle der Psyche von Menschen und ihres Verhaltens werden verbale Vorschläge (Befehle) in verschlüsselter Form auf beliebigen Trägern von Toninformationen (Audiokassetten, Radio- oder Fernsehprogramme, Soundeffekte) angezeigt. Eine Person hört Musik oder das Rauschen der Brandung in der Toilette, folgt den Dialogen der Figuren im Film und ahnt nicht, dass sie Befehle enthalten, die nicht vom Bewusstsein wahrgenommen werden, sondern immer vom Unterbewusstsein aufgezeichnet werden und ihn zwingen danach zu tun, was vorgeschrieben ist.
Neurolinguistische Wirkung(NLP - Neurolinguistisches Programmieren)	Einführung in das Bewusstsein spezieller Sprachprogramme, die die Motivation der Menschen verändern	Die Haupteinflussmittel sind speziell ausgewählte verbale (verbale) und nonverbale Sprachprogramme, deren Aufnahme von Inhalten es Ihnen ermöglicht, sich zu verändern Richtung gegebenÜberzeugungen, Ansichten und Ideen einer Person (sowohl einer Einzelperson als auch ganzer Personengruppen). Psychoanalytische und neurolinguistische Arten von Einflüssen sind nützlich, wenn sie für humane Zwecke verwendet werden. Wenn sie verwendet werden, um andere Menschen zu erobern und zu sichern, dann sind sie ein Mittel der psychischer Missbrauch
Psychotronischer (parapsychologischer, außersinnlicher) Einfluss	dies ist eine Beeinflussung anderer Menschen durch Übermittlung von Informationen durch außersinnliche (unbewusste) Wahrnehmung	Wenn während des Films zu 24 Bildern pro Sekunde - dem 25. - ein weiteres Bild pro Sekunde mit völlig anderen Informationen hinzugefügt wird, dann bemerkt das das Publikum nicht, aber es beeinflusst erheblich seinen emotionalen Zustand und sein Verhalten. Dies ist das „Phänomen des 25. Frames“, das dadurch erklärt wird, dass eine Person nicht nur einen sensorischen (bewussten) Wahrnehmungsbereich hat, sondern auch einen subsensorischen (unbewussten) Bereich, in dem Informationen von der Psyche aufgenommen werden. Bewusstsein umgehen
Psychotrope Wirkung	ist die Wirkung auf die Psyche der Menschen durch medizinische Präparate, chemisch oder biologische Substanzen	Manche Geruchsstoffe wirken stark auf die Psyche. Der amerikanische Psychiater A. Hirsch fand heraus, dass bestimmte Gerüche bestimmte Handlungen und Verhaltensweisen einer Person hervorrufen. Er begann mit einem einfachen, aber sehr profitablen Geschäft. Er verteilte die eigens entwickelte Essenz in verschiedenen Abteilungen der Läden und stellte fest, dass der Warenabsatz im Vergleich zu den unbestäubten Abteilungen stark zunahm. Auch Gerüche beeinträchtigen die Produktivität. Mit Hilfe von Gerüchen können Sie den Blutdruck erhöhen oder senken, Ihren Herzschlag verlangsamen oder beschleunigen, Sie aufregen oder umgekehrt einschläfern.

Es gibt einen anderen Ansatz, um herauszufinden, wie sich Partner gegenseitig beeinflussen. Dazu gehören: Ansteckung, Suggestion, Überzeugung und Nachahmung.

Infektion. In der Tat Gesamtansicht es kann definiert werden als das unbewusste, unfreiwillige Aussetzen einer Person gegenüber bestimmten mentalen Zuständen. Es manifestiert sich durch die Übertragung eines bestimmten emotionalen Zustands oder im Ausdruck berühmter Psychologe B.D. Parygin, mentale Einstellung.

Beispiele sind der Applaus beim Auftritt eines populären Schauspielers, der, nachdem er die Rolle eines Impulses gespielt hat, den Saal mit einer allgemeinen Stimmung "infiziert", "Krankheit" in Stadien während sportlicher Wettkämpfe. Formelle und informelle Leiter eines Teams stellen in der Regel ein Modell für einen Verstärker einer bestimmten mentalen Einstellung dar, die in einer Gruppe auftreten kann.

Es wurde experimentell festgestellt, dass je höher die Stufe der Persönlichkeitsentwicklung ist, desto kritischer ist ihre Einstellung zu den Auswirkungen und desto schwächer ist die Wirkung des „Infektions“-Mechanismus.

Anregung. Dies ist ein absichtlicher, unbegründeter Einfluss einer Person auf eine andere. Beim Vorschlagen ( Anregungen) erfolgt der Prozess der Informationsvermittlung auf der Grundlage seiner unkritischen Wahrnehmung. Das Phänomen des Widerstands gegen suggestive Beeinflussung wird genannt Gegenvorschlag. Die Suggestion erfolgt durch direkte Einimpfung mentaler Zustände und benötigt keine Beweise und keine Logik. Suggestion ist eine emotional-willentliche Beeinflussung. Die Wirkung der Suggestion hängt von Alter und Zustand ab: Kinder sind suggestibler als Erwachsene. Müde, körperlich geschwächte Menschen sind beeinflussbarer. Es wurde experimentell bewiesen, dass die entscheidende Bedingung wirksamer Vorschlag ist die Autorität des Inspirators. Ich unterscheide 3 Arten Schutz vor Suggestion :

Vermeidung. Vermeidung von Einflussquellen, Vermeidung von Kontakten mit einem Partner ist impliziert.

Missverständnis. Bei weitem nicht immer ist es möglich, die Informationsquelle als gefährlich, fremd oder nicht maßgeblich zu identifizieren und so vor ungewollter Beeinflussung zu schützen. Sehr oft können einige potenziell gefährliche Informationen für eine Person auch von Personen stammen, denen wir im Allgemeinen und im Allgemeinen vertrauen. In diesem Fall wird die Verteidigung eine Art Missverständnis der Botschaft selbst sein. Welche Ebenen von Missverständnissen es gibt und wie man sie überwindet, erfahren Sie aus dem Material zur kommunikativen Seite der Kommunikation.

Glauben. Es basiert auf der Tatsache, dass mit Hilfe der Begründung die Zustimmung der Person, die die Informationen erhält, eingeholt werden kann. Überzeugung ist ein intellektueller Einfluss auf das Bewusstsein des Individuums durch einen Appell an sein eigenes kritisches Urteilsvermögen.

Nachahmung. Ihre Besonderheit, im Gegensatz zu Ansteckung und Suggestion, liegt darin, dass es sich hier nicht um eine einfache Akzeptanz handelt äußere Merkmale das Verhalten einer anderen Person, sondern die Reproduktion der Merkmale und Bilder des demonstrierten Verhaltens durch ihn. Da wir über die Assimilation der vorgeschlagenen Verhaltensmuster sprechen, gibt es zwei Pläne zur Nachahmung, oder spezielle Person, oder von der Gruppe entwickelte Verhaltensnormen.

Neben der psychologischen Wirkung impliziert Kommunikation auch Interaktion , die immer in Form von zwei Komponenten vorhanden ist:

2) Stil Interaktionen (wie eine Person mit anderen interagiert).

Sie können darüber reden produktiv oder unproduktiv Interaktionsstil. Jede Situation diktiert ihren eigenen Verhaltens- und Handlungsstil: In jeder von ihnen „ernährt“ sich eine Person anders, und wenn diese Selbsternährung nicht ausreichend ist, ist die Interaktion schwierig. Wenn der Stil auf der Grundlage von Handlungen in einigen gebildet wird spezifische Situation, und dann mechanisch auf eine andere Situation übertragen, dann kann der Erfolg natürlich nicht garantiert werden.

Zur Beurteilung des Interaktionsstils gibt es folgende Kriterien:

1) die Art der Tätigkeit in der Position von Partnern;

2) die Art der vorgebrachten Ziele;

3) Art der Haftung;

4) die Art der Beziehung, die zwischen den Partnern entsteht;

5) die Art der Funktionsweise des Identifizierungsmechanismus.

Neben Arten gibt es meist mehrere Interaktionstypen, Die häufigste ist ihre Teilung in puncto leistung: für Kooperation und Wettbewerb.

Zusammenarbeit - ist eine Interaktion, in der seine Themen erreichen im gegenseitigen Einvernehmenüber die verfolgten Ziele und bemühen sich, diese nicht zu verletzen, solange ihre Interessen übereinstimmen.

Wettbewerb - Dies ist eine Interaktion, die durch das Erreichen individueller oder kollektiver Ziele und Interessen unter den Bedingungen der Konfrontation zwischen Menschen gekennzeichnet ist.

In beiden Fällen bestimmen sowohl die Art der Interaktion (Kooperation oder Rivalität) als auch der Grad der Ausprägung dieser Interaktion (erfolgreiche oder weniger erfolgreiche Kooperation) die Art zwischenmenschlicher Beziehungen.

Bei der Umsetzung dieser Interaktionstypen treten in der Regel die folgenden Leitstrategien des Interaktionsverhaltens auf (Abb. 5.4):

1. Zusammenarbeit bezieht sich auf volle Zufriedenheit Teilnehmer an der Interaktion ihrer Bedürfnisse unbeschadet der Interessen anderer (die Motive der Zusammenarbeit oder des Wettbewerbs werden verwirklicht).

2. Rivalität(Opposition) bedeutet, sich ausschließlich auf die eigenen Ziele zu konzentrieren, ohne die Ziele der Kommunikationspartner zu berücksichtigen (Individualismus).

3. Kompromiss verwirklicht sich in der privaten Verwirklichung der Ziele der Partner um der bedingten Gleichberechtigung willen.

4. Beachtung (Anpassung) beinhaltet das Opfern der eigenen Ziele, um die Ziele eines Partners zu erreichen (Altruismus).

5. Vermeidung stellt einen Kontaktentzug dar, den Verlust der eigenen Ziele, um den Gewinn eines anderen auszuschließen.

Abb.5.4. Die wichtigsten Verhaltensstrategien im Interaktionsprozess

Einer der bekanntesten Versuche, eine Interaktionstypologie zu entwickeln, stammt von R. Bailes. Er entwickelte ein Schema, das es erlaubt, sich nach einem einzigen Plan zu registrieren Verschiedene Arten Gruppeninteraktionen. R. Bailes hat mit Hilfe der Beobachtungsmethode jene realen Manifestationen von Interaktionen festgestellt, die in einer Gruppe von Kindern gesehen werden konnten, die einige davon durchführten Gemeinsame Aktivitäten. Die anfängliche Liste solcher Interaktionstypen erwies sich als sehr umfangreich (ca. 82 Items) und war daher für den Aufbau eines Experiments ungeeignet. R. Bailes hat die beobachteten Interaktionsmuster in Kategorien reduziert, was darauf hindeutet, dass im Prinzip jede Gruppenaktivität anhand von vier Kategorien beschrieben werden kann, in denen ihre Manifestationen erfasst werden: Bereich positive Gefühle, der Bereich der negativen Emotionen, der Bereich der Problemlösung und der Bereich des Stellens dieser Probleme. Anschließend wurden alle erfassten Arten von Interaktionen in vier Rubriken unterteilt (Tabelle 5.2).

Tabelle 5.2

Hauptbereiche der Interaktion

und relevant Verhaltensmanifestationen(nach R. Bales)

Die daraus resultierenden 12 Interaktionstypen wurden von R. Bailes einerseits als Minimum belassen, das notwendig ist, um alle zu berücksichtigen mögliche Typen Interaktionen; andererseits als das Maximum, das im Experiment erlaubt ist.

Das R. Bailes-System hat sich trotz einiger bedeutender Probleme verbreitet Kritik in ihrer Adresse ausgedrückt. Diese Bemerkungen laufen darauf hinaus, dass: es keine logische Rechtfertigung für die Existenz von genau zwölf möglichen Interaktionstypen gibt; Es gibt keine einzige Grundlage, auf der sie herausgegriffen wurden kommunikative Manifestationen Einzelpersonen (z. B. das Äußern einer Meinung) und ihre direkten Manifestationen in „Handlungen“ (z. B. das Abstoßen eines anderen bei der Durchführung einer Handlung usw.); auf die inhaltliche Beschreibung der allgemeinen Gruppenaktivität wird vollständig verzichtet, d.h. nur formale Momente der Interaktion werden erfasst.

Beim Studium der "dyadischen Interaktion" (es wurde ausführlich von American Sozialpsychologen J. Thibaut und G. Kelly) auf der Grundlage von vorgeschlagen verwendet mathematische Theorie Spiele "Gefangenendilemma" (Andreeva, Bogomolova, Petrovskaya, 1978). Im Experiment wird eine bestimmte Situation eingestellt: Zwei Gefangene befinden sich in Gefangenschaft und sind der Möglichkeit zur Kommunikation beraubt. Es wird eine Matrix erstellt, die die möglichen Strategien für ihre Interaktion während des Verhörs festlegt, wenn jeder antwortet, ohne genau zu wissen, wie sich der andere verhält. Wenn wir die beiden extremen Möglichkeiten ihres Verhaltens akzeptieren: „gestehen“ und „nicht gestehen“, dann hat im Prinzip jeder genau diese Alternative. Das Ergebnis wird jedoch unterschiedlich sein, je nachdem, welche der Antworten jeder wählt. Es kann vier Situationen aus Kombinationen geben verschiedene Strategien"Gefangene": beide gestehen; das erste ist bewusst, das zweite nicht; der zweite gesteht, aber der erste nicht; beide sind sich dessen nicht bewusst. Die Matrix erfasst diese vier möglichen Kombinationen. In diesem Fall wird die Auszahlung berechnet, die mit verschiedenen Kombinationen dieser Strategien für jeden "Spieler" erzielt wird. Diese Auszahlung ist das „Ergebnis“ in jedem Modell der Spielsituation (Abb. 5.5).

Reis. 5.5. Das Gefangenendilemma

Die Anwendung bestimmter Bestimmungen der Spieltheorie in diesem Fall schafft eine verlockende Aussicht, das Verhalten jedes Interaktionsteilnehmers nicht nur zu beschreiben, sondern auch vorherzusagen.

Der Ansatz zur Analyse der Situation in Abhängigkeit von den Positionen der Partner entwickelt sich im Einklang mit Transaktions-Analyse- eine Richtung, die in den letzten Jahrzehnten weltweit an Popularität gewonnen hat. Es genügt zu sagen, dass die Bücher von E. Berne „Spiele, die Menschen spielen. People who play games“, T. Harris „I’m ok – you’re ok“ und M. Jace und D. Jonjewal „Born to Win“, die sich der Theorie und Praxis der Transaktionsanalyse widmen, wurden millionenfach verkauft. Vielleicht war die Grundlage für eine so große Popularität dieser Richtung ihre Logik, offensichtliche Offensichtlichkeit und Offenheit für Laien, ganz zu schweigen von der Tatsache, dass das Unterrichten von Kommunikation durch Transaktionsanalyse wirklich zur Interaktionsfähigkeit von Menschen beiträgt.

Weithin bekannt und am weitesten verbreitet ist das von E. Berne entwickelte Schema, bei dem die Hauptkonzepte die Zustände des Selbst und Transaktionen, also Kommunikationseinheiten sind. E. Bern teilte das Repertoire dieser Zustände in folgende Kategorien ein:

1) Zustände des Selbst, ähnlich den Bildern der Eltern, ich–Elternteil;

2) Zustände von I, darauf abzielen objektive Beurteilung Realität, ich Erwachsene;

3) Zustände des Selbst, die vom Moment ihrer Fixierung an noch aktiv sind frühe Kindheit und archaische Überreste darstellen, ich–Kind (ich–Kind).

Diese Positionen sind keineswegs unbedingt auf die entsprechende soziale Rolle bezogen, sondern nur rein psychologische Beschreibung einer bestimmten Interaktionsstrategie kann die Position des Kindes als die Position „Ich will!“ definiert werden, die Position des Elternteils als „Ich muss!“, die Position des Erwachsenen ist die Kombination aus „Ich will“ und "Ich muss". Auf Abb. 5.6 präsentiert Bilder dieser persönlichen Positionen, um mehr zu erfahren Vollansichtüber unseren aktuellen Stand und Position und über den aktuellen Stand und Position unseres Gesprächspartners, verwenden Sie die Daten in der Tabelle. 5.3.

Reis. 5.6. Die Hauptmerkmale von I-Positionen nach E Bern

Interaktion ist wirksam, wenn Transaktionen "zusätzlicher" Natur sind, d.h. stimmen überein: Spricht ein Partner einen anderen zum Beispiel mit „Erwachsener“ an, dann antwortet er auch von der gleichen Position (Abb.). Wenn einer der Teilnehmer an der Interaktion den anderen aus der Position des Erwachsenen anspricht und dieser ihm aus der Position des Elternteils antwortet, dann wird die Interaktion unterbrochen und kann ganz aufhören. In diesem Fall „überlappen“ sich die Transaktionen (Abbildung 5.7).

Bei gleich In Beziehungen sind Partner auf den gleichen Positionen und reagieren genau von der Position, von der der Partner es erwartet. Aus diesem Grund kann diese Unterart als Kommunikation mit vollständigem gegenseitigem Verständnis bezeichnet werden.

Ungleich Die Kommunikation lässt sich wie folgt darstellen.

Der Anführer sagt: "Du hast es wieder vermasselt - dir kann nichts anvertraut werden!", Und der Untergebene antwortet: "Nun, was kannst du tun, ich bin im Allgemeinen unfähig." Die Aktionen bestehen hier nicht in der Weitergabe von Informationen, sondern meist in der Bewertung von Kommunikationspartnern (Abb. 5.7).

Tabelle 5.3

Hauptmerkmale der Eltern-, Erwachsenen- und Kinderpositionen

Hauptmerkmale	Elternteil	Erwachsene	Kind
Charakteristische Wörter und Ausdrücke	"Jeder weiß, dass man niemals .."; "Ich verstehe nicht, wie das erlaubt ist..."	"Wie?"; "Was?"; "Wann?"; "Wo?"; "Warum?"; "Vielleicht..."; "Wahrscheinlich..."	"Ich bin sauer auf dich"; "Das ist großartig!"; "Exzellent!"; "Widerlich!"
Intonation	Herablassende kritische Zurückhaltung beschuldigen	Realität gebunden	sehr emotional
Bundesland	Hochmütig Extra-korrekt Sehr anständig	Achtsamkeit beim Finden von Informationen	Tollpatschig Verspielt Deprimiert Unterdrückt
Gesichtsausdruck	Stirnrunzelnd Unzufrieden Besorgt	offene Augen Maximale Aufmerksamkeit	Depressions-Überraschung
Posen	Hände an den Seiten Zeigefinger Hände vor der Brust gefaltet	Neigen Sie sich zum Gesprächspartner nach vorne, der Kopf dreht sich nach ihm	Spontane Beweglichkeit (Fäuste ballen, gehen, Knopf ziehen)

Die nächste Art von Transaktion ist schneiden Interaktion. Elemente dieser Kommunikation sind viel seltener. Im Wesentlichen ist eine sich überschneidende Interaktion eine "falsche" Interaktion. Seine Unrichtigkeit liegt darin, dass die Partner einerseits die Unzulänglichkeit des Verständnisses der Position und Handlungen des anderen Teilnehmers an der Interaktion demonstrieren und andererseits ihre eigenen Absichten und Handlungen klar zeigen.

Reis. 5.7. Hauptarten von Transaktionen

Zum Beispiel: Der Ehemann fragt: "Wie spät ist es?", und die Frau antwortet: "Kannst du nicht auf deine Uhr schauen?" In dieser Situation wollte ein Gesprächspartner Informationen erhalten, während der andere ihn nicht verstand oder nicht verstehen wollte. Wenn sie kein gegenseitiges Verständnis finden und die Kommunikation nicht in zusätzliche Interaktion übergeht, dann ist ein solches Gespräch potenziell konfliktträchtig.

Die dritte Art von Transaktionen ist versteckt Interaktionen. Dies sind solche Interaktionen, die gleichzeitig zwei Ebenen umfassen: explizit, verbal ausgedrückt, und versteckt, impliziert. Stellen wir uns vor, dass zwei Mitarbeiter im langweiligsten Meeting sitzen und ein solches Gespräch zwischen ihnen stattfindet.

„Vergessen Sie nicht, die Kunden kommen um vier zu uns“, sagt der erste Mitarbeiter.

„Ja, vielleicht muss ich jetzt gehen“, antwortet ihm der Zweite. (Dies ist ein Beispiel für eine explizite Interaktion.)

- Wilde Langeweile. Vielleicht können wir weglaufen? - bietet den ersten Mitarbeiter an.

Gut gemacht, gute Idee! - antwortet ihm die zweite. (Dies ist ein Beispiel für verdeckte Interaktion.)

Was in diesem Fall offen gesagt wird, ist eine Tarnung für das, was gemeint ist. Explizite und implizite Interaktion erfolgen von verschiedenen Positionen aus. Explizit - aus der Position "Erwachsener - Erwachsener" und versteckt - aus der Position "Kind - Kind".

Die Verwendung von versteckten Transaktionen beinhaltet beides tiefes Verständnis Partner bzw größere Sensibilität zu nonverbalen Kommunikationsmitteln - Tonfall, Intonation, Mimik und Gestik, da sie meist verborgene Inhalte vermitteln.

Kommunikationsstile. In der Kommunikation mit der Außenwelt sammelt sich eine Person an Lebenserfahrung erhält die Möglichkeit zur Selbstverwirklichung. Jeder von uns, der sich in dieser oder jener Situation befindet, sucht nach einer Möglichkeit, sich selbst zu „ernähren“. Wovon lassen wir uns leiten, wenn wir diese oder jene Art der Kommunikation wählen?

Kommunikationsstile offenbaren qualitativ das Verhalten einer Person in ihren Beziehungen zu anderen. In diesem Fall wird die Wahl des Stils von einer Reihe von Faktoren bestimmt:

1. Welchen Zweck verfolgen wir mit der Kommunikation? Wenn es uns im Kommunikationsprozess wichtig ist, uns selbst besser kennenzulernen, dann werden wir uns bemühen, unsere Beziehung vertrauensvoll und sachlich zu gestalten. Manchmal ist es notwendig, die Gedanken anderer zu beeinflussen. Auch wenn wir über ein gelesenes Buch sprechen, das uns begeistert hat, sind wir der Meinung der Gegner nicht gleichgültig. Ist dieser Film sehenswert? Warum sollte Ihre Kandidatur bei der Bewerbung bevorzugt werden? Das Ergebnis der Kommunikation hängt von der Überzeugungskraft unserer Argumente ab.

2. Die Situation, in der sie durchgeführt wird. Informell häusliche Umgebung Mit einem alten Freund aus Kindertagen möchten wir wahrscheinlich nicht über globale wissenschaftliche oder globale Diskussionen diskutieren politische Probleme. Was kann man nicht über die Mitglieder der Symposien sagen.

3. Status, persönliche Qualitäten, Weltanschauung und die Position des Gesprächspartners beeinflussen die Kommunikatoren. In der Sprache der Aphorismen lässt sich das so sagen: „Ein Diplomat wird es sich zweimal überlegen, bevor er nichts sagt.“

Zuordnen verschiedene Stilrichtungen Kommunikation in der Psychologie, aber die wichtigsten sind: ritualistisch, humanistisch, manipulativ, imperativ(Tabelle 5.4).

Tabelle 5.4

Grundlegende Interaktionsstile

rituellen Stil

Der rituelle Stil wird normalerweise von einer Kultur vorgegeben. Eine Person, die an ein anderes Ritual gewöhnt ist und eine solche Antwort erhalten hat, die über ihre kulturellen Vorstellungen hinausgeht, wird verwirrt sein, wie sie weiter interagieren soll. Dieser Stil wird normalerweise durch die Kultur vorgegeben, in der die Person lebt. Darin verwirklichen wir uns als Produkt der Gesellschaft. Die Hauptaufgabe dieser Art der Kommunikation besteht darin, die Verbindung mit der Umwelt aufrechtzuerhalten und die Vorstellung von uns als Mitgliedern der Gesellschaft aufrechtzuerhalten. Gleichzeitig brauchen wir einen Partner als Attribut, um ein bestimmtes Ritual durchzuführen. Zum Beispiel grüßen, verabschieden, unterwegs zu einem Freund werfen: „Wie geht es dir?“ - Wir halten uns nur an die traditionellen Grundlagen der Gesellschaft, im Großen und Ganzen sind wir zu nichts verpflichtet

	Ende der Tabelle 5.4
Imperativer Stil	Dies ist eine autoritäre, direktive Form der Interaktion. Es verbindet autoritäre und liberale Kommunikation. Der Zweck des imperativen Stils besteht darin, Kontrolle über das Verhalten eines anderen, über seine Einstellungen oder Zwang zu bestimmten Handlungen und Entscheidungen zu erlangen. Befehle, Weisungen und Forderungen werden als Mittel der Einflussnahme eingesetzt. Die Bereiche, in denen die imperative Kommunikation sehr effektiv eingesetzt wird, sind die Beziehungen „Oberster Untergebener“, militärische gesetzliche Beziehungen, Arbeit unter extremen Bedingungen.
Manipulativer Stil	Der manipulative Handlungsstil manifestiert sich im Aufbau solcher Beziehungen, in denen dem Partner die Rolle eines Gegners zugewiesen wird, der geschlagen und getäuscht werden muss. Wenn das Ziel der imperativen Kommunikation - die Kontrolle über das Verhalten und die Gedanken einer anderen Person zu erlangen - in keiner Weise verschleiert wird, erfolgt die Beeinflussung des Gesprächspartners bei der Verwendung des manipulativen Stils verdeckt. Bei manipulativer Kommunikation wird der Gesprächspartner nicht als wahrgenommen ganzheitliche Persönlichkeit, sondern als Träger bestimmter für den Manipulator notwendiger Eigenschaften. Gleichzeitig wird dem Gesprächspartner nur gezeigt, was zur Zielerreichung beiträgt. Der Gewinner wird derjenige sein, der sich als einfallsreicherer Manipulator herausstellt. Kann dabei helfen gute Kenntnisse Partner, Ziele verstehen, Kommunikationstechnik beherrschen. Die meisten beruflichen Aufgaben lassen sich lösen, wenn Sie einen manipulativen Kommunikationsstil erfolgreich einsetzen. Gleichzeitig beginnt eine Person, die manipulative Kommunikation als Hauptkommunikationsstil gewählt hat, sich selbst fragmentarisch wahrzunehmen und wechselt zu stereotypen Verhaltensweisen. Gleichzeitig endet der Einsatz manipulativer Fähigkeiten in einem Bereich (z. B. in der Wirtschaft) in der Regel mit der Übertragung dieser Fähigkeiten auf alle anderen Lebensbereiche einer Person.
humanistischer Stil	Der humanistische Handlungsstil setzt Kommunikation auf der Grundlage der Gleichberechtigung der Partner voraus, setzt voraus Hochkultur Kommunikation u Kommunikationskompetenz. Das persönliche Haltung, mit dem Sie zufrieden sein können menschliche Not in Verständnis, Empathie, Sympathie. Der Erfolg der Kommunikation hängt in diesem Fall stark vom Individuum ab. Dies sind gleichberechtigte Interaktionen, die ein gegenseitiges Verständnis durch eine dialogische Beziehung ermöglichen. Dieser Stil umfasst alle Arten der dialogischen Kommunikation: Es ist eine gleichberechtigte Interaktion, deren Zweck gegenseitiges Wissen, Selbsterkenntnis ist. Ein Beispiel hierfür kann intime Kommunikation sein, Kommunikation zwischen einem Arzt und einem Patienten, pädagogische Kommunikation. Der humanistische Kommunikationsstil ist frei von Imperativen und ermöglicht Ihnen ein tiefes gegenseitiges Verständnis.

Die aufgeführten Kommunikationsstile sind nur eine Tendenz, eine Orientierung an bestimmten Beziehungen. Dies bedeutet jedoch keineswegs, dass sich ein Mensch nur mit Hilfe eines von ihnen verwirklichen kann.

Es ist unwahrscheinlich, dass jemand Dinge tun und Entscheidungen treffen möchte, indem er dem Einfluss anderer Menschen gehorcht. Der Verlust an Autonomie und Unabhängigkeit ist beängstigend und erscheint uns inakzeptabel. Und wir verteidigen unsere Freiheit mit aller Kraft, errichten Barrieren um uns herum, tun Dinge trotz äußerer Einflüsse und manchmal gesunder Menschenverstand. Aber gleichzeitig sind wir dem Lernen keineswegs abgeneigt wirksame Methoden mit denen Sie andere Menschen beeinflussen können.

Unter dem Einfluss in der Psychologie verstehen Sie die Auswirkungen auf die menschliche Psyche, um seine Überzeugungen, Einstellungen, Stimmungen und Verhaltensweisen zu ändern. Wenn es um die Psychologie des Einflusses geht, stellen viele eine Art geheimes Wissen und Techniken dar, die es Ihnen ermöglichen, eine andere Person ohne ihre Zustimmung und ihr Wissen zu kontrollieren.

Aber das ist nur einer der vielen Mythen, die Laien über die Psychologie verbreiten. Es gibt keine geheimes Wissen und verbotene Techniken. Alle Mechanismen der psychologischen Beeinflussung sind jedem Menschen von Kindheit an vertraut, und jeder von uns ist sowohl Objekt als auch Subjekt der Beeinflussung. Wir leben in einer Gesellschaft und Hunderte von Fäden sind mit ihren anderen Mitgliedern verbunden. V. I. Lenin hatte recht, er paraphrasierte etwas die Aussage von K. Marx: „Es ist unmöglich, in der Gesellschaft zu leben und von der Gesellschaft frei zu sein.“

Einfluss als sozialpsychologische Notwendigkeit

Die gegenseitige Beeinflussung der Menschen untereinander ist ein wesentlicher Bestandteil soziales Leben, Spielzeug Komplexes System Interaktionen und Interdependenzen, die wir Gesellschaft nennen. Zum Beispiel möchten alle Eltern, dass ihre Kinder erwachsen werden würdige Leute zumindest so, wie sie es verstehen. Dabei nehmen sie auf vielfältige Art und Weise Einfluss auf Kinder:

• Überzeugung und Zwang;
• Belohnung und Bestrafung;
• persönliche Beispiele und offener Druck.

Beeinflussen Kinder ihre Eltern in irgendeiner Weise? Das tun sie natürlich. Auch ganz kleine Krümel zeigen manchmal echtes Talent. Ganz einfach: „Mama, du bist meine Beste. Ich liebe dich so sehr“, bringt das Herz jeder Mutter zum Schmelzen. Aber Kinder sagen das ganz aufrichtig, und Eltern, die ihre Kinder beeinflussen, wünschen ihnen aufrichtig alles Gute.

Wir beeinflussen unsere Freunde, ändern sie manchmal ziemlich stark, auf unsere Untergebenen und Vorgesetzten und nur auf flüchtige Bekannte, mit denen wir sprechen konnten. Kein Wunder, dass es so ein Sprichwort gibt: "Mit wem du dich anstellst, das bekommst du."

Der Mensch ist Teil der Gesellschaft und erfährt immer deren Einfluss. Sogar eingeschaltet einsame Insel oder sich in einer abgelegenen Taiga versteckt, wird er diesen Einfluss nicht los. Denn es wird weiterleben und wahrnehmen die Umwelt geleitet von Einstellungen und Überzeugungen, die unter dem Einfluss anderer Menschen entstanden sind.

Darüber hinaus wird das Kind aufgrund des Willens eines bösen Schicksals außerhalb des menschlichen Einflusses niemals erwachsen werden. vollständiger Mensch. Das belegen die Beispiele der sogenannten Mogli-Kinder, die in Tiergemeinschaften aufwachsen. Sogar ein Erwachsener soziales Umfeld verliert allmählich seine menschliche Gestalt.

Einflussbereiche

Der Einfluss betrifft drei Bereiche der menschlichen Psyche:

• Installationen,
• Erkenntnis,
• Verhalten.

Installation ist eine Perspektive der Wahrnehmung eines Ereignisses, Phänomens, einer Person. Die Installation beinhaltet in der Regel einen emotionalen und bewertenden Teil. Wenn Sie also darüber sprechen, wie interessant es ist, in der Schule zu lernen, bilden die Eltern dem zukünftigen Erstklässler eine positive Einstellung gegenüber Schulleben. Oder wenn wir uns zum Beispiel einen Film ansehen, können wir die Denkweise entwickeln, dass der Schauspieler, der den Bösewicht spielt, ein schlechter Mensch ist.

Kognitionen sind Wissen, Überzeugungen, Vorstellungen über die Welt und sich selbst. Sie sind auch größtenteils das Ergebnis der psychologischen Beeinflussung anderer Menschen, genauer gesagt der Informationen, die sie übermitteln. Wenn wir die Informationsquelle (Person, Medien, soziale Einrichtung) und ihm vertrauen, dann wird das Wissen, das er verbreitet, Teil unserer Vorstellungen von der Welt um uns herum, und wir werden sie nicht einmal kritisch behandeln, sondern ihnen Glauben schenken.

Es ist schwieriger, das Verhalten einer Person zu ändern, da der Einfluss wirkt mentale Prozesse, nicht direkt. Aber es ist möglich, diese Veränderung zu gestalten, um ein System von Anreizen zu schaffen, die eine Person dazu ermutigen, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen. In jedem Fall ist es die "Einstellung" des Verhaltens Hauptziel beeinflussen.

Warum haben wir so viel Angst davor, ein Objekt der Beeinflussung zu werden?

Wenn gegenseitige Beeinflussung ein natürlicher Teil menschlicher Beziehungen ist, warum haben wir dann solche Angst davor, ein Objekt der Beeinflussung zu werden?

Der Grund liegt in den Eigenheiten der Selbstidentifikation, also im Subjekt als von anderen Menschen getrennt und unabhängig. Das Bewusstsein für das eigene „Ich“, die Isolation von der Gesellschaft tritt bei einem Kind im Alter von 3 Jahren auf und ist einer der Hauptgründe. Sie manifestiert sich in demonstrativer Unabhängigkeit und Ungehorsam gegenüber Erwachsenen. So kann ein dreijähriges Kind, das von seiner Mutter ein Verbot gehört hat, durch Pfützen zu gehen, gezielt anfangen, sie zu verprügeln oder sogar im Schlamm zu sitzen. Das Kind widersetzt sich bewusst dem Einfluss und versucht, seine Unabhängigkeit zu beweisen.

Die Krise von 3 Jahren wird erfolgreich überwunden, aber das eigene „Ich“ zu verlieren, sich in einer gesichtslosen Masse aufzulösen, bleibt ein Leben lang. Deshalb reagieren wir so negativ auf Versuche, uns die Meinung eines anderen aufzuzwingen, unsere Entscheidungen und Handlungen zu beeinflussen. Übrigens, aus dem gleichen Grund bemerken wir unseren eigenen Einfluss auf andere Menschen nicht. Schließlich bedroht hier nichts unsere Identität, sondern bekräftigen im Gegenteil unsere eigene Unabhängigkeit, indem wir andere beeinflussen.

Arten von Einfluss. Beeinflussung und Manipulation

Eine Person befindet sich ständig in einem einzigen Feld sozialer Interaktion, in dem sie sowohl als Objekt als auch als Subjekt der Beeinflussung agiert. Nicht nur Einzelpersonen beeinflussen uns, soziale Gruppen und öffentliche Meinung aber auch Naturphänomene, Dinge, Ereignisse, die uns und anderen Menschen widerfahren. Der Regen, der vor einem Spaziergang einsetzte, kann unsere Stimmung verderben und uns dazu zwingen, unsere Pläne zu ändern, und der bewaffnete, der Hunderte von Kilometern von uns entfernt passiert, kann unsere Weltanschauung verändern.

Aber hier betrachten wir Einflüsse im Bereich der zwischenmenschlichen Beziehungen. In der Sozialpsychologie gibt es mehrere Arten von ihnen.

Bewusste und unbewusste Beeinflussung

Sie sprechen von bewusster und zielgerichteter Beeinflussung, wenn das Beeinflusste genau weiß, was es erreichen will und wie es das Verhalten des Objekts verändern will. Bewusster Einfluss kann sowohl auf die Ansichten einer Person als auch auf seine gerichtet sein emotionale Sphäre, aber das ultimative Ziel sind immer noch bestimmte Aktionen, Aktionen.

Die Gründe, warum eine Person eine andere bewusst beeinflusst, können unterschiedlich sein. Wenn es in erster Linie darum geht, persönlichen Vorteil zu erlangen, dann wird eine solche Beeinflussung als Manipulation bezeichnet. Einfluss kann aber auch anderen Zwecken dienen. Der pädagogische Einfluss zielt zum Beispiel auf die Bildung des Kindes. Tatsächlich kommt es nicht immer dem Objekt der Beeinflussung zugute, aber dies wird als die Hauptaufgabe der Erziehung angesehen.

Im sozialen Umfeld, im Prozess der menschlichen Interaktion, treten ständig viele Akte unbewusster Beeinflussung auf. Ein Mensch steckt nicht nur andere Menschen mit seinem Verhalten an, sondern er selbst übernimmt, ohne es zu wissen, deren Gewohnheiten, Umgangsformen und Überzeugungen. Zunächst ahmen wir unbewusst diejenigen nach, mit denen wir sympathisieren und die wir respektieren: unsere Freunde, Eltern, Lehrer, Kollegen, Filmhelden. Je interessanter und die Person ist, desto mehr Menschen um ihn herum fallen unter seinen Einfluss, ob er will oder nicht.

Offener und verdeckter Einfluss

Offene Beeinflussung ist eine solche Art der Beeinflussung, wenn das Objekt, oder wie es auch genannt wird, der Adressat versteht, dass es beeinflusst wird, indem es zu bestimmten Handlungen veranlasst, gedrängt oder gezwungen wird. Das unangenehmes Gefühl, aber in diesem Fall hat eine Person die Wahl - sich dem Einfluss zu unterwerfen oder ihm auszuweichen, sich zu widersetzen. Vermeiden ist nicht einfach, wenn Machthaber Einfluss nehmen. Dennoch kann der Adressat zumindest versuchen, seine Unabhängigkeit und das Recht auf eigenständige Entscheidung zu verteidigen.

Aber verdeckte Beeinflussung ist einerseits eine weniger ethische Art der Beeinflussung und andererseits die effektivste. Da das Objekt nicht weiß, dass es beeinflusst wird, widersetzt es sich nicht einmal und kann dem Subjekt nichts entgegensetzen. Bewusste, zielgerichtete und verdeckte Einflussnahme ist Manipulation, die gefährlichste Form der Einflussnahme.

Zerstörerischer und kreativer Einfluss

Wir sind daran gewöhnt zu glauben, dass jede Beeinflussung immer schlecht ist, da sie mit Druck auf eine Person verbunden ist. Wenn wir die Auswirkungen auf uns erkennen, fangen wir daher an, uns aktiv zu widersetzen, tun oft "im Gegenteil", aus Trotz begehen wir vorschnelle Taten, Fehler und oft völlige Dummheit.

Aber nicht jeder Einfluss ist destruktiv, nicht jeder führt zur Verletzung der Rechte und Freiheiten des Einzelnen. Nicht selten ist ein Influencer gerade daran interessiert, die Identität seines Adressaten zu wahren, Fehlern vorzubeugen und ihm bei der Auswahl zu helfen der richtige Weg. Eltern, die ein Kind großziehen, Lehrer, die sich in einem Schüler ein richtiges Bild von der Welt machen, Verwandte und Freunde, die einen geliebten Menschen retten wollen – all dies sind Beispiele für kreativen Einfluss.

Methoden der psychologischen Beeinflussung

Verschiedene Strategien zur Beeinflussung von Menschen sind das Produkt der langen Entwicklung der Gesellschaft. Die meisten von ihnen wurden nicht bewusst als Manipulationswerkzeuge konzipiert, und Menschen verwenden sie auch oft intuitiv.

• Psychische Ansteckung ist die älteste Methode der Beeinflussung, die weitgehend auf Reflexreaktionen beruht. Diese Wirkung wird weder vom Subjekt noch vom Objekt der Beeinflussung wahrgenommen. Die psychische Ansteckung erfolgt auf emotionaler Ebene. Die meisten ein Paradebeispiel- Panik, die die Menschen wie ein Lauffeuer erfasst.
• Nötigung ist eine Art der Beeinflussung, bei der eine klare oder versteckte Drohung verwendet wird. Die Drohung muss nicht unbedingt mit körperlicher Gewalt zusammenhängen, sie kann damit zusammenhängen Materielles Wohlbefinden, Einschränkung der Freiheit, Entzug der Möglichkeit, das zu tun, was man liebt, etc.
• Anfrage. Im Gegensatz zu Zwang besteht bei dieser Technik keine Bedrohung. Das Instrument der Beeinflussung ist hier ein Aufruf zu einer bestimmten Handlung, die für das Beeinflussungssubjekt wünschenswert ist. Schmeichelei, Überredung, Schmeichelei usw. können als zusätzliche Hebel eingesetzt werden.
• Überzeugung ist eine bewusste und zielgerichtete Einflussnahme, deren Hauptinstrument rationale Argumente sind.
• Vorschlag unterscheidet sich von Überzeugung durch das Fehlen von Argumenten und Appell an die Vernunft. Suggestion basiert auf einer irrationalen, unkritischen Wahrnehmung von Informationen, die aus einer maßgeblichen Quelle stammen. Große Rolle in der Suggestion spielt der Faktor des Glaubens eine Rolle.
• Das Bedürfnis nach Nachahmung wecken. Die bloße Nachahmung von jemandem ist oft unbewusst, aber das Subjekt der Beeinflussung, beispielsweise eines Lehrers oder Elternteils, kann bei Kindern und Schülern gezielt ein attraktives Bild erzeugen, das Sie nachahmen möchten.
• destruktive Kritik. Diese Methode zielt darauf ab, das Objekt mit sich selbst unzufrieden zu machen und die Person zu einer Verhaltensänderung zu zwingen.

Dies sind die wichtigsten Einflussmethoden, die am häufigsten verwendet werden zwischenmenschliche Beziehungen. Oft werden sie in Kombination verwendet, unterstützt durch die Autorität des Themas der Beeinflussung, Links zu anderen noch maßgeblicheren Quellen wie Medien, Büchern, dem Internet usw.

Was bestimmt den Erfolg der Einflussnahme

Wenn Beeinflussung ein so weit verbreiteter Prozess ist, warum schaffen es dann einige Menschen, andere zu beeinflussen, während andere dies nicht können? Tatsache ist, dass jeder die Fähigkeit hat, andere Mitglieder der Gesellschaft zu beeinflussen, aber der Schweregrad ist unterschiedlich. Es gibt mehrere Kategorien von Menschen, deren Einfluss besondere Macht hat:

• Diejenigen, die das Zeug zu einem Anführer haben und die Gabe der Überzeugungskraft und Anregung haben.
• Starke Persönlichkeiten mit ausgeprägter Ausstrahlung, also außergewöhnlich in Sachen und, die durch persönlichen Charme ergänzt werden.
• Gute Psychologen, und nicht unbedingt professionelle. Es gibt Menschen, die sehr sensibel auf alle Stimmungsnuancen reagieren geistiger Zustand ihre Partner. Sie wissen, welche Fäden sie ziehen können und finden auf Wunsch die effektivsten Einflussmöglichkeiten auf eine Person.
• Diejenigen, die wichtige, aussagekräftige Informationen für Menschen besitzen oder wissen, wie man sich als solche informierten Personen präsentiert.

Die Wirksamkeit der Beeinflussung hängt nicht nur vom Subjekt, sondern auch vom Objekt der Beeinflussung ab. Je weniger selbstbewusst ein Mensch ist, je geringer sein Selbstwertgefühl ist, desto leichter kann er von einem Manipulator abhängig werden. Um also zu lernen, wie man sich dem Einfluss anderer widersetzt, muss man mit der Selbstentwicklung beginnen.